導(dǎo)語(yǔ)：立足有限資源建立高效環(huán)保型農(nóng)業(yè)旅游論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要意義；廉江市農(nóng)業(yè)旅游資源整合對(duì)策；結(jié)論進(jìn)行論述。其中，主要包括：現(xiàn)階段我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的核心主要集聚于城市、欠發(fā)達(dá)地區(qū)旅游資源特色與整合研究的意義、經(jīng)濟(jì)上落后于東部發(fā)達(dá)地區(qū)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)在人才和管理上必然也受到一定制約、欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游資源整合的三個(gè)層次、農(nóng)業(yè)旅游首先要生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的旅游產(chǎn)品、廉江市處于東部沿海區(qū)域，本地的物價(jià)水平已經(jīng)相當(dāng)之高、農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展背景、廉江市農(nóng)業(yè)旅游資源比較豐富，農(nóng)、林、漁業(yè)都具備開(kāi)展旅游的資源優(yōu)勢(shì)、廉江市農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品整合、廉江市農(nóng)業(yè)旅游價(jià)格整合、廉江市農(nóng)業(yè)旅游銷(xiāo)售整合、建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是比較經(jīng)濟(jì)可行的途徑等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

摘要：欠發(fā)達(dá)地位開(kāi)展農(nóng)業(yè)旅游對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、改善就業(yè)具有重要意義，但這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀制約著旅游資源的充分開(kāi)發(fā)。本文以廉江市為例，分析農(nóng)業(yè)旅游從資源調(diào)查、規(guī)劃開(kāi)發(fā)到產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)體系的整合，探討立足有限資源建立高效、環(huán)保型農(nóng)業(yè)旅游模式的途徑。

現(xiàn)階段我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的核心主要集聚于城市，欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游則一般缺乏現(xiàn)代企業(yè)投資、規(guī)劃和管理，旅游資源往往難以得到深層次開(kāi)發(fā)，如果不科學(xué)地整合各種旅游資源，可能造成對(duì)資源的破壞，同時(shí)無(wú)法深化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用。近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重視程度不斷提高，縣級(jí)區(qū)域正陸續(xù)完成本地的旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。[1]這是整合資源、發(fā)展可持續(xù)旅游經(jīng)濟(jì)的出發(fā)點(diǎn)。相對(duì)于現(xiàn)代城市旅游的集中性、豐富性以及便利的食、宿、行，欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展中資金、基礎(chǔ)設(shè)施制約使得這些地區(qū)不能簡(jiǎn)單套用發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有限的資源不僅要用在旅游景點(diǎn)的建設(shè)上，還要致力于利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段使之真正成為市場(chǎng)中有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)者。以湛江市資源普查為契機(jī)，筆者對(duì)下轄的廉江市掌握了比較豐富的第一手資料，探討廉江市以農(nóng)業(yè)旅游資源為主的縣域旅游經(jīng)濟(jì)的整合途徑，對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游資源整合作出實(shí)例分析。

1.欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要意義

20世紀(jì)五、六十年代，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)了集生產(chǎn)、游樂(lè)為一體的多功能觀光農(nóng)場(chǎng)，利用區(qū)域性的特色農(nóng)業(yè)種植園、特色農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)建起旅游設(shè)施，通過(guò)廣告策劃，吸引大批城市居民全家前往休假、游樂(lè)，吃放心菜、嘗無(wú)污染果，并留宿農(nóng)場(chǎng)與莊園。我國(guó)旅游在20世紀(jì)90年代開(kāi)始涉及這一領(lǐng)域。[2]2004年7月首批全國(guó)203個(gè)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)的產(chǎn)生更是激起了各地發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的熱潮。在一些旅游資源較豐富的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)業(yè)旅游成為農(nóng)民脫貧致富和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的良好機(jī)遇。

