導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇團(tuán)委書(shū)記發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

早上好！我是**，我參加競(jìng)聘的崗位是校團(tuán)委副書(shū)記。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供機(jī)會(huì)讓我匯報(bào)個(gè)人的情況以及做好團(tuán)工作的思路。

首先我想簡(jiǎn)單談?wù)勎覀€(gè)人的特點(diǎn)：

一、有較全面的團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)。讀書(shū)期間我曾擔(dān)任過(guò)市學(xué)聯(lián)主席和學(xué)校學(xué)生會(huì)主席，畢業(yè)后又在團(tuán)省委和學(xué)校團(tuán)組織工作過(guò)，多層面的青年工作經(jīng)歷，使我加深了對(duì)共青團(tuán)工作的理解，并掌握一定的工作方法。

二、有一定的政治理論素養(yǎng)。由于多次參與綜合材料的起草，并在大型活動(dòng)中起草省市領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，在工作中我注重不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。

三、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。我曾參與組織過(guò)省、市和學(xué)校的大型活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅磨練了意志，也使我的個(gè)人綜合素質(zhì)得以不斷提高。

就如何做好學(xué)校團(tuán)的工作，我的思路是：“圍繞一個(gè)和諧，深化兩大主題，培養(yǎng)三種意識(shí)，提高四項(xiàng)能力”。

一、圍繞和諧校園建設(shè)，大力服務(wù)學(xué)校的發(fā)展大局。大力實(shí)施校園文化行動(dòng)，強(qiáng)化精品意識(shí)，以文化節(jié)、讀書(shū)周、博學(xué)論壇等品牌，營(yíng)造良好的校園文化氛圍；加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，加強(qiáng)培訓(xùn)、引導(dǎo)、教育，在學(xué)生中普及心理健康常識(shí)，幫助學(xué)生建立良好的心理素質(zhì)；發(fā)揮廣大學(xué)生的主體意識(shí)，積極主動(dòng)參與和諧校園、節(jié)約型校園的建設(shè)，使他們?cè)趨⑴c中陶冶道德情操，增長(zhǎng)知識(shí)能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生與校園之間的和諧發(fā)展。

二、開(kāi)展立志、修身、博學(xué)、報(bào)國(guó)和社會(huì)主義榮辱觀兩大主題教育活動(dòng)。加強(qiáng)大學(xué)生思想政治工作，構(gòu)造廣大學(xué)生強(qiáng)大的精神支柱，堅(jiān)持三貼近（實(shí)際、生(的原則，引導(dǎo)青年學(xué)生堅(jiān)定信仰、立志成才、報(bào)效國(guó)家；緊緊圍繞“八榮八恥”，廣泛深入地開(kāi)展道德實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)組織學(xué)習(xí)，在學(xué)生中大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想，倡導(dǎo)社會(huì)主義基本道德規(guī)范，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成和發(fā)展。

三、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)三種意識(shí)，是全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)的途徑。積極開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)，深化“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維；廣泛開(kāi)展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷豐富內(nèi)容和形式，使學(xué)生在實(shí)踐中了解社會(huì)，增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉成才；引導(dǎo)學(xué)生更新?lián)駱I(yè)觀念，深化志愿服務(wù)西部和志愿服務(wù)山區(qū)計(jì)劃，引導(dǎo)大學(xué)生到基層艱苦創(chuàng)業(yè)，從根本上改變狹隘的就業(yè)觀念。

四、提高團(tuán)組織的服務(wù)能力、凝聚能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力，是團(tuán)的十五大提出今后一段時(shí)間推進(jìn)團(tuán)的事業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，其歸根到底就是要堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，推進(jìn)團(tuán)組織的自身建設(shè)。通過(guò)增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，大力開(kāi)展“標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部”創(chuàng)建活動(dòng)；充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)和學(xué)生社團(tuán)等組織廣泛聯(lián)系青年學(xué)生的作用，對(duì)團(tuán)員青年實(shí)行多重覆蓋；做好推優(yōu)入黨工作，把全校青年學(xué)生更加緊密地團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?/p>

