導語：如何才能寫好一篇微信培訓總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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時間一晃，培訓已過半，對于自己在這一個月的成長連自己也不敢相信，從前的懶惰不見了，從前的散漫不見了，從前的過一天是一天的日子也不見了，人生注入了新的血液，讓我在這一個月的生活中無比充實，這一切的變化都源于自己對于以后的人生有了重新的定義，源于嚴格的管理和人性的關(guān)懷。

通過學習，我不再擔心自己對于以后工作的茫然無措，也不再擔心自己以后的成長方向。培訓生活的安排給我們營造了一個非常好的學習氛圍，尤其是聽到了各位老師精心準備的課程時，我心中無不感到幸運，同時也暗暗下決心要更好的完成學業(yè)。既然是學習，就必然要遇到困難。上課的第一天聽到老師說，我們繼電保護班的課程是這次培訓四個班中比較難的，而班里同學關(guān)于繼電保護的掌握水平也有所不同，這就需要老師的授課內(nèi)容全面而通俗，我們當然從心里是非常重視這次培訓的，所以很晚了，仍有人不肯離開教室是常有的事，當然其中也常常包括我。現(xiàn)在培訓以接近尾聲，我的感觸最大的是第一天的培訓，老師的規(guī)定相當嚴格，比如遲到三次或曠課一次取消考試資格，開始我們真的被嚇到了，但是后來才發(fā)現(xiàn)，這條規(guī)定完全沒有意義，因為大家求學的愿望都非常強烈，生怕漏掉課上的蛛絲馬跡，記得上課期間，曾有位同學對老師說了這樣一句話：“老師，您的課我一個字都不想漏掉，您講的太精彩了！”其實我心里感覺也是這樣，我們可以感覺到老師在上課前的功夫真的到位了。也就是因為這樣良好的學習氛圍讓我們的成長都相當快，我們幾個同學常常感嘆，這段時間學懂了不少東西。當然，后來的理論考試，我們也獲得了不錯的成績，我們都很高興。

培訓的生活也非常的開心，老師無微不至的關(guān)懷，同學之間互相幫助從不吝嗇自己的才華，這也是我們能有很大進步的原因之一，當然人是鐵飯是鋼，我們每天都享受著公司領(lǐng)導為我精心準備的飯菜，讓我們能夠100%的投入到學習生活中，在此，我非常感謝公司領(lǐng)導對我的培養(yǎng)，相信通過努力，我可以在不久的將來，為企業(yè)付出自己應(yīng)盡的那份力量，不枉曾經(jīng)的那份關(guān)懷和培養(yǎng)。

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摘要：在關(guān)注日常生活進入“微時代”的基礎(chǔ)上，本文結(jié)合傳統(tǒng)培訓模式的缺陷和成人教育的特點，通過收集、整理相關(guān)學術(shù)研究成果及互聯(lián)網(wǎng)中有關(guān)“微時代”學習方式方法，總結(jié)出新時代傳統(tǒng)培訓模式的4種有益補充方式。

關(guān)鍵詞 ：微時代 培訓學習模式 創(chuàng)新

每天上下班的路上，經(jīng)常能看見許多年輕人在人群中、在車上，甚至在走路的時候，不時低頭看著手機，有些人瀏覽來自微信朋友圈的留言和“發(fā)現(xiàn)”，有些人則是看小說和玩游戲。很多人外出旅游和品嘗美食后，也喜歡用微信等方式來和朋友分享生活中的點點滴滴。不經(jīng)意間，現(xiàn)在的智能手機已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面。

不久前，中國社科院的《2014年新媒體藍皮書》指出，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在中國從無到有、從小到大。如今，中國已成為世界新媒體第一大國。藍皮書明確提出，當前中國已進入“微時代”，微傳播、微政務(wù)、微支付、微電影和微視頻構(gòu)成了2013年中國新媒體發(fā)展的“微時代”景觀。部分地方政府在“微時代”也走在很前面，如，據(jù)網(wǎng)絡(luò)報道，2014年7月10日上午，“廣東”微信微視政務(wù)平臺上線，網(wǎng)友只要打開個人微信，掃一下“廣東”政務(wù)微信的二維碼，可以直接通過微信平臺在全省范圍內(nèi)辦理生育、戶籍、教育、就業(yè)、社保、出入境、消費維權(quán)等21類業(yè)務(wù)。這讓我們切身體會帶“微時代”的到來。

本文結(jié)合傳統(tǒng)培訓模式的缺陷和成人教育的特點，通過收集、整理相關(guān)學術(shù)研究成果及互聯(lián)網(wǎng)中有關(guān)“微時代”學習方式方法，總結(jié)出新時代傳統(tǒng)培訓模式的4種有益補充方式。

一、傳統(tǒng)培訓方式的挑戰(zhàn)

越來越多的公司基層員工趨于年輕化，85后、90后員工逐步成為公司的主力。他們個性獨特、張揚，差異性明顯增強，同時，他們也需要持續(xù)不斷地學習，以求個人職業(yè)生涯的發(fā)展。但長期以來，企業(yè)對于員工的培訓基本上沿襲了傳統(tǒng)的講座形式，在投入大量時間、精力和人力、物力后，企業(yè)培訓不僅越來越難見成效，甚至還導致員工滿腹怨言、人在神離等許多負面影響。更糟糕的是，有些企業(yè)培訓尚未開始，就被員工私下冠以“洗腦”之名。當員工們滿懷戒備和抵觸情緒走進培訓課堂，這樣的培訓，效果之差也可想而知了。而對于培訓管理者來說，對傳統(tǒng)培訓工作“到底有沒有用”、“起到了多大的用處”這些問題的反思就會“才下眉頭、卻上心頭”。

年輕員工受到“微信”、“微博”等“微技術(shù)”的影響，習慣于使用智能手機，“碎片式”的學習習慣正在逐漸彌漫和強化，這必然對傳統(tǒng)培訓形式提出挑戰(zhàn)。因此，在進行培訓時，應(yīng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播特點及培訓對象思維方式、學習習慣的改變，與時俱進，大膽創(chuàng)新，尋求培訓模式的創(chuàng)新。

二、成人學習的特點

成人學習以實踐為主。心理學家米奇.霍利德總結(jié)了“10-60-90” 原則，基本內(nèi)容為：當你告訴員工做的方法時，只能記住10%；當你給他做示范時，能記住60%；而當你與他一起做時，會記住其中的90%或是更多的內(nèi)容?，F(xiàn)代培訓的職能特點是由強制到促進、幫助。即由過去以強制性為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐源龠M企業(yè)員工學習為主；由過去的知識傳遞者轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭顔T工獲取知識、自主學習的促進者，員工個人在教育培訓中有更多的主動性、負有更大的責任。

因此，培訓組織者應(yīng)該負有更多的輔助、指導的職責，為員工提供條件、信息，幫組員工達到適應(yīng)崗位、提高能力、自我發(fā)展的目標。

三、新時代員工學習特點

研究表明，現(xiàn)在許多新時代員工的學習特點可以進一步歸納為即學即用型。就是說學習者除非認為所學習的內(nèi)容可以立即應(yīng)用到工作生活中，否則不愿意付出代價學習。這類學習者有四個核心特點：一是不主動學習，不會明確制定學習計劃和目標，也對學習沒有渴望感；二是拿來主義，碰到問題之后傾向于直接請教有相關(guān)經(jīng)驗的人，而不是深入研究；三是沒時間，平時工作太忙，抽不出整塊的時間去培訓學習；四是沒有耐心，很難將學習堅持下去。

即學即用者的學習場景很小，可能是在等人、等車、會議中、上廁所……這些特點映射到現(xiàn)實生活中的表現(xiàn)是微博、微信和百度等的興起，這些工具滿足了年輕人不愿意花太多時間去學習，他們滿足于碎片式知識的獲取。新時代的培訓工作者應(yīng)該緊密把握時代變化的脈動，面對這種轉(zhuǎn)變，我們可以擁抱也可以觀望，但卻不能視而不見。

四、微時代培訓的幾種新模式

傳統(tǒng)的企業(yè)培訓動輒數(shù)天，少則大半天，難以完全滿足上述分析的年輕人的學習要求。參考有關(guān)企業(yè)的實踐結(jié)合年輕人學習特點，提出以下4種具體培訓新模式，供各企業(yè)在培訓組織中參考。

1.微信學習。依托移動互聯(lián)網(wǎng)，運用騰訊微信通道，搭建微學習平臺，嘗試通過創(chuàng)新培訓模式以實現(xiàn)提升一線人員能力。微學習平臺具有覆蓋面廣、使用方便、形式靈活、知識準確和效果可控等特點。具體做法是先關(guān)注“某某微學習”公眾號（如訂閱號每天可以推送一次群發(fā)消息），加入了微學習平臺，打開“某某微學習”微信賬號，就可隨時隨地參與學習。也可以通過加入微信群進行學習。輔以適當?shù)募夹g(shù)手段，微信學習可以實現(xiàn)以下優(yōu)勢：第一，形式靈活。一是學習課程設(shè)置靈活，根據(jù)不同區(qū)域、不同角色的培訓對象，編排有針對性的培訓內(nèi)容；二是學習內(nèi)容靈活，課程內(nèi)容以新業(yè)務(wù)學習和關(guān)鍵點補習兩類為主，加強實時學習，新鮮的知識、熱點知識優(yōu)先學習；三是學習方式靈活，改變以往灌輸說教式培訓方式，以選擇、判斷等題型承載學習內(nèi)容，學習人員在答題過程中輕松掌握業(yè)務(wù)知識。第二，學習知識準確。業(yè)務(wù)知識內(nèi)容可以統(tǒng)一由上級單位編輯，確保知識點精準并且適應(yīng)公司發(fā)展環(huán)境。第三，學習效果可控?？梢砸敕e分制，替代傳統(tǒng)考試來檢驗學習效果。

2.“微博”教育。如“每日一播”、“@你沒商量”等。某公司依靠現(xiàn)代化的辦公方式，利用目前發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)媒體，建設(shè)了以“弘揚安全文化”為主題的“微博圈”，將企業(yè)能夠上網(wǎng)的電腦通過微博進行聯(lián)接，第一時間傳播安全生產(chǎn)常識。在微博教育中，該公司下發(fā)了學習制度和管理規(guī)定：每名加入微博的員工必須定期收聽，并留下問題答案和“足跡”作為考核依據(jù)，答案錯誤和超過3天未登錄的員工將會登上微博“黑名單”。

