導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇美容院活動(dòng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

    一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

    某美容院促銷活動(dòng)方案

    活動(dòng)目的：

    1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

    2、提高銷量

    3、提高美容院外在形象。

    活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

    活動(dòng)內(nèi)容：

    一、新服務(wù)項(xiàng)目

    針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。

    1、麗人月套餐一:

    價(jià) 格500

    贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價(jià) 格 1500元

    贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

    贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

    后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

    2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

    3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

    4、全年光波?。?/p>

    5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

    二、美容院形象促銷

     組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

    活動(dòng)預(yù)算(略)

    活動(dòng)執(zhí)行

    事前準(zhǔn)備：

    1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷方案、優(yōu)惠政策

    4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

    6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

    7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

    3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

    4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

篇2

1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng) A 感謝2003年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)

6)內(nèi)衣秀

7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品

8)**美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2、 租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)2005年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、 印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

5、 安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。

6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。

7、 會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8、 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。

篇3

活動(dòng)主題：XX美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕

活動(dòng)地點(diǎn)：XX美容院連鎖店

活動(dòng)時(shí)間：__x4年8月__x日到8月__x日

活動(dòng)對(duì)象：二十到五十歲人群

1、提前半個(gè)月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單。

__x、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客。

3、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào)，并且派送優(yōu)惠券。

1、折扣促銷——足部理療按摩

折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式。在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng)，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。

所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛(ài)。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。

__x、捆綁促銷——男女美容套餐

七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張VIP體驗(yàn)卡。該套餐是針對(duì)情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用。

1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈(zèng)送______朵的玫瑰。

__x、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過(guò)了期限則無(wú)效。

3、在活動(dòng)開(kāi)始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。

篇4

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類推?；蛘哂蒌罘丁＿€有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

篇5

圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將來(lái)臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮；情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度；

二、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛(ài)意

活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)

的男士及美容院顧客；

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包）；

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

篇6

定于20xx年7月25日--7月30日

二、全程活動(dòng)內(nèi)容及方案

1、每人僅需交納6800元，即可享受本次活動(dòng)方案的全部?jī)?nèi)容（主要針對(duì)美容院、會(huì)所、單店，每店僅需一人）。

2、如美容院、會(huì)所需加人員，每多加一人需交納3800元活動(dòng)費(fèi)用即可。

3、西安旅游具體活動(dòng)內(nèi)容 （2）7月26日；東線一日游主要景點(diǎn)：秦地宮--兵馬俑--華清池--驪山（溫泉）。

（3）7月27日；主要景點(diǎn)：大雁塔--芙蓉園--北廣場(chǎng)--陜西民俗苑等。

（4）7月28日；培訓(xùn)一天。

（5）7月29日；自由活動(dòng)。

（6）7月30日；返回濟(jì)寧。

三、只要參加本次活動(dòng)方案的均由精美禮品相送價(jià)值1800元。

四、本次活動(dòng)方案解釋權(quán)歸我公司。

特別注明：

1、從濟(jì)寧至西安往返費(fèi)用由你方支付。

篇7

每年的5～8月是美容專業(yè)線市場(chǎng)的黑色之月，也是廠家、商和美容院老板需要共同面對(duì)的銷售淡季：大中型美容院的VIP顧客或忙于自己的生意，或選擇旅游訪友，再加上流行的“海濱浴”、“溫泉浴”等一些極具誘惑的季節(jié)活動(dòng)，使美容院的生意一落千丈，廠家和商的產(chǎn)品銷量也直線下降，整個(gè)專業(yè)美容產(chǎn)業(yè)鏈條由此進(jìn)入了營(yíng)銷的無(wú)間道。

美容專業(yè)線市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)銷量的關(guān)鍵端口是終端美容院，因此要解決淡季的營(yíng)銷問(wèn)題，需要從美容院著手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上的美容院，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好且盈利的僅占10％，20％處于虧損狀態(tài)，70％生意一般。造成這種狀況的原因很多，產(chǎn)品無(wú)特色、策劃推廣無(wú)創(chuàng)新、缺乏店務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀員工與客戶流失、客源難以擴(kuò)大等。而最令美容院老板困擾無(wú)非是三大難題，這些難題在淡季顯得尤為突出：

拓客難――新店的拓客需要從零開(kāi)始，常規(guī)做法是推出各種免費(fèi)卡、體驗(yàn)券及買(mǎi)產(chǎn)品送護(hù)理等活動(dòng)。這種方式剛開(kāi)始還能吸引一部分顧客，可隨著各種促銷卡的泛濫，顧客對(duì)此越來(lái)越冷淡甚至害怕了。其實(shí)。不是顧客不喜歡享受附加服務(wù)，而是很多美容院打著“免費(fèi)”的招牌卻強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。另外，各種太便宜的促銷卡不但降低了美容院的檔次。也讓顧客懷疑其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

留客難――很多促銷方式可以吸引新顧客進(jìn)門(mén)，卻不能讓他們持續(xù)消費(fèi)。有的顧客體驗(yàn)了一次就不回頭了，有的顧客包了卡，卻幾個(gè)月不來(lái)一次，而固定顧客才是美容院持續(xù)發(fā)展和盈利的根本。

口碑難――如何讓老顧客帶動(dòng)新顧客，口碑很重要。很多美容院“養(yǎng)在深閨”，地處偏僻，生意卻照樣興隆，很大一部分原因是由于口碑好。

那么，如果我們從終端解決了美容院的淡季銷售難題，從上游源頭解決了廠家的產(chǎn)品、政策問(wèn)題，就會(huì)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈良性地互動(dòng)起來(lái)，讓美容專業(yè)線市場(chǎng)的淡季生意不再淡。

逆市推廣　刺激消費(fèi)

美容院一般選擇在歲末年初或重大節(jié)假日期間開(kāi)展常規(guī)終端活動(dòng)，在顧客消費(fèi)力減弱的淡季則寧愿休養(yǎng)生息，也不愿意做推廣。但事實(shí)上，淡季顧客的收入并沒(méi)有下降，也并非缺乏消費(fèi)力，關(guān)鍵在于美容院如何引導(dǎo)和激發(fā)顧客的潛在消費(fèi)欲望。淡季做終端會(huì)，恰恰能逆市而上，避開(kāi)旺季的活動(dòng)高峰期，不但在邀約顧客時(shí)減少阻力，更能節(jié)省大量的場(chǎng)地、嘉賓等會(huì)議費(fèi)用。如果再協(xié)同廠家、商的全力支持和配合，策劃一場(chǎng)有針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的終端活動(dòng)方案，一定能夠聚集大量人氣，開(kāi)發(fā)出一批新客源，大大提升銷量，使美容院從淡季無(wú)間道中順利解脫。

