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檔案利用者是檔案利用工作的服務對象，是檔案價值的體現(xiàn)者，利用工作的各個環(huán)節(jié)都是圍繞著利用者展開的。要想做好檔案利用工作，就必須對利用者進行研究，了解其利用動機、需求產(chǎn)生的規(guī)律及

其在利用過程中行為和心理的特點，以便有針對性地采取措施，提供服務。

在檔案館的接待工作中，工作人員直接接觸到的是利用者在利用檔案過程中的心理變化以及由此而產(chǎn)生的行為表現(xiàn)。利用心理受到外界因素和利用者個人因素的影響，不同的利用者在不同的利用環(huán)境中

會產(chǎn)生不同的利用心理，也就會引發(fā)不同的利用行為。本文僅從影響利用心理及行為的利用者個人因素的角度，結合實際工作談談個人的看法。

一、利用者的查檔經(jīng)驗

利用者的查檔經(jīng)驗是指利用者在社會活動中通過各種方式得來的利用檔案的知識和技能。利用者的查檔經(jīng)驗來自于兩個方面，一是利用實踐，這會產(chǎn)生直接經(jīng)驗；一是外界信息，這是間接經(jīng)驗。查檔經(jīng)

驗不同的利用者，表現(xiàn)出的利用心理和行為表現(xiàn)有所不同。

查檔經(jīng)驗豐富的利用者知道查檔的手續(xù)和過程，可以全面準確地說明實際需要，提供可靠的檢索線索，他們掌握檢索工具的使用方法，具有挑選、鑒別能力，能夠獨立地檢索、閱覽檔案。這部分利用者

在查檔過程中有很強的獨立性，無需或很少需要工作人員的指導就可以很好地完成查檔任務。經(jīng)驗越豐富，其查檔自信心越強。對于這類利用者，工作人員應該為其創(chuàng)造寬松、獨立的查檔環(huán)境，只做適

當指導，不要過多地指手畫腳。

查檔經(jīng)驗少或沒有查檔經(jīng)驗的利用者不具備獨立查檔的能力，他們進入檔案館時，由于對查檔方法缺乏了解，因此會有不同程度的緊張感，他們對接待人員心理上依賴性很強，希望接待人員對他們要解

決的問題加以重視，甚至接待人員的一句話、一個動作、一個眼神都有可能使其心理產(chǎn)生波動。對待這樣的利用者，工作人員要在了解查檔需要，使用檢索工具、閱覽檔案上給予細致周到的指導和幫助

，并在同利用者的接觸中表現(xiàn)得親切、體貼，全神貫注。這些作法可以消除利用者的緊張心理，使他們對接待人員產(chǎn)生親近感、信任感，這樣既可以使利用者將更確切的線索提供出來，又可以使其以平

和的心態(tài)檢索、閱覽檔案，獲取信息。

二、利用者維護自我形象的心理

所謂利用者的自我形象，是指利用者希望把自己塑造成什么樣的人或希望別人把自己看成什么樣的人。每一名利用者的心里都有一個自我形象的標準，這個標準決定著利用者的利用行為。比如，一個利

用者希望別人把自己看成是一個穩(wěn)重、有風度、有教養(yǎng)的人，他在同接待人員的接觸中，就會表現(xiàn)得彬彬有禮，非常注重自己的言行。他進入接待室后會走到接待臺前說：“先生（小姐）你好，我要查

一份檔案?！痹谡麄€查檔過程中，他都會以這樣的行為來維護其自我形象，即便由于種種原因同接待人員產(chǎn)生矛盾時，他也會對言行加以克制。由于他的這種維護自我形象的行為，使接待工作具有了比

較大的靈活性，如果接待人員也以禮相待，那么工作中產(chǎn)生的矛盾是很容易化解的。而有的人總是希望別人把自己看成是強者，這樣的人說話語氣生硬，表現(xiàn)出一種盛氣凌人的樣子。他們在查檔過程中

會在查檔手續(xù)、利用限制、檔案復印等問題上提出一些過分的要求，一但因其手續(xù)不全，工作人員不能滿足其需要時，他們就會以“你們服務態(tài)度不好、檔案館已經(jīng)開放了，為什么不讓我看”或“我認

識你們某某領導”等話相威脅。在他看來，逞強行為可以在公眾面前樹立自己強者的形象。對待這樣的利用者，接待人員要保持鎮(zhèn)靜，不能和他們發(fā)生沖撞。同時，要以堅定的語氣向他講明規(guī)章制度，

讓他體會到你是不會因為他的強硬態(tài)度而做出違反規(guī)定的事情的，同時為了不形成僵持局面，你還要耐心地告訴他，履行了什么樣的手續(xù)后，他就能夠得到相應的服務。

自我形象是利用者對自己的認識和評價，它會影響到利用者查閱檔案時的思想和行為。自我形象的種類很多，接待人員只有經(jīng)過長期的接待實踐，并隨時觀察、研究不同利用者維護自我形象的心理特點

，才能在接待各種利用者時做到游刃有余。

三、利用者的個性

個性是指個人特有的氣質、興趣、性格等心理特征的總和，它制約著人的行為。利用者是具有個性的人，他們的利用行為受其個性的支配。由于每個人的個性不同，他對同一外界事物的感受和體驗就會

不同，根據(jù)這種感受和體驗所采取的行為也會存在差異。比如，利用者表述查檔目的時，性格外向的利用者說話聲音較大，會一股腦把情況說出來，對接待人員的反應并不太留意；而性格內向的利用者

說話時非常謹慎，聲音緩和，言談中經(jīng)常帶著“這個”、“嗯”等事態(tài)語，并且十分注意接待人員的神態(tài)和動作。在看目錄或檔案時，急性子的利用者迫不及待地想在最短的時間內看到全部材料，他們

往往粗心馬虎，遺漏很多重要信息。他們容易被激怒，引發(fā)攻擊性言行。接待這些利用者，要求接待人員動作麻利、冷靜，避免與其產(chǎn)生矛盾。同樣的問題，慢性子的利用者表現(xiàn)得小心多慮，猶豫不決

。他們遇到問題時，往往能表現(xiàn)出較強的忍耐性，將情緒向內發(fā)泄。這時，接待人員就要適當放慢工作速率，以免讓他認為你敷衍了事，要主動、熱情地多和他們交流，啟發(fā)他們多開口，以便摸清需求

，多做指導。

利用者的個性會通過言行表現(xiàn)出來，接待人員要細心觀察，根據(jù)利用者個性的不同特點，有緩有急地加以對待。

影響利用心理和行為的利用者個人方面的因素不止于此，這里就不一一闡述了。以上三個方面只是抽象地概括，在實際利用活動中，它們總是交織在一起出現(xiàn)的，這就需要接待人員用心去體會。