導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、建站程序

最后決定WordPress為主，它是全球最大的CMS系統(tǒng)，針對(duì)與個(gè)人和中小個(gè)企業(yè)，做個(gè)人博客及企業(yè)站或產(chǎn)品站都是非常好用，網(wǎng)上模板和插件極其豐富。

2、SEO

網(wǎng)站本身優(yōu)化做好主要靠?jī)?nèi)容及其外鏈，主要關(guān)注于軟文的寫作及其外部鏈接的推廣。

3、SEM

百度是推廣的入口，特別是商業(yè)產(chǎn)品還是需要在百度的競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)退出中國(guó)后競(jìng)價(jià)的流量很少，主要是要它的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。

4、微博

自從筆者2007來(lái)用推以來(lái)差不多五年了，也一直強(qiáng)調(diào)微博是自從互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，中國(guó)最有影響的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，沒(méi)有之一。

5、博客

雖然微博熱起來(lái)后，博客不是特別熱了，有些博客也與輕博客結(jié)合，但是長(zhǎng)期以人推廣企業(yè)或產(chǎn)品或服務(wù)，博客還是最好的平臺(tái)，畢竟不是所有的內(nèi)容在140字內(nèi)可以說(shuō)清的。

6、QQ

QQ是全國(guó)最大的用戶平臺(tái)了，圍繞著它有一系列的產(chǎn)品，及新推出來(lái)的微信，針對(duì)即時(shí)通訊工具營(yíng)銷它是首選的平臺(tái)，針對(duì)用戶的推廣它的效果是很不錯(cuò)的。

7、郵件營(yíng)銷

會(huì)員式營(yíng)銷最好的平臺(tái)，本人研究郵件營(yíng)銷五六年略有小成，據(jù)相關(guān)的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)商城通過(guò)edm帶過(guò)訂單性價(jià)比是最高的，當(dāng)然是許可式的會(huì)員營(yíng)銷，不是垃圾群發(fā)，筆者楊濤是根據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀研究的介于許可式與垃圾群發(fā)中間的模式。

8、電子書營(yíng)銷

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個(gè)會(huì)更加流行，曾寫的《網(wǎng)絡(luò)推廣原創(chuàng)寶典》和《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷孫子兵法》在網(wǎng)上有數(shù)十萬(wàn)的傳播，而且有大量的都是別人主動(dòng)去發(fā)到網(wǎng)上去的，大家感興趣的可以下載。

9、視頻營(yíng)銷

現(xiàn)在年輕人看電視的人越來(lái)越少了，視頻網(wǎng)站遲早會(huì)超過(guò)電視成為第一大媒體和廣告平臺(tái)的，這是一個(gè)大的方向，特別年輕人他們特別喜歡看視頻，純文字的內(nèi)容根本就不關(guān)注。

10、淘寶

篇2

為在校學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

“畢業(yè)即失業(yè)”，這是目前一些大學(xué)生所面臨的尷尬處境。大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力是很多企業(yè)招聘人才時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)，而大學(xué)生在校期間怎樣獲得有效的社會(huì)實(shí)踐培訓(xùn)，一直是大學(xué)教育的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

如何讓在校大學(xué)生鍛煉其社會(huì)實(shí)踐能力？卓越亞馬遜給出了一個(gè)很好的答案。卓越亞馬遜的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”是本次“互聯(lián)2008?領(lǐng)跑職場(chǎng)”競(jìng)賽的主要推廣方式之一，其操作方法就是各聯(lián)盟用戶通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站、博客、BBS 等網(wǎng)絡(luò)資源卓越亞馬遜促銷信息，引導(dǎo)用戶購(gòu)買亞馬遜商品，商品配送及客戶服務(wù)均由亞馬遜網(wǎng)站提供。聯(lián)盟用戶將從最終產(chǎn)生的銷售額中獲得豐厚的銷售傭金。這對(duì)廣大年輕人，特別是在校學(xué)生來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)大的吸引力；借助卓越亞馬遜提供的平臺(tái)，聯(lián)盟用戶沒(méi)有任何公司運(yùn)作成本，不得不說(shuō)是一個(gè)非常誘人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次競(jìng)賽中的佼佼者，卓越亞馬遜還制定了實(shí)踐性較強(qiáng)的培訓(xùn)方案。卓越亞馬遜副總裁姚驍介紹：公司已選派經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中最優(yōu)秀的5位職業(yè)經(jīng)理人，組成本次特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)的講師團(tuán)。他們將結(jié)合卓越亞馬遜的實(shí)際經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，及其個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)的體驗(yàn)心得，為大學(xué)生講授各崗位具體操作所必備的技能與技巧，并將組織“營(yíng)員”參觀卓越物流基地，對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行全方位參觀考察，做到把企業(yè)的實(shí)際操作環(huán)節(jié)變成學(xué)校的教學(xué)環(huán)節(jié)，這也是亞馬遜網(wǎng)上商城全球運(yùn)用最核心、最成功的網(wǎng)上營(yíng)銷方式。

政企聯(lián)合促雙贏局面

黨的十七大報(bào)告提出了促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的戰(zhàn)略部署，并制定了政府促進(jìn)、社會(huì)支持、市場(chǎng)引導(dǎo)和自主創(chuàng)業(yè)的方針，其中廣大的高校畢業(yè)生是國(guó)家政策的重點(diǎn)扶持對(duì)象之一。

篇3

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)；多媒體；英語(yǔ)；培訓(xùn)

隨著信息技術(shù)的不斷提高和互聯(lián)網(wǎng)的全球普及，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)效性、便捷性、經(jīng)濟(jì)性等有利條件所構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育教學(xué)培訓(xùn)平臺(tái)現(xiàn)已被世界各國(guó)視為國(guó)家戰(zhàn)略和 國(guó)民教育的一個(gè)重要組 成部分 ，日益得到重視和發(fā)展 ?；诖?，本文擬對(duì) 當(dāng)前我國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)較多的中小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)問(wèn)題略加探討 ，以期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育之良莠利弊有清醒認(rèn)識(shí)的同時(shí)，還可對(duì)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)的中小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)方法手段 的改進(jìn)與提高有所裨益。

