導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇采購(gòu)總監(jiān)心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作心得體會(huì) 我是采購(gòu)部總監(jiān)助理，在201x年3月15日，董事會(huì)開(kāi)過(guò)采購(gòu)部專(zhuān)題會(huì)議后，采購(gòu)部正式成立，6月11日董事會(huì)正式任命我為采購(gòu)部經(jīng)理，主持采購(gòu)部日常工作，隸屬于董事會(huì)財(cái)務(wù)部，直接領(lǐng)導(dǎo)是耿總監(jiān)，直接下屬是采購(gòu)部?jī)擅少?gòu)。我的工作職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)酒店各類(lèi)物資的采購(gòu)及部門(mén)內(nèi)部管理，提高物資采購(gòu)質(zhì)量，降低采購(gòu)成本。具體職責(zé)如下：

一、采購(gòu)制度建設(shè)

1.組織制定采購(gòu)管理規(guī)章制度，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后組織實(shí)施;

2.負(fù)責(zé)制定采購(gòu)管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)執(zhí)行;

3.根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時(shí)修訂，完善各項(xiàng)規(guī)章制度及工作程序。

二、采購(gòu)工作管理

1.參與供應(yīng)商的談判與合同的簽訂;

2.指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行合格供應(yīng)商的審批審核;

3.抽查供應(yīng)商檔案的建立和完善工作;

4.參與酒店批量與重要物資采購(gòu)的業(yè)務(wù)談判工作。

三、部門(mén)內(nèi)部事務(wù)管理

1.處理本部門(mén)內(nèi)部日常行政事務(wù);

2.負(fù)責(zé)本部門(mén)所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績(jī)效考核工作;

3.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員培訓(xùn)、調(diào)配和工作安排等;

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)與其它部門(mén)間關(guān)系，解決爭(zhēng)議;

5.主持部門(mén)內(nèi)部會(huì)議的召開(kāi)和重大事務(wù)的處理工作。

接下來(lái)，我根據(jù)崗位職責(zé)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行述職：

采購(gòu)制度建設(shè)工作：

根據(jù)董事會(huì)和酒店的要求，制定了采購(gòu)部各崗位的工作制度、采購(gòu)部工作程序、采購(gòu)流程、食品采購(gòu)工作程序及制度、外地采購(gòu)工作程序。建立了采購(gòu)信息庫(kù)，對(duì)所有的來(lái)訪供應(yīng)商進(jìn)行登記，選擇重點(diǎn)。可能會(huì)發(fā)展為供應(yīng)商的單位或個(gè)人進(jìn)行整理，作為候補(bǔ)力量。建立了切實(shí)有效的詢價(jià)機(jī)制，每月6、16、26日是我們對(duì)餐飲部的原材料詢價(jià)的時(shí)間，以采購(gòu)、采購(gòu)、庫(kù)房、各廚房組成的詢價(jià)隊(duì)伍，不論烈日當(dāng)頭還是寒風(fēng)刺骨，我們這支隊(duì)伍始終盡職盡責(zé)，活動(dòng)在烏市的各大市場(chǎng)，客觀事實(shí)的記錄了各種原材料的價(jià)格，為我們的定價(jià)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立供應(yīng)商誠(chéng)信檔案，收貨時(shí)采購(gòu)員對(duì)所供原材料的質(zhì)量、數(shù)量合格情況進(jìn)行登記，做出總體評(píng)價(jià)，直接約束供應(yīng)商，在這一點(diǎn)上雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是效果很明顯，原材料品質(zhì)有了明顯提高。對(duì)采購(gòu)流程不完善的地方進(jìn)行了修改，制定了小件物品采購(gòu)流程和急購(gòu)物品的采購(gòu)流程，大大提高了采購(gòu)效率和服務(wù)質(zhì)量。

采購(gòu)工作管理方面

與部門(mén)成員一起參與物資采購(gòu)、詢價(jià)、議價(jià)，通過(guò)對(duì)制度、流程的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行了工作分工，各司其職。從一年的工作情況來(lái)看，流程和制度已經(jīng)相應(yīng)落實(shí)，逐步走向制度化、規(guī)范化，采購(gòu)工作步入了正常運(yùn)行的狀態(tài)，改變了以前沒(méi)有章法、盲目工作、計(jì)劃統(tǒng)籌性不強(qiáng)的工作狀態(tài)。

在市場(chǎng)采購(gòu)的同時(shí)，對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，有實(shí)力的商戶或公司進(jìn)行記錄，作為候補(bǔ)蓄備力量，在物價(jià)漲幅，季節(jié)交替的時(shí)候，組織人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于供應(yīng)商的張家同志，我們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，以我們調(diào)價(jià)情況為依據(jù)，部門(mén)商議決定后，上報(bào)財(cái)務(wù)部。經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)變化，合理安排使用資金。

在10年8月份和10月份，茅臺(tái)酒兩次大幅提價(jià)時(shí)，通過(guò)關(guān)系渠道和市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，在漲價(jià)前批量補(bǔ)進(jìn)，搶占有利時(shí)機(jī)，為酒店節(jié)省了一筆不小的開(kāi)支。

臨時(shí)采購(gòu)方面也做出了相應(yīng)要求，制定了流程、制度、就要求各部門(mén)按照程序、流程走，有制度就要落實(shí)，在這方面很大程度上節(jié)約了人力、物力、財(cái)力資源，效果明顯。

部門(mén)內(nèi)部事務(wù)管理方面

處理部門(mén)的日常事務(wù)、合理的安排當(dāng)天的采購(gòu)工作，在工作過(guò)程中，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指出，已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題一起商議解決措施，因?yàn)椴少?gòu)工作的特殊原因，我們不能再辦公室開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，但我們并沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，利用酒店組織的大小培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，在車(chē)上交流，在實(shí)際工作中實(shí)踐，這一點(diǎn)做到了學(xué)以致用。日常工作中也經(jīng)常給他們灌輸責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，引導(dǎo)大家從內(nèi)心深處樹(shù)立起酒店是我家的主人翁意識(shí)，不畏嚴(yán)寒酷暑的奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格自律的道德準(zhǔn)則，公正、公平的做事原則，廉潔奉公的工作狀況。經(jīng)常到一線部門(mén)了解物品使用情況，聽(tīng)他們的反饋意見(jiàn)，有難度的事情也可以一起商量解決措施。

