在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

［摘要］外部環(huán)境的改變使得傳統(tǒng)預(yù)算管理逐漸成為企業(yè)發(fā)展的阻礙，在此背景下超越預(yù)算管理模式應(yīng)運(yùn)而生。文章以我國(guó)服裝上市公司為研究對(duì)象，分析其預(yù)算管理的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，通過(guò)引入超越預(yù)算理念，尋找超越預(yù)算與我國(guó)服裝上市公司的契合點(diǎn)。

［關(guān)鍵詞］傳統(tǒng)預(yù)算;超越預(yù)算;服裝上市公司

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)等科技手段的崛起使得商業(yè)環(huán)境正面臨著前所未有的改變。外部環(huán)境的不確定性與復(fù)雜性讓傳統(tǒng)預(yù)算管理制度的弊端日益顯現(xiàn)。

1傳統(tǒng)預(yù)算管理存在的問(wèn)題

超越預(yù)算圓桌(BBRT)主席BjarteBogsnes在過(guò)去的20年里，詢(xún)問(wèn)過(guò)世界各地?cái)?shù)千名管理者(也包括雇員)對(duì)傳統(tǒng)預(yù)算管理的看法。絕大多數(shù)管理者對(duì)傳統(tǒng)預(yù)算管理是持批評(píng)態(tài)度的，總結(jié)如下:與組織戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)薄弱、非常耗時(shí)、激發(fā)不道德行為、假設(shè)的時(shí)效短、產(chǎn)生控制的錯(cuò)覺(jué)、過(guò)早做出決策、決策層次太高、不適合用作績(jī)效評(píng)估等。以上問(wèn)題清單反映了長(zhǎng)期以來(lái)人們對(duì)傳統(tǒng)預(yù)算管理的強(qiáng)烈不滿(mǎn)。

2超越預(yù)算管理理論

一、總體目標(biāo)

根據(jù)2014年全省交通運(yùn)輸工作會(huì)議提出的“加強(qiáng)行政執(zhí)法形象建設(shè)，省、市州交通運(yùn)輸執(zhí)法部門(mén)‘統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)志標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一執(zhí)法證件、統(tǒng)一執(zhí)法服飾、統(tǒng)一執(zhí)法場(chǎng)所外觀’比例分別達(dá)到70%、80%”的工作要求和部頒標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，全力推進(jìn)我市各級(jí)公路路政、道路運(yùn)政、港航行政、城區(qū)公共客運(yùn)管理和交通工程質(zhì)量安全監(jiān)督等交通運(yùn)輸行政執(zhí)法部門(mén)的“統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)志、統(tǒng)一執(zhí)法證件、統(tǒng)一工作服裝、統(tǒng)一執(zhí)法場(chǎng)所外觀”的“四統(tǒng)一”工作，確保年底前交通行政執(zhí)法證件實(shí)現(xiàn)100%的統(tǒng)一，執(zhí)法服飾和執(zhí)法場(chǎng)所外觀形象符合部要求的達(dá)到80%以上。

二、主要內(nèi)容

（一）統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)志。主要包括交通運(yùn)輸行政執(zhí)法徽標(biāo)和服裝徽標(biāo)。交通運(yùn)輸行政執(zhí)法徽標(biāo)是交通運(yùn)輸行政執(zhí)法的標(biāo)志，由國(guó)徽、方向盤(pán)、錨、纜繩、橄欖綠和綬帶六種元素組成。服裝徽標(biāo)包括肩徽、肩杠、肩章、領(lǐng)花、胸章、號(hào)牌、執(zhí)法腰帶、武裝腰帶、臂章、反光背心等。各單位要按照規(guī)范要求予以統(tǒng)一,并通過(guò)對(duì)上述各種元素的組合，用數(shù)字和文字標(biāo)志表明公路路政、道路運(yùn)政、港航行政和綜合執(zhí)法等執(zhí)法門(mén)類(lèi)和執(zhí)法區(qū)域，使其在整體風(fēng)格上保持一致，便于公眾識(shí)別和監(jiān)督。

