導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇上下班時(shí)間調(diào)整通知，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為切實(shí)加強(qiáng)我單位效能建設(shè)，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效率，強(qiáng)化考勤管理，特制定本制度。

一、全體干部職工要嚴(yán)格遵守上、下班制度。上班時(shí)要堅(jiān)守崗位，不得遲到、早退，工作時(shí)間不得無(wú)故串崗、離崗。

二、考勤簽到時(shí)間為上午上班時(shí)間8：30以前，下班時(shí)間為11：30以后；下午上班時(shí)間2：30以前，下班時(shí)間5：30以后（時(shí)間如有變動(dòng)按上級(jí)規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整）。

三、原則上要求全體干部職工一律上班簽到后再外出辦事，如有特殊情況因公或因私外出，應(yīng)經(jīng)局室負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報(bào)辦公室備案，但要明確外出時(shí)間；因公或因私外出完畢后，要及時(shí)參加考勤，未及時(shí)考勤視為缺勤。到外出差（辦私事）需延長(zhǎng)出差時(shí)間不能及時(shí)辦理出差（請(qǐng)事假）手續(xù)的，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)同意后應(yīng)在上班后一日內(nèi)補(bǔ)辦，否則視同缺勤處理。經(jīng)批準(zhǔn)外出參加培訓(xùn)或?qū)W習(xí)的，視同公務(wù)，履行報(bào)告手續(xù)。單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員外出辦事須通知辦公室方可。

四、嚴(yán)格上下班制度，對(duì)無(wú)故遲到、早退3次按半天曠工處理，一月累計(jì)曠工7天以上和一年累計(jì)曠工15天以上的，報(bào)縣人事勞動(dòng)局

或縣委組織部處理，且年終不得參與本單位的評(píng)先選優(yōu)。

五、工作人員考勤情況由辦公室于每周一公布上周考勤情況，接受監(jiān)督。

六、工作人員的考勤情況作為日?？?jī)效考核及年終考核的的一項(xiàng)重要依據(jù)，給予客觀公正的評(píng)價(jià)，其中對(duì)于表現(xiàn)突出的人員要根據(jù)單位的實(shí)際情況給予表彰或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

篇2

合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。以下是小編為您整理的雇傭合同2021最新樣式【5篇】最新，衷心希望能為您提供幫助！

雇傭合同2021最新樣式1此雇用合同由_________(以下簡(jiǎn)稱雇主)和_________(以下簡(jiǎn)稱雇員)締結(jié)。根據(jù)本合同，雇主將聘用雇員且雇員同意受聘于雇主就以下所規(guī)定的工作提供服務(wù)和履行義務(wù)。

一、義務(wù)和責(zé)任

合同雙方同意雇員將受聘從事_________工作，并履行以下職責(zé)。

二、期限

本合同有效期為_________(年、月)，從_________年_______月_______日起至_________年______月______日止。

三、工作日和工時(shí)

雇員每周工作從星期_____至星期_____，每天從______點(diǎn)至______點(diǎn)，一周共_____小時(shí)。

四、報(bào)酬

雇主同意就雇員的服務(wù)提供以下報(bào)酬：

1、每(小時(shí))_______美元;

2、每加班(小時(shí))_______美元，每?jī)芍芙Y(jié)算一次，支票支付。

3、其他報(bào)酬(紅利、傭金等)，數(shù)額及計(jì)算辦法如下：

五、扣除款

每次發(fā)薪時(shí)，除從雇員報(bào)酬中扣出應(yīng)繳之(_______)稅收和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)外，雇主不得克扣雇員所得，本條例另有規(guī)定以及經(jīng)工長(zhǎng)或工長(zhǎng)人同意的除外。其他扣除項(xiàng)目為(寫出扣款目的和數(shù)目)：________________________。

六、主要工作地

雇員主要工作地為______________。但根據(jù)雇主業(yè)務(wù)性質(zhì)所需，在不違犯勞工政策和規(guī)定情況下，雇主也可要求雇員在_________地以內(nèi)其他選區(qū)履行職責(zé)。

七、差旅費(fèi)

在本合同到期或中止(不論中止原因如何)時(shí)，雇主將負(fù)責(zé)雇員返回雇傭地的機(jī)票費(fèi)用。

八、保險(xiǎn)和醫(yī)療費(fèi)

雇主應(yīng)負(fù)責(zé)雇員的醫(yī)療保險(xiǎn)或負(fù)擔(dān)雇員的全部醫(yī)療費(fèi)用，包括___________________地以外的轉(zhuǎn)診和轉(zhuǎn)院費(fèi)，如雇員因故死亡，雇主應(yīng)承擔(dān)尸體保存及運(yùn)回原地的費(fèi)用。

九、最近的血親的通知

雇員在出現(xiàn)重病或死亡情況，雇主應(yīng)立即通知其最近的血親，雇員最近的血親的姓名和地址如下：___________________。

十、食宿及其他

雇主必須保證提供以下方便：

1、(作記號(hào)以選擇或不選擇此項(xiàng))雇主提供住宿，每月收費(fèi)_________美元。

(同上)雇主免費(fèi)提供住宿。(同上)雇員自備住宿(附聲明和房租協(xié)議)

2、每日_________餐，每月收費(fèi)_________元。

3、(同上)雇員自理伙食。

4、(同上)上下班在雇主指定地下車，免收車費(fèi)。

5、(同上)津貼：__________________________。

6、(同上)其他：__________________________。

十一、其他規(guī)定

下列附加規(guī)定適用于本合同：__________________________________

(制定或附加工作和膳宿規(guī)則，以及雇員行為規(guī)范。附加規(guī)定的每一頁(yè)都必須經(jīng)雇主和雇員簽字。)

十二、終止合同

本合同可根據(jù)下列規(guī)定終止：

1、無(wú)故：由一方當(dāng)事人提前_________天以書面通知另一方當(dāng)事人;或

2、因故：在工長(zhǎng)或其人力圖調(diào)解爭(zhēng)議失敗后，由一方當(dāng)事人提前_________天以書面通知另一方當(dāng)事人。

因故解除合同時(shí)，雇主應(yīng)支付雇員合同解除生效前的薪金，并為雇員購(gòu)買他(她)返回雇傭地的單程機(jī)票。下列任何一條均構(gòu)成合同終止理由：

a、雇員_________次無(wú)故曠工和(或)_________次無(wú)故上班遲到;

b、雇員行為疏忽魯莽，或不完成任務(wù);

c、在_________地犯下重罪或兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上輕罪;

d、雇員放棄工作職責(zé);

e、不稱職或在資格、技術(shù)、身體和精神方面與所填報(bào)情況不符，無(wú)法履行雇傭規(guī)定的職責(zé);

f、在物質(zhì)或其他方面受到特別虐 待;

g、無(wú)故拖延支付雇員的工資;

h、違犯本合同任何一項(xiàng)規(guī)定;

i、其他規(guī)定：_____________________________________________

十三、爭(zhēng)議的解決

因本合同而產(chǎn)生的所有怨情與爭(zhēng)議均應(yīng)按以下程序解決：

1、雇員須就雇用而產(chǎn)生的一切怨情或爭(zhēng)議向其管理員報(bào)告，如管理員不在，可直接報(bào)告雇主;

2、如管理員不能立即解決問題，管理員應(yīng)將怨情或爭(zhēng)議寫成書面材料，同時(shí)寫明被觸犯的合同段落，法律或規(guī)章制度。

管理人員應(yīng)在五天內(nèi)解決怨情或爭(zhēng)議，或?qū)懗銎湔J(rèn)為沒有違犯規(guī)則的理由。

3、如上述第一、二步驟不能解決怨情或爭(zhēng)議，雇員可上書工長(zhǎng)或工長(zhǎng)人。

在怨情或爭(zhēng)議解決期間，雇主和雇員的雇傭關(guān)系存在，經(jīng)工長(zhǎng)、工長(zhǎng)人或政府特派調(diào)查員暫時(shí)準(zhǔn)予的除外。

十四、匯款及其他義務(wù)

雇員必須按原籍國(guó)政府的規(guī)定向其家人匯款和繳納所有稅收。

十五、不可分割協(xié)定

上述條款規(guī)定構(gòu)成本合同雙方當(dāng)事人之間的，不可分割的協(xié)定，該協(xié)定將取代任何其他書面、口頭和其他形式的協(xié)定。

雇主(簽字)：___________________雇員(簽字)：___________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

簽訂地點(diǎn)：_______________________

雇傭合同2021最新樣式2甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、合同期限:本合同期限為年，自年月日至年月日止。

二、乙方工作內(nèi)容

1、因工作需要，擔(dān)任司機(jī)工作。

2、負(fù)責(zé)開車、車輛保養(yǎng)、故障檢查維修、保證車輛機(jī)械狀況和安全狀況良好。

三、勞動(dòng)報(bào)酬：甲方按月支付乙方保底工資1500元，營(yíng)業(yè)額超出一萬(wàn)五千元的部分按10%提成。

四、乙方勞動(dòng)紀(jì)律

1、必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)機(jī)關(guān)管理制度，不得擅自外出和離崗，否則，按礦工論處，確有急事需外出的，應(yīng)先向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

2、工作時(shí)間沒有外出任務(wù)時(shí)應(yīng)在辦公室候命。

3、嚴(yán)格按規(guī)定定點(diǎn)停放車輛。

4、嚴(yán)格遵守道路交通法律法規(guī)，發(fā)生交通事故，根據(jù)交通部門交通事故結(jié)論進(jìn)行相應(yīng)的處理：駕駛員無(wú)責(zé)任的，不處罰;

駕駛員有責(zé)任的，全部由乙方負(fù)責(zé)負(fù)擔(dān)。

5、未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自出車造成任何交通事故，應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。

6、違反交通規(guī)則造成罰款一年內(nèi)3次的，由單位負(fù)責(zé)，超過3次由乙方負(fù)擔(dān)全額罰款。

7、車輛必須由專人駕駛，不得擅自借與他人駕駛，如有發(fā)現(xiàn)，甲方立即解除合同。

五、合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

1、本合同期限屆滿，即行終止。

2、訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的，可以變更本合同的相關(guān)內(nèi)容。

3、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除合同。

(1)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

(2)未經(jīng)同意私自出車的;3次以上車輛未定點(diǎn)停放的;

(3)不服從管理或泄露機(jī)關(guān)機(jī)密，造成不良影響的;

(4)礦工3天以上的;

5、下列情況之一，甲方可以解除合同，但應(yīng)提前以書面形式通知乙方：

(1)乙方因疾病或負(fù)傷，不能從事駕駛員工作的;

(2)乙方不能勝任工作的;

(3)雙方不能依據(jù)本合同第五條第二款變更合同達(dá)成協(xié)議的。

6、乙方提前解除本合同，應(yīng)提前15日以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)停止支付乙方本月工資。

7、本合同期滿，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。

六、本合同未盡事宜，按法律相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后生效。

甲方(蓋章)：__________________乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________身份證號(hào)碼：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

雇傭合同2021最新樣式3甲方：(用人單位稱號(hào))

乙方：(勞動(dòng)者姓名)

乙方愿意成為甲方員工，甲方愿意招用乙方為其員工，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》以及有關(guān)執(zhí)法、法例和政策的規(guī)定，經(jīng)同等協(xié)商，訂立本合同，共同遵守。

一、勞動(dòng)合同期限

(一)本合同為有固定期限的勞動(dòng)合同。合同期從20__年6月1日起至20__年6月1日止。

二、工作內(nèi)容

甲方安排乙方工作，乙方應(yīng)完成該崗位的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

三、乙方上下班時(shí)間根據(jù)工作需要和甲方的安排而定。

四、甲方保證每月按時(shí)發(fā)給乙方工資，從20__年6月1日起至20__年6月1日工資是1500元整，不予漲工資。

五、聘用合同的變更、終止和解除

聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的，應(yīng)按不滿聘用合同規(guī)定的期限，押金300元作為違約金給甲方。

本合同一式兩份，甲、乙雙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

甲方乙方

年月日

雇傭合同2021最新樣式4甲方聘用單位：__________________

乙方受聘人：__________________

身份證號(hào)碼：__________________

茲有聘用單位(甲方)__________________聘用乙方(受聘人)__________________從事相關(guān)工作，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、聘用期限：

自___年___月___日至___年___月___日止，其中試用期自___年___月___日至___年___月___日止。

二、乙方應(yīng)服從甲方工作安排，在聘用期內(nèi)履行以下義務(wù)：

工作崗位：

職責(zé)范圍和要求：

遵守國(guó)家的法律法規(guī)、甲方的各種規(guī)章制度，接受甲方的安全教育、遵守安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)。

三、乙方完成本合同規(guī)定的崗位工作職責(zé)后，甲方應(yīng)向乙方支付以下待遇：

1、甲方以現(xiàn)金的形式在每月日之前支付乙方工資，平車每人每時(shí)元;高車每人每時(shí)元.