篇2

大家好！

首先要感謝學(xué)校組織的領(lǐng)導(dǎo)崗位公平竟聘，我想這會(huì)給老師們帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，其次，特別感謝給予我勇氣和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，謝謝你們！

希望帶給大家的是一個(gè)更加真誠(chéng)、理性、執(zhí)著，更加堅(jiān)毅、穩(wěn)重和成熟的我。

作為新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的一名語(yǔ)文教師，我想我的教學(xué)水平是能夠勝任語(yǔ)文教學(xué)工作的。翻開(kāi)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，我被評(píng)為縣骨干教師，制作的教學(xué)課件獲得過(guò)省三等獎(jiǎng)，論文多次獲得過(guò)市一等獎(jiǎng)，講課、說(shuō)課都獲得過(guò)縣一等獎(jiǎng)，在《語(yǔ)文周報(bào)》上有我的專(zhuān)版以及多篇文章，《新農(nóng)村建設(shè)詩(shī)選》一書(shū)收錄了我的詩(shī)歌，在《荊江文學(xué)》雜志上也多次發(fā)表過(guò)散文。

我是去年進(jìn)入學(xué)校的，在 2007年的7月，經(jīng)過(guò)考試，說(shuō)課，面試的層層考驗(yàn)，最后被學(xué)校錄用，那種經(jīng)歷在我可以說(shuō)是刻骨銘心的。特別是在接到錄取電話的那天，我曾在我的博客里寫(xiě)道：生活為我翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，窗外的滿天繁星在閃爍,我知道在那燦爛的星空下,有條屬于我自己的路,等著我用堅(jiān)實(shí)的腳步去行走!轉(zhuǎn)眼之間，一年的辛苦和快樂(lè)就這樣被我們輕輕地放在身后了。但是，有許多的東西卻時(shí)時(shí)在我眼前晃動(dòng)：

在2007--2008年度上學(xué)期教育教學(xué)工作中，我有幸被評(píng)為“優(yōu)秀工作者”，當(dāng)我作為優(yōu)秀教師代表站在階梯教室里發(fā)言時(shí)，我是幸福的！

在張校長(zhǎng)和徐校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我和學(xué)校的幾位老師一起參加了縣教育局組織的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，進(jìn)入三洲中學(xué)講課時(shí)，我是緊張的。

在期中考試結(jié)束后的頒獎(jiǎng)儀式上，我主持了“翔宇之星學(xué)習(xí)方法訪談”，之前找學(xué)生寫(xiě)心得，準(zhǔn)備發(fā)言稿，確定“花兒努力開(kāi)”的主題時(shí)，我是自信的。

在校園電視臺(tái)的主持人和小記者選拔活動(dòng)中，作為評(píng)委向?qū)W生們提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)時(shí)，我是負(fù)責(zé)的。

在汶川地震發(fā)生后，各班舉行了獻(xiàn)愛(ài)心捐款活動(dòng)的

主題班會(huì)，很多班主任從我手里拷貝我用午休制作的“我們?cè)谝黄?rdquo;的課件時(shí)，我是盡職的。

在“小初聯(lián)誼”活動(dòng)中，我撰寫(xiě)校園景點(diǎn)介紹詞并策劃聯(lián)誼活動(dòng)的具體方案，以及組織學(xué)生小導(dǎo)游和主持人時(shí)，我是忙碌的。

在上學(xué)期的休業(yè)式上，在全體家長(zhǎng)面前，眾目睽睽之下，作為教師代表，徐校長(zhǎng)訪問(wèn)我時(shí)，我是激動(dòng)的。

最重要的是，和各位同事相處的一年以來(lái)，你們總是那么善良，大度，真誠(chéng)，熱心，快樂(lè)有你們一起分享，痛苦也有你們一起分擔(dān)，我想對(duì)你們說(shuō)：我喜愛(ài)這種工作的環(huán)境，更珍惜這份和諧的感覺(jué)。了自己，在競(jìng)爭(zhēng)中勵(lì)煉了自己。

篇3

1997年－1999年，在百事公司任職，從業(yè)代CR作起，先后擔(dān)任DSD流通渠道TDS，區(qū)域經(jīng)理TDM，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)助理。