另類促銷　策略制勝

針對(duì)夏季VIP顧客經(jīng)常出游的情況，美容院可采用“一卡通行”方案：VIP顧客外出旅游時(shí)，可以將卡轉(zhuǎn)給姐妹、朋友等使用，標(biāo)準(zhǔn)是每人必須做足卡內(nèi)的10次消費(fèi)金額，同時(shí)可贈(zèng)送其一次新型護(hù)理項(xiàng)目體驗(yàn)。這種親情卡可以與其他任何卡系結(jié)合，而且價(jià)格實(shí)惠，概念新穎。不過(guò)，此活動(dòng)限定最多只允許兩位親朋好友參加，從四五月份起就開(kāi)始宣傳，引導(dǎo)并關(guān)注顧客親屬和朋友的咨詢。同時(shí)，美容院還可為將要出游的VIP顧客提前登記。以10～20次的消費(fèi)金額兌換超值的防曬旅行套裝，使其不需掏錢(qián)就可以享受旅行中的“自助美容”套餐。“自助美容”不僅解決了其旅游中的日曬之苦，也使其在旅游期間仍然堅(jiān)持隱性持續(xù)消費(fèi)，為新顧客的引入鋪平了道路。

對(duì)于大型美容院新客源的開(kāi)拓，可以運(yùn)用組合體驗(yàn)的模式。組合體驗(yàn)相當(dāng)于將團(tuán)購(gòu)促銷的模式應(yīng)用到銀行、學(xué)校、事業(yè)單位等群體中，當(dāng)有兩人一同接受此活動(dòng)時(shí)，他們二人便可以經(jīng)常同行前來(lái)消費(fèi)。另外，還可采取3個(gè)人使用一張卡每個(gè)人可享受價(jià)格優(yōu)惠1/3的措施，以刺激多位顧客一同前來(lái)享受美麗，也很好地解決了美容院口碑難的問(wèn)題。

比較管理　推進(jìn)銷量

在終端美容院產(chǎn)品銷售中，銷售的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)掌握在美容師手中，所以在淡季做好美容師的比較管理和激勵(lì)工作，將對(duì)產(chǎn)品銷售起到極大的促進(jìn)作用。具體方式是廠家或商人員對(duì)所屬網(wǎng)絡(luò)巡回指導(dǎo)，開(kāi)展淡季銷售競(jìng)賽大比武活動(dòng)，同時(shí)制定具有誘惑力的現(xiàn)金或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)制度，所有獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品由廠家和商共同承擔(dān)。對(duì)于各店產(chǎn)生的銷售冠軍除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以外，還要進(jìn)行精神獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)或獎(jiǎng)?wù)拢诿襟w、網(wǎng)站或企業(yè)內(nèi)刊上進(jìn)行宣傳等。

銷售文化　教育先行

賣(mài)產(chǎn)品其實(shí)就是賣(mài)文化，在終端美容院，除了老板和美容師要接受培訓(xùn)外，還需要教育和引導(dǎo)消費(fèi)者。美容院在淡季正好可以抽出時(shí)間來(lái)參加一些專業(yè)培訓(xùn)，尤其是關(guān)于產(chǎn)品文化和專業(yè)技能的培訓(xùn)，重視季節(jié)性品牌的銷售和服務(wù)，如身體養(yǎng)生、豐胸減肥、翹臀、防曬護(hù)頸等項(xiàng)目。有實(shí)力的美容院也可以邀請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專門(mén)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的封閉式內(nèi)訓(xùn)，提升美容師綜合素質(zhì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。廠家方面則可以根據(jù)自身實(shí)際情況制訂培訓(xùn)政策，如規(guī)定美容院一次補(bǔ)貨多少就可以得到一個(gè)免費(fèi)的培訓(xùn)名額，借助培訓(xùn)政策吸引美容院進(jìn)貨，同時(shí)通過(guò)潛移默化的教育也利于培養(yǎng)美容師對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

自主創(chuàng)新　拉動(dòng)銷售

淡季市場(chǎng)，此消彼長(zhǎng)，銷量的增長(zhǎng)不是來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減量。因此，廠商聯(lián)動(dòng)美容院如何采取創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)策略，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占市場(chǎng)份額顯得更加重要。淡季來(lái)臨之前，美容院可在當(dāng)季的主推產(chǎn)品中放置有價(jià)的新品體驗(yàn)券預(yù)告下月主推產(chǎn)品，如在防曬套裝中放身體養(yǎng)生體驗(yàn)券等，每張?bào)w驗(yàn)券中還可為顧客提供多種不同項(xiàng)目的個(gè)性化選擇。這種提前把體驗(yàn)產(chǎn)品免費(fèi)發(fā)到顧客手中的活動(dòng)，在提前預(yù)熱市場(chǎng)的同時(shí)，能夠直接拉動(dòng)終端顧客對(duì)新品的需求。

篇8

【2016雙十一活動(dòng)策劃范文一】

一、活動(dòng)背景

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。XX年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

雙十一輕松搶5折，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，XX以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

a、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

b、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

篇四：雙十一假面舞會(huì)策劃方案

主題：?jiǎn)紊頍o(wú)罪，交友萬(wàn)歲

活動(dòng)形式：假面舞會(huì)派對(duì)

目的：結(jié)識(shí)更多的朋友，讓更多外國(guó)人和店鋪了解并認(rèn)識(shí)我們公司，

增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力

時(shí)間：11月11日晚7點(diǎn)(7點(diǎn)半)

地點(diǎn)：酒吧(the lady sun作為備用)

對(duì)象：外國(guó)單身男女(也可非單身交友為目的，到時(shí)以具體面具區(qū)分

是否單身)，最低標(biāo)準(zhǔn)：男士10人，女士5人

道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記

表，海報(bào)，x展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等

收費(fèi)方式：采取統(tǒng)一票價(jià)或者男士收費(fèi)女士免費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)(具體可協(xié)商) 前期準(zhǔn)備：

1.市場(chǎng)部周三前確定地點(diǎn)，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場(chǎng)景布置等責(zé)任分配)，并做好活動(dòng)前的溝通交流工作，確定各項(xiàng)準(zhǔn)備萬(wàn)無(wú)一失。另外提前做好采購(gòu)工作。

2.英翻負(fù)責(zé)對(duì)外國(guó)客戶的查找確認(rèn)，以及與客戶的各種溝通問(wèn)題，并做好統(tǒng)計(jì)規(guī)劃，列出具體名單，并在活動(dòng)前一天開(kāi)始保持聯(lián)系，確保到場(chǎng)率。(突發(fā)事件及時(shí)與各部門(mén)溝通，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行)

