導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

訊：何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？顧名思義也就是是借助一切被目標(biāo)用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展的引導(dǎo)用戶關(guān)注的行為或活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，則是促進(jìn)產(chǎn)品在線銷(xiāo)售及擴(kuò)大品牌影響力。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的好與壞直接影響著企業(yè)的生存問(wèn)題。

早在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等，但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，包括有博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、趣味營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去，而如此多的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該如何理解與有效開(kāi)展，哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式最普遍、最適合自己的呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常急切想知道這些問(wèn)題的答案。

作為全球電子商務(wù)專(zhuān)家有關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)調(diào)查分析后認(rèn)為，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最常用也是最實(shí)用的方法。因?yàn)樯暇W(wǎng)的人，每人至少有一個(gè)電子郵箱，它成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和商業(yè)意識(shí)，這點(diǎn)對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

同時(shí)，據(jù)iResearch艾瑞咨詢分析也認(rèn)為，相對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更有助于刺激無(wú)明確需求的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；而從成本方面考慮，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是三種網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方式中成本最低的。由于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)(如圖1)，如今在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的時(shí)下，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

篇2

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)安全 策略

一、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍存在的問(wèn)題

(一) 網(wǎng)絡(luò)信息安全問(wèn)題日益突出

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的一個(gè)國(guó)際性難題就是網(wǎng)絡(luò)信息安全問(wèn)題。從技術(shù)層面上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的核心問(wèn)題是交易安全問(wèn)題，比如信息安全、商業(yè)保密、資金安全、貨物安全等等問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò)本身所具有的開(kāi)放性、虛擬性和流動(dòng)性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)身處網(wǎng)絡(luò)泄密、網(wǎng)絡(luò)欺詐等各種危險(xiǎn)之中。

(二) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件是要有基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。但是由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)方面等方面的原因，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較滯后。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)

目前我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)還只是把競(jìng)爭(zhēng)的目光聚焦于實(shí)體市場(chǎng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是停留在表面認(rèn)識(shí)上，并未意識(shí)到在電子商務(wù)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場(chǎng)對(duì)未來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的迫切性與重要性。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)發(fā)展不均衡

我國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、科技發(fā)展水平存在很大差異，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展上存在著不均衡現(xiàn)象。

二、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略探討

（一）樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念

中小企業(yè)要在日益激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，就必須從戰(zhàn)略的高度充分意識(shí)到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搶占信息市場(chǎng)的迫切性與必要性，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要作用，要抓住有利時(shí)機(jī)，縮短差距，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)和狀況以及內(nèi)外部資源、條件等因素，探索出適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

(二) 打造全新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)

作為企業(yè)與顧客的交流平臺(tái)，網(wǎng)站的首要任務(wù)就是引導(dǎo)顧客和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)建立一定的聯(lián)系。可從以下幾方面入手：1.在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)中主要是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)傳遞產(chǎn)品信息，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。2.可以利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。比如利用用戶原創(chuàng)型媒體，包括博客、維客以及社交網(wǎng)絡(luò)等等，吸引顧客積極參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。3.創(chuàng)辦用戶論壇，提供交流的平臺(tái)，使消費(fèi)者之間能夠互幫互助。4.客戶也可以利用在線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)作工具，主動(dòng)參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研制等等。

(三)提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)

由于網(wǎng)絡(luò)用戶在環(huán)境、語(yǔ)言、文化和消費(fèi)水平等方面存在很大不同，他們的需求也各具特性。所以，1.提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。2.通過(guò)在線服務(wù)方式，利用技術(shù)手段為用戶提供足夠的商品信息和安全、快捷、方便等體驗(yàn)，有效地降低用戶的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接消費(fèi)的服務(wù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有不可觸摸性、可變性的特點(diǎn)，比如網(wǎng)上音樂(lè)、游戲等等。4.打造優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售環(huán)境，可以充分利用信息技術(shù)，引發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，還可以為客戶提供個(gè)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

(四)加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)溝通具有交互性、普遍性、實(shí)時(shí)性等特點(diǎn)。它能使客戶在消費(fèi)上擁有更大的自，其實(shí)質(zhì)就是逆向溝通。中小企業(yè)可以通過(guò)常用的網(wǎng)絡(luò)工具與客戶直接溝通，還可以為消費(fèi)者提供互相交流的服務(wù)。溝通策略包括網(wǎng)上溝通和溝通支持。所謂網(wǎng)上溝通是指網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)BBS 論壇、E- mail等工具，為客戶提供在線的消費(fèi)服務(wù)。而溝通支持指的是中小企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為客戶提供虛擬交流的平臺(tái)，吸引了更多的客戶，加強(qiáng)了企業(yè)與客戶之間的交流與互動(dòng)，給客戶提供了參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)，滿足了網(wǎng)絡(luò)客戶的需求。

(五)培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

從理論上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才是綜合性人才，具備網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站廣告等技能，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的稀缺人才資源。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，所以，為了適應(yīng)社會(huì)實(shí)踐變化的要求，必須培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，做到循序漸進(jìn)、與時(shí)俱進(jìn)。要在日益激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，中小企業(yè)不僅要網(wǎng)羅營(yíng)銷(xiāo)人才，還要通過(guò)各種途徑培養(yǎng)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，提高在職員工的業(yè)務(wù)能力，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展提供保障。

（六）建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但要利用全新的技術(shù)手段，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷更新和儲(chǔ)存用戶基本信息，還要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中適時(shí)體現(xiàn)嶄新的文化理念，宣傳企業(yè)形象，以此提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。面對(duì)日趨激勵(lì)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)必須不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，為客戶提供多元化的網(wǎng)上服務(wù)，建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，積極主動(dòng)融入企業(yè)的文化特色，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)建立一個(gè)適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。

總之，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，中小企業(yè)要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、海量性、實(shí)時(shí)性等特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)性地提出符合我國(guó)中小企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略。從政府方面而言，要建立良好的法制環(huán)境，制定有利于中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的政策和方針，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益和安全。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李哲.中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010(13)