感悟：帶著你的夢(mèng)想遠(yuǎn)行，夢(mèng)想也不會(huì)拋棄你！

1999年－2001年，于四平宏寶萊飲品有限公司主管北京市場(chǎng)。

感悟：改變自己可以改變的事情，容忍自己不能改變的規(guī)則，并用睿智去區(qū)別二者的不同！---這個(gè)境界才是職業(yè)人成熟的標(biāo)志！

2001年－2003年，任完達(dá)山健康食品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。

感悟： 折戟在太陽(yáng)升起的地方，我無(wú)怨無(wú)悔！

2003年－2005年，任中外合資哈爾濱華義食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理。

感悟：失敗遲早會(huì)光顧不斷追求的人；成功更輕易不會(huì)青睞沒(méi)有失敗過(guò)的人！

2006年1月至今，哈爾濱啟之良策營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。

感悟：人生就是不斷追求的過(guò)程，只要不停，就會(huì)成功！

逃離機(jī)關(guān)：執(zhí)著來(lái)自于沒(méi)有退路

那是1996年的秋天，我畢業(yè)于一所本省很不錯(cuò)的師范大學(xué)，學(xué)的是非師范經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)管理很熱的，很多人熱衷于報(bào)名各大院校的經(jīng)管系，以為畢業(yè)就可以做企業(yè)家、總經(jīng)理之類(lèi)的，畢業(yè)之后才逐漸明白"理想和現(xiàn)實(shí)的差距總是很大的"這個(gè)老師總說(shuō)的這個(gè)大道理。

大學(xué)畢業(yè)證給我最大的回報(bào)就是在老家的縣級(jí)市直機(jī)關(guān)作了文秘，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我似乎很重視讓我兼任團(tuán)委書(shū)記。要知道在這個(gè)"領(lǐng)導(dǎo)吃飯、員工扯蛋、文秘象勞改犯"的機(jī)關(guān)里，符合團(tuán)員資格的就8個(gè)人，還有三個(gè)叫我"小馮"。

機(jī)關(guān)的生活內(nèi)容主要道具是茶、報(bào)紙、香煙，雜志，談的主要話題是金錢(qián)、權(quán)勢(shì)、女人、好車(chē)等等?？上椅ㄒ晃夷芸聪氯サ木湍菐讖垐?bào)紙，剔除國(guó)家、省委、市委的大小會(huì)議紀(jì)要也沒(méi)什么新聞了。除了詛咒社會(huì)無(wú)情、機(jī)關(guān)腐敗、出出板報(bào)、寫(xiě)寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿之外，無(wú)事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事邊織毛衣邊勸我：找對(duì)象要找個(gè)有錢(qián)有勢(shì)的，不然受窮半輩子之類(lèi)的無(wú)聊話題。

難得糊涂的機(jī)關(guān)生活之余，一個(gè)念頭在我腦海里冉冉升起：人生不能如此，我必須離開(kāi)這里！于是在一片驚詫和困惑中，我辭去了公職，走出了工作了一年的機(jī)關(guān)大院，開(kāi)始了我的營(yíng)銷(xiāo)生涯。

百事生涯：藍(lán)色夢(mèng)想源自于渴望無(wú)限

最初的選擇可能決定一個(gè)人后來(lái)在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和攀升高度，因?yàn)樗鼪Q定你在最初入門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系統(tǒng)，包括文化的熏陶，都將為今后的發(fā)展奠定或強(qiáng)或弱的根基。

我很榮幸自己進(jìn)入了一家很系統(tǒng)正規(guī)的外資企業(yè)???百事可樂(lè)，在這里開(kāi)始了我的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)代生涯，并接受?chē)?guó)際化大公司本土化的過(guò)程中正規(guī)先進(jìn)而又務(wù)實(shí)的洗禮和訓(xùn)練。在百事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)和核檢的操作模式下，充滿激情而又辛苦的感悟著業(yè)代所能感受到的所有情感和困惑，同時(shí)也帶著對(duì)未來(lái)的強(qiáng)烈的成功欲望和憧憬。線路預(yù)售、產(chǎn)品陳列、成功心態(tài)等等基礎(chǔ)的教育培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)技能都是那時(shí)所汲取的。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗(yàn)是最鮮明的，例會(huì)、總結(jié)、促銷(xiāo)、鋪市、分銷(xiāo)、開(kāi)戶(hù)、陳列、竄貨、銷(xiāo)量，指標(biāo)……每一個(gè)因子都讓你感觸頗深，很多故事和隨想連翩都會(huì)讓你有種感覺(jué)：銷(xiāo)售不是人干的活，真累！