3.信息部負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)與登記表的制作，協(xié)助其他部門(mén)完成工作需求，客觀觀察工作進(jìn)程，提出合理化建議

活動(dòng)流程：

1. 場(chǎng)地布置：

市場(chǎng)部提前去店內(nèi)與店家完成活動(dòng)的場(chǎng)景布置：門(mén)口處擺放x

架，店內(nèi)張貼公司海報(bào)，過(guò)道處進(jìn)行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺(tái)旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個(gè)人信息的便條，對(duì)店內(nèi)桌椅進(jìn)行歸放，圍成圓形場(chǎng)地并加以裝飾，提前準(zhǔn)備好酒水和小吃

2. 賓客接待：

7點(diǎn)前所有工作人員到場(chǎng)，英翻部再次確認(rèn)客戶到場(chǎng)時(shí)間并做

好準(zhǔn)備。若有需要專門(mén)接待的客戶，確認(rèn)好到站時(shí)間然后派出一名英翻(或配一市場(chǎng))將其接到店內(nèi);門(mén)口處設(shè)一英翻和一市場(chǎng)做接待，負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場(chǎng)和入場(chǎng)道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細(xì)信息并確認(rèn)客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計(jì)以便交接，兩人相互配合保持門(mén)口始終有人接待。其他兩名英翻負(fù)責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場(chǎng)部配合店家完成顧客需求，完成補(bǔ)缺工作。信息部負(fù)責(zé)照片的拍攝工作，并兼顧補(bǔ)缺工作。

3.派對(duì)進(jìn)行：

7:30主持人宣布派對(duì)開(kāi)始，念開(kāi)場(chǎng)白，放音樂(lè)，舞會(huì)開(kāi)始，5分鐘開(kāi)場(chǎng)舞熱身(安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動(dòng)氣氛)，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場(chǎng)在門(mén)口接待。

7:40主持人宣布第一個(gè)節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認(rèn)識(shí)走動(dòng)，點(diǎn)餐，英翻部此時(shí)與客戶溝通交流，協(xié)助點(diǎn)餐，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動(dòng)照片。

8:15主持人宣布游戲環(huán)節(jié)，誰(shuí)是臥底，選出4-5個(gè)人(是當(dāng)日情況而定，人員踴躍可適當(dāng)添加人數(shù)，人數(shù)不多可適當(dāng)英翻人員頂上)。大約進(jìn)行3-4輪，大約用時(shí)15分鐘左右;第二個(gè)游戲筆畫(huà)猜詞，可隨意兩人一組，現(xiàn)場(chǎng)組隊(duì)，贏得隊(duì)伍有驚喜大獎(jiǎng)(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人限時(shí)1-2分鐘，從準(zhǔn)備到結(jié)束大約共用時(shí)15分鐘;第三個(gè)游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節(jié)拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結(jié)束后氣球在誰(shuí)手里就要接受懲罰(真心話大冒險(xiǎn)或者吹一瓶啤酒等)，用時(shí)15分鐘。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)道具準(zhǔn)備及活動(dòng)順利進(jìn)行和活動(dòng)的安全。

9:10自由時(shí)間，大家可以通過(guò)游戲及前面環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)一起隨著音樂(lè)跳舞，也可隨意走動(dòng)交談或者點(diǎn)餐，交換名片互送鮮花等。英翻負(fù)責(zé)交流，市場(chǎng)負(fù)責(zé)跑腿補(bǔ)缺。

9:30主持人宣布派對(duì)結(jié)束，大家一起合照留念。工作人員負(fù)責(zé)善后整理活動(dòng)場(chǎng)地。

4.活動(dòng)結(jié)束：英翻負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行整理，對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)，市場(chǎng)對(duì)店家進(jìn)行回訪，信息負(fù)責(zé)對(duì)照片進(jìn)行整理。負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)整理各個(gè)部門(mén)的信息，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行整體歸納，做出總結(jié)，并做出改進(jìn)方案等。

人員安排：(具體分工會(huì)再做詳細(xì)表格)

迎賓(2人)，溝通交流(2人)，攝影(1人)，客戶統(tǒng)計(jì)安排及整體規(guī)劃(一人)，入場(chǎng)簽到處安排道具派發(fā)及補(bǔ)缺靈活變通(2人)，主持人(1人)

*補(bǔ)充：若有人需要接送時(shí)(2人)，活動(dòng)開(kāi)始后，人若不齊，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，留市場(chǎng)和英翻各一人在門(mén)口守候(1人);人若全齊，則都參與到活動(dòng)中去。

【2016雙十一活動(dòng)策劃范文二】

促銷要點(diǎn)：要抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。

促銷背景：光棍節(jié)從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了光棍節(jié)不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃光棍節(jié)活動(dòng)來(lái)招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，有些美容院借助光棍節(jié)這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題：光棍節(jié)，我們讓你不孤單

活動(dòng)時(shí)間：XX年11月1日~11月11日雙十一促銷是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，商家要?jiǎng)訂T所有能夠調(diào)動(dòng)的資源來(lái)備戰(zhàn)。下面是小編整理的雙十一活動(dòng)方案，歡迎閱讀!

【2016雙十一活動(dòng)策劃范文一】

一、活動(dòng)背景

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。XX年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

雙十一輕松搶5折，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，XX以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

a、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

b、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

篇四：雙十一假面舞會(huì)策劃方案

主題：?jiǎn)紊頍o(wú)罪，交友萬(wàn)歲

活動(dòng)形式：假面舞會(huì)派對(duì)

目的：結(jié)識(shí)更多的朋友，讓更多外國(guó)人和店鋪了解并認(rèn)識(shí)我們公司，

增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力

時(shí)間：11月11日晚7點(diǎn)(7點(diǎn)半)

地點(diǎn)：酒吧(the lady sun作為備用)

對(duì)象：外國(guó)單身男女(也可非單身交友為目的，到時(shí)以具體面具區(qū)分

是否單身)，最低標(biāo)準(zhǔn)：男士10人，女士5人

道具：花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記

表，海報(bào)，x展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等

收費(fèi)方式：采取統(tǒng)一票價(jià)或者男士收費(fèi)女士免費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)(具體可協(xié)商) 前期準(zhǔn)備：

1.市場(chǎng)部周三前確定地點(diǎn)，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場(chǎng)景布置等責(zé)任分配)，并做好活動(dòng)前的溝通交流工作，確定各項(xiàng)準(zhǔn)備萬(wàn)無(wú)一失。另外提前做好采購(gòu)工作。