3.“微電影”大賽。這方面某高速公路公司進行過一些嘗試。去年某高速公路公司以“感動在基層”為主題組織各單位在廣大員工中開展了“微電影”創(chuàng)作大賽，員工們紛紛拿起手中的DV，用獨特的角度、鮮活的語言、熟悉的“演員”，記錄發(fā)生在你、我、他之間，記錄在踐行“至臻建設(shè)、歡暢同道”的企業(yè)文化理念過程中令人感動的故事，并在“七一”建黨紀念日前夕播放，取得了很好的效果。在去年和今年組織的大學生入職培訓中，播放了獲獎的“微電影”作品，使新入職員工對公司和先進員工有了更加直接、鮮明的認識，亦取得很好效果，值得以后繼續(xù)推廣。

4.移動學習。所謂移動學習，就是學習者利用移動技術(shù)提供的優(yōu)勢，基于手機等小型化移動設(shè)備，充分利用碎片化時間進行的隨時、隨地、隨設(shè)備的新型學習方式。移動學習的出現(xiàn)，使得學習者可以不受空間的限制，在有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的任何地方，根據(jù)興趣愛好和學習需求進行個性化的自主學習。即學即用者往往期待在遇到具體的時候能即刻找到解決辦法，如“如何處理棘手的客戶”、“如何影響老板決策”等等。問題的解答可以通過企業(yè)的內(nèi)部平臺，也可以通過外部的公眾平臺。百度知道等公眾平臺是能將應(yīng)答問題解決得不錯的產(chǎn)品之一。因此，移動學習產(chǎn)品能滿足為用戶提供碎片、及時和海量的內(nèi)容和服務(wù)，從而也為“微時代”年輕人的學習助上一臂之力。

參考文獻

[ 1 ] 陳澄波. 移動學習—— 學習的未來[ J ] . 中國人力資源開發(fā),2013(22):76-78

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一、微信的基本信息

微信，即WeChat，是騰訊公司（Tencent）于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件。用戶可以通過手機、平板電腦、網(wǎng)頁快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字，及時與他人進行信息交流。它集短信、微博、QQ等多種聊天軟件的優(yōu)點于一身，比傳統(tǒng)的溝通方式更迅捷、靈活、智能，并且節(jié)省資費。所以一經(jīng)推出，其就依靠QQ的好友功能獲取了四五百萬的用戶。2011年5月，微信對講功能的加入進一步積累了客戶；2011年8月，微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能，用戶達到1500萬人。據(jù)稱到了2012年3月，微信用戶破億。2012年4月，騰訊公司開始做出將微信推向國際市場的嘗試，為了微信的歐美化，將其4.0英文版更名為“WeChat”，之后推出多種語言支持。2013年，微信5.0 進一步添加了表情商店和游戲中心，掃一掃、搖一搖功能全新升級，可以掃街景、掃條碼、掃二維碼、掃單詞翻譯、掃封面。同年8月9日，微信5.0 Android上線，微信海外版（WeChat）注冊用戶突破1億。至今，騰訊微信的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了6億人，每日活躍用戶約1億人。

現(xiàn)在，每10個人中至少有6個人在使用微信，無論男女老少，走在路上、坐在車上甚至吃飯時、睡覺前，都在刷著微信，隨時關(guān)注著朋友圈。中國的微信時代正式到來了。由于微信公眾影響力的不斷擴大，很多商家、網(wǎng)站都在微信上申請了公眾賬號，該賬號可以與QQ賬號互通，通過公眾號，可在微信平臺上實現(xiàn)與特定群體文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。

二、微信在輔助農(nóng)村教師專業(yè)化培訓中的特點

我國當前正處在社會轉(zhuǎn)型和制度創(chuàng)新的特殊時期，各種改革需進一步推進。在教育改革中，教師的職后培訓關(guān)系著整個社會的進步與發(fā)展，而其中的農(nóng)村教師職后培訓是一個重要內(nèi)容。根據(jù)2011年吉林省的一項調(diào)查顯示，雖然國家政策一再強調(diào)落實農(nóng)村教師培訓的重要性，但其實際現(xiàn)狀卻不容樂觀。對農(nóng)村教師的培訓存在著培訓資源短缺、培訓機會較少、個人負擔培訓費用較高、培訓實效不明顯、培訓內(nèi)容與實際教學脫軌等問題。那么，超越現(xiàn)有的培訓模式、有效提升農(nóng)村教師培訓實效成為了改善農(nóng)村教育質(zhì)量的必經(jīng)之路。

微信作為新媒體能為大家所接受，是它有方便快捷、簡單實用的特點。而且微信既是一個開放的平臺，能夠讓所有人交流互動，又很注重自身的私密性，如用戶之間的個人對話是隱秘的，所以微信用戶的親密程度更高。用微信來輔助、促進農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展，是其自身的特點與當前農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展需要相契合的。

（一）技術(shù)性

微信作為一款簡單易用的手機開發(fā)軟件，從下載到使用都很方便、迅捷。任何持有智能手機的人，只要接通無線網(wǎng)絡(luò)，都可以自由使用。在6億用戶的支持下，微信的技術(shù)問題也一直在創(chuàng)新?，F(xiàn)在通過一條網(wǎng)線，無論身在何處、有多少人，都可以同時在線進行互動交流。微信技術(shù)所支持的這種便捷方式，使農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的局域限制被徹底打破了。

（二）即時性

通過微信可同步傳導語音、文字、圖片甚至視頻。當前許多農(nóng)村教師不是不想提高自身素質(zhì)，而是苦于無從下手。有些農(nóng)村教師科研不懂，脫產(chǎn)學習又沒時間。如果我們通過微信的即時，讓農(nóng)村教師與教研員，甚至大學教育專業(yè)導師之間建立聯(lián)系，農(nóng)村教師有問題隨時請教，并將其第一手的調(diào)研結(jié)果反饋給教研員或?qū)煟瑢熁蚪萄袉T隨時進行解答，這樣就能有效解決只有在教師培訓的時候才能答疑解惑的局限性。農(nóng)村教師既可以在教中學，也能在學中教，教學相長，從而實現(xiàn)其自我的發(fā)展。

（三）大眾性

微信支持iPhone、Windows Phone、Blackberry、Android等平臺的手機之間相互收發(fā)消息，這些平臺囊括了目前市面上所有智能手機的軟件系統(tǒng)。隨著PC頁面的，幾乎人人都可以參與到這微信上來。這種人人參與的大眾性，正和教育部管培司所提出的“把教師群體建立成為全國最大的職業(yè)性學習型組織，加強農(nóng)村教師培訓，嘗試滿足不同農(nóng)村教師需求”的理念相一致。每位教師都可以通過微信的方式參與到主題教研中來。目前，微信群的上限已經(jīng)擴大到了150人，受益人群龐大。

（四）私密性

當前，對農(nóng)村教師的專業(yè)化培訓往往會忽視教師的差異性，忽視教師的發(fā)展階段。常常是新手教師聽不懂，骨干教師又覺得培訓淺顯、吃不飽。尤其是培訓后的遷移結(jié)果往往差強人意。培訓后，一部分教師會做出某種改變，但過一段時間就又恢復原狀了。這與農(nóng)村離城市有一定的距離有關(guān)，農(nóng)村教師無法時時接觸到新課改的信息，培訓遷移也是難免的。微信輔助就能讓農(nóng)村教師在培訓后的真實生活中，時時接觸到新課改最前沿的信息。而且對話雙方又在一定的群體內(nèi)，或是新教師群，或是骨干教師群，這樣的區(qū)分可以使不同層面的農(nóng)村教師之間維系著一定的私密性。他們可以經(jīng)常看到新的理念，可以隨時與其他教師探討教學問題，久而久之就會養(yǎng)成多思考的習慣，提高其的研究意識。

（五）交互性

微信是一個可以多人參與交流溝通的平臺。其中的1人了信息，其他關(guān)注者都可以發(fā)表言論，人也可以根據(jù)其他人的評論再作出回應(yīng)。這正是培訓互動所需要的結(jié)果。利用微信進行有效的教師培訓，尤其是針對基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)村教師的培訓，個人（導師、受訓者）、小組（受訓小組）、公眾（所有人）之間，1對1（導師對受訓者、受訓者對受訓者）、1對多（導師對受訓者們）、多對多（受訓者對受訓者）等方式的互動，都可以同時進行。從這一點上看，體現(xiàn)了微信對農(nóng)村教師專業(yè)培訓發(fā)展的意義。

（六）費用低廉

雖然我國增大了對農(nóng)村教師培訓的經(jīng)費投入，但城鄉(xiāng)教育之間的區(qū)別仍然是大的。我們不能保證每所農(nóng)村學校的教室都是網(wǎng)絡(luò)教室，實地培訓也會給農(nóng)村教師帶來經(jīng)濟和精神上的負擔。因為農(nóng)村教師工資低，存在公辦、村小等多種體制，讓他們承擔培訓的食宿費用是難以接受的；農(nóng)村教師負擔重，往往除了授課任務(wù)，還要承擔很多的家務(wù)勞動。即便接受了網(wǎng)絡(luò)培訓或?qū)嵉嘏嘤枺搽y以以充沛的精力投入到教學中。而微信的資費低廉，無論打字、語音甚至視頻，都僅僅只要支付網(wǎng)絡(luò)流量的費用。而且隨時隨地，只要學校存在無線網(wǎng)絡(luò)信號的房間，大家拿著手機就可以開視頻會議。這大大減輕了農(nóng)村學校、教師甚至培訓者本身的負擔。

三、微信促進農(nóng)村教師專業(yè)化培訓的實踐探索

為了使微信更好地為廣大農(nóng)村教師服務(wù)，導師先要開通微信，然后幫助受訓的農(nóng)村教師開通微信，教會他們?nèi)绾问褂?，同時提醒受訓者要掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學活動相結(jié)合是推行新課標必不可少的能力，讓農(nóng)村教師從心理上接受微信，并積極運用，使微信在教師培訓中發(fā)揮輔助作用。