記得在石景山做主任那年的五一節(jié)，一次夜里來(lái)一大車(chē)貨物，總計(jì)4300箱貨物。因?yàn)榘滋齑筘涇?chē)禁行，晚上我們又被排在最后，而明早我們這些貨就要分流出去的。貨到的時(shí)候，加上經(jīng)銷(xiāo)商的人就六個(gè)，其他的人住的地方離的很遠(yuǎn)，臨時(shí)來(lái)貨又雇不著搬運(yùn)工。于是我們?cè)趫?chǎng)的六個(gè)人從午夜卸到早上6點(diǎn)半，我這一介書(shū)生從來(lái)沒(méi)有干過(guò)那么多活，貨卸完的時(shí)候，天上的星星已經(jīng)開(kāi)始隱退了，我躺在院子里連樓都上不去了。早上同事來(lái)上班時(shí)時(shí)我還在樓梯前坐著呢！他們嗔怪的說(shuō)：“你掙多少錢(qián)啊，這么拼命！累壞了身體這些都是沒(méi)有價(jià)值的！”其實(shí)我當(dāng)時(shí)還真的不是為錢(qián)而戰(zhàn)的，是為了一個(gè)心中的夢(mèng)，為了一個(gè)遠(yuǎn)方的燈塔而劃船的，也許是事業(yè)心吧！激情在百事藍(lán)色的“ask for more”軟件的驅(qū)動(dòng)下，豪情滿懷，無(wú)怨無(wú)悔！

一年多的銷(xiāo)售基層的業(yè)務(wù)工作，百事的“四定時(shí)八步驟”以及一些生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)深深的鐫刻在我的心靈深處和每日的工作中，同時(shí)我受益最深的是百事給我的最初的培訓(xùn)，包括營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓(xùn)和工作技巧的培訓(xùn)，包括成功的心態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧、完美溝通等內(nèi)容，期間還始終貫徹一些互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練，使我們每個(gè)人的言行深深的印上了“PAIPSI”痕跡，比如現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、早會(huì)5分鐘演講、成功經(jīng)驗(yàn)分享等等。

在百事做業(yè)代的時(shí)候是自己青春年華最富有激情的那幾年，當(dāng)時(shí)我的夢(mèng)想是和百事美好的全球未來(lái)一起成長(zhǎng)。就象它的口號(hào)說(shuō)的那樣：生命的渴望源自不斷的要求和自我挑戰(zhàn)，生活充滿無(wú)限渴望。突破渴望，付諸行動(dòng)，往往能引發(fā)新機(jī)會(huì)，獲得意想不到的經(jīng)驗(yàn)和趣味，理想人生是要新手發(fā)掘的，在新手力煉的歲月中，藍(lán)色力量正待與你一同展翅飛翔。

由于我平時(shí)工作比較努力，業(yè)績(jī)也十分突出，同時(shí)我還常常寫(xiě)一些促銷(xiāo)申請(qǐng)和渠道規(guī)劃報(bào)告，受到總監(jiān)多次表?yè)P(yáng)。在表?yè)P(yáng)聲中我從業(yè)代升到主任再到區(qū)域經(jīng)理，每一次提升我都接受了大量的培訓(xùn)和演練。繁忙的工作之余我也比較喜歡看一些管理類(lèi)的經(jīng)典書(shū)，讀科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》、舒而茨的《整合營(yíng)銷(xiāo)》、里斯·特勞特的《定位》、德魯克的《卓有成效的管理者》等等書(shū)籍。隨著自己視野的開(kāi)闊和能力職位的提升，我對(duì)這些理論的領(lǐng)悟和參透能力在逐步的加深，漸覺(jué)頓悟乃至漸入佳境。伴隨著實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我進(jìn)步很快，工作也是順風(fēng)順?biāo)?，一些如渠道?xì)分、子渠道承包、表單體系被公司逐步采納，我也受到了亞太區(qū)執(zhí)行總裁史帝文的接見(jiàn)和嘉獎(jiǎng)，藍(lán)色LOGO、藍(lán)色邊框的匾額內(nèi)，中英文對(duì)照書(shū)寫(xiě)的“百事最佳銷(xiāo)售經(jīng)理”的稱(chēng)號(hào)讓我愜意多年，據(jù)說(shuō)由百事總部頒發(fā)的這項(xiàng)榮譽(yù)，中國(guó)區(qū)獲次殊榮的十分有限。