（二）統(tǒng)一執(zhí)法證件。包括統(tǒng)一尺寸、樣式的IC卡式執(zhí)法證和皮套，IC卡式執(zhí)法證印有執(zhí)法人員身份信息，內(nèi)置芯片，儲(chǔ)存有執(zhí)法人員培訓(xùn)、考核、年審記錄等數(shù)據(jù)，與執(zhí)法人員信息數(shù)據(jù)庫(kù)配合，實(shí)現(xiàn)對(duì)執(zhí)法隊(duì)伍的動(dòng)態(tài)管理。皮套分為折疊皮套、胸卡皮套、胸掛皮套三種，印有交通運(yùn)輸行政執(zhí)法徽標(biāo)、“交通運(yùn)輸行政執(zhí)法證”字樣，與IC卡式執(zhí)法證配套使用。

（三）統(tǒng)一工作服裝。按照省交通運(yùn)輸廳、省財(cái)政廳《關(guān)于規(guī)范全省道路運(yùn)輸行政執(zhí)法人員工作服裝的通知》（湘交政法〔2012〕251號(hào)）的規(guī)定，配備不同季節(jié)穿著的日常執(zhí)法服裝和應(yīng)急執(zhí)法服裝，并按照?qǐng)?zhí)法門(mén)類(lèi)的不同配備交通執(zhí)法、公路路政、道路運(yùn)政、港航行政等不同門(mén)類(lèi)的執(zhí)法臂章。

第一篇:黨辦室工作總結(jié)

2015年全年，黨辦室認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)安排部署的各項(xiàng)工作，積極完成經(jīng)信委、分工委領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不斷進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，整頓“四風(fēng)”問(wèn)題，指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

二、認(rèn)真做好經(jīng)貿(mào)口黨員的發(fā)展工作。63名機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位同志參加區(qū)直工委舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班，發(fā)展黨員18人。

三、做好黨員組織關(guān)系結(jié)轉(zhuǎn)和黨費(fèi)收繳工作，及時(shí)維護(hù)黨員信息系統(tǒng)平臺(tái)，掌握經(jīng)貿(mào)口黨員流動(dòng)發(fā)展情況。

四、心系困難共產(chǎn)黨員，春節(jié)前慰問(wèn)50余名困難黨員。

開(kāi)展農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)是加快農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要舉措和解決“三農(nóng)”問(wèn)題的主要途徑，也是提高農(nóng)民就業(yè)能力、增強(qiáng)我縣產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作?？h委、縣政府高度重視這項(xiàng)工作，并將其列入“200*年縣委、縣政府為民辦實(shí)事項(xiàng)目”。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，提高農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的組織化程度，有效解決我縣企業(yè)用工和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)問(wèn)題，200*年12月，縣政府成立了以陳瑞喜縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“尤溪縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，并由縣委組織部長(zhǎng)和分管副縣長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局。領(lǐng)導(dǎo)小組成立以來(lái)，多次召開(kāi)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)會(huì)議，并組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)和勞動(dòng)保障事務(wù)所長(zhǎng)參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，至此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)、延伸至行政村的基層農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組全部成立，并充實(shí)了工作班子，加強(qiáng)了力量，各項(xiàng)工作在縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一布暑下全面展開(kāi)。前一階段我們主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

一、制定了“200*年農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作方案”，確定了組織實(shí)施“四個(gè)三”的就業(yè)培訓(xùn)工作目標(biāo)，即：“三個(gè)優(yōu)先”、“三個(gè)結(jié)合”、“三個(gè)層面”、“三個(gè)三千”。

“三個(gè)優(yōu)先”就是：一是縣確定的重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先培訓(xùn)，保證企業(yè)用工需要；二是下崗失業(yè)人員中“4050”人員優(yōu)先培訓(xùn)；三是庫(kù)區(qū)移民優(yōu)先培訓(xùn)。

“三個(gè)結(jié)合”就是培訓(xùn)工作要與就業(yè)、與技能鑒定持證上崗、與引進(jìn)項(xiàng)目促進(jìn)發(fā)展緊密結(jié)合。

“三個(gè)層面就是實(shí)施三個(gè)層面的技能培訓(xùn)。一是企業(yè)培訓(xùn)，二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，三是政府部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)。

“三個(gè)三千”就是企業(yè)培訓(xùn)3000人，社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)3000人，政府部門(mén)培訓(xùn)3000人。

