導(dǎo)語(yǔ)：《隆中對(duì)》中所包含的營(yíng)銷元素論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

關(guān)鍵詞：《隆中對(duì)》諸葛亮劉備營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略變現(xiàn)

摘要:本文從分析《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想入手,結(jié)合《三國(guó)演義》關(guān)于三國(guó)歷史演變的文學(xué)描述的內(nèi)容,使用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論工具,分析其中所包含的營(yíng)銷元素,研討這些營(yíng)銷元素對(duì)我們今天進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)的啟示?！度龂?guó)演義》作為我國(guó)的四大文學(xué)名著之一,廣為各個(gè)階層的讀者喜歡,并深受其中各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的感染。

《隆中對(duì)》,作為《三國(guó)演義》中各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的思想源泉,集中表現(xiàn)了諸葛亮幫助劉備“統(tǒng)一天下”這一總體戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容。從后來(lái)的客觀實(shí)際結(jié)果來(lái)看,諸葛亮的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了一半,即“三分天下”的三國(guó)鼎立局面的形成。另一半,即“統(tǒng)一天下、恢復(fù)漢室”的最終戰(zhàn)略目標(biāo),卻未能實(shí)現(xiàn)。今天,當(dāng)我們用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論工具,從三國(guó)鼎立的形成過(guò)程來(lái)審視《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有益的營(yíng)銷元素。分析這些營(yíng)銷元素對(duì)當(dāng)時(shí)各個(gè)歷史事件的影響對(duì)于我們今天經(jīng)營(yíng)企業(yè),乃至經(jīng)營(yíng)更大的經(jīng)濟(jì)組織,都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。本文試圖從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度,對(duì)《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略思想進(jìn)行探討,并結(jié)合《三國(guó)演義》關(guān)于三國(guó)歷史演變的文學(xué)描述,找尋那些有助于今天經(jīng)濟(jì)建設(shè)的營(yíng)銷元素。由于作者對(duì)《三國(guó)演義》的研究十分膚淺,拙見(jiàn)未必妥當(dāng),還望研究《三國(guó)演義》的專家指正。

一、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略必須立足于客觀實(shí)際《隆中對(duì)》給劉備提供了系統(tǒng)的關(guān)于未來(lái)如何與曹操、孫權(quán)兩大對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃清楚地告訴我們,任何營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,必須立足于客觀實(shí)際,并充分地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,解剖自己的優(yōu)勢(shì)條件和不足之處,才能制定出適合自我發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略,以及設(shè)計(jì)出具體的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。脫離客觀實(shí)際的任何營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),都是空想,甚至導(dǎo)致失敗。諸葛亮首先分析了劉備的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———曹操。他在《隆中對(duì)》中說(shuō),自從董卓造反作亂以來(lái),天下群雄并起。

曹操的勢(shì)力不及袁紹,但是曹操能夠戰(zhàn)而勝之,不是天時(shí)起的作用,而是曹操充分發(fā)揮人謀的結(jié)果?，F(xiàn)在,曹操已經(jīng)擁有強(qiáng)大的力量,并且挾天子以令諸侯。因此結(jié)論是:不能和曹操進(jìn)行正面交鋒。接著,諸葛亮又分析了第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———孫權(quán)。他認(rèn)為,孫權(quán)占據(jù)江東已經(jīng)有三代人了,不僅可以依靠長(zhǎng)江天險(xiǎn),而且人民安居樂(lè)業(yè)。因此,孫權(quán)勢(shì)力只能將其視為可以利用的援軍。由此可見(jiàn),諸葛亮把重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放到了第一位置。從今天的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論來(lái)看,營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng),重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比重視其他的一切營(yíng)銷要素都要重要得多。如果使用SWOT工具來(lái)分析,在優(yōu)勢(shì)方面,劉備唯一擁有的就是“人和”;劣勢(shì)則很多,比如沒(méi)有糧草、兵馬少得可憐、沒(méi)有地盤(pán)、沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等;在威脅方面,首先就是來(lái)自曹操百萬(wàn)大軍的強(qiáng)大壓力,以及孫權(quán)的潛在威脅。那么劉備的機(jī)會(huì)又在哪里呢?諸葛亮在分析了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況之后認(rèn)為,在既沒(méi)有能力和條件正面進(jìn)攻曹操,又不能拿下孫權(quán)的情況下,提出了劉備未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)空間,必須放到曹操和孫權(quán)兩大勢(shì)力的薄弱市場(chǎng)環(huán)節(jié)上去尋找突破點(diǎn),開(kāi)辟第三大勢(shì)力范圍作為劉備發(fā)展的根據(jù)地。