2.英翻負(fù)責(zé)對(duì)外國(guó)客戶的查找確認(rèn)，以及與客戶的各種溝通問(wèn)題，并做好統(tǒng)計(jì)規(guī)劃，列出具體名單，并在活動(dòng)前一天開(kāi)始保持聯(lián)系，確保到場(chǎng)率。(突發(fā)事件及時(shí)與各部門(mén)溝通，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行)

3.信息部負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)與登記表的制作，協(xié)助其他部門(mén)完成工作需求，客觀觀察工作進(jìn)程，提出合理化建議

活動(dòng)流程：

1. 場(chǎng)地布置：

市場(chǎng)部提前去店內(nèi)與店家完成活動(dòng)的場(chǎng)景布置：門(mén)口處擺放x

架，店內(nèi)張貼公司海報(bào)，過(guò)道處進(jìn)行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺(tái)旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個(gè)人信息的便條，對(duì)店內(nèi)桌椅進(jìn)行歸放，圍成圓形場(chǎng)地并加以裝飾，提前準(zhǔn)備好酒水和小吃

2. 賓客接待：

7點(diǎn)前所有工作人員到場(chǎng)，英翻部再次確認(rèn)客戶到場(chǎng)時(shí)間并做

好準(zhǔn)備。若有需要專門(mén)接待的客戶，確認(rèn)好到站時(shí)間然后派出一名英翻(或配一市場(chǎng))將其接到店內(nèi);門(mén)口處設(shè)一英翻和一市場(chǎng)做接待，負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場(chǎng)和入場(chǎng)道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細(xì)信息并確認(rèn)客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計(jì)以便交接，兩人相互配合保持門(mén)口始終有人接待。其他兩名英翻負(fù)責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場(chǎng)部配合店家完成顧客需求，完成補(bǔ)缺工作。信息部負(fù)責(zé)照片的拍攝工作，并兼顧補(bǔ)缺工作。

3.派對(duì)進(jìn)行：

7:30主持人宣布派對(duì)開(kāi)始，念開(kāi)場(chǎng)白，放音樂(lè)，舞會(huì)開(kāi)始，5分鐘開(kāi)場(chǎng)舞熱身(安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動(dòng)氣氛)，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場(chǎng)在門(mén)口接待。

7:40主持人宣布第一個(gè)節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認(rèn)識(shí)走動(dòng)，點(diǎn)餐，英翻部此時(shí)與客戶溝通交流，協(xié)助點(diǎn)餐，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動(dòng)照片。

8:15主持人宣布游戲環(huán)節(jié)，誰(shuí)是臥底，選出4-5個(gè)人(是當(dāng)日情況而定，人員踴躍可適當(dāng)添加人數(shù)，人數(shù)不多可適當(dāng)英翻人員頂上)。大約進(jìn)行3-4輪，大約用時(shí)15分鐘左右;第二個(gè)游戲筆畫(huà)猜詞，可隨意兩人一組，現(xiàn)場(chǎng)組隊(duì)，贏得隊(duì)伍有驚喜大獎(jiǎng)(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人限時(shí)1-2分鐘，從準(zhǔn)備到結(jié)束大約共用時(shí)15分鐘;第三個(gè)游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節(jié)拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結(jié)束后氣球在誰(shuí)手里就要接受懲罰(真心話大冒險(xiǎn)或者吹一瓶啤酒等)，用時(shí)15分鐘。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)道具準(zhǔn)備及活動(dòng)順利進(jìn)行和活動(dòng)的安全。

9:10自由時(shí)間，大家可以通過(guò)游戲及前面環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)一起隨著音樂(lè)跳舞，也可隨意走動(dòng)交談或者點(diǎn)餐，交換名片互送鮮花等。英翻負(fù)責(zé)交流，市場(chǎng)負(fù)責(zé)跑腿補(bǔ)缺。

9:30主持人宣布派對(duì)結(jié)束，大家一起合照留念。工作人員負(fù)責(zé)善后整理活動(dòng)場(chǎng)地。

4.活動(dòng)結(jié)束：英翻負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行整理，對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)，市場(chǎng)對(duì)店家進(jìn)行回訪，信息負(fù)責(zé)對(duì)照片進(jìn)行整理。負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)整理各個(gè)部門(mén)的信息，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行整體歸納，做出總結(jié)，并做出改進(jìn)方案等。

人員安排：(具體分工會(huì)再做詳細(xì)表格)

迎賓(2人)，溝通交流(2人)，攝影(1人)，客戶統(tǒng)計(jì)安排及整體規(guī)劃(一人)，入場(chǎng)簽到處安排道具派發(fā)及補(bǔ)缺靈活變通(2人)，主持人(1人)

*補(bǔ)充：若有人需要接送時(shí)(2人)，活動(dòng)開(kāi)始后，人若不齊，迎賓回到活動(dòng)中帶氣氛，留市場(chǎng)和英翻各一人在門(mén)口守候(1人);人若全齊，則都參與到活動(dòng)中去。

【2016雙十一活動(dòng)策劃范文二】

促銷要點(diǎn)：要抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合特色節(jié)日，或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。

促銷背景：光棍節(jié)從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了光棍節(jié)不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃光棍節(jié)活動(dòng)來(lái)招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，有些美容院借助光棍節(jié)這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

活動(dòng)主題：光棍節(jié)，我們讓你不孤單

活動(dòng)時(shí)間：XX年11月1日~11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢大小光棍節(jié)，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在光棍節(jié)期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、光棍節(jié)本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動(dòng)地點(diǎn)：美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢大小光棍節(jié)，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在光棍節(jié)期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、光棍節(jié)本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、

注意事項(xiàng)：

篇9

智聯(lián)招聘最近公布了一項(xiàng)逾萬(wàn)名職場(chǎng)人士參與的調(diào)查結(jié)果七成以上的人曾遭受過(guò)職場(chǎng)冷暴力，而這一暴力的主要實(shí)施者是上司。遭遇職場(chǎng)冷暴力后，16.9％的人表示會(huì)積極尋找解決辦法；38.1％的人表示自己會(huì)整日郁悶，嚴(yán)重影響工作積極性；20.9％的人則以冷制冷；還有將近兩成的人則選擇黯然離職。

冷暴力以一種無(wú)法言說(shuō)的壓力將我們孤立起來(lái)，讓人不寒而栗，上班如同坐牢。職場(chǎng)中的你是否遭遇過(guò)冷暴力?你是如何化解的?是橫眉冷對(duì)還是以暴制暴，甚至被逼“一走了之”?

什么是職場(chǎng)冷暴力?