（一）朋友圈信息

農(nóng)村教師可以隨時隨地將自己一天內(nèi)的所見、所聞、所感到朋友圈內(nèi)。這種最真實的感受，一方面不會將呈現(xiàn)的問題忽視掉，另一方面也容易讓導師了解他們的實際生活和工作狀態(tài)，在進行培訓時容易做到有的放矢。導師可以對教師面臨的實際問題做出適當?shù)慕獯?，也可以針對共性問題進行深入探究。同時，微信朋友圈所具備的的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏等功能，可以讓大家在不同的居住地、不同的時間段共同分享一本好書、一部好的電影，也可以共同探討某類問題。農(nóng)村教師和城市教師的地域差別也會因微信而變得更小。

（二）導師主題教研

所謂的主題教研，就是農(nóng)村教師在有目的地解決自己教學中的實際問題或彌補自身素質(zhì)欠缺的探索過程中，促進自我提高、自我發(fā)展的一系列教學活動。主題教研在校內(nèi)發(fā)生，以教師自我發(fā)展為主。由導師某一研究課題，指導基層教研，教師們根據(jù)主題進行閱讀、反思。主題教研有“找出問題”“解決學習”“課前預設(shè)”“課內(nèi)求證”“總結(jié)反思”五個周而復始的過程。這些都可以通過微信的群活動或者朋友圈進行適時溝通。如導師通過微信，在朋友圈或培訓群內(nèi)提出教研主題，然后羅列出相關(guān)的閱讀書籍，并在培訓中或指導前，接受培訓的教師可以根據(jù)能力有目的地閱讀，培訓效果也會事半功倍。

（三）組織“多對多”的討論

每一個微信號都有資格成立不同的群，每一個微信號也可以申請加入不同的群。這樣，群與群之間既保持了一定的公眾性，群內(nèi)又維系了一定的私密性。群主可以是導師，也可以是普通培訓教師，成立的群可以是新手教師群，也可以是骨干教師群，甚至是分學科的英語教師群、地理教師群，等等。群的成立可以是暫時的，也可以是永久的。微信群之間“多對多”的討論，可以在培訓前就主題，激發(fā)受訓教師的求知欲望。也可以是培訓中甚至是培訓后討論的延伸。

（四）構(gòu)建公共資源共享平臺

教師在培訓過程中遇到困難是不可避免的，但時刻期待由導師來解決問題也是不現(xiàn)實的。微信在這個時候無疑充當了導師聚集地的角色。利用微信上傳視頻、圖片是一種便利的途徑，這里既可以上傳優(yōu)秀課程視頻，又可以上傳出色的備課教案。

農(nóng)村學校本身要去掉“等、靠、要”的思想，可以幾所比較近的學校組成聯(lián)合體自己培訓。通過微信共享備課資源，甚至分別上傳同一節(jié)課的課堂視頻，通過彼此的示范課，讓培訓者既知其然，又知其所以然，提高他們的素質(zhì)。

（五）搭建教學評估平臺

農(nóng)村教師培訓在教育發(fā)展中起著重要的作用。一旦對農(nóng)村教師繼續(xù)教育缺乏有效的評估，評估觀念落后、評估方法簡單、針對性差、缺乏可操作性、目標不明確等，都會直接影響著農(nóng)村教師培訓的時效性。而在實際操作中，做實地調(diào)查又費時費力。培訓者只能通過主觀臆測，即使當面訪談，也會出于多種原因而使培訓者無法掌握培訓狀況。

借助微信可以很好地解決這個問題。在培訓前和培訓中，培訓者可以借助微信平臺了解受訓者的想法，培訓后通過微信搜集上級評價、參訓教師評價、培訓教師評價、參訓教師領(lǐng)導的評價、參訓教師的同事和學生的評價，甚至可以通過家長和社會參與評價，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村教師參與培訓前后的專業(yè)成長。

（六）關(guān)注名校、名師

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最近微商、微信營銷越來越火，之前以為就是一陣風，單現(xiàn)在看來是源源不盡啊!

微商的百度指數(shù)已經(jīng)2萬多一天了，微商可以說是繼淘寶之后的又一個全民創(chuàng)業(yè)的東西。

每個人朋友圈里面都有那么幾個做微商的 而且這個趨勢還在蔓延跟當年做淘寶的一樣，多如牛毛，但是真正賺錢的 很少，現(xiàn)在做微信能夠賺錢的一共是四種模式.

第一種直接從0起步切入，產(chǎn)品，然后零售，成功率非常低

第二種是賣，這種方式現(xiàn)在很普遍，能賺錢，但是也不長久，除非你是自己的獨家產(chǎn)品，或者一級這樣。

第三種是結(jié)合自己的本身的業(yè)務(wù)做微信，比如說我們有些同學qq空間賣減肥的，你可以把客戶慢慢引入到微信，然后繼續(xù)賣相應(yīng)的其他產(chǎn)品。

第四種就是，搞微信營銷附帶產(chǎn)品的，比如培訓，比如軟件，比如教程，比如說圈子等等。

先說第一種，就是直接從0起步直接賣產(chǎn)品的

這個是不太建議你們做的，尤其是一些已經(jīng)爛大街的面膜，新百倫鞋服什么的，去了基本上就是炮灰，那如果你要做的話，最好是能夠結(jié)合自己的本身的獨特資源、貨源、優(yōu)勢去做，比方有人賣當?shù)靥禺a(chǎn)，我老家的特產(chǎn)豬肉脯，我老家有一個人就在微信上賣的很火，薄利多銷。

但是我是做慣了暴力產(chǎn)品，做不來薄利多銷的玩意兒的，比較喜歡玩高價錢的，之前有人做養(yǎng)生類的產(chǎn)品，還有做收藏的玉器等，其實也就是藍海策略，面膜，鞋服都玩爛了，搞點偏門或許有出路。當然這種模式還需要有足夠多的粉絲，也就是我們常說的流量，數(shù)據(jù)庫?，F(xiàn)在微信流行的加粉方法，其實都不太精準，我還是比較推崇讓客戶來加我們。

比如在貼吧，豆瓣等社區(qū)論壇做廣告，吸引客戶直接加你的qq，這樣來的一般都比較精準這樣做的目的也省去了后面的營銷環(huán)節(jié)，因為來的客戶就是直接有需求的，就是來咨詢購買的，就省得你天天在朋友圈點贊，噓寒問暖跟傻逼一樣了!

總之，我們以前玩的pc端的推廣方式，都強調(diào)吸引客戶加qq，其實你換成直接吸引客戶加微信就是一個套路而已，產(chǎn)品定了，流量也有了，后面就是營銷了，同樣在朋友圈里面做營銷最好的方式也是發(fā)客戶見證了!

我前幾天加了一個專門賣泡妞培訓的一個人，他的朋友圈就是他的會員參加培訓之后，不斷的把妹成功，td的聊天截圖，說實話，還是很有效的，我們賣產(chǎn)品也是一樣，這個跟昨天說的qq空間狂刷見證是一個道理。

為什么要狂刷見證，你肯定會疑問，你的那些同學也是每天在朋友圈狂刷屏，狂刷見證，為什么你會反感，為什么他們根本賣不出去，其實這里面有一個核心點，就是他們的流量要么是自己原來的同學朋友同事，要么就是到各個微信群里面硬生生加來的人，根本就不是精準客戶

所以我上面說到，你去主動加人，不如讓真正有需求的人來加你咨詢。把微信變成一個聊天咨詢工具，而不是神話微信的營銷能力，說白了，微信有毛線營銷能力，只是一個app而已，只是很多人在用，做到最后，還是要還原微信營銷的本質(zhì)，微信就是工具，我們運用好工具就行!

也可以這么理解，pc端大家聊天用qq比較多，所以我們有了qq空間營銷，移動端大家聊天用微信畢竟多，所以我們有了微信朋友圈營銷，本質(zhì)都是一樣。

第二種就是 賣的模式 這個模式爭議比較大

玩的好是帶一幫人致富，玩的不好那就是朋友同學遠離你，還被帶上傳銷的名號。一開始就是奇跡面膜用這個方式做到了極致，一片面膜成本才幾毛錢 但是賣十幾二十塊錢而且面膜消費者都是批量購買，那作為更需要批量批發(fā)了。

那么大量批發(fā)就給了面膜這種產(chǎn)品的 大量的利潤空間，所以可以無限制的發(fā)展。一般鞋服衣帽的也就是兩三級就到頂了，但是我們看到很多面膜可以無限制的發(fā)展，就是這么一個原因，因為他的利潤足夠支撐的住，以至于你們看到很多賣面膜的到最后全部成了，再招，但是，怎么說呢，人家把錢賺到了，也無可厚非，小孩子才分對錯，成年人只看利弊，賺到錢才是真的。

這種模式確實很值得去學習去做，六期的學員 @郭見 上一次也是搞，兩三天時間，一天收兩三萬的現(xiàn)金，一下子把貨全部出手，并且讓錢落袋為安，自己還啥事不用操心。

說到賣，首先你想要做成功，你必須有一個獨家的資源，必須是獨家，市面上那些已經(jīng)在做的普遍產(chǎn)品，你去再做沒有意義了!

我微信上有一個人是開龍蝦店的，今年夏天據(jù)說賺了 600多萬，他的模式就是全國招，相當于就是加盟商的模式，加盟之后，得到配方和營銷方式，也就是說 項目首先是必須自己能夠完全掌控的!

再者就是必須靠譜，要能夠讓這些真正能夠賺到錢，或者說大部分的賺到錢，否則就成騙子了，一定要設(shè)置好分級，千萬不要像搞面膜的一樣搞成無限制的，這樣說不定會被請喝茶，而且也是屬于耍流氓，再者，你想要把你的賣出去，你的微信上必須有一幫真正想賺錢的人才行!

分享一個思路，有一個人，為了招，不知道如何拓展流量，后來他看到很多招聘網(wǎng)站上面有大量的大學生求做兼職，于是他就自己發(fā)了很多兼職招聘廣告，招聘內(nèi)容大概就是銷售兼職、網(wǎng)絡(luò)兼職、文員兼職等等 反正各種兼職然后留下自己的微信賬號(手機號碼)這樣就有大量的人會來找你咨詢，其實這幫人就是真正的屬于想賺錢的人大學生的動力是最強的，而且都愿意接受一些新事物，想當年我就是這樣而且這種方法還可以輕松放大，你可以把全國各個省市的大型城市58 趕集百姓網(wǎng) 等都兼職招聘信息塊錢請威客發(fā)就是了 ，很簡單。

有了流量之后嘛就很簡單了 天天刷朋友圈見證好了，就是刷各種賺錢了 吸引加就行，但是做人還是要有原則，不要坑爹!

