無論是機關企事業(yè)單位，還是社團民間組織，每年都要召開若干大大小小的會議，交流情況，交流經驗，交流體會，促進工作，提高水平。對于領導者來說，抓兩頭促中間、抓典型帶一般，更是常用的一種領導方法，胸中有思路、手中有典型，往往被看作一個領導者稱職和成熟的標志。因此，在各種大大小小形形色色的會議上，經驗交流材料總是必不可少的，其在實際工作中應用廣且大。

經驗交流材料不屬于正式文件，也不是規(guī)范性公文，沒有特別的規(guī)定，沒有固定的格式，是應用文中限制最少的文種之一，完全應該寫得活潑引人。但在實際生活中，真正吸引人、感動人、啟發(fā)人的經驗交流材料可謂鳳毛麟角，圖解政策、矯揉造作、空洞乏味的經驗交流材料常常成為開無效會的“幫兇”。究其原因，很大程度上是寫作經驗交流材料的人憑“經驗”、套格式，缺乏創(chuàng)新意識，往往把活材料寫死了。寫活經驗交流材料，沒有現成的模式，沒有標準的套路，只有在實踐中去體會、去探索。筆者長期從事公文寫作，整理和審閱經驗交流材料可謂家常便飯，現將自己的幾點感受和想法寫出來，以期拋磚引玉。

從“典型”的角度去尋找“經驗”、發(fā)現“經驗”。

既然是經驗交流材料，就必然要有其先進性、典型性、代表性，可以供人學習，供人借鑒，催人奮進，以此為榜樣努力追趕。因而，寫作經驗交流材料，首先必須抓住經驗的可學之處、先進之處，挖掘它的典型意義。通常情況下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意義的經驗也不能算經驗，更無需交流了。所以，很多人又把經驗交流材料稱作典型材料。那么，什么樣的“經驗”才是“典型”的，才具有交流價值呢？筆者認為可以從以下三個方面去衡量。

思路要獨特。

思路決定出路，思路決定行動，思路決定效果。看一個地區(qū)、一個單位或者一個人的工作是否有特色、有創(chuàng)新，經驗是否值得總結、值得推廣，不能僅僅看“好點子”、“好主意”，更應看其是否有好的工作思路。思路有特色主要體現在四個方面：一是創(chuàng)造性。思路要能創(chuàng)造性地貫徹上級的大政方針和主要精神，是上級意圖的延伸和深化，它充分體現大政方針的精神實質，但不是依葫蘆畫瓢，照本宣科，照搬照轉，也不是簡單圖解和機械執(zhí)行上級要求。好的思路應該是在全面貫徹中有獨到見解，在認真執(zhí)行中有探索創(chuàng)新。如果思路是上級要求的全面翻版，全盤復制，則毫無“典型”可言，更無“經驗”可談。當然，思路也不能背離上級要求，另搞一套，那樣就成“反面典型”了。二是針對性。思路要能切實解決本地本單位急需解決的問題，打開工作局面，改變被動或落后狀況，開辟完成任務和實現奮斗目標的有效途徑。不著邊際、中聽不中用的思路不可以作為“典型”。三是普遍性。思路不僅要有獨到見解，有創(chuàng)新，有實用性，而且要有普遍意義，可以指導面上工作，是做好同類工作、化解同類難題的好對策、好辦法。否則，個別化的思路，再好也沒有在面上交流推廣的必要。四是前瞻性。思路要有超前意識，能夠應對工作中可能出現的各種新情況、新問題、新變化，能夠克服各種困難，戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)，確保實現預期目標。有遠見的思路才是真正的出路，才是含“經”量高的經驗。

當前，隨著我國經濟的快速崛起，人民生活水準的日益提高，車輛已經成為中等生活水平戶的日常用品，像一只小鳥飛入尋常百姓家。面對日益膨脹的汽車保險市場，國內外各個保險公司都紛紛使出渾身解數，爭搶這杯羹。這樣一來，使汽車保險業(yè)的壓力空前，如何能在激烈的競爭市場里穩(wěn)操勝券呢，我認為：