職場(chǎng)冷暴力是指上司或群體用非暴力的方式刺激對(duì)方，致使一方或多方心靈受到嚴(yán)重傷害的行為，主要體現(xiàn)在讓人長(zhǎng)期飽受譏諷、漠視甚至于停止日常工作，使人在心理上壓抑、郁悶，包括精神虐待、心理戰(zhàn)、人與人之間的冷漠無(wú)情、自尊的傷害、穿小鞋、逼人辭職等。

流行癥狀一：被老員工拒之千里

方新是個(gè)很有能力的美容師，被新老板賞識(shí)而跳槽到其美容院?？?個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，方新不但沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，反倒受到了該美容院老員工的排擠和冷眼相對(duì)。談及和顧客打交道、診斷肌膚問(wèn)題、介紹品牌產(chǎn)品、推薦會(huì)員套餐等，方新能夠說(shuō)得頭頭是道，曉之以理，動(dòng)之以情。但和老員工們相處，直性子又好強(qiáng)的她卻不怎么聰明，得罪了不少人，今天說(shuō)這個(gè)不會(huì)銷售，一門(mén)心思地傳授自己的經(jīng)驗(yàn)給人家明天說(shuō)那個(gè)技術(shù)不夠?qū)I(yè)，把自己辛辛苦苦帶來(lái)的顧客給得罪了等等。老員工一臉的不屑，打心底里開(kāi)始排斥方新。時(shí)間久了，方新與老員工之間就產(chǎn)生了鴻溝，很難融洽相處，直接影響了工作效率。

表現(xiàn)形式：同事之間各有人際圈，大家都排擠你，給你穿小鞋，讓你始終形單影只。

支招：多問(wèn)問(wèn)題，少解答，懂也要裝不懂

這種現(xiàn)象在職場(chǎng)冷暴力中很常見(jiàn)。在這種現(xiàn)象里，老員工是主動(dòng)的方，新人則比較被動(dòng)。老員工對(duì)于新人一般有兩種態(tài)度，一個(gè)是新人對(duì)新環(huán)境不熟悉，老員工抱著經(jīng)驗(yàn)主義，對(duì)其視而不見(jiàn)，另一種是因?yàn)槔蠁T工不自信，認(rèn)為新人的勢(shì)頭很強(qiáng)勁，工作積極性高，知識(shí)面也更為廣泛，害怕新人超過(guò)自己，因而用不合作、不理睬的方式向新人施暴。

剛到一個(gè)新的工作環(huán)境，受到老員工的排擠，心里肯定難受。從方新給老員工傳授工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，她心眼并不壞，相反倒是很樂(lè)意助人。只是她年輕氣盛，說(shuō)話比較直接，性格比較急躁，導(dǎo)致老員工對(duì)她有了偏見(jiàn)。方新應(yīng)該嘗試著改變溝通方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極請(qǐng)教老員工，即使自己知道的一些小問(wèn)題也要假裝不知道，并且認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓老員工看到自己的價(jià)值所在。慢慢地，老員工就會(huì)放低姿態(tài)，雙方關(guān)系也會(huì)變得融洽起來(lái)。

流行癥狀二：被美容院老板打入“冷宮”

李云靜是某廠家的美導(dǎo)，下終端店只有一個(gè)多月時(shí)間，和美容院上上下下關(guān)系都相處得很和睦，美容院老板還多次在廠家教育培訓(xùn)總監(jiān)面前表?yè)P(yáng)過(guò)她?？勺罱柺芰瞬簧俾殘?chǎng)冷暴力的折磨，原來(lái)是強(qiáng)烈的好奇心讓她犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，以至于美容院老板直接將其打入“冷宮”。有一天，李云靜要給美容師培訓(xùn)新產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，就直接跑到老板的私人筆記本前拷貝資料，剛巧老板的。0和個(gè)人主頁(yè)都開(kāi)著，好奇心四起的她就索性瀏覽了一遍。從那以后，老板對(duì)李云靜就不冷不熱了。李云靜清楚雖然老板嘴上沒(méi)說(shuō)什么，但是肯定知道是她動(dòng)了電腦。

表現(xiàn)形式：得罪了老板后被冷落，不管是不是你的工作都不讓你來(lái)干，把你晾在一邊，不搭理你也不批評(píng)你，讓你感覺(jué)壓抑而沉悶。

支招：管好自己，并真誠(chéng)地道歉

偷看別人電腦只是其中的一個(gè)表現(xiàn)形式，還有譬如將同事在閑聊中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一些玩笑話轉(zhuǎn)告給領(lǐng)導(dǎo)，挑撥同事關(guān)系等。這時(shí)，冷暴力勢(shì)必就出現(xiàn)了。此時(shí)要先從自身找原因，切忌以暴制暴，這樣會(huì)使暴力升級(jí)，要主動(dòng)和對(duì)方溝通，讓對(duì)方對(duì)你恢復(fù)信心。其實(shí)，李云靜要想解決問(wèn)題很簡(jiǎn)單――管好自己，跟老板真誠(chéng)地致以歉意，絕不讓自己再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤行為。時(shí)間是最好的證明，時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)方也就原諒你了。

流行癥狀三：制造沖突的“刺猬”

由于工作賣(mài)力，江萍頗受老板的青睞。為了盡快地成長(zhǎng)，她最近刻意和老板走得很近，總會(huì)帶一些家鄉(xiāng)的特產(chǎn)給老板。在江萍看來(lái)，這是自己的一片心意，而同事們?cè)诒澈髤s說(shuō)她是“溜須拍馬，想往上爬”。最近發(fā)生的一件事，更讓大家認(rèn)為她是個(gè)制造沖突的“刺猬”。不久前，總公司制訂了一項(xiàng)新的培訓(xùn)計(jì)劃，由于江萍所在分店的店長(zhǎng)在外出差，江萍就主動(dòng)請(qǐng)纓。最終，她順利完成培訓(xùn)，受到了老板的嘉獎(jiǎng)。原以為這樣會(huì)提升自己在美容院的位置，沒(méi)想到大家更疏遠(yuǎn)她了，認(rèn)為她不自量力，關(guān)鍵是店長(zhǎng)出差歸來(lái)后大為惱火，責(zé)怪江萍越俎代庖，此后常常給她穿小鞋，讓江萍苦不堪言。

表現(xiàn)形式：與管理者發(fā)生矛盾后，或存心加大你的工作量，使你忙得喘不過(guò)氣來(lái)；或直接冷處理，不理不管，逼你自動(dòng)辭職。

支招：敞開(kāi)心扉，利益共享

工作能力強(qiáng)本是一件好事，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事兩種不同的人群中就會(huì)產(chǎn)生不一樣的概念，因此，如何協(xié)調(diào)好個(gè)中關(guān)系尤為重要。當(dāng)江萍因?yàn)槌晒ν瓿赡稠?xiàng)工作而受到老板表彰的時(shí)候，不妨大度地告訴領(lǐng)導(dǎo)：這不僅僅是我個(gè)人的功勞，更是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。這樣既給了領(lǐng)導(dǎo)面子，也讓同事們和自己一起領(lǐng)受領(lǐng)導(dǎo)的褒獎(jiǎng)，從而拉近彼此心靈的距離。久而久之，同事更會(huì)愿意和她合作。

節(jié)日促銷　幾家歡樂(lè)幾家愁

侯軍偉

每到節(jié)日期間，商家即會(huì)開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng)，而從效果來(lái)看，總是喜憂參半。有些活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，但效果明顯；有些活動(dòng)看似合理，但效果很差。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷不同于平常促銷，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力被無(wú)形中激發(fā)出來(lái)，隨機(jī)性消費(fèi)增多，沖動(dòng)性消費(fèi)增多，給促銷帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。而2009年的教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)幾乎集中在一個(gè)時(shí)間段，不同城市的日化專營(yíng)店、美容院又是怎么做促銷的呢?它們的做法有哪些值得大家借鑒的呢?

