導(dǎo)語：如何才能寫好一篇整合營銷案例分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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訊：2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動(dòng)了國人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測(cè)日全食相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)大家在尋找如何觀測(cè)日全食方法時(shí)，知名動(dòng)漫品牌PP豬的一套生動(dòng)可愛“PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略”成為了網(wǎng)絡(luò)追捧的熱點(diǎn)。該套漫畫形象的展示了日全食的觀測(cè)方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網(wǎng)民們哈哈大笑之時(shí)，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營銷打響的漂亮第一槍。病毒漫畫：PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略

而隨后，在日全食發(fā)生的前一天，天涯、貓撲出現(xiàn)了旗幟廣告“為什么會(huì)發(fā)生日全食”，一句話就抓住了網(wǎng)民的眼球。隨后運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲的形式來讓網(wǎng)民體驗(yàn)用杰士邦制造日全食的驚喜：用鼠標(biāo)移動(dòng)杰士邦去套太陽，而太陽像個(gè)頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網(wǎng)了。畫面黑了下來，日全食發(fā)生了……DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)意策劃的日全食互動(dòng)游戲banner廣告，正是符合了網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中的interest趣味原則，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是娛樂經(jīng)濟(jì)，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創(chuàng)意，受到網(wǎng)友的熱烈歡迎，更有不少網(wǎng)友為了能長久體驗(yàn)，在博客或者論壇上轉(zhuǎn)貼這則廣告。

當(dāng)然，這還沒完，杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例還大膽創(chuàng)新的運(yùn)用社會(huì)化媒體中社區(qū)、博客、IM等多種形式形成網(wǎng)民的呼應(yīng)。比如發(fā)起社區(qū)日全食+杰士邦討論話題，設(shè)計(jì)IM病毒表情，惡搞杰士邦創(chuàng)意。讓杰士邦這個(gè)和日全食八桿子打不著的產(chǎn)品和日全食緊密鏈接起來。

日全食是俘獲公眾眼球的百年事件，巧借日全食事件與貌似不相關(guān)杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，可以稱得上“日全食營銷”中，品牌契合度最高，網(wǎng)絡(luò)營銷方式動(dòng)用最全的案例，也獲得了2009年易觀國際最佳網(wǎng)民認(rèn)知獎(jiǎng)。（來源 ：中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)路整合營銷研究中心）

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【關(guān)鍵詞】 腦動(dòng)脈硬化癥； 鹽酸氟桂利嗪； 療效； 安全性

中圖分類號(hào) R743.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2016）29-0043-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.29.022

動(dòng)脈硬化癥是指腦動(dòng)脈粥樣硬化后引起腦部供血障礙、腦細(xì)胞彌漫性組織改變，導(dǎo)致患者腦部出現(xiàn)軟化、壞死、多發(fā)性梗死，繼而導(dǎo)致患者出現(xiàn)動(dòng)脈硬化性癡呆、神經(jīng)衰弱綜合征以及腦中風(fēng)等疾病，嚴(yán)重危及患者的生命安全。因該病發(fā)病率高，病程長，病情遷延難愈，早期診斷與治療對(duì)改善其預(yù)后是非常重要的[1-2]。鹽酸氟桂利嗪是臨床常見一種選擇性的鈣離子拮抗劑，通過改善血腦血氧供給，可改善腦動(dòng)脈硬化癥癥狀[3]。由此，筆者所在醫(yī)院對(duì)2015年1-12月就診的49例動(dòng)脈硬化癥患者在常規(guī)藥物治療基礎(chǔ)上聯(lián)合鹽酸氟桂利嗪治療，效果較佳，現(xiàn)進(jìn)行如下匯報(bào)。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇98例腦動(dòng)脈硬化癥患者，入組標(biāo)準(zhǔn)：均經(jīng)彩色多普勒超聲檢查確診，符合1986年第二次全國腦血管疾病會(huì)議修訂的《腦血管疾病分類草案》中診斷標(biāo)準(zhǔn)；有頭暈、頭痛、耳鳴等癥狀[4]。排除標(biāo)準(zhǔn)：精神疾病者；有腦出血、腦梗死疾病者；腦部腫瘤者；對(duì)藥物過敏者。本組患者均經(jīng)醫(yī)院倫理委員會(huì)批準(zhǔn)，均簽署知情同意書。按不同的治療方法將本組分為治療組49例和對(duì)照組49例，治療組男28例，女21例，平均年齡（56.3±2.4）歲，平均病程（5.4±1.3）年；合并冠心病21例，糖尿病16例，高血壓14例。對(duì)照組男29例，女20例，平均年齡（57.9±2.5）歲，平均病程（5.6±1.4）年；合并冠心病20例，糖尿病15例，高血壓12例。兩組患者的基線資料，如合并疾病類型、年齡、病程、性別等比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有臨床可比性。