2018年，市纖維檢驗(yàn)所領(lǐng)導(dǎo)班子在上級(jí)黨委的正確帶領(lǐng)下，在班子成員的共同努力下，較好的完成了年度的各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)，現(xiàn)根據(jù)要求，具體進(jìn)行述職述廉述學(xué)報(bào)告如下：

一、述職述廉述學(xué)情況

（一）積極開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)

我所于5月18日召開(kāi)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)，及時(shí)制定了學(xué)習(xí)方案及具體學(xué)習(xí)計(jì)劃，并于8月11日組織召開(kāi)以“嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)、做忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)合格黨員”為主題的黨風(fēng)黨紀(jì)專(zhuān)題民主生活會(huì)，通過(guò)批評(píng)與自我批評(píng)，黨員間加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，更深刻理解了開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的重要性。我所堅(jiān)持每周組織人員集中開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)研討、講黨課等學(xué)習(xí)模式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《黨章》和《系列重要講話讀本》等學(xué)習(xí)材料。同志們積極投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，有力推動(dòng)了黨員干部作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn)。

（二）執(zhí)行管黨治黨責(zé)任情況

今年我所嚴(yán)格貫徹落實(shí)黨的方針政策，始終堅(jiān)持黨要

摘要：本文在我國(guó)服裝企業(yè)自媒體的發(fā)展現(xiàn)狀和我國(guó)服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題的分析基礎(chǔ)上，從多元化的品牌傳播策略、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)時(shí)互動(dòng)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)方面給出解決的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；自媒體；營(yíng)銷(xiāo)

一、服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)工具分析。目前，服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)工具主要集中在這幾大類(lèi)。一是社交軟件。社交軟件豐富多樣，但是通過(guò)社交軟件進(jìn)行服裝自媒體營(yíng)銷(xiāo)的途徑主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公眾號(hào)最具代表性。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)共有服裝、服飾類(lèi)微信公眾號(hào)數(shù)量為99.2萬(wàn)，覆蓋用戶(hù)4.5億的用戶(hù)。以2015年為例，居于首位的微信公眾號(hào)“石榴婆報(bào)告”的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模也僅有一千二百萬(wàn)，而且與排在第二位的“韓火火”拉開(kāi)了一倍的距離，排在第十位的“商務(wù)范”更是僅有六十萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。二是在企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)/訂閱號(hào)上創(chuàng)建的電子刊物。在電子刊物中，專(zhuān)門(mén)涉及服裝營(yíng)銷(xiāo)的有以下知名品牌：《時(shí)尚芭莎》《時(shí)尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服飾與美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服裝之苑》等，其中尤以《時(shí)尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是視頻網(wǎng)站。目前，通過(guò)視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站同樣十分的多元化，主要包括了時(shí)裝秀、YOKA時(shí)尚網(wǎng)、中國(guó)麗人網(wǎng)以及OnlyLady女人志等。（二）服裝企業(yè)自媒體傳播內(nèi)容分析。自媒體類(lèi)型的多樣化為服裝企業(yè)自媒體傳播內(nèi)容的多樣化提供了重要的保障。當(dāng)前來(lái)看，以微信公眾號(hào)為例，國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)在微信公眾號(hào)的推文多以廣告為主。即在服裝的營(yíng)銷(xiāo)“推文”中，其文章內(nèi)容多以衣服廣告為主，這樣的廣告包括了“軟植入”和“硬著陸”兩種形式。文章的內(nèi)容具體包括了服裝的品牌、款式、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)渠道、面料的介紹、衣服圖片展示、促銷(xiāo)活動(dòng)等。但是自媒體可傳播的內(nèi)容在形式上還包括短視頻，在服裝的內(nèi)容上還可以介紹服裝的搭配方法、分季節(jié)介紹服裝的流行趨勢(shì)等。（三）服裝企業(yè)自媒體互動(dòng)效果分析。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在自媒體的運(yùn)用上主要是基于微信和微博平臺(tái)。從微信的市場(chǎng)上來(lái)分析，2016年度由微信帶動(dòng)的社會(huì)消費(fèi)額就達(dá)到了8.9億元，帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)人數(shù)多達(dá)1881萬(wàn)人，通過(guò)公益捐步超2.4萬(wàn)億步，創(chuàng)造的公益基金達(dá)到了3.09億元?？梢?jiàn)，通過(guò)自媒體（如微信平臺(tái)）展開(kāi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果有著巨大的潛力。目前，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)如影兒時(shí)尚集團(tuán)的微信商城，其組合式用了微信平臺(tái)的能力，帶參數(shù)的二維碼讓新會(huì)員加入口口傳播的共享推薦，微信卡包與會(huì)員卡數(shù)據(jù)同步，精準(zhǔn)的優(yōu)惠券運(yùn)營(yíng)，不斷迭代會(huì)員標(biāo)簽，由此同微信平臺(tái)上的用戶(hù)形成了互動(dòng)關(guān)系。自2016年下半年以來(lái)，影兒時(shí)尚集團(tuán)的微信商城銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。再如“辛巴達(dá)”在微博發(fā)起了“辛巴達(dá)7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”，并承諾被隨機(jī)選中的7位幸運(yùn)賣(mài)家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。通過(guò)發(fā)起這個(gè)活動(dòng)吸引了近一千位服裝電商賣(mài)家參加報(bào)名，而且值得稱(chēng)贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號(hào)同步直播形式，公開(kāi)、透明化服裝生產(chǎn)過(guò)程，因此得到了大量媒體和網(wǎng)友的一致好評(píng)。