一

、中小學(xué)遠(yuǎn)程英語(yǔ)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)性(一 )對(duì)于 網(wǎng)絡(luò)課堂 的課程可 以達(dá)到重復(fù)收 聽(tīng)的 目的：一 個(gè) 人 不 能保 證 上 課 的所 有 時(shí) 間都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老師上課教授的知識(shí)就漏掉了，而這一知識(shí)點(diǎn)恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 網(wǎng)絡(luò)教學(xué) ，學(xué)生可以反復(fù)收聽(tīng)、收看老師講解的知識(shí)，就不會(huì)存在知識(shí)點(diǎn)被遺漏的問(wèn)題，這樣保證了授課老師的最終目的；而且針對(duì)自己薄弱的知識(shí)點(diǎn)可以做更為詳細(xì)的筆記，這樣在 自己覺(jué)得重要 的部分不會(huì)漏掉授課 的每一個(gè) 細(xì)節(jié) 的同時(shí)，將 自己薄弱的知識(shí)環(huán)節(jié)全部彌補(bǔ)上 ，從而更加有利的提高 自己的專業(yè)水平 ，更好的開(kāi)展工作。

(二 )利用 BBS如遇問(wèn)題可 以隨時(shí)和授課教 師溝通 ：1．一般的課堂，如果老師上課，學(xué)員只能在課堂休息期間提問(wèn)，那時(shí)很多學(xué)員沒(méi)有領(lǐng)會(huì)全部的知識(shí)，只能是提出相對(duì)膚淺的問(wèn)題，而且一旦下課，無(wú)法找到授課教師，那樣沒(méi)有辦法溝通 ，往往是在課后學(xué)員經(jīng)過(guò)消化理解之后會(huì) 出現(xiàn)大量的更為深層次的問(wèn)題 ，這樣溝通就會(huì) 出現(xiàn)問(wèn)題 ，而問(wèn)題得不到解決。如果應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)教學(xué) ，這樣的情況就不會(huì)出現(xiàn) ，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立針對(duì)各個(gè)教師的 BBS，或者針對(duì)授課教師和學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一的溝通 ，這樣可以讓同學(xué)們有問(wèn)題的時(shí)候就提問(wèn)，每天保證教師到 BBS上瀏覽學(xué)員的問(wèn)題，保證學(xué)員的問(wèn)題在幾個(gè)工作 日內(nèi)必須做出回答 ，這樣 ，學(xué)員的問(wèn)題就能夠得到很好 的回復(fù) ，從而提高了解決問(wèn)題的效率和深層次問(wèn)題的解答。

2．課堂教學(xué)中每個(gè)學(xué)員所問(wèn)的問(wèn)題只有其本人能夠知曉，同時(shí)教師也只能面向某一位學(xué)員的問(wèn)題進(jìn)行解答，而其他的學(xué)員不知道這一問(wèn)題是否也是自己所未了解的知識(shí)點(diǎn)。通過(guò) BBS這種方式可以解決這一問(wèn)題：某學(xué)員在網(wǎng)絡(luò)上提出問(wèn)題，所有學(xué)員是可以看到這一問(wèn)題的，然后通過(guò)老師的解答，不僅提問(wèn)的學(xué)員可以了解相關(guān) 的知識(shí) ，其他學(xué)員也可 以看到問(wèn)題以及答案，這樣就提高了學(xué)習(xí)效率；同時(shí)，其他學(xué)員如果存在相關(guān)的問(wèn)題，也可以在別的學(xué)員提問(wèn)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)提問(wèn)，老師也可以繼續(xù)答疑 ，這樣一個(gè)問(wèn)題可能會(huì)引發(fā)多個(gè)不同角度的問(wèn)題出現(xiàn)，從而解決了一系列 的相關(guān)問(wèn)題。這樣一來(lái) ，所有的學(xué)員都能對(duì)最初的同題以及從該問(wèn)題引發(fā) 出來(lái)的一系列問(wèn)題做一個(gè)系統(tǒng)的了解 ，如此就可 以達(dá)到事半功倍的效果。老師對(duì)一個(gè)問(wèn)題的深入講解能夠達(dá)到全班的學(xué)員的理解 ，大大提升了問(wèn)題解答的效率 ，提高了知識(shí)面的拓展。

(三)普通課堂的教學(xué)方式中，教師讓學(xué)員在課堂上所學(xué)的資料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就結(jié)束了，沒(méi)有深人的了解到每一個(gè)細(xì)節(jié) ，老師講解 的地方對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)也未必面面俱到。如果下課之后學(xué)員還能繼續(xù)學(xué)習(xí)課堂上的資料那么對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)可以把課堂上的知識(shí)進(jìn)一步消化理解。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)就可以做到這一點(diǎn)：課后教師可以將本堂課程中的所有資料上傳到學(xué)員空間，大家都可以分享這些資料，在空余的時(shí)間就可 以把這些資料進(jìn)行 反復(fù)整理 ，進(jìn)一步消化老師上課所教授的知識(shí) 。這些資料的形式不僅是文本的，同時(shí)可以是視頻、音頻、圖像等多種多媒體的形式 ；內(nèi)容也可以是多種的，比如可以是新聞的，那么這種多媒體形式就是視頻信息，不僅從畫面 ，而且從聲音 了解所要學(xué)習(xí)的知識(shí) ；可以是一位主要人員的講話，那么這種多媒體形式就可以為音頻信息 ，從聽(tīng)覺(jué)的角度 了解所要學(xué)習(xí)的知識(shí) ；可以是相關(guān)文化的介紹，那么這種多媒體形式可以為圖像、圖形、相關(guān)的動(dòng)畫等，從視覺(jué)上了解所要學(xué)習(xí)的知識(shí)。

這樣就省掉了老師上課時(shí)的擔(dān)憂 ，可 以讓學(xué)員下課后更好的學(xué)習(xí)課堂上沒(méi)有那么多時(shí)間講解的課堂資料。