篇3

目前中國(guó)童裝品牌的銷(xiāo)售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國(guó)童裝品牌行業(yè)已開(kāi)始踏入品牌競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可想而知。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)就要想到策略，說(shuō)到童裝市場(chǎng)的目標(biāo)策略，企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略。企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，通常有如下選擇：非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷(xiāo)渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷(xiāo)組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;不足之處是生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)增加。

2.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷(xiāo)組合有利于企業(yè)降低成本;不足之處是：由于目標(biāo)市場(chǎng)較窄，一旦市場(chǎng)有變，企業(yè)難以適應(yīng)，很可能會(huì)陷入困境。

3.非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不再細(xì)分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，去開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng)。這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量?jī)?chǔ)運(yùn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售，統(tǒng)一廣告，從而降低成本。例如，改革開(kāi)放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車(chē)，天津自行車(chē)廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車(chē)，以滿足全國(guó)用戶的需求。非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足。當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈，致使企業(yè)利潤(rùn)下降。

做好童裝品牌，只有策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定的營(yíng)銷(xiāo)手段更是必不可少，童裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用的的方法如下，給大家做參考，希望對(duì)大家有所幫助。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，童裝品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段也多得讓人眼花繚亂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：如今已被各行業(yè)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)席卷各企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場(chǎng)壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)。

2、動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷(xiāo)

動(dòng)漫有著良好的市場(chǎng)受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫(huà)形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度，動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。

3、童星代言

娛樂(lè)童星代言或直接冠名卡通動(dòng)畫(huà)電視節(jié)目照樣在童裝品牌市場(chǎng)中掀起波瀾，將娛樂(lè)資源與品牌形象、價(jià)值的聯(lián)合推廣。

4、差異化營(yíng)銷(xiāo)

目前童裝品牌行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的品牌市場(chǎng)分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費(fèi)者的需求是多元化的，童裝品牌企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長(zhǎng)、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來(lái)的人性化呵護(hù)。

篇4

(1)搜索引擎注冊(cè)與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不象幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)。

(2)交換鏈接。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

(3)病毒性營(yíng)銷(xiāo)。病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范例是Hotmail現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。

篇5

論文關(guān)鍵詞：聚類(lèi)分系,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),策略,客戶關(guān)系

0前言

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)上更加的迅速，企業(yè)必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的產(chǎn)品加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻羰且粋€(gè)非常重要的、有價(jià)值的重要資源，現(xiàn)在如何更好地從數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘出客戶中有價(jià)值的信息，更好的培植和經(jīng)營(yíng)與有價(jià)值客戶的關(guān)系，拋棄那些無(wú)利可圖沒(méi)有發(fā)展前景而且營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高的客戶，并且可以針對(duì)不同價(jià)值的客戶給與不同的政策同時(shí)制定出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些才能夠保證企業(yè)的生存發(fā)展。對(duì)于這一切數(shù)據(jù)挖掘無(wú)疑是行之有效的好方法之一。本文以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司為例，提出了一套可操作性的對(duì)客戶價(jià)值評(píng)價(jià)方法，然后使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中比較常見(jiàn)和常用的聚類(lèi)分析算法對(duì)客戶信息進(jìn)行聚類(lèi)從而達(dá)到非常重要的信息并為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中提供決策依據(jù)。

1聚類(lèi)分析

聚類(lèi)（clustering）是對(duì)于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是非常重要的一部分，現(xiàn)在也是數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中關(guān)鍵的一種。聚類(lèi)的意義就是針對(duì)物理或邏輯上的數(shù)據(jù)對(duì)象的進(jìn)行自動(dòng)分類(lèi)，最后將數(shù)據(jù)對(duì)象分為多個(gè)類(lèi)或簇的過(guò)程。對(duì)于聚類(lèi)結(jié)果要使得數(shù)據(jù)對(duì)象在同一個(gè)分類(lèi)中具有最大的相似度，而在不同的類(lèi)中具有最小相似度。聚類(lèi)的現(xiàn)實(shí)意義就是在于可以將數(shù)據(jù)按照一定得關(guān)系進(jìn)行自動(dòng)的分類(lèi)，事先不知道所有的數(shù)據(jù)對(duì)象共有多少類(lèi)，通過(guò)算法的處理最后得到一個(gè)分類(lèi)結(jié)果進(jìn)行應(yīng)用。譬如在市場(chǎng)研究領(lǐng)域中，特別是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或網(wǎng)站，從大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析聚類(lèi)，可以講客戶分成不同的類(lèi)別，針對(duì)這些類(lèi)別不同的購(gòu)買(mǎi)力和興趣愛(ài)好來(lái)進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前研究人員大多針對(duì)于聚類(lèi)分析算法的改進(jìn)和完善進(jìn)行研究，進(jìn)而提高聚類(lèi)分析的工作效率。著名的算法有：CLARANS，BRICH，DBSCAN，CURE，STING，CLIGUE和WaveCluster等。

2聚類(lèi)分析應(yīng)用于企業(yè)客戶資源管理

現(xiàn)針對(duì)某電子商務(wù)公司進(jìn)行分析，該電子商務(wù)公司的客戶分布在全國(guó)各地以及國(guó)外一些地區(qū)，現(xiàn)僅列出具有代表性的10個(gè)大客戶：吉林，黑龍江，山東，江蘇，浙江，安徽，湖南，緬甸，印度，南非等。在數(shù)據(jù)挖掘的目的就是從客戶中找到一些共同點(diǎn)，在對(duì)這些客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行處理前要使用聚類(lèi)分析的方法進(jìn)行研究看看這10個(gè)客戶能否有一些共同之處以便企業(yè)針對(duì)不同類(lèi)型的客戶給與不同的對(duì)策，首先對(duì)該公司采用專(zhuān)家打分的方法，而且還有通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查和訪談的方式，收集各地銷(xiāo)售專(zhuān)員的意見(jiàn)等方式，然后對(duì)數(shù)據(jù)加以綜合，最后聚類(lèi)分析法確定各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重。