2、甲方支付乙方的其他待遇;

3、甲方支付乙方必要的勞保用品和工作工具。

四、出現(xiàn)以下情況之一，甲方可以提前解除本合同。

1、乙方在試用期內(nèi)不符合聘用條件的;

2、乙方違反國(guó)家法律法規(guī)和甲方規(guī)章制度，情節(jié)較為嚴(yán)重的;

3、甲方因工作原因必須撤崗，又無(wú)法重新安排工作的;

乙方因病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原崗位工作的;

五、其他甲、乙雙方商定的事項(xiàng)：

六、本合同經(jīng)甲、乙、兩方簽(章)后生效，合同期限屆滿，合同即行終止，甲乙雙方自然終止勞動(dòng)關(guān)系。

七、本合同一式二份，甲、乙、雙方各一份。

備注：__________________________________________

甲方負(fù)責(zé)人(簽章)：__________________

___年___月______日

乙方(簽)：_____________________

___年___月___日

雇傭合同2021最新樣式5甲方：(以下稱甲方)

乙方：(以下稱乙方)

甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在平等自愿、公平公正、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，簽訂本協(xié)議。

一、協(xié)議期限

甲乙雙方約定協(xié)議期限自年月日起至年月日止。

二、工作內(nèi)容及要求

1、乙方根據(jù)甲方要求，經(jīng)過協(xié)商，從事

2、乙方按照甲方的相關(guān)要求開展工作;

3、甲方可根據(jù)工作需要和對(duì)乙方業(yè)績(jī)的考核結(jié)果，按照合理誠(chéng)信原則，經(jīng)乙方同意后，可變動(dòng)乙方的工作內(nèi)容;

4、甲方安排乙方所從事的工作內(nèi)容及要求，應(yīng)當(dāng)符合甲方依法制訂的并已公示的規(guī)章制度;

乙方應(yīng)服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)和管理，按時(shí)完成規(guī)定的工作任務(wù)，并達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量要求。

三、工作時(shí)間

1、上下班時(shí)間按甲方的作息制度執(zhí)行。

2、遇特殊情況，甲方需要乙方調(diào)整工作時(shí)間或增減工作任務(wù)的，須提前告知乙方。

四、薪酬標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)放

1、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：薪酬按每月

2、發(fā)放時(shí)間：薪酬一般于每月30日發(fā)放。

五、工作紀(jì)律

甲方制定的有關(guān)規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，履行民主程序，并向乙方公示;乙方應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行。

六、協(xié)商條款

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，約定以下事項(xiàng)：

七、協(xié)議終止的條件

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商約定，出現(xiàn)下列情形之一的，可以終止協(xié)議：

1、甲方不按時(shí)付給薪酬;

2、乙方不服從甲方管理，不能按時(shí)按要求完成甲方交辦的工作任務(wù)。

3、乙方在工作中由于個(gè)人責(zé)任問題出現(xiàn)重大失誤、事故等。

4、在出現(xiàn)上述情形的情況下，甲乙雙方中的任何一方提出終止協(xié)議均需提前一個(gè)月。

5、聘用合同到期仍需聘用的，可辦理續(xù)聘手續(xù)，否則聘用關(guān)系自動(dòng)解除。

八、違約責(zé)任

甲乙雙方中的任意一方故意或者過失違反協(xié)議，致使協(xié)議不能履行或者不能完全履行，并給另一方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

九、其他

1、協(xié)議期內(nèi)，乙方戶籍所在地址、現(xiàn)居住地址、聯(lián)系方式等發(fā)生變化，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知甲方，以便于聯(lián)系。

2、本協(xié)議不得涂改。

3、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

4、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

篇3

一、  現(xiàn)狀

（一）基層工作不分你我

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)雖然按照權(quán)責(zé)設(shè)立了不同的行政機(jī)構(gòu)和事業(yè)機(jī)構(gòu)，但由于“上面千條線，下面一根針”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)著縣級(jí)以上黨委政府層層布置下來的工作任務(wù)，以及本該由縣級(jí)部門承擔(dān)的工作。任務(wù)重、頭緒多，為了應(yīng)付各項(xiàng)工作，所以鎮(zhèn)屬各事業(yè)單位都由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排充實(shí)到各項(xiàng)具體工作中去。各事業(yè)單位除了完成自身的業(yè)務(wù)工作外，同時(shí)承擔(dān)扶貧工作、安全生產(chǎn)、人居環(huán)境改造、各項(xiàng)普查工作等。一切重要的、臨時(shí)性的、常態(tài)化的、各項(xiàng)考核工作都有事業(yè)單位參與并提供材料，不僅完成本站所的服務(wù)職能，還要承擔(dān)行政工作，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位工作人員任務(wù)繁重，有人說：“基層人員是萬(wàn)精油”這里抹抹，那里抹抹，很是辛苦，但是制定工資方案的人就不考慮那么多，因?yàn)樗麄儧]有走過基層，也不了解基層工作人員做的是什么樣的工作？

（二）上下班時(shí)間一致

根據(jù)《州人民政府辦公室關(guān)于調(diào)整機(jī)關(guān)作息時(shí)間的通知》， 2017年10月1日起，我州調(diào)整新的機(jī)關(guān)作息時(shí)間：上午上班時(shí)間為8:00—12:00；下午上班時(shí)間為14:30—18:00。其中“實(shí)施范圍”提到：“各企事業(yè)單位，特別是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，各大專院校、州屬各學(xué)校、州屬國(guó)有企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況參照?qǐng)?zhí)行”，但是在執(zhí)行作息時(shí)間時(shí)，除了醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位，其他事業(yè)單位并沒有實(shí)際情況可以選擇，要求與機(jī)關(guān)執(zhí)行相同的作息時(shí)間，與機(jī)關(guān)作息時(shí)間一致、而與學(xué)校作息時(shí)間沖突的上下班時(shí)間給許多有孩子的家庭職工造成了極大的生活不便。

（三）工資分為“三六九等”

鎮(zhèn)屬事業(yè)單位工作任務(wù)與機(jī)關(guān)一樣重甚至承擔(dān)得更多、上下班時(shí)間與機(jī)關(guān)一致，到發(fā)放工資時(shí)卻拉開差距。自2018年起，公務(wù)員（以參工3-5年的科員為例）年收入：[職務(wù)工資（715）+級(jí)別工資（1346）+艱邊津貼（265）+改革性補(bǔ)貼（2259）+生活性補(bǔ)貼（1020）+工作性津貼（610）+公務(wù)交通補(bǔ)貼（750）+績(jī)效考核基礎(chǔ)獎(jiǎng)（2000）] × 12個(gè)月+機(jī)關(guān)政府績(jī)效年終考核獎(jiǎng)勵(lì)（合格8200/良好13200/優(yōu)秀18200）=115780或120780或125780元；事業(yè)單位人員（以參工3-5年的初級(jí)助理為例）年收入：[崗位工資（1490）+薪級(jí)工資（472）+艱邊津貼（265）+改革性補(bǔ)貼（1150）+基礎(chǔ)性績(jī)效（1040） +隨月90%獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效（1399）+月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效（2000）] × 12個(gè)月+年終考核10%獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（1860）=95652元，另外公務(wù)員月工資高出事業(yè)單位月工資1149元，每月享受的公積金補(bǔ)貼就高137元，年公積金補(bǔ)貼高1644元，相比之下年總差額為:21772或26772或31772元。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)同樣的工作，怎么工資待遇不一樣？怎么要在基層政府內(nèi)的行政、事業(yè)、工勤類人員中分個(gè)三六九等？叫事業(yè)單位人員心理怎么平衡？

在2015—2016年度事業(yè)單位人員每人享受到了5500元年終績(jī)效補(bǔ)助，結(jié)果事業(yè)單位在職人員享受的待遇還不如行政機(jī)關(guān)退休人員享受的待遇高（6000元），難道事業(yè)單位在職人員工作量還不如行政單位的退休人員嗎？有人說事業(yè)單位人員多不夠分，既然不夠分，那么為什么就不會(huì)縮小差距呢？還制造出那么多的不公平。事業(yè)單位工作人員與公務(wù)員同樣都是在為國(guó)家兢兢業(yè)業(yè)地工作，但在待遇上卻是如此的不公平，公務(wù)員工作是辛苦，但事業(yè)單位工作同樣也辛苦，而且，政府機(jī)關(guān)工作的第一手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都來自于事業(yè)單位，同樣都是國(guó)家工作人員，都是在認(rèn)真按照職責(zé)努力工作 ，為何卻有如此的不平、不公呢？哪里體現(xiàn)了社會(huì)主義核心價(jià)值觀呢？

二、  存在的問題

（一）      工作任務(wù)分配不合理

  基層工作任務(wù)繁雜，點(diǎn)多面廣，各級(jí)工作任務(wù)層層布置最后集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人員編制嚴(yán)重不足。與上級(jí)業(yè)務(wù)部門或教育醫(yī)療系統(tǒng)專事科研技術(shù)和公共服務(wù)不同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位承擔(dān)大量行政工作，精力分散，本職工作開展被動(dòng)，本應(yīng)是人才、知識(shí)、信息，最集中、最活躍的地方，成為職能不清，缺乏活力，財(cái)政負(fù)擔(dān)繁重的附屬機(jī)構(gòu)。

（二）      工資改革方案不科學(xué)

一是事業(yè)單位沒有公務(wù)交通補(bǔ)貼。與教育醫(yī)療系統(tǒng)不同，鎮(zhèn)屬事業(yè)單位下鄉(xiāng)家常便飯，但卻不能購(gòu)置公車，也無(wú)公務(wù)交通補(bǔ)貼，下鄉(xiāng)又不允許報(bào)差旅費(fèi)，和又有公車配置、又有交通補(bǔ)貼的機(jī)關(guān)單位更是無(wú)法相比。二是事業(yè)單位沒有新增改革性補(bǔ)貼。機(jī)關(guān)根據(jù)行政人員職務(wù)級(jí)別增資700元到1200元的標(biāo)準(zhǔn)，再加上行政人員績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)分為基礎(chǔ)獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)兩部分，其中：基礎(chǔ)獎(jiǎng)按每人2000元的標(biāo)準(zhǔn)隨月發(fā)放，實(shí)際每人根據(jù)職務(wù)級(jí)別按2700-3200元的標(biāo)準(zhǔn)月增加，剩余部分作為年終獎(jiǎng)（合格7000-14800元，良好12000-19800元，優(yōu)秀17000-24800元），依據(jù)市級(jí)機(jī)關(guān)績(jī)效考核結(jié)果按實(shí)際擔(dān)任職務(wù)年終一次性兌現(xiàn)。改革性補(bǔ)貼的內(nèi)涵是將福利政策貨幣化, 改革部分福利補(bǔ)貼的發(fā)放辦法,實(shí)現(xiàn)實(shí)物補(bǔ)貼貨幣化。為什么只有行政人員能增資，享受改革性補(bǔ)貼的福利？事業(yè)單位人員沒有付出嗎？三是事業(yè)單位年底沒有年終獎(jiǎng)。行政人員大幅提高績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)，事業(yè)單位一刀切地提高部分績(jī)效工資總量。事業(yè)人員不分職稱高低，每人按2958元的標(biāo)準(zhǔn)月增加，年終獎(jiǎng)（年終績(jī)效補(bǔ)助）取消了，難道光靠行政管理，開會(huì)、下文、布置任務(wù)，不需要基層事業(yè)單位具體做事就能完成考核嗎？工作勞動(dòng)時(shí)要事業(yè)單位共同參與，分享成果時(shí)卻把事業(yè)單位遺忘，怎么不挫傷在廣大基層一線事業(yè)單位人員的工作積極性？又怎么能留住年輕的專業(yè)技術(shù)人才穩(wěn)定基層事業(yè)單位人員隊(duì)伍呢？怎么能體現(xiàn)工資改革意義維護(hù)社會(huì)公平正義？

三、  建議

（一）增加改革性補(bǔ)貼，與行政單位人員一樣保留年終獎(jiǎng)（年終績(jī)效補(bǔ)助），且年終獎(jiǎng)與行政單位差距相差不要太大。

篇4

善用銀行理財(cái)產(chǎn)品

目前，商業(yè)銀行的公司理財(cái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，從整個(gè)行業(yè)看，2009年銀行對(duì)公理財(cái)?shù)匿N售總規(guī)模超過了1.5萬(wàn)億元。2010年則可能超過2萬(wàn)億元。規(guī)模化、品牌化、特色化成為了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展公司理財(cái)業(yè)務(wù)的主流，各銀行推出的公司理財(cái)品牌據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到20多個(gè)。

企業(yè)財(cái)富管理應(yīng)突出“多、快、好、省”四個(gè)方面。所謂“多”，就是理財(cái)機(jī)構(gòu)應(yīng)為客戶提供豐富的理財(cái)產(chǎn)品以及全方位的投資渠道，全面提高企業(yè)的投資回報(bào)率；“快”，就是為客戶提供準(zhǔn)確及時(shí)的咨詢顧問以及高效快捷的現(xiàn)金管理服務(wù)，為客戶創(chuàng)造交易性金融投資機(jī)會(huì)，提高企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)效率；“好”，就是管好錢，通過強(qiáng)大的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)資金營(yíng)運(yùn)安全性保駕護(hù)航，同時(shí)向企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)中的專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，幫助企業(yè)財(cái)富穩(wěn)健增長(zhǎng)；“省”，就是為企業(yè)創(chuàng)造低成本融資渠道，同時(shí)為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)中的避險(xiǎn)融資工具，從而降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本，提高資金使用效率。

公司理財(cái)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比看上去復(fù)雜。一方面由于各企業(yè)所處的行業(yè)不同，對(duì)資金投資的需求也大相徑庭，這就要求銀行有相當(dāng)豐富的產(chǎn)品線來應(yīng)出另一方面，資金來源及使用的多樣性，投資渠道的擴(kuò)大化，涉及市場(chǎng)的交叉化，同時(shí)也意味著加大了風(fēng)險(xiǎn)。因此，CFO在使用銀行理財(cái)服務(wù)時(shí)，需要特別關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制。