那么,薄弱的市場(chǎng)環(huán)節(jié)在哪里呢?就在荊州和四川。諸葛亮認(rèn)為:從地理位置上來(lái)考慮,荊州北上可以出擊中原,東面連接?xùn)|吳,西通巴蜀,正是用武之地;從人文條件來(lái)看,這里的主人勢(shì)力弱小,占領(lǐng)荊州是不成問(wèn)題的,可以說(shuō)是上天資助給將軍的禮物。四川,乃天險(xiǎn)之地,因?yàn)槲忠扒Ю锒环Q為天府之國(guó),漢高祖依靠它建立了西漢大業(yè);現(xiàn)在,那里人民殷實(shí)、國(guó)家富有,四川的主人卻不知道如何愛(ài)護(hù)百姓,有識(shí)之士都渴望有賢明的君主來(lái)主持大局。因此,諸葛亮認(rèn)為,荊州和四川地區(qū),是劉備集團(tuán)發(fā)展壯大的最好根據(jù)地,也是唯一可以充分施展才華的用武之地。通過(guò)以上的營(yíng)銷環(huán)境分析,諸葛亮為劉備制定了系統(tǒng)的“三分天下”的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),分為三個(gè)大步驟:第一步:“先取荊州為家”,讓劉備的人馬有一個(gè)立足之地。否則,其他的步驟都無(wú)法名正言順地開(kāi)展。第二步:“取西川”,利用四川自然天險(xiǎn)的條件,“以成鼎足之勢(shì)”。第三步:鞏固基礎(chǔ),發(fā)展實(shí)力,蓄勢(shì)待發(fā),最終實(shí)現(xiàn)“圖中原,定天下”的目標(biāo)。主要戰(zhàn)術(shù)為:對(duì)周邊少數(shù)民族的戰(zhàn)術(shù)上,西面和氐羌民族講和,南面安撫彝、越民族,鞏固后方。外交戰(zhàn)術(shù)上,和孫權(quán)結(jié)盟,形成一個(gè)足以對(duì)抗曹操的聯(lián)合力量。內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)術(shù)方面,修政治國(guó),壯大力量,等待天下形勢(shì)的變化。

如果天下形勢(shì)出現(xiàn)有利變化,一方面可以用荊州的部隊(duì),通過(guò)洛陽(yáng)、宛城進(jìn)攻中原;另一方面,四川的大本營(yíng)則通過(guò)漢中進(jìn)入秦川大地。如果以上的計(jì)劃都能夠?qū)崿F(xiàn),則“漢室可興”?！堵≈袑?duì)》給我們提供了豐富的營(yíng)銷戰(zhàn)略啟示:企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以前,首先要根據(jù)市場(chǎng)存在的客觀實(shí)際,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。諸葛亮在對(duì)劉備、孫權(quán)、曹操三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以后,把劉、孫、曹定位為:曹操?gòu)恼瘟α康杰娛聦?shí)力,已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;孫權(quán)從政治力量到軍事實(shí)力,都要弱小于曹操,但是要比劉備的力量強(qiáng)大得多,但孫權(quán)缺乏雄霸天下的遠(yuǎn)大理想,因而屬于市場(chǎng)的追隨者。相比之下,劉備雖然有“恢復(fù)漢室”的遠(yuǎn)大理想,但作為三者中的弱者,區(qū)區(qū)數(shù)千人,既沒(méi)有固定的地盤(pán),又要遭到曹操的追殺,生存是當(dāng)時(shí)最主要的任務(wù)。那么生存的地理空間在哪里?在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還沒(méi)有來(lái)得及控制的市場(chǎng),和追隨者沒(méi)有能力控制的市場(chǎng)———荊州和西川地區(qū)。諸葛亮認(rèn)為,從未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)看,荊州是戰(zhàn)略擴(kuò)張的橋梁,西川是戰(zhàn)略防御的基地,可謂進(jìn)可攻退可守。其次,營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)有長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)的區(qū)別。長(zhǎng)期目標(biāo),是企業(yè)為之奮斗的目標(biāo);中短期目標(biāo),是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),比長(zhǎng)期目標(biāo)更重要。因此,中短期目標(biāo)的制定,要以能夠變現(xiàn)為前提。如果大量的中短期目標(biāo)都不能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),對(duì)于企業(yè)而言就會(huì)面臨生存的危機(jī)。諸葛亮在圍繞劉備“三分天下”的中期目標(biāo)中,制定了大量的具體戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),在后來(lái)的實(shí)踐中都成功地實(shí)現(xiàn)了。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)變現(xiàn)是生存和發(fā)展的前提今天的市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為,對(duì)于企業(yè)乃至任何經(jīng)濟(jì)組織而言,制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),尤其是制定能夠變現(xiàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),才是有意義的。