(注：文中店名均為虛構(gòu)，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。)

準(zhǔn)備不足做促銷，始料未及忙道歉

店名：尚梅美容院

城市：石家莊

3年以來(lái)，李梅的尚梅美容院憑借專業(yè)的技術(shù)手法在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ闹?，但從去年底開(kāi)始，生意受到了金融危機(jī)的影響：注冊(cè)會(huì)員300多名，而忠誠(chéng)顧客只有50多個(gè)；在續(xù)租時(shí)，房東每月又多加了500元：幾個(gè)美容師叫喊著要加工資……今年上半年，美容院生意依然不溫不火，李梅打算通過(guò)“三節(jié)”開(kāi)展一場(chǎng)力度比較大的促銷，意在激活那些不活躍的會(huì)員，同時(shí)吸引一些新會(huì)員，爭(zhēng)取第四季度打個(gè)翻身仗。

活動(dòng)內(nèi)容：

賀祖國(guó)60年大慶，迎尚梅3周年店慶，優(yōu)惠特大一涼喜：880元綠卡可享受價(jià)值19880元3年全護(hù)，包括：

1．歐洲抗氧化面護(hù)3年　價(jià)值4800元

2．盈盈秋水眼護(hù)3年　價(jià)值3540元

3．纖纖玉手護(hù)理3年　價(jià)值2340元

4，麥頸護(hù)理3平　價(jià)值2400元

5．身體淋巴排毒3年

價(jià)值3000元

6．足部放松療法3年

價(jià)值1100元

7，頭部舒緩刮痧療法3年

價(jià)值2700元

李梅采用張貼海報(bào)和短信群發(fā)兩種方式宣傳活動(dòng)，告知顧客。當(dāng)天上午，就有20個(gè)顧客辦了卡，效果十分明顯。這本來(lái)是值得高興的，但李梅馬上感覺(jué)到了潛在的危機(jī)，于是把門(mén)口的海報(bào)撤了下來(lái)。即使如此，截至下午6點(diǎn)，還有十多個(gè)顧客陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)辦卡，很多會(huì)員不停地打電話咨詢活動(dòng)內(nèi)容，這時(shí)候的李梅只能對(duì)顧客“謊稱”此活動(dòng)只限前30名。很多顧客對(duì)此極為惱火，短信里沒(méi)有說(shuō)限制名額，這會(huì)兒怎么名額就滿了?李梅只能忙不迭地給顧客解釋、道歉。

尚梅美容院此次促銷活動(dòng)效果明顯，引起了會(huì)員的高度關(guān)注，看似非常成功，實(shí)則不然，主要體現(xiàn)在促銷前準(zhǔn)備工作不足：

1．促銷目的不明晰。最初，老板的目的主要是想提升人氣，但活動(dòng)僅開(kāi)展半天就倉(cāng)促結(jié)束，導(dǎo)致部分會(huì)員不滿，甚至對(duì)美容院的真誠(chéng)度和活動(dòng)的真實(shí)性表示嚴(yán)重的懷疑。

2．預(yù)算做得不到位。所謂促銷，就是為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動(dòng)。在每一次促銷前，都要考慮投入產(chǎn)出比。880元的綠卡享用3年，不限次數(shù)，多達(dá)7個(gè)項(xiàng)目，扣除所有的產(chǎn)品成本、美容師提成幾乎所剩無(wú)幾，那剩下的房租等固定支出呢?李梅掰著指頭一算才明白，這原來(lái)是個(gè)只賠不賺的買(mǎi)賣(mài)。就算賠錢(qián)賺吆喝，但也賠得太多，對(duì)中小型美容院來(lái)講還是不劃算。

3．促銷內(nèi)容不夠理智。原價(jià)19880元，現(xiàn)價(jià)880元，一下子省了19000元，真有這樣的好事嗎?不同類型的顧客會(huì)有不同的猜想。商家會(huì)不會(huì)在產(chǎn)品上做手腳，給我們涂抹一些不合格的產(chǎn)品?商家用如此大幅度的折扣吸引顧客，會(huì)不會(huì)有圈錢(qián)的意圖?站在美容院角度來(lái)說(shuō)，最好的折扣促銷是折扣一點(diǎn)點(diǎn)給、一次一次給，而不是一下子給顧客讓利到最大，那下一次折扣促銷就會(huì)很難。幸虧李梅及時(shí)地告知顧客“活動(dòng)僅限前30名顧客”，把損失降到了最小。

為湊60多停留，名牌換購(gòu)大行動(dòng)

店名：惠美日化專賣(mài)店

城市：南寧

惠美是一家連鎖日化專賣(mài)店，10年前從南寧崛起，現(xiàn)有300多家店，覆蓋整個(gè)廣西省，年銷售上億元。在節(jié)日促銷的運(yùn)作上，惠美除了擅長(zhǎng)利用自己的已有資源，還很會(huì)借勢(shì)，每次活動(dòng)效果都不同凡響。2009年國(guó)慶也不例外，惠美日化專賣(mài)店的策劃經(jīng)理馬良借用60年國(guó)慶的宣傳噱頭，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，策劃了一起看似平淡的換購(gòu)促銷活動(dòng)，效果卻出奇得好。

活動(dòng)內(nèi)容：

1，國(guó)慶期間。在惠美日化購(gòu)物的所有消費(fèi)者即可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品一份(面巾一包)：