第三種就是結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)移陣地到微信上做朋友圈營銷

比方說咱們?nèi)豪锩嬗胁簧偻瑢W減肥 豐胸都賣的很不錯 就可以把一些客戶吸引到微信上　這樣做的目的之一;防止qq被封，做好萬全準備!

目的之二：換個平臺繼續(xù)刷見證，讓那些客戶不斷加深印象，早晚成交!

目的之三：換到微信上來，溝通起來也會更加方便，還可以挖掘一部分想做你產(chǎn)品的客戶(這樣的客戶還真不少)現(xiàn)在還有很多線下的一些批發(fā)供應(yīng)商會讓給客戶全部加到微信上面進行成交!

這樣做一來，便于之前的老客戶提前在微信上支付預定貨款，其次也是可以在朋友圈更多的展現(xiàn)最新產(chǎn)品信息!

同時定期的對批發(fā)商搞促銷，弄一些營銷手段等，都是極好的!

再者通過朋友圈可以更加全面的塑造產(chǎn)品價值，能夠打破以前那些傳統(tǒng)行在線下無法重復了解產(chǎn)品和批發(fā)商實力的局面比方說nancy美睫，大勝蝦尾等項目都是非常的火爆! 總之這種模式還是我非常推崇的!我自己也在做!

第四種就是 賣微信營銷相關(guān)的 培訓 教程 軟件 等等

一個營銷模式火了 相應(yīng)的培訓肯定會產(chǎn)生，就比方說我這篇日記的內(nèi)容，你們可以去豐富豐富，然后去造化一下廣大群眾，開個玩笑有的微信培訓就是兩三百塊錢，聽一次課，有的是好幾千，不乏一些坑爹忽悠錢的貨!

我微信上面有一個專門賣微信營銷教程的，就只賣教程，698一套，一天賣好多

他的模式就是在派代網(wǎng)上寫了大量的軟文帖子，軟文的內(nèi)容大概就是自己做為一個寶媽，然后很辛苦，講述了自己從事微商的心路歷程，然后引導人家加微信，最后微信上天天刷見證，刷會員見證，賣教程，還有一種就是賣軟件的，現(xiàn)在比較火的微信營銷神器，我一直也沒有發(fā)表評論，今天就趁這個機會再群里面說一下。

首先軟件是真的有，而且功能也確實如描述的那樣，但是買了軟件能否賺錢這個就要看你目前操作的項目能否結(jié)合了，因為這個需要的是一個時間的積累，玩的是大量的數(shù)據(jù)庫營銷，你要是玩的小幾乎沒啥用處，所以軟件確實為真，但是怎么賺錢，怎么盈利，目前還需要探索。當然有一個最直接的方式盈利就是 買完軟件繼續(xù)賣軟件 ，也就是模式 ，畢竟現(xiàn)在很多人都對這些微信神器感興趣，買完軟件賣軟件，總歸能賺到，還有一些通過微信搞的附屬產(chǎn)品比如說眾籌啊(坑爹貨)，夢想支持啊(坑爹貨)，xxx會和xxx俱樂部(坑爹貨)，xx項目股東(完全坑爹貨)話就到這兒，自己衡量!

最后我就總結(jié)一下：

我只給你們方向和思路，具體執(zhí)行的話，你們可以做了之后，我們可以交流，因為我自己也在摸索中，我目前講的這些都是跟別人學習或者是自己看一些案例總結(jié)來的

那關(guān)于微信，我還是建議大家要下手操作，因為現(xiàn)在乃至以后，移動端的流量肯定是趨勢，甚至現(xiàn)在已經(jīng)完全超越pc端了，玩網(wǎng)絡(luò)想賺錢到最后還是要以流量為王嘛

至于微信什么時候會走下坡路，這個誰也說不準，或許今年年底，明年年初估計就不行了，到時候又會有新的營銷模式出來，層出不窮，這點是毋庸置疑的，因為我做網(wǎng)絡(luò)這一年，營銷模式的層出不窮我已經(jīng)見了好幾撥了，都是一陣一陣的，真正能夠賺錢的都是能夠及時抓住機遇的，所以現(xiàn)在加入進來做微信未必能夠賺錢，但是至少培養(yǎng)一下自己正確抓住新生事物的機會的能力。

參考文獻：

[1]于維洋.我國中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策[J].中國科技信息，2008.2.

篇5

1醫(yī)學生培養(yǎng)過程

醫(yī)生需求量的增加對醫(yī)學教育工作者提出了一個重大的挑戰(zhàn)，就是培養(yǎng)一個醫(yī)學生到其能夠獨立承擔醫(yī)療工作的時間。目前國內(nèi)傳統(tǒng)的醫(yī)學教育模式以本科5年制為基礎(chǔ)，前2年時間均進行基礎(chǔ)科學課程的學習，第3、4年學習臨床課程，僅有少量時間進入臨床接觸病患，最后一年為臨床實習期，1年的時間只能走馬觀花的輪轉(zhuǎn)部分臨床科室，距離成為一個?？漆t(yī)生所需的鍛煉仍大大不足。在醫(yī)療臨床與科研一把抓的現(xiàn)狀下，培養(yǎng)一個能夠勝任臨床專科又能進行科學研究的醫(yī)生必須再完成3-6年碩士或博士的學業(yè)。畢業(yè)后，仍需以住院醫(yī)師身份在臨床一線進行規(guī)范化培訓2-3年。這樣，培養(yǎng)一個臨床?？漆t(yī)師至少需要10-14年。為了增加高質(zhì)量的醫(yī)生儲備，滿足社會對醫(yī)生的需求可以通過兩個方案：一，擴大醫(yī)學院校招生，增加醫(yī)學生數(shù)量；二，改變醫(yī)學教育模式，縮短培養(yǎng)時間。但在這個資源彌足珍貴的時代，一味的擴大招生是不可行的。而本科、研究生課程的學習以及住院醫(yī)師規(guī)范化培訓也是必不可少的，那么改善被動填鴨式的學習方式，提高學習興趣，進行差異化教學，提高教育質(zhì)量會是一個解決方案。

2微信教學在醫(yī)學教育中應(yīng)用現(xiàn)狀

微信至2011年推出至今，被廣大醫(yī)學教育工作者嘗試應(yīng)用于醫(yī)學教學，涉及學科包括內(nèi)、外、婦、兒，教學內(nèi)容有查體操作、手術(shù)、臨床帶教，教學方式有基于微信的新教學模式以及微信聯(lián)合PBL、TBL的教學模式。多項研究發(fā)現(xiàn)通過量化考核，基于微信的教學模式能提高學生的理論課程成績及臨床操作能力，而且大部分研究中的微信教學積極利用了學生臨床實習或是課堂以外的時間，以并不枯燥的方式吸引學生利用業(yè)余時間進行自主學習。微信的無時間限制、無空間限制的優(yōu)勢增加了學生日常自主學習的時間，減少了時間浪費。因此，將微信帶入醫(yī)學教學中對縮短教學時間、提高醫(yī)學教學質(zhì)量是有一定意義的。但值得注意的是，基于微信的教學仍在初步摸索階段，研究僅限于單個團體，教學模式單一，研究方法粗糙，教學療效評估非標準化，客觀影響因素無法準確排除等原因，使微信在醫(yī)學教育中的教學方式和應(yīng)用價值仍需要深入的研究探討。

3微信在醫(yī)學教育中的教學模式和價值

3.1微信即時平臺

醫(yī)學是一門日常接觸較少的具有極強科學性、專業(yè)性的學科，涉及內(nèi)容繁多，一旦出現(xiàn)疑問無法解決，會出現(xiàn)學習過程停滯，對已學內(nèi)容理解不深入，對后面的學習內(nèi)容產(chǎn)生誤解，在不斷的疑問積累過程中往往使學習變成了非理解式記憶，而非理解式記憶的內(nèi)容容易遺忘和混淆，這對于學習內(nèi)容繁多的醫(yī)學而言是不當?shù)膶W習方式。目前大部分醫(yī)學院校教師都是醫(yī)教結(jié)合，授課時間以外有著繁忙的醫(yī)療任務(wù)；并且國內(nèi)學生普遍羞澀，面對面的問題討論和電話咨詢較難實行。微信不僅通過便捷的方式提供了“1對1”即時傳達消息的平臺，解決了見面或電話可能出現(xiàn)的等待、打擾等問題，又能同時詢問多人，豐富內(nèi)容，提高理解的準確性和學習的效率，也使教師即時了解學生學習過程中存在的困惑。教學互動是重要的教學過程，是一種提高教學效果的教學方式，而微信即時平臺能使教學互動更加即時、準確、深入和有效。

3.2微信集體教學和個別教學平臺

新媒體能夠提供給學習者更多地學習資源，包括網(wǎng)頁、微博、照片、文字、視頻等等。醫(yī)學是一個不斷進步、不斷更新的學科，更是需要時刻學習的學科。微信分享大量學習資料、會議進展等內(nèi)容讓學生能夠?qū)崟r學習，并了解醫(yī)學研究現(xiàn)狀。然而微信提供的是公眾化資源，醫(yī)學內(nèi)容跨度大，內(nèi)容形式多樣，學生會盲目的學習，缺少篩選提煉的能力，事倍功半。而不同于其他新媒體，教師可通過建立教學微信平臺和“1對1”交流平臺，讓學生分享在網(wǎng)絡(luò)上所看到的醫(yī)學知識，幫助學習資源的整理，篩選適合不同學生學習和了解的內(nèi)容，因材施教，差異化教學，糾正學生自主學習過程中出現(xiàn)的思路偏差和認知錯誤，培養(yǎng)學生面對大量學習資源由淺入深、由全到專的選擇和學習的能力，將網(wǎng)絡(luò)資源用到極致。