一、業(yè)務要通

做保險的人一定要精通汽車保險知識，全面了解汽車保險各險種的作用、事故如何處理、理賠流程、當地車輛保險市場情況。同時，要了解汽車的品牌、性能、特點、知曉駕駛技術，讓客戶和你有共同語言。當前，中國保險行業(yè)競爭越來越激烈，特別是汽車保險市場，各大保險公司提供完備的保險服務產品，各大保險公司又有各自的一級商，二級商。由于行業(yè)尚不規(guī)范，導致不同級別商不斷打壓價格，服務質量參差不齊。這樣，又連鎖導致客戶滿意度率低，客戶不斷尋找新的保險公司，客戶流失率很高。我們一定要通曉業(yè)務，知己知彼。只有懂業(yè)務，說行話，讓對方信服你，他才會是你的保戶。

二、熱情有度

業(yè)務員態(tài)度一定要熱情，但是也要反對因為過度熱情而使客戶產生厭煩心理。被拒絕是很正常的事，因為許多客戶他們討厭保險，對保險有抵觸情緒，如果你不熱情可能導致客戶單子溜走，但是因為車主一旦購置了車子后，一般都有許多業(yè)務員盯著，他不勝其擾，便會對你太過熱情產生逆反心理，因此，我們就要保持不卑不亢，又要把握火候。要把保戶當成自己的朋友，站在保戶的角度思考問題，制定投保方案。

三、學會溝通

可采用壓力灌漿堵塞管壁四周空隙或空洞。漿液用粘土漿或加10%15%水泥，③壓力灌漿截滲：沿管壁四周集中滲流情況下。宜先稀后濃。為加速漿液凝結，可適量加入水玻璃或氯化鈣等。對于內徑大于0.7m管道，可派人進入管內，用瀝青或桐油麻絲，快凝水泥泥漿或環(huán)氧砂漿，將管壁的孔洞和接頭裂縫緊密填塞。如有必要，也可運用反濾導滲，背河搶修圍堤、蓄水平壓等方法搶護。

1巡堤查險

不漏疑點。1.1巡查要點：拉網巡查。

1.2巡查方法

堅守崗位，巡堤查險人員要明確責任。聽從指揮，嚴格按查險制度進行巡查。發(fā)現裂縫、坍塌、滑坡、陷坑、浪坎、冒水、冒沙等異常情況要及時報告。要做到六查”即查堤頂、查堤迎水坡、查堤背水坡、查堤腳、查平臺及平臺外一定范圍，并互相查過責任段至少10m20m巡查時要特別注意堤后洼地坑塘、排灌渠道、房屋內外等容易出險又容易被忽視的地方。具體要求是五到三清”三快”和報警。

堤腳、堤坡和近堤地面有無滲水，五到①眼到眼到即看清堤頂、堤坡、堤腳有無明顯的險象。臨河近堤水面有無漩渦；背河堤坡、堤腳有無潮濕發(fā)軟現象。管涌漏洞等險象險情。②手到做好險情及其處理記錄。當臨河堤身上做有摟廂、柳枕、掛柳、防浪排等防護工程時，要用手檢查堤邊簽樁是否松動，樁上的繩纜、鉛絲松緊是否合適；水面有漩渦處要用探水桿隨時探摸。③耳到細聽水流有無異常聲音，夜深人靜時伏地靜聽，有助于發(fā)現隱患。④腳到黑夜雨天，淌水地區(qū)，要赤腳試探水溫及土壤松軟情況，如水溫低，甚至感到冰涼，表明水可能從地層深處或堤身內部流出，屬于出險現象。土壤松軟也非正常。跌窩崩塌現象，一般也可用腳在水下探摸發(fā)現。⑤工具料物隨人到巡查人員在檢查時，應隨身攜帶鐵锨、探水桿、草捆等，以便遇到險情及時搶護。

編者按：作為一名小學教師、一名新時期的黨員，一名普通的班主任，我在平凡的教育崗位上，在把知識傳授給學生的同時，也把深切的愛送給學生，這種愛是我做為一位普通教育工作者的真心奉獻。從小我就特別喜歡畫畫，一直向往藝術的殿堂。也希望自己能用手中的畫筆描繪出這世上最美的畫卷。也許是天意，讓我成了一個孩子王。多年的教育實踐讓我深深體會到愛是溝通師生情感的橋梁，是打開學生心靈的鑰匙。在實際教育教學活動中我努力做到愛中有嚴，嚴中有愛，愛而不寵，嚴而有格，嚴慈相濟，平等對待每一個學生，尊重學生的人格。我堅持用愛溫暖學生，用情感染學生，用心與學生溝通，用真心拂去學生心靈的塵埃，使它們快樂健康成長。我堅定信念，立足本職，以教書育人為己任，努力學習，加強實踐，我頭上雖然沒有什么耀眼的光環(huán)，但我卻得到了學校、家長和學生的認可。今年花勝去年好，料得明年花更好。當我的學生在學習的海洋中，飛越一個海浪沖向另一個海浪的時候，我都感到無比欣慰和自豪，這就是我做為一名普通黨員為黨的事業(yè)的一份獻禮。