2，凡購(gòu)物滿60元者．即可換購(gòu)以下商品：

加5元，換購(gòu)潘婷乳液修復(fù)3件套，價(jià)值12.9元；

加6元，換購(gòu)潘婷絲質(zhì)滋養(yǎng)水，價(jià)值9.9元或飄柔高純度油護(hù)發(fā)素，價(jià)值8.5元：

加10元，換購(gòu)舒膚佳沐浴露，價(jià)值15.5元。

惠美日化通過(guò)報(bào)紙和單頁(yè)來(lái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)果顯示，國(guó)慶期間的銷售比平時(shí)增長(zhǎng)70％，與去年同期增長(zhǎng)38％。很多老板都不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)節(jié)日促銷的機(jī)會(huì)，但能快速拉動(dòng)店面銷售的卻不多。為什么惠美日化的促銷效果明顯呢?這與其巧妙的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)有關(guān)。

1．促銷活動(dòng)的普適性，盡可能覆蓋面廣。只要消費(fèi)就可獲贈(zèng)面巾一包，價(jià)值不高但普適性強(qiáng)，滿足了普通消費(fèi)者的心理。買(mǎi)1.6元的香皂送面巾，買(mǎi)2元的牙刷送面巾……這樣的吆喝聲吸引了眾多消費(fèi)者的耳朵，因?yàn)橐话娼磉€要1元錢(qián)呢，這樣的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)然很劃算?；菝廊栈奶攸c(diǎn)是日常消費(fèi)品，本身的價(jià)值不高，具有很廣的覆蓋面，因此用小禮品很容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

2．用直接換購(gòu)的方式代替贈(zèng)送，既給顧客以實(shí)惠，又降低促銷費(fèi)用?；菝廊栈扇】布?jí)換購(gòu)，不同的產(chǎn)品需要增加不同的換購(gòu)金額。所換購(gòu)的產(chǎn)品全部都出自寶潔和聯(lián)合利華等口碑好的、質(zhì)量有保障的品牌，對(duì)消費(fèi)者的溢價(jià)能力就較高。平時(shí)價(jià)值15.5元的舒膚佳沐浴露現(xiàn)在只需10元，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是劃算的。即使在換購(gòu)產(chǎn)品上沒(méi)有利潤(rùn)，但超大的人流量和購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品足以讓惠美獲利豐厚。

3．設(shè)定“60元”的標(biāo)準(zhǔn)恰到好處。一是國(guó)慶60周年，二是60元為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的平均消費(fèi)額度。這樣一來(lái)，很多消費(fèi)者為了換購(gòu)禮品，都愿意在店里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，湊夠60元錢(qián)。

商家驚喜越多，消費(fèi)者越不驚喜

店名：青青美容院

城市：濟(jì)南

店面的位置在城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費(fèi)水平不高，但很穩(wěn)定。中秋期間，老板王超確定了“中秋好禮送不?！钡拇黉N活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一重驚喜：歷年來(lái)凡在青青美容店購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，活動(dòng)期間可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份(禮品為價(jià)值11元的500ml洗手液一瓶，共40份，送完為止)。

二重驚喜：活動(dòng)期間只需購(gòu)買(mǎi)10元本店產(chǎn)品即可搖獎(jiǎng)一次，有機(jī)會(huì)獲取價(jià)值1440元(共50名)的面部基礎(chǔ)護(hù)理年卡1張(注：為保證顧客皮膚做出效果．此卡需預(yù)付288元，每次護(hù)理后返還現(xiàn)金5元，全年護(hù)理48次，中逮不得間斷，否則視為無(wú)效，不予退還剩余部分，此卡只在總店有效)，

三重驚喜凡購(gòu)買(mǎi)本店品牌產(chǎn)品滿100元者可翻牌抽獎(jiǎng)一次，游戲規(guī)則為9張牌(麻將牌1～9)，翻出牌數(shù)乘以10，如翻出的牌為8，則送80元本品牌任選產(chǎn)品

四重驚喜：活動(dòng)期間憑此單可免費(fèi)做頭發(fā)護(hù)理一次，讓你的頭發(fā)不再枯、不再斷、不再開(kāi)叉、不再起頭屑，免費(fèi)化妝。

注：禮品不可兼得，以實(shí)物為準(zhǔn)，

原以為自己是營(yíng)銷科班出身，一出手肯定會(huì)十拿九穩(wěn)，豈不知結(jié)果還不如平常，老板王超心里極不平衡。那么，我們來(lái)看一下這個(gè)活動(dòng)方案存在哪些問(wèn)題。

1．驚喜太多，消費(fèi)者不知選擇哪個(gè)。

消費(fèi)者不是商家，不會(huì)從商家的角度考慮問(wèn)題。消費(fèi)者需要的是：直觀簡(jiǎn)單的內(nèi)容和一眼就能看明白的利益?；顒?dòng)中的四重驚喜雖然可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，但很煩亂，讓人不知道該選擇哪個(gè)，就第四條來(lái)說(shuō)，“讓你的頭發(fā)不再枯、不再斷、不再開(kāi)叉、不再起頭屑”等語(yǔ)言根本沒(méi)有必要說(shuō)。

2．苛刻的活動(dòng)內(nèi)容。比如“二重驚喜，消費(fèi)者如果獲得了價(jià)值1440元的面部基礎(chǔ)護(hù)理年卡后，消費(fèi)者還需要預(yù)付288元，每次護(hù)理后返還5元，并且全年的48次，中間不得中斷，否則視為無(wú)效，不予退還剩余部分?！边@幾乎是不公平條款，而且消費(fèi)者根本不會(huì)去算怎么才能有效合理利用。

一樣的節(jié)日和促銷．不一樣的效果

店名：明珠美妝店

城市：沈陽(yáng)

丹楓洗化專賣(mài)店位于某個(gè)上萬(wàn)人的單位家屬院旁邊，店主劉丹人緣和口碑都很好。教師節(jié)期間，該店在一個(gè)定期投放DM上投放了精美的促銷廣告，也貼了不少海報(bào)，但沒(méi)有一個(gè)教師來(lái)兌換禮品。

活動(dòng)內(nèi)容：

憑教師資格證來(lái)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品(本人憑教師資格訌，只限教師節(jié)當(dāng)天)；

1、省優(yōu)秀教師送晶彩衛(wèi)浴組合；

!、市優(yōu)秀教師送水晶相框一個(gè)；

3、區(qū)優(yōu)秀教師送80ml昭貴凝膠汁。

分析該店此次活動(dòng)失利的原因，主要有兩點(diǎn)：1．沒(méi)有分析周邊的環(huán)境。專營(yíng)店的生意主要來(lái)自周邊不超過(guò)1.5公里的居民，而家屬院雖有個(gè)幼兒園，但活動(dòng)中對(duì)優(yōu)秀教師的要求是有門(mén)檻設(shè)定的。2．活動(dòng)過(guò)于單一。雖然能傳遞明確的信息，但吸引不了消費(fèi)者的參與。

同樣是教師節(jié)，我們?cè)倏聪律蜿?yáng)明珠美妝店的活動(dòng)：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、教師證+1元可換購(gòu)：(明珠日化店會(huì)員持卡+1元也可換購(gòu))

1．雅麗潔護(hù)膚旅行3件套

2．雅麗潔唇膏

3．挺美面膜

二、教師證+1元限購(gòu)――超值商品

1=10元――限購(gòu)50元以上品牌護(hù)膚品

1=20元――限購(gòu)100元以上品牌護(hù)膚品

1=30元――限體驗(yàn)美容院特色項(xiàng)目

1=50元――限購(gòu)200元以上品牌護(hù)膚品

明珠美妝店的活動(dòng)做得非常成功，原因在于：

篇10

招商會(huì)演講稿范文【一】 各位經(jīng)銷商朋友：

下午好!