凡是不能變現(xiàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)于企業(yè)而言,即使美麗動(dòng)聽(tīng),最多就是個(gè)口號(hào),不僅沒(méi)有實(shí)際價(jià)值,反而會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的不可變現(xiàn)性,而打擊企業(yè)員工的積極性和進(jìn)取心。諸葛亮在為劉備制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)變現(xiàn)的條件有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為,當(dāng)時(shí)不僅劉備不是曹操的對(duì)手,就算加上孫權(quán),也未必是曹操的對(duì)手。就是孫權(quán)也擔(dān)心自己被強(qiáng)大的曹操吃掉,需要?jiǎng)渥鳛榈谌齻€(gè)力量來(lái)牽制曹操,為自己提高生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。在這種情況下,劉備采取先斬后奏的方式向?qū)O權(quán)“借荊州”的戰(zhàn)略步驟,也就成為可能,孫權(quán)也不會(huì)冒著被曹操乘虛而入的危險(xiǎn)而前來(lái)爭(zhēng)奪荊州。

事實(shí)上,劉備占領(lǐng)荊州之后,孫權(quán)沒(méi)有采取強(qiáng)烈的行動(dòng),也證明了諸葛亮對(duì)孫權(quán)的分析判斷以及采取的第一步戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的。在實(shí)施進(jìn)軍西川的第二步戰(zhàn)略行動(dòng)中,更是全面地展現(xiàn)了諸葛亮的卓越領(lǐng)導(dǎo)才能。當(dāng)劉備成功占領(lǐng)西川以后,三國(guó)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局,從地理劃分上講已經(jīng)基本形成。諸葛亮在“鞏固基礎(chǔ),發(fā)展實(shí)力,蓄勢(shì)待發(fā)”的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中,首先為了解決劉備的后顧之憂,在和氐羌民族講和的同時(shí),采取七擒孟獲的懷柔政策,徹底解決劉備的周邊安全問(wèn)題。然后,他才放手屯糧練兵,尋找機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,諸葛亮對(duì)周邊采取懷柔戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值在于,和弱小的競(jìng)爭(zhēng)者采取合作化的、命運(yùn)一體化的手段,可以減少同一市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而給彼此帶來(lái)力量的削弱,有利于集中精力和強(qiáng)者開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。諸葛亮在實(shí)施外和東吳的外交策略中,讓無(wú)數(shù)讀者為之折服的是諸葛亮憑借個(gè)人的超人智慧,舌戰(zhàn)群儒,說(shuō)服孫權(quán)聯(lián)合抗擊曹操,并取得赤壁大戰(zhàn)的勝利,使赤壁大戰(zhàn)成為我國(guó)歷史上著名的以少勝多的經(jīng)典案例。從市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)理論的角度來(lái)看,孫權(quán)唯一的選擇是和劉備聯(lián)合,集中力量才能勉強(qiáng)對(duì)付曹操的大舉進(jìn)攻。這是兩個(gè)弱小競(jìng)爭(zhēng)者唯一能夠找到的確保彼此市場(chǎng)份額、不被曹操消滅的方法。諸葛亮十分清楚,孫權(quán)也十分明白,只是周瑜由于個(gè)人原因而出現(xiàn)了許多曲折的故事而已。諸葛亮不僅善于充分利用客觀上的營(yíng)銷條件,尤其還善于創(chuàng)造營(yíng)銷條件來(lái)為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)服務(wù)。