(四)作為語(yǔ)言學(xué)習(xí) ，教師不僅需要 了解學(xué)員寫的情況 ，同時(shí)所 留的作業(yè)還包括學(xué)員的說(shuō)的能力 ，這種作業(yè)在課堂上雖然也可以做到，但是由于學(xué)員太多，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)有用的時(shí)間僅僅為幾分鐘，這樣的效率實(shí)在是過(guò)于低下了；同時(shí)這種作業(yè)對(duì)于課堂式教學(xué)還不能課后完成，這樣就導(dǎo)致教師無(wú)法了解學(xué)員的說(shuō)的能力 ，不能有效的安排后續(xù) 的課程。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)卻可以做到這一點(diǎn)：教師課堂上進(jìn)行簡(jiǎn)單的口頭訓(xùn)練 ，布置 口頭作業(yè)之后 ，學(xué)員可以根據(jù)作業(yè)要求課后完成相應(yīng)的口頭作業(yè)，利用錄音設(shè)備將 自己完成的口頭作業(yè)制作成電子版的作業(yè)，然后上傳到教師的空間中，這樣就能夠達(dá) 到教師 了解學(xué)員 口頭學(xué)習(xí)的情況。這樣從說(shuō)的角度對(duì)培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行有的放矢 ，從而達(dá)到一對(duì)一 的說(shuō)的訓(xùn)練 ，這樣就能夠達(dá)到大幅度提升學(xué)員說(shuō)的能力，對(duì)于授課教師來(lái)說(shuō)也大大提高了針對(duì)性 。

二、中小學(xué)遠(yuǎn)程英語(yǔ)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 中的弱勢(shì) 問(wèn)136題解決策略目前很多中小學(xué)英語(yǔ)教師都存在著基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，尤其針對(duì)教授給學(xué)生的英語(yǔ)知識(shí)很多是所謂的“中國(guó)式英語(yǔ)”，很難 和外 國(guó)友人進(jìn)行有效 的溝通。

這種情況主要是 由于對(duì)“英語(yǔ)思維”模式的不解所致。

就以受詬病最深的寫作為例，英語(yǔ)世界的人們?cè)陉愂鰡?wèn)題和作文時(shí)一般思維模式是 以“總分 ”的方式來(lái)說(shuō)明觀點(diǎn)，也就是每段的開(kāi)始部分直接說(shuō)明觀點(diǎn)，然后再對(duì)該觀點(diǎn)進(jìn)行非常詳盡的論述 ，同時(shí)舉出大量的事實(shí)作為該觀點(diǎn)的支撐；每一個(gè)段落只有一個(gè)核心的“idea”，所有的論據(jù)都要圍繞著這一“i-dea”而論述 。當(dāng)然 ，有一些習(xí)慣我們的國(guó)語(yǔ)也一樣，但是大部分的國(guó)語(yǔ)思維和英語(yǔ)思維不同。比如：國(guó)語(yǔ)思維中存在的分總模式。我們更習(xí)慣于“分總”的方式 ，即先闡述論據(jù) ，然后經(jīng)過(guò)利用這些論據(jù)來(lái)總結(jié)觀點(diǎn)；同時(shí)國(guó)語(yǔ)的寫作中喜歡在開(kāi)始部分寫入鋪墊，給人以漸進(jìn)的方式，最終才是我們所要闡明觀點(diǎn)。這與外國(guó)人的思維方式恰恰相反，英語(yǔ)的寫作思維中以總分的思維方式為主，當(dāng)我們使用分總的方式時(shí)，英語(yǔ)思維的人就無(wú)法理解我們所要表述的含義，這就是文化的差異。

所以我們應(yīng)該致力于將中小學(xué)的教師進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，使他們可以針對(duì)現(xiàn)在的中小學(xué)生進(jìn)行有效的教育，使得國(guó)人的后代可以輕松的掌握真正的英語(yǔ)，為今后這些國(guó)家的未來(lái)不至于走彎路、在花費(fèi)大量的精力去修改 自己從小所學(xué)的知識(shí)。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這種模式，無(wú)論在精力、經(jīng)費(fèi)等方面都可以達(dá)到節(jié)省的目的，在學(xué)識(shí)重復(fù)、知識(shí)重點(diǎn) 、與授課教師溝通等多個(gè)方面都可以達(dá)到事半功倍的效果。

篇4

訊：為有效提升中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平，全面推進(jìn)實(shí)施市“網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄”工程，日前，揚(yáng)州邗江區(qū)經(jīng)信委組織揚(yáng)鍛、瓊花高科技、捷邁、金巴麗等10多家企業(yè)負(fù)責(zé)人和高管參加在廣陵產(chǎn)業(yè)園江蘇信息產(chǎn)業(yè)基地舉辦的市首期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班，“試水”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

據(jù)了解，隨著網(wǎng)民的持續(xù)增多以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的大幅攀升，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)充分的展示出來(lái)，所謂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和產(chǎn)品來(lái)做宣傳推廣的營(yíng)銷方式，也稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互動(dòng)性、及時(shí)性方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因此可以實(shí)現(xiàn)不同于一般營(yíng)銷模式的效果。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其巨大的優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)之處，但企業(yè)真正想“玩好”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也絕非易事。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多分支內(nèi)容，以一個(gè)企業(yè)為例，它可以建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)SEO優(yōu)化的方式讓網(wǎng)站在搜索引擎中排名靠前。也可以使用諸如論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷的方式，通過(guò)BBS、博客、SNS、微博等工具進(jìn)行傳播，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇。此次培訓(xùn)中，營(yíng)銷專家分別就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述、搜索營(yíng)銷和網(wǎng)站營(yíng)銷等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專題講座，受到了企業(yè)的歡迎，紛紛表示對(duì)提高企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力有很大的幫助。