獲獎(jiǎng)不久中國(guó)區(qū)總部在百事系統(tǒng)內(nèi)招聘市場(chǎng)助理，級(jí)別很高，直接隸屬于中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)。我很順利的過(guò)關(guān)斬將被錄取了，也許與史帝文的接見(jiàn)頒獎(jiǎng)以及在一些雜志發(fā)表的幾篇頌揚(yáng)百事的文章有關(guān)吧！在中國(guó)區(qū)的工作都還順利，我撰寫(xiě)的方案和報(bào)告常常得到總監(jiān)的褒獎(jiǎng)，但一個(gè)致命的短板也始終揮之不去，那就是在這個(gè)洋味十足的外企里，我那蹩腳的英文常令我的上司哭笑不得。要知道我的英文是在一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)的鎮(zhèn)中學(xué)開(kāi)始的，我曾自嘲道“鄙人中學(xué)老師的發(fā)音也是美國(guó)西部農(nóng)場(chǎng)主的方言”。

中國(guó)區(qū)總部的主要工作分幾塊：新廠布局論證和初步實(shí)施、傳播策略和費(fèi)用分?jǐn)?，糖槳管理和?cái)務(wù)中心。隨著工作的逐漸開(kāi)展，中國(guó)區(qū)已經(jīng)完成了初始的布局和論證，管理體系也建立起來(lái)了，加上中國(guó)區(qū)人事逐漸本地化后也逐漸進(jìn)入狀態(tài)，于是結(jié)構(gòu)性裁員逐漸擺上日程?？紤]到英文實(shí)力、父母期望和愛(ài)情的壓力，權(quán)衡再三，最終還是帶著無(wú)限的眷戀和感激，辭職離開(kāi)了那個(gè)蔚藍(lán)色的世界。

多年來(lái)，我一直感謝百事對(duì)我的栽培，感謝它給我提供的鍛煉空間和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。除了自己和家人日常一直喝百事的飲料外，我的朋友和同事漸漸的也都習(xí)慣了百事的產(chǎn)品，身邊依然是當(dāng)年藍(lán)色的影子。正因?yàn)槿绱宋叶啻畏艞壛丝蓸?lè)的邀請(qǐng)加盟機(jī)會(huì)，面對(duì)高薪和優(yōu)厚的環(huán)境，我無(wú)法將自己頭腦里面的蔚藍(lán)色換成鮮紅色，這是原則也是信念。

PEPSI，謝謝！祝你一路走好！藍(lán)色的幸運(yùn)之神永遠(yuǎn)伴隨你藍(lán)色的血液，并賜予你藍(lán)色的力量！

滄桑厚重：來(lái)自太陽(yáng)升起的地方

從百事離職后，我進(jìn)入一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宏寶萊任區(qū)域經(jīng)理。這是一家思路比較創(chuàng)新，管理比較嚴(yán)格的股份制飲品企業(yè)。宏寶萊雖然每年的銷(xiāo)售收入僅僅在4億元左右，但也算是國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)了，在北方更是強(qiáng)勢(shì)品牌。

有人說(shuō)區(qū)域經(jīng)理是在漂泊中求生存，在奮進(jìn)中求發(fā)展。我感覺(jué)它道出了所有區(qū)域經(jīng)理的負(fù)重和艱辛，營(yíng)銷(xiāo)人的苦衷盡在不言中。在兩年多的區(qū)域經(jīng)理生涯中，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)整個(gè)東北的大中城市，也曾戰(zhàn)斗在北京大區(qū)，有輝煌和奇跡，也有黯然的失意和敗筆。