二、服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)份額小。自媒體營(yíng)銷(xiāo)工具的類(lèi)型十分的多元化，具體包括了微信、微博、論壇、貼吧以及各類(lèi)視頻網(wǎng)站乃至于企業(yè)本身的官方網(wǎng)站等。但是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)在自媒體的運(yùn)用上主要是基于微信和微博平臺(tái)。從目前上來(lái)看，服裝企業(yè)通過(guò)自媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)取得的市場(chǎng)份額還很小。據(jù)了解，盡管通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物（即網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝）的電商滲透率已經(jīng)達(dá)到了34.7%，服裝同時(shí)也是網(wǎng)上商品電商滲透率最高的類(lèi)別。但是也同樣可以發(fā)現(xiàn)，以最具代表性的服裝企業(yè)自媒體平臺(tái)———微信公眾號(hào)來(lái)看，通過(guò)微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)衣服售賣(mài)的額度卻不到一億元?？梢?jiàn)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額還極小。但是同樣反映出服裝企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的發(fā)展。（二）內(nèi)容缺乏吸引力。自媒體之所以受到大眾，尤其是年輕群體的青睞極大程度上是由自媒體本身所帶有的極強(qiáng)的話題性而來(lái)的。也就是說(shuō)，服裝企業(yè)要想通過(guò)自媒體達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，那么就要在營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容上尋找到可以持續(xù)發(fā)酵的話題，但是從現(xiàn)階段上來(lái)看，很多服裝企業(yè)都很難做到這一點(diǎn)。具體體現(xiàn)在服裝企業(yè)往往都是將傳統(tǒng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式照搬照抄到自媒體當(dāng)中，導(dǎo)致通過(guò)微信、微博等網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容過(guò)于機(jī)械化，內(nèi)容缺乏足夠的吸引力，無(wú)法讓消費(fèi)者感受到參與其中的樂(lè)趣，進(jìn)而難以吸引受眾群體參與到企業(yè)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。此外，以微信為例，企業(yè)一條新的營(yíng)銷(xiāo)“軟文”就會(huì)覆蓋掉上一條，因此，有些服裝企業(yè)因?yàn)椴荒軌蚨ㄆ趯?duì)自媒體信息進(jìn)行更新和重復(fù)的宣傳，其受眾群體的關(guān)注度勢(shì)必就會(huì)下降，從而難以得到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。以海南HS服飾公司為例。海南HS服飾公司在微信公眾號(hào)上的推文存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是推送的內(nèi)容沒(méi)有足夠的吸引力。即推送的“軟文”過(guò)于側(cè)重“硬廣告”的植入，不僅信息內(nèi)容單一，過(guò)分直接宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的做法會(huì)給閱讀者（潛在的消費(fèi)者）帶來(lái)很大的反感；二是存在跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端。從HS服飾公司一年以來(lái)發(fā)出的微信推文總結(jié)上來(lái)分析，其并沒(méi)有對(duì)自身的運(yùn)營(yíng)內(nèi)涵有清晰的定位，往往就是當(dāng)時(shí)什么話題最紅，就以該話題為噱頭展開(kāi)“軟文”營(yíng)銷(xiāo)；三是話題缺乏可持續(xù)的深入探究。HS服飾公司的微信公眾平臺(tái)建設(shè)整體較為單調(diào)，其在之前推出“HS音樂(lè)”吸引了不少粉絲，同時(shí)又借助“HS音樂(lè)”累積起來(lái)的粉絲量進(jìn)行了成功的微信“情感式”營(yíng)銷(xiāo)。但是可惜的是HS服飾公司并沒(méi)有將“HS音樂(lè)”持續(xù)開(kāi)展下去，就又回到了單獨(dú)售賣(mài)衣服的宣傳上，從而流失了很大一部分的既有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。（三）企業(yè)在自媒體上運(yùn)用的認(rèn)知不足。目前，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)品牌類(lèi)服飾企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)通了會(huì)員管理、線上商城、門(mén)店導(dǎo)航和線上客服四大類(lèi)服務(wù)，但在微信能力的深度運(yùn)用和服務(wù)滲透上仍有所欠缺。我國(guó)排名前十的服裝品牌的微信指數(shù)還不夠高（微信指數(shù)指的是總閱讀數(shù)+總點(diǎn)贊數(shù)+文章數(shù)+該賬號(hào)當(dāng)前最高閱讀數(shù)+該賬戶(hù)最高點(diǎn)贊數(shù)）。如領(lǐng)跑同業(yè)的JNBY也僅有40萬(wàn)人的粉絲量，其次是Ochirly的35萬(wàn)，再是分別是23萬(wàn)和20萬(wàn)的MO&CO和DAZZLE，而位列末尾的Fiveplus更是不足JNBY粉絲量的一半。粉絲量的過(guò)少其實(shí)反映就是服裝企業(yè)在自媒體營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行運(yùn)用的認(rèn)知力不足，也就是說(shuō)未能夠透過(guò)自媒體平臺(tái)聚集起大量的粉絲，未能夠在自媒體平臺(tái)上激起消費(fèi)者的興趣（如嚴(yán)重缺乏發(fā)起投票贏取優(yōu)惠券等互動(dòng)性的活動(dòng)）未能夠在自媒體平臺(tái)上帶動(dòng)大規(guī)模的消費(fèi)，未能夠在自媒體平臺(tái)上同消費(fèi)者形成互動(dòng)（如很少有消費(fèi)者對(duì)所關(guān)注的服裝公眾號(hào)的推文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論）以提高知名度，從而在消費(fèi)者群體中形成較大的影響力。