去年全年，在董事會(huì)和酒店的支持下，在各部門(mén)的通力配合下，我部全員協(xié)調(diào)下，圓滿完成了全年的采購(gòu)任務(wù)，采購(gòu)金額總計(jì)2200余萬(wàn)元。雖然在過(guò)去的一年中，較好地完成了各項(xiàng)工作，但這都是大家努力的結(jié)果，在工作中，我離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望還有一定距離，主要表現(xiàn)在：流程制度，落實(shí)不夠嚴(yán)格，有流程沒(méi)走完就提前采購(gòu)的現(xiàn)象;

管理措施不夠細(xì)致，對(duì)采購(gòu)工作中的一些新問(wèn)題思考不夠。

今年的努力方向：

不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，結(jié)合實(shí)際，制定新的工作目標(biāo)和方向，進(jìn)一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力;

堅(jiān)持不懈地抓好流程和制度的落實(shí)，使制度化、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實(shí);

經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)先機(jī)，抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，保證采購(gòu)工作更快、更好地發(fā)展。

銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作心得體會(huì)篇二 初來(lái)北京時(shí)很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司，從前臺(tái)做起，后來(lái)接觸到了銷(xiāo)售助理一職。從剛開(kāi)始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷(xiāo)售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的心得。

一、萬(wàn)事開(kāi)頭難。每種行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。

四、時(shí)間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識(shí)。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買(mǎi)好，這樣做不會(huì)手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷(xiāo)售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷(xiāo)售員的前期工作白做了，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。

銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作心得體會(huì)篇三 XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

二、自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷(xiāo)售員分擔(dān)一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題，銷(xiāo)售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?。客戶要貨，我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)?？蛻舨粷M足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

三、以下是存在的問(wèn)題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

篇2

大家好！

今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！

總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)始。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。回顧2010工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來(lái)說(shuō)是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷(xiāo)售和輔助銷(xiāo)售。

（一）、輔助銷(xiāo)售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷(xiāo)售量為，低流明教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷(xiāo)售量為，工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷(xiāo)售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上，09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，09年初定的銷(xiāo)售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷(xiāo)售量為n臺(tái)。

（二）、主導(dǎo)銷(xiāo)售主要是通過(guò)先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專(zhuān)業(yè)的商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過(guò)接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒(méi)有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

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3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒(méi)有去過(guò)，暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津xx成人中專(zhuān)：開(kāi)春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津xx未來(lái)教學(xué)部：其在09年會(huì)采購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會(huì)建好，他們哪里愛(ài)普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒(méi)有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來(lái)后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu)，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來(lái)。

總體來(lái)講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

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篇3

一、ERP相關(guān)課程的定位及安排

（一）ERP課程定位 ERP原理與應(yīng)用主要介紹ERP的基本概念、編制原理、組成模塊和實(shí)施過(guò)程，是ERP相關(guān)課程的基礎(chǔ)課程、先開(kāi)課程。當(dāng)前企業(yè)要借助于現(xiàn)代IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的管理，ERP實(shí)驗(yàn)課程就是讓學(xué)生學(xué)習(xí)利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行企業(yè)管理。ERP沙盤(pán)實(shí)踐課程則為學(xué)生模擬了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境，讓學(xué)生運(yùn)用ERP理論和技能開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)。學(xué)生通過(guò)ERP原理與應(yīng)用、ERP軟件實(shí)驗(yàn)、ERP沙盤(pán)實(shí)踐課這三門(mén)課程分別實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)和能力提升。本著理論結(jié)合實(shí)際的原則，按照先理論后應(yīng)用的傳統(tǒng)教學(xué)方法，這三門(mén)課程的開(kāi)課順序依次為ERP原理與應(yīng)用、ERP軟件實(shí)驗(yàn)、ERP沙盤(pán)演練，分別起到了先導(dǎo)、強(qiáng)化和綜合應(yīng)用的作用。這三門(mén)課程就像一個(gè)三腳架，共同支撐起ERP的學(xué)平臺(tái)。

（二）ERP相關(guān)課程在教學(xué)過(guò)程中的有機(jī)結(jié)合 ERP相關(guān)課程的有機(jī)結(jié)合是指原理與軟件的結(jié)合、原理與沙盤(pán)的結(jié)合、沙盤(pán)與軟件的結(jié)合。ERP系列課程的順序一般為：先學(xué)習(xí)理論，再練習(xí)軟件，最后進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)踐。這種一次性的串行的流程影響了課程群組的效果發(fā)揮。在實(shí)踐過(guò)程中，筆者嘗試將三門(mén)課程交替開(kāi)展，改串行流程為并行流程，期間開(kāi)展三次課程結(jié)合。改革之后的流程為在學(xué)習(xí)原理之前，先讓學(xué)生進(jìn)行一次沙盤(pán)實(shí)踐。讓學(xué)生在沒(méi)有掌握MRP（物料需求計(jì)劃）的計(jì)算方法之前開(kāi)展模擬經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生在飽受計(jì)劃編制不及時(shí)、不準(zhǔn)確之苦的情況下進(jìn)入ERP原理的學(xué)習(xí)，會(huì)使學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性更強(qiáng)，效果翻倍。在學(xué)習(xí)完原理部分后開(kāi)展第二次沙盤(pán)實(shí)踐，要求學(xué)生手工編制各類(lèi)企業(yè)計(jì)劃，讓學(xué)生通過(guò)兩次實(shí)踐的比較感悟ERP原理的意義和魅力。這是第一次結(jié)合，稱(chēng)為原理教學(xué)與沙盤(pán)實(shí)踐的結(jié)合。第二次結(jié)合是原理與軟件的結(jié)合。在原理學(xué)習(xí)過(guò)程中，先讓學(xué)生手工編制MRP，一方面了解MRP的編制流程和計(jì)算思路，另一方面體會(huì)計(jì)劃編制的復(fù)雜性，接下來(lái)讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)，學(xué)習(xí)ERP軟件中的系統(tǒng)自動(dòng)編制計(jì)劃。第二次結(jié)合的目的是讓學(xué)生體會(huì)ERP軟件的方便與快捷。第三次結(jié)合是ERP軟件與沙盤(pán)的結(jié)合，學(xué)習(xí)完ERP軟件后，在第三次沙盤(pán)實(shí)踐時(shí)可以讓學(xué)生使用ERP軟件來(lái)編制生產(chǎn)和采購(gòu)計(jì)劃。這次結(jié)合的目的是培養(yǎng)學(xué)生使用ERP軟件解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的習(xí)慣。