1.2 方法

兩組患者入院后均給予降壓、降脂、控制血糖、抗血小板聚集等常規(guī)治療，靜脈滴注血栓通（廣東遠(yuǎn)大藥業(yè)有限公司，國藥準(zhǔn)字Z44023081）200 mg+葡萄糖溶液250 ml。觀察組在常規(guī)治療基礎(chǔ)上聯(lián)合鹽酸氟桂利嗪（山東信誼制藥有限公司，國藥準(zhǔn)字H37021441）治療，口服10 mg/次，每晚睡前服用1次。兩組患者均治療6周，觀察其臨床效果，并評(píng)價(jià)其用藥安全性。

1.3 觀察指標(biāo)及療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

兩組患者分別于治療前、治療后空腹抽靜脈血3～4 ml，應(yīng)用SA-6000全自動(dòng)椎板式血液流變學(xué)檢測(cè)儀對(duì)兩組血漿黏度、全血高切黏度、全血低切黏度等血液流變學(xué)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。

療效判定標(biāo)準(zhǔn)，顯效：患者頭暈、頭痛、耳鳴等癥狀消失，血液黏度顯著改善；有效：患者臨床癥狀有所好轉(zhuǎn)，血液黏度有所改善；無效：均未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)[2]。治療有效率=顯效率+有效率。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

詳細(xì)整理本組收集結(jié)果，選取版本為SPSS 19.0的統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行分析處理，計(jì)量資料以（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，采用字2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 兩組血液流變學(xué)指標(biāo)比較

兩組治療前各項(xiàng)血流流變學(xué)指標(biāo)比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）；治療后，治療組血漿黏度明顯低于對(duì)照組，組間比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組治療效果比較

觀察組治療有效率為91.84%（45/49），高于對(duì)照組77.55%（38/49），組間比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.3 兩組用藥安全性評(píng)價(jià)

觀察組有1例頭暈、1例嗜睡，經(jīng)停藥后癥狀消失，對(duì)照組出現(xiàn)1例頭暈，組間比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（字2=4.1650，P=0.0412）。

3 討論

腦動(dòng)脈硬化癥是多種因素參與導(dǎo)致血管內(nèi)皮結(jié)構(gòu)及功能發(fā)生變性的過程，是腦動(dòng)脈管壁硬化后引起管腔狹窄、血管壁增厚，導(dǎo)致腦部供血障礙，繼而導(dǎo)致患者出現(xiàn)精神障礙、腦功能障礙及局灶性損害等慢性疾病。有研究表明，腦動(dòng)脈硬化癥的發(fā)生，是由血液動(dòng)力學(xué)改變、分泌代謝紊亂以及血小板聚集等因素引起[5-6]。故臨床治療本病主要以調(diào)節(jié)血糖、血脂、血壓以及抗血小板聚集為主，其臨床效果已得到充分肯定。