3.3微信實踐操作平臺

體格檢查和基本操作是醫(yī)學的重要基礎(chǔ)技能，操作錯誤和不規(guī)范不僅影響判斷，甚者造成醫(yī)療事故。學生在學習過程中是允許犯錯的，同時處在“當局者迷”的狀態(tài)，需要教師及時全面的認識和總結(jié)錯誤，則會一錯再錯且難以糾正。教師可利用微信優(yōu)勢建立“微信實踐操作平臺”，通過照片、視頻紀錄學生在操作過程中出現(xiàn)的錯誤或是讓同學們進行課外自主操作學習時上傳操作視頻，教師可對視頻中的錯誤部分進行截屏，從而制成操作錯誤集，可以進行“個人改錯”和“集體改錯”，糾正自身錯誤同時吸取他人經(jīng)驗，減少犯錯的機會。對于教師而言可以更直觀的認識到學生操作過程中出現(xiàn)的錯誤，便于總結(jié)和更正。3.4微信臨床學習平臺臨床醫(yī)學是一門實踐性極強的學科，臨床實踐階段是醫(yī)學教育的終極平臺。目前國內(nèi)臨床實踐教學存在諸多問題，醫(yī)學生本科課業(yè)繁重，鮮少有機會進入臨床；醫(yī)患關(guān)系的緊張減少了實習醫(yī)生的臨床獨立實踐機會；臨床代教教師工作繁重，難以提高臨床代教質(zhì)量；臨床實踐資源供不應(yīng)求。對于未進入臨床的學生，教師可根據(jù)課程建立相關(guān)微信平臺，比如“內(nèi)科病例微信平臺”、“外科病例微信平臺”等根據(jù)課堂進程分享臨床病例，加深學生對理論知識的理解，逐漸掌握臨床分析能力；對于已經(jīng)進入實習階段的學生，可以組織各?？拼探處熞黄鸾⑽⑿牌脚_，共享各科的臨床病例并跟進從入院至出院的病情變化和處理，不僅增加了學生的臨床病例分析和處理的經(jīng)驗，避免病床前圍滿學生的情況，也解決了學生因?qū)嵙晻r間不足無法進行所有臨床科室實習的現(xiàn)狀。微信有其強大的共享平臺建立功能，而操作簡單，因此微信臨床病例分享同時進行病案導學式教學的方式值得教育工作者摸索、建立和應(yīng)用。

4結(jié)論

篇6

先來看學習和發(fā)展領(lǐng)域的一些趨勢。有研究表明，第一，從培訓的衡量指標來看，以前我們衡量培訓量、成本和滿意度，未來則會更看重培訓的效果和效率；第二，過去，我們單純地關(guān)注學習者，未來會更重視教與學的互動以及學習和業(yè)務(wù)的結(jié)合；第三，過去，培訓的安排通常在學習完成后就停止，未來則會更看重在工作崗位上的學以致用；第四，整個學習管理系統(tǒng)（LMS）也會從手工轉(zhuǎn)變到高度自動化。

針對未來的學習趨勢，結(jié)合騰訊學院自身的體會，我們總結(jié)出了有關(guān)學習和發(fā)展的四個關(guān)鍵詞：輕量、有趣、個性、社交。

輕量

無論是在做產(chǎn)品，還是推行績效管理、人才盤點等工作時，都會特別強調(diào)要“輕”，培訓也是一樣――讓大家學習起來更快捷、更方便、更輕量?，F(xiàn)在，騰訊學院幾乎沒有三天以上的面授課程，大部分都是半天的時長，同時加強了在線學習和移動學習，這種輕量學習加強了學員的專注力。

有趣

騰訊員工的平均年齡在28歲左右，超過半數(shù)是研發(fā)人員，他們希望學習不要枯燥。因此，我們也在致力于研究如何將學習內(nèi)容設(shè)計得更加有趣。

社交

要讓學習活動變得更便于交流、互動和分享，使每個學員都有用戶的參與感。

個性

在騰訊，培訓不是強制參加的，只有培訓內(nèi)容有吸引力，學員才會留下。而要讓學員積極參與的學習活動，設(shè)計一定要個性化和場景化，跟實際工作場景密切結(jié)合。

內(nèi)容設(shè)計 針對不同人群

培訓內(nèi)容要有針對性、有價值，也要有趣。

我們曾經(jīng)推出“騰學匯”APP，針對不同人群推送不同的內(nèi)容，即“精準和細分營銷”。例如，新人入職時，我們通過APP推出與新人培訓相關(guān)的主題，這對新員工將來的工作、生活都有很大的幫助；同時，配以剪輯過的簡短視頻，如“Pony談新人成長與騰訊文化”，讓還未見過馬化騰的員工通過與老板的“近距離接觸”體驗公司文化（見圖表1）。

另外，我們還針對新員工推出“時光隧道”活動。騰訊1998年成立時在華強北有幾間辦公室，我們將其保留并且裝修還原，帶領(lǐng)新員工到現(xiàn)場，講述當時創(chuàng)業(yè)的故事。

再如，在我們開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)學習課程中，深受歡迎的就是公司優(yōu)秀項目與團隊的訪談及經(jīng)驗分享。較為典型的，是我們拍攝的張小龍及其團隊總結(jié)經(jīng)驗的視頻“透過微信學創(chuàng)新”，上下兩集共四十分鐘，推出之后很受歡迎。

社交互動 便于用戶分享

某一天，你在朋友圈發(fā)了一條有趣的學習內(nèi)容，好友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，分享你的內(nèi)容。除了推薦給他人，甚至會引起眾人爭論、PK，使該話題得到更加廣泛的傳播和討論。這就是社交互動的體現(xiàn)。

2012年，我們針對一千多名基層管理干部線上線下結(jié)合的學習項目，先是訪談并研發(fā)了一套案例，然后在PC端推廣，同時開發(fā)了手機APP。項目為期兩個月，每周推送兩個案例，我們每天都會看到當天在PC端和手機端的登陸人數(shù)。同時，為了提升項目效果，我們又設(shè)計了兩個線下活動――第一個月推出了一個關(guān)于管理問題的微訪談問答，第二個月則安排了騰訊公司創(chuàng)始人之一、CTO 張志東和中國惠普前總裁孫振耀進行了一場對話，并在線直播，增強互動。

典型的線下互動還包括騰訊推行了數(shù)年的創(chuàng)意馬拉松。活動流程是將報名的參與者進行分組，于每周五集中討論創(chuàng)意，在兩天內(nèi)完成創(chuàng)意并制作出產(chǎn)品的原型，周日下午請公司內(nèi)的評委進行評審并頒獎。這個活動是自愿報名的，一方面加強了員工的參與感，同時也在公司營造和推動了創(chuàng)新氛圍。

大數(shù)據(jù) 關(guān)注用戶需求

很多培訓人都很重視研究滿意度的數(shù)據(jù)，但我們認為關(guān)于用戶喜好的數(shù)據(jù)也很重要。比如騰訊學院會經(jīng)常分析每個月、每個季度的e-Learning訪問量，查看搜索的熱門詞排名，這對我們培訓內(nèi)容的設(shè)計和側(cè)重都會有影響。

又比如，根據(jù)APP 24小時學習人次分布曲線（見圖表2），在線學習系統(tǒng)（移動端和PC端）能夠抓準推送文章和內(nèi)容的時間點，加強推送效果。

騰訊的微信公眾號會定期推送文章，我們也會定期查看文章閱讀量。對大數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，研究微信受眾的喜好和需求，這有利于指導之后的培訓。

應(yīng)用場景 實現(xiàn)個性化培訓

為什么有學員不愛學習？因為學習內(nèi)容離他們太遠，或者他們早已通過手機看完了你講的內(nèi)容。大多數(shù)學員會最關(guān)心和自己工作場景有關(guān)的培訓。這時，我們就要將培訓內(nèi)容還原到他們關(guān)心的應(yīng)用場景里，實現(xiàn)個性化的培訓。

騰訊的員工每隔半年就有一次申請晉升職級的機會，在這之前我們會安排晉級輔導系列，比如由剛晉級成功的員工講述自己的經(jīng)驗或者由評委分享晉升標準，并拍成視頻推送。職級評審正好契合有需求的員工此時所處情境，所以他們也會主動去關(guān)注這些學習資源。

在業(yè)務(wù)經(jīng)理的培養(yǎng)當中，我們會重點進行業(yè)務(wù)研討。先挑選相對通用的業(yè)務(wù)話題，由一個當事人來闡述在該領(lǐng)域我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到何種程度、還會面對何種挑戰(zhàn)，然后其他團隊一起針對這個話題進行討論和分析。這就相當于還原了業(yè)務(wù)場景，業(yè)務(wù)經(jīng)理的參與程度也會更高。

篇7

出差人員：XXX

出差地點：內(nèi)蒙古多倫

出差日期：2016.8.24——2016.9.24

出差目的：完成物流項目相關(guān)工作

一、工作內(nèi)容：

1、物流app安裝培訓會

（1）、前期準備工作（8月24日－8月31號）

在馬總的領(lǐng)導下，前面幾天我首先了解遠蒙產(chǎn)區(qū)的大體情況，在26號和30號分別組織了兩次麥肯app培訓會，各農(nóng)場的負責人參與會議。第一次會議不太成功，第二次會議基本完成了培訓工作，會議期間，我們將各位負責人拉進微信交流群，以方便后面的工作展開。在此期間我也理清了思路，將app培訓的重點放在磅房的發(fā)貨員身上。

（2）、發(fā)貨人培訓工作

9月2號－9月10號，在制定的培訓計劃下，我與馬總驅(qū)車前往各個農(nóng)場對發(fā)貨人實施培訓。我主要負責手把手教會發(fā)貨人如何安裝和使用麥肯app，以及培訓他們?nèi)绾沃笇緳C安裝使用app，同時給予發(fā)貨人一份app司機端安裝使用材料，最后將發(fā)貨人拉進微信群，方便后期的發(fā)貨人紅包發(fā)放。直至9月底麥肯運輸結(jié)束，發(fā)貨人在出現(xiàn)安裝使用問題時，會及時聯(lián)系我，我再遠程幫助他們解決問題。有幾家農(nóng)場沒有配合使用app，我方會仔細詢問了具體原因，并及時解決，實在不能解決的問題，我方會詳細記錄下來。

2、雪川運輸項目

雪川項目自8月22日開始，于9月21日結(jié)束。我主要負責運輸日報的制作，請款和其他事宜，單據(jù)收集任務(wù)是難點，包括產(chǎn)地單據(jù)和工廠單據(jù)，需要與磅房發(fā)貨員、司機及配貨站打交道。

工作總結(jié)：

篇8

做微商，很多人雖然平時在朋友圈曬圖說自己很忙，生意多好，但是只有他們自己知道，其實產(chǎn)品很難買出去，這不是說微商是騙子，也不是說微商賣不出去貨，是因為他們方法用的不對。

俗話說：方向不對、努力白費，有的人說，你說方向不對，那么我去學習，我參加了那么多的微商培訓，加人不會，我去學了微商加人的108種方法，朋友圈不會營銷，我去學習了朋友圈營銷，可是為什么還是賣不出去啊?