1.1欠發(fā)達(dá)地區(qū)旅游資源特色與整合研究的意義

欠發(fā)達(dá)地區(qū)旅游資源一般少人造樂(lè)園和現(xiàn)代文化色彩，但城市生活的規(guī)律性和人工化的城市生態(tài)環(huán)境，使得自然生態(tài)和農(nóng)耕文化的回歸也成為對(duì)城市居民的一種重要旅游吸引力。客源市場(chǎng)側(cè)重國(guó)內(nèi)特別是附近地區(qū)的游客，旅游資源側(cè)重打造農(nóng)村自然環(huán)境及生產(chǎn)活動(dòng)等特點(diǎn)。[3]在旅游需求個(gè)性化、多樣化的今天，旅游者對(duì)于回歸自然、領(lǐng)略農(nóng)業(yè)文明和參與性很強(qiáng)的各項(xiàng)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目興趣很大，市場(chǎng)廣闊。

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上落后于東部發(fā)達(dá)地區(qū)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)在人才和管理上必然也受到一定制約，尤其是農(nóng)業(yè)旅游的先天配套條件不足，農(nóng)業(yè)旅游的規(guī)劃起步就略顯薄弱。在規(guī)劃中對(duì)旅游資源、產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注受制于旅游產(chǎn)業(yè)自身的視角以及協(xié)調(diào)能力無(wú)法充分協(xié)調(diào)。這種割裂了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)的天然聯(lián)系的發(fā)展規(guī)劃在欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)、交通的制約下顯示出一些弊端，常常會(huì)造成地方政府有旅游資源就能迅速發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)、就能帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的偏頗觀念。因此，在具體的區(qū)域旅游規(guī)劃和景點(diǎn)詳規(guī)進(jìn)行之前，有必要對(duì)廣義的旅游資源進(jìn)行全面整合，分析優(yōu)劣，決定發(fā)展路線，為旅游業(yè)全面發(fā)展做好基礎(chǔ)工作。

1.2欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游資源整合的三個(gè)層次

農(nóng)業(yè)旅游首先要生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的旅游產(chǎn)品，這就包括對(duì)先期工作中的旅游資源調(diào)查與評(píng)價(jià)，旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中的主題提煉、形象定位，以及生產(chǎn)領(lǐng)域的路線、配套設(shè)施、服務(wù)水平等軟硬件的建設(shè)。但是這一整套的過(guò)程只是完成了旅游企業(yè)和相關(guān)部門(mén)的生產(chǎn)問(wèn)題。進(jìn)入到信息社會(huì)的今天，生產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能構(gòu)成經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)的全部?jī)?nèi)容，其后繼的生產(chǎn)流通過(guò)程對(duì)于實(shí)現(xiàn)效益更是至關(guān)重要的。

廉江市處于東部沿海區(qū)域，本地的物價(jià)水平已經(jīng)相當(dāng)之高，進(jìn)行綜合性生產(chǎn)后形成的旅游產(chǎn)品必然也就價(jià)格偏高，競(jìng)爭(zhēng)力下降。但是這并不意味著降價(jià)就能見(jiàn)效。廣東省游客消費(fèi)能力較高，出遠(yuǎn)門(mén)甚至游世界的興致很大，農(nóng)業(yè)旅游只要能以豐富的內(nèi)涵填補(bǔ)短期休閑度假旅游的缺口，市場(chǎng)空間很大。所以制定正確的價(jià)格策略是吸引游客的手段之一，更是實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)創(chuàng)收的必要途徑，要克服隨意性，用科學(xué)的方法去制定這個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”和價(jià)值尺度。在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展較好的成都等城市，農(nóng)業(yè)旅游往往容易成為周邊城市地帶的“后花園”，我們可以看到與傳統(tǒng)的觀光旅游不同之處，好的項(xiàng)目往往游客的重游率很高，能形成周末度假的經(jīng)常性光顧模式。

最后，旅游產(chǎn)品要投向市場(chǎng)，必須借助豐富的資訊向目標(biāo)市場(chǎng)的旅游者傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的特色，吸引旅游者的注意；并建立便利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)的再生產(chǎn)。只有把握這三個(gè)層次的旅游資源整合，才能生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品。