事實(shí)上,《三國(guó)演義》中關(guān)于劉備三顧茅廬故事的本身,就是諸葛亮針對(duì)劉備請(qǐng)他出山、以及為了確立他在未來(lái)劉備集團(tuán)中的地位,而進(jìn)行的一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃。盡管這個(gè)問(wèn)題在《三國(guó)演義》中沒(méi)有進(jìn)行任何的故事情節(jié)交代,但是我們從后來(lái)的事態(tài)發(fā)展之中,可以分析到三顧茅廬的故事情節(jié)本身,包含了許多內(nèi)在的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃元素的存在。這些策劃元素不是劉備安排的,而是諸葛亮特意為了提高自己的個(gè)人品牌,所設(shè)計(jì)出來(lái)的一次成功的策劃活動(dòng)。身懷遠(yuǎn)大理想的諸葛亮,在東漢末年的動(dòng)蕩局勢(shì)中,是決不會(huì)甘心老死在鄉(xiāng)下而無(wú)所作為的。為了得到人們的關(guān)注和重視,常常在朋友面前采取“自比管仲樂(lè)毅”的“名人代言”方式,來(lái)提升自己的個(gè)人品牌形象,實(shí)際上也充分表達(dá)了他關(guān)于個(gè)人未來(lái)人生目標(biāo)的定位。當(dāng)好朋友徐庶把他推薦給劉備之后,可以說(shuō)是諸葛亮迎來(lái)了期待已久、可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想抱負(fù)的最好時(shí)機(jī)。采用什么樣的方式,才能贏得劉備的徹底信任呢?諸葛亮采取兩個(gè)方面的措施:一是,營(yíng)銷戰(zhàn)略思想的前提是營(yíng)銷自己,諸葛亮比誰(shuí)都明白這個(gè)道理。因此,諸葛亮在選擇見(jiàn)面時(shí)間的問(wèn)題上進(jìn)行了精心的策劃:我為高人智者,并非你想見(jiàn)就能夠輕易見(jiàn)到的,你必須表現(xiàn)出誠(chéng)意,這也是在東漢末年以來(lái)在知識(shí)分子中比較流行的一種提升知名度的方式。二是,諸葛亮本人必須拿出讓劉備徹底信服的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃方案。劉備請(qǐng)他出山的機(jī)會(huì)對(duì)于諸葛亮而言,是千載難逢的機(jī)會(huì),是不能夠失去的,沒(méi)有準(zhǔn)備妥當(dāng)之前是不能和劉備見(jiàn)面的。但是,如果幾次不見(jiàn),劉備會(huì)不會(huì)失去耐心?因此,為了不讓劉備對(duì)他失去耐心,甚至強(qiáng)化劉備志在必得的理念,諸葛亮充分利用朋友、親戚、童子等不同身份、不同智慧水平的人,采取口碑傳播的方式、通過(guò)中間人群媒介來(lái)提升自己的智慧品牌形象,從而強(qiáng)化了對(duì)劉備的吸引力。

當(dāng)劉備終于經(jīng)歷了“秋耕”、“冬雪”、“新春”而第三次到來(lái)時(shí),準(zhǔn)備就緒的諸葛亮已經(jīng)高臥草堂靜候劉備的光臨了。事實(shí)上,諸葛亮非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)手段的系統(tǒng)規(guī)劃和運(yùn)作,尤其強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的可操作性和變現(xiàn)能力。從營(yíng)銷戰(zhàn)略變現(xiàn)的角度來(lái)看,《隆中對(duì)》給我們?cè)S多的營(yíng)銷啟示:弱小企業(yè)的市場(chǎng)如何一步一步地占有和擴(kuò)大,規(guī)模如何一步步地?cái)U(kuò)大,品牌如何一步步地提升,效益如何一步步地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的矛盾如何利用來(lái)為自己服務(wù),等等,都是值得我們研究和學(xué)習(xí)的。

三、人才是戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)是營(yíng)銷戰(zhàn)略變現(xiàn)的根本保證在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,從嚴(yán)格意義上講,任何企業(yè)都沒(méi)有終極目標(biāo),只有階段性的目標(biāo)。

階段性的目標(biāo),一般分為長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),實(shí)際上是通過(guò)中短期戰(zhàn)略目標(biāo)的不斷變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但是,從本質(zhì)上來(lái)看,任何營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,都是由人才來(lái)控制的。在這個(gè)問(wèn)題上,諸葛亮對(duì)人才的忽視所造成的嚴(yán)重后果,給我們的啟示是十分突出的。諸葛亮的“興漢室,成大業(yè)”目標(biāo),也是劉備一生追求的目標(biāo)。在這一目標(biāo)上,雙方是相同的。關(guān)鍵在于如何通過(guò)大量的中短期戰(zhàn)略目標(biāo)的不斷運(yùn)作,依靠這些中短期目標(biāo)的不斷實(shí)現(xiàn)和成果的不斷堆積,最終實(shí)現(xiàn)“興漢室,成大業(yè)”目標(biāo)?這是劉備缺少的,需要諸葛亮來(lái)提供的可供實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方案。諸葛亮在《隆中對(duì)》中,圍繞“興漢室,成大業(yè)”的長(zhǎng)期目標(biāo),提出一攬子中短期目標(biāo),并分析這些中短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。《隆中對(duì)》的一攬子營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃,徹底征服了劉備,征服了劉備也就解決了關(guān)羽、張飛是否信服他的的問(wèn)題。從歷史的進(jìn)程來(lái)看,諸葛亮在實(shí)現(xiàn)“三分天下”的這個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中,在實(shí)施許多短期目標(biāo)時(shí),雖然出現(xiàn)許多驚心動(dòng)魄的歷程,但是都成功地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。然而,諸葛亮在向“興漢室,成大業(yè)”的長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)軍的過(guò)程中,卻遇到了許多客觀上的困難。這些困難,從客觀上阻止了諸葛亮統(tǒng)一天下的前進(jìn)步伐。由于諸葛亮對(duì)自己充滿了個(gè)人英雄主義的自信,對(duì)自己的能力和智慧充滿信心,從而忽略其他人才群體的力量。他既沒(méi)有花大力氣從曹操和孫權(quán)兩大軍事集團(tuán)吸引人才,也沒(méi)有從本土人才中進(jìn)行刻意地培養(yǎng)。其結(jié)果必然導(dǎo)致在人才老化、人才出現(xiàn)斷層,“蜀中無(wú)大將,廖化當(dāng)先鋒”的尷尬局面就是當(dāng)時(shí)人才匱乏的具體寫(xiě)照。諸葛亮盡管有超人的智慧和能力,在當(dāng)時(shí)可謂是無(wú)人能比,個(gè)人英雄在亂世的時(shí)候可以施展超人的能力,往往能夠做到力挽狂瀾。