那么在具體實(shí)施聚類(lèi)分析法的時(shí)候可分為5個(gè)步驟進(jìn)行：

第1步：首先對(duì)各項(xiàng)指數(shù)構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)，其中被評(píng)定的10個(gè)大客戶作為方案層，客戶價(jià)值放在目標(biāo)層中進(jìn)行處理，各項(xiàng)指標(biāo)是準(zhǔn)則層，按照這樣的分層結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)造客戶關(guān)系評(píng)價(jià)系統(tǒng)中個(gè)指數(shù)的結(jié)構(gòu)圖，見(jiàn)圖2-1所示；

表2-1指標(biāo)權(quán)重值表

指標(biāo)

V

V

V

V

V

V

V

V

V

權(quán)重

0.0378

0.0401

0.0135

0.0161

0.0251

0.0060

0.0038

0.0091

0.0192

指標(biāo)

V

V

V

V

V

V

V

V

V

權(quán)重

0.0381

0.1498

0.1721

0.0021

0.0201

0.0085

0.0053

0.0231

0.0701

指標(biāo)

E

E

E

E

E

E

E

E

權(quán)重

0.0212

0.0312

0.0754

0.1841

0.0145

0.0510

篇6

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)目的就是能在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品,而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與選取,市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析,組合產(chǎn)品與定價(jià),網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇,產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個(gè)過(guò)程。各個(gè)環(huán)境聯(lián)系緊密,缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司,在淘寶網(wǎng)取得成功的過(guò)程,海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷(xiāo)往了全國(guó)各地,其個(gè)人也是得到了社會(huì)各界的認(rèn)可,獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。接下來(lái)是對(duì)海伶山珍官方淘寶店的運(yùn)營(yíng)及其產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的分析。希望能夠引起讀者的反思,并認(rèn)真體會(huì),舉一反三。

一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與選取(項(xiàng)目選擇/產(chǎn)品策略)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問(wèn)題。而對(duì)產(chǎn)品成功設(shè)計(jì)來(lái)源于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析。產(chǎn)品設(shè)計(jì)前應(yīng)認(rèn)真系統(tǒng)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析:網(wǎng)購(gòu)者都是什么人?他們需要什么?我銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望?此外還需要了解消費(fèi)者的以下情況:(1)消費(fèi)者特點(diǎn);(2)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;(3)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。在此基礎(chǔ)上用心設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例:要突出特色,以質(zhì)量取勝,寧可少賣(mài),不可賤賣(mài)。

海伶山珍市場(chǎng)策略設(shè)計(jì):市場(chǎng)細(xì)分:食品中的土特產(chǎn),土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標(biāo)市場(chǎng):對(duì)生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場(chǎng)定位: “野生”和“只賣(mài)山里人的貨”。

產(chǎn)品和項(xiàng)目的選取是首先要解決的問(wèn)題,目標(biāo)和方向選定了,其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍,順理成章的進(jìn)行下去。

二、產(chǎn)品定價(jià)

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略有低價(jià)定價(jià)策略,個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略,使用定價(jià)策略,折扣定價(jià)策略,拍賣(mài)定價(jià)策略等。針對(duì)不同情況和產(chǎn)品,可采取不同的定價(jià)策略,如新品為打開(kāi)市場(chǎng),剛開(kāi)始可采用付郵試用的方式;而對(duì)于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品,則可采用高價(jià)甚至拍賣(mài)定價(jià)的方法。

短裙竹蓀這一產(chǎn)品采取的是高價(jià)定價(jià)策略。能采取這一策略的原因主要有三點(diǎn):(1)由短裙竹蓀其中一個(gè)天然屬性決定:物以稀為貴;(2)海伶山珍給店鋪?zhàn)?cè),走品牌化道路,拉高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,避免店鋪陷入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。(3)趙海伶做了大量的前期工作,如開(kāi)通博客,把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來(lái),把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中,同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)。獲取了大量的關(guān)注,也得到了顧客的認(rèn)可和信任。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是一項(xiàng)十分重要的環(huán)節(jié),要緊緊圍繞產(chǎn)品的定位,結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品特征及價(jià)格,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。

三、渠道設(shè)計(jì)

渠道的兩個(gè)重要指標(biāo)里面,一個(gè)是寬度:同一層次中間商的數(shù)量,通常指終端零售商的數(shù)量;另一個(gè)是長(zhǎng)度:產(chǎn)品流通經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量,通常分為直接渠道(直銷(xiāo))和間接渠道兩類(lèi)。

淘寶渠道設(shè)計(jì)可長(zhǎng)可短,短的比如像工廠店,長(zhǎng)的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設(shè)計(jì)為密集、獨(dú)家或介于二者之間。

再比如農(nóng)產(chǎn)品,在渠道設(shè)計(jì)時(shí)就可以考慮是獨(dú)家銷(xiāo)售還是可以找其他店鋪?是否應(yīng)結(jié)合其他平臺(tái)?如微信平臺(tái)等。青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括:(1)青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站;(2)青川海伶山珍-淘寶網(wǎng);(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_騰訊微博;(5)青川海伶山珍的空間;(6)海伶山珍微信公眾平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能夠方便的找到商家,是否能夠方便的瀏覽、詢問(wèn)與購(gòu)買(mǎi),誰(shuí)能最大的給消費(fèi)者帶來(lái)方便和良好的體驗(yàn),誰(shuí)才能最終抓住消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品促銷(xiāo)、推廣

到這里,我們采取一個(gè)倒推的方式:

先看四種活動(dòng):(1)包郵;(2)贈(zèng)送禮品;(3)捆綁銷(xiāo)售;(4)付郵試用。這是常見(jiàn)的四種淘寶店鋪活動(dòng)方式,屬于銷(xiāo)售促進(jìn),又叫營(yíng)業(yè)推廣,用于提高轉(zhuǎn)化率,提高成交量。

