導(dǎo)語：衛(wèi)視年費(fèi)年年提價(jià)下的思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

左支右絀的覆蓋困境

省級(jí)衛(wèi)視的覆蓋費(fèi)用已經(jīng)成為其每年極大的支出項(xiàng)目，覆蓋費(fèi)用的年年遞增讓領(lǐng)導(dǎo)們頭疼不已，也讓他們逐漸感覺到要擴(kuò)大地盤、搞好覆蓋工作，不僅是一項(xiàng)專業(yè)的工作，同時(shí)也是富人們玩的游戲，如果資金不足，肯定沒有條件和籌碼上得了談判桌；即便是有費(fèi)用的情況下，在和網(wǎng)絡(luò)協(xié)商的時(shí)候，又有多少勝算，站在衛(wèi)視頻道的角度而言，心中總是沒有太大的把握。

其實(shí)，站在傳播的鏈條上，電視臺(tái)是內(nèi)容供應(yīng)方，也就是提供不同的內(nèi)容滿足收視大眾的收看需要，而網(wǎng)絡(luò)公司就是提供傳輸渠道，負(fù)責(zé)將內(nèi)容傳遞入戶。當(dāng)然，無論電視臺(tái)或是網(wǎng)絡(luò)公司各自都站在市場(chǎng)的角度看待自己的發(fā)展，盈利是必然的目的和原則，但關(guān)鍵在于，兩者是互補(bǔ)共存、缺一不可，而不是互相抵觸和沖突的角色；因?yàn)閮?nèi)容供給和傳遞入戶原本就是上下游的關(guān)系，兩者必須緊密結(jié)合，才能印證媒體的傳播價(jià)值，締造媒體自身的品牌；但是基于衛(wèi)視要繳納一定的入網(wǎng)費(fèi)用，也導(dǎo)致媒體在自身經(jīng)營上很容易陷入左支右絀的困境。

困境紓解需專業(yè)覆蓋公司的協(xié)力

網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)于入網(wǎng)費(fèi)用的提價(jià)本身是否存在某種依據(jù)，一時(shí)之間也很難立論明訴，但是網(wǎng)絡(luò)既然收費(fèi)，提價(jià)每年勢(shì)在必行，而且在網(wǎng)絡(luò)開始整合后，網(wǎng)絡(luò)公司更是“地大氣粗”，面對(duì)衛(wèi)視頻道擺出一種“愛進(jìn)不進(jìn)、不進(jìn)拉倒”的姿態(tài)，這不能不讓衛(wèi)視頻道負(fù)責(zé)落地的人員憂心忡忡。然而，頻道的傳播價(jià)值被廣告主認(rèn)定的第一要素就是覆蓋人數(shù)的規(guī)模，這是無可厚非的事實(shí)；其次，傳統(tǒng)廣電網(wǎng)絡(luò)的傳輸覆蓋也和收視數(shù)據(jù)緊緊掛鉤，這仿佛就成了電視臺(tái)的緊箍咒，始終無法掙脫，萬一某個(gè)城市中選成了“監(jiān)測(cè)點(diǎn)”的話，身價(jià)也肯定暴漲，此番情景都是衛(wèi)視頻道的領(lǐng)導(dǎo)們最不愿見到的現(xiàn)況，畢竟領(lǐng)導(dǎo)們都在思考這筆龐大的費(fèi)用支出后，可否換回收視表現(xiàn)或廣告收入的雙R（Raring&RMB），甚至思考哪些點(diǎn)必須覆蓋？哪些城市可忽略不計(jì)？否則，實(shí)在負(fù)擔(dān)不起這項(xiàng)巨大的投注。

從“覆蓋效益最大化”的角度來看，中心城市絕對(duì)是不能避免的“覆蓋重鎮(zhèn)”，這是競(jìng)爭(zhēng)35個(gè)中心城市收視份額的主要戰(zhàn)場(chǎng)，更是一線品牌和大型廣告公司必然看重的市場(chǎng)，如果中心城市的覆蓋就耗盡50%以上的覆蓋費(fèi)用，剩余落地費(fèi)就得面對(duì)海量的城市群，這就需要精打細(xì)算挑選覆蓋點(diǎn)，好支撐2R的表現(xiàn)，就需要小心計(jì)算非中心城市群的覆蓋價(jià)值，這個(gè)復(fù)雜的計(jì)算過程需仰賴專業(yè)的覆蓋研究機(jī)構(gòu)和執(zhí)行覆蓋公司。

套用國際4A公司對(duì)廣告主常講的一句名言，這個(gè)計(jì)算過程就是“如何花最少的錢買到同樣的價(jià)值”，或是“用同樣的費(fèi)用可以買到更多的價(jià)值”；換言之，如果與專業(yè)的覆蓋研究和執(zhí)行單位深度配合的話，也就能優(yōu)化覆蓋的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用結(jié)構(gòu)；否則，費(fèi)用使用不當(dāng)，自然成了浪費(fèi)的深淵；因?yàn)榭茖W(xué)評(píng)估任何一個(gè)市場(chǎng)的覆蓋價(jià)值就得從人口總量、消費(fèi)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、收視表現(xiàn)等數(shù)個(gè)指標(biāo)做綜合考量，才能客觀估算覆蓋后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