所謂的技多不怕壓身，但是參加培訓真的有用嗎?自己有想過沒有?所謂的培訓老師自己有做過什么項目沒有?自己操作過賣貨沒有?理論和實踐是兩回事。

很多的培訓都是一種泛泛而談，并不會針對你所處的行業(yè)做分析，也不了解你所在行業(yè)的實際情況，每一個行業(yè)都有著不一樣的情況，在實際操作中也會出現(xiàn)很多狀況。

賣不出去貨的原因我自己總結(jié)了幾點，我自己也不能說他絕對的正確，如果你有不一樣的看法歡迎在評論里面回復交流。

一、產(chǎn)品的問題：

先做最壞的打算，賣不出去貨的主要原因我先歸納到選品的問題，因為這是最直接也是醉容易解決的，如果真是產(chǎn)品的問題，我們馬上更換產(chǎn)品，如果不是產(chǎn)品的問題，那么我們再修正自己不足的地方，產(chǎn)品問題體現(xiàn)在什么地方?

1、產(chǎn)品品牌知名度的問題

2014年微商比較火爆，各種護膚產(chǎn)品如雨后春筍一樣的冒出來，很多產(chǎn)品都是選用OEM代加工，根本沒有自己的工廠和品牌。

很多通過被添加好友后看見朋友圈虛假曬單吸引成為，導致產(chǎn)品根本賣不出去，這種現(xiàn)象去年到2015年上半年都非常的嚴重，尤其體現(xiàn)在面膜市場，到目前為止都還有一些沒有知名度的還在繼續(xù)忽悠。

2、產(chǎn)品宣傳力度不大

有部分品牌公司的產(chǎn)品來做微商，自以為自己是大品牌，不去做任何宣傳，公司品牌有，卻導致產(chǎn)品知名度不夠，了產(chǎn)品后想借用公司品牌來推廣產(chǎn)品，卻很難打動消費者使其買單。

3、產(chǎn)品市場飽和沒有競爭力

產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，市場需求不足，又拿面膜說事吧!2014年一年由原來的年總體銷售額的30幾個億，突然增至70多個億，這種情況除非是市場需求突然增加，面膜可以當飯吃了，要么絕對就是產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，一旦生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品沒有競爭那么很難動銷，所以的產(chǎn)品只能自己買單了。

4、亂價

每一個產(chǎn)品都會一些投機倒把的人，總是會低價銷售產(chǎn)品，但是有的人不敢做，最終導致，同樣的產(chǎn)品，你這里比別人貴幾十塊，我為什么不去比你便宜的人那去買呢?所以就會導致有意部分人賣不出去貨。

但是亂價是最可怕的，一旦出現(xiàn)亂價不控制，不要說賣不出去，公司也會因為亂價降低市場地位，所以亂價的控制取決于公司的決心。

二：營銷問題

從自我包裝到加好友，朋友圈分享，站外軟文推廣，每一步都有一個流程和中心思想，都需要清楚的知道，每做的一步都是圍繞成交的，不然所做的一切都白費了。

1、自我個人形象包裝

個人形象是在互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個宣傳，也是是否能夠跟人家發(fā)生關(guān)系的重要因素，真實的信息能夠更使人相信，對于社交電商的微商成交有著很大的幫助。我也不只一次提到了個人形象的重要性。

2、加不到好友，沒有流量

在做網(wǎng)站的時候，你的流量決定了網(wǎng)站的收益，開門店是有多少人到店光顧了，決定店里的成交，而微商你有多少好友的同時也決定了，你能賣多少貨，加不到好友，加好友難是絕大多少微商頭痛的事情，有的人是懶，有的人是方法不對，有的人是用的方法太多，都不精通。

3、有了好友不購買，沒有成交

有的人就會說了，沒有好友不能成交，但是我有幾千好友，可是為什么還是沒有成交呢?其實有經(jīng)驗的微商人都知道，通訊錄中很多都只是一個賬號，并不是你的好友，有的人從加了后，到刪除，互相之間都沒有說過一句話。

成交是怎么來的?成交是溝通來的，沒有溝通何談成交?就像有一個段子說的，有兩個好朋友在一起聊天，A看見B的微信好友只有100多個，A就問，你的好友怎么這么少啊?你還怎么做生意，

篇9

嘉賓：Jimmy Law，敦煌網(wǎng)人力資源總監(jiān)

王娜，凡客誠品人力資源總監(jiān)、助理總裁

盧旭，原聯(lián)想集團總監(jiān)、萬達學院總經(jīng)理

侯正宇，博爾捷集團總裁、中歐校友人力資源管理研究會常務(wù)副會長

Q1：互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)給人力資源工作帶來了哪些變化？產(chǎn)生了哪些創(chuàng)新的管理方式呢？

Jimmy Law：工作中經(jīng)常用到的是社交類網(wǎng)站，我過去在美國一家公司工作，負責招聘的首席財務(wù)官從獵頭推薦的十多位候選人中篩選出三位，然而最終確定的人選，卻是通過招聘社交網(wǎng)站選來的?；ヂ?lián)網(wǎng)在招聘方面的應(yīng)用相當廣泛，在招聘平臺上投放簡歷后，用人單位會直接跟你聯(lián)系，這比傳統(tǒng)的招聘方法便利了許多。

王娜：近兩年，移動互聯(lián)網(wǎng)對人力資源管理工作產(chǎn)生了顛覆性的影響，在招聘方面也有很大改變。以前是從傳統(tǒng)的幾大人才網(wǎng)站上選人，現(xiàn)在是在不同的圈子里，候選人通過不同的招聘平臺應(yīng)聘。在招聘的環(huán)節(jié)上，對從業(yè)人員要求也不同，不單是從傳統(tǒng)的網(wǎng)站上去尋訪人才，可能需要企業(yè)建立招聘的口碑，還有招聘的粉絲群。凡客誠品現(xiàn)在借助微信平臺吸引人才，還借助公司本身的粉絲通過微博招聘人才。

互聯(lián)網(wǎng)也對企業(yè)的組織架構(gòu)和溝通平臺做了一個顛覆性的影響和改變。以前公司可能更多的是自上而下的溝通模式，現(xiàn)在打破了溝通的邊界， CEO可以直接和員工溝通，甚至是通過微信的群聊直接和CEO去對話。管理模式的扁平化改變，需要人力資源部思考怎么組織架構(gòu)、怎么溝通。我們嘗試通過平臺傳遞公司的文化，互聯(lián)網(wǎng)影響了整個人力資源的管理。

盧旭：我這邊更多的是來自于績效管理的實踐經(jīng)驗，用一個國內(nèi)最新引入的模型來解釋互聯(lián)網(wǎng)和績效的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)怎么幫助績效呢？從重視績效目標到重視績效的評估，互聯(lián)網(wǎng)的績效支持應(yīng)用有兩方面，第一是環(huán)境的影響，一個員工的傳統(tǒng)績效工作，包括員工是否能清楚地知道自己應(yīng)該做什么、成果是什么以及績效的標準是什么?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，諸如小米和360，實際上已經(jīng)把做什么的績效目標，通過一種經(jīng)營理念，作為公司的共識傳達給員工。

第二，針對員工獲得知識和技能的方面。員工自學、自用、自展示，類似于自媒體和社交媒體的方式，有一些企業(yè)在內(nèi)部應(yīng)用的時候，是自上向下，培訓部門做了一個培訓的案例，通過互聯(lián)網(wǎng)方式傳播下去。當前最新的方式需要一線的員工或團隊，把自己的經(jīng)驗通過案例的方式總結(jié)出來，做成小段視頻，分享在內(nèi)部的平臺上。例如微信和自媒體方面的傳播，對于員工的培養(yǎng)方式有很大的變化，這是一種自我知識傳遞。

侯正宇：我從公司管理者的角度，講一下HR到底缺什么，怎樣改變。阿里巴巴在2014年9月19日上市當天的市值是2310億美元，馬云到底是怎樣做到的呢？阿里巴巴的企業(yè)文化中，第一條是客戶至上，第二條是團隊合作，第三條是擁抱變化。我認為HR在擁抱變化方面，需要有所改進。

現(xiàn)在招聘有新的方式，有社交的方式，也有垂直性的方式。這些基本上都是屬于商業(yè)模式的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新并沒有太多。當前我們比較關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新方面，所有的HR在看過一個人的簡歷后，都將其想象成是林志玲，結(jié)果來的可能是鳳姐，這個造成了我們心態(tài)極端的思路。我們就想改變這個問題，做一個移動視頻的剪輯。企業(yè)面試時， HR看完簡歷以后領(lǐng)導要看一下，然后部門再看一下，通過視頻剪輯可以減少兩個環(huán)節(jié)。對于個人來說，HR面試一個人可能不到5分鐘，就能確定是否錄用此人。通常，我在1分鐘之內(nèi)已經(jīng)決定是否錄用此人，但他可能從北京專程跑到上海面試，我不好意思只跟他聊1分鐘，這對面試者是相當大的折磨。視頻簡歷很好地解決了這一問題，因此視頻簡歷是一種發(fā)展趨勢。

Q2：王總給我們介紹了組織架構(gòu)和溝通模式，您能否再為我們詳細介紹一下呢？

王娜：互聯(lián)網(wǎng)對顛覆傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，更傾向于扁平化。之前可能更多的是一種垂直化的案例，或者是自上而下，或者是傳統(tǒng)的溝通模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對組織架構(gòu)的影響，體現(xiàn)在溝通平臺的改變，形成了多元化溝通平臺，中間有一個渠道作為媒介，這個媒介就是互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)。