鹽酸氟桂利嗪是臨床常見一種選擇性鈣離子拮抗劑，其作用機(jī)制是進(jìn)入血腦屏障后，使細(xì)胞膜上的鈣離子被阻斷，促進(jìn)鈣離子內(nèi)流，擴(kuò)張血管，減輕血管痙攣，可增加血流量；同時(shí)，通過改善血液中紅細(xì)胞可塑性，使紅細(xì)胞有效通過狹窄的腦血管，改善腦代謝功能，增加腦血流量，可保護(hù)腦細(xì)胞[7-8]。臨床實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，鹽酸氟桂利嗪服用期間仍會(huì)出現(xiàn)一系列并發(fā)癥，如失眠、焦慮、疲勞、嗜睡、椎體外反應(yīng)征等，但癥狀均較輕微，經(jīng)停藥后即可痊愈，并不會(huì)引起腦內(nèi)盜血現(xiàn)象，因此該藥物較為安全[9-10]。本研究顯示，觀察組治療后臨床癥狀及血流流變學(xué)指標(biāo)（包括血漿黏度、全血高切黏度和全血低切黏度）較治療前均有明顯改善，且無嚴(yán)重不良反應(yīng)發(fā)生，該項(xiàng)研究結(jié)果與文獻(xiàn)[4]報(bào)道一致。

綜上所述，對(duì)腦動(dòng)脈硬化癥的治療，在常規(guī)藥物治療基礎(chǔ)上聯(lián)合鹽酸氟桂利嗪治療的效果較好，改善患者的頭暈、頭痛癥狀，促進(jìn)患者腦功能的恢復(fù)，且用藥安全性好，值得臨床大力推廣。

參考文獻(xiàn)

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[2]張波，戚利坤.血漿五聚素3與老年急性腦梗死患者病情嚴(yán)重程度及近期預(yù)后的關(guān)系[J].中國神經(jīng)免疫學(xué)和神經(jīng)病學(xué)雜志，2015，22（1）：57-61.

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[4] Grool A M，van der Graaf Y，Mali W P，et al.Location and progression ofcerebral small-vessel disease and atrophy，and depressive symptom profiles：the Second Manifestations of Arterial Disease（SMART）Medeastudy[J].Psychol Med，2012，42（2）：359-370.

[5] Hamamura T，Morioka T，Sayama T，et al.Cerebral hyperperfusion syn-drome associated with non-convulsive status epilepticus following super-ficial temporal artery-middle cerebral artery anastomosis.Case report[J].Neurologia Medico-chirurgica，2010，50（12）：1099-1104.

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[7]張劍文.鹽酸氟桂利嗪治療腦動(dòng)脈硬化癥的療效和安全性分析[J].白求恩醫(yī)學(xué)雜志，2014，12（2）：145-146.

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[9] Tsivgoulis G，Bogiatzi C，Heliopoulos I，et al.Low ankle-brachial index predicts early risk of recurrent stroke in patients with acute cerebral ischemia[J].Atherosclerosis，2012，220（2）：407-412.

篇3

關(guān)鍵詞：體育營銷；問題；應(yīng)對(duì)策略

營銷時(shí)企業(yè)使自身生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的主要途徑，如果某一企業(yè)能夠在同類企業(yè)營銷中拔得頭籌，那么企業(yè)就能夠在行業(yè)競爭中立于不敗之地。觀察我國各類行業(yè)中的著名企業(yè)發(fā)展的經(jīng)過，實(shí)際上都是在與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行營銷競爭的過程。隨著人們對(duì)健康的重視程度提高，各行各業(yè)的企業(yè)都開始以體育營銷作為產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主要方式，如何繼續(xù)發(fā)展這種營銷模式并擴(kuò)大其營銷價(jià)值，值得我們進(jìn)行思考和探索。

1.體育營銷概述

體育營銷是企業(yè)通過參與體育賽事、加盟體育產(chǎn)品或者對(duì)體育比賽進(jìn)行贊助等方式擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以期擴(kuò)大銷售額度的一種營銷方式。體育營銷已經(jīng)成為各類企業(yè)的產(chǎn)品營銷的主要途徑，也是比較受消費(fèi)者所喜歡的一種營銷模式，通過參與體育項(xiàng)目或與相關(guān)組織合作實(shí)現(xiàn)營銷，不僅為企業(yè)盈利提供幫助，還使得企業(yè)的社會(huì)形象更加健康和積極。但是，體育營銷也并非是完全成功的，有些企業(yè)雖然采用這種營銷模式，但產(chǎn)品銷量始終上不去，這其中存在著一些問題，需要企業(yè)進(jìn)行深入分析和總結(jié)。