關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表

低利息、高通脹預(yù)期下，企業(yè)理財(cái)活動(dòng)要把重點(diǎn)非常鮮明地放在資產(chǎn)負(fù)債表上，面向可能到來的通脹以及通脹帶來的連鎖反應(yīng)，管理好資產(chǎn)和負(fù)債，磨礪好企業(yè)的協(xié)調(diào)能力。對(duì)于企業(yè)負(fù)債的管理，一言以蔽之，就是要在當(dāng)前通脹預(yù)期時(shí)而強(qiáng)烈時(shí)而舒緩的短暫機(jī)遇期，安排好企業(yè)負(fù)債的匯率、利率、期限結(jié)構(gòu)。

應(yīng)該清醒地看到，一旦通脹預(yù)期極度強(qiáng)烈或是通脹已經(jīng)出現(xiàn)，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的政府必然會(huì)逐步回收流動(dòng)性，甚至提高基準(zhǔn)利率水平。因此，企業(yè)應(yīng)把負(fù)債所使用的強(qiáng)勢(shì)貨幣轉(zhuǎn)換為弱勢(shì)貨幣、把短期負(fù)債轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)期負(fù)債、把浮動(dòng)利率轉(zhuǎn)換為固定利率。

首先要考慮的是匯率問題，也就是幣種問題。在客觀條件允許的情況下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先使用市場(chǎng)化程度較高的主流貨幣，也就是說，較人民幣而言，美、歐、日元是市場(chǎng)化程度較高的主流貨幣，與之相關(guān)的工具、產(chǎn)品非常豐富，對(duì)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度較高的企業(yè)而言，需要主動(dòng)拓展這些幣種的融資渠道。在美、歐、日元里，需要進(jìn)一步篩選在未來可能呈弱勢(shì)形態(tài)的貨幣。美元相對(duì)于日元和歐元，出現(xiàn)這個(gè)特征的可能性更大，在金融危機(jī)深化的過程中，曾反復(fù)出現(xiàn)過美元匯率的走強(qiáng)，這看上去與美國(guó)作為金融危機(jī)策源地的身份矛盾，其實(shí)不然。

其次要考慮的是期限問題。要防范在未來流動(dòng)性收縮過程中，受各種政策性的、經(jīng)營(yíng)性的約束，商業(yè)銀行過度壓縮貸款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的基本流動(dòng)性產(chǎn)生較大的負(fù)面干擾，特別是一些資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、資產(chǎn)流動(dòng)性較差的企業(yè)，如果負(fù)債的期限結(jié)構(gòu)過短，就會(huì)遭遇流動(dòng)性危機(jī)，甚至演變?yōu)樯嫖C(jī)。所以，要在當(dāng)前融資條件相對(duì)寬松、企業(yè)議價(jià)能力較強(qiáng)的環(huán)境下，盡可能把短期負(fù)債調(diào)整成長(zhǎng)期負(fù)債。

最后要考慮的是利率問題。盡管美聯(lián)儲(chǔ)前不久表示要維持當(dāng)前利率“較長(zhǎng)時(shí)間不變”，但其未來利率的上調(diào)已經(jīng)是大概率事件，利率保持穩(wěn)定的概率隨著時(shí)間的推移已經(jīng)越來越小。當(dāng)此之時(shí)，把浮動(dòng)利率轉(zhuǎn)換為固定利率，已經(jīng)是比較必要和迫切的要求。

相對(duì)于負(fù)債的管理，資產(chǎn)的管理似乎更費(fèi)思量。魚與熊掌不可兼得，保值性和流動(dòng)性，真是讓人勉為其難。以地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)很有些典型特征，要么是土地房屋、要么是現(xiàn)金，在保值性和流動(dòng)性方面各走一端，因此在通縮與通脹交替出現(xiàn)、急劇轉(zhuǎn)換的過程中，很難把握好結(jié)構(gòu)和節(jié)奏。因?yàn)闊o(wú)論把現(xiàn)金變成土地房屋，還是把土地房屋再變回現(xiàn)金，都需要時(shí)間。不過，在這方面，地產(chǎn)企業(yè)們也逐漸找到了中間道路，那就是多持有商業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)能夠兼具保值性和流動(dòng)性特征，成為既抗通脹又防通縮的攻守兼?zhèn)湫晕淦鳌?/p>

對(duì)于一般制造業(yè)而言，雖然資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不像地產(chǎn)行業(yè)那樣極端，有原材料、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)形態(tài)來過渡，但是對(duì)于通脹預(yù)期下資產(chǎn)的重置價(jià)格也就是成本上漲問題也必須有預(yù)防性措施。由于我們國(guó)家期貨市場(chǎng)的品種還不很豐富，因此，通過期貨市場(chǎng)對(duì)未來原材料采購(gòu)進(jìn)行套期保值還僅僅適用于一部分商品以及相關(guān)的企業(yè)，更多的還需要通過企業(yè)與上下游間雙邊的協(xié)商來平抑價(jià)格的波動(dòng)。當(dāng)然，通過把產(chǎn)品做好，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化在上下游之間的議價(jià)能力，永遠(yuǎn)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正道，但這已不僅僅是理財(cái)范疇的問題。

保證必要的流動(dòng)性

金融危機(jī)中各國(guó)推行的量化寬松政策已在逐步退出，只不過有的國(guó)家步子邁得大點(diǎn)(澳大利亞央行已三次上調(diào)利率，印度等國(guó)家等央行近期也上調(diào)了利率)，有的國(guó)家步子邁得小點(diǎn)兒(我國(guó)今年以來的貨幣政策還是以公開市場(chǎng)和存款準(zhǔn)備金率為主)，實(shí)際上，即使是量化寬松政策本身也很難做到恰到好處。一旦發(fā)現(xiàn)過頭，就要反向調(diào)整；反向調(diào)整過頭，又得再次調(diào)整；在不斷的交替中找到均衡。當(dāng)此不確定的未來，面對(duì)兩種極端現(xiàn)象交替出現(xiàn)的可能，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們既要全神貫注，更要分清最大的風(fēng)險(xiǎn)。

相比在通脹期間貨幣性資產(chǎn)的貶值，通縮期間非貨幣性資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)困難實(shí)際上對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響更大，因?yàn)榍罢邘淼氖前l(fā)展問題，而后者帶來的很可能是生存問題。如何才能有效地進(jìn)行理財(cái)并達(dá)到節(jié)稅的效果?企業(yè)理財(cái)籌劃首要考慮的是閑置資金的安全性，其次才是“錢生錢”。企業(yè)要理財(cái)，首先要學(xué)會(huì)如何處理好閑置資金。一般公司的會(huì)計(jì)賬戶上總能留存一定的閑置資金，收益則只能按0.72％的活期利率計(jì)息。針對(duì)目前大多數(shù)公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，最主要的是應(yīng)該尋求穩(wěn)定且回報(bào)理想的投資產(chǎn)品?，F(xiàn)在一些針對(duì)大額資金閑置的現(xiàn)金管理產(chǎn)品，大部分投資于債券市場(chǎng)。其實(shí)中小企業(yè)也還有很多理財(cái)節(jié)稅的辦法，如購(gòu)買信托、申購(gòu)新股、銀行短期理財(cái)、投資各類票據(jù)等，這些產(chǎn)品都具有較大的靈活性和針對(duì)性，既方便企業(yè)進(jìn)行資金調(diào)度，又可以起到節(jié)稅的作用。

篇5

第一條合同期限

合同期限為__________年，從__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。其中試用期為__________個(gè)月，從__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。

第二條工作崗位

甲方安排乙方從事__________工作。

甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要及乙方的能力、表現(xiàn)調(diào)整乙方的工作，乙方有反映本人意見的權(quán)利，但未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方必須服從甲方的管理和安排。

乙方應(yīng)按時(shí)，按質(zhì)，按量完成甲方指派的任務(wù)。

第三條工作條件的勞動(dòng)保護(hù)

甲方需為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下從事工作。

甲方根據(jù)乙方崗位實(shí)際情況，按照甲方規(guī)定向乙方提供必要的勞動(dòng)防護(hù)用品。

第四條教育培訓(xùn)

在乙方被聘用期間，甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度的教育和訓(xùn)練。

第五條工作時(shí)間

甲方實(shí)行每周工作5天，40小時(shí)，每天8小時(shí)工作制。上下班時(shí)間按甲方規(guī)定執(zhí)行。乙方享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計(jì)劃生育假等有薪假日。

甲方確因生產(chǎn)（工作）需要乙方加班時(shí)，按照有關(guān)規(guī)定給予乙方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或相應(yīng)時(shí)間的補(bǔ)休。

第六條勞動(dòng)報(bào)酬

按甲方現(xiàn)行工資制度確定乙方月基本工資為__________元。其余各類津貼、獎(jiǎng)金等發(fā)放按公司規(guī)定及經(jīng)營(yíng)狀況確定。

甲方實(shí)行新的工資制度或乙方的工作崗位變動(dòng)時(shí)，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定予以調(diào)整。甲方發(fā)薪日期為每月__________日，實(shí)行先工作后付薪。

第七條勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇

乙方因生、老、病、傷、殘、死，甲方按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。甲方按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定按期為乙方繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、公積金等社會(huì)保障。

甲方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，為乙方購(gòu)買的商業(yè)保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期內(nèi)，甲方有權(quán)變更或撤銷險(xiǎn)種。

乙方因病或非因工負(fù)傷需治療的，按照《常州市勞動(dòng)合同規(guī)定》之規(guī)定，給予相應(yīng)的醫(yī)療期。乙方在醫(yī)療期間的工資待遇、醫(yī)療費(fèi)用等按照國(guó)家和常州市及甲方的有關(guān)規(guī)定處理。

第八條勞動(dòng)紀(jì)律

乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)及甲方依法規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度。

乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的工作程序、保密規(guī)定等制度。

乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的規(guī)章制度，甲方可按獎(jiǎng)懲規(guī)定給予批評(píng)、教育、處罰，直至解除勞動(dòng)合同。

第九條勞動(dòng)合同的解除與不得解除的規(guī)定

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。

乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：

⑴在試用期間，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；

⑵嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方的規(guī)章制度的；

⑶嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的；

⑷被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的。

有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同，但是應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知乙方本人：

⑴乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排適當(dāng)工作的；

⑵乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

⑶勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的；

⑷甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁減人員的。

有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除勞動(dòng)合同：

⑴在試用期內(nèi)的；

⑵甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；

⑶甲方未按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的；

⑷乙方因其他情況需要辭職，需在一個(gè)月前以書面形式通知甲方。

乙方有下列情形之一的，甲方不得隨意解除勞動(dòng)合同：

⑴患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

⑵女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；

⑶法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定的其他情形。

解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，按《常州市勞動(dòng)合同規(guī)定》執(zhí)行。

對(duì)于乙方在本合同期內(nèi)由甲方出資培訓(xùn)，乙方因各人情況辭職或離職，在培訓(xùn)期內(nèi)的安培訓(xùn)費(fèi)的100%賠償，并退還任職最后3個(gè)月薪金；在培訓(xùn)結(jié)束后的，將酌情減免培訓(xùn)費(fèi)的賠償金額。

第十條雙方需約定的其他事項(xiàng)

乙方若因病不能上班時(shí)，可憑醫(yī)院出具的有關(guān)證明，享受甲方規(guī)定的1年7個(gè)工作日的有薪病假。

當(dāng)有薪病假日累計(jì)超過7天后，甲方將按規(guī)定從乙方工資中扣除相應(yīng)金額。

第十

一條違反勞動(dòng)合同的責(zé)任

甲、乙雙方任何一方違反勞動(dòng)合同，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)損失情況和責(zé)任大小，依據(jù)國(guó)定的有關(guān)法規(guī)和企業(yè)依法制定的規(guī)章制度及雙方約定的事項(xiàng)，承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第十二條勞動(dòng)爭(zhēng)議

甲、乙雙方履行本合同和因辭退、除名、開除乙方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，可由甲、乙雙方協(xié)商解決。

若雙方不能協(xié)商解決的，可由爭(zhēng)議的一方向企業(yè)所在地的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。不服從仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書即日起十五天內(nèi)，向甲方所在地人民法院提出訴訟。

第十三條其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，兩份具有同等法律效力。

本合同未盡事宜，按照《勞動(dòng)法》、《__________市勞動(dòng)合同規(guī)定》和甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)和政策相悖時(shí)，以國(guó)家法規(guī)政策為準(zhǔn)。

甲方（蓋章）

乙方（簽字）

篇6

性質(zhì)：XXXXXXX

地址：XXXXXXX

乙方（勞動(dòng)者）姓名_____________性 別__________ 出生年月__________身份證號(hào)碼__________________ 戶口所在地____________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動(dòng)合同期限

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致：勞動(dòng)合同期限采取固定期限勞動(dòng)合同形式： 自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日，其中試用期自_____年_____月____日起至_____年_____月_____日終止。

二、工作內(nèi)容和工作時(shí)間

1、甲方招用乙方在____________________工作。甲方可根據(jù)工作需要和對(duì)乙方業(yè)績(jī)的考核結(jié)果，按照合理誠(chéng)信原則變動(dòng)乙方的工作崗位，乙方應(yīng)服從甲方的安排。

2、乙方應(yīng)遵守甲方制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度，并按照甲方安排的工作內(nèi)容及要求履行勞動(dòng)義務(wù)，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量要求。

3、甲方實(shí)行五天工作制，星期六、星期日休息。每天工作時(shí)間為八個(gè)半小時(shí)。上下班時(shí)間按甲方規(guī)定執(zhí)行。