這種活動(dòng)的前提是得有人進(jìn)到店鋪,人不來(lái),成交無(wú)從談起。問(wèn)題是,人如何來(lái)?這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中解決潛在顧客看得見(jiàn),找得到的問(wèn)題?？康木褪峭茝V,引流。

海伶山珍開(kāi)始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購(gòu)買(mǎi),一點(diǎn)點(diǎn)地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣的時(shí)候,海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播?！百I(mǎi)過(guò)我們店鋪產(chǎn)品的顧客,基本都會(huì)再來(lái)買(mǎi)?！睋?jù)趙海伶介紹,店鋪的回頭率相當(dāng)高。

篇7

關(guān)鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；國(guó)際貿(mào)易；外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；有效外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀

目前，在美國(guó)，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；據(jù)報(bào)道，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2011年的增長(zhǎng)率為40%。全球經(jīng)濟(jì)不景氣、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等等宏觀環(huán)境因素只是加速劑，提前結(jié)束了中國(guó)外貿(mào)的黃金時(shí)代。傳統(tǒng)的、線下模式的外貿(mào)早晚會(huì)出現(xiàn)困境，而外貿(mào)電商的出現(xiàn)，預(yù)示了一種新外貿(mào)時(shí)代的誕生，是在為中國(guó)廣大出口型企業(yè)殺出一條血路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新方式勢(shì)不可擋，將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

2 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法重在兩點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法林林總總，層出不窮。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合合理利用，能使其在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行更完善的補(bǔ)充，使整體營(yíng)銷(xiāo)更充分的發(fā)揮作用。但是作為外貿(mào)電子商務(wù)要顧及種種方法，是破費(fèi)周章和人力物力的。在這里重點(diǎn)推薦兩個(gè)關(guān)鍵途徑即企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店，以這兩個(gè)關(guān)鍵路徑延伸發(fā)散，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就能事半功倍。

2.1 企業(yè)網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌象征及整合營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)

根據(jù)常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系來(lái)看，無(wú)論是無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站建設(shè)本身不是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容。同時(shí)也可以清晰的看到，在建立了企業(yè)網(wǎng)站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好，由此也可以說(shuō)明企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，它是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌象征，同時(shí)也是網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)下銷(xiāo)售及企業(yè)運(yùn)用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個(gè)企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)網(wǎng)站的良好運(yùn)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和效益的例子比比皆是。

2.2 網(wǎng)上商店是連接全球各地買(mǎi)家的捷徑

建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，無(wú)論是B2B還是B2C，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售批發(fā)產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來(lái)說(shuō)，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷(xiāo)售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。

美國(guó)知名市場(chǎng)研究公司eMarketer在分析了來(lái)自BtoB Magazine，CMOCouncil，F(xiàn)orresterResearch等多家市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告的基礎(chǔ)上，將研究報(bào)告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報(bào)告認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的價(jià)值表現(xiàn)在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對(duì)于針對(duì)企業(yè)的B2B營(yíng)及B2C營(yíng)銷(xiāo)是很有效的。下面是eMarketer在研究報(bào)告中引用的有關(guān)北美營(yíng)銷(xiāo)人員調(diào)查結(jié)果，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)于企業(yè)而言起著舉足輕重的作用。

3 以系統(tǒng)高效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)拓海外市場(chǎng)

在此本作者結(jié)合企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，提出一個(gè)比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

3.1 建立企業(yè)網(wǎng)站，樹(shù)立品牌

第一步：必須明確自己的網(wǎng)站定位；第二步：去申請(qǐng)一個(gè)好的域名；第三步：尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司去建設(shè)站點(diǎn)，費(fèi)用不高，可以考慮自助網(wǎng)站，幾百元就可以或者請(qǐng)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司幫忙設(shè)計(jì)，費(fèi)用大概3到5千。有人專(zhuān)門(mén)管理更新；第四步：尋找一個(gè)快速，經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家；第五步：把網(wǎng)站名稱(chēng)登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場(chǎng)部有足夠的人力和策劃，應(yīng)該考慮在作好網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來(lái)。制作一個(gè)有利于英語(yǔ)搜索引擎的網(wǎng)站。符合目標(biāo)市場(chǎng)本土客戶的查詢習(xí)慣的網(wǎng)站；第六步：定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。依賴(lài)B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體，而平臺(tái)上的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

3.2 使用盡可能多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式推廣本企業(yè)和本產(chǎn)品3.2.1 首先需要懂得網(wǎng)站評(píng)估和客戶群體分析

盡可能避免一些沒(méi)有必要的盲目浪費(fèi)精力。外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問(wèn)量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個(gè)指標(biāo)―――網(wǎng)站訪問(wèn)量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。

例如ALEXA的三個(gè)指標(biāo)及發(fā)展趨勢(shì)?！癛eachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢(shì)?！癙ageViews peruser”可以粗略看到其內(nèi)容留住來(lái)訪者的能力及趨勢(shì)?！癟rafficRank”是一個(gè)綜合指標(biāo)。尤其最近3個(gè)月、6個(gè)月的發(fā)展趨勢(shì)也非常重要。從其網(wǎng)站流量和訪問(wèn)者的群體分析，買(mǎi)家詢盤(pán)，賣(mài)家詢盤(pán)，行業(yè)會(huì)員等等，在結(jié)合詢單定單量就可以比較系統(tǒng)的評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站對(duì)該公司該業(yè)務(wù)的作用。

3.2.2 重視國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)B2C的客戶開(kāi)發(fā)

B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買(mǎi)家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類(lèi)似Ebay這樣的平臺(tái)自己去尋找賣(mài)家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在國(guó)際用戶多的B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售本產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)的方式，拍賣(mài)的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業(yè)品牌和企業(yè)文化。依網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，而言通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有其最厚實(shí)的庫(kù)存信息等支持的實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合的方式，將有可能形成一個(gè)型新型直銷(xiāo)模式，減少了中間商的環(huán)節(jié)，拉近消費(fèi)者和企業(yè)降低其流通成本，加快了產(chǎn)品和。由于是廠家產(chǎn)品能以最低的優(yōu)惠價(jià)到達(dá)終端客戶，廠家的常規(guī)庫(kù)存又給費(fèi)者提供了所有相關(guān)產(chǎn)品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個(gè)比較權(quán)威的B2C。