作為一名小學教師、一名新時期的黨員，一名普通的班主任，我在平凡的教育崗位上，在把知識傳授給學生的同時，也把深切的愛送給學生，這種愛是我做為一位普通教育工作者的真心奉獻。我不敢妄言師德，也沒有什么動人的事跡和動聽的話語，感謝同行及學生對我的信任，在這里我只能談談作為教師的心語與歷程。

曾經有人問我：選擇教師這行，你后悔過嗎？我坦誠地告訴他：我后悔過，我的理想原本不是當老師，從小我就特別喜歡畫畫，一直向往藝術的殿堂。也希望自己能用手中的畫筆描繪出這世上最美的畫卷。也許是天意，讓我成了一個孩子王。初為人師，我就體會到了教師的辛勞與瑣碎，壓力與清貧。說老實話，開始，我的心里有些空落落的，以為自己壯志難酬。

直至真正站到了神圣的講臺前，我才發(fā)現區(qū)區(qū)三尺講臺，學問非凡，風風雨雨，苦辣酸甜，為人師表的種種滋味嘗遍過后，我愈來愈感覺到當老師至少有四大好處：一是教學相長，一輩子促你學在前面；二是為人師表，一生促你嚴于律已；三是世人敬仰，無論是那個民族，那個時代，尊師是共同的傳統(tǒng)；四是奉獻的化身，在奉獻中永生。正是體會到了這些，我開始慶幸命運賜給了我這個職業(yè)，而我也把我的全部的愛都獻給了這個我曾經并不喜歡的事業(yè)。

多年的教育實踐讓我深深體會到愛是溝通師生情感的橋梁，是打開學生心靈的鑰匙。

那是2001－2002學年度的上學期，開學的第一天，還記得簽到的明明是68人，可怎么數都是67人，一點名發(fā)現真的少了一個人，剛開學就“丟了”孩子我當時就嚇出了一身冷汗，我找遍了學校的每個角落。最后在男廁所的一個黑黑的角落里找到了那個孩子，他叫馬馳。我怎么勸他也不出來，最后我把他從廁所里硬抱了出來，這才有時間仔細打量了他一番，這一打量著實嚇了我一大跳，因為他的頭上只有寥寥可數的幾根頭發(fā)，而且在頭的正中間有一個小鍋底大的疤，在陽光下直刺眼，特別亮，特別嚇人。我蹲下身子親切地問他：“你為什么不上課?”

×雜糧運銷大戶婁云飛

×勵家鎮(zhèn)婁家村婁云飛

×我叫婁云飛，是婁家村村民。現年三十三歲，九二年高考以幾分之差，使我與大學無緣。但我堅信：“榜上無名，肢下有路”?！叭倭?，行行出狀元”。我并未因落榜而灰心喪氣，而是靜下心來琢磨自己將來的出路在何方。