三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

1、甲方應(yīng)當(dāng)在乙方上崗前進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，對(duì)從事電氣焊、設(shè)備安裝等特殊工種的乙方進(jìn)行崗前培訓(xùn)，乙方取得相應(yīng)的操作證書方可上崗。

2、甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國(guó)家勞動(dòng)安全、衛(wèi)生的有關(guān)規(guī)定為乙方配備必要的安全防護(hù)措施，發(fā)放必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。

3、甲方將根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度；乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的勞動(dòng)安全制度，嚴(yán)禁違章作業(yè)，防止勞動(dòng)過程中的事故，減少職業(yè)危害。

四、工資待遇和其他待遇

1、乙方月工資按雙方約定執(zhí)行，但工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方的工資報(bào)酬按照甲方依法制定的薪酬制度確定，實(shí)行技能等級(jí)工資和績(jī)效工資相結(jié)合的內(nèi)部工資分配辦法，乙方的崗位技能等級(jí)為 ，試用期工資為 .以后根據(jù)內(nèi)部工資分配辦法調(diào)整其工資；績(jī)效工資根據(jù)乙方的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和日常出勤狀況按照內(nèi)部分配辦法考核確定。

3、甲方安排乙方加班加點(diǎn)，甲方根據(jù)工作需要安排加班時(shí)間，并按照雙方約定支付乙方加班工資。

4、甲方應(yīng)在每月15日發(fā)放乙方的工資。甲方在勞動(dòng)合同終止、解除后應(yīng)當(dāng)一次性付清乙方的工資。

5、甲乙雙方對(duì)工資支付的其他約定：甲方以轉(zhuǎn)賬形式將工資轉(zhuǎn)入個(gè)人工商銀行工資卡中。

6、甲方按規(guī)定為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)，雙方依法繳納各項(xiàng)社保費(fèi)用，其中應(yīng)由乙方繳納的部分費(fèi)用，由甲方從乙方工資中代扣代繳。

7、乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷或因工死亡的有關(guān)待遇，按照國(guó)家、省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、勞動(dòng)紀(jì)律和勞動(dòng)合同的解除、終止

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律和安全技術(shù)操作規(guī)程。

2、甲方有下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同：

（一）在試用期內(nèi)的；

（二）甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；

（三）甲方侮辱、體罰、毆打、非法搜查和拘禁乙方的；

（四）甲方未按照國(guó)家規(guī)定和勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件的。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同：

（一）在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；

（二）有打架斗毆、偷竊、賭博、擅自停工等嚴(yán)重違紀(jì)行為的；

（三）嚴(yán)重失職或者營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的；

（四）被勞動(dòng)教育或被追究刑事責(zé)任的；

（五）不服從甲方正當(dāng)工作安排的；

（六）嚴(yán)重違反甲方的安全管理規(guī)定的。

4、乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式報(bào)經(jīng)甲方批準(zhǔn)，30日后方可離職。未經(jīng)甲方批準(zhǔn)提前離職者，甲方應(yīng)扣除乙方違約金（30天工資），并由此給甲方造成損失的由乙方全額承擔(dān)。

5、凡由甲方出資培訓(xùn)和招接收的人員，應(yīng)向甲方償付培訓(xùn)費(fèi)和招接收費(fèi)。其標(biāo)準(zhǔn)為：服務(wù)（工作）每滿一年按培訓(xùn)費(fèi)和招接收費(fèi)總額的20%遞減；服務(wù)（工作）滿五年不再償付。

六、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和法律責(zé)任

1、因甲方原因解除勞動(dòng)合同，甲方應(yīng)提前30天通知乙方，并按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、乙方在履行勞動(dòng)合同期間，因個(gè)人失職給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

七、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理及其它

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1、雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起60日內(nèi)向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2、甲方的規(guī)章制度及員工手冊(cè)作為本勞動(dòng)合同的附件，與勞動(dòng)合同具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜或與國(guó)家、省規(guī)定相悖的，按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4、本合

同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方（公 章） 乙方（簽字或蓋章）

法定代表人或委托人（簽字或蓋章）

年 月 日

篇7

車輛管理辦法一為加強(qiáng)單位車輛的管理，本著方便管理、節(jié)約開支、提高效率、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，制定下列制度。

一、車輛管理

1、車輛有關(guān)證照和有關(guān)手續(xù),由辦公室人員妥善保管。

2、車輛嚴(yán)格實(shí)行下班入庫(kù)制。下班后車輛停放在指定停車場(chǎng)，因事不能停入指定車位的車輛應(yīng)存放在相應(yīng)有關(guān)規(guī)定的停放處。如：出差在外的車輛，要將車輛停放在安全場(chǎng)所，并鎖好方向盤和門窗，搞好安全防范。嚴(yán)禁車輛在洗車處及私人住宅區(qū)過夜，否則產(chǎn)生不良后果由駕駛員負(fù)責(zé)。

3、車輛實(shí)行專車專人駕駛，嚴(yán)禁將車輛私自交他人駕駛;嚴(yán)禁將車輛交給無(wú)證人員駕駛;任何人不得利用單位車輛練習(xí)駕車;不準(zhǔn)跑私車。外單位向我單位借車的，須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);

4、車輛進(jìn)行加油需經(jīng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)登記，領(lǐng)導(dǎo)簽字;每月駕駛員需準(zhǔn)確上報(bào)車輛的耗油和公里數(shù)情況,財(cái)務(wù)人員進(jìn)行審核公布。

5、特殊情況用車必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意方可出車。

二、車輛調(diào)度和使用

1、車輛調(diào)度實(shí)行先領(lǐng)導(dǎo)后一般，先急后緩，先遠(yuǎn)后近，先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城市，先會(huì)議后出差，先保證工作后私人用車的原則。

2、辦公用車實(shí)行派車制度。由用車人向領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，由領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一進(jìn)行安排、調(diào)度。領(lǐng)導(dǎo)外出時(shí)，由辦公室負(fù)責(zé)人安排調(diào)度。車輛調(diào)度按照工作的輕重緩急及領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先的原則，統(tǒng)籌安排，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，駕駛員不得擅自出車。司機(jī)必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通知方可出車，并按派車通知規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)出車，不得擅自改變。

3.用車均實(shí)行出車登記制，由駕駛員登記，注明出車途徑地、目的地、出車時(shí)間等，并請(qǐng)用車人簽字確認(rèn)。月底由駕駛員本人匯總填寫當(dāng)月出車報(bào)表，作為核銷油料等費(fèi)用的依據(jù)。

4.設(shè)立車輛調(diào)派運(yùn)行公示欄，公布每日車輛運(yùn)行安排情況，接受監(jiān)督。

5、辦公室各工作人員如需用車的，須至少提前一日向領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后，由領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)安排。①本單位工作人員及直系親屬婚喪嫁娶。②遇天災(zāi)人禍突發(fā)事件等緊急情況的。車輛的過橋過路費(fèi)由用車人承擔(dān)。

6、 車輛出車返回后，駕駛員均應(yīng)及時(shí)向辦公室報(bào)告，以便于車輛調(diào)度。未經(jīng)派車，擅自出車者，按私自用車論處。

7、單位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，都要自覺按制度辦事，尊重駕駛員的勞動(dòng)。用車人員和駕駛員要主動(dòng)配合，搞好工作銜接。

三、車輛駕駛與行車安全(駕駛?cè)藛T崗位要求)

1.駕駛員要嚴(yán)格遵守上下班時(shí)間，隨時(shí)待命，聽從本單位統(tǒng)一安排。按時(shí)出車，按時(shí)收車。

2、駕駛員未出車時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照作息時(shí)間在辦公室待命，不得隨意串崗、外出。

3、為確保行車安全，駕駛員必須認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，定期參加交警隊(duì)組織安排的安全學(xué)習(xí)和檢查，嚴(yán)格遵守道路交通安全法規(guī)，服從交警指揮，嚴(yán)禁酒后開車，不準(zhǔn)超速行駛。

4、駕駛員對(duì)車輛要勤檢查，勤保養(yǎng)，勤擦洗，使車輛始終保持最佳運(yùn)行狀況。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，嚴(yán)防事故發(fā)生。原則上安排下午下班前一小時(shí)內(nèi)洗車，無(wú)特殊情況不得提前洗車，以免影響正常用車。

5. 公車執(zhí)行公務(wù)中發(fā)生交通事故，因違章造成事故應(yīng)負(fù)全部責(zé)任或主要責(zé)任的，除保險(xiǎn)公司賠償款項(xiàng)外，駕駛者承擔(dān)其余費(fèi)用，并作出書面檢查;負(fù)次要責(zé)任或一定責(zé)任的，除保險(xiǎn)公司賠償款項(xiàng)外，駕駛者承擔(dān)其余費(fèi)用的10%。公車私用發(fā)生交通事故，除保險(xiǎn)賠付外的一切費(fèi)用由駕駛者承擔(dān)。

四、車輛維護(hù)與修理

1、要堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)敏捷，處理及時(shí)。

2.辦公室要加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，按時(shí)組織進(jìn)行年度審驗(yàn)，及時(shí)辦理保險(xiǎn)等有關(guān)手續(xù)，定期進(jìn)行保養(yǎng)檢查、油料使用情況檢查，控制支出，節(jié)約開支。

3.。車輛需維修時(shí)，駕駛員事先應(yīng)征得車管人員和領(lǐng)導(dǎo)同意，然后到定點(diǎn)廠家維修，并隨時(shí)將維修費(fèi)用票據(jù)帶回，按財(cái)務(wù)制度的有關(guān)規(guī)定及時(shí)履行報(bào)批手續(xù)。

3、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自進(jìn)行修車、購(gòu)置零配件或在非指定的廠家修車，其費(fèi)用不得報(bào)銷。

4、司機(jī)應(yīng)建立車輛維修保養(yǎng)臺(tái)賬，按里程或時(shí)間及時(shí)提出保養(yǎng)和修理建議。

五、相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷

1.車輛的保險(xiǎn)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、油費(fèi)、路橋費(fèi)、泊車費(fèi)及凡因公使用的費(fèi)用，統(tǒng)一由財(cái)務(wù)人員審核領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可報(bào)銷。保險(xiǎn)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)每年報(bào)銷一次，路橋費(fèi)、泊車費(fèi)、洗車費(fèi)由駕駛員每月匯總報(bào)銷一次，由財(cái)務(wù)人員根據(jù)出車記錄復(fù)核，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字驗(yàn)核方可報(bào)銷。

2.車輛維修費(fèi)用報(bào)銷需附維修申請(qǐng)單和維修收費(fèi)清單，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后報(bào)銷。

3.駕駛員如有違反交通規(guī)章(如闖紅燈，違章停車等)，造成罰款的不予報(bào)銷(特殊情況除外)，由違規(guī)駕駛員個(gè)人承擔(dān)責(zé)任，并準(zhǔn)時(shí)交納罰款。

六、本規(guī)定自 年 月 日起施行。

車輛管理辦法二第一條 為加強(qiáng)本公司車輛使用管理，合理安排調(diào)度車輛，保障生產(chǎn)、搶險(xiǎn)及其它公務(wù)用車，特制定本辦法。

第二條 本辦法適用于公司各類機(jī)動(dòng)車輛。

第三條 本公司車輛由綜合管理部統(tǒng)一管理(副總以上的專用車輛由副總本人或?qū)Ｂ毸緳C(jī)自行管理)。公司公務(wù)車及維修車的證照、年審、保險(xiǎn)由綜合管理部指定人員與司機(jī)共同辦理;車輛的日常維護(hù)、保養(yǎng)、檢驗(yàn)、清潔由各車司機(jī)負(fù)責(zé)。

第四條 本公司人員因公外出(非本市城區(qū))用車，須事前預(yù)約申請(qǐng)，綜合部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可用車，并指派車輛出車;部門維修車輛在正常情況下由本部門根據(jù)工作需要和工作量自行安排，但須節(jié)約用油，減少不必要的出車次數(shù)，公司如有其它工作需要調(diào)動(dòng)部門車輛出車，在不影響正常維修搶險(xiǎn)任務(wù)情況下，所屬部門應(yīng)服從綜合管理部的安排。

第五條 公司人員一般不得申請(qǐng)個(gè)人用車，因重病就診、重病住院和個(gè)人緊急等特殊情況必須用車的，經(jīng)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以用車。

第六條 各部門用車應(yīng)設(shè)置《車輛使用及運(yùn)行記錄臺(tái)賬》，詳細(xì)記錄每日車輛的行駛里程、時(shí)間地點(diǎn)、用車事由及部門，并由有關(guān)人員簽字。綜合管理部每月核對(duì)一次運(yùn)行臺(tái)賬。

第七條 各類機(jī)動(dòng)車輛下班后(中午、晚上)，應(yīng)按規(guī)定停放在指定地點(diǎn)(公司院內(nèi))，鑰匙交調(diào)度(帶班負(fù)責(zé)管理)。星期六、日及節(jié)假日繳款車照常繳款。

第八條 駕駛員不得私自向外借車、換車或出私車。因向外借車、換車、出私車以及不遵守交通規(guī)則等造成的事故責(zé)任全部由駕駛員本人負(fù)責(zé)，給公司造成損失的按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。

第九條 車用油料由綜合管理部按照公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一管理控制(詳見燃油費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法)，綜合管理部有義務(wù)對(duì)油耗標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤測(cè)算，合理調(diào)整用油標(biāo)準(zhǔn)，控制管理費(fèi)用。