二、ERP相關(guān)課程建設(shè)

（一）課時(shí)安排與考核方式 在前期教學(xué)中，本校的ERP理論與軟件操作是一門(mén)課，稱(chēng)為《ERP原理與應(yīng)用》，該課程包含理論與實(shí)驗(yàn)兩部分，課時(shí)分配為理論48節(jié)，實(shí)驗(yàn)24節(jié)，比率為2：1。由于理論與實(shí)驗(yàn)合為一門(mén)課對(duì)教材選擇有特殊要求，即教材要同時(shí)包括理論、實(shí)驗(yàn)兩部分，實(shí)驗(yàn)軟件也是教材指定的，所以在后來(lái)的教學(xué)改革中，將ERP理論與實(shí)驗(yàn)分別設(shè)置為獨(dú)立的兩門(mén)課。這樣設(shè)置的好處之一是教材選擇不受過(guò)多限制，其二在實(shí)驗(yàn)課上還可以讓學(xué)生練習(xí)使用不同的ERP軟件，方便其日后就業(yè)，還有助于他們通過(guò)橫向比較更好地掌握ERP軟件的使用。單獨(dú)成課的ERP理論為每周3學(xué)時(shí)共54學(xué)時(shí)，上機(jī)為每周2課時(shí)共36學(xué)時(shí)，沙盤(pán)實(shí)踐為集中授課，共36學(xué)時(shí)約3～4天。相比以前，ERP理論與實(shí)驗(yàn)的學(xué)時(shí)都有所增加。理論學(xué)時(shí)的增加是由于教學(xué)內(nèi)容增添了ERP項(xiàng)目實(shí)施與評(píng)價(jià)；實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)的增加是由于本校實(shí)驗(yàn)室除原來(lái)安裝了金蝶K3軟件后又增加了神州數(shù)碼易飛ERP系統(tǒng)，學(xué)生可以同時(shí)學(xué)習(xí)兩個(gè)平臺(tái)的操作。ERP系列課程的考核方式一般為：ERP理論為閉卷筆試，實(shí)驗(yàn)為上機(jī)實(shí)操、沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)組成為小組成績(jī)和個(gè)人沙盤(pán)實(shí)踐心得體會(huì)相結(jié)合。

（二）教材和教具的選擇 ERP相關(guān)課程在教材和教具的選擇上要盡量一致。如，有很多《ERP原理與應(yīng)用》的教材分別以當(dāng)前國(guó)內(nèi)ERP常用軟件金蝶、用友為例來(lái)闡述系統(tǒng)模塊的使用，那么在實(shí)驗(yàn)軟件和沙盤(pán)的選擇方面最好對(duì)應(yīng)理論學(xué)習(xí)教程，方便教師教學(xué)和學(xué)生自學(xué)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)上金蝶、用友名列前茅，以此類(lèi)軟件為例的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教材比比皆是。金蝶沙盤(pán)和用友沙盤(pán)也是國(guó)內(nèi)開(kāi)展較早且比較成熟的沙盤(pán)教具。如果實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)安裝了金蝶或用友的ERP軟件，則在沙盤(pán)選擇上就不必另作選擇了，選擇配套的沙盤(pán)是最佳選擇。筆者所在院系由于歷史原因，理論教學(xué)所用教材、上機(jī)實(shí)驗(yàn)軟件和沙盤(pán)實(shí)踐的沙盤(pán)都不配套，給教學(xué)工作造成了諸多不便，如實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)、沙盤(pán)使用說(shuō)明書(shū)都要另外購(gòu)置或編制，還要對(duì)學(xué)生解釋教材、軟件和沙盤(pán)中很多不一致的地方，既浪費(fèi)資金還增加了很多工作量。

（三）教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 在師資配置方面可以有不同的考慮。方案一：針對(duì)教學(xué)班較少，可以安排一位老師帶一個(gè)教學(xué)班的三門(mén)ERP相關(guān)課程。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)三門(mén)課程能夠統(tǒng)籌安排，前后呼應(yīng)，有效銜接，將三門(mén)課程的內(nèi)容連貫一致，最利于課程群組的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮；缺點(diǎn)是任課老師的壓力大、任務(wù)重。方案二：如果教學(xué)班較多，可以考慮一門(mén)課程配備一位或幾位老師，彼此負(fù)責(zé)各自的課程。這樣做任課老師專(zhuān)攻一門(mén)課，有助于單門(mén)課程授課質(zhì)量的提高，但ERP課程組彼此之間的連貫性不好把握，有時(shí)可能會(huì)由于任課老師的“各自為政”使整體授課效果打折扣。

ERP系列課程對(duì)授課教師的素質(zhì)要求也不盡相同。理論授課老師要對(duì)ERP基本概念、相關(guān)理論透徹理解，該課程可以由理論扎實(shí)的高學(xué)歷、高職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)教師擔(dān)任；實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師則重在熟練掌握ERP軟件的使用和維護(hù)，適合專(zhuān)職實(shí)驗(yàn)員擔(dān)任；相比之下，沙盤(pán)指導(dǎo)老師的職責(zé)與素質(zhì)要求更高。沙盤(pán)實(shí)踐涉及經(jīng)濟(jì)管理的各門(mén)課程，如ERP、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，要求指導(dǎo)老師有深厚的、綜合的理論基礎(chǔ)，同時(shí)還要有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。該課程既可以由經(jīng)驗(yàn)豐富的高職稱(chēng)的教師擔(dān)任，還可以聘請(qǐng)企業(yè)的管理人員客串“場(chǎng)外指導(dǎo)”。在沙盤(pán)指導(dǎo)過(guò)程中，沙盤(pán)教師擔(dān)任多重身份：既是模擬經(jīng)營(yíng)的組織者，還是沙盤(pán)對(duì)抗的監(jiān)督者；又是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的點(diǎn)評(píng)者和模擬企業(yè)的救急者和指點(diǎn)迷津者。沙盤(pán)課程指導(dǎo)任務(wù)繁重，因此建議安排1～2名助教協(xié)助指導(dǎo)老師完成指導(dǎo)工作。