×經過一段時間的前思后想，我認為與其守在家里足不出戶，還不如外出做點小本生意，一來賺錢比較快，二業(yè)可以有機會見見外面的世界；當時我們村里有很多人都去城里賣雜糧，我也跟著去了，開始做起了小買賣。寒來暑往，秋收科藏，一晃兒在城里度過了兩個春秋。我在日積月累的實踐中逐漸認識到，現在城里人生活水平有了很朋提高，飲食結構發(fā)生了變化，健康觀念日益增強，許多人愛吃農村的小米，小楂子等五谷雜糧。我想，如果回家開個加工廠，利用家鄉(xiāng)豐富的農業(yè)資源，加工小米，小楂子出售，銷路一定會好。第二年春節(jié)剛過，我就把這個想法和父親說了。父親認為這是一個比較好的發(fā)展方向，很支持我。于是我開始了自己的創(chuàng)業(yè)。自己的錢不夠，就多方籌措資金，購買設備，翻蓋廠房，開始加工小楂子。由于當時資金有限，我只買了幾樣必要的設備，也沒有雇工，多數勞動都是自己和家里人干。我們自己磨，自己篩，自己選購原料，自己到市場上銷售。由于我講究信譽，保證質量，所以銷路十分暢通，產品供不應求，逐漸地開始雇工勞動，自己騰出時間聯系業(yè)務，生意也越做越大。如今，我已擁有固定資產三十多萬元，年加工玉米二百多萬斤，產品銷往我省十多個城市，并遠銷到吉林、哈爾濱等地，在不遠的將來，我還要再擴大生產規(guī)模，并將產品進行綠色注冊。

×現在，我雖然小有成就，但歸根結底我的成功離不開黨的富民政策，是時代給了我發(fā)家致富的機會。因此我一直沒有停止過對加入中國共產黨的追求和向往。令我欣喜的是，今年五月我已光榮地加入了中國共產黨，這是我多年來艱苦努力的最好的證明。我相信，在黨的富發(fā)政策的引導下，國家會更富強，人民會更加安居樂業(yè)。社會將更加進步，我的糧米加工廠也會越做越大，越做越強，一定會更上一層樓。

幾年來，我校領導和廣大教師，特別是中青年教師，以較強的責任感和較大的熱情，積極投身到這一教學改革的洪流中，與進俱進，開拓創(chuàng)新，在課程改革實踐中勇于探索，付出了辛勤的勞動，我們欣喜的感受到了廣大教師的極大教育教學熱情，哪怕是些比較“頑固”的老師，教育觀念的轉變已初見端倪，民主、平等的師生關系逐漸形成，新的課堂新的思想為學校增添了新的活力。

一、課改的有利條件及成果

自從我區(qū)進入課程改革以來，領導重視，組織保障有力。為了保證課改實驗工作積極有效地展開，我校成立了以校長、書記為組長，教導處、教研組長、各學科骨干老師參加的課改領導小組，校長十分重視課改實驗工作的開展，親力親為，對本次課改精神的理解比較到位，親自主持召開課改動員大會。特別是西永小學的教導主任劉林同志到我校任校長以來，更是對課改予以了高度重視。在他的領導下，成立了教科室，任命了教科室主任，分管校本教研與校本課程的開發(fā)。他經常與教導處一起部署課改實驗工作，制定課改實施方案，還深入課改年級的課堂聽課，以他豐富的教學實踐經驗，對有問題的老師進行悉心指導，幫助解決問題。同時十分重視校本教研的研討、開發(fā)，并在學校經費困難重重的情況下給予了經費上的支持。學校行政一班人在課改中以身作則，親入教學的第一線，擔任有困難的年級、班級的教學任務，這樣的行為富有極強的感召力，激發(fā)了廣大教師的課改熱情，為課程改革的有效實施打下了堅實的基礎。

課改實驗老師培訓工作比較扎實有效。在教導處的組織下，對于新的課程標準，采取了多次學、反復學、全校學、組內學、個人學的多種方式，讓大家對課標理解透徹、掌握到位。每次進修校的教材培訓，一定派任課老師參加。各級的教研活動，讓教師們積極走出去，外出參觀學習。新課程改革的春風老師吹到每一位老師的心中，讓他們親身感受這改革的浪潮。培訓工作的開展，提高了老師的理論水平和業(yè)務素質，轉變了老師的教育觀念，取得了較好的效果，他們對課程改革的看法也在悄然轉變，由當初的不以為然、事不關已到逼著改革、做樣子應付檢查，再到今天的積極參與、自覺反思，這就是進步！

組織教研活動是教導處的重要職責，積極開展教研活動是為了提高課改實驗水平，積極推進新課改的實驗。以前我校的教研活動大多是流于形式，無多大實效。課改以來，學校十分重視教研活動的開展，教導處不急于求成，而是步步為營，從基本工作做起，取得了良好的效果?，F在我校每一學年都開展上好一堂研究課活動，大力提倡老師上研究公開課，聽課、評課活動在全校各個科組展開。這些活動的開展，使全校老師的課堂教學觀、教學實踐逐漸擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，形成了較好的教研氛圍。