在此期間我接受了更為系統(tǒng)的培訓(xùn)和訓(xùn)練，陸續(xù)諸多的大型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，即有學(xué)院派的理論闡釋和教導(dǎo)，也有實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的互動(dòng)親傳的“原創(chuàng)音樂(lè)”，對(duì)自己后來(lái)的發(fā)展可以說(shuō)功不可沒(méi)。期間我的各種戰(zhàn)略分析、案例剖析、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)文章常常出現(xiàn)在各大營(yíng)銷(xiāo)財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志報(bào)刊，論文《精細(xì)化開(kāi)發(fā)二三線市場(chǎng)》還獲得了中國(guó)新時(shí)期人文科學(xué)二等獎(jiǎng)。這是我營(yíng)銷(xiāo)生涯中對(duì)市場(chǎng)感悟最深的一段時(shí)間，南征北戰(zhàn)的大區(qū)生涯讓我更近距離的感悟了營(yíng)銷(xiāo)生活的漂泊、艱苦、激昂和樂(lè)趣。

那是2001年4月中旬，由于公司高層更迭以及發(fā)展空間滯緩等原因，我毅然辭職離開(kāi)了宏寶萊。在宏寶萊我不但得到了更多的歷練和培訓(xùn)，還學(xué)會(huì)的外企學(xué)不到的人際溝通和微妙協(xié)調(diào)。在中國(guó)生存，處理不好復(fù)雜的人際關(guān)系，就失敗了一半，做人做事都顯得極為重要，這是我最大的收獲之一。

碰巧國(guó)家大型乳品企業(yè)完達(dá)山集團(tuán)面向全國(guó)招聘市場(chǎng)總監(jiān)，主抓集團(tuán)健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市場(chǎng)的新品運(yùn)作和老產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)。雖然不是運(yùn)作其知名的乳業(yè)項(xiàng)目，但我早已仰慕完達(dá)山的實(shí)力和品牌的強(qiáng)大感召力，能進(jìn)入完達(dá)山集團(tuán)也是職業(yè)經(jīng)理人夢(mèng)寐以求的事情，于是我躊躇滿志的報(bào)名競(jìng)聘。雖然歷經(jīng)多次波折和忐忑，最終還是被錄取了，至于成功經(jīng)驗(yàn)我想還是基于我平時(shí)廣泛讀書(shū)積累的緣故吧，或者是那些MBA太緊張了發(fā)揮的不好。

我對(duì)完達(dá)山的好感來(lái)自于他的名字，“完達(dá)山”是滿語(yǔ)的音譯，意思是太陽(yáng)升起的地方。完達(dá)山是在一個(gè)光榮歷史條件下農(nóng)墾系統(tǒng)激情燃燒的產(chǎn)物，有著極強(qiáng)的國(guó)營(yíng)和軍旅作風(fēng)，農(nóng)墾系統(tǒng)是人力資源的骨干部分，但市場(chǎng)化的人才也面向社會(huì)招聘，因此成分的復(fù)雜也意味著企業(yè)文化的多元性和人際關(guān)系的微妙復(fù)雜。完達(dá)山在營(yíng)銷(xiāo)理念、工作方法、系統(tǒng)陳序、團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營(yíng)機(jī)制方面與外企和民營(yíng)企業(yè)有很大的不同，文化和理念上差異導(dǎo)致和上層領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，總有種力不從心的感覺(jué)。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營(yíng)銷(xiāo)副總管轄，又歸總經(jīng)理直屬。）是來(lái)自強(qiáng)生的職業(yè)經(jīng)理人，也有在聯(lián)合利華的工作經(jīng)歷，這樣我們的溝通很順暢，觀點(diǎn)和策略也容易統(tǒng)一。觀點(diǎn)統(tǒng)一后我們可以用其他企業(yè)的現(xiàn)身說(shuō)法援引案例，去慢慢說(shuō)服公司的高層?？上н@樣的操作手法導(dǎo)致效率低下，也流失了很多營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)。