篇5

在2009年google中最熱門的詞是twitter，而在百度中最熱門的詞是微博，2010年幾大門戶都開(kāi)通了微博平臺(tái)，隨著騰訊的加入，微博更加炙手可熱。它的出現(xiàn)不僅改變新聞傳播的方式，而且改變的著營(yíng)銷的方式。微博作為一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，如何在微博中作好營(yíng)銷，還有在推廣中存在的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的楊濤與大家交流一下推廣和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

一、微博營(yíng)銷的基本設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要提高轉(zhuǎn)化率，首要的因素是信任，在以前的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任十大要素》詳細(xì)講到，在推廣中多次看到有許多人的微博，沒(méi)有頭像，個(gè)人的基本資料沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，盡可能的上傳真實(shí)的頭像，資料盡可能的設(shè)置完善些。

二、微博營(yíng)銷的的推廣內(nèi)容

許多在微博中作推廣，主要還是停留在發(fā)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接，并不是所以的推廣都是為了流量，在微博中盡可能來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來(lái)互動(dòng)起來(lái)。

三、微博營(yíng)銷中如何提高在微博中的粉絲

由于在微博上發(fā)的內(nèi)容，我們每個(gè)粉絲都會(huì)看到，提高推廣效果，首先要提高粉絲的數(shù)量，先要多關(guān)注別人，先成為別人的粉絲，在別人關(guān)注自己的微博時(shí)候，也要同時(shí)關(guān)注別人，多發(fā)一些有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行分享，對(duì)于別人的話題多轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

四、微博營(yíng)銷中的語(yǔ)法的使用

在多個(gè)微博中兩個(gè)#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，@后面跟著的是對(duì)方的呢稱，是表示發(fā)送給對(duì)方。

五、微博營(yíng)銷同時(shí)也是監(jiān)控平臺(tái)

可以通過(guò)關(guān)鍵詞或品牌詞進(jìn)行相關(guān)搜索，關(guān)注此話題，來(lái)監(jiān)控在微博中的推廣效果，有沒(méi)有與企業(yè)相關(guān)的話題，可以進(jìn)行交流和互動(dòng)，也是相當(dāng)于客服。

六、微博營(yíng)銷通過(guò)多手段來(lái)進(jìn)行更新

在有些微博中可以綁定MSN和手機(jī)等來(lái)進(jìn)行更新，會(huì)更方便和快捷的進(jìn)行相關(guān)的推廣，就是沒(méi)有打開(kāi)微博網(wǎng)站，或身邊沒(méi)有電腦，也可以來(lái)隨時(shí)進(jìn)行更新和推廣。

七、微博營(yíng)銷中的直播

由于微博所本身所具有即時(shí)性的特征，微博是作直播性價(jià)比最好的方式，在直播中要加統(tǒng)一的關(guān)鍵詞，如在億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂的直播中，用到多個(gè)賬號(hào)分別進(jìn)行直播，會(huì)統(tǒng)一來(lái)加#億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂#的關(guān)鍵詞。

八、微博營(yíng)銷與網(wǎng)站的關(guān)系

如果網(wǎng)站支持RSS，可以把網(wǎng)站的內(nèi)容同步到微博上來(lái)，另外也可以通過(guò)微博插件，把微博上的內(nèi)容顯示在網(wǎng)站上。

九、微博營(yíng)銷中的排名算法

在找人中微博的排名是按昵稱的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排序，在搜索話題中的排名，是按時(shí)間來(lái)進(jìn)行排名，搜索標(biāo)簽的排名，是按照粉絲的數(shù)量來(lái)進(jìn)行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來(lái)提粉絲，還有就是及時(shí)更新的數(shù)量。

十、微博營(yíng)銷中的相關(guān)性

篇6

近日，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部將在全國(guó)范圍實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃”，為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展找到了一條新的思路和一個(gè)有利的切入點(diǎn)。 

該項(xiàng)由國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司直接領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)信息協(xié)會(huì)、北京中鴻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其他協(xié)作單位共同具體實(shí)施的計(jì)劃包含了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)工程”?。▽?shí)施網(wǎng)站cm001.com.cn）、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)工程”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境建設(shè)工程”三項(xiàng)全國(guó)性工程。 

該計(jì)劃提出的目標(biāo)是：在2年內(nèi)直接組織和通過(guò)各行業(yè)和地區(qū)協(xié)作單位或網(wǎng)站組織10萬(wàn)企業(yè)正常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，形成會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)群體；完成不少于20萬(wàn)人次針對(duì)全國(guó)企業(yè)決策人和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、信息化負(fù)責(zé)人的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用”普及培訓(xùn)；建立100個(gè)左右覆蓋全國(guó)主要行業(yè)和主要地區(qū)的，相互聯(lián)接、資源共享、基礎(chǔ)服務(wù)模式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)基本統(tǒng)一的　“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站”。 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 本地化的電子商務(wù)戰(zhàn)略 

近幾年，在各方面的推動(dòng)下，電子商務(wù)概念逐漸深入人心。IT技術(shù)廠商紛紛推出了自己的電子商務(wù)解決方案，部分傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始試探著涉足電子商務(wù)。盡管有著政府的支持和社會(huì)積極關(guān)注，但是中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展卻不盡人意。 

以國(guó)際IT技術(shù)廠商為主提供的電子商務(wù)解決方案大都是一步到位的系統(tǒng)，除了要通過(guò)外部網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商和客戶的信息交流整合外，企業(yè)還要完成內(nèi)部工作流程信息化改造，進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的重組，不僅需要巨大的資金投入，而且涉及到令人頭痛的管理系統(tǒng)改造問(wèn)題。按照這種思路，實(shí)施過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)大（主要是管理風(fēng)險(xiǎn)），建設(shè)周期長(zhǎng)，建成后對(duì)企業(yè)維護(hù)能力要求高，維護(hù)和使用成本高，技術(shù)門檻高。 

然而，國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況是：資金投入能力差、內(nèi)部信息化不完備、互聯(lián)網(wǎng)人才、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備不足、大多數(shù)企業(yè)尚未完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)電子商務(wù)的了解還非常少。在這樣的基礎(chǔ)上完全以企業(yè)自身力量實(shí)施電子商務(wù)方案是不現(xiàn)實(shí)的。所以，要想大規(guī)模開(kāi)展電子商務(wù)，必須——“從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷入手”。 