第十條 車輛實(shí)行定點(diǎn)維修，由綜合管理部統(tǒng)一管理，特殊情況需到非定點(diǎn)廠修理，須說明理由，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)和分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，綜合部監(jiān)督方可維修。

第十一條 公司鼓勵(lì)自我檢修和保養(yǎng)，確需進(jìn)廠維修的，由駕駛員填寫維修申請(qǐng)單，部門經(jīng)理審定，由分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)方可維修。

第十二條 車輛大、中修應(yīng)列出維修計(jì)劃(包括時(shí)間、維修項(xiàng)目范圍、預(yù)算)報(bào)部門經(jīng)理和分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可安排合適時(shí)間修理。

第十三條 司機(jī)應(yīng)對(duì)車輛進(jìn)行及時(shí)保養(yǎng)、維護(hù)、清洗、檢查。

第十四條 由于司機(jī)使用不當(dāng)或疏于保養(yǎng)，而致車輛損壞或機(jī)件發(fā)生故障，所需維修費(fèi)，由司機(jī)全額負(fù)擔(dān)。

第十五條 車輛燃油費(fèi)、維修費(fèi)可列入部門績(jī)效考核內(nèi)容，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)相關(guān)規(guī)定或在年度考核方案中分別確定。

第十六條 購(gòu)車手續(xù)、各類證件等基礎(chǔ)資料應(yīng)復(fù)印存檔。

第十七條 車輛大中修，定時(shí)保養(yǎng)、年審結(jié)果、事故記錄等應(yīng)登記建檔。

第十八條 本辦法從二OXX年十月一日起實(shí)行。

車輛管理辦法三1.0目的

為了嚴(yán)格管理車輛，合理使用車輛，節(jié)約費(fèi)用開支，最大限度地發(fā)揮車輛的使用效益，以適應(yīng)公司公務(wù)用車的需要。

2.0適用范圍

本制度適用于由公司負(fù)責(zé)管理的所有車輛。

3.0職責(zé)

3.1車管員職責(zé)

3.1.1協(xié)助綜合事務(wù)部經(jīng)理做好公司駕駛員及車輛各項(xiàng)管理工作。

3.1.2認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)關(guān)于交通安全的方針、政策和法規(guī)，模范遵守公司《車輛管理制度》，嚴(yán)于律己，以身作則，并組織具體實(shí)施和檢查。

3.1.3負(fù)責(zé)公司車輛的養(yǎng)路費(fèi)、車輛使用稅和保險(xiǎn)費(fèi)繳交辦理等工作。

3.1.4負(fù)責(zé)安排公司車輛的保養(yǎng)、年審和二保工作，對(duì)公司審批權(quán)限內(nèi)的車輛保修進(jìn)行監(jiān)督和安排車輛進(jìn)廠修理。

3.1.5負(fù)責(zé)每月召開公司駕駛員安全例會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，健全駕駛員安全技術(shù)檔案，交通事故及機(jī)損事故記錄，車輛行駛里程記錄及維修檔案，及時(shí)填寫各類報(bào)表。

3.1.6負(fù)責(zé)核實(shí)駕駛員報(bào)銷費(fèi)用，按照上級(jí)下達(dá)的車輛預(yù)算費(fèi)用指標(biāo)嚴(yán)格控制車輛使用費(fèi)用。

3.1.7負(fù)責(zé)調(diào)度車輛，安排駕駛員各項(xiàng)工作。

3.1.8完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3.2車輛安全員職責(zé)

3.2.1協(xié)助車管員完成公司車輛及駕駛員的安全管理工作，協(xié)助處理公司交通安全事故及制定糾正和預(yù)防措施。

3.2.2貫徹執(zhí)行交通管理部門和上級(jí)有關(guān)單位下達(dá)的車輛技術(shù)管理的方針、政策、規(guī)章制度，負(fù)責(zé)貫徹、傳達(dá)交通管理部門及上級(jí)有關(guān)文件精神。

3.2.3每月組織駕駛員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，提高駕駛員安全意識(shí)和思想素質(zhì)。

3.2.4負(fù)責(zé)建立健全車輛安全技術(shù)檔案，完成公司車輛安全考核指標(biāo)。

3.2.5負(fù)責(zé)組織對(duì)車輛進(jìn)行不定期的安全檢查，開展駕駛員安全培訓(xùn)，保持車輛性能良好，消除事故隱患。

3.2.6完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

3.3專職駕駛員職責(zé)

3.3.1愛護(hù)車輛，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，服從調(diào)度，牢固樹立安全行車的觀念，嚴(yán)格遵守交通安全法規(guī)，提供文明、禮貌、安全行車服務(wù)。

3.3.2樹立良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)，自覺做到勤檢查、勤保養(yǎng)，保持車容整潔,保持車況良好，發(fā)現(xiàn)故障要及時(shí)匯報(bào)和排除，不開帶病車。

3.3.3積極參加安全教育活動(dòng)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做好停放車輛的防盜防搶防破壞措施。

3.3.4車輛發(fā)生交通意外或事故時(shí)，應(yīng)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，等候交警部門處理，并通知車管員和單位領(lǐng)導(dǎo)。

3.3.5未經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，不得把車輛交給非專職駕駛員駕駛。

3.3.6每次出車認(rèn)真填寫《車輛行駛記錄表》。

3.3.7每年與公司簽訂一次《車輛安全行駛及防盜責(zé)任書》。

4.0工作內(nèi)容

4.1車輛的使用

4.1.1車輛實(shí)行統(tǒng)一管理,公司本部所有車輛(含公司領(lǐng)導(dǎo)相對(duì)固定使用的車輛)均由綜合事務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度,各部門用車均須提前一天提出用車申請(qǐng),填寫《用車申請(qǐng)表》，經(jīng)所在部門經(jīng)理批準(zhǔn)后送交綜合事務(wù)部車隊(duì)，由車隊(duì)按公務(wù)的輕、重、緩、急統(tǒng)一安排車輛，并經(jīng)綜合事務(wù)部經(jīng)理審核后出車。

4.1.2公司車輛原則上只限于在xx高速公路線內(nèi)行駛，駛離xx高速公路線外預(yù)計(jì)超過2小時(shí)，應(yīng)通知綜合事務(wù)部車輛管理員備案。

4.1.3車輛只能在公司指定加油站加油，因工作需要購(gòu)買燃油的，必須經(jīng)車輛管理員同意。

4.1.4車輛律停放在指定的停車點(diǎn)，不得亂停亂放。

4.1.5駕駛員在交接車輛時(shí)，必須檢查各自的車輛情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告車輛管理員，否則發(fā)現(xiàn)損壞由當(dāng)值駕駛員承擔(dān)。

4.1.6嚴(yán)禁無(wú)證駕駛車輛和私自出車,違者將給予開除處分。

4.1.7調(diào)派車輛往轄區(qū)路段以外地區(qū)辦事的，必須經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4.2車輛的維修

4.2.1車輛的年審、保養(yǎng)維修統(tǒng)一由綜合事務(wù)部車輛管理員安排辦理，駕駛員填寫《車輛維修保養(yǎng)申請(qǐng)表》，按規(guī)定審批后方可入廠維修。如果超出維修內(nèi)容，發(fā)生的費(fèi)用由該駕駛員承擔(dān)。特殊情況下需就近維修的，經(jīng)車輛管理員同意后方可修理。

4.2.2維修費(fèi)在XX以下的，由車輛管理員報(bào)綜合事務(wù)部經(jīng)理審核;3000元-5000元的經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);5000元以上的經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.2.3修理后所有更換的零配件，必須帶回交車輛管理員檢驗(yàn)認(rèn)可。

篇8

開展創(chuàng)新服務(wù)倡導(dǎo)誠(chéng)信納稅

一曲優(yōu)美的交響樂章，只有主題鮮明，才能留給聽眾永久的回味。納稅人的每一點(diǎn)呼聲、需求，都在他的心里裝著，全心全意為納稅人辦實(shí)事，是他心中最神圣的職責(zé)。

“服務(wù)質(zhì)量是衡量地稅工作水平高低的重要標(biāo)志，是地稅發(fā)展的永恒主題，所有工作都要建立在‘服務(wù)’這個(gè)基點(diǎn)之上?！?0*年3月，剛剛到××縣地稅局上任的××同志，決計(jì)將服務(wù)創(chuàng)新做實(shí)、做細(xì)，全面謀劃了關(guān)愛企業(yè)的新舉措。

智者順時(shí)而謀。上任后的第一件事就是通過開展稅收“管理年”活動(dòng)，在廣大干部職工中樹立了征管質(zhì)量是第二稅源的全新理念。創(chuàng)新的思路離不開創(chuàng)新的舉措。為完成稅收任務(wù)，他強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)稅源和主體稅種的監(jiān)控，將全縣219戶年納稅額5萬(wàn)元以上的納稅人(入庫(kù)稅款占總收入的77.3%)全部列為重點(diǎn)稅源，實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)的有效控管；實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制考核管理，制定了目標(biāo)責(zé)任制和過錯(cuò)追究制度，完善考核措施，以考核促管理，以管理促收入，使各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)合理量化，科學(xué)合理地劃分征管范圍，確保征收管理工作抓實(shí)、抓細(xì)、抓具體、抓到位；推行“兩稅”普查，將城鎮(zhèn)土地使用稅和房產(chǎn)稅稅源普查及征收作為稅收管理的重點(diǎn)工作加以落實(shí)，并注重發(fā)揮社會(huì)綜合治稅的作用，切實(shí)增加了“兩稅”收入；開展納稅評(píng)估，及時(shí)做好查賬征收納稅人的數(shù)據(jù)采集和信息錄入工作，并將納稅評(píng)估與匯繳檢查、稅務(wù)稽查工作有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高評(píng)估的針對(duì)性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性，達(dá)到以評(píng)促管、以評(píng)促查的目的；組織實(shí)施了以板材業(yè)區(qū)域整治為重點(diǎn)的稅收檢查，并在此基礎(chǔ)上，出臺(tái)了《××縣制板業(yè)地方稅收管理暫行辦法》，實(shí)現(xiàn)了多年未完成的科學(xué)規(guī)范管理；重點(diǎn)抓好煤炭、房地產(chǎn)、教育等重點(diǎn)行業(yè)的稅收專項(xiàng)檢查，營(yíng)造了公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做到了應(yīng)收盡收，促進(jìn)了全縣稅收收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

地稅機(jī)關(guān)與納稅人是一對(duì)孿生兄弟，是一種魚水關(guān)系。只有做好服務(wù)文章，讓企業(yè)獲得發(fā)展，稅收才能增加，任務(wù)才能完成。言之切，行之誠(chéng)。他大力倡導(dǎo)“在執(zhí)法中服務(wù)、在服務(wù)中執(zhí)法”的工作理念，把納稅服務(wù)拓展到稅收征管全過程。同時(shí)，通過開展網(wǎng)送稅法、召開稅情懇談會(huì)、為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出一計(jì)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)一策等活動(dòng)，并推出預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)等10項(xiàng)特色服務(wù)制度，在改革中不斷創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，提高了企業(yè)依法誠(chéng)信納稅的自覺性，融洽了征納關(guān)系，獲得了納稅人一致好評(píng)。

翻開××同志的電話本，你可以發(fā)現(xiàn)，那里幾乎都是一些重要納稅人的電話。他深深懂得，作為一名局長(zhǎng)，就必須深入到納稅人當(dāng)中，深入到企業(yè)當(dāng)中，與廣大納稅人建立和諧的稅企關(guān)系。20*年8月18日周五下午已近六點(diǎn)，他接到了縣直某運(yùn)輸公司周經(jīng)理的電話。原來，下午五點(diǎn)五十分，該公司收到了江蘇常熟某企業(yè)要求下周一前必須結(jié)算運(yùn)費(fèi)的電話通知。周經(jīng)理得此消息，心急如焚：自己周轉(zhuǎn)資金正吃緊，急需用錢，但眼看地稅服務(wù)大廳就要下班，而第二天又逢假日，萬(wàn)一開不出發(fā)票，結(jié)算就要泡湯。怎么辦？周經(jīng)理抱著試試看的想法，通過稅情聯(lián)系卡撥通了××局長(zhǎng)的電話。了解到情況后，××對(duì)周經(jīng)理說：“你放心，我們急事急辦，馬上就辦?！彪S后，他就通知信息中心延時(shí)關(guān)機(jī)、服務(wù)中心人員按企業(yè)要求給予連夜加班辦理。忙了近兩個(gè)小時(shí)，發(fā)票開出來了，周經(jīng)理激動(dòng)地說：“廣大納稅人為啥都自愿提前到服務(wù)大廳納稅呢？其實(shí)，就是因?yàn)橥蹙珠L(zhǎng)和地稅干部心里裝著咱納稅人啊！”

20*年，××縣地稅局全年累計(jì)入庫(kù)各稅22672萬(wàn)元，同比增收5755萬(wàn)元，增長(zhǎng)34%，占年度計(jì)劃的103%，增幅九縣排名第二，是××縣地稅系統(tǒng)垂直管理以來增幅最高、增收最多、收入質(zhì)量最好的一年。稅收總量是2003年該局稅收收入總量的2.37倍，是該局1995年至1999年五年稅收收入之和的1.03倍，為壯大地方財(cái)力做出了突出貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化人文管理打造績(jī)效文化

他堅(jiān)持以人為本，以文育人，著力打造一支充滿和諧與激情的地稅團(tuán)隊(duì)；善于發(fā)揮地稅文化的激活作用，是他提升地稅管理工作的最高境界。