由于很多的深刻原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，薪酬體系不科學(xué)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系不斷處于動(dòng)蕩之中。而期間作為作為市場(chǎng)總監(jiān)也無(wú)法扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，最終心力交瘁，合同到期后帶著無(wú)奈和感傷黯然辭職離開(kāi)。遺憾的是我走后先是事業(yè)部被合并，接著公司不斷振蕩、謠言四起，后來(lái)就是被統(tǒng)一控股，所以想到完達(dá)山幾乎更多是負(fù)重和失落的回憶！

短袖善舞：經(jīng)營(yíng)最好的自己

因?yàn)樵瓉?lái)老上司的推薦，我輾轉(zhuǎn)進(jìn)入了一家港資冰淇淋企業(yè)：華義食品有限公司，在這里我實(shí)現(xiàn)了自己多年的夙愿，榮膺公司營(yíng)銷(xiāo)副總。華義是北方冰品的強(qiáng)勢(shì)品牌，在東北有著極高的占有率和品牌知名度。在這里董事會(huì)和總經(jīng)理給了我極大的發(fā)展和實(shí)施空間，也使我有精力全力以赴的打造營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

有了上司的鼎立支持，于是我著手淘汰弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)人員，增加新生力量，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的表單精細(xì)度，并加大核檢的力度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的軟件和硬件系統(tǒng)。與此同時(shí)，我分計(jì)劃的有步驟進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)和提升，根據(jù)我以前的多年積累和逐漸的自我修煉所得，結(jié)合自身的特點(diǎn)自行設(shè)計(jì)和制作講義，進(jìn)行互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從簡(jiǎn)單的預(yù)售制線路走訪，到PDCA循環(huán)系統(tǒng)，乃至營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析模式，循序漸進(jìn)的打造營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步落實(shí)的日常工作的動(dòng)作分解上。

經(jīng)過(guò)我自身的努力和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，2003年?duì)I銷(xiāo)部在冰品銷(xiāo)售旺季遭受“非典”，在市場(chǎng)費(fèi)用極其有限、兩年來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的情況下，市場(chǎng)銷(xiāo)量止滑反升并比上年度增長(zhǎng)20%，超額完成了董事會(huì)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)效果是厚積薄發(fā)的，2004年我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)迅速上了一個(gè)新臺(tái)階，連續(xù)推出10個(gè)新品，有八個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成燎原之勢(shì)，銷(xiāo)售勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，這在冰品業(yè)的新品推廣高失敗率常態(tài)下顯得十分的珍貴。

產(chǎn)品的研發(fā)固然重要，但渠道的力量是成功的關(guān)鍵。2005年我對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行了大刀闊斧的改造，繼續(xù)強(qiáng)化表單體系和業(yè)務(wù)監(jiān)管能力，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行力的改造和素質(zhì)的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和扶植，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)重心下沉到二、三級(jí)市場(chǎng)，陸續(xù)組建了8個(gè)分公司和10多個(gè)辦事處。市場(chǎng)是厚積薄發(fā)的，優(yōu)勢(shì)是逐漸嫁接成功的。果然2005年的銷(xiāo)售額達(dá)到了我接手華義時(shí)的3倍多。

在冰淇淋原料大幅漲價(jià)、行業(yè)利潤(rùn)下滑的現(xiàn)實(shí)情況下，2004年11月董事會(huì)決定上馬速凍食品。華義私家水餃很快上市， “華義私家水餃，媽媽的好手藝！”等市場(chǎng)整體策劃方案十分成功，鋪市十分順利，使得當(dāng)月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)。遺憾的是速凍食品的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，我們定位高端的產(chǎn)品在市場(chǎng)上因?yàn)閭鞑サ膮T乏逐漸歸于沉寂，布局合理的鋪市結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)的價(jià)值十分有限，銷(xiāo)量確實(shí)不是很理想，與董事會(huì)的期望值有很大的差距，這使得我承受了極大的壓力。隨后我和某咨詢(xún)公司合作的項(xiàng)目――年銷(xiāo)售額達(dá)八千萬(wàn)的主力產(chǎn)品漲價(jià)行動(dòng)，以最終屈服于經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)抗恢復(fù)原價(jià)而徹底宣告失敗。心力交瘁的我向董事會(huì)遞交了辭職報(bào)告，很快獲得批準(zhǔn)。