2.廉江市農(nóng)業(yè)旅游資源整合對(duì)策

2.1農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展背景

改革開(kāi)放以來(lái)廣東省經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使珠三角地區(qū)城市群已具雛形，而且歷年來(lái)廣東省的旅游經(jīng)濟(jì)總量常居全國(guó)首位，是我國(guó)最大的旅游客源市場(chǎng)和目的地。從旅游本質(zhì)上的求新、求異特征來(lái)看，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)具備了市場(chǎng)基礎(chǔ)。外圍欠發(fā)達(dá)地區(qū)與珠三角歷史、文化淵源上的天然紐帶，在此基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)旅游更容易給游客樸素、回歸自然的感受。廉江市地處雷州半島北端，是湛江市下轄縣級(jí)市，有湛江糖、蔗主產(chǎn)區(qū)，紅江橙等菜蔬果品基地，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上農(nóng)業(yè)仍然具有重要地位。黎湛鐵路縱貫全境，325、207國(guó)道和渝湛高速公路從南部穿過(guò)。從區(qū)位、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及自然條件等方面看，廉江市既有地利之便、接納廣東省的客源市場(chǎng)，又是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中的重要出海口、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的潛力很大。

廉江市農(nóng)業(yè)旅游資源比較豐富，農(nóng)、林、漁業(yè)都具備開(kāi)展旅游的資源優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日強(qiáng)的趨勢(shì)下，廉江作為溝通西部的重要通道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)也逐漸提升?，F(xiàn)階段農(nóng)業(yè)旅游與資源的豐富度相比發(fā)展處于滯后狀態(tài)。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的出發(fā)點(diǎn)和歸宿都是為了繁榮經(jīng)濟(jì)、保護(hù)生態(tài)、和諧社會(huì)，因此當(dāng)前的農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展并不僅僅是建設(shè)方面的問(wèn)題，更應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)的拓展為重心，重點(diǎn)抓好旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)和銷(xiāo)售三個(gè)主要的售前環(huán)節(jié)。

2.2廉江市農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品整合

旅游產(chǎn)品包含了各種有形物品、服務(wù)、地點(diǎn)、組織和想法，是一種綜合性很強(qiáng)的生產(chǎn)，并且包含了大量無(wú)形的服務(wù)，使得產(chǎn)品的提供者很難達(dá)到完全標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)顧客之間一致的滿意程度。[4]在鄰近的珠江三角洲地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)成為一個(gè)新的亮點(diǎn)，后來(lái)者要重新獲得市場(chǎng)配額就必須以游客需求為導(dǎo)向進(jìn)行旅游線路的生產(chǎn)組合，其中特色農(nóng)業(yè)資源是基礎(chǔ)，配套設(shè)施的完善是保證，服務(wù)是直接面向旅游者的軟環(huán)境。廉江市應(yīng)重點(diǎn)抓優(yōu)勢(shì)資源的建設(shè)配套，提高從業(yè)者素質(zhì)，樹(shù)立鮮明的旅游地形象，增強(qiáng)地區(qū)旅游吸引力。

2.2.1重點(diǎn)資源與主題

通過(guò)對(duì)普查資料的分析，廉江市的優(yōu)勢(shì)資源是綠色生態(tài)游，這是近期的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)線路。把廉江的旅游定位為：綠色廉江之旅——紅樹(shù)紅橙紅土地，紅紅火火生態(tài)游。而廉江的生態(tài)游正是以其特色的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)的，其中最具特色與優(yōu)勢(shì)的景點(diǎn)有如下幾處：

資源屬性景點(diǎn)名稱資源等級(jí)

自然資源地質(zhì)地貌石角三合溫泉一般資源區(qū)域級(jí)

生態(tài)高橋紅樹(shù)林自然生態(tài)保護(hù)區(qū)優(yōu)勢(shì)資源國(guó)家級(jí)

利民水果基地一般資源區(qū)域級(jí)

紅橙示范基地優(yōu)勢(shì)資源區(qū)域級(jí)