（四）教學(xué)方法 ERP原理與應(yīng)用和ERP實(shí)驗(yàn)兩門(mén)課程發(fā)展比較成熟，可以分別遵循理論課和實(shí)驗(yàn)課的已有的授課方法，ERP沙盤(pán)實(shí)踐作為一門(mén)新興的實(shí)踐課程，在授課方法上有很大的創(chuàng)新空間。如，可以讓同一班級(jí)的學(xué)生通過(guò)職務(wù)輪換感知不同的職位、職責(zé)；還可以讓學(xué)生按各自的專(zhuān)業(yè)組成模擬企業(yè)并擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，如財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務(wù)；還可以請(qǐng)經(jīng)管類(lèi)各科老師擔(dān)任企業(yè)顧問(wèn)，提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢。此外還要注意幾點(diǎn)，一是該沙盤(pán)實(shí)踐要反復(fù)多做，這就如同下棋一樣，多下幾次學(xué)生自然就會(huì)熟悉套路，積累經(jīng)驗(yàn)。另外要注重學(xué)生賽后的交流，每個(gè)人的體會(huì)都是切身感受，肺腑之言，可以說(shuō)賽后的溝通交流是學(xué)生獲取間接經(jīng)驗(yàn)的重要來(lái)源。還有就是指導(dǎo)教師的點(diǎn)評(píng)要精辟、要及時(shí)，要給學(xué)生醍醐灌頂?shù)母惺?，這對(duì)指導(dǎo)老師的綜合素質(zhì)和教學(xué)功底確實(shí)是個(gè)考驗(yàn)。

三、ERP教學(xué)實(shí)踐

（一）理論學(xué)習(xí)方面 讓學(xué)生先學(xué)會(huì)手工編制ERP計(jì)劃，再學(xué)習(xí)使用ERP軟件編制計(jì)劃。在開(kāi)設(shè)ERP軟件實(shí)驗(yàn)課程之后，筆者所在教學(xué)團(tuán)隊(duì)曾一度忽視了學(xué)生掌握手工編制ERP計(jì)劃的重要性，讓學(xué)生直接利用軟件自動(dòng)生成ERP的生產(chǎn)計(jì)劃。ERP系統(tǒng)生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃的操作很簡(jiǎn)單，只需設(shè)置好相關(guān)參數(shù)，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)生成物料需求計(jì)劃。這樣做的后果是屏蔽了學(xué)生了解ERP的形成過(guò)程，不利于學(xué)生對(duì)ERP的編制原理的掌握，淡化學(xué)生參與計(jì)劃的意識(shí)，認(rèn)為生產(chǎn)計(jì)劃的形成是系統(tǒng)的事而不是人的事。如同學(xué)生在學(xué)習(xí)使用計(jì)算器進(jìn)行加減乘除前先要學(xué)會(huì)筆算一樣，應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生在學(xué)會(huì)手工編制生產(chǎn)計(jì)劃后再學(xué)習(xí)借助于軟件提高效率，以達(dá)到“知其然”和“知其所以然”的目的。

（二）軟件操作方面 讓學(xué)生先掌握企業(yè)業(yè)務(wù)流程，再練習(xí)軟件使用。作者在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，直接讓學(xué)生練習(xí)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作，學(xué)生會(huì)發(fā)生各種各樣難以預(yù)料的錯(cuò)誤。如，學(xué)生會(huì)將工單的生產(chǎn)對(duì)象設(shè)為采購(gòu)件、自行填寫(xiě)領(lǐng)料數(shù)量和入庫(kù)數(shù)量、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不會(huì)設(shè)置等。還有的學(xué)生會(huì)遺漏或重復(fù)操作步驟。這些問(wèn)題究其原因還是學(xué)生不熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，不了解各項(xiàng)單據(jù)在業(yè)務(wù)流程中的具體作用。在學(xué)習(xí)使用進(jìn)銷(xiāo)存管理、生產(chǎn)管理及財(cái)務(wù)管理等常見(jiàn)模塊之前，先讓學(xué)生熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程及其伴隨業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生和使用的各種單據(jù)，會(huì)大大減少上述低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)的比率，使學(xué)生既快又好地掌握ERP系統(tǒng)的使用。

（三）沙盤(pán)實(shí)踐方面 讓學(xué)生學(xué)習(xí)ERP理論之前先進(jìn)行一次沙盤(pán)演練，學(xué)完理論課后開(kāi)展第二次沙盤(pán)實(shí)踐，學(xué)完ERP軟件之后開(kāi)展第三次沙盤(pán)實(shí)踐。第一次沙盤(pán)實(shí)踐是讓學(xué)生在不了解ERP理論的情況下，懵懂地感受采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃編制的意義和重要性，這時(shí)會(huì)有部分細(xì)心的學(xué)生自發(fā)地去計(jì)算采購(gòu)數(shù)量、生產(chǎn)數(shù)量及其時(shí)間，這次沙盤(pán)實(shí)踐的意義就在于讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐自行認(rèn)識(shí)到企業(yè)編制計(jì)劃的重要性。第二次沙盤(pán)實(shí)踐則是有意識(shí)地讓學(xué)生練習(xí)通過(guò)人工編制企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。第三次沙盤(pán)實(shí)踐的目的是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到借助于信息化工具，企業(yè)能夠方便、高效、準(zhǔn)確地進(jìn)行計(jì)劃編制、企業(yè)管理。