成功主要在于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的和諧配合，失敗常常源自于領(lǐng)導(dǎo)的指揮不利，這話回味起來(lái)是有道理的。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，攻無(wú)不克，業(yè)績(jī)卓著，也得到了企業(yè)的回報(bào)和認(rèn)可；但是恰恰還是我最終帶著這支隊(duì)伍，折戟沉沙，屢遭敗績(jī)，理所當(dāng)然需要為之檢討和負(fù)責(zé)。職場(chǎng)是個(gè)以成敗論英雄的平臺(tái)，它有自己的規(guī)則和軌道，所以當(dāng)我明白了這個(gè)道理之后，豁然開(kāi)朗：失敗并不是這一站最終的結(jié)局，華義依然是培育我成長(zhǎng)的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的舞臺(tái)，就像舞曲嘎然而止，舞池短暫的忙亂碰撞和踩腳，但很快還會(huì)隨著流暢的舞曲舞出更豐富變幻的舞步，感謝華義！

從成長(zhǎng)到成熟：只要不停，就會(huì)成功

離開(kāi)華義后，未來(lái)如何規(guī)劃使我陷入了沉思。人的職業(yè)生涯不能永遠(yuǎn)為生存和金錢(qián)服務(wù)，應(yīng)該做些自己愛(ài)好的、最好還是自己擅長(zhǎng)的事情。經(jīng)歷這么多的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，讀了這么多年的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，為何不能把這些融會(huì)貫通，去幫助那些營(yíng)銷(xiāo)觀念落后、模式原始、操作簡(jiǎn)單、步履維艱的中小企業(yè)呢？自己還會(huì)自我感覺(jué)良好的把生存的平臺(tái)融入到社會(huì)責(zé)任感中。

由于這幾年我發(fā)表了大量的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)論文，40多家知名媒體和網(wǎng)站都有我的專(zhuān)欄，隨便在網(wǎng)上一搜，競(jìng)有萬(wàn)條信息以上，所以我常收到大量培訓(xùn)邀請(qǐng)和咨詢(xún)項(xiàng)目加盟?？吹竭@個(gè)誘人的市場(chǎng)前景我下決心進(jìn)入策劃培訓(xùn)行業(yè)。

2006年2月新年剛過(guò)，我的啟之良策營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)正式成立了。它主要針對(duì)快銷(xiāo)品中小企業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，提供渠道、模式、人資等問(wèn)題的咨詢(xún)和培訓(xùn)，“以方向方法啟之睿智，用專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注謀定良策”的核心理念開(kāi)始就是定位于以培訓(xùn)為輔、咨詢(xún)策劃為主的。

因?yàn)槲矣兄?年多的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層次都實(shí)戰(zhàn)歷練過(guò)，所以我知道企業(yè)一般都需要什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容。我精心推出的幾門(mén)課程效果還真不錯(cuò)，引起了不小的轟動(dòng)，一時(shí)間我的培訓(xùn)邀請(qǐng)紛至沓來(lái)，那時(shí)我的策劃公司包括一名保潔員也僅有6個(gè)人。

有次筆者在俄羅斯經(jīng)商的朋友講了一個(gè)困惑已久的問(wèn)題：有一家服裝企業(yè)總是模仿他的新款產(chǎn)品，而且速度奇快，售價(jià)還低，對(duì)市場(chǎng)影響很大，讓他十分苦惱！我當(dāng)時(shí)隨便說(shuō)了句：“要是我就直接給他下訂單，讓他變成你的獨(dú)家OEM客戶(hù)，他一定很高興，這樣你比和他砸價(jià)會(huì)更有利潤(rùn)！”朋友信了我的話，果然和預(yù)想的如出一轍：效益大增。在他的大力鼓勵(lì)下我正式轉(zhuǎn)型進(jìn)入咨詢(xún)業(yè)。雖然起步比預(yù)想的有些艱難，但我堅(jiān)信只要全力以赴，成功是水到渠成的事情，果然與我攜手共同走向市場(chǎng)的企業(yè)多了起來(lái)。期間我的《漂泊營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)已經(jīng)第三次印刷了，《中國(guó)白領(lǐng)職場(chǎng)全書(shū)》也即將上市！