此次信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃就是基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀和需求的特殊優(yōu)勢(shì)的考慮。 

新商機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商 

篇7

專家歸納了五個(gè)比較實(shí)用的“病毒制造”的軟文引爆點(diǎn)，以供參考：

1、免費(fèi)類

免費(fèi)的資源在無(wú)論何時(shí)都會(huì)引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，如免費(fèi)的郵箱，免費(fèi)的空間，免費(fèi)的域名，免費(fèi)的軟件，免費(fèi)的程序等，其實(shí)很多產(chǎn)品，都是試用或者是購(gòu)買收費(fèi)產(chǎn)品的贈(zèng)品，免費(fèi)用在病毒式營(yíng)銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費(fèi)電子書是目前最普遍的病毒營(yíng)銷方法，很多商家將商業(yè)信息內(nèi)置于電子書的頁(yè)眉中，網(wǎng)民在閱讀中無(wú)意識(shí)的接觸到商業(yè)信息，但卻不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)有較大影響。電子書易于長(zhǎng)久保留，而且方便再次傳播。

2、娛樂(lè)類

娛樂(lè)是生活的重要內(nèi)容，也是大家共同的生活元素?；叵胍幌拢阍赒Q群中轉(zhuǎn)載最多的是什么內(nèi)容?一定是各類笑話、俚語(yǔ)、葷段子。娛樂(lè)信息為數(shù)不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，將商業(yè)信息融入到娛樂(lè)中來(lái)，或者設(shè)計(jì)娛樂(lè)化的傳播場(chǎng)景是病毒營(yíng)銷設(shè)計(jì)的重要一環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程里講過(guò)，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，娛樂(lè)的內(nèi)容和形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式，娛樂(lè)類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動(dòng)的形式，更容易創(chuàng)造短時(shí)間內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng)，加之時(shí)下，視頻制作創(chuàng)作門檻的降低，用好網(wǎng)絡(luò)視頻也是病毒營(yíng)銷的重要一環(huán)。

3、工具資源類

這類信息主要是是各類便民服務(wù)信息，例如提供日常生活中常會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢的嵌入代碼提供給個(gè)人站長(zhǎng)、博客主，無(wú)形中，在給用戶提供便利的同時(shí)，產(chǎn)品或是服務(wù)的傳播價(jià)值和口碑效應(yīng)都會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。

例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網(wǎng)女裝夏裝新款裙子，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個(gè)性圖片的衣服。接下來(lái)把圖片和網(wǎng)頁(yè)發(fā)送給自己的朋友。當(dāng)朋友看到有自己名字的圖片的時(shí)候會(huì)很高興的去看個(gè)究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友。

4、邀請(qǐng)推薦類

邀請(qǐng)類病毒營(yíng)銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的雙重功效，并不接受公開(kāi)注冊(cè)，而是需要現(xiàn)有用戶的邀請(qǐng)才能注冊(cè)。

稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請(qǐng)則使病毒營(yíng)銷發(fā)揮到極點(diǎn)。同時(shí)，“邀請(qǐng)”的機(jī)制使有共同興趣愛(ài)好的用戶聚成一個(gè)“圈子”，在這個(gè)圈子里用戶能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程里還講過(guò)，推薦類病毒營(yíng)銷也是很常見(jiàn)的方式，例如提供圖書自助出版的。

5、祝福類

在每次節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，各類祝福類型信息是網(wǎng)民們最為關(guān)注的內(nèi)容，也是節(jié)日期間搜索量最大的內(nèi)容，祝福類信息目前最重要的擴(kuò)散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉(zhuǎn)載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀(jì)念意義，最容易引起網(wǎng)民的共鳴。對(duì)于祝福類信息的病毒性傳播最關(guān)鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝?；顒?dòng)中。引發(fā)轉(zhuǎn)載或是參與。

篇8

問(wèn)題在哪里?為何大家總是在問(wèn)：到底我們?cè)撊绾巫龊镁W(wǎng)絡(luò)推廣?據(jù)我觀察，情況如下：

第一：網(wǎng)絡(luò)推廣公司太多，層出不窮，魚目混珠，引無(wú)數(shù)企業(yè)眼花繚亂。

從百度到谷歌到阿里巴巴到慧聰?shù)饺蛸Y源到窄告，從左邊競(jìng)價(jià)到右邊競(jìng)價(jià)到阿里淘寶競(jìng)價(jià)，從網(wǎng)站優(yōu)化到搜索引擎優(yōu)化到關(guān)鍵詞優(yōu)化到軟文優(yōu)化，從橫幅BANNER廣告到流媒體，從硬廣到軟文，從博客到播客，從搜索引擎到門戶網(wǎng)站到網(wǎng)站聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式實(shí)在太多太多，大公司通過(guò)電話營(yíng)銷襲擾企業(yè);小公司就以低價(jià)策略開(kāi)拓市場(chǎng)。隔行如隔山，問(wèn)有多少企業(yè)搞的清楚弄的明白?有意思的是——

第二：大多數(shù)企業(yè)推廣工作人員是不懂營(yíng)銷的，有的是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出身有的是半路出家，有的做過(guò)銷售但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)卻無(wú)從下手。懂技術(shù)的呢不懂營(yíng)銷，干營(yíng)銷的又輕視網(wǎng)絡(luò)。記得曾經(jīng)有一個(gè)銷售經(jīng)理問(wèn)我：網(wǎng)絡(luò)能銷售嗎?網(wǎng)絡(luò)真的能銷售嗎?你不見(jiàn)客戶不跟客戶搞點(diǎn)關(guān)系能銷售嗎?

第三：企業(yè)高層不是非常重視。

任何一家公司如果得不到上峰的支持是很難做好做成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。營(yíng)銷是需要調(diào)動(dòng)整個(gè)公司資源的，是需要有策略戰(zhàn)術(shù)的，是需要長(zhǎng)久的持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，網(wǎng)絡(luò)推廣又能堅(jiān)持多久呢?