第一章總則

第一條為建立健全國(guó)家稅務(wù)局系統(tǒng)公開(kāi)、透明、規(guī)范的財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，提高財(cái)務(wù)工作的透明度和辦事效率，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光財(cái)務(wù)建設(shè)，有利于落實(shí)稅務(wù)干部職工對(duì)財(cái)務(wù)工作知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)推行政務(wù)公開(kāi)的要求和《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于深入開(kāi)展政務(wù)公開(kāi)的意見(jiàn)》（國(guó)稅發(fā)〔2006〕69號(hào)），制定本辦法。

第二條本辦法適用于國(guó)家稅務(wù)局系統(tǒng)各預(yù)算單位。各預(yù)算單位應(yīng)按本辦法向本級(jí)及所屬單位公開(kāi)財(cái)務(wù)事項(xiàng)。

第三條財(cái)務(wù)公開(kāi)應(yīng)遵循以下原則：

（一）依法公開(kāi)。財(cái)務(wù)公開(kāi)工作應(yīng)依照國(guó)家法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定進(jìn)行，正確處理公開(kāi)和保密的關(guān)系。

（二）實(shí)事求是。公開(kāi)的內(nèi)容必須真實(shí)可靠，防止和嚴(yán)禁任何弄虛作假行為。

紡織服裝行業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，也是出口大類(lèi)。在中國(guó)的服裝品出口貿(mào)易方式中，通過(guò)貿(mào)易公司出口海外客戶(hù)是其中的常見(jiàn)的方式之一。這些貿(mào)易公司有內(nèi)資的，也有外資在華設(shè)立的。本文就從業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、盈利分析等方面對(duì)服裝貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，供業(yè)內(nèi)外認(rèn)識(shí)參考。