謝鞋山森林公園優(yōu)勢(shì)資源區(qū)域級(jí)

人文資源歷史文化同安古堡一般資源區(qū)域級(jí)

現(xiàn)代文化鶴地水庫(kù)優(yōu)勢(shì)資源區(qū)域級(jí)

塘蓬上山民族村一般資源區(qū)域級(jí)

宏達(dá)山莊一般資源區(qū)域級(jí)

（根據(jù)2005年廉江市旅游資源普查資料整理）

2.2.2形象定位

要真正實(shí)現(xiàn)游客對(duì)景點(diǎn)“過(guò)目不忘、有口皆碑”，本區(qū)特色旅游景點(diǎn)的資源建設(shè)要進(jìn)一步配套完善，同時(shí)形象建設(shè)還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

理念形象中，把握本市旅游特色，“中國(guó)內(nèi)陸最大片的紅樹(shù)林、最豐富的物種、最長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的游覽和最深入人心的生態(tài)觀念”，作為發(fā)展目標(biāo)系列的重頭戲。并把這種生態(tài)意識(shí)貫徹到廉江之旅的整個(gè)過(guò)程。紅樹(shù)讓我們看到廣闊、堅(jiān)強(qiáng)與希望，重審生命的輕與重，讓人體會(huì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境就是保護(hù)我們共同的家園。特色景區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)以鶴地水庫(kù)和高橋紅樹(shù)林生態(tài)旅游區(qū)這兩個(gè)常年供應(yīng)的旅游產(chǎn)品為雙核，以季節(jié)性的水果生產(chǎn)為特色和亮點(diǎn)，覆蓋周邊景點(diǎn)，多種組合線路，靈活地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

景區(qū)服務(wù)形象方面，加強(qiáng)從業(yè)人員的培訓(xùn)，著力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和生態(tài)意識(shí)，一舉一動(dòng)都要反映出生態(tài)旅游的“綠色”，時(shí)時(shí)環(huán)保、事事環(huán)保。同時(shí)本區(qū)景觀主要體現(xiàn)的是生機(jī)勃勃的生態(tài)環(huán)境，相應(yīng)的，從業(yè)人員也應(yīng)培養(yǎng)一種“活力”型服務(wù)：生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)柔聲細(xì)語(yǔ)，不驚擾鳥(niǎo)兒的好夢(mèng)；出外則生動(dòng)活潑，熱情而有感染力。這種情與景的交融易使游客記憶深刻。

2.3廉江市農(nóng)業(yè)旅游價(jià)格整合

農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。農(nóng)業(yè)旅游往往是借助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入可以作為保底，旅游收入則成為一種高附加值的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的拓展，生產(chǎn)成本普遍不高，并可以更有效地利用農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)服務(wù)，對(duì)農(nóng)村地區(qū)提高收入、增加就業(yè)機(jī)會(huì)以及保護(hù)生態(tài)方面都有著積極的意義。廉江現(xiàn)有農(nóng)業(yè)旅游小本經(jīng)營(yíng)為主的模式使得旅游定價(jià)比較混亂、不穩(wěn)定性強(qiáng)，要在旅游者中形成強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)理和良好聲譽(yù)，價(jià)格必須進(jìn)一步規(guī)范化。

2.3.1旅游基本價(jià)格

現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)業(yè)旅游多數(shù)只具有縣域或地區(qū)級(jí)的影響力，新投入的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目多數(shù)是希望打開(kāi)市場(chǎng)。分析廉江市農(nóng)業(yè)旅游的現(xiàn)狀和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體情況，應(yīng)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額作為目標(biāo)，抓住重點(diǎn)景區(qū)和主要活動(dòng)項(xiàng)目，迅速占領(lǐng)粵西的主要農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響力，對(duì)廣東其他地區(qū)尤其是珠江三角洲地區(qū)、廣西東部地區(qū)產(chǎn)生一定的輻射。