2. 體育營銷中存在的問題

2.1 產(chǎn)品與營銷方法之間的存在沖突

分析市場(chǎng)條件、進(jìn)行殘品宣傳、賣出產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，是企業(yè)產(chǎn)品營銷的基本步驟，選擇體育營銷的模式其根源在于能夠通過這種方法擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，使體育愛好者和體育比賽觀看者甚至參與體育活動(dòng)的人，在運(yùn)動(dòng)過程中產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性認(rèn)知，這是體育營銷發(fā)揮作用的根本途徑。企業(yè)通過請(qǐng)?bào)w育明星代言、贊助體育賽事等作為主要的營銷方法，但是，并非所有產(chǎn)品都適合這種營銷方法。例如，世界羽毛球名將林丹代言的產(chǎn)品包括了功能飲料、體育用品、化妝品和牙膏等，其中，功能性飲料和體育用品的銷量在其代言期間成就了銷量新高，而化妝品和牙膏的營銷效果就不是十分突出，這與林丹自身作為“運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品”的符號(hào)效應(yīng)與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不符有很大關(guān)系。

2.2 體育營銷項(xiàng)目對(duì)品牌屬性的解釋力不夠

一般來說，企業(yè)產(chǎn)品與體育關(guān)系越密切，“門當(dāng)戶對(duì)”的味道越足，目標(biāo)受眾自然就會(huì)越多，效果也就越好，所得到的回報(bào)就會(huì)越多。因此提前對(duì)所贊助項(xiàng)目做深入透徹的了解是作為贊助商所必須做的工作。反映在具體情況上，體育營銷事件、所選擇的體育賽事、體育代言人等均要與品牌屬性一致。但是，許多企業(yè)在策劃體育營銷項(xiàng)目時(shí)沒有考慮到營銷項(xiàng)目對(duì)品牌屬性的解釋力。伊利和蒙牛常年對(duì)國內(nèi)和國際體育賽事進(jìn)行贊助，尤其是在奧運(yùn)會(huì)期間，伊利更是創(chuàng)下了品牌銷量，這是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)作為國際體育賽事，使各國體育代表團(tuán)都分外重視運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì)保持和營養(yǎng)方面問題，這與伊利奶制品的品牌屬性完全符合；廣州恒大是為中國足球球迷所熟知的球隊(duì)，但是卻很少有球迷會(huì)聯(lián)想到恒大集團(tuán)以及阿里巴巴的產(chǎn)品，如果說阿里巴巴入股恒大也是一項(xiàng)體育營銷項(xiàng)目，那么，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌屬性的解釋力就相對(duì)欠缺。

2.3 體育營銷缺少戰(zhàn)略性規(guī)劃

進(jìn)行體育營銷是目前比較熱門的營銷手段，但卻很少有企業(yè)能夠像某些知名企業(yè)一樣始終在該營銷模式方面做得紅火，其中的大部分原因在于不少使用體育營銷手段的企業(yè)，更像是搭上一部“營銷快車”，企業(yè)對(duì)體育營銷效果的期待僅限于擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力或者通過名人效應(yīng)提高銷量，卻忽視了體育營銷作為一種營銷模式，對(duì)企業(yè)營銷規(guī)劃的長遠(yuǎn)影響，因此，多數(shù)企業(yè)在實(shí)施體育營銷時(shí)候，所取得的效果都十分短暫，甚至在營銷效果消失之前，產(chǎn)品的盈利尚不能與營銷投入保持平衡。

3.面對(duì)體育營銷問題的應(yīng)對(duì)策略

3.1 對(duì)營銷方法進(jìn)行合理調(diào)整

從營銷的操作細(xì)節(jié)上講，企業(yè)請(qǐng)?bào)w育明星代言，在體育賽事直播中插入隱性廣告或者自主組建體育代表對(duì)參與體育比賽，都是體育營銷的方法，要使體育營銷發(fā)揮作用，企業(yè)不應(yīng)該盲目地對(duì)熱門賽事進(jìn)行投資或者請(qǐng)?bào)w育明星進(jìn)行代言，而是應(yīng)該從產(chǎn)品的功用出發(fā)，尋找其與體育活動(dòng)的切入點(diǎn)，再選擇營銷方法。