“大音無(wú)聲，大象無(wú)形”。而“文化育稅”就是一種人文管理，就是一種“潤(rùn)物無(wú)聲”的教育。推進(jìn)地稅文化建設(shè)可以催生干事創(chuàng)業(yè)的蓬勃激情，可以打造人文地稅的品牌。從科學(xué)管理邁向文化管理，××對(duì)管理理念的認(rèn)識(shí)在一步步深化和飛躍。

以人為本是地稅文化建設(shè)的核心。固本培源方能鑄輝煌，地稅發(fā)展的關(guān)鍵在于人。××深諳此理。他對(duì)黨組班子成員深情地說：“我們不僅要把地稅局看成一個(gè)單位，更要把它當(dāng)作自己的家，讓每一位干部職工都能感受到地稅大家庭的溫暖?！眲e看××工作起來雷厲風(fēng)行、鐵面無(wú)私，可在日常生活中對(duì)同事是關(guān)懷備至。哪位同志家屬子女下崗求學(xué)，他都出主意、想辦法，積極協(xié)調(diào)幫助他們?cè)倬蜆I(yè)或到理想的學(xué)校；哪位同志家中老人病故，他都與黨組、科室人員親自到其現(xiàn)場(chǎng)吊唁慰問；哪位同志或家屬生病住院，他都會(huì)抽空去探望。

“動(dòng)人心處味最長(zhǎng)?！痹谛呐c心的交流中，他與干部職工的距離越拉越近。廣大干部職工說：“我們只有做好本職工作，才能對(duì)得起王局長(zhǎng)對(duì)我們的關(guān)心和厚愛。”

打造績(jī)效文化，建立起一種以注重績(jī)效、任人唯賢為重要內(nèi)涵的地稅文化和價(jià)值觀，以此激發(fā)干部職工的主觀能動(dòng)性，為干部職工提供能夠充分施展才華的平臺(tái)?！痢涟炎ト耸轮贫雀母铩⒋蛟炜?jī)效文化作為促進(jìn)工作的第一要?jiǎng)?wù)。人事改革的消息一傳開，不少同志就勸他：你剛來不久，就要這樣“傷筋動(dòng)骨”地搞改革，不怕有什么閃失？××說：“單位只圖理順、穩(wěn)定，不求發(fā)展不行；而一個(gè)單位快速發(fā)展不改革不行！在一個(gè)單位如果沒有形成一個(gè)能者上庸者下的競(jìng)爭(zhēng)局面，如何搞好工作？”20*年9月初，他主持制定了“機(jī)構(gòu)改革實(shí)施意見”，組織召開全系統(tǒng)崗位輪換雙向選擇動(dòng)員大會(huì)，實(shí)行“官挑兵、兵選將”的雙向選擇調(diào)整模式，進(jìn)行優(yōu)化組合和合理搭配，從而在全局建立起了科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了人力資源的動(dòng)態(tài)管理，初步形成了中層干部能上能下、薪酬能多能少、精干高效、富有活力的運(yùn)行機(jī)制。通過這次人事制度改革，該局對(duì)分局長(zhǎng)和機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人全部進(jìn)行了調(diào)整，在一地工作5年以上的人員一律輪崗交流、重新組合。同時(shí)，縣局機(jī)關(guān)32名人員中有9名同志調(diào)整到基層征收一線，基層分局的人員有7名同志調(diào)整到縣局機(jī)關(guān)，并有2名同志落崗。

硬件建設(shè)是文化育稅的有效保障?！扒竽局L(zhǎng)者，必固其根本，欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源?！薄痢翈ьI(lǐng)黨組一班人從增加辦公區(qū)域的文化氣息開始，投資100萬(wàn)元，建設(shè)了“鑫明園”廣場(chǎng)花園。設(shè)計(jì)制作了以“明是非、知廉恥、曉榮辱、倡新風(fēng)、促和諧”為主題，以廉政和精神文明建設(shè)為主要內(nèi)容的精美宣傳圖片，懸置于辦公區(qū)走廊兩側(cè)。同時(shí)，組織舉辦了書法、繪畫、攝影等豐富多彩的文體活動(dòng)，讓文化理念悄然走進(jìn)職工的內(nèi)心世界，實(shí)現(xiàn)了活躍干部職工文化生活、精神生活與地稅各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的有機(jī)結(jié)合，塑造了以“和諧、創(chuàng)新、激情”為核心的地稅精神文化，打造出了一支充滿和諧與激情的地稅團(tuán)隊(duì)。

“工作請(qǐng)跟我來生活請(qǐng)向我看”

他廉潔自律，敬業(yè)愛崗，用奉獻(xiàn)鑄造著工作的輝煌?！肮ぷ髡?qǐng)跟我來，生活請(qǐng)向我看”，看似平凡的一句話，卻是字字千金。帶著感情工作，是××的風(fēng)格?！痢凉ぷ鲿r(shí)的激情源自他對(duì)工作的忠誠(chéng)，對(duì)地稅事業(yè)的熱愛?！澳懿荒芨珊霉ぷ?，干出成績(jī)，關(guān)鍵在于你是否帶著感情。有了感情，就不會(huì)因辛苦而抱怨，不會(huì)因困難而退縮；就能在工作中得到享受，找到快樂?！彼沁@樣想的，更是這樣做的。

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！弊鳛橐痪种L(zhǎng)，××?xí)r時(shí)處處以身作則，率先垂范，以自己的實(shí)際行動(dòng)影響著、激勵(lì)著全體同事?！罢l(shuí)不愛自己的父母與妻兒？實(shí)在是時(shí)間緊、任務(wù)重，家里的牽掛再多也只能忍下來了。”這，才是他的心里話。20*年10月16日，他的妻子因過度勞累患病，手術(shù)后，“我沒有事了，你去上班吧?！碧稍诓〈采系钠拮虞p聲對(duì)他說。聽到妻子的這些話，平時(shí)從來不流淚的他眼睛濕潤(rùn)了。此時(shí)的妻子，多想丈夫在家多陪一會(huì)，在臂膀上多靠一會(huì)啊，此時(shí)的他，更是不愿離開妻子一步。事后，他動(dòng)情地說：是家里人的理解和支持才使我如此忘我地工作。

“要以平常心對(duì)待身外之物，我們不愁吃、不愁喝，別因一時(shí)的貪心而毀了我們的形象和前程！”××說得清楚，做得更明白。20*年中秋節(jié)前夕的某一個(gè)夜晚，某房地產(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人在熟人的引見下來到××在臨沂的家里，謊稱捎一份資料，把裝有6000元現(xiàn)金的文件袋放在茶幾上就走了，而后打電話告訴并請(qǐng)多為關(guān)照。他知道此事后，第二天就將那位負(fù)責(zé)人叫到辦公室進(jìn)行了批評(píng)教育，并當(dāng)場(chǎng)將現(xiàn)金交給工作人員進(jìn)行了納稅處理。一年來，他拒收禮品禮金二十余次，近3萬(wàn)余元。

“私利不謀，請(qǐng)吃不去，送禮不收，便宜不占”，“凡是陌生人到訪，家屬一律不準(zhǔn)接待和收留物品。節(jié)日期間下屬人員到他家，就是他在家也不給開門”，這是××自己訂的“家規(guī)”。對(duì)此，他解釋說：“我不是不近人情，就是怕錢財(cái)太靠近我。有工作到辦公室談，不要搞吃請(qǐng)送禮那一套?！?/p>

篇9

開展創(chuàng)新服務(wù)倡導(dǎo)誠(chéng)信納稅

一曲優(yōu)美的交響樂章，只有主題鮮明，才能留給聽眾永久的回味。納稅人的每一點(diǎn)呼聲、需求，都在他的心里裝著，全心全意為納稅人辦實(shí)事，是他心中最神圣的職責(zé)。

“服務(wù)質(zhì)量是衡量地稅工作水平高低的重要標(biāo)志，是地稅發(fā)展的永恒主題，所有工作都要建立在‘服務(wù)’這個(gè)基點(diǎn)之上?！?0*年3月，剛剛到××縣地稅局上任的××同志，決計(jì)將服務(wù)創(chuàng)新做實(shí)、做細(xì)，全面謀劃了關(guān)愛企業(yè)的新舉措。

智者順時(shí)而謀。上任后的第一件事就是通過開展稅收“管理年”活動(dòng)，在廣大干部職工中樹立了征管質(zhì)量是第二稅源的全新理念。創(chuàng)新的思路離不開創(chuàng)新的舉措。為完成稅收任務(wù)，他強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)稅源和主體稅種的監(jiān)控，將全縣219戶年納稅額5萬(wàn)元以上的納稅人(入庫(kù)稅款占總收入的77.3%)全部列為重點(diǎn)稅源，實(shí)現(xiàn)了對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)的有效控管；實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制考核管理，制定了目標(biāo)責(zé)任制和過錯(cuò)追究制度，完善考核措施，以考核促管理，以管理促收入，使各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)合理量化，科學(xué)合理地劃分征管范圍，確保征收管理工作抓實(shí)、抓細(xì)、抓具體、抓到位；推行“兩稅”普查，將城鎮(zhèn)土地使用稅和房產(chǎn)稅稅源普查及征收作為稅收管理的重點(diǎn)工作加以落實(shí)，并注重發(fā)揮社會(huì)綜合治稅的作用，切實(shí)增加了“兩稅”收入；開展納稅評(píng)估，及時(shí)做好查賬征收納稅人的數(shù)據(jù)采集和信息錄入工作，并將納稅評(píng)估與匯繳檢查、稅務(wù)稽查工作有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高評(píng)估的針對(duì)性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性，達(dá)到以評(píng)促管、以評(píng)促查的目的；組織實(shí)施了以板材業(yè)區(qū)域整治為重點(diǎn)的稅收檢查，并在此基礎(chǔ)上，出臺(tái)了《××縣制板業(yè)地方稅收管理暫行辦法》，實(shí)現(xiàn)了多年未完成的科學(xué)規(guī)范管理；重點(diǎn)抓好煤炭、房地產(chǎn)、教育等重點(diǎn)行業(yè)的稅收專項(xiàng)檢查，營(yíng)造了公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做到了應(yīng)收盡收，促進(jìn)了全縣稅收收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

地稅機(jī)關(guān)與納稅人是一對(duì)孿生兄弟，是一種魚水關(guān)系。只有做好服務(wù)文章，讓企業(yè)獲得發(fā)展，稅收才能增加，任務(wù)才能完成。言之切，行之誠(chéng)。他大力倡導(dǎo)“在執(zhí)法中服務(wù)、在服務(wù)中執(zhí)法”的工作理念，把納稅服務(wù)拓展到稅收征管全過程。同時(shí)，通過開展網(wǎng)送稅法、召開稅情懇談會(huì)、為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出一計(jì)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)一策等活動(dòng)，并推出預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)等10項(xiàng)特色服務(wù)制度，在改革中不斷創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，提高了企業(yè)依法誠(chéng)信納稅的自覺性，融洽了征納關(guān)系，獲得了納稅人一致好評(píng)。

翻開××同志的電話本，你可以發(fā)現(xiàn)，那里幾乎都是一些重要納稅人的電話。他深深懂得，作為一名局長(zhǎng)，就必須深入到納稅人當(dāng)中，深入到企業(yè)當(dāng)中，與廣大納稅人建立和諧的稅企關(guān)系。20*年8月18日周五下午已近六點(diǎn)，他接到了縣直某運(yùn)輸公司周經(jīng)理的電話。原來，下午五點(diǎn)五十分，該公司收到了江蘇常熟某企業(yè)要求下周一前必須結(jié)算運(yùn)費(fèi)的電話通知。周經(jīng)理得此消息，心急如焚：自己周轉(zhuǎn)資金正吃緊，急需用錢，但眼看地稅服務(wù)大廳就要下班，而第二天又逢假日，萬(wàn)一開不出發(fā)票，結(jié)算就要泡湯。怎么辦？周經(jīng)理抱著試試看的想法，通過稅情聯(lián)系卡撥通了××局長(zhǎng)的電話。了解到情況后，××對(duì)周經(jīng)理說：“你放心，我們急事急辦，馬上就辦?！彪S后，他就通知信息中心延時(shí)關(guān)機(jī)、服務(wù)中心人員按企業(yè)要求給予連夜加班辦理。忙了近兩個(gè)小時(shí)，發(fā)票開出來了，周經(jīng)理激動(dòng)地說：“廣大納稅人為啥都自愿提前到服務(wù)大廳納稅呢？其實(shí)，就是因?yàn)橥蹙珠L(zhǎng)和地稅干部心里裝著咱納稅人??！”

2007年，××縣地稅局全年累計(jì)入庫(kù)各稅22672萬(wàn)元，同比增收5755萬(wàn)元，增長(zhǎng)34%，占年度計(jì)劃的103%，增幅九縣排名第二，是××縣地稅系統(tǒng)垂直管理以來增幅最高、增收最多、收入質(zhì)量最好的一年。稅收總量是2003年該局稅收收入總量的2.37倍，是該局1995年至1999年五年稅收收入之和的1.03倍，為壯大地方財(cái)力做出了突出貢獻(xiàn)。

強(qiáng)化人文管理打造績(jī)效文化

他堅(jiān)持以人為本，以文育人，著力打造一支充滿和諧與激情的地稅團(tuán)隊(duì)；善于發(fā)揮地稅文化的激活作用，是他提升地稅管理工作的最高境界。

