導(dǎo)語(yǔ)：藥品營(yíng)銷策略研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是顧客的需求，顧客的需求量和購(gòu)買能力則是通過(guò)自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)判斷的，然后將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃和統(tǒng)籌，同時(shí)需要將藥品的渠道、價(jià)格以及促銷等策略進(jìn)行統(tǒng)一，最終為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，同時(shí)也得以實(shí)現(xiàn)藥企的銷售目標(biāo)。

1.1藥企需要提升營(yíng)銷意識(shí)

藥品的營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中無(wú)疑是非常重要的，所以作為營(yíng)銷部門應(yīng)該樹立和提升營(yíng)銷意識(shí)，而提高營(yíng)銷意識(shí)的第一步則就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查的結(jié)果來(lái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況進(jìn)行大概預(yù)測(cè)，而需要了解的內(nèi)容就包括消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)者的購(gòu)買能力等。注意信息的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性。第二步就是確定目標(biāo)市場(chǎng)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)選定之后，然后根據(jù)企業(yè)的策略或?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確自身定位；第三運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具，新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及使得營(yíng)銷更加的容易，所以在營(yíng)銷策略的制定中可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相結(jié)合。

1.2提升醫(yī)藥銷售管理能力

不管是哪種營(yíng)銷策略都離不開(kāi)管理，所以想要讓自身的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)還要不斷的提升銷售部門的管理能力。醫(yī)藥產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有所區(qū)別，同樣在銷售方面也分為了兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別是商業(yè)銷售模式和醫(yī)院、藥店銷售模式。一般的都是先走商業(yè)環(huán)節(jié)，通過(guò)商業(yè)渠道輸送到醫(yī)院和藥店，兩個(gè)環(huán)節(jié)之間存在明顯差異，所以需要兩部分人進(jìn)行負(fù)責(zé)，商業(yè)環(huán)節(jié)的顧客即從事商品銷售的商業(yè)人士，所以銷售技巧更多的是利潤(rùn)等，另一個(gè)環(huán)節(jié)的顧客則直接是醫(yī)生等，因此在銷售的過(guò)程中需要工作人員掌握專業(yè)的藥品知識(shí)。

1.3構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售管理平臺(tái)

目前最為普遍的營(yíng)銷方法就是開(kāi)設(shè)大型連鎖藥店或者零售藥店等方式，然而在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)今社會(huì)，醫(yī)藥品的營(yíng)銷還應(yīng)該多考慮市場(chǎng)的需求，以市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律為導(dǎo)向，盡量在營(yíng)銷方式上體現(xiàn)出層次化和多樣化。醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷不應(yīng)該拘泥于單一的模式，比如可以利用網(wǎng)絡(luò)工具構(gòu)建一套系統(tǒng)的管理體系，最終實(shí)現(xiàn)從藥品的采購(gòu)-庫(kù)存-配送-銷售的全程管理體系，這樣一來(lái)能夠了解到藥房在銷售過(guò)程中的服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠讓藥企對(duì)藥房等的管理模式逐漸向集約型轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)掌握醫(yī)藥產(chǎn)品的供應(yīng)、銷售（零售和商業(yè)銷售）、資金流等等的信息，同時(shí)還能夠保證信息的準(zhǔn)確性，從而降低了營(yíng)銷過(guò)程中的管理成本提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷管理的建議

和其他類的商品不同，醫(yī)藥品和人們的健康以及生命關(guān)系密切，因此在該類產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面都會(huì)存在明顯的差異?，F(xiàn)如今醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷大部分都是通過(guò)電視廣告、醫(yī)藥雜志等方式進(jìn)行，讓人們?cè)谌粘５纳钪兄饾u了解到產(chǎn)品的名稱和作用。三大藥品營(yíng)銷方式分別是報(bào)紙、雜志和電視其特點(diǎn)各異，比如電視其占據(jù)的領(lǐng)域非常廣泛，同時(shí)通過(guò)視頻的方式傳播給消費(fèi)者更加直面的視覺(jué)沖擊；報(bào)紙受眾較小但是其藥品廣告也非常的直接和快捷；相比之下醫(yī)藥雜志則具備持久性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)，通過(guò)或單一或組合的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，能夠讓受眾群了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等信息。然而部分藥企一味的想要提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，在采用各種媒體進(jìn)行宣傳的過(guò)程中難免言不符實(shí)，給顧客的購(gòu)買造成誤導(dǎo)，同時(shí)有些新藥企由于資金實(shí)力較弱，不能進(jìn)行大量的廣告宣傳導(dǎo)致藥品銷售不夠樂(lè)觀，所以藥物監(jiān)管部門應(yīng)該定期對(duì)各藥企進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督審查管理，規(guī)范藥品市場(chǎng)，同時(shí)扶持資金負(fù)擔(dān)較大但是質(zhì)量?jī)?yōu)良的新藥企，為消費(fèi)者的健康報(bào)價(jià)護(hù)航。

3結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性注定其與其他商品本質(zhì)上的區(qū)別，在顧客挑選藥物時(shí)多以產(chǎn)品的功效作為唯一的參照點(diǎn)，所以想要樹立品牌形象，在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得更大的市場(chǎng)份額，首先應(yīng)該做的就是加大研發(fā)的資金投入，讓藥品的功效作為營(yíng)銷的名片占據(jù)銷售活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)；另外必要的銷售管理技巧和方法也是必不可少的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、各種媒體、營(yíng)銷人員自身的能力提升，建立要去銷售網(wǎng)點(diǎn)等方式、合適的市場(chǎng)定位等去迎合消費(fèi)者的購(gòu)買需求，才能夠是的醫(yī)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷的過(guò)程中獲得成功，并將高質(zhì)量的藥品服務(wù)于患者，為人們的健康保駕護(hù)航。

作者:畢動(dòng)菊 單位:河南中醫(yī)學(xué)院第三附屬醫(yī)院