四、結(jié)論

將“三位一體”的ERP教學(xué)過(guò)程完整地實(shí)施下來(lái)，相比以前單純地學(xué)習(xí)理論或操作，學(xué)生對(duì)ERP的內(nèi)涵和使用都有了更為深刻地理解。而且，通過(guò)三次結(jié)合，學(xué)生在進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃編制時(shí)養(yǎng)成了借助于ERP軟件自動(dòng)生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃的習(xí)慣，這對(duì)其日后在工作中使用ERP軟件解決企業(yè)中的各類(lèi)問(wèn)題大有裨益。但這一教學(xué)模式仍存在一些不足之處，那就是學(xué)生對(duì)ERP項(xiàng)目的實(shí)施感性知識(shí)積累不足。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)ERP失敗率較高，為此應(yīng)將ERP項(xiàng)目的實(shí)施作為教學(xué)過(guò)程中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。解決方案可考慮在ERP系列課程中增加一門(mén)《ERP實(shí)施案例分析》課程，讓學(xué)生了解更多的實(shí)施案例，積累更多的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。另外，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面，還可以考慮增加ERP系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，這對(duì)學(xué)生日后開(kāi)展系統(tǒng)維護(hù)和客服都很有幫助。此外，“三位一體”的ERP教學(xué)模式還有一個(gè)附帶的作用，就是激發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的欲望，客觀上促進(jìn)了當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。ERP相關(guān)課程有助于大學(xué)生深入了解企業(yè)的方方面面，ERP原理與應(yīng)用讓學(xué)生了解了當(dāng)代最先進(jìn)的企業(yè)管理理念，ERP軟件學(xué)習(xí)讓學(xué)生掌握了企業(yè)管理的信息化工具，特別是ERP沙盤(pán)實(shí)踐讓學(xué)生模擬了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，收獲了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，極大地激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。近幾年國(guó)內(nèi)高校間沙盤(pán)大賽如火如荼，大賽的冠軍組都獲得不同程度的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。此項(xiàng)舉措的長(zhǎng)期推行必定促使ERP的理論教學(xué)、軟件教學(xué)、沙盤(pán)實(shí)踐教學(xué)的不斷提高，以及進(jìn)一步融合。

[本文系河南省教育廳大中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)課題：基于ERP視角的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育（ JYA2012024）階段性研究成果]

參考文獻(xiàn)：

[1]傅前瞻、陳擁軍：《大學(xué)生企業(yè)家精神培育——ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)的視角》，《皖西學(xué)院學(xué)報(bào)》2010年第2期。

[2]嚴(yán)曉蘭、徐冬蓉：《基于ERP視角的地方高校創(chuàng)業(yè)教育研究》，《南昌大學(xué)學(xué)報(bào)》2010年第11期。

[3]嚴(yán)也舟：《ERP沙盤(pán)模擬課程在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的作用》，《北京電力高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)》2011年第12期。

篇4

第21屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2013）前夕，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬接受媒體采訪，結(jié)合展會(huì)情況，解讀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。

CHIC展是能量場(chǎng)

作為亞洲最大的服裝服飾類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，21年來(lái)，CHIC展一直是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。每年的CHIC展參展情況，就像一面鏡子，映射出當(dāng)下行業(yè)境遇。

陳大鵬說(shuō)，CHIC2013的整個(gè)組織過(guò)程，是以2012年行業(yè)面臨深度困境為大背景的，展會(huì)參展情況也反映出這種行業(yè)形勢(shì)。外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)兩個(gè)市場(chǎng)需求不振，銷(xiāo)售增幅大幅下降；用工成本、金融成本居高不下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式震蕩轉(zhuǎn)換……某種程度上，當(dāng)前的行業(yè)困難程度甚于2008年金融危機(jī)時(shí)。

在這樣的背景下，CHIC2013整體展商數(shù)量和參展規(guī)模與2012年基本持平，略有下降。這說(shuō)明雖然在困難當(dāng)中，但產(chǎn)業(yè)信心并未降低。一大批新興的成長(zhǎng)型品牌出現(xiàn)在展會(huì)上，更讓我們看到了行業(yè)活力所在。企業(yè)的參展行為更加務(wù)實(shí)，參展準(zhǔn)備更加充分，在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面帶來(lái)更多新意。

接受媒體采訪的前一周，陳大鵬參加了中國(guó)紡織聯(lián)合會(huì)每年一次的春季市場(chǎng)調(diào)研。作為五大調(diào)研組之一的“品牌組”成員，剛剛從山東回來(lái)。走訪多處市場(chǎng)、與多家企業(yè)座談的心得體會(huì)，也佐證了陳大鵬對(duì)行業(yè)形勢(shì)的判斷?！氨M管企業(yè)都講到面臨的困難很大，但他們說(shuō)的最多的不是‘要政策’，而是如何去解決困難、應(yīng)對(duì)問(wèn)題?！崩纭罢泄るy”問(wèn)題，大家積極討論如何

陳大鵬說(shuō)：“這個(gè)給我的印象非常深，大家在質(zhì)量提高、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部效率管理等各個(gè)方面在想辦法。能感覺(jué)到大家對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心，挖掘內(nèi)生動(dòng)力、提升發(fā)展空間的決心。我認(rèn)為這個(gè)非常好，是行業(yè)正能量?！?/p>

在信息化時(shí)代，品牌推廣路徑多樣化，許多國(guó)際知名展會(huì)面臨轉(zhuǎn)型和方向調(diào)整。而CHIC展能夠走到今天并且始終得到企業(yè)認(rèn)可，陳大鵬認(rèn)為，是因?yàn)镃HIC展不僅僅是商貿(mào)平臺(tái)，而是一個(gè)多功能的能量場(chǎng)。2013年展會(huì)主辦方也正式推出了e-CHIC這個(gè)365天網(wǎng)上博覽會(huì)平臺(tái)，但線上仍然不能替代現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的“多功能”。每年的3月，跟中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的企業(yè)界、商界、設(shè)計(jì)、時(shí)尚等上下游產(chǎn)業(yè)交匯在這個(gè)平臺(tái)上，海外國(guó)內(nèi)業(yè)界充分展開(kāi)行業(yè)交往，進(jìn)行商貿(mào)對(duì)接、信息交換、交流協(xié)作、資源配置等，吸收這個(gè)能量場(chǎng)中的廣泛能量，為新一年的發(fā)展“充值”。

中國(guó)市場(chǎng)是核心

陳大鵬強(qiáng)調(diào)，CHIC展既是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)也是海外企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的通路，而這個(gè)平臺(tái)的落腳點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)潛力。