校本教材的開發(fā)是課改的特色所在，我校非常重視校本課程的開發(fā)，積極創(chuàng)設條件，由教科室組織牽頭，帶領鼓勵老師開設校本課程，目前我校已形成《詩歌誦讀》、《手工制作》二門校本課程，由學有所長的老師擔任課程的教學工作。

提高認識,真抓實干,加快郵政營銷體系建設，促進函件業(yè)務發(fā)展

根據省、市局關于加快郵政營銷體系建設要求，今年8月份，瓜州局按照“先干起來，再逐步完善”的思路，在縣局配備了專職營銷人員。在“中秋思鄉(xiāng)月”專項營銷中，全局共實現月餅銷售額63000元，其中營銷中心銷售45000元，占71%；全局共發(fā)展企業(yè)金卡10種，收入6萬元，其中營銷中心發(fā)展4種，收入41600元，占69%。通過近四個月的運行，逐步形成管理科學、運行規(guī)范，效果明顯、團結協作、營銷能力強的營銷團隊—營銷中心，營銷體系建設初見成效，在瓜州局形成以專業(yè)營銷為主，以全員營銷和專業(yè)營銷相結合為輔的營銷體系。

一、認真分析全員營銷不足，完善全員營銷管理，為專業(yè)營銷體系建設創(chuàng)造良好氛圍和環(huán)境。

長期以來，郵政企業(yè)采用的營銷方式，主要以全員營銷為主。這種營銷方式，對郵政企業(yè)的發(fā)展，特別是在初期對郵政儲蓄規(guī)模擴張起到了很大的作用，這主要是由于郵政儲蓄用戶群休為特定的大多數人民群眾，根據業(yè)務性質只能采取全員營銷方式。隨著現在郵政業(yè)務范圍的拓展，一些用戶群體為特定的少數商業(yè)用戶的業(yè)務，如商業(yè)信函、企業(yè)金卡等，由于具有一定的專業(yè)技術性，如果仍然采取全員營銷的方式，發(fā)展起來就比較困難。同時，由于我局在全員營銷考核上，長期采取重獎重罰或獎罰相等的原則，職工壓力較大。8月份，在建立專業(yè)營銷隊伍后，瓜州局將原先的全員營銷考核方式，由原來的獎罰相等改變?yōu)橹鬲勢p罰或只獎不罰的方式，減輕甚至取消了營銷對職工工資的考核，這種考核方式改變的目的，是將原先由企業(yè)強行強加給職工的營銷任務壓力，即外部壓力，轉換為職工作為企業(yè)主人翁，本身應該具有的“一損俱損，一榮俱榮”的企業(yè)責任感的內在動力。全員營銷考核方式改變后，企業(yè)下達給職工的營銷任務，其實只是一個虛數。這個虛數，僅作為考核職工獎金的一個參照，營銷任務完成與否，對職工工資沒有影響。這樣做的好處，一是將職工在長期以來，由于營銷任務重而產生的疲憊感，以及由此產生的對企業(yè)發(fā)展漠不關心，甚至產生的對抗、逆反心理進行釋放，并轉換為主動為企業(yè)發(fā)展積極努力工作的動力；二是為專業(yè)營銷體系建設創(chuàng)造一個良好的氛圍和環(huán)境。