3.2.3 有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重視地域性問(wèn)題。

例如通過(guò)大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)特意尋找目標(biāo)國(guó)家的平臺(tái)，這個(gè)思路表面上看起來(lái)不錯(cuò)，但從進(jìn)口商的角度來(lái)看，實(shí)際上他們尋找供應(yīng)商時(shí)更多地會(huì)去供應(yīng)商所在國(guó)家的B2B平臺(tái)或在線黃頁(yè)，所以對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，選擇外貿(mào)平臺(tái)沒(méi)有必要太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所在國(guó)家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個(gè)人氣旺盛的外貿(mào)平臺(tái)自然將全球各地的商家都會(huì)聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺(tái)故意淡化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強(qiáng)化國(guó)際形象。但是這對(duì)于企業(yè)而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個(gè)即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標(biāo)市場(chǎng)或區(qū)域的客戶，那效果就會(huì)更明顯。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢目標(biāo)國(guó)或地區(qū)的黃頁(yè)，進(jìn)行初步的評(píng)估，就可以初步了解這個(gè)黃頁(yè)或商業(yè)目錄的商業(yè)價(jià)值。

3.2.4 找到多幾個(gè)跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站

每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專(zhuān)業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。

3.2.5 使用其他更多的方法

盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用更多不同的關(guān)鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試，結(jié)果就不同。這里推薦一個(gè)很實(shí)用的方法，可以使用很多評(píng)估網(wǎng)站系統(tǒng)查詢到更多相關(guān)的網(wǎng)站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢到各行業(yè)，各地域，各種分類(lèi)目錄下的網(wǎng)站。還有一些大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。重視各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，這些地方會(huì)有很多關(guān)于該國(guó)的及時(shí)有效商業(yè)信息和商業(yè)目錄等。

還有一些新型的客戶開(kāi)發(fā)方法，如博客就是目前很有發(fā)展前景的一個(gè)亮點(diǎn)，尤其一些國(guó)外本土的博客在歐美國(guó)家也很盛行。根據(jù)本人兩年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，及與很多同行溝通交流，在外國(guó)論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該多進(jìn)一些國(guó)外的商業(yè)論壇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。注意關(guān)鍵詞：只要你愿意多嘗試些關(guān)鍵詞，就會(huì)有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對(duì)關(guān)鍵詞的了解。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，雙管齊下，互相協(xié)調(diào)推進(jìn)

傳統(tǒng)方式也配合宣傳和推廣，會(huì)更有效。網(wǎng)絡(luò)渠道不會(huì)排擠掉已經(jīng)建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。但更加精明的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)將基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。他們正在改變營(yíng)銷(xiāo)策略，使用營(yíng)銷(xiāo)整合模式來(lái)促進(jìn)他們的網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)更加有效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，公司或工廠的后方工作必須到位，銷(xiāo)售服務(wù)必須跟上去，熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)操做，產(chǎn)品和服務(wù)跟國(guó)際接軌。

4 國(guó)際貿(mào)易中理性看待外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)盡量避免一些誤區(qū)

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，從過(guò)去10年來(lái)從無(wú)到有逐步發(fā)展，到如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了一些初創(chuàng)立公司的發(fā)展利器，甚至是一個(gè)某些公司的唯一營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，在企業(yè)發(fā)展史上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無(wú)限夸大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于如今的社會(huì)又是必須的。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)50%靠人，50%靠產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)的激烈，和各個(gè)廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的需要，各地網(wǎng)絡(luò)公司們，紛紛吹噓產(chǎn)品的功能多么強(qiáng)大，一個(gè)軟件再怎么強(qiáng)大，在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個(gè)產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)通路是不可取的。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏在細(xì)節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進(jìn)客戶，跟進(jìn)訂單，售后服務(wù)，還有推廣人員及營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶群體的分析總結(jié)等等密切相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能解決所有問(wèn)題，但是能解決很多的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上還是能解決很多問(wèn)題的，但是切莫要相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是靈丹妙藥，包治百病，企業(yè)需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)放在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略考慮中，制定詳細(xì)的計(jì)劃，認(rèn)真仔細(xì)的去實(shí)施，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，切勿急功近利。

參考文獻(xiàn)：

篇8

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)法則；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

引言：

21世紀(jì)，是信息技術(shù)的世界，計(jì)算機(jī)已經(jīng)悄然無(wú)息的走進(jìn)了我們的生活，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在興起，2013年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）在京第31次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截止2012年12月底，我們網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較之2011年底提升3.8%，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，年增長(zhǎng)率為18.1%，家中接入網(wǎng)絡(luò)比例超九成。截止2012年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至42.9%。與2011年比，網(wǎng)絡(luò)用戶增長(zhǎng)4807萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為24.8%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)用依然呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。網(wǎng)民使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比2011年增長(zhǎng)了6.6%，用戶量是2011年的2.36倍。此外，手機(jī)團(tuán)購(gòu)、手機(jī)在線支付、手機(jī)網(wǎng)上銀行三類(lèi)用戶在手機(jī)網(wǎng)民中的比例有所提高，這三類(lèi)的用戶規(guī)模增長(zhǎng)速度超過(guò)了80%。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，化妝品已經(jīng)從奢侈品變成了日常用品走進(jìn)了人們的生活當(dāng)中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性對(duì)化妝品的支出占消費(fèi)總支出的四成多，可見(jiàn)化妝品市場(chǎng)的龐大。如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了化妝品市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存和發(fā)展的主要方式了。如何借助于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)，已成為每一個(gè)企業(yè)正在思考的主要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原則是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，其本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。所以企業(yè)本身對(duì)此也要有深刻的認(rèn)識(shí)。