除了解決上述問(wèn)題之外，我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)推廣還需要了解下列事項(xiàng)：

很多企業(yè)開(kāi)口閉口就是網(wǎng)絡(luò)推廣，你推什么呢?推網(wǎng)站?推產(chǎn)品?推公司?推項(xiàng)目?推品牌?還是全部都推?誰(shuí)是你的客戶?他們?cè)谀睦?他們喜歡上什么樣的論壇或社區(qū)?他們一般幾點(diǎn)上去?什么時(shí)候人氣最旺?他們習(xí)慣性搜索的關(guān)鍵詞有哪些?

單從這個(gè)推里面還有很多問(wèn)題。你往哪里推?你推什么產(chǎn)品?有些產(chǎn)品根本就已經(jīng)屬于瘦狗類產(chǎn)品你還推它干什么?賺不到錢的產(chǎn)品麻煩你不要推了。當(dāng)你推了某項(xiàng)產(chǎn)品之后，有沒(méi)有在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化頁(yè)面?你把產(chǎn)品推了出去，你不能一了百了了坐在樹(shù)下等兔子吧!坐等客戶上門的話你也要有專業(yè)人士在網(wǎng)站上做好客服的呀，你還是需要解決上門用戶的潛在問(wèn)題的呀!你叫一個(gè)什么都不懂的老阿姨老伯伯接電話，他能促成多少生意呢?或是你叫一個(gè)不專業(yè)的沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的年輕小姑娘，坐在電腦客服軟件聊天又能聊出多少經(jīng)濟(jì)效益呢?

不知道有多少企業(yè)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式怎么找都找不到，好不容易找到了又占線，客戶不流失才怪呢。

日前，阿里軟件營(yíng)銷中心總經(jīng)理農(nóng)家慶表示，九成以上中小企業(yè)存在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷瓶頸：網(wǎng)站訪客80%來(lái)一次就流走了，有15%的訪客流量訪問(wèn)多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動(dòng)聯(lián)系，只有不到1%的訪客最終與企業(yè)完成了交易。

最后我建議重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)最好直接找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司。原因是：

第一：百度也好阿里巴巴也好他們只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)提供商。

雖然也提出了個(gè)性化的服務(wù)但是他們不可能在一個(gè)行業(yè)中只為你一家服務(wù)，相反他們要的就是中小企業(yè)彼此之間形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)價(jià)才有排名。競(jìng)價(jià)排名無(wú)論是百度的還是阿里巴巴的都是存在的，原因就是他們賺到了錢。

對(duì)我們企業(yè)而言，非常需要一個(gè)專業(yè)的顧問(wèn)指導(dǎo)企業(yè)：如何做?做什么?什么時(shí)候做?哪里做?做的順序是什么?做的細(xì)節(jié)在哪里?

第二：由于行業(yè)的特殊性、產(chǎn)品的差異性、公司發(fā)展的階段性以及同行之間在網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，這些都將導(dǎo)致我們不得不去尋找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司來(lái)提供整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體解決方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商專業(yè)及豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

第三：雖然整體價(jià)格上要高出百度或阿里巴巴很多，但是我們通過(guò)找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，不但節(jié)省了摸索消耗的成本節(jié)省了時(shí)間，同時(shí)也從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司那里獲得了本行業(yè)中有價(jià)值的商業(yè)信息如同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況或是對(duì)客戶的消費(fèi)行為等，從而為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策與調(diào)整打下良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在越來(lái)越多的公司內(nèi)部建立起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，這是個(gè)好事，通過(guò)外腦對(duì)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，相信大大提高了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝算。孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況于無(wú)算乎?

篇9

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在獸藥行業(yè)中應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以一種全新的方式和理念，應(yīng)用于獸藥行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，其應(yīng)用功能和優(yōu)勢(shì)有．

1．1控制營(yíng)銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)獸藥市場(chǎng)局限，借助互聯(lián)網(wǎng)了解并吸引各級(jí)獸藥商加入其銷售渠道，進(jìn)而縮短營(yíng)銷渠道或建立多級(jí)營(yíng)銷渠道，降低營(yíng)銷成本．獸藥生產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，為經(jīng)銷商提供相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，增進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作；也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)召開(kāi)各種論壇或培訓(xùn)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷渠道的控制力［2］．

1．2重塑網(wǎng)絡(luò)品牌

目前的獸藥企業(yè)用于營(yíng)銷的費(fèi)用有的已高達(dá)40％～50％，這無(wú)疑都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用簡(jiǎn)化了營(yíng)銷流程，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于在終端層面上建立自己良好的品牌形象．此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)加強(qiáng)與客戶的溝通，改善顧客服務(wù)功能，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，從另一方面促進(jìn)了品牌推廣，提升了企業(yè)的品牌價(jià)值．

1．3促進(jìn)產(chǎn)品銷售

促銷的核心就是改變目標(biāo)顧客的態(tài)度．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立起一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)．通過(guò)與顧客進(jìn)行促銷信息溝通，建立他們對(duì)品牌的關(guān)注與理解，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加．

2制約獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素

獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣闊的發(fā)展前景，但也受到一些相關(guān)因素的制約．觀念的制約．受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，獸藥客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信持相當(dāng)懷疑的態(tài)度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用認(rèn)識(shí)不足，安于現(xiàn)狀，怯于嘗試，這是獸藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要瓶頸．產(chǎn)品特殊性與網(wǎng)絡(luò)虛擬性的沖突．獸藥行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品，即獸藥，是一種特殊的商品．目前，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的獸藥產(chǎn)品多為保健品和一些常規(guī)產(chǎn)品，更多的治療藥品則需在醫(yī)生的指導(dǎo)下才能使用，這大大限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在獸藥行業(yè)中的發(fā)展．網(wǎng)絡(luò)渠道和現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道的沖突．網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)格和經(jīng)銷商終端零售價(jià)的矛盾，加上獸藥經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)保護(hù)的高要求以及企業(yè)批號(hào)資源短缺的限制，這些因素都致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉步艱難．