“大音無(wú)聲，大象無(wú)形”。而“文化育稅”就是一種人文管理，就是一種“潤(rùn)物無(wú)聲”的教育。推進(jìn)地稅文化建設(shè)可以催生干事創(chuàng)業(yè)的蓬勃激情，可以打造人文地稅的品牌。從科學(xué)管理邁向文化管理，××對(duì)管理理念的認(rèn)識(shí)在一步步深化和飛躍。

以人為本是地稅文化建設(shè)的核心。固本培源方能鑄輝煌，地稅發(fā)展的關(guān)鍵在于人?！痢辽钪O此理。他對(duì)黨組班子成員深情地說：“我們不僅要把地稅局看成一個(gè)單位，更要把它當(dāng)作自己的家，讓每一位干部職工都能感受到地稅大家庭的溫暖?！眲e看××工作起來雷厲風(fēng)行、鐵面無(wú)私，可在日常生活中對(duì)同事是關(guān)懷備至。哪位同志家屬子女下崗求學(xué)，他都出主意、想辦法，積極協(xié)調(diào)幫助他們?cè)倬蜆I(yè)或到理想的學(xué)校；哪位同志家中老人病故，他都與黨組、科室人員親自到其現(xiàn)場(chǎng)吊唁慰問；哪位同志或家屬生病住院，他都會(huì)抽空去探望。

“動(dòng)人心處味最長(zhǎng)?！痹谛呐c心的交流中，他與干部職工的距離越拉越近。廣大干部職工說：“我們只有做好本職工作，才能對(duì)得起王局長(zhǎng)對(duì)我們的關(guān)心和厚愛?！?/p>

打造績(jī)效文化，建立起一種以注重績(jī)效、任人唯賢為重要內(nèi)涵的地稅文化和價(jià)值觀，以此激發(fā)干部職工的主觀能動(dòng)性，為干部職工提供能夠充分施展才華的平臺(tái)?！痢涟炎ト耸轮贫雀母?、打造績(jī)效文化作為促進(jìn)工作的第一要?jiǎng)?wù)。人事改革的消息一傳開，不少同志就勸他：你剛來不久，就要這樣“傷筋動(dòng)骨”地搞改革，不怕有什么閃失？××說：“單位只圖理順、穩(wěn)定，不求發(fā)展不行；而一個(gè)單位快速發(fā)展不改革不行！在一個(gè)單位如果沒有形成一個(gè)能者上庸者下的競(jìng)爭(zhēng)局面，如何搞好工作？”20*年9月初，他主持制定了“機(jī)構(gòu)改革實(shí)施意見”，組織召開全系統(tǒng)崗位輪換雙向選擇動(dòng)員大會(huì)，實(shí)行“官挑兵、兵選將”的雙向選擇調(diào)整模式，進(jìn)行優(yōu)化組合和合理搭配，從而在全局建立起了科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了人力資源的動(dòng)態(tài)管理，初步形成了中層干部能上能下、薪酬能多能少、精干高效、富有活力的運(yùn)行機(jī)制。通過這次人事制度改革，該局對(duì)分局長(zhǎng)和機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人全部進(jìn)行了調(diào)整，在一地工作5年以上的人員一律輪崗交流、重新組合。同時(shí)，縣局機(jī)關(guān)32名人員中有9名同志調(diào)整到基層征收一線，基層分局的人員有7名同志調(diào)整到縣局機(jī)關(guān)，并有2名同志落崗。

硬件建設(shè)是文化育稅的有效保障?！扒竽局L(zhǎng)者，必固其根本，欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源?！薄痢翈ьI(lǐng)黨組一班人從增加辦公區(qū)域的文化氣息開始，投資100萬(wàn)元，建設(shè)了“鑫明園”廣場(chǎng)花園。設(shè)計(jì)制作了以“明是非、知廉恥、曉榮辱、倡新風(fēng)、促和諧”為主題，以廉政和精神文明建設(shè)為主要內(nèi)容的精美宣傳圖片，懸置于辦公區(qū)走廊兩側(cè)。同時(shí)，組織舉辦了書法、繪畫、攝影等豐富多彩的文體活動(dòng)，讓文化理念悄然走進(jìn)職工的內(nèi)心世界，實(shí)現(xiàn)了活躍干部職工文化生活、精神生活與地稅各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的有機(jī)結(jié)合，塑造了以“和諧、創(chuàng)新、激情”為核心的地稅精神文化，打造出了一支充滿和諧與激情的地稅團(tuán)隊(duì)。

“工作請(qǐng)跟我來生活請(qǐng)向我看”

他廉潔自律，敬業(yè)愛崗，用奉獻(xiàn)鑄造著工作的輝煌?！肮ぷ髡?qǐng)跟我來，生活請(qǐng)向我看”，看似平凡的一句話，卻是字字千金。帶著感情工作，是××的風(fēng)格?！痢凉ぷ鲿r(shí)的激情源自他對(duì)工作的忠誠(chéng)，對(duì)地稅事業(yè)的熱愛。“能不能干好工作，干出成績(jī)，關(guān)鍵在于你是否帶著感情。有了感情，就不會(huì)因辛苦而抱怨，不會(huì)因困難而退縮；就能在工作中得到享受，找到快樂。”他是這樣想的，更是這樣做的。

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！弊鳛橐痪种L(zhǎng)，××?xí)r時(shí)處處以身作則，率先垂范，以自己的實(shí)際行動(dòng)影響著、激勵(lì)著全體同事?！罢l(shuí)不愛自己的父母與妻兒？實(shí)在是時(shí)間緊、任務(wù)重，家里的牽掛再多也只能忍下來了?！边@，才是他的心里話。20*年10月16日，他的妻子因過度勞累患病，手術(shù)后，“我沒有事了，你去上班吧?！碧稍诓〈采系钠拮虞p聲對(duì)他說。聽到妻子的這些話，平時(shí)從來不流淚的他眼睛濕潤(rùn)了。此時(shí)的妻子，多想丈夫在家多陪一會(huì)，在臂膀上多靠一會(huì)啊，此時(shí)的他，更是不愿離開妻子一步。事后，他動(dòng)情地說：是家里人的理解和支持才使我如此忘我地工作。

“要以平常心對(duì)待身外之物，我們不愁吃、不愁喝，別因一時(shí)的貪心而毀了我們的形象和前程！”××說得清楚，做得更明白。20*年中秋節(jié)前夕的某一個(gè)夜晚，某房地產(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人在熟人的引見下來到××在臨沂的家里，謊稱捎一份資料，把裝有6000元現(xiàn)金的文件袋放在茶幾上就走了，而后打電話告訴并請(qǐng)多為關(guān)照。他知道此事后，第二天就將那位負(fù)責(zé)人叫到辦公室進(jìn)行了批評(píng)教育，并當(dāng)場(chǎng)將現(xiàn)金交給工作人員進(jìn)行了納稅處理。一年來，他拒收禮品禮金二十余次，近3萬(wàn)余元。

“私利不謀，請(qǐng)吃不去，送禮不收，便宜不占”，“凡是陌生人到訪，家屬一律不準(zhǔn)接待和收留物品。節(jié)日期間下屬人員到他家，就是他在家也不給開門”，這是××自己訂的“家規(guī)”。對(duì)此，他解釋說：“我不是不近人情，就是怕錢財(cái)太靠近我。有工作到辦公室談，不要搞吃請(qǐng)送禮那一套?！?/p>

篇10

回顧近一年操作，印象最深的就是“實(shí)戰(zhàn)”兩個(gè)字。

從接手東X，我們馬上就親自率領(lǐng)項(xiàng)目組人員，深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月、跑遍4個(gè)省份的詳細(xì)分析研究，才確定切實(shí)可行的市場(chǎng)方案，獲得了客戶的一致認(rèn)可。此后，在接下來6個(gè)多月的時(shí)間里，我們基本上是馬不停蹄執(zhí)行方案，進(jìn)行實(shí)操：從最基礎(chǔ)的招聘營(yíng)銷人員開始，到營(yíng)銷公司選址組建，營(yíng)銷人員培訓(xùn)；樣板市場(chǎng)選擇，中心店選址；經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)制定、挑選及培訓(xùn)；策劃推廣方案的具體執(zhí)行……企業(yè)和我們無(wú)一不是聯(lián)袂作戰(zhàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)不凝聚了所有參戰(zhàn)人員的心血和汗水，是真正的榮譽(yù)與共的責(zé)任心奠定了最終的勝局。 布局階段：謀定而后動(dòng)

不左不右的第三條路

我們常常說，市場(chǎng)是打出來而不是想出來的，但是，要想“打”出市場(chǎng)必須先“想”出市場(chǎng)！縱觀中國(guó)補(bǔ)腎產(chǎn)品的發(fā)展，從早期的延生護(hù)寶液到近兩年的張大寧，從匯仁腎寶到太極補(bǔ)腎益壽膠囊，產(chǎn)品更新越來越快。產(chǎn)品類別基本上分速效、溫補(bǔ)、速效+溫補(bǔ)三種類型。操作手法則走向兩個(gè)極端：以太極和同仁堂為代表的大企業(yè)，產(chǎn)品基本上都是溫補(bǔ)型，推廣上也采取不慍不火的品牌宣傳思路，理性、務(wù)實(shí)、安全、長(zhǎng)遠(yuǎn)，但啟動(dòng)市場(chǎng)速度慢、前期投入費(fèi)用高、需要企業(yè)有足夠的耐心。以張大寧及眾多中小品牌為代表的所謂速效產(chǎn)品，采取急功近利式的功效炒作，啟動(dòng)市場(chǎng)速度快、回款快，但風(fēng)險(xiǎn)大、起的快倒的快，來去匆匆。 根據(jù)東X阿膠的企業(yè)定位和海龍膠口服液的產(chǎn)品屬性及歷史使命，我們既不能采取簡(jiǎn)單的概念炒作，又不能不考慮市場(chǎng)啟動(dòng)速度，因此東X海龍膠的總策略是走出中國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)的第三條路：消費(fèi)定位上，專門賣給35—55歲，有一定消費(fèi)能力和生活品位，對(duì)自己健康不夠滿意，又沒有大毛病的男人；在營(yíng)銷定位和傳播上，堅(jiān)持品牌功效化、功效品牌化，既要秉承和體現(xiàn)東X阿膠的經(jīng)營(yíng)理念和品牌價(jià)值，又要在功效傳播上做到獨(dú)到而精準(zhǔn)。

市場(chǎng)操作：重點(diǎn)突破辟特區(qū)

按照海龍膠口服液產(chǎn)品營(yíng)銷的新戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)運(yùn)作分四步：再造海龍、海龍破冰、海龍出海、海龍騰躍。

進(jìn)入市場(chǎng)策劃和第一批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段，即海龍破冰。在第三條道路的營(yíng)銷思想指導(dǎo)下，推出海龍膠口服液市場(chǎng)啟動(dòng)的“五個(gè)精品工程”，即精品公關(guān)事件活動(dòng)、精品新聞營(yíng)銷、精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、精品促銷工具、精品數(shù)據(jù)庫(kù)，通過精細(xì)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的安全著陸和良性運(yùn)轉(zhuǎn)，探索中國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)“品牌功效化、功效品牌化”之路。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，遵循培育圓心、區(qū)域輻射的思路，點(diǎn)線面結(jié)合，堅(jiān)持質(zhì)量第一、數(shù)量第二的原則，成熟一個(gè)，開發(fā)一個(gè)。

在對(duì)經(jīng)銷商的支持和服務(wù)上，首次推行“市場(chǎng)特區(qū)”營(yíng)銷模式，先期啟動(dòng)第一批“市場(chǎng)特區(qū)”，實(shí)行專款專用、特事特辦，公司派出市場(chǎng)專員協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作，三點(diǎn)連動(dòng)，集中優(yōu)勢(shì)資源快速啟動(dòng)市場(chǎng)，讓“特區(qū)市場(chǎng)”先富起來，進(jìn)而影響和點(diǎn)燃全國(guó)。

創(chuàng)新渠道：更快捷地覆蓋消費(fèi)者

為了開辟男性補(bǔ)腎市場(chǎng)第三條路，必須創(chuàng)造最具目標(biāo)針對(duì)性的創(chuàng)新渠道體系：藥店＋細(xì)分渠道+直銷。其中既有傳統(tǒng)渠道，又有比較創(chuàng)新的細(xì)分渠道：指對(duì)夜場(chǎng)、俱樂部、私人醫(yī)護(hù)機(jī)構(gòu)等場(chǎng)所進(jìn)行對(duì)點(diǎn)直銷。尤其是在前期，要細(xì)分渠道，開發(fā)時(shí)求質(zhì)不求量，有重點(diǎn)，有步驟開發(fā)。

樣板計(jì)劃：“5個(gè)精品工程”打造金種子計(jì)劃

“四兩撥千斤，巧用活動(dòng)掀起輿論狂潮，一炮打響！讓眾男皆知！”這是我們的目標(biāo)，我們精心設(shè)計(jì)的5個(gè)精品工程將環(huán)環(huán)相扣，各顯神通，他們分別是：一系列精品公關(guān)活動(dòng)引爆輿論；二、一系列精品新聞營(yíng)銷打響群眾戰(zhàn)；三、一系列精品網(wǎng)點(diǎn)工程打響焦點(diǎn)戰(zhàn)；四、精品數(shù)據(jù)庫(kù)打響持久戰(zhàn)；五、開發(fā)精品宣傳工具。