二、提高認識，穩(wěn)步推進，高標準嚴要求建設專業(yè)營銷隊伍。

專業(yè)營銷隊伍瓜州局以前也建過，但由于種種原因，最后都不了了之，最根本的原因主要有三點：一是營銷人員魚龍混雜、良莠不齊，用表現不好或各單位不要的人員充數，影響整體隊伍建設；二是管理不規(guī)范，形不成凝聚力；三是對營銷人員定位不明確，不能形成長效機制；對專業(yè)營銷隊伍的建設，瓜州局主要基于以下認識：一是郵政企業(yè)專業(yè)營銷，既不同于傳銷式的大規(guī)模專業(yè)營銷，又不能流于形式，單純以“跑業(yè)務”為主。必須走適合企業(yè)發(fā)展和業(yè)務發(fā)展的路子；二是對專業(yè)營銷人員基本待遇，特別在初期要建立在比一般職工高的基礎上；三是要根據業(yè)務的客戶群體，合理確定專業(yè)營銷項目。為此，瓜州局主要采取作法如下：一是在專業(yè)營銷人員的選聘上，采取“準入”制，按照先內后外的原則，從本局職工（含聘用工）內部挑選了四名熱愛營銷事業(yè)、營銷能力強、綜合素質高的職工，設置了三名綜合經銷經理,一名專業(yè)營銷經理，并逐步向社會人員輻射。二是規(guī)范管理，嚴格各種形式、行為管理，制定了《營銷中心職責》、《營銷經理職責》、《營銷中心主任職責》等管理辦法，特別是加強營銷晨會及營銷日志制度管理，在初期，局領導和經營部主任都必須參加營銷中心晨會，并逐個檢查營銷日志記錄情況。在對營銷人員的日常管理和考核上，嚴格按照規(guī)范要求，如“三統(tǒng)一”、“四必訪”要求，讓她們有歸屬感，增強凝聚力和向心力。三是加強營銷人員綜合素質培訓，特別是業(yè)務培訓，對所有營銷項目，要求營銷人員必須做到客戶提問對答如流，并能隨機應變，根據客戶需求隨時改變營銷策劃。

無論是機關企事業(yè)單位，還是社團民間組織，每年都要召開若干大大小小的會議，交流情況，交流經驗，交流體會，促進工作，提高水平。對于領導者來說，抓兩頭促中間、抓典型帶一般，更是常用的一種領導方法，胸中有思路、手中有典型，往往被看作一個領導者稱職和成熟的標志。因此，在各種大大小小形形色色的會議上，經驗交流材料總是必不可少的，其在實際工作中應用廣且大。

經驗交流材料不屬于正式文件，也不是規(guī)范性公文，沒有特別的規(guī)定，沒有固定的格式，是應用文中限制最少的文種之一，完全應該寫得活潑引人。但在實際生活中，真正吸引人、感動人、啟發(fā)人的經驗交流材料可謂鳳毛麟角，圖解政策、矯揉造作、空洞乏味的經驗交流材料常常成為開無效會的“幫兇”。究其原因，很大程度上是寫作經驗交流材料的人憑“經驗”、套格式，缺乏創(chuàng)新意識，往往把活材料寫死了。寫活經驗交流材料，沒有現成的模式，沒有標準的套路，只有在實踐中去體會、去探索。筆者長期從事公文寫作，整理和審閱經驗交流材料可謂家常便飯，現將自己的幾點感受和想法寫出來，以期拋磚引玉。

一、從“典型”的角度去尋找“經驗”

發(fā)現“經驗”既然是經驗交流材料，就必然要有其先進性、典型性、代表性，可以供人學習，供人借鑒，催人奮進，以此為榜樣努力追趕。因而，寫作經驗交流材料，首先必須抓住經驗的可學之處、先進之處，挖掘它的典型意義。通常情況下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意義的經驗也不能算經驗，更無需交流了。所以，很多人又把經驗交流材料稱作典型材料。那么，什么樣的“經驗”才是“典型”的，才具有交流價值呢?筆者認為可以從以下三個方面去衡量。

1.思路要獨特。思路決定出路，思路決定行動，思路決定效果?？匆粋€地區(qū)、一個單位或者一個人的工作是否有特色、有創(chuàng)新，經驗是否值得總結、值得推廣，不能僅僅看“好點子”、“好主意”，更應看其是否有好的工作思路。思路有特色主要體現在四個方面：一是創(chuàng)造性。思路要能創(chuàng)造性地貫徹上級的大政方針和主要精神，是上級意圖的延伸和深化，它充分體現大政方針的精神實質，但不是依葫蘆畫瓢，照本宣科，照搬照轉，也不是簡單圖解和機械執(zhí)行上級要求。好的思路應該是在全面貫徹中有獨到見解，在認真執(zhí)行中有探索創(chuàng)新。如果思路是上級要求的全面翻版，全盤復制，則毫無“典型”可言，更無“經驗”可談。當然，思路也不能背離上級要求，另搞一套，那樣就成“反面典型”了。二是針對性。思路要能切實解決本地本單位急需解決的問題，打開工作局面，改變被動或落后狀況，開辟完成任務和實現奮斗目標的有效途徑。不著邊際、中聽不中用的思路不可以作為“典型”。三是普遍性。思路不僅要有獨到見解，有創(chuàng)新，有實用性，而且要有普遍意義，可以指導面上工作，是做好同類工作、化解同類難題的好對策、好辦法。否則，個別化的思路，再好也沒有在面上交流推廣的必要。四是前瞻性。思路要有超前意識，能夠應對工作中可能出現的各種新情況、新問題、新變化，能夠克服各種困難，戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)，確保實現預期目標。有遠見的思路才是真正的出路，才是含“經”量高的經驗。