但是,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)和你旗鼓相當(dāng),戰(zhàn)勝對(duì)手必須依靠集體智慧的時(shí)候,諸葛亮還是沒(méi)有“集體智慧”可依,到了晚年才意識(shí)到蜀中人才問(wèn)題的嚴(yán)重性,刻意爭(zhēng)奪姜維就像今天重金聘請(qǐng)CEO一樣,充分地表現(xiàn)出他在人才問(wèn)題上的憂慮情緒。盡管諸葛亮很努力,七出祁山,最后鞠躬盡瘁客死五丈原,最終導(dǎo)致他無(wú)法實(shí)現(xiàn)“興漢室,成大業(yè)”這一宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的根本原因,實(shí)際上就是沒(méi)有制定人才戰(zhàn)略和具體實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃的問(wèn)題。從營(yíng)銷的角度來(lái)看,當(dāng)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形態(tài)的時(shí)候,營(yíng)銷戰(zhàn)略的根本問(wèn)題,是人才戰(zhàn)略的是否實(shí)現(xiàn)問(wèn)題。從這個(gè)意義上講,如果我們今天來(lái)探討《隆中對(duì)》的不足之處的話,焦點(diǎn)就集中在沒(méi)有人才戰(zhàn)略的規(guī)劃問(wèn)題上。這個(gè)問(wèn)題,并直接導(dǎo)致諸葛亮在實(shí)現(xiàn)“三分天下”之后,也未在人才培養(yǎng)問(wèn)題上刻意花大力氣,使得蜀漢后繼無(wú)人,最終落入曹魏之手,也就成為合理的解釋了。事實(shí)上,前后《出師表》的出現(xiàn),已經(jīng)反映出諸葛亮對(duì)于“統(tǒng)一天下”的長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有著諸多的無(wú)奈情結(jié)。四、結(jié)束語(yǔ):從傳統(tǒng)文化中吸取營(yíng)銷營(yíng)養(yǎng)《三國(guó)演義》對(duì)于不同的讀者,學(xué)習(xí)和研究的角度是不一樣的,吸收營(yíng)養(yǎng)的結(jié)果也是不一樣的。我們認(rèn)為,《三國(guó)演義》中包含大量的有益的營(yíng)銷元素。如果我們能夠把這些營(yíng)銷元素找出來(lái),通過(guò)系統(tǒng)的分析和研究,變成能夠指導(dǎo)今天經(jīng)濟(jì)建設(shè)的營(yíng)銷理論或者有用的營(yíng)銷方法,是一件十分有益的事情。我們渴望在這個(gè)問(wèn)題上取得成績(jī),當(dāng)然更需要同仁的指正。附錄《隆中對(duì)》節(jié)選:“自董卓造逆以來(lái),天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹,而竟克紹者,非惟天時(shí),抑亦人謀也。

今操已擁百萬(wàn)之眾,挾天子以令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會(huì),西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守:是殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險(xiǎn)塞,沃野千里,天府之國(guó),高祖因之以成帝業(yè);今劉璋暗弱,民殷國(guó)富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理;待天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠(chéng)如是,則大業(yè)可成,漢室可興矣?！薄皩④娪砂詷I(yè),北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。先取荊州為家,后即取西川建基業(yè),以成鼎足之勢(shì),然后可圖中原也?！?/p>

參考文獻(xiàn):

[1]羅貫中.三國(guó)演義(上)[M].四川文藝出版社,1991