物流配送和結(jié)算體系的制約．傳統(tǒng)的獸藥配送是通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)銷售，獸藥市場(chǎng)的廣闊性使得大部分獸藥銷售下沉到基層．如此一來(lái)，基層物流發(fā)展落后就成為獸藥配送直接面臨的問(wèn)題．此外傳統(tǒng)營(yíng)銷以賒銷、代銷為主，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然涉及預(yù)付款交易和現(xiàn)金交易，終端打款體系不健全，養(yǎng)殖密集區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)又限制了結(jié)算體系的建立．獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)現(xiàn)狀不能滿足營(yíng)銷需求．目前，獸藥企業(yè)自身網(wǎng)站功能單一，缺乏高效的溝通工具和客服工具，也沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，不能滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求．綜合類平臺(tái)，用戶群不精準(zhǔn)，流量轉(zhuǎn)化率低，廣告和推廣成本較高．垂直電子商務(wù)門戶網(wǎng)站功能不齊全，大部分的獸藥行業(yè)門戶網(wǎng)站沒(méi)有支付功能，也不具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理和分析系統(tǒng)，不能及時(shí)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指明方向．缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才和專門的專家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的行業(yè)，既需要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)和方法技巧的技術(shù)人員，又需要具備專業(yè)的組織策劃能力和執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)．專業(yè)的獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和管理考核體系缺失的現(xiàn)狀，使得企業(yè)無(wú)法建立起真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門．

3獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用構(gòu)想

3．1夯實(shí)獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)條件

一是選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品．選擇那些具有高性價(jià)比、產(chǎn)品定位清晰且適合不同地區(qū)養(yǎng)殖環(huán)境的獸藥產(chǎn)品．如，多級(jí)營(yíng)銷的獸藥品種和終端營(yíng)銷的特需品種．二是培養(yǎng)專業(yè)人才，建立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)．制訂適合獸藥市場(chǎng)的分布范圍和銷售渠道實(shí)際現(xiàn)狀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確職責(zé)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，打造一支專業(yè)素質(zhì)高、策劃能力強(qiáng)的高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)．同時(shí)，也可外包營(yíng)銷項(xiàng)目，以節(jié)省人力成本和管理成本．三是開(kāi)發(fā)功能強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)．以推銷獸藥產(chǎn)品為目的，建立集企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品直銷、在線互動(dòng)、在線支付、產(chǎn)品跟蹤、在線門診等功能為一體的營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)．

3．2維護(hù)獸藥網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的平衡

通過(guò)產(chǎn)品的差異化設(shè)置，突出網(wǎng)絡(luò)渠道提供個(gè)性化獸藥產(chǎn)品．在獸藥產(chǎn)品價(jià)格方面，要嚴(yán)格控制線上線下渠道的產(chǎn)品價(jià)格，使之保持一致，同時(shí)利用提供線上產(chǎn)品的增值服務(wù)來(lái)活躍線上線下兩個(gè)市場(chǎng)．

3．3構(gòu)建獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

按照“利潤(rùn)為先、體系營(yíng)銷、績(jī)效溝通”理念，針對(duì)企業(yè)自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)因素和行業(yè)發(fā)展規(guī)律構(gòu)建自己的營(yíng)銷模式．一是伙伴型銷售模式．獸藥生產(chǎn)企業(yè)與大型網(wǎng)站開(kāi)展深度合作，進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)．獸藥企業(yè)只提品而不需投入資金，而合作網(wǎng)站則通過(guò)開(kāi)通網(wǎng)站直通車、品牌專題、專家在線、特約贊助等方式為企業(yè)產(chǎn)品或形象做免費(fèi)推廣．這種銷售模式既大大降低了企業(yè)的廣告投入風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又減少了商和批發(fā)商很多的麻煩．二是廣告購(gòu)買式銷售模式．這種銷售模式的指的是由獸藥企業(yè)投入資金，將廣告資源有針對(duì)地放在行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行推廣銷售，其優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低，效果較好，適用于中小企業(yè)［3］．三是搜索引擎競(jìng)價(jià)銷售模式．這種銷售方式只需將獸藥產(chǎn)品放在瀏覽量較高的行業(yè)網(wǎng)站做推廣、銷售即可，按點(diǎn)擊付費(fèi)，其優(yōu)點(diǎn)是效果很好，但費(fèi)用較高，且易造成廣告投入資金的大量流失．鑒于這種特點(diǎn)，這種銷售模式比較適合于企業(yè)聯(lián)盟和大中型網(wǎng)站．

3．4開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道

一是以獸藥企業(yè)網(wǎng)站為平臺(tái)支撐，及時(shí)更新信息，宣傳企業(yè)文化，展示獸藥特色產(chǎn)品；二是設(shè)立企業(yè)網(wǎng)上論壇，或與相關(guān)論壇合作，利用網(wǎng)上論壇把客戶聚集在一起，通過(guò)與客戶網(wǎng)上交流的方式傳播企業(yè)的產(chǎn)品使用技巧和疾病診斷技術(shù)，增加人氣和品牌度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、理念的遠(yuǎn)距離傳播；新產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)發(fā)放試用，客戶試用效果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，增加營(yíng)銷效果，加速產(chǎn)品推廣；三是通過(guò)網(wǎng)上社區(qū)交流，幫助養(yǎng)殖戶和技術(shù)人員掌握最新的技術(shù)資料，了解市場(chǎng)行情，同時(shí)進(jìn)行獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查；四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期為員工提供各種技術(shù)資料和營(yíng)銷方法，實(shí)時(shí)解答員工的各種技術(shù)困惑，幫助員工開(kāi)發(fā)客戶，提高其工作效益，進(jìn)而加速產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試進(jìn)程．

篇10

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；問(wèn)題；發(fā)展趨勢(shì)；研究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)的營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營(yíng)銷模式，一經(jīng)產(chǎn)生便很快擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展較晚，但發(fā)展迅速，與高速發(fā)展相伴隨的，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的各種問(wèn)題。本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。