在這春*怡人、溫情四溢的大好季節(jié)，十分榮幸地邀請(qǐng)到各位尊貴的客人，同時(shí)也非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參與此次招商會(huì)，對(duì)各位的到來(lái)，在此我代表彭氏集團(tuán)的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)要的介紹一下我公司的概況。

彭氏(香港)國(guó)際化妝品集團(tuán)，是一家馳名國(guó)內(nèi)外的著名化妝品集團(tuán)，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來(lái)，一直以促進(jìn)國(guó)際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造個(gè)性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當(dāng)初占地面積1XX平方米的廠房，發(fā)展到現(xiàn)在擁有占地面積40500平方米的工業(yè)園，總投資近2億元，擁有護(hù)膚品、洗護(hù)品、彩妝、香水等世界一流的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)品種涵蓋了行業(yè)內(nèi)的所有需求，其生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量在亞洲也是屈指可數(shù)的前列!現(xiàn)在，彭氏的產(chǎn)品系列已發(fā)展為20多個(gè)品牌150多個(gè)系列的XX多款單品，產(chǎn)品品種涵蓋護(hù)膚品、香水、發(fā)品、彩妝在內(nèi)的龐大的彭氏品牌家族。確切地說(shuō)，彭氏已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更逐步成為一個(gè)感性而有親和力的女性世界;作為女性的美麗標(biāo)志，彭氏將與女性共同成長(zhǎng)，讓美麗從肌膚開(kāi)始，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠(yuǎn)演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國(guó)擁有網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)在2萬(wàn)左右，涵蓋了化妝品專賣(mài)店、美容院、商場(chǎng)、超市、藥店等多種渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)各省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗(yàn)彭氏完善的品牌服務(wù)。

彭氏集團(tuán)采取專賣(mài)店+商超的渠道模式，以專賣(mài)店為主體，同時(shí)也在大型商超等賣(mài)場(chǎng)銷售。以深圳、東莞兩個(gè)城市為例，彭氏有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中700多個(gè)是彭氏自己的專賣(mài)店，其余為商場(chǎng)、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花等ka類賣(mài)場(chǎng)也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念，肩負(fù)著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動(dòng)生活為發(fā)展宗旨，充分實(shí)現(xiàn)用真誠(chéng)感動(dòng)顧客用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)承諾以及用創(chuàng)新追求卓越用品質(zhì)鑄就完美的服務(wù)觀和產(chǎn)品觀，為愛(ài)美女性提供了越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)卓越的美容護(hù)膚品，彭氏的輝煌，更上了一個(gè)新臺(tái)階!

接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

隨著中國(guó)的全面開(kāi)放，社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛，彭氏已進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，一步占巨著越來(lái)越多中國(guó)愛(ài)美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，在新世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領(lǐng)域內(nèi)做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會(huì)辜負(fù)大家的信任和友誼。對(duì)彭氏而言，這些都是我們的未來(lái)。

二十余年的銳意進(jìn)取，彭氏人實(shí)現(xiàn)了昨天的夢(mèng)想。今天，讓中國(guó)化妝品走向世界，讓中國(guó)的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會(huì)不斷地創(chuàng)新，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)遍及世界的每一個(gè)角落，用智慧和汗水澆灌中國(guó)化妝品業(yè)的希望，用青春和熱血譜寫(xiě)民族化妝品品牌新的篇章!

讓一流的企業(yè)成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業(yè)是我公司一直秉承的合作觀。

我個(gè)人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)：

1、精細(xì)管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡(jiǎn)單，而是人性化的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過(guò)程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

粗放的管理帶來(lái)的是人員不穩(wěn)、市場(chǎng)的難以把握、回款及市場(chǎng)的深透不夠等諸多問(wèn)題。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該是一個(gè)好的管理者，只有管理好人才能管理好市場(chǎng)。

2、做透終端

大眾營(yíng)銷的時(shí)代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對(duì)一的營(yíng)銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為，雖然日用化妝品沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時(shí)的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營(yíng)銷則是地面作戰(zhàn)部隊(duì)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的一對(duì)一行為，廣告即使是明送秋波，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢(qián)袋子。

以上觀點(diǎn)僅是一點(diǎn)個(gè)人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因?yàn)槲覀儗?duì)事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個(gè)缽滿盆滿。

招商會(huì)演講稿范文[二】 尊敬的女士們、先生們，大家上午好!非常感謝國(guó)邦集團(tuán)邀請(qǐng)上海源古地板來(lái)到太和這個(gè)美麗的地方。(在這里再次感謝國(guó)邦集團(tuán)和太和的父老鄉(xiāng)親們)。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業(yè)從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產(chǎn)和加工的企業(yè)。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系!同時(shí)我們與臺(tái)灣、德國(guó)一流設(shè)備的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系。

源古，源于自然，古為今用!

我們?cè)垂诺匕灞局炎畲蟮膬?yōu)惠最好的服務(wù)帶給我們的合作伙伴，堅(jiān)決從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因?yàn)樵垂虐炎畲蟮睦o經(jīng)銷商了。只有讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去發(fā)揮，經(jīng)銷商才能盈利，公司也才能立足于這個(gè)市場(chǎng)。這就是品牌的責(zé)任，這就是源古的責(zé)任!那么肯定會(huì)有人問(wèn)，你們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么?那么我告訴你源古信奉性價(jià)比才是硬道理的宗旨!我們的產(chǎn)品采用當(dāng)今最先進(jìn)的德國(guó)、臺(tái)灣等地的加工機(jī)械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國(guó)堅(jiān)弗漆。我們的營(yíng)銷策略是高品質(zhì)，低價(jià)位。所以我們的性價(jià)比占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。源古地板建立完善的全國(guó)銷售、售后服務(wù)體系，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)到場(chǎng)，面對(duì)面保姆式的配套服務(wù)全程跟蹤!這樣完善的服務(wù)體系難道不是你所需要的嗎?