2.做法要先進。具體做法是經驗交流材料的主體，是最吸引入的地方，此處不精彩，文章就難出彩，其“經驗”就難以讓人喝彩。所以，做法先進是關鍵，是重頭戲。考察做法的先進性應著重看三個方面：一是富有時代性。尤其是在總結一些“老典型”時，不少材料往往把過去的一些做法冠上新名詞，穿上新外衣，重新包裝推出，給人一種新瓶裝舊酒的感覺。典型的先進性，在于它的做法具有很強的時代特征，是為適應新形勢、貫徹新要求、實現新目標而采取的新舉措、新動作、新方法。二是富有原創(chuàng)性。不是模仿秀，不是拾人牙慧，不是跟在別人后面亦步亦趨，而是在上級精神的指導下，從實際出發(fā)，敢于探索、敢于創(chuàng)新的舉措和動作。即使有學習運用別人的地方，也決非生搬硬套，是借他山之石而攻玉，有超越、有創(chuàng)新、有特色。三是富有實踐性。經驗的可貴之處在于其做法可行，能夠學習借鑒，付諸實施，具有很強的可操作性，是那種人人能做、會做而沒有想到去做的“經驗”。紙上談兵的東西，以及屬于規(guī)劃、設想、打算類的東西，不能作為經驗交流。一句話，凡是沒有付諸實施、取得實效的做法，再精彩也不是經驗。

第一篇:班主任經驗交流材料

班主任是學校德育的基礎性隊伍，學校所有德育體驗活動的有效開展都離不開班主任的傾心投入。因此，為班主任搭建專業(yè)發(fā)展平臺，切實提升班主任的育德能力，是進一步加強學校德育工作的一個重要舉措。下面，我就如何提升班主任的育德能力談談我們的一些做法：

一、召開德育專題會議，為班主任搭建經驗交流平臺

交流學習是使班主任隊伍整體育德能力得以提升，寶貴的經驗更具價值的重要途徑。在長期的德育工作中，每一所學校、每一個班主任都積累著不少的工作經驗，或多或少都有著自己的閃光點。為了使這些工作經驗、閃光點進一步推廣，我們每年組織召開一次德育工作專題會議，讓德育工作成績比較突出的學校談談自己的工作經驗，讓富有工作特色的班主任談談自己的做法，相互交流，取長補短，使先進的德育理論及做法得以及時傳播，使班主任的育德能力在不斷的總結、交流過程中得到提升。如：2012年10月，我們組織召開了“慶祝新中國成立六十周年中小學愛國主義教育活動”專題總結會議，讓在愛國主義教育活動中成績突出的學校和班主任介紹他們的先進經驗。其中，六景鎮(zhèn)民族中學077班班主任老師介紹的開展“我也有一顆愛國心”活動引導網癮學生遠離網吧和橫縣特殊教育學校聾（2）班班主任蘇玉梅老師介紹的開展“我是祖國未來的英雄”活動讓殘疾兒童參與愛國實踐的做法，博得了與會人員的一致好評。

二、開展德育科研活動，為班主任搭建創(chuàng)新拓展平臺

開展德育科研活動，努力打造學校德育品牌，這是我們培養(yǎng)班主任育德能力的一貫做法。多年來，我縣由縣教研室牽頭，鼓勵學校積極參與區(qū)、市德育課題研究，進一步挖掘德育活動的內涵，努力尋找活動新的載體與模式，開展有針對性的教育活動。2012年，我縣獲市級立項的德育研究課題達6個，其中橫州鎮(zhèn)一中......