東X海龍膠首次推出“金種子”計(jì)劃，通過“市場(chǎng)特區(qū)”帶動(dòng)周邊。先期啟動(dòng)中國(guó)三大“市場(chǎng)特區(qū)”，實(shí)行特事特辦——你鋪貨，我推廣！我投資，你收錢；“特區(qū)”操作，特事特辦!三點(diǎn)連動(dòng)，集中優(yōu)勢(shì)資源迅速掀起消費(fèi)，再引爆全國(guó)。以三個(gè)市級(jí)市場(chǎng)為起點(diǎn)，再引爆山東、浙江、廣東三省，隨之讓三個(gè)市級(jí)樣板之火燒遍全省。這三個(gè)樣板市場(chǎng)就象“海龍膠口服液”燎原的火種?！?　 實(shí)戰(zhàn)階段：3大樣板實(shí)現(xiàn)星火燎原

市場(chǎng)成功的關(guān)鍵是操作階段，東X作為中國(guó)醫(yī)藥界的老品牌，尤其看重市場(chǎng)實(shí)操效果，用集團(tuán)老總的話來說，“如果做不出效果，我們寧肯釘在市場(chǎng)上”。經(jīng)過對(duì)東X原有優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)的考慮，也考慮到對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的影響力，我們經(jīng)過實(shí)地考察，最后決定選擇山東聊城、浙江寧波、廣東深圳三個(gè)地區(qū)由南到北構(gòu)建全國(guó)樣板，派駐人員，次序啟動(dòng)。

揮師聊城，首戰(zhàn)必勝

事情進(jìn)展并不順利。

截止2005年2月2日，聊城市的營(yíng)銷方案已經(jīng)執(zhí)行了兩周，雖然從銷售反映的數(shù)據(jù)來看，報(bào)紙廣告和終端的包裝的在逐漸發(fā)揮作用，銷售量呈上升趨勢(shì)，而且能保證每天銷售一件（30盒）以上。但是目前的銷售和理想狀況還有一定的差距。

項(xiàng)目組經(jīng)過與東X營(yíng)銷高層的交流探討，并赴聊城市場(chǎng)參觀了東昌路利民、花園路五洲、利民路利民三個(gè)精品店以后，項(xiàng)目組經(jīng)過對(duì)聊城市場(chǎng)愈發(fā)深入討論，對(duì)目前海龍膠在聊城市場(chǎng)的啟動(dòng)，認(rèn)為必須深入細(xì)致發(fā)動(dòng)地面戰(zhàn)。當(dāng)初擬訂計(jì)劃時(shí)，為迅速烘托市場(chǎng)氛圍、啟動(dòng)聊城樣板市場(chǎng)，考慮到聊城當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行量少、覆蓋面低的原因，所以集中了高中低的強(qiáng)勢(shì)媒體，在短時(shí)間內(nèi)，想形成合力宣傳，迅速提升東X海龍膠產(chǎn)品的知名度，帶動(dòng)銷售，但是受執(zhí)行過程中客觀因素的影響，報(bào)紙廣告與夾頁(yè)單向傳播，力度弱，影響力有限，不能形成合力帶動(dòng)產(chǎn)品的知名度。

根據(jù)一線情況，我們分析認(rèn)為：

1、目前在聊城市只有30多家店，剩下的都是小的診所，對(duì)銷售帶動(dòng)的作用不大，所以對(duì)聊城市的銷售額要 有客觀的預(yù)計(jì)。

2、聊城市雖然有30多萬(wàn)人口，但是很多是以前農(nóng)村人口大量遷移，這部分人的消費(fèi)力并不強(qiáng)。

3、更準(zhǔn)確的目標(biāo)群體分類：我們的目標(biāo)人群是35---50歲的中高收入的男人，購(gòu)買者也是那些注重生活質(zhì)量的本人或家人朋友。具體來說有5個(gè)最大潛在群體：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位中高層、國(guó)家企業(yè)單位白領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、出租車司機(jī)。

4、目前，海龍膠在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了兩周，但還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊。

5、對(duì)終端購(gòu)買人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們普遍是因?yàn)橄嘈艝|X阿膠這個(gè)品牌，加上終端形象的刺激，有我們導(dǎo)購(gòu)員的良好服務(wù)下，達(dá)成購(gòu)買海龍膠行為的。

所以從現(xiàn)在開始，要把宣傳的點(diǎn)集中到能顯著促進(jìn)購(gòu)買的終端形象的塑造上，另外用成本低、針對(duì)性強(qiáng)、滯后期短、內(nèi)容豐富的報(bào)紙夾頁(yè)作為有效的補(bǔ)充，并相對(duì)以前加大力度。

因?yàn)榱某卿N售隊(duì)伍較弱，我們特地提出要求：1、加強(qiáng)對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn)。2 、 制作明細(xì)的調(diào)查表，由銷售人員和媒體投放人員共同填寫。3、制作明細(xì)的客戶信息表，由銷售人員填寫，并每天寫出分析報(bào)告。4、注重廣告反饋，必須每天開會(huì)總結(jié)，調(diào)整具體文案，以圖能全面打響產(chǎn)品知名度。

經(jīng)過這一輪策略調(diào)整，聊城市場(chǎng)暫時(shí)取消在聊城電視臺(tái)投放廣告的計(jì)劃，把重心下移，由高空轉(zhuǎn)向地面，從而全面加強(qiáng)地面媒體、終端和推廣活動(dòng)的表現(xiàn)力。實(shí)在的聊城人更相信眼見為實(shí)，效果很快體現(xiàn)在銷量的持續(xù)攀升上，終端活了，海龍膠在聊城的破冰之旅也活了！

再戰(zhàn)寧波，穩(wěn)中求勝

聊城一戰(zhàn)后，為了趕在年前黃金時(shí)節(jié)啟動(dòng)市場(chǎng)，項(xiàng)目組根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這次在切實(shí)幫助寧波區(qū)域經(jīng)理盡快落實(shí)了區(qū)域經(jīng)銷商及鋪貨工作，并作了進(jìn)一步的市場(chǎng)摸底后才提出了寧波市場(chǎng)穩(wěn)中求勝的市場(chǎng)快速啟動(dòng)辦法。

寧波不同于聊城，它是典型的廣告主導(dǎo)型市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的醫(yī)藥保健品都在寧波以大量廣告投入拉動(dòng)市場(chǎng)，而對(duì)我們而言，則必須在這么多的廣告中脫穎而出，搶占眼球。

我們的策略是，第一階段集中造勢(shì)，通過活動(dòng)引爆消費(fèi)話題，聚焦眼球。

我們實(shí)地策劃了活動(dòng)主題為“關(guān)愛寧波男性健康、提高生活質(zhì)量！”的中國(guó)男性健康一線實(shí)錄》大型公益活動(dòng)，通過對(duì)當(dāng)?shù)?5-55歲男性進(jìn)行免費(fèi)健康檢查，樹立東X海龍膠的公益形象。同時(shí)通過對(duì)觸目驚心的健康實(shí)錄、充滿關(guān)懷的健康呼吁，逐級(jí)引爆新聞話題，迅速制造超級(jí)旋風(fēng)。

活動(dòng)信息選取了報(bào)紙，在《寧波日?qǐng)?bào)》最好以軟性新聞稿形式，在《寧波晚報(bào)》主要以軟性新聞稿配合我們創(chuàng)作的廣告為主。同時(shí)配合廣播電臺(tái)的宣傳，在活動(dòng)推出后每天在上下班時(shí)間段插播。

我們一反在聊城的做法，采取爆炒手法，極快地拉近產(chǎn)品與市民間距離，在短期內(nèi)極大地提高東X海龍膠口服液的知名度、美譽(yù)度。

第二階段：拓展期，通過立體傳播引爆銷量

在活動(dòng)推出一周后，市場(chǎng)就已經(jīng)進(jìn)入了對(duì)海龍膠較熟悉的新階段，那么就急需新一輪的宣傳和促銷活動(dòng)來拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，于是，我們?cè)诨顒?dòng)熱炒一周后，開始刊登產(chǎn)品報(bào)紙廣告，投放內(nèi)容以軟文和促銷活動(dòng)相關(guān)信息，基本上每周3篇半版軟文（配活動(dòng)信息），并爭(zhēng)取在每周二、三、四投放（活動(dòng)定在周六、日）。

同時(shí)交通廣播等媒體我們也沒有放過，在活動(dòng)推出后每天在上下班時(shí)間段插播活動(dòng)促銷信息。同時(shí)配以在主要街道、小區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào)，在廣場(chǎng)、小區(qū)、公園、終端等場(chǎng)所發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)的方法擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。

在報(bào)紙宣傳方面，我們過硬的文案功底也為力挺市場(chǎng)立下了汗馬功勞，一些精彩的標(biāo)題至今仍讓寧波人記憶猶新，比如：《男人別做北極熊》、《半數(shù)溫州男人，成了“老爺車！》、《有了東X海龍膠，老公回到28！》等。

由于制定了比較完善的媒體選擇方案——媒體組合：主打《寧波日?qǐng)?bào)》、《東南商報(bào)》，輔以《廣播電視報(bào)》、寧波人民廣播電臺(tái)交通音樂頻道，對(duì)不同人群進(jìn)行媒體的交叉覆蓋，所以很快3個(gè)月就成為一線熱銷產(chǎn)品，獲得了藥店、終端人員的大力擁護(hù)，進(jìn)店條件也相對(duì)輕松。

軟硬兼施，轟開深圳市場(chǎng)

有了聊城和寧波兩地經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于醫(yī)藥保健品一向認(rèn)為難“啃”的深圳市場(chǎng)，我們認(rèn)為必須對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，比如普通的促銷活動(dòng)就較難引起消費(fèi)者興趣，而近幾年深圳人喜歡追新獵奇的心態(tài)表現(xiàn)得較為明顯，比如前年熱炒的女體盛，就是最先從深圳開始泛濫，所以配合廣告宣傳攻勢(shì)，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)更完整、更到位的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，才能打動(dòng)深圳人。

第一步：鋪貨及精品終端包裝

全體市場(chǎng)人員沉下心來，在春節(jié)前主要扎實(shí)地面工作，先鋪海王星辰、一致、中聯(lián)三大連鎖，共381家店。鋪貨完成時(shí)間為10天。重點(diǎn)包裝20多家終端店。包括：專柜展示、產(chǎn)品堆頭、柱子噴繪、易拉寶擺放、展示盒等，并派駐促銷員。市場(chǎng)啟動(dòng)的第三個(gè)月左右，利用重點(diǎn)終端的號(hào)召力量，以最低的費(fèi)用進(jìn)入其它有效終端。

第二步：事件熱炒，新聞升級(jí)

完成終端建議后，我們推出因地制宜的活動(dòng)版本：“緊急通知：深圳男性健康危機(jī)四伏！

“東X海龍膠”重金聘用男性健康顧問！”重點(diǎn)招聘有經(jīng)驗(yàn)、形象好、有專業(yè)素質(zhì)的中年女性，讓她們?cè)趯９窠K端開展咨詢。同時(shí)，聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w，以“日本過勞難題在深圳重演？”、“北極熊的故事”、“藝術(shù)大師早逝凸顯男性之困”等新聞話題將“深圳男性健康”話題提升到一個(gè)全民關(guān)注的高度，通過在社會(huì)范圍內(nèi)造勢(shì)，引起深圳社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，引導(dǎo)科學(xué)的滋補(bǔ)養(yǎng)生觀念，并使消費(fèi)者逐漸接受、認(rèn)可“東X海龍膠”。這段運(yùn)作，共計(jì)花費(fèi)7天時(shí)間。

第三步：產(chǎn)品廣告攻心戰(zhàn)

活動(dòng)一結(jié)束立刻制造第二輪沖擊波，繼續(xù)進(jìn)行新聞炒作并開始投放產(chǎn)品廣告。在消費(fèi)者已經(jīng)開始關(guān)注的情況下，開始大打市場(chǎng)熱銷牌。從市場(chǎng)火爆到消費(fèi)者瘋狂購(gòu)買，讓消費(fèi)者不得不相信，如果不行動(dòng)都晚了。這一階段就是要營(yíng)造出一種市場(chǎng)氣氛，我們選擇了以下有針對(duì)性的廣告：《深圳男人有錢，更該對(duì)自己好一點(diǎn)！》《在深圳，有錢不如有他！》

第四步：活動(dòng)提升市場(chǎng)

憑借上述兩步的熱炒，我們根據(jù)男性產(chǎn)品的購(gòu)買者基本都是女性為主這一特點(diǎn)，借用原來東X阿膠產(chǎn)品的良好口碑，我們推出捆綁主題活動(dòng)：夫妻好禮，以心換心！買“東X海龍膠口服液”送“東X阿膠”!用老顧客對(duì)“東X阿膠”的忠誠(chéng)度來帶動(dòng)“東X海龍膠”的銷售，男人為女人補(bǔ)血送“阿膠”，女人為男人補(bǔ)充“精氣神”送“海龍膠”，買藥送禮，以心換心，從親情和利益兩方面撕開消費(fèi)者心理防線。

2005.3.1—5.31，深圳市場(chǎng)用四步運(yùn)作，成功實(shí)現(xiàn)了1：1的費(fèi)銷比，并錘煉出一支精兵強(qiáng)將的東X海龍膠市場(chǎng)操作隊(duì)伍。為廣東省市場(chǎng)成功啟動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打好根基。

后記：為什么要打樣板？

今天的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)已完全不同于過去幾年，“冒險(xiǎn)家的市場(chǎng)”已不復(fù)存在。面對(duì)新情況，即使是“東X”這樣的老革命也不敢掉以輕心。企業(yè)無(wú)論大小，都需要重新試水，才能找到方法，化解風(fēng)險(xiǎn)，建立新的適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷格局。