導語：淺論農(nóng)資造勢營銷一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

農(nóng)資推廣工作必由之路就是小區(qū)域造勢營銷，星星之火可燎原。全國區(qū)域太大，市場不好操作；作物較雜，病蟲害復雜；投入的費用大，不能起到應有的宣傳效果。這一切決定了企業(yè)必然要聚焦市場、聚焦投入，只有集中優(yōu)勢兵力在局部市場搞出聲勢、搞出動靜，起到良好的帶頭作用，才能以點帶面。等局部市場穩(wěn)定了，再慢慢開拓其它市場，慢慢復制成功的模式，逐步覆蓋其它戰(zhàn)區(qū)，從而使銷量逐年上升。

結合到現(xiàn)階段的農(nóng)資推廣工作，筆者認為需要注意以下幾點：首先，造勢的基礎必須是誠信。有的企業(yè)只知道造勢，不知道誠信。在產(chǎn)品上表現(xiàn)為廠家單純靠炒作，導致假劣產(chǎn)品、一般產(chǎn)品經(jīng)過造勢也可能快速上量。但產(chǎn)品質量不好、效果一般，即使能取得眼前的利益，也很快會失去人心，從而曇花一現(xiàn)。在渠道表現(xiàn)為廠家利用客戶的資源，壓貨、炒作，結果前期進展順利，中期兵敗如山倒。在農(nóng)民方面，廠家往往通過加葉面肥、配方，甚至造假，造出效果突出的試驗田、示范園，結果哄得了一時，哄不了一世，敗下陣來，雖突擊收錢，但是公司的品牌失去了信譽。其次，效果是基礎的基礎，沒有基礎就成為了空中樓閣。現(xiàn)今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大。產(chǎn)品登記越來越難、越來越慢，成本越來越高，同質化越來越嚴重，很多廠家在技術創(chuàng)新方面面臨很大的困難。國內新的化合物出來的很少，即使出來了，限于企業(yè)的眼光和模式，也很難做大。沒有新化合物也行，可是有多少企業(yè)能在助劑、配方等方面有創(chuàng)新？稍嚴格的生測實驗又有幾個做到的？有的企業(yè)甚至不加思考就上產(chǎn)品。各個廠家的產(chǎn)品差不多都是配來配去，科技含量很低，結果造成了產(chǎn)品的同質化嚴重。再次，打造專業(yè)化的推廣隊伍。從單純營銷推廣人員逐步走向顧問型、專業(yè)型的銷售推廣隊伍，打造中國農(nóng)化界第一支推廣特種部隊。最后，認真做好服務。我們是為“三農(nóng)”服務的，農(nóng)民就是我們的衣食父母。我們只有足夠重視、尊重、敬畏這個行業(yè)，才能真正地、發(fā)自內心地做好農(nóng)資服務。

當前，整個社會都在思考奉獻與索取的關系問題，在獲取利益的同時奉獻社會越來越成為人們的共識。也只有依靠這種傳統(tǒng)的價值觀，才能解決現(xiàn)有農(nóng)資產(chǎn)供銷過程中的浮躁與功利化，才能解決農(nóng)資營銷過程中“術”層面的欠缺，落實到以社會責任感和使命感為出發(fā)點的企業(yè)行為上來；只有用這個價值觀去辦企業(yè)、管理企業(yè)，才能從根本上解決推廣隊伍浮、散、亂的問題?？傊谶@個基礎上造勢，集中優(yōu)勢兵力、物力、財力，在某個區(qū)域針對特定作物的全生育期綜合病蟲害提供套餐技術服務，取信于民、造福于民，才能共享發(fā)展的成果。

本文作者：冷泓岐