立足于上述目標(biāo)，廉江農(nóng)業(yè)旅游對(duì)整個(gè)粵西地區(qū)應(yīng)定位于獲取較大市場(chǎng)份額，采取滲透定價(jià)策略吸引市場(chǎng)。但農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項(xiàng)目復(fù)制技術(shù)較為簡(jiǎn)單，并能夠大批量生產(chǎn)，僅以低價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時(shí)借助紅江橙、荔枝、龍眼等嶺南佳果生產(chǎn)基地著力提高旅游產(chǎn)品品味，以合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。在旅游企業(yè)介入不夠的情形下，政府和物價(jià)部門(mén)也要完善其宏觀調(diào)控職能，在價(jià)格制定方面加以指導(dǎo)和限制，克服農(nóng)業(yè)旅游定價(jià)的隨意性，促進(jìn)旅游價(jià)格機(jī)制的良好運(yùn)行。

2.3.2旅游非基本價(jià)格

在增加旅游收入方面，雖然滲透定價(jià)是以較低的基本旅游價(jià)格吸引旅游者，但非基本價(jià)格還是具有很大的拓展空間。充分調(diào)研，掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合專業(yè)人士、旅游者、管理人員和服務(wù)人員的多方意見(jiàn)，可開(kāi)發(fā)出更多的旅游娛樂(lè)和購(gòu)物產(chǎn)品，提高旅游經(jīng)濟(jì)收入。廉江市旅游購(gòu)物類(lèi)產(chǎn)品長(zhǎng)期存在很大缺口，這也是農(nóng)業(yè)旅游價(jià)格難以進(jìn)一步提升的瓶頸之一，制約了旅游的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。旅游購(gòu)物作為旅游要素中唯一的“無(wú)限消費(fèi)”，在城市旅游中已經(jīng)得到了充分的認(rèn)識(shí)，但農(nóng)業(yè)旅游往往因?yàn)槠瘘c(diǎn)不高，規(guī)劃多數(shù)只停留在食、住、行這些基本生理需要層面，同時(shí)這些相關(guān)的供應(yīng)設(shè)施檔次也偏低，總體利潤(rùn)率不高。尋找旅游購(gòu)物的突破口，一方面可以增加旅游收入，擴(kuò)大就業(yè)；另一方面，特色旅游產(chǎn)品也是對(duì)旅游區(qū)的軟性宣傳促銷(xiāo)。

2.4廉江市農(nóng)業(yè)旅游銷(xiāo)售整合

廉江農(nóng)業(yè)旅游多數(shù)以家庭、果園為單位分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模小、銷(xiāo)售資源匱乏。大大小小的果園、農(nóng)莊都希望搭上旅游的“快車(chē)”迅速發(fā)展經(jīng)濟(jì)。在這樣經(jīng)營(yíng)模式下，促銷(xiāo)手段及銷(xiāo)售渠道都比較單一，很難適應(yīng)農(nóng)業(yè)旅游自身季節(jié)性變化和現(xiàn)代旅游市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)。首先，促銷(xiāo)不得力淡化了旅游者對(duì)目的地的認(rèn)識(shí)。廉江市的促銷(xiāo)沒(méi)有樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌意識(shí)，只作為湛江市旅游整體的一個(gè)構(gòu)成部分向外界推介。這種推介從增強(qiáng)湛江市旅游整體吸引力的作用來(lái)看功不可沒(méi)，但從廉江市的角度就無(wú)法深刻反應(yīng)自身旅游的鮮明個(gè)性，還要以更詳細(xì)的宣傳材料、音像制品等進(jìn)一步推銷(xiāo)產(chǎn)品。比如“彩色湛江”旅游宣傳中把廉江定位于“綠”，但綠的豐富內(nèi)涵又豈是一片果園就能包含的。它有謝鞋山原始森林濃密的幽綠，有紅樹(shù)林生機(jī)盎然的蔥綠，有香茶遍野新鮮的翠綠……只有用更大的精力去發(fā)掘和宣傳，才能成為旅游者決策時(shí)的有用信息。此外，還要做好專門(mén)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的促銷(xiāo)。鶴地水庫(kù)的水上運(yùn)動(dòng)以其動(dòng)感易于吸引年輕人的細(xì)分市場(chǎng)，而垂釣、游船、療養(yǎng)等功能又是老年人的至愛(ài)；農(nóng)莊、果園的休閑，其樂(lè)融融，對(duì)家庭出游有較大吸引力；高橋紅樹(shù)林生態(tài)旅游在專業(yè)考察休學(xué)旅游方面優(yōu)勢(shì)突出。大雜燴式的旅游宣傳促銷(xiāo)很難吸引個(gè)性化發(fā)展的現(xiàn)代旅游者。