以前更多的是部門跟部門的溝通，現(xiàn)在更多的是人對人，點對點的溝通。傳統(tǒng)的架構(gòu)發(fā)生了很大的變化，需要打破部門跟部門之間的結(jié)構(gòu)，做到人跟人之間的溝通。首先，需要建立一些這樣溝通的渠道，讓大家能夠暢所欲言，甚至直接跟CEO溝通。例如現(xiàn)在最流行的微信，大家經(jīng)常組建各種溝通小組；還有微博，通過微博可以直接與我們的CEO對話。如果員工對企業(yè)有好的建議，能夠第一時間反饋上來，我們會在這方面采取一些激勵措施，以積分的形式定期為大家展示，這是更促進溝通的模式。

Q3：請為我們分享一下互聯(lián)網(wǎng)與招聘相結(jié)合的案例。

Jimmy Law：互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用給人力資源管理工作帶來了便利，首先它促進了溝通?？冃Э己酥幸粋€非常重要的點就是溝通，而不是把目標制定好了，到年底做一個總結(jié)就可以了。溝通貫穿在績效考核的全過程，互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的開發(fā)，使人與人之間的溝通更便捷，對于績效的管理起到了輔助作用。

這些工具固然重要，但溝通仍需要面對面，面對面的溝通永遠比通過其他的方式溝通更有效，這只是一個手段，給你提供了更方便的工具，有很多事情還是需要人親力親為。

Q4：請您能不能給我們在座的提一下建議，比如在人力資源方面、在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面。

篇10

教學創(chuàng)業(yè)兩不誤

嚴杰老師不一般

嚴杰，云南曲靖人，從小父親就希望他長大后能成為一名人民教師。嚴杰天資聰慧，1995年以第一名成績考入省重點高中曲靖一中，高中時接觸電腦就癡迷其中;17歲以優(yōu)異成績考入中南大學信息科學與工程學院，2002年考取該校碩士研究生，導師是長江學者吳敏，那年他才21歲！

讀研三年間，他被新東方、北大青鳥及印度NIIT等多所知名教育培訓機構(gòu)同時聘為專業(yè)電子商務(wù)講師，3年來教學演講高達300多場！嚴杰的課理論結(jié)合實踐，獲得學生及領(lǐng)導一致好評;掌聲鮮花加經(jīng)濟回報紛至沓來，可謂名利雙收！

2005年研究生畢業(yè)，恰逢深圳高職院招聘電子商務(wù)方向教師;該院在高職類院校中相當于“清華北大”，求職者達數(shù)百人，競爭極為慘烈！嚴杰卻因?qū)I(yè)知識及實踐成績突出，輕松脫穎拔得頭籌！成為電子商務(wù)老師即合自己的興趣，也圓了父親的夙愿！

電子商務(wù)發(fā)展迅猛，知識更新?lián)Q代很快，學校教材遠落伍于現(xiàn)實;如果老師都不懂如何利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，教學生未經(jīng)實踐的知識，無異于紙上談兵！嚴杰陷入深深的思考：全按教材教學，學生畢業(yè)后不能適應(yīng)社會相關(guān)工作崗位的要求，造成就業(yè)困難;解決此巨大現(xiàn)實矛盾的唯一辦法就是自己必須踐行創(chuàng)業(yè)！

阿里巴巴是電商人必修的重要課題，2005年是阿里巴巴國際化的一年;嚴杰驚訝地發(fā)現(xiàn)：如此龐大的阿里巴巴外貿(mào)電商群體，多數(shù)人竟然不懂如何將產(chǎn)品有效地銷售出去;大家仍處于初級階段，沒有營銷的概念！如果有一家公司能提供針對阿里外貿(mào)銷售和營銷的解決方案和服務(wù)，必受歡迎！

2005年底點石成金工作室成立，專注于阿里巴巴關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、自動化營銷、外貿(mào)業(yè)務(wù)推廣及阿里巴巴誠信通的培訓業(yè)務(wù);幾年間就幫助數(shù)千家企業(yè)獲得業(yè)績倍增，嚴杰的榮譽接踵而至：阿里外貿(mào)圈論壇版主、阿里外貿(mào)直通車深圳車友會會長、阿里P4P認證講師、外貿(mào)名人堂名人、廣東名師微講堂名師等;受邀到阿里巴巴公司全國線上線下演講數(shù)十場，深受好評！2014年12月阿里巴巴授予嚴杰“阿里牛師”榮譽稱號，同時還被評為“2014十大年度操盤手”稱號！

他指導的學生創(chuàng)業(yè)也屢獲殊榮：第五屆“藍橋杯”全國軟件專業(yè)人才設(shè)計與創(chuàng)業(yè)大賽特等獎，簽約成為IBM公司戰(zhàn)略合作伙伴;“挑戰(zhàn)杯.創(chuàng)青春”廣東大學生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎;廣東“挑戰(zhàn)杯―彩虹人生”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎;第六屆中國大學生計算機設(shè)計大賽三等獎;全校創(chuàng)業(yè)大賽一等獎等。

產(chǎn)品營銷全齊備

雙劍合璧展神威

嚴杰真正做到了把知識轉(zhuǎn)化成財富：09年他研發(fā)出“阿里外貿(mào)機器人”營銷推廣軟件，用該軟件在阿里國際站半年即獲120萬利潤，此后年凈利保持一百萬至今;11年成為陳安之成功新天地控股集團股東;12-13年在深圳全款購得2套價值500萬以上房產(chǎn);三十歲就已成為千萬富翁，實現(xiàn)財務(wù)自由！

2013年嚴杰9個月創(chuàng)作出國內(nèi)首部阿里外貿(mào)實戰(zhàn)著作《阿里外貿(mào)營銷兵法》，該書系統(tǒng)總結(jié)闡述了他多年的營銷理論體系，并配有視頻講座光盤，一經(jīng)上市，備受熱捧！成為阿里外貿(mào)商家最為實用和實戰(zhàn)的必備工具書！

2014年初嚴杰受聘為深圳新輝光電公司執(zhí)行董事，參與阿里巴巴主辦的“阿里外貿(mào)賽馬會”;一路過關(guān)斬將，6月28日代表阿里國際成長最快、理論和技術(shù)最高水平的7匹分賽區(qū)冠軍參與決賽;深圳會展中心聚集數(shù)千名觀眾、氣氛異常熱烈;最終，嚴杰不負眾望，獲第二屆外貿(mào)賽馬會總決賽冠軍！根據(jù)比賽拍攝的微電影《阿里外貿(mào)人，別說不可能》成為創(chuàng)業(yè)者必看勵志片！

數(shù)年間，嚴杰耗資百萬元到全國拜名師求學，由此結(jié)識了另一位來自廣州高校教電子商務(wù)的韓佳朋老師，兩人一見如故。韓佳朋的創(chuàng)業(yè)實踐方向是淘寶，他的店鋪09年就已實現(xiàn)年利過百萬。嚴杰熱情洋溢，喜研究銷售及營銷，韓佳朋則性格內(nèi)斂，喜鉆研技術(shù)，二人無疑是天生互補的最佳搭檔！

2013年韓佳朋嚴杰二人同時將目光轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，他們認為微信已成移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，并開始了微信營銷的嘗試。韓佳朋四處購買各種微信營銷軟件測試，發(fā)現(xiàn)多數(shù)是忽悠根本無法使用，于是決定自己研發(fā)！他泡到軟件技術(shù)高手出沒的QQ群及論壇，大量購買專業(yè)書籍鉆研;歷經(jīng)13個月數(shù)百次修正測試，一款讓他們兩人滿意的微信營銷軟件終于問世，微營銷機器人從此誕生！

裝了微營銷機器人軟件的蘋果4手機可自動完成過去手動操作的一切微信營銷工作，解決了企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者微信營銷只能一機一號，全靠手工操作的難題，實現(xiàn)一機多號：一部手機可裝100個微信;并能通過手機自動展開微信營銷工作：自動加粉，自動維護客戶;提升工作效率，節(jié)約開銷和人員工資等;它還可任意虛擬定位微信到全球任何地方，實現(xiàn)遠程銷售！

韓佳朋用自家店鋪測試一個月后，成交量呈爆炸性增長;他隨后讓10多名創(chuàng)業(yè)學生也開始使用裝有這款軟件的手機，不到一個月，學生們欣喜若狂，大家都感受到了微營銷機器人帶來的驚人效果：3名本打算放棄生意的學生竟奇跡般起死回生，由虧損到日賺五六百元，大家都說這真是一部能賺錢的微信賺錢手機！一部改變無數(shù)創(chuàng)業(yè)者命運的手機誕生了，韓佳朋將它命名為微營銷機器人！

2014年9月，嚴杰與韓佳朋聯(lián)合創(chuàng)立深圳合眾慧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱合眾慧），兩位出色的大學老師終于雙劍合璧！嚴杰負責軟件的銷售與營銷，韓佳朋負責軟件的安裝升級與后續(xù)開發(fā);好產(chǎn)品加好營銷，微營銷機器人即將大展神威！

超低價格引狂潮

小試牛刀就火爆

嚴杰制定了一套超低的價格政策：3580元就能購買微營銷機器人軟件，直接送蘋果4手機一部，再送操作秘籍、視頻教程和實體書籍;加上超低政策：買兩臺微營銷機器人，即可成為普通商。創(chuàng)業(yè)者用一二部手機就可以開啟創(chuàng)業(yè)之旅！消息一出，立即引發(fā)創(chuàng)業(yè)者熱捧！四大門戶：新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易及人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國日報等權(quán)威網(wǎng)站同時報道韓老師的創(chuàng)業(yè)故事！

嗅覺靈敏的投資者紛紛要求微營銷機器人軟件，嚴杰不為所動，他深知微營銷機器人軟件的潛力和價值;經(jīng)多輪談判，2014年10月底才慎重接納了一位風投人200萬元首輪投資;一個好的商業(yè)模式未深思熟慮形成前，他還不打算開放閘門。

2014年11月初，嚴杰用韓佳朋一個只有350人左右微信好友的微信做招募測試：6個小時即獲96人報名，效果驚人！該微信號：hezhonghui999，大家也可以去學習一下;3天總計報名136人，經(jīng)多輪嚴選，15人獲得首批資格;3天共計入賬53萬，創(chuàng)出了一個微信朋友圈的營銷奇跡！雙12當天，奇跡再次上演，由于咨詢者太多，嚴杰臨時決定于中午12點開始搞活動;立即引來搶購狂潮，24小時成交21萬多元，再度刷新雙11紀錄！

