導(dǎo)語(yǔ)：投標(biāo)決策獲取經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：目前市場(chǎng)上的招標(biāo)項(xiàng)目繁多，企業(yè)如何選擇招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。文章從市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境、自然環(huán)境、合同環(huán)境等投標(biāo)環(huán)境對(duì)投標(biāo)決策的影響進(jìn)行探討，有利于企業(yè)做出理智的投標(biāo)決策。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)環(huán)境；投標(biāo)決策；經(jīng)濟(jì)效益

一引言

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都在上項(xiàng)目，同時(shí)響應(yīng)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》的要求，招標(biāo)人一般采用公開招標(biāo)或邀請(qǐng)投標(biāo)的方式選擇承包商。同時(shí)我國(guó)加入WTO后國(guó)際工程項(xiàng)目也不少。面對(duì)眾多的招標(biāo)項(xiàng)目，是投標(biāo)還是不投標(biāo)，如何投標(biāo)？是許多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)充分調(diào)查投標(biāo)環(huán)境，根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)確定投標(biāo)決策。下面從七個(gè)方面探討投標(biāo)環(huán)境與投標(biāo)決策間的關(guān)系，從而做出理智的投標(biāo)決策。

二影響投標(biāo)決策的七種投標(biāo)環(huán)境

（一）市場(chǎng)環(huán)境

市場(chǎng)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。如在建筑市場(chǎng)中，工程建筑作為一種特殊的產(chǎn)品，其“買方”為業(yè)主，需要找到合適的承包商，而承包商作為“賣方”需要在市場(chǎng)中尋找經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，為業(yè)主提供制造產(chǎn)品全過(guò)程的服務(wù)。業(yè)主所關(guān)心的是承包商的技術(shù)水平和生產(chǎn)管理水平能否為其提供滿意的、合格的產(chǎn)品。而承包商能否達(dá)到業(yè)主的要求，除了其自身具備的條件外，還要受到市場(chǎng)環(huán)境的影響與約束。任何企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域都要先做好市場(chǎng)調(diào)查。首先要搞清市場(chǎng)要素，不同市場(chǎng)所具備的市場(chǎng)要素情況一般大不相同，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人工、材料、機(jī)械、交通運(yùn)輸、稅收等因素都將直接影響到工程的造價(jià)；其二，要了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，了解參與投標(biāo)各方的有關(guān)背景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)水平；其三，要有良好的市場(chǎng)秩序，了解業(yè)主的信譽(yù)和市場(chǎng)的整體信譽(yù)，市場(chǎng)的供應(yīng)能力，配套協(xié)調(diào)的機(jī)制，以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)政策；其四，項(xiàng)目周邊是否有強(qiáng)裝、強(qiáng)卸、漫天要價(jià)等不良事件。這些為建立市場(chǎng)，乃至將來(lái)發(fā)展和鞏固市場(chǎng)所必須開展的工作。

（二）技術(shù)環(huán)境

在招標(biāo)項(xiàng)目中并不是所有的標(biāo)都去投，而是根據(jù)本企業(yè)的技術(shù)特長(zhǎng)，有選擇性的對(duì)某些工程項(xiàng)目投標(biāo)。因?yàn)槊總€(gè)工程項(xiàng)目所采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與工程造價(jià)有著密切的關(guān)系，將直接影響到承包合同雙方的經(jīng)濟(jì)利益，如果沒(méi)有中標(biāo)將會(huì)浪費(fèi)投標(biāo)商的人力、物力和財(cái)力，導(dǎo)致無(wú)謂的支出。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在承包工程的工程成本、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度三大目標(biāo)管理的控制中，如何控制好工程成本，降低工程造價(jià)，獲取較好的利潤(rùn)，是每個(gè)承包商所關(guān)心的首要問(wèn)題。這就要求承包商要充分了解自身所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息和國(guó)家政府的經(jīng)濟(jì)政策。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素有：設(shè)備材料價(jià)格、人員工資水平、資金來(lái)源、資金成本、銀行貸款利息、融資條件、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策和有利于降低工程成本可利用的優(yōu)惠條件等；并針對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)有重大影響的資金籌措方式、融資渠道、稅收等重要環(huán)節(jié)制定具體的解決方案。

（四）社會(huì)環(huán)境

對(duì)于國(guó)際工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目建設(shè)所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)環(huán)境對(duì)承包商執(zhí)行項(xiàng)目的結(jié)果有著重要的影響。承包商在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，應(yīng)該對(duì)該項(xiàng)目所在地的社會(huì)狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、宗教文化、國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平、業(yè)主的信譽(yù)和政治背景、社會(huì)的整體穩(wěn)定性進(jìn)行全方位的調(diào)查。承包商尤其是投資項(xiàng)目的總承包商在進(jìn)入市場(chǎng)之前，或在工程投標(biāo)階段就要充分考慮社會(huì)環(huán)境將會(huì)給工程項(xiàng)目帶來(lái)的不利影響。

（五）政策環(huán)境

國(guó)家的政策法規(guī)對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定、發(fā)展和活躍市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)起著主導(dǎo)和調(diào)控作用，國(guó)際承包工程市場(chǎng)亦是如此。不論是參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)承包項(xiàng)目還是以融資方式承攬工程項(xiàng)目，其工程項(xiàng)目所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行結(jié)果都有著重要的影響。這就要求承包商在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前要對(duì)它的經(jīng)濟(jì)政策、政治環(huán)境、社會(huì)秩序、民族意識(shí)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查和了解，以評(píng)估執(zhí)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）自然環(huán)境

自然環(huán)境包括工程所在地區(qū)的氣象、地形、地質(zhì)、水文、交通等工程建設(shè)要素，對(duì)自然環(huán)境的調(diào)查應(yīng)著重于對(duì)工程建設(shè)有影響的自然災(zāi)害發(fā)生的情況，通過(guò)調(diào)查當(dāng)?shù)氐臍v史記錄了解暴雨、洪水、泥石流、地震、高溫氣候、瘟疫等的發(fā)生情況和規(guī)律，以減少因?yàn)?zāi)害的發(fā)生給工程建設(shè)造成的損失，這是一種避免工程風(fēng)險(xiǎn)的積極措施。除此之外，承包商更應(yīng)關(guān)注工程對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響是否滿足業(yè)主國(guó)家的環(huán)保要求。

（七）合同環(huán)境

工程承包合同是執(zhí)行一項(xiàng)工程項(xiàng)目的法律性文件，在工程項(xiàng)目的執(zhí)行中任何施工程序和工作環(huán)節(jié)都要在合同環(huán)境下予以實(shí)施。工程項(xiàng)目的施工全過(guò)程和最終成果都是要按照合同中規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、合同期限予以檢驗(yàn)、評(píng)定驗(yàn)收和支付工程款。因此，合同管理得好壞直接影響到項(xiàng)目執(zhí)行的成敗。

三理智的投標(biāo)決策

企業(yè)應(yīng)充分了解市場(chǎng)信息，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力、人力資源狀況、工程量的大小，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境較好的國(guó)家和地區(qū)的工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，同時(shí)重視工程合同的管理，爭(zhēng)取取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。