不可不察的覆蓋新通路

網(wǎng)絡(luò)整合、模數(shù)平移、三網(wǎng)融合等都是必然的趨勢(shì)，這些客觀的因素都將導(dǎo)致衛(wèi)視在覆蓋上產(chǎn)生新一輪的競(jìng)爭(zhēng)格局，但不變的是大家可否各憑本事，各顯身手囊括最多的人群，這是恒久不變的目標(biāo)。在覆蓋費(fèi)年年漲價(jià)的同時(shí)，衛(wèi)視頻道在看待覆蓋的問題上，就要從另外的角度來衡量自己如何做好覆蓋，畢竟收視人數(shù)是不變的數(shù)額，但是傳輸信號(hào)的方式卻每天不斷推陳出新，這就讓我們認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，如何選擇傳播渠道，可促使收看總?cè)藬?shù)不減反加，這是現(xiàn)今覆蓋功夫的最高境界。

現(xiàn)代人離群性和移動(dòng)性越加明顯，隨著網(wǎng)絡(luò)整合和三網(wǎng)合一的腳步逐漸加快，也意味著要滿足大眾的收視需要就要開始洞察個(gè)別收視環(huán)境的變化。所以，除了傳統(tǒng)的廣電網(wǎng)絡(luò)是必修課題外，諸如別的傳遞渠道也要開始認(rèn)真對(duì)待和謹(jǐn)慎考慮。畢竟，任何一種載體都掌握各自不同的收視人群，而這些收視人群在某種程度上也會(huì)依賴這樣的傳輸渠道所給予的信息內(nèi)容，不論這個(gè)傳遞的載體是鎖定大眾或是分眾的眼球，只要有機(jī)會(huì)接觸到收視人群的渠道，我們都要判斷這個(gè)通路對(duì)自我衛(wèi)視頻道有無擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)。當(dāng)然在追求覆蓋人群的同時(shí)，衛(wèi)視頻道在覆蓋上不見得非要在排名上一爭(zhēng)長短，關(guān)鍵是在各個(gè)市場(chǎng)（或是環(huán)境）上是否有“露臉”的機(jī)會(huì)，有露臉才有被看到的可能，這是不爭(zhēng)的事實(shí)；如果單一在傳統(tǒng)的廣電網(wǎng)絡(luò)內(nèi)角逐可收看到的人群，終究有到極限的一天，而且支付成本更是不敢想象，反倒是在非傳統(tǒng)的傳播渠道上找到自己露臉發(fā)聲的機(jī)會(huì)，倒可能突破重圍。公務(wù)員之家:

多覆蓋模式并舉

“覆蓋”歷經(jīng)快10年的光陰，已走到非常專業(yè)的地步，也是讓省級(jí)衛(wèi)視感到非常頭痛的問題。筆者不妨將覆蓋整體大盤分為“主流型覆蓋”、“輔助型覆蓋”、“支援型覆蓋”和“搭配型覆蓋”四種類型。主流型覆蓋肯定是傳統(tǒng)廣電網(wǎng)的勢(shì)力范圍，也是投入最多經(jīng)費(fèi)的市場(chǎng)，當(dāng)然，再往下細(xì)分就要依照自己節(jié)目特點(diǎn)和頻道屬性，看是在全國范圍內(nèi)撒網(wǎng)，還是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做深做精。對(duì)大多數(shù)衛(wèi)視頻道而言，在覆蓋投入上不能小驢拉大車，否則將在龐大的市場(chǎng)內(nèi)找不到自己立身的定位。同時(shí)，借助其他的傳輸通路和個(gè)別環(huán)境下的渠道，分別給主流型覆蓋渠道予以多樣協(xié)助，以彌補(bǔ)主流型覆蓋的不足，甚至采取新媒體的傳播通路作為“支援型覆蓋”或“搭配型覆蓋”，在確保整體收視人數(shù)不走低的情況下，保持覆蓋上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，這是針對(duì)傳統(tǒng)覆蓋以外可以利用的傳輸渠道，是目前覆蓋工作的一個(gè)可借鑒的思路。公務(wù)員之家:

覆蓋是收視的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)收的根本；衛(wèi)視在覆蓋上已面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，隨著數(shù)字化平移后，網(wǎng)絡(luò)公司也面臨需要海量的節(jié)目來充填內(nèi)容的困境。因此，在傳媒領(lǐng)域內(nèi)，內(nèi)容提供商和渠道提供商誰到底是老大，現(xiàn)在還不好認(rèn)定；但無論發(fā)生怎樣的變化，衛(wèi)視年年要面對(duì)入網(wǎng)費(fèi)提高、談判難度加大的尷尬。覆蓋難度的加大讓衛(wèi)視運(yùn)營者們不得不反思這個(gè)不可逃避的老問題，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？現(xiàn)在是跑馬圈地，還是下馬選地？是精耕細(xì)作，還是做強(qiáng)做大？

要之，隨著時(shí)代的變化，衛(wèi)視覆蓋工作也要與時(shí)俱進(jìn)，覆蓋永遠(yuǎn)是門專業(yè)的學(xué)問，可以預(yù)知的是，隨著時(shí)間的推移，科技手段的成熟和發(fā)達(dá)，衛(wèi)視頻道在覆蓋上也要隨時(shí)保持足夠高的眼界，不能僅固守部分傳輸網(wǎng)絡(luò)。巧接其他傳輸信號(hào)的通路，才能讓自己在傳媒市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先的局勢(shì)。