3.2 進(jìn)行品牌屬性分析以融入體育文化

體育本身就是象征和平、進(jìn)取、拼搏、公正等積極健康的精神，而體育營銷的特點(diǎn)正是在活動(dòng)中賦予豐富的體育文化，將體育精神融合在產(chǎn)品中，以提高公眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。這對(duì)產(chǎn)品的銷售有很好的促進(jìn)作用，提升了企業(yè)產(chǎn)品的文化品位，使得消費(fèi)者體育消費(fèi)的需求得以滿足，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售。這種將體育宣揚(yáng)的奧林匹克精神與文化與企業(yè)品牌文化的融合，提升了產(chǎn)品的文化品位，很好地獲得消費(fèi)者的好感，從而更易提高品牌的知名度和美譽(yù)度，塑造企業(yè)良好的形象。

3.3 以整合性營銷為體育營銷的基本觀念

體育營銷過程中需要突出整合營銷理念，通過體育營銷個(gè)體活動(dòng)與企業(yè)整體的營銷活動(dòng)展開有效的整合，協(xié)調(diào)運(yùn)用體育廣告、體育促銷、體育文化等內(nèi)容，將企業(yè)的品牌文化以體育活動(dòng)為平臺(tái)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)體育營銷效果的提升，達(dá)到整合營銷的功效。體育營銷作為企業(yè)市場(chǎng)營銷的組成部分，必須強(qiáng)調(diào)與市場(chǎng)營銷整體的整合，保持營銷目標(biāo)的一致，提高體育營銷的效果，獲得更佳的效益，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

結(jié)語

綜上所述，體育營銷之所以能夠取得成功，其關(guān)鍵在于營銷方式符合現(xiàn)代人接受信息的途徑和產(chǎn)品認(rèn)知需要，而體育營銷要想獲得長足發(fā)展，也必須使企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)保持一致，只有這樣，體育營銷才能夠真正為企業(yè)盈利提供幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]王瑋.體育營銷中的問題及應(yīng)對(duì)策略探討[J].現(xiàn)代營銷，2015（05）：121-122.

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【關(guān)鍵詞】奢侈品 營銷 廣告策略

奢侈品品牌的廣告都必須具備高水準(zhǔn)高要求，在處理問題的細(xì)節(jié)上以及全面的掌握上，越是高端的產(chǎn)品就會(huì)吸引社會(huì)的精英為其服務(wù)和工作，形成了一個(gè)良好的循環(huán)，這些社會(huì)的精英利用自己的獨(dú)特眼光和手段，將這些產(chǎn)品通過不同的方式來展現(xiàn)，使得這些產(chǎn)品成為經(jīng)典，同時(shí)在百年之后依舊是引領(lǐng)時(shí)尚和潮流的商品。本文正是通過奢侈品品牌的廣告營銷手段來介紹這些獨(dú)特的、高端的、經(jīng)典永存的奢侈品，并且對(duì)奢侈品品牌進(jìn)行介紹，針對(duì)這些不同于大眾品牌的奢侈品的廣告營銷手段進(jìn)行分析。

一、奢侈品的定義及營銷特點(diǎn)

（一）定義。

奢侈品的定義是具有高價(jià)、尊貴、品質(zhì)、稀缺以及符號(hào)性特征的有形和無形的產(chǎn)品，富于歷史文化的內(nèi)涵，具有一種高端的品質(zhì)、形象的特征。在目前為止，大多數(shù)人接觸的都是以有形產(chǎn)品為主的奢侈品，例如，箱包、鞋子、腕表、首飾等。