一、目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

目前世界上各個(gè)國(guó)家都非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是歐美西方國(guó)家，絕大多數(shù)企業(yè)均能不同程度應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自起步以來(lái)，發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各行各業(yè)中應(yīng)用廣泛。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.重視程度大大增加。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的逐漸展現(xiàn)，目前無(wú)論是國(guó)家層面還是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度均大大增加。國(guó)家近年來(lái)制定了一系列政策措施，如國(guó)務(wù)院于2015年專門出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)管理者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也不斷加深，很多企業(yè)都成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

2.起步晚，發(fā)展速度快。與西方國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，約從上世紀(jì)90年代末才開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。盡管如此，擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還是讓我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展，甚至超越了很多發(fā)展較早的國(guó)家，近兩年一直保持較高的增長(zhǎng)速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已接近7億，有半數(shù)以上的居民使用互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)自然不會(huì)忽略如此龐大的市場(chǎng)，均大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想法設(shè)法從互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中分一杯羹。

3.營(yíng)銷方式多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費(fèi)者的注意力，提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見(jiàn)的有郵件營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的營(yíng)銷方式被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)。

4.更加重視人的作用。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加注重人的作用。一方面，營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者，傳統(tǒng)廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)更加注重人的體驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)更人性化。如很多郵件營(yíng)銷都設(shè)置了可退訂或不再接收，將選擇權(quán)交給消費(fèi)者。另一方面，營(yíng)銷的服務(wù)對(duì)象是客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

雖然目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了很大進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題不容忽視，主要表現(xiàn)在：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)有待提高。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度還有待于進(jìn)一步提高。一方面，國(guó)內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的法律法規(guī)還不夠健全，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的監(jiān)管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現(xiàn)象，導(dǎo)致監(jiān)管部門的缺位。另一方面，部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視程度不夠。有的企業(yè)管理者思想不夠解放，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念滯后，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳僅限于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，不善于用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷；有的雖然能夠認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是具體實(shí)施起來(lái)慢半拍，如在企業(yè)網(wǎng)站、微博以及微信公眾號(hào)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)上，不注重內(nèi)容更新，導(dǎo)致關(guān)注度降低，失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平不高。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現(xiàn)在：一是創(chuàng)意不夠。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其低成本、高效率的特點(diǎn)，產(chǎn)生了大量的粗制濫造的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告，缺乏足夠的創(chuàng)意和精品意識(shí)。不少?gòu)V告不惜以低俗內(nèi)容吸引人的眼球，特別是一些網(wǎng)頁(yè)游戲，語(yǔ)言、衣著暴露、內(nèi)容膚淺。二是印象不深。一條“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”讓全國(guó)人民都記住了腦白金。受條件限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發(fā)現(xiàn)，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時(shí)段進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎不存在黃金時(shí)。三是方式不活。很多企業(yè)只會(huì)運(yùn)用一兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，對(duì)于其他方式不能熟練運(yùn)用，對(duì)于新興營(yíng)銷方式接受較慢。

3.與火爆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)不相稱的是，目前市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才比較缺乏，難以滿足企業(yè)需求。導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏的原因主要有三點(diǎn)：一是國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不足。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新興事物，目前高校專門開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的并不多見(jiàn)，導(dǎo)致真正科班出身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才較少。二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不夠?qū)I(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的持續(xù)走俏，很多社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班，培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，從中收取高昂培訓(xùn)費(fèi)用。但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不專業(yè)，授課教師不少自身尚無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)資格證書。三是企業(yè)不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才雖然渴望，但是過(guò)于依賴于從市場(chǎng)上招聘，不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。另一方面，部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會(huì)發(fā)消息就行，很多非專業(yè)人才從事專業(yè)的工作，難以勝任。

4.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全堪憂。互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來(lái)社進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時(shí)，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網(wǎng)絡(luò)詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時(shí)間就會(huì)出新的花樣，讓人痛恨的同時(shí)，也感嘆其“創(chuàng)新意識(shí)”。網(wǎng)絡(luò)詐騙如此猖獗，使得很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異常排斥，談網(wǎng)色變。究其原因，除了受害者防范意識(shí)不足外，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不安全是重要因素。而網(wǎng)絡(luò)詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險(xiǎn)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全不僅成為困擾網(wǎng)民的一大困惑，也大大制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)覆蓋每一個(gè)角落，接入家家戶戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很大發(fā)展空間。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷平臺(tái)重心向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。由于手機(jī)的便捷性和功能的不斷強(qiáng)大，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯(lián)系工具。無(wú)論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時(shí)間，都能看到很多人抱著手機(jī)上網(wǎng)。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更加注重向移動(dòng)端發(fā)力，移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的首位。

2.營(yíng)銷模式更加多樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展不到二十年的時(shí)間，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式便層出不窮。由最初的郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷，到現(xiàn)在火熱的微信、微博營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)必將出現(xiàn)更多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式很有可能取代當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，成為引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式。

3.營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將更加注重用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量，對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的故事性、完整性、可觀賞性會(huì)提出更高要求，以往靠數(shù)量取勝的營(yíng)銷模式注定難有市場(chǎng)。創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將會(huì)擺在越來(lái)越重要的位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、營(yíng)銷策劃師將更為搶手。

4.營(yíng)銷投入持續(xù)加大。近年來(lái)，隨著企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入也越來(lái)越多，以往的低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷模式也難以獲得效果。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，明星出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多，利用明星的轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，確實(shí)能夠吸引消費(fèi)者特別是大批粉絲的注意力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。

5.大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到廣泛應(yīng)用。大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，使得數(shù)據(jù)變得越來(lái)越重要。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，大數(shù)據(jù)的作用必將得到進(jìn)一步發(fā)揮。企業(yè)通過(guò)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以推算出消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣，便于企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)際效果。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，給人們帶來(lái)了生產(chǎn)生活的便利，也催生了一批依托互聯(lián)網(wǎng)而生的行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是其中之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有很多優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度很快。但目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在一些問(wèn)題，必須引起重視。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。

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