銷(xiāo)售渠道比較單一，也影響著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。廉江“紅橙旅游文化節(jié)”的節(jié)慶品牌宣傳促銷(xiāo)頗具成效?！凹t橙節(jié)”叫響了“中國(guó)紅橙之鄉(xiāng)”和“南國(guó)電飯煲之都”兩個(gè)品牌，使各地客商更加了解該市的投資環(huán)境。[5]紅橙旅游文化節(jié)已經(jīng)形成一個(gè)很好的品牌效應(yīng)，其影響也不僅限于旅游行業(yè)，但一年一度的季節(jié)性很難形成長(zhǎng)效機(jī)制。應(yīng)藉此契機(jī)，結(jié)合其他種類(lèi)水果花期、果期，適當(dāng)配置相應(yīng)休閑活動(dòng)，努力克服淡旺季過(guò)于集中的弊端，發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)。

為擴(kuò)大旅游產(chǎn)品銷(xiāo)路還政府部門(mén)和當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)通力合作，需要尋求更為多元化的銷(xiāo)售渠道。其中建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是比較經(jīng)濟(jì)可行的途徑：立足于本地旅游特色，主動(dòng)出擊聯(lián)絡(luò)各級(jí)旅游中間機(jī)構(gòu)，以招待會(huì)等形式首先讓旅游中間商知道有什么產(chǎn)品可賣(mài)；在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和利潤(rùn)條件下中間商會(huì)運(yùn)用其直接面對(duì)旅游者的優(yōu)勢(shì)分銷(xiāo)旅游產(chǎn)品，而不是坐待旅行社送客上門(mén)。這種營(yíng)業(yè)推廣在銷(xiāo)售資源不足時(shí)是很有好處的。網(wǎng)絡(luò)傳媒是現(xiàn)代社會(huì)重要的傳播途徑，經(jīng)濟(jì)有效，而廉江市的旅游景點(diǎn)圖文資料不豐富，資訊更新和互動(dòng)功能落后，宣傳效果一般。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本較低，銷(xiāo)售范圍極大擴(kuò)展，應(yīng)該好好利用。其他方面也可以借助公共關(guān)系活動(dòng)和目的地營(yíng)銷(xiāo)溝通等手段多方位宣傳推廣旅游產(chǎn)品。

3.結(jié)論

在全民倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的今天，旅游業(yè)也不能以“無(wú)煙工業(yè)”自居而忽視了環(huán)境與資源的保護(hù)性開(kāi)發(fā)。接待業(yè)產(chǎn)生的各種固體垃圾尤其是白色污染，對(duì)景區(qū)及產(chǎn)業(yè)自身的公眾形象已經(jīng)造成負(fù)面影響。其中農(nóng)業(yè)旅游既缺乏風(fēng)景名勝區(qū)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，又沒(méi)有城市旅游的良好設(shè)施和資金配置功能，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上就更需要有科學(xué)的規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)資源的充分調(diào)查及不斷地發(fā)掘潛力，進(jìn)而生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的旅游產(chǎn)品，以有吸引力的價(jià)格，多樣化的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售渠道來(lái)完善農(nóng)業(yè)旅游具有時(shí)代意義。

參考文獻(xiàn)：

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[5]廉江’紅橙節(jié)效應(yīng)’引來(lái)投資熱橙鄉(xiāng)喜事多[N].南方網(wǎng)，2002.9.29