導(dǎo)語：適合企業(yè)發(fā)展市場營銷定義一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1市場定位的意義

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。因此市場營銷定位具有重大意義，概括起來有如下幾點：

1.1強化針對性

定位的前提是對市場進行細(xì)分，通過合理，嚴(yán)密的市場細(xì)分，企業(yè)可以對各細(xì)分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據(jù)對比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場中消費者的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優(yōu)勢和劣勢，這有利于企業(yè)采取正確的營銷措施。

1.2尋找新的市場機會，開發(fā)新市場

應(yīng)當(dāng)明確的是，真正的市場細(xì)分不是以瓜分為最終目的，而是以發(fā)現(xiàn)“處女市場”為最終目的。企業(yè)通過市場細(xì)分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場。

1.3改變營銷方案

經(jīng)過市場細(xì)分和營銷定位，企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場的具體情況，改變原有的營銷方案。“重點突破”式營銷方案，找準(zhǔn)位置，集中有限力量，直接“攻擊”目標(biāo)顧客。

1.4充分發(fā)掘市場

市場部成本指標(biāo)=項目部項目效益指標(biāo)+市場部其他成本項目部成本指標(biāo)=項目成本+項目部其他成本產(chǎn)品部效益指標(biāo)=產(chǎn)品效益指標(biāo)產(chǎn)品部成本指標(biāo)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品部其他成本公司總成本=項目成本+產(chǎn)品成本+項目部其他成本+產(chǎn)品部其他成本+市場部其他成本+其他部門成本除了行政等部門外，所有部門的效績都能有相關(guān)的經(jīng)濟指標(biāo)考量值，例如：

市場部效績=合同總額-項目部項目效益-市場部其他成本如果銷售中包括產(chǎn)品部的產(chǎn)品，則再減去相關(guān)的產(chǎn)品部產(chǎn)品效益項目部效績=項目部項目效益-項目部成本產(chǎn)品部效績=產(chǎn)品效益-產(chǎn)品部成本這樣在年終考評的時候，各部門的效益基本有一個明確的考評目標(biāo)，并且各自的責(zé)任相對清楚。年終的獎金分配等也可以有依據(jù)，打破目前這種比較粗放的管理模式。各部門也可以在年度工作中根據(jù)這樣的考評辦法，有目的地提高本部門的效益，從而爭取在年終獲得更多的部門獎勵。總之，各部門必須有明確的經(jīng)濟考核指標(biāo)；經(jīng)濟責(zé)任清楚；這兩項作為年終獎金在部門間分配的有力參考。培養(yǎng)各部門以及項目經(jīng)理的成本意識。管理權(quán)限在一定程度上從總經(jīng)理、部門經(jīng)理下放到項目經(jīng)理，降低管理人員的勞動強度，使之有更多精力進行公司建設(shè)、部門建設(shè)等管理工作。

2市場營銷定位的規(guī)律

市場細(xì)分是否有效，營銷定位是否準(zhǔn)確，關(guān)系到營銷的成功與否，因此，決不能草率行事，必須遵循一定的規(guī)律進行市場營銷定位。

2.1可進入性規(guī)律

可進入性規(guī)律，是指在市場營銷策劃中所確定的營銷定位，是企業(yè)能夠進入的。也就是一方面企業(yè)具有占據(jù)這一市場位置的資源條件和競爭能力，另一方面企業(yè)能夠把產(chǎn)品信息送給該市場的眾多消費者。

2.2客觀性規(guī)律

市場營銷定位的客觀性規(guī)律是指作為營銷定位的細(xì)分市場必須是客觀的，可操作的。

2.3價值性規(guī)律

所謂價值性規(guī)律是指作為營銷定位的目標(biāo)市場必須有可供挖潛的價值，尤其是經(jīng)濟價值。

3市場定位的策略

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，開發(fā)所有的4PS,使產(chǎn)品特色確實符合所選揮的目標(biāo)市場。

3.1對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新定位

沒有永遠(yuǎn)的定位，“除了妻兒，一切都要變！”三星集團會長李健熙說，“定位”本來是為了幫助企業(yè)更準(zhǔn)確找到自己的競爭優(yōu)勢，但在實踐中，很多企業(yè)存在一定程度上的“定位慣性”問題。即：盡管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變，但企業(yè)卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位，結(jié)果逐漸走向弱勢?！霸俣ㄎ弧眴栴}由此提上日程。如達爾文所說：“那些能夠生存下來的并不是最聰明和最有智慧的，而是那些最善于應(yīng)變的”。用戶需求的變化，往往是進行重新定位的最好時機之一。

重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，新的競爭者進入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進行重新定位。所以，一般來講，重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。

不過，重新定位也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不一定是因為陷入了困境，相反，可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍引起的。例如，某些專門為青年人設(shè)計的產(chǎn)品在中老年人中也開始流行后，這種產(chǎn)品就需要重新定位。重新擴大企業(yè)經(jīng)營的定位，突破原來的市場限定的區(qū)域，去發(fā)掘新的消費群與消費者新的需求，能使企業(yè)的潛在市場空間比現(xiàn)在規(guī)模擴大至少10倍以上。相反，如果企業(yè)不能隨著需求的升級及時調(diào)整定位，常常就會面臨品牌老化、銷售下降等問題，直到最后被新的品牌所取代。例如，生產(chǎn)“康師傅”方便面的頂益集團，就是經(jīng)過幾次重新定位后才確定了現(xiàn)在的最佳定位-生產(chǎn)一種合乎大眾口味的、價格適中的方便食品，并獲得了極大成功。

3.2對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟實力，市場條件，采取合理的市場定位策略，這樣才能爭得一席之地。

（1）“針鋒相對”策略：這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，與市場上占支配地位的實力最強的對手發(fā)生正面沖突，使產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。它所要求企業(yè)本身具備條件：①本企業(yè)要比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品；②市場容量大，足以吸納兩個以上競爭者；③本企業(yè)擁有資源不低于對手。

在世界飲料市場上，做為后起的“百事可樂”進入市場時，就采用過這種方式，“你是可樂，我也是可樂”，與可口可樂展開面對面的較量。實行迎頭定位，企業(yè)必須做到知已知彼，應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者，自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù)，將企業(yè)引入歧途。

當(dāng)然，也有些企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激發(fā)自己奮發(fā)向上的定位嘗試，一旦成功就能取得巨大的市場份額。

（2）“填補空缺”策略：不與競爭者直接沖突，重新開拓潛在市場。這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。具備條件：①企業(yè)有制造高質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)；②本企業(yè)以相對較低的價格出售高質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)，能獲利；③使購買者相信本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好。

這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。例如美國的Aims牌牙膏專門對準(zhǔn)兒童市場這個空隙，因而能在Crest（克蕾絲，“寶潔”公司出品）和Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有10%的市場份額。

（3）“特色”策略：企業(yè)突出自己與眾不同的特色，而采取的另辟蹊徑。具備條件：①產(chǎn)品有獨特特色，消費者喜愛；②其他企業(yè)未具有或不愿改變其原有特色，本企業(yè)先入為主。企業(yè)選擇適合自己的定位策略，以達到預(yù)期發(fā)展。

采用這種定位策略的企業(yè)一般是中小企業(yè)或?qū)嵙Ρ容^薄弱的企業(yè)，取得成功的有“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老干媽醬”等企業(yè)品牌。

綜上所述，準(zhǔn)確的定位能帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟效益和廣闊的發(fā)展前途，反之，則會使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)要在激烈的競爭中求生存、求發(fā)展，就必須在市場中找到自己最理想的定位，才能最終取勝。