在2005年的時(shí)候，Silverstein對(duì)奢侈品的內(nèi)涵進(jìn)行了介紹。Silverstein認(rèn)為奢侈品具體內(nèi)涵是與同類別產(chǎn)品比較得出的，奢侈品擁有更高的質(zhì)量，格調(diào)更加鮮明，這些高品質(zhì)吸引更多高端人士，和高消費(fèi)的人群。而與此同時(shí)，2010年，Vickers 和 Renand從心理學(xué)的角度，認(rèn)為人們購買奢侈品并不是生活必須，而是一種心理上的對(duì)于奢侈品的追求與熱愛。同時(shí) Nueno 和 Quelch也說，無論在心理學(xué)還是經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，人們購買奢侈品滿足人們的心理作用多于其功能性效應(yīng)。Kapferer則表示，奢侈品是美好事物的象征，是一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)在功能性產(chǎn)品之上而作為一種生活藝術(shù)的商品。這種藝術(shù)的體現(xiàn)就是，奢侈品不僅僅賦予人們的含義是一種使用的用品，并且還是一種象征—精致生活的象征。Kapferer 和Bastien覺得奢侈品有兩個(gè)特征，第一個(gè)是在經(jīng)濟(jì)允許內(nèi)的個(gè)人興趣與愛好，另外一個(gè)就是展現(xiàn)個(gè)人的成功風(fēng)度的象征。而不論是哪一種象征，都是為了滿足人們的追求美好事物的象征。

（二）營銷特點(diǎn)。

1.整合營銷

整合營銷即常見的 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。起初早在64年的時(shí)候，由 Borden提出市場(chǎng)營銷組合的概念發(fā)展而來，后來，McCarthy將其概括為四類，便產(chǎn)生了著名的 4P 組合。

2.關(guān)系營銷

Jackson強(qiáng)調(diào)了關(guān)系營銷的重要性，他提出關(guān)系營銷是與主要顧客維持長久穩(wěn)定關(guān)系的一個(gè)營銷指引。而后關(guān)系營銷便開始引起各界的廣泛關(guān)注。

3.社會(huì)責(zé)任營銷

Philip Kotler指出企業(yè)需維持好營業(yè)利潤、消費(fèi)者需求達(dá)到和公眾利益的平衡，社會(huì)營銷觀念則在營銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)了社會(huì)與道德問題。社會(huì)營銷具體可以分為：公司社會(huì)營銷、公益事業(yè)營銷、公益事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷、公司慈善事業(yè)、公司社團(tuán)參與和商業(yè)行為的社會(huì)責(zé)任。

二、奢侈品營銷中的廣告策略

（一）突出品牌的奢侈感。

很多奢侈品以傳統(tǒng)或者獨(dú)特的工藝著稱，而且這種生產(chǎn)奢侈品的技術(shù)往往是獨(dú)一無二的。因?yàn)?，要成為奢侈品，就必須與眾產(chǎn)品形成強(qiáng)烈差異化。如何產(chǎn)生這種差異，從自身看起，奢侈感是其他商品無法比擬的，最好的辦法就是追求工藝和質(zhì)量上的差異化。所以在對(duì)奢侈品進(jìn)行廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵在于如何體現(xiàn)奢侈感，關(guān)鍵是工藝上的獨(dú)特，質(zhì)量的優(yōu)秀。

（二）強(qiáng)調(diào)情感吸引力與形象化。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，重視的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠帶給他的利益。他們購買奢侈品完全是為了滿足他們社交或者精神層面的自我實(shí)現(xiàn)等高層次需求。某種意義上說，奢侈品賣的不是產(chǎn)品本身，而是賣產(chǎn)品所富含的、能夠帶給消費(fèi)者的各種各樣的情感。而廣告正是可以將這種情感完美的表現(xiàn)出來，從而人們實(shí)現(xiàn)高層次的精神需求，滿足人們對(duì)奢侈品的情感屬性，以此支撐著它的高價(jià)值。

（三）突出卓越的品質(zhì)。

任何商品的品質(zhì)都是非常重要的，而奢侈品的品質(zhì)更是要絕對(duì)優(yōu)秀，這是它區(qū)分其他商品的一個(gè)大的特征。所謂卓越的品質(zhì)。精益求精，是每個(gè)真正意義上的奢侈品品牌的不斷追求。它在原料產(chǎn)地、選料、制作工藝、產(chǎn)品功能上無一不是精益求精，只有經(jīng)過這一系列嚴(yán)格打造出的產(chǎn)品，方能成為其擁有者品質(zhì)、形象和地位的象征。我們可以在廣告中看出，很多奢侈品都是由純手工制成，且為消費(fèi)者量身定做，制作過程也是精益求精，由最好的原料，最好的設(shè)計(jì)師以及最好的工匠，最終完成滿足客戶的奢侈品，這種將產(chǎn)品的每一個(gè)制作流程展現(xiàn)在公眾面前，不僅突出其產(chǎn)品質(zhì)量的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，而且也達(dá)到了讓人信賴的效果。從而突出了產(chǎn)品卓越的品質(zhì)。