2006年前后，國(guó)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)出極大的走出國(guó)門(mén)創(chuàng)世界品牌的熱情，隨著2008年金融危機(jī)的到來(lái)，海外市場(chǎng)持續(xù)疲軟，國(guó)內(nèi)企業(yè)“知難而退”，目光逐漸回歸本土市場(chǎng)。

另一方面，中國(guó)市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，也讓海外企業(yè)的參展熱情持續(xù)升溫。2008年CHIC展海外展商占總體展商數(shù)30%，此后連年攀升，2013年再創(chuàng)新高，展商超過(guò)400家，展位面積達(dá)到26000平方米。

為回應(yīng)海外展商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱情，CHIC展主辦方近年來(lái)也加大了海外推廣交流的力度?！爸笆俏覀兊母鲊?guó)區(qū)域組織參展，或者跟當(dāng)?shù)貒?guó)的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)例如意大利外貿(mào)協(xié)會(huì)合作，這兩年我們逐漸擴(kuò)大了自己走出去推廣的力度。”陳大鵬表示，不同于一般展覽公司所推出的展會(huì)平臺(tái)，CHIC展是行業(yè)組織所推出的平臺(tái)，因此在意大利、德國(guó)、韓國(guó)等各國(guó)所做的宣講會(huì)、新聞會(huì)等，更多地是介紹中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)、中國(guó)品牌的發(fā)展情況，帶有更多行業(yè)外交的意味。

對(duì)于通過(guò)CHIC展平臺(tái)謀求中國(guó)發(fā)展的海外企業(yè)，陳大鵬認(rèn)為他們應(yīng)該充分意識(shí)到與中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)融合協(xié)作的重要性。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的日趨理性成熟，“國(guó)際品牌是神”的時(shí)代結(jié)束了，使海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)面臨更多考驗(yàn)，以設(shè)計(jì)研發(fā)、精益制造等優(yōu)勢(shì)參與資源配置，為本土品牌所用，共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)競(jìng)合而不是競(jìng)爭(zhēng)，是他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的重要發(fā)展方向。

“請(qǐng)先把產(chǎn)品做好”

與2012年7月解讀展會(huì)主題“力煉”時(shí)的態(tài)度相比，陳大鵬更加“縮小范圍”，以做出好產(chǎn)品、制造精益求精作為解決產(chǎn)業(yè)當(dāng)前困境的解決方案。即使是談到品牌走出去、提升設(shè)計(jì)水平等話題時(shí)，他一樣會(huì)回到“請(qǐng)先把產(chǎn)品做好”這個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

“中國(guó)是最大的服裝制造國(guó)，每年出口服裝260億件，占全球三分之一，全球最好的頂級(jí)品牌都在中國(guó)加工生產(chǎn)。很多人因而認(rèn)為，我們的產(chǎn)品已經(jīng)非常不錯(cuò)了。這是一個(gè)誤區(qū)，”陳大鵬說(shuō)：“如果我們的產(chǎn)品真的那么好，為什么一些國(guó)內(nèi)品牌寧愿去買(mǎi)意大利產(chǎn)品來(lái)配置自己的高端產(chǎn)品線？我們自己的產(chǎn)品，首先不說(shuō)設(shè)計(jì)研發(fā)夠不夠吸引上游品牌來(lái)‘挑款’，一件售價(jià)不菲的襯衣，早上起來(lái)扣子掉了，連質(zhì)量關(guān)都過(guò)不了！”

“我們現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)很困難。大家都在談?wù)撧D(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)。外貿(mào)加工是不是非放棄不可？轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不是非得做品牌？能不能給國(guó)內(nèi)品牌做加工？中國(guó)制造本身還有很多空間可以擴(kuò)大，有潛力可挖，歸根究底是要把產(chǎn)品做好?！?/p>

集群式發(fā)展是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的突出特點(diǎn)，西裝、泳衣、襯衫、童裝……名城名鎮(zhèn)遍布各地，讓所有的集群企業(yè)都放棄外貿(mào)、做內(nèi)銷(xiāo)品牌，根本不可能。可行的路徑是在制造上精益求精，把產(chǎn)品做到極致，在無(wú)可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上，誕生一批有充分議價(jià)權(quán)的制造商品牌、零售品牌。

陳大鵬喜歡以意大利為例，因?yàn)橐獯罄b產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑與中國(guó)相似度很高，可以借鑒的地方很多。意大利紡織服裝產(chǎn)業(yè)也是條塊化集群模式，意大利制造在全球赫赫有名，意大利用工成本是中國(guó)的10倍，但意大利制造仍然活得很好。

中國(guó)出產(chǎn)的羊絨量占全球90%，絲綢在中國(guó)有悠久的歷史，但是我們沒(méi)有定價(jià)權(quán)，我們只能出口大量坯綢、原絨，意大利做出來(lái)的羊絨大衣、絲巾，價(jià)格翻出10倍甚至更多。陳大鵬說(shuō)，這是非常令人痛心的現(xiàn)實(shí)。原材料是我們的，但我們沒(méi)有做出最好的產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌附加值、高端市場(chǎng)都掌握在他人手上。

“我到意大利制造企業(yè)去參觀，他們從原材料選料、款式開(kāi)發(fā)、工藝制作，每一道工序都非常細(xì)致，真的把羊絨當(dāng)做軟黃金，把上天的資源稟賦放到最高的重視程度，以對(duì)待藝術(shù)品的態(tài)度在生產(chǎn)服裝產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致。對(duì)產(chǎn)品精益求精、完美的、藝術(shù)品式的態(tài)度和精神，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一一這就是差距所在?！?/p>

在今年的CHIC展上，溫州展團(tuán)高調(diào)拋出“溫州高端男裝制造”的概念，主推5家“制造型”男裝企業(yè)，大力推廣溫州高端男裝的制造水準(zhǔn)及實(shí)力。陳大鵬認(rèn)為：“溫州高端男裝制造，是溫州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常好的定位，這個(gè)定位并不僅僅是概念上的，溫州男裝正裝制造在全國(guó)處于較高的水平上，具有非常好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?！?/p>