我村地處火車站鄉(xiāng)最北端，離市中心有十多公里，地理位置比較偏僻，農民人均純收入僅1000元，是個遠近聞名的貧困村。，在鄉(xiāng)黨委政府的正確領導下，我村堅持以經濟建設為中心，狠抓農村基礎設施建設，大力調整農業(yè)產業(yè)結構，經過幾年的艱苦努力，各項工作均上了一個臺階。尤其是今年市委開展“以村為主”推進農村工作活動以來，我村全面貫徹落實市委《關于“以村為主”推進農村工作的意見》精神，以為民謀福祉為工作重點，扎實推進“以村為主”各項工作，取得了更大成績。農民純收入有了大的提高，達到3810元，比去年同期增長26%，基礎設施步伐進一步加快，農業(yè)產業(yè)結構更加優(yōu)化，我村也先后被區(qū)委、區(qū)政府和團市委評為“文明村”、“科技示范致富基地”等榮譽稱號?，F將我村開展“以村為主”推進農村工作的有關情況匯報如下：

一、領導重視，為富民提供組織保障

自鄉(xiāng)黨委政府召開“以村為主”推進農村工作動員大會后，我村立即召開了村支兩委會，成立了“以村為主”工作領導小組和專門工作班子，隨后又召開了黨員、組長和村民代表會議，傳達貫徹了邵市發(fā)[]4號文件精神，制定了《村“以村為主”推進農村工作實施方案》，建立健全了各類基層組織，成立了綜治工作領導小組、政策法規(guī)宣傳領導小組、科普工作領導小組、治保會、調委會、紅白喜事理事會、護村隊、護林隊、理財小組等群眾組織。村支兩委思想上的高度重視，為富民強村戰(zhàn)略的實施提供了堅強的組織保障。

二、大辦公益事業(yè),為富民搭建平臺

為了給農業(yè)發(fā)展和農民增收創(chuàng)建平臺，我村把加強基礎設施建設作為帶領村民共同致富的的頭等大事來抓。一是加大道路建設投入。我村原有唯一通道是連接戰(zhàn)備路的一條僅4米寬的盲腸路，由于路面狹窄且年久失修，路基破壞非常嚴重，以致晴天一身灰，雨天一身泥，村民出行和農產品運輸十分不便，一些想來投資辦廠的外地老板常因路的原因而改變了主意，群眾為此怨聲載道。自開展“以村為主”工作以來，我們便下定決心，要為村民修好這條致富路。沒有資金，我們便充分調動一切關系，不厭其煩地往返于市區(qū)有關部門之間，積極向上爭取資金。一次不成功，就去兩次，兩次不行，就去三次，為了要到錢，我們不知走了多少路，看了多少臉色。功夫不負有心人，修路所需的59萬元資金終于大部分到位。為了化解修路占用村民田土產生的矛盾，我們便挨家挨戶做群眾思想工作，有時群眾白天不在家，我們就晚上去，群眾罵我們，我們也總是笑臉相迎，直到做通工作為止。我們的誠意打動了群眾，得到了群眾的理解和支持。群眾不但不要村里賠償土地款，而且還出工出力幫助村里修路。村干部也全部放下自家的事，連續(xù)幾個月奮戰(zhàn)在工地，臉黑了，人瘦了，有的甚至帶病堅持工作，但我們從沒有喊苦叫累，自始至終親力親為，雖然辛苦了幾個月，但沒人領過一分錢工資。在修路過程中，我們還組織民兵和黨員組長成立了義務突擊隊，從早到晚戰(zhàn)斗在修路工地。經過幾個月艱苦努力，一條長約3000米寬8米與戰(zhàn)備路、雀塘路相貫通的村道終于修通了，結束了我村盲腸路的歷史。交通狀況的改善，徹底改變了村民行路難、運輸難的問題，也為村民致富奔小康創(chuàng)造了條件。二是水利基礎設施建設進一步加快。我村共籌資17萬元，修建了標準水渠2300米，硬化山塘水庫8座，有效解決了水利灌溉問題，使全村近600余畝田土能夠旱澇保收。為了讓村民喝上干凈方便的自來水，我村還籌資14萬元打了一口深水井，修建了人畜飲水工程，不僅解決了全村的飲水問題，而且還讓楊柳、高家、春風、朱家4個村村民用上了自來水?；A設施的改善，不僅改變了群眾生活，而且也為村集體經濟的發(fā)展和群眾增收搭建了平臺。

三、狠抓產業(yè)調整，為富民引路導航