一、我國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題

（一） 目前化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底就是傳統(tǒng)的化妝品營(yíng)銷(xiāo)借助現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種合并的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)的一個(gè)新興行業(yè)，因其起步較晚，目前的發(fā)展還有很多的限制性因素。針對(duì)于 我國(guó)目前的化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不論是資本、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量、品牌影響還是市場(chǎng)份額等都與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家存在著巨大的差距。之所以存在巨大的差距，原因是多種多樣的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，中國(guó)發(fā)展起步較晚、人們生活水平差距等，但最根本的原因是化妝品行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的。我國(guó)的化妝品行業(yè)起步較晚，行業(yè)發(fā)展的本身就有很多的缺陷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又是近年來(lái)的一個(gè)新興物種，還需要逐步轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和理念等。

從互聯(lián)網(wǎng)上的資料顯示，從大的品牌：理膚泉、絲芙蘭、香奈兒、迪奧……到稍小的品牌：雅漾、歐珀萊、歐萊雅……都有其自己的品牌官網(wǎng)，進(jìn)行自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣等。同時(shí)，我國(guó)建立自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)的化妝品網(wǎng)站也多大數(shù)百家，尤其人們熟知的像聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等都是帶有團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的較大的品牌化妝品購(gòu)物網(wǎng)站。而我國(guó)的化妝品網(wǎng)建立的化妝品黃頁(yè)，是化妝品行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，里面收錄了我國(guó)的絕大多數(shù)化妝品及其企業(yè)。更多的企業(yè)開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

（二） 化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的問(wèn)題：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然減少了目前的店面與人員成本，以及人員的一個(gè)主動(dòng)推銷(xiāo)過(guò)程，避免了一些摩擦的產(chǎn)生，減少了一定的交易成本，增加了利潤(rùn)，但是其存在的問(wèn)題還是無(wú)法忽視的，主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的改革與深化；

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)模式的逐漸成熟，越來(lái)越多的商品走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，尤其是化妝品，更是憑借其本身的優(yōu)勢(shì)條件在網(wǎng)絡(luò)中興起，逐步發(fā)展起來(lái)，但是營(yíng)銷(xiāo)與電子交易是兩個(gè)完全不同的概念，之間存在著較大的差異，電子交易是指：通過(guò)電子系統(tǒng)進(jìn)行的交易 ；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指：借助互聯(lián)網(wǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)通過(guò)建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站，將建立好的網(wǎng)站提交搜索引擎登記，一次尋求更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

所以這種我們首先要深刻的認(rèn)識(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)模式，使之為己用，促使其在化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮巨大的積極作用。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善與加強(qiáng)：

隨著技術(shù)水平的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境卻變得越來(lái)越復(fù)雜，高科技犯罪率逐年增加，迫切需要我們加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整頓，虛假交易信息，網(wǎng)絡(luò)交易欺詐，釣魚(yú)軟件????無(wú)不都在侵蝕著我們的網(wǎng)絡(luò)加以環(huán)境，迫使人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易變得更加謹(jǐn)慎，甚至放棄網(wǎng)絡(luò)交易，也有的商戶利用其顧客的網(wǎng)絡(luò)交易無(wú)法觸摸實(shí)物，進(jìn)而以次充好，欺騙消費(fèi)者，而且我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)費(fèi)用較高等，這都在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展?；瘖y品作為大眾消費(fèi)品，其目標(biāo)顧客具有廣泛性，無(wú)論什么年紀(jì)，無(wú)論男女，都是其目標(biāo)顧客，然而目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展區(qū)域、層級(jí)存在著較大的差異，首先，目前的互聯(lián)網(wǎng)用戶多集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，而且多是年輕使用者，更大的目標(biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，沒(méi)有最廣泛的大眾的支持，就很難形成廣泛的市場(chǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還有待于進(jìn)一步改善加強(qiáng)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)一步發(fā)展、創(chuàng)新：

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)就是加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通理解，然而目前更多的企業(yè)僅僅只是把其企業(yè)產(chǎn)品掛到網(wǎng)上展示，對(duì)此沒(méi)有更多的附加價(jià)值在其中，也缺少其介紹、品質(zhì)、文化等的一個(gè)具體介紹，跟缺少與消費(fèi)者之間的溝通交流，缺少了對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心，更無(wú)法深層次的挖掘消費(fèi)者，留住其意向消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有待于加強(qiáng)，多數(shù)化妝品企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種特殊方式缺乏系統(tǒng)研究，目前還處于實(shí)踐階段，還沒(méi)有真正形成適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系。電子商務(wù)活動(dòng)是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的不足都可能導(dǎo)致交易活動(dòng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注重對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，企業(yè)只有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，才能獲得消費(fèi)者的青睞，占有更大的市場(chǎng)。而且重要的一點(diǎn)，企業(yè)也應(yīng)該把消費(fèi)者作為核心，來(lái)發(fā)展企業(yè)。所以，對(duì)于每一家生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上述的所有因素都能成為制約企業(yè)發(fā)展的可能。為此，企業(yè)要想占有更大的市場(chǎng)，去的更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，帶動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，以此吸引消費(fèi)者的眼球。

4、物流網(wǎng)絡(luò)不配套：

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物雖然避免了一些競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的差距，但是對(duì)物流水平和能力有了更高的要求，所以如何建立一個(gè)供應(yīng)及時(shí)的物流交易平臺(tái)，也是每一家發(fā)展中的化妝品企業(yè)思考的重要問(wèn)題。