陳大鵬指出，“中國(guó)制造”本身也是一個(gè)品牌，中國(guó)制造的現(xiàn)代聯(lián)想，比起法國(guó)制造、德國(guó)制造、意大利制造，還有很大差距。中國(guó)服裝行業(yè)的從業(yè)人已經(jīng)走過(guò)了“說(shuō)產(chǎn)業(yè)提升必提品牌”的心浮氣躁階段，大家已經(jīng)非常清醒、務(wù)實(shí)地認(rèn)識(shí)到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，包括一批真正有價(jià)值的品牌的出現(xiàn)，必須建立在中國(guó)制造水平的整體提高這一基礎(chǔ)之上，而當(dāng)務(wù)之急就是“請(qǐng)先做好產(chǎn)品”。

延伸觀點(diǎn)：

定價(jià)權(quán)：定價(jià)權(quán)的背后是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上的品牌價(jià)值。

“走出去”：今天的“走出去”包含兩層含義，一是品牌“走出去”，二是資本“走出去”，后者可能更加重要。資本“走出去”又有兩種方式：一是一大批大型制造品牌，有和國(guó)際采購(gòu)商、品牌商合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，由于綜合要素成本的提高，“走出去”到東南亞投資設(shè)廠，這條路徑類(lèi)似當(dāng)年臺(tái)灣人、香港人帶著訂單和管理優(yōu)勢(shì)到大陸設(shè)廠，另外一條資本“走出去”路徑是整合海外高端制造資源，收購(gòu)海外研發(fā)資源、品牌，為我所用，服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

產(chǎn)品精神：《舌尖上的中國(guó)》告訴我們，中國(guó)人懷著對(duì)自然稟賦的敬畏之心，食不厭精，做出極致美食。如果我們能懷著這樣的敬畏之心做產(chǎn)品，中國(guó)制造的境界就有了。

設(shè)計(jì)：國(guó)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)水平和國(guó)外相比差距很大，但差距更大的是持續(xù)創(chuàng)新力。一批專(zhuān)業(yè)院校培養(yǎng)了很多設(shè)計(jì)人才，中國(guó)在海外讀書(shū)的年輕一代回流，中國(guó)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍在成長(zhǎng)壯大。女裝的研發(fā)設(shè)計(jì)水平提升非?？?。但是整體來(lái)說(shuō)，持續(xù)創(chuàng)新力是很大的問(wèn)題。很多設(shè)計(jì)是“找靈感”，一兩年可能做的不錯(cuò)，年年都好很難。核心問(wèn)題在于把握消費(fèi)群體的需求，讓他（她）的需求能參與到你的設(shè)計(jì)之中。

篇5

《金融會(huì)計(jì)》課程是一門(mén)特殊的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)，是把會(huì)計(jì)的基本原理和基本方法運(yùn)用到金融企業(yè)這一特定部門(mén)的行業(yè)會(huì)計(jì)。該課程屬于專(zhuān)業(yè)課程，專(zhuān)業(yè)技術(shù)性較強(qiáng)，具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，涉及金融相關(guān)知識(shí)，應(yīng)在學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)學(xué)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《金融學(xué)》、《商業(yè)銀行實(shí)務(wù)》等課程之后開(kāi)設(shè)本課程。由于與《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》中以工業(yè)企業(yè)為主的業(yè)務(wù)核算區(qū)別較大，不容易接受，有一定的難度。因此，在金融會(huì)計(jì)教學(xué)方面也容易出現(xiàn)問(wèn)題。

二、《金融會(huì)計(jì)》課程建設(shè)中存在的問(wèn)題

筆者通過(guò)對(duì)部分開(kāi)設(shè)《金融會(huì)計(jì)》課程的財(cái)經(jīng)院校的調(diào)查，總結(jié)課程建設(shè)方面存在的主要問(wèn)題如下：

（一）課程重視不夠，地位有待提高

該課程的性質(zhì)從部分高校教學(xué)計(jì)劃來(lái)看，主要在金融學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)，大部分為必修課，還有部分院校是選修課。絕大部分院校都未將該課程列為重點(diǎn)課程或精品課程。學(xué)分一般為2－4學(xué)分。課時(shí)最高的64課時(shí)，最少的是24課時(shí)。從以上情況可以看出，該課程地位較低，學(xué)校重視不夠。

（二）選用教材質(zhì)量參差不齊，部分教材內(nèi)容較陳舊

筆者通過(guò)了解目前國(guó)內(nèi)高校使用金融會(huì)計(jì)教材的情況，發(fā)現(xiàn)各高校采用的教材參差不齊，有的采用最新的二十一世紀(jì)系列教材或十一五規(guī)劃教材，而部分院校采用的還是新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則前出版的教材。其中有個(gè)別教材質(zhì)量較差，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。這就導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容陳舊，不能適應(yīng)新準(zhǔn)則變化的需要。

（三）教學(xué)內(nèi)容不能保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

金融會(huì)計(jì)應(yīng)涉及商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、信托投資公司等金融企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。但從各高校網(wǎng)站的教學(xué)大綱來(lái)看，由于課時(shí)的限制，部分院校的教學(xué)內(nèi)容只涉及商業(yè)銀行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)、證券公司會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù)都沒(méi)列入教學(xué)內(nèi)容。課程名稱(chēng)為《金融會(huì)計(jì)》，實(shí)質(zhì)上就是《銀行會(huì)計(jì)》。大大縮小了課程的覆蓋面，也就難以保證教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（四）金融會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