一、業(yè)務(wù)流程分析及變化

(一)業(yè)務(wù)流程分析

在貿(mào)易公司的參與作為下，服裝產(chǎn)品批量出口海外的主要流程為：貿(mào)易公司接收海外客戶(hù)的服裝訂單，選擇國(guó)內(nèi)合適的工廠轉(zhuǎn)嫁下單，經(jīng)項(xiàng)目流程的運(yùn)作，包括款式設(shè)計(jì)確認(rèn)、樣品成衣審核、商務(wù)簽單、收付款及交付貨運(yùn)等，完成全部的項(xiàng)目運(yùn)作。以項(xiàng)目管理的角度，業(yè)務(wù)流程可大致分為三個(gè)階段：

第一階段：對(duì)等樣確認(rèn)。客戶(hù)向貿(mào)易公司提出大概的服裝款式需求，這個(gè)需求有時(shí)為文檔形式(1ib裝結(jié)構(gòu)圖，尺寸表和簡(jiǎn)單的文字描述)，有時(shí)以一個(gè)實(shí)際的樣品做為參照，要求基于此款基礎(chǔ)上仿制或改制做出對(duì)等樣。貿(mào)易商會(huì)安排內(nèi)部的打樣人員制作樣衣，對(duì)于沒(méi)有打樣問(wèn)的貿(mào)易商，會(huì)直接找自己的合作工廠安排款式樣品的試制，并將樣衣最后交付給客戶(hù)手中，同時(shí)給出此單的一個(gè)意向報(bào)價(jià)。一般樣衣的制作數(shù)量2—3件左右，客戶(hù)、貿(mào)易公司、工廠各留一件用于評(píng)估和款式細(xì)節(jié)討論溝通。此階段客戶(hù)主要考察款式設(shè)計(jì)能力。若客戶(hù)不滿(mǎn)意樣衣，會(huì)要求再制作一次樣衣以確認(rèn)；或取消此次基于此款的意向合作；若滿(mǎn)意樣衣，則會(huì)與貿(mào)易商商討確認(rèn)正式款式并討論商務(wù)條款。當(dāng)然，若報(bào)價(jià)離客戶(hù)期望差距過(guò)大也會(huì)導(dǎo)致跑單。

第二階段：產(chǎn)前樣確認(rèn)及訂單確認(rèn)。此階段一方面，客戶(hù)與貿(mào)易公司之間要基于對(duì)樣衣的審核評(píng)估，達(dá)成對(duì)批量交付的成衣的規(guī)格定義，并以此做為對(duì)生產(chǎn)樣衣的評(píng)估依據(jù)；同時(shí)客戶(hù)也會(huì)基于貿(mào)易公司的初步報(bào)價(jià)就商務(wù)條款不斷溝通并在此階段達(dá)成比較一致的約定，包括訂單的數(shù)量、價(jià)格、交期、交貨方式、付款方式等內(nèi)容。另一方面，貿(mào)易公司與工廠之間也在同步進(jìn)行類(lèi)似的工作：生產(chǎn)樣衣的定義、制作交付和評(píng)估；價(jià)格的商榷及最終生產(chǎn)訂單的約定和初步下達(dá)。如雙方不能達(dá)成一致，貿(mào)易公司會(huì)在交期允許的條件下及時(shí)更換工廠。此階段的目的主要是評(píng)估工廠批量生產(chǎn)時(shí)成衣是否與需求一致及商務(wù)條款是否能達(dá)成一致。該階段的結(jié)束以客戶(hù)與貿(mào)易公司就生產(chǎn)樣衣正式確認(rèn)、封樣，以及客戶(hù)給貿(mào)易公司簽訂正式的訂單為結(jié)束標(biāo)志。若任意一個(gè)條件無(wú)法滿(mǎn)足均不能結(jié)束。如果是因?yàn)闃右聼o(wú)法確認(rèn)，貿(mào)易公司通常會(huì)迅速安排重新打樣，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止；如果是因?yàn)樯虅?wù)問(wèn)題貿(mào)易公司會(huì)一直就商務(wù)細(xì)節(jié)條款持續(xù)談判直到拿到正式訂單并完成對(duì)工廠的下單為止，否則會(huì)取消訂單，終止項(xiàng)目。