（四）彰顯獨(dú)特的文化價(jià)值。

每個(gè)奢侈品品牌的出現(xiàn)都是擁有一段傳奇的故事，悠久的歷史。幾乎每一個(gè)真正的奢侈品品牌都是以故事和文化為出發(fā)點(diǎn)。正是這些故事和文化賦予了不同的奢侈品獨(dú)特的內(nèi)涵沉淀，讓所謂的奢侈品成為真正的獨(dú)一無二。而廣告商正是通過這一特征，在營銷中將這些文化價(jià)值凸現(xiàn)出來，將相關(guān)的歷史故事作為一個(gè)中心點(diǎn)，追溯歷史，將這些文化賦予給每個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)，它的創(chuàng)始人的故事也是一大賣點(diǎn)，將他們的故事和社會(huì)精英階層相互關(guān)聯(lián)，利用廣告不斷的宣傳，將產(chǎn)品推薦出去。

三、奢侈品成功廣告營銷案例分析——以香奈兒為例

（一）精準(zhǔn)選擇傳播媒體。

很明顯，在很多投放廣告的地方看不到高端奢侈品品牌的廣告，也就是說關(guān)于廣告的大批量的投放不是奢侈品品牌所熱衷的方式，奢侈品品牌的目標(biāo)受眾狹窄，受眾非常明確，因此它的標(biāo)準(zhǔn)一直就是精準(zhǔn)的投放廣告。“香奈兒”等奢侈品品牌的投放廣告的地方都集中一些都市麗人喜歡收看的電視頻道上，例如：湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視等國內(nèi)具有影響力的電視臺(tái)。在這些地方上，廣告的質(zhì)量都普遍較高，畫面非常精致，所以不僅可以全面的介紹香奈兒的特征，并且將這些特點(diǎn)非常完美的表現(xiàn)出來，并且配上名人和文字的介紹。并且，這些媒介的受眾和奢侈品的受眾基本一致，所以傳播媒體就更加精準(zhǔn)。

（二）升華廣告表現(xiàn)形式。

人們之所以肯定了奢侈品的存在，不僅僅在于這款商品的品質(zhì)和理性見解，奢侈品品牌對(duì)于人們來說，感性的態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性的客觀產(chǎn)品，通過這一點(diǎn)，企業(yè)用故事化的方式同將廣告等概念型表現(xiàn)出來，在故事中將奢侈品品牌進(jìn)行深刻認(rèn)識(shí)，不僅如此，保持了奢侈品品牌的高貴和傳統(tǒng)，也讓人們更加對(duì)某個(gè)品牌更加忠誠?！跋隳蝺骸卑l(fā)源于coco channel的帽子設(shè)計(jì)的故事，被廣為流傳，而每一個(gè)奢侈品品牌都有著屬于自己的傳奇故事，其高貴的出身、悠久的歷史、深厚的文化、獨(dú)特的風(fēng)格、稀有的原料、精湛的工藝、尖端的科技、品牌的關(guān)愛等讓人們漸漸的了解，是為了讓人們意識(shí)的自己擁有的不僅僅是一件產(chǎn)品，而是擁有了一個(gè)獨(dú)特的故事。在香奈兒的廣告宣傳中，一直注重廣告表現(xiàn)形式的升華，即在香水、高級(jí)珠寶、腕表等產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)中，都融入了最新的時(shí)尚元素，在突出品牌特色的基礎(chǔ)上，追求最為理想的廣告效果，從而達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。

四、結(jié)束語

綜上所述，本文從奢侈品品牌入手，將廣告的營銷策略詳細(xì)的進(jìn)行另外闡述，同時(shí)也講述了關(guān)于奢侈品的特征和針對(duì)獨(dú)有的特征如何進(jìn)行正確的廣告營銷。目前，廣告的投放已經(jīng)越來越重要，它不僅影響了產(chǎn)品的銷售，而且對(duì)于人們的生活也是相互影響的。

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