“如果測試的微信好友是3000個或者3萬個會是什么結(jié)果？如果這個數(shù)字再乘以10或者100又是什么結(jié)果？微信朋友圈的威力不敢想象了吧！”嚴杰微笑著對記者說：“將來我們就是要讓客戶復制我們的成功模式，讓他們用微營銷機器人開始創(chuàng)業(yè)之路，而且有可模仿的成功對象，讓創(chuàng)業(yè)變得簡單！”

市場亂象遮人眼

嚴韓痛斥三弊端

微信營銷的巨大需求缺口，催生出眾多微信服務(wù)機構(gòu)，但各家水平參差不齊，市場亂象叢生，讓企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者無所適從！嚴杰認為，目前大多數(shù)微信營銷工具是掛羊頭賣狗肉，要么模仿他人，要么忽悠用戶，真正能落地的百分之一都沒有。

嚴杰韓佳朋二人痛陳市場上微信營銷軟件普遍存在的三大弊端：

一、非獨立研發(fā)，軟件漏洞百出?！拔I銷機器人自誕生以來，既受到場熱捧，自然不乏模仿者與盜版者;但追隨者缺乏測試及實踐過程，因此軟件漏洞百出，很難長期正常使用?！表n佳朋介紹說：“我們單研發(fā)就耗時13個月，且經(jīng)過反復的漏洞測試及實踐運用，確保了軟件的安全性及穩(wěn)定性;并隨時根據(jù)微信的算法，不斷進行功能創(chuàng)新和升級;這些都是后繼模仿者無法做到的?！?/p>

二、一錘子買賣，后續(xù)服務(wù)缺失?！坝梦I銷機器人軟件的用戶，難免會遇到各種操作細節(jié)問題，合眾慧隨時有實戰(zhàn)技術(shù)老師在線指導，為用戶解惑答疑;且每月還有培訓課程，用戶全免費參加;除了工具我們還教使用工具的方法！”嚴杰笑說：“盜版與模仿者往往是一兩個人的草臺班子，自己都不太懂軟件如何運用，技術(shù)支持和專業(yè)培訓就別指望了，基本都是以一錘子買賣為主！”

三、單一賣軟件，缺乏盈利模式?！笆聦嵣?，創(chuàng)業(yè)者購買軟件的目的是為了賺到錢，軟件只是一個工具而已;有工具、無方法、缺模式，不可能賺到錢！因此，我們不僅考慮到軟件本身的營銷性能，更為客戶提供切實可行的實操方法和清晰明了的盈利模式，大幅提升創(chuàng)業(yè)者的成功概率！”嚴杰接著說：“多數(shù)盜版模仿者根本不懂這個道理，為賣軟件而賣軟件，用戶購買后難以賺到錢，當然沒有回頭客，慢慢就做死了！”

“如果我們大家不一起維護好行業(yè)生態(tài)，只能加速這個行業(yè)的夭折！”韓佳朋滿臉憂郁;韓的身份是公司首席技術(shù)官，主管技術(shù)研發(fā);“一流的技術(shù)加一流的營銷，足以讓我們傲視群雄！”嚴杰則頗為自信;作為國內(nèi)一流實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家的嚴杰，任公司董事長，主管營銷全局。

微眾傳媒大平臺

誠招天下商

記者：350多粉絲就能創(chuàng)造53萬銷售額，真是太牛了！嚴老師是怎么設(shè)計合眾慧微營銷機器人軟件的商業(yè)模式和規(guī)劃未來的？能否給大家透露？

嚴杰：如今人的注意力已從報紙、電視、電腦轉(zhuǎn)移到手機特別是微信上，微信在改變著人們獲取信息的方式，每一次科技的進步和人們注意力的轉(zhuǎn)移都意味著新機遇的來臨！

江南春觀察到寫字樓的白領(lǐng)等電梯時的短暫無聊，發(fā)現(xiàn)廣告商機，創(chuàng)立分眾傳媒;05年成功在納斯達克上市;姚勁波把報紙上的分類信息搬到電腦上創(chuàng)立58同城;13年在紐交所上市，市值高達13億美元！

根據(jù)人們注意力轉(zhuǎn)向微信的現(xiàn)實，構(gòu)建合眾慧商業(yè)模式：打造基于海量精準本地化微信粉絲之上的“分眾傳媒+58同城”手機信息平臺，稱之為微眾傳媒！微眾傳媒把粉絲的碎片時間，如：等人，等車等時間的注意力用微信聚合起來，為其推送信息產(chǎn)生價值;同時在全國各地招募區(qū)域商用微營銷機器人共同打造一張龐大的區(qū)域化精準微信粉絲聯(lián)盟大網(wǎng)，構(gòu)成強大的商業(yè)價值！

我們將用三年在全國召集1200個區(qū)域獨家，10000個普通，力爭5年時間實現(xiàn)上市！讓100名原始股東成為億萬富翁，幫助1000名創(chuàng)業(yè)者成為千萬富翁，幫助3000名創(chuàng)業(yè)者成為百萬富翁！

記者：合眾慧的未來被嚴老師規(guī)劃得好到位！能否介紹一下政策？

嚴杰：微營銷機器人軟件全國統(tǒng)一價：3580元/套送蘋果手機，送操作秘籍，視頻教程和實體書籍。

普通政策：購2套僅7160元成四級，此后按四級價2780元提貨;購3套10740元成三級，此后按三級價2380元提貨;購4套14320元成二級，此后按二級價2280元提貨;購5套17900元成一級，此后按一級價2080元提貨;以上為普通最低門檻，級別以一次性拿貨最高數(shù)量界定，不累加！

區(qū)域獨家政策：區(qū)縣獨家2.5萬元，送3套軟件+2.5萬精準數(shù)據(jù)庫;地市獨家6.5萬，送7套軟件+7萬精準數(shù)據(jù)庫;省會獨家13萬，送13套軟件+13萬精準數(shù)據(jù)庫;直轄市及一線城市16萬，送16套軟件+16萬精準數(shù)據(jù)庫;區(qū)域費在今后廣告分成及項目提成中全部返回，等于零成本做獨家！

以上優(yōu)惠政策只招10家，此后每滿10家，價格上漲5000一20000元！目前山城重慶，遼寧大連，云南昆明，云南大理，湖南長沙，廣州番禺，廣州天河，寶雞渭濱，鄭州金水，金華永康等地區(qū)已被！

記者：普通的賺錢模式是什么？可通過哪些方式賺錢？

嚴杰：普通的賺錢模式總結(jié)為三種，以四級為例：

第一是賣軟件，每套800元利潤，每月賣10套獲8000元利潤，按我們的方法，每月賣30-50套很正常，利潤2萬-4萬;

第二是賣廣告，用微信賺錢手機按操作秘籍把微信粉絲做到5萬以上，你就可找當?shù)貜V告主廣告，一般發(fā)一次收500-800元，粉絲越多，收費越高！粉絲達10萬時，每月廣告收入最少3萬元以上;

第三是賣產(chǎn)品，粉絲達5萬時，你可賣自己或別人的產(chǎn)品賺錢。

以賣我們的黃龍玉為例：該產(chǎn)品是我在云南原產(chǎn)地拿的貨，全手工制作的天然玉石掛飾，批發(fā)價15元，零售價88元，不賣直接送，客戶付15元快遞費就免費獲得，每單賺2元的快遞差價;你每月送1萬個出去，就有2萬元收入，別人還感謝你;關(guān)鍵是你不用壓貨，貨由我們直接。

一二三級除以上方式賺錢外，還可發(fā)展下一級，獲批發(fā)差價，同時下級也在幫你賣貨，收入自然更高。

記者：區(qū)域有什么好處？跟普通有何區(qū)別？如何才能成為區(qū)域？

嚴杰：普通不限銷售區(qū)域，只有級別和拿貨價格的區(qū)別;區(qū)域則只能在區(qū)域內(nèi)進行銷售，但其他區(qū)域內(nèi)的普通銷往你區(qū)域內(nèi)的也算你的業(yè)績;區(qū)域可獲得如下2大塊的收入：

主動收入：銷售公司的軟件及產(chǎn)品，獲得銷售收入;區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級的費收入;通過微信粉絲獲得廣告收入;用微信粉絲銷售項目或服務(wù)獲得傭金。

被動收入：區(qū)域內(nèi)普通產(chǎn)生的銷售價差收入;區(qū)域內(nèi)從總部發(fā)生購買的被動收入;區(qū)域內(nèi)直接找總部簽署的被動費收入;總部簽署的全國大盤廣告按比例分成的收入;總部在區(qū)域內(nèi)推廣產(chǎn)品及項目的提成收入。

成為區(qū)域的方式：1直接簽約成為區(qū)域獨家;2從一級和二級普通優(yōu)秀晉級成區(qū)域。優(yōu)秀區(qū)域有機會獲得微眾傳媒平臺的期權(quán)，成為微眾傳媒原始股東，享有未來IPO后帶來的紅利！

記者：原始股東是怎么回事？如何才能成為原始股東？

嚴杰：區(qū)域用微營銷機器人完成各地精準微信粉絲的建設(shè);當某個省的粉絲數(shù)量達標后，總部從當?shù)貎?yōu)秀區(qū)域中選拔人才，在當?shù)卦O(shè)立微眾傳媒分公司進行分公司的管理;在分公司工作滿三年，均有獲得微眾傳媒期權(quán)的權(quán)利成為公司原始股東，公司將按照其貢獻大小配給相應(yīng)的期權(quán)。

十年前阿里巴巴從幾個人開始，之后召集一大批普通人共同創(chuàng)業(yè)，今天我們看到，阿里上市后誕生1萬多名千萬富翁員工，締造了一個財富神話！相信未來，全國各地跟我們一起共同努力5年，微眾傳媒未來也將演繹出一段財富佳話！

記者：最后，請嚴老師給創(chuàng)業(yè)者們說句激勵的話，順便公布一下你們的相關(guān)信息吧！

嚴杰：把馬云的一句話送給大家：夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢！

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