2008年以來(lái)，我局按照《福建省科技廳2008民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》的要求，制定了《石獅市科技文體旅游局2008年民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》；深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，堅(jiān)持糾建并舉，認(rèn)真開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議工作，著力解決損害群眾利益的突出問(wèn)題，科技文體旅游政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)?，F(xiàn)匯報(bào)如下：

一、高度重視行評(píng)代表意見(jiàn)、建議，落實(shí)整改措施，認(rèn)真加以整改

在開(kāi)展政風(fēng)行風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作中，我局通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、走訪群眾、發(fā)放政風(fēng)行風(fēng)調(diào)查評(píng)議表等多種形式，廣泛征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，首先做好自責(zé)自糾，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，全面摸清本系統(tǒng)不正之風(fēng)源頭，為行風(fēng)整改工作的扎實(shí)有效開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)市民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)全體評(píng)議代表對(duì)我局科技局、地震辦、生產(chǎn)力促進(jìn)中心、高科辦等部門(mén)2008年政風(fēng)行風(fēng)問(wèn)題調(diào)查的反饋意見(jiàn)時(shí)，在行政審批、科技管理與服務(wù)等方面提出的意見(jiàn)和建議，結(jié)合群眾反映的一些熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真排查，落實(shí)各項(xiàng)整改措施，并逐步進(jìn)行整改，以實(shí)事求是的工作作風(fēng)搞好政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作，提高為人民服務(wù)的水平，切實(shí)取得人民群眾滿(mǎn)意的效果，現(xiàn)就我局存在的問(wèn)題進(jìn)行整改情況匯報(bào)如下：

今年以來(lái),我局繼續(xù)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署和年初的工作目標(biāo)要求，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難，推動(dòng)我市科技事業(yè)又好又快發(fā)展。

一、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為科技事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的保障

認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，掀起學(xué)習(xí)十七大精神的新高潮。并結(jié)合自己的工作實(shí)際，談學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并編輯成集供大家交流。組織有關(guān)人員參加法治政府基本知識(shí)以及《政府信息公開(kāi)條例》的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷更新知識(shí)，提高干部職工的依法行政水平。認(rèn)真組織實(shí)施《石獅市委2008年黨建工作要點(diǎn)》，以創(chuàng)建“五好”支部為目標(biāo)，提高黨建工作水平。按照市委的統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部屆中“回頭看”工作，提高領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)民主依法決策水平。積極發(fā)動(dòng)所屬的各支部黨員和系統(tǒng)干部職工向四川地震災(zāi)區(qū)捐款，累計(jì)捐款超150萬(wàn)元，其中有50多名黨員捐特殊黨費(fèi)近15000元，有力地支持了災(zāi)區(qū)恢復(fù)和重建工作，在抗震救災(zāi)中進(jìn)一步發(fā)揮各級(jí)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。廣泛發(fā)動(dòng)，積極選派人員赴彭州市新興鎮(zhèn)參與災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建工作，局副主任科員、市生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任蔡宗程同志成為我市首批支援災(zāi)區(qū)前方工作隊(duì)員之一。充分發(fā)揮工、團(tuán)、婦組織的積極性，開(kāi)展豐富多彩的群團(tuán)活動(dòng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于建立懲治和預(yù)防腐敗體系2008-2012年工作規(guī)劃》，制定下發(fā)了《石獅市科技文體旅游局2008年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作要點(diǎn)》，進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。繼續(xù)開(kāi)展公共資源市場(chǎng)化配置工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳《政府信息公開(kāi)條例》，制定《石獅市科技文體旅游局信息公開(kāi)目錄》和《石獅市科技文體旅游局信息公開(kāi)指南》，進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作。認(rèn)真開(kāi)展政府組成部門(mén)績(jī)效評(píng)估工作，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，鞏固民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作成果。開(kāi)展規(guī)范行政自由裁量權(quán)工作，促進(jìn)依法行政的深入開(kāi)展。認(rèn)真做好人大議案、政協(xié)提案的分解立項(xiàng)、督促辦理工作，力求實(shí)現(xiàn)答復(fù)率和滿(mǎn)意率均達(dá)到100%。