5、信用體系的不健全：

目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展還是有一定的壁壘，誠(chéng)信體系有待于提高，消費(fèi)者有權(quán)利說(shuō)明自己使用的心聲，對(duì)此來(lái)做出最誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)，而不是受到銷(xiāo)售商的制約限制，這種評(píng)價(jià)對(duì)于用戶是沒(méi)有實(shí)際意義的，尤其像化妝品這樣的東西，是直接用在臉上的，這一但用不好是一輩子的事情，而且每個(gè)人的膚質(zhì)都是有差異的，并不是所有的化妝品都適合，也應(yīng)采取適當(dāng)?shù)钠つw測(cè)試機(jī)制，來(lái)保護(hù)每一個(gè)消費(fèi)者的利益，從而提高企業(yè)的信譽(yù)度。

二、化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、品牌策略：

品牌含義：是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，企業(yè)在品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注重品牌的定位及其產(chǎn)品的研發(fā)要與目標(biāo)顧客群保持一致。同理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣要與目標(biāo)顧客群保持一致，同樣化妝品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候首先要建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，擁有自己的主打產(chǎn)品，要想自己的網(wǎng)站有好的銷(xiāo)路，就要形成自己的品牌，一個(gè)好的口碑會(huì)帶動(dòng)一種物品的發(fā)展，同樣的只有自己的產(chǎn)品與其他人的產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)別，才會(huì)讓人們得以區(qū)分，這就需要獨(dú)立的品牌，使人們?nèi)ベ?gòu)物的時(shí)候主動(dòng)尋找你的品牌，如聚美優(yōu)品，最大的化妝品電子商務(wù)平臺(tái)，聚集美麗，擁有最多品牌的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而且絕無(wú)假貨，一句話的承諾，讓更多的人知道了他，這也是一種品牌的力量，現(xiàn)在更多的人要想買(mǎi)化妝品可能更多的會(huì)選擇去聚美吧，品牌策略的一項(xiàng)重要任務(wù)就是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，通過(guò)各種策略來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，使顧客鐘情于自己企業(yè)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的占有率有巨大的作用。

2、價(jià)格策略：

價(jià)格策略就是以產(chǎn)品的價(jià)格取勝的營(yíng)銷(xiāo)手段。價(jià)格策略是一種最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段了。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)，幾乎每一個(gè)企業(yè)都使用過(guò)的手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易環(huán)節(jié)，大大降低了企業(yè)的成本，所以企業(yè)也在一定程度上來(lái)降低產(chǎn)品的價(jià)格，另一方面，化妝品企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價(jià)策略，對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價(jià)位，甚至作為贈(zèng)品，來(lái)培養(yǎng)顧客群。這種定價(jià)方式不僅能夠達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的作用，還可以得到試用者的資料，這樣企業(yè)就可以將試用者作為企業(yè)的潛在客戶，最終將其發(fā)展成為本產(chǎn)品甚至本企業(yè)的忠誠(chéng)消費(fèi)者。對(duì)于有較大競(jìng)爭(zhēng)力或者區(qū)別于別人企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)可以將其定個(gè)較高的價(jià)格，這對(duì)于高端產(chǎn)品尤其受用。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也要講究服務(wù)策略：

服務(wù)策略是指利用多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式以達(dá)到促銷(xiāo)自己產(chǎn)品的策略。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)更多的是服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，人們現(xiàn)在的購(gòu)物習(xí)性都是在講究購(gòu)物品質(zhì)的同時(shí)，更多的關(guān)注其服務(wù)質(zhì)量。這服務(wù)包含三部分：首先是售前服務(wù)，這決定了顧客是否會(huì)買(mǎi)你的東西，售前服務(wù)一般是包含人們對(duì)產(chǎn)品的咨詢，對(duì)產(chǎn)品信息的保障，商家的態(tài)度等；售中服務(wù)一般包含顧客對(duì)產(chǎn)品搭配的要求，包裝的要求，物流的速度等各方面的要求等，我們都要按照顧客的要求來(lái)盡量的滿足要求；最后就是售后服務(wù)，當(dāng)商品到達(dá)消費(fèi)者手里的時(shí)候，消費(fèi)者是否滿意，若不滿意有什么解決辦法等，我們都要替消費(fèi)者想到，并切實(shí)的為其解決問(wèn)題。而且化妝品企業(yè)也可以通過(guò)建立自己的會(huì)員制加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通交流，現(xiàn)在的聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)都有其自己的注冊(cè)會(huì)員，他們都會(huì)定期的給你發(fā)一些電子郵件等告訴你最近的銷(xiāo)售熱品，很有可能就激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，而且，電子郵件并不會(huì)花費(fèi)企業(yè)多少成本，同樣也達(dá)到了宣傳目的。

4、促銷(xiāo)策略：

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理，促銷(xiāo)是指用一種有說(shuō)服力的方式來(lái)溝通和傳遞產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)能直接向最終消費(fèi)者促銷(xiāo)其產(chǎn)品和溝通信息的有效渠道。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)信息傳遞的窗口，首先促銷(xiāo)消息本身就可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)，可以利用騰訊等大力宣揚(yáng)自己的促銷(xiāo)產(chǎn)品，其次，化妝品企業(yè)還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)幸運(yùn)觀眾來(lái)賺取自己的人氣，商家在進(jìn)貨的時(shí)候也會(huì)得到很多的小樣，如果我們把它有效地利用起來(lái)，作為定期的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)給買(mǎi)化妝品的前一百名顧客，這樣，消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候還覺(jué)得獲得了心理安慰，自己轉(zhuǎn)了好處，變而更加的支持商家。此外，化妝品企業(yè)還可以在他們的網(wǎng)站上向消費(fèi)者推薦他們的中間商，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)用戶使用傳統(tǒng)渠道。因此，對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的策略組合也是有不同的效果的，要多去嘗試新事物，新策略，創(chuàng)造吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