金融會(huì)計(jì)因其特殊性，很多高校在教學(xué)中都設(shè)有實(shí)驗(yàn)課。以做到理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。但由于各高校實(shí)踐教學(xué)的條件、教學(xué)手段等原因，造成實(shí)踐教學(xué)效果不盡人意，學(xué)生畢業(yè)后到了銀行或保險(xiǎn)公司等單位不能馬上適應(yīng)工作的情況。從目前部分院校建成的實(shí)驗(yàn)室情況來(lái)看，其條件還不能滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。條件好的院校建設(shè)了金融會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室，配備了計(jì)算機(jī)和相關(guān)的財(cái)務(wù)軟件。主要采用金蝶或用友財(cái)務(wù)軟件?；灸軡M足教學(xué)需要。而條件差的、缺少資金的院校只建立了手工模擬實(shí)驗(yàn)室，實(shí)踐教學(xué)只是根據(jù)單項(xiàng)實(shí)驗(yàn)資料填制幾張憑證、登記幾個(gè)簡(jiǎn)單的賬簿而已。這樣的實(shí)踐教學(xué)效果差，完全不能滿足教學(xué)的需要。除了硬件條件差外，實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)也較少。有的院校開(kāi)設(shè)的實(shí)驗(yàn)課為12課時(shí)，而少的只有4課時(shí)。實(shí)驗(yàn)課課時(shí)太少，也是造成實(shí)踐教學(xué)效果差的一個(gè)原因。在金融會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中存在的另外一個(gè)問(wèn)題是財(cái)務(wù)軟件。高校實(shí)驗(yàn)室購(gòu)買(mǎi)的財(cái)務(wù)軟件基本都是院校版或教學(xué)版，而像商業(yè)銀行使用的都是從知名軟件公司定制的軟件。這也是造成實(shí)踐教學(xué)與實(shí)際工作脫節(jié)的原因之一。

（五）師資方面存在的問(wèn)題

從金融會(huì)計(jì)課程師資來(lái)看，很多老師都是從財(cái)經(jīng)類(lèi)院校畢業(yè)后直接到教學(xué)崗位從事教學(xué)。尤其是年輕老師，他們學(xué)歷較高，基本上都是碩士或博士。但通常缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡管掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，但對(duì)實(shí)際工作缺乏了解，這樣就很難培養(yǎng)出能夠理論聯(lián)系實(shí)際的應(yīng)用型財(cái)經(jīng)人才。

三、對(duì)《金融會(huì)計(jì)》課程建設(shè)的幾點(diǎn)建議

針對(duì)上述金融會(huì)計(jì)課程存在的幾個(gè)問(wèn)題，筆者經(jīng)過(guò)思考，提出如下幾點(diǎn)建議：

（一）重視課程建設(shè)，提高課程地位

筆者希望各財(cái)經(jīng)院校提高該課程的地位，建議將《金融會(huì)計(jì)》定為金融學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的必修課。有條件的院校應(yīng)將該課程設(shè)為重點(diǎn)課程或精品課程。學(xué)分定為4學(xué)分較為合適，學(xué)時(shí)調(diào)整為64課時(shí)。也就是每周4課時(shí)左右。這樣做既能提高學(xué)生對(duì)課程的重視程度，也為完成教學(xué)任務(wù)提供了時(shí)間上的保證。

（二）選用最新出版的優(yōu)秀教材，以適應(yīng)教、學(xué)雙方的需要

選用教材的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，既影響到教師講授內(nèi)容的教學(xué)質(zhì)量，也影響學(xué)生自學(xué)的需要。以筆者教學(xué)經(jīng)驗(yàn)看，如果某位老師選用的教材不新或不好，學(xué)生的反應(yīng)較為強(qiáng)烈，意見(jiàn)很大。原因很簡(jiǎn)單，學(xué)生花錢(qián)買(mǎi)教材，就希望教材質(zhì)量好，有較高的使用價(jià)值。因此，為了對(duì)教學(xué)、學(xué)生負(fù)責(zé)，選用的教材一定要過(guò)關(guān)。此外，結(jié)合本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，想對(duì)金融會(huì)計(jì)教材的編寫(xiě)提一點(diǎn)建議。這是很多教材共存的問(wèn)題，就是對(duì)銀行實(shí)際會(huì)計(jì)工作的流程，實(shí)際案例等介紹較少。并且各商業(yè)銀行在部分業(yè)務(wù)上采用的具體核算方法還是有差異的。如銀行系統(tǒng)內(nèi)資金匯劃等業(yè)務(wù)，各行采用的科目，核算方法是不完全一樣的。各有各的做法。所以，筆者建議編者中應(yīng)邀請(qǐng)商業(yè)銀行尤其是已上市銀行的財(cái)務(wù)主管或財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)顧問(wèn)，以增強(qiáng)教材的實(shí)用性。

（三）教學(xué)內(nèi)容應(yīng)覆蓋各類(lèi)金融企業(yè)的主要業(yè)務(wù)改變

目前部分高校只重視商業(yè)銀行會(huì)計(jì)，而忽略保險(xiǎn)公司、證券公司等主要業(yè)務(wù)核算的現(xiàn)狀。由于加大了教學(xué)課時(shí)，適當(dāng)?shù)脑黾右恍﹥?nèi)容還是可行的。另外，建議除了開(kāi)設(shè)《金融會(huì)計(jì)》課程以外，也可開(kāi)設(shè)《保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)》、《證券公司會(huì)計(jì)》等課程作為選修課。擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，使金融會(huì)計(jì)的教學(xué)更加系統(tǒng)。

（四）重視金融會(huì)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力

除了以新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為準(zhǔn)教好理論知識(shí)外，組織好實(shí)踐教學(xué)也同樣重要。從目前高校畢業(yè)生就業(yè)情況來(lái)看，用人單位最注重應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力，希望應(yīng)聘者錄用后能直接上崗勝任工作。因此，近幾年很多高校都很重視實(shí)踐教學(xué)。走的是培養(yǎng)人才適應(yīng)市場(chǎng)之路。所以，社會(huì)上也掀起了職業(yè)技術(shù)學(xué)院熱，受到更多求學(xué)者的青睞。在實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)上要引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，要加大資金的投入，借鑒兄弟院校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)工作。從硬件上保證教學(xué)的質(zhì)量。軟件采購(gòu)上實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)，通過(guò)比較選擇最適合的財(cái)務(wù)軟件。此外，還應(yīng)增加實(shí)驗(yàn)課時(shí)數(shù)，選用好的模擬實(shí)驗(yàn)教材，配備專(zhuān)職的實(shí)驗(yàn)老師組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量。如有可能，建議單獨(dú)開(kāi)設(shè)《金融會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)》課程，更好的配合理論教學(xué)，以提高學(xué)生的操作能力。

（五）做好任課教師崗前培訓(xùn)，提高教師自身的理論和實(shí)踐水平