三、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，代表著現(xiàn)在以及未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向一種轉(zhuǎn)變。它不僅是一種技術(shù)上的革命，更是一種深層次的觀念上的革命。21世紀(jì)是一個(gè)計(jì)算機(jī)引領(lǐng)的時(shí)代，足不出戶走遍天下不再是一句口號(hào)，而是切實(shí)的落實(shí)到了我們的生活當(dāng)中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起不但滿足了愛(ài)美女士隨時(shí)隨地購(gòu)物的愿望，也將男士引領(lǐng)進(jìn)消費(fèi)的潮流中，讓不愛(ài)逛街的男士有了偷懶的理由，網(wǎng)絡(luò)迫使企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中來(lái)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略，好低品質(zhì)，正確的定位是企業(yè)取得成功的法寶，要不斷的去探索與研究，不斷的發(fā)展自己的硬實(shí)力與軟實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式的運(yùn)用，將是企業(yè)有著光口的發(fā)展空間和平臺(tái)，也是從傳統(tǒng)企業(yè)模式到電子商業(yè)模式的趨勢(shì)，成為化妝品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，更好的與高科技結(jié)合，才能真的將企業(yè)做大做強(qiáng)。（作者單位：渤海大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

參考文獻(xiàn)：

[1] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].2013.5

[2] 中國(guó)婦女雜志社等.2009-2010中國(guó)女性生活狀況報(bào)告[R].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2010

篇9

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非常活躍的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略、廣告活動(dòng),必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類(lèi)廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說(shuō)明性、描述性的商品說(shuō)明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁(yè)廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷(xiāo)工具,位于首頁(yè)或各個(gè)頻道頁(yè)面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

動(dòng)畫(huà)類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁(yè)式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁(yè)式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開(kāi)之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類(lèi)廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫(huà)面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場(chǎng)景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,制作出樓盤(pán)地圖指示動(dòng)畫(huà)、裝修效果圖翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫(huà),全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤(pán)的特點(diǎn),給客戶一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過(guò)鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說(shuō)服力,提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺(jué)沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷(xiāo)售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測(cè)試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢(shì)。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中受眾對(duì)象范圍是否明確,如何評(píng)估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J],2008

篇10

美國(guó):搜索引擎為先

以促銷(xiāo)為目標(biāo)的廣告優(yōu)先考慮搜索引擎:獲得在線訂單的最佳廣告方式是什么?廣告主預(yù)算的多少可能會(huì)讓這個(gè)問(wèn)題的答案稍有不同,但福布斯的研究(見(jiàn)上表)指出美國(guó)廣告主偏重于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。

近80%的被訪者認(rèn)為搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用效果顯著,其中SEO(搜索引擎優(yōu)化)是促成銷(xiāo)售的最佳方式。

大廣告主(預(yù)算超過(guò)100萬(wàn)美元):高達(dá)96%的應(yīng)用率,說(shuō)明搜索引擎被美國(guó)大廣告主普遍應(yīng)用,而SEO依然是首選方式。而從數(shù)據(jù)中可以看出,大廣告主在維持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí),比較樂(lè)于嘗試新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式的應(yīng)用,例如:行為定向、按曝光量付費(fèi)廣告、視頻廣告。

中小廣告主:中小廣告主的應(yīng)用略有不同,SEO依然是首選,但排在第二位的是電子郵件,第三位則為搜索引擎廣告。

以品牌推廣為目標(biāo)的廣告優(yōu)先考慮贊助/招商廣告和SEO:相對(duì)而言,以建立、維持和重塑品牌認(rèn)知度為目標(biāo)的廣告所要求的營(yíng)銷(xiāo)策略有所不同。

除了公認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)效果較好的SEO營(yíng)銷(xiāo)形式之外,43%的被訪者認(rèn)為贊助/招商廣告是最佳的品牌推廣方式,這是與促銷(xiāo)為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大的區(qū)別。

大廣告主(預(yù)算超過(guò)100萬(wàn)美元):在以品牌推廣為目標(biāo)的廣告形式偏好中,大廣告主在病毒營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟兩種方式上起到了帶動(dòng)作用,其偏好度高于均值,這是與促銷(xiāo)廣告營(yíng)銷(xiāo)最大的差別。

在預(yù)期經(jīng)濟(jì)危機(jī)即將結(jié)束的狀況下廣告主的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配方式有所不同:經(jīng)濟(jì)危機(jī)的肆虐,信任危機(jī)的影響,都直接影響到廣告主的在線營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)形式應(yīng)用的偏重,最為明顯的是病毒營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)告顯示在2009年3月之后的6個(gè)月,廣告主會(huì)更多的考慮病毒營(yíng)銷(xiāo)、SEO、行為定向廣告和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。總體而言,57%的被訪者坦言其在線營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算幅度不超過(guò)總體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的25%。如下表所示:

中國(guó):搜索廣告和品牌廣告牢牢占據(jù)前二位

在中國(guó),廣告主所面臨的網(wǎng)絡(luò)廣告形勢(shì)是截然不同的。被使用最多的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是品牌付費(fèi)搜索和品牌圖形廣告,二者共占據(jù)了56.5%的份額。而且數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),對(duì)于不同規(guī)模的廣告主,在營(yíng)銷(xiāo)形式選擇上也呈現(xiàn)了不同的偏好,接下來(lái)我們通過(guò)對(duì)比分析,來(lái)看出大廣告主與中小廣告主對(duì)這些廣告形式的傾向性差別。

資產(chǎn)在3億元以上的頂級(jí)大廣告主:與美國(guó)不同的是,在中國(guó),搜索廣告的偏好度讓位于品牌圖形廣告,品牌圖形以51.9%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為最常用的在線營(yíng)銷(xiāo)形式。另外一個(gè)明顯的區(qū)別是中國(guó)廣告主對(duì)視頻及富媒體廣告的偏好度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于國(guó)外。在中國(guó)視頻及富媒體廣告的份額達(dá)到18.5%居于第三位,而在美國(guó)的大廣告主心目中它則僅僅位列第九。

資產(chǎn)在3000萬(wàn)至3億元的大廣告主:廣告投放的形式以及配比趨于平衡。對(duì)于品牌圖形廣告和付費(fèi)搜索廣告的傾向性基本相同,同時(shí)對(duì)低成本的文字鏈廣告和分類(lèi)廣告的需求開(kāi)始大幅增加。