為了完成學校有關社會見習活動的要求，提高自己的實踐能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此實踐活動的有關情況報告如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！因為不理解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。

確實覺得自己好差勁，看到別人如此上進。這個社會有許多我課本里學不到知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路！要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看！放手去做吧，不再是父母懷里的小babi會發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的

提高自己的實踐能了積累一些基本的銷售知識，為了完成學校有關社會實踐活動的要求。以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此實踐活動的有關情況報告如下：

主要進行的眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出，這二十天下。這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

雖然我對眼鏡的知識的解很少很少，這短短的二十天里。銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

只有付出才會有回報。由于上學的原因，首先。大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了因為不理解眼鏡的專業(yè)知識，介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到一些門道。接下來的日子里工作就好做多了有時我銷售量甚至比老員工還好！

對銷售有了一定的理解，其次。掌握了一些基本的銷售技巧：

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此實踐活動的有關情況報告如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！因為不理解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。

提高自己的實踐能了積累一些基本的銷售知識，為了完成學校有關社會實踐活動的要求。以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此實踐活動的有關情況報告如下：

主要進行的眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出，這二十天下。這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

雖然我對眼鏡的知識的解很少很少，這短短的二十天里。銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

只有付出才會有回報。由于上學的原因，首先。大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了因為不理解眼鏡的專業(yè)知識，介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到一些門道。接下來的日子里工作就好做多了有時我銷售量甚至比老員工還好！

對銷售有了一定的理解，其次。掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。

尊敬的校領導、各位同學

大家好！

我是“鄧可立”眼鏡響水連鎖店的經(jīng)理徐向東，首先讓我代表“鄧可立”眼睛店響水連鎖店的全體員工向獲得這次“鄧可立”獎學金的30位優(yōu)秀學生表示衷心的祝賀。他們是第一批獲得“鄧可立”獎學金的學生，他們將是運河中學全體學生學習的榜樣。

同學們，這次我們能在運河中學設立“鄧可立”獎學金，首先要感謝運河中學團委，是他們?yōu)槲覀兲峁┝擞忠淮螑坌闹鷮W的機會。我們雖然是生意人，但我們一樣的關心著教育事業(yè)，關心著同學們的成長。去年我們和運河中學團委聯(lián)合舉行了一次“鄧可立”杯元旦征文比賽，得到了你們的熱情參與，也有許多同學都獲了獎。今年又與運河中學聯(lián)合創(chuàng)設了這次“鄧可立”獎學基金，用來獎勵那些成績優(yōu)異的同學。暑假，我們還針對全體學生舉行一次暑期獻愛心活動，凡是到我們店配眼鏡的同學，都可以將你們學過的九年制義務教育階段的書本帶來，我們將按書本原價來抵眼鏡款，然后將這些書本標上同學們的姓名，以同學們的名義捐贈給希望工程，這樣的活動，我希望還能得到同學們的大力支持，讓我們一同為貧困失學兒童奉獻我們的一片愛心。

運河中學是一所非常好的學校，無論是從學校的教學質(zhì)量還是從同學們的學習精神來說，都是其他同類學校學習的榜樣，幾天前，我在響水就聽說了運河中學今年的高考、中考所取得的輝煌成績。這是我們響水教育事業(yè)的驕傲，更是同學們的驕傲，運河中學為同學們的成材搭建了優(yōu)秀的平臺。在此我也向同學們表示，我們與運河中學將長期的合作下去，“鄧可立”獎學金也將長期的設立下去，希望能有更多的同學經(jīng)過自己的刻苦努力而獲得這一獎學金。同時，我們眼鏡店也向同學們承諾：我們將長期為同學們免費提供驗光、清洗鏡片、更換小零件、眼鏡維護等服務。如果同學們需要配眼鏡，我們熱忱的歡迎你們到我們店里來，我們將以最低的價格、一流的服務、最好的質(zhì)量來迎接同學們。

最后，我再次向這次獲得“鄧可立”獎學金的同學表示祝賀，同時也祝愿所有同學身體健康、合家幸福、成績進步，過一個愉快、文明、充實的暑假！

一、基本現(xiàn)狀：

角膜接觸鏡有軟性、硬性和塑形角膜接觸鏡之分，主要用于矯正屈光不正，也可用于治療和美容。由于硬性透氣性角膜接觸鏡和塑形角膜接觸鏡的技術要求特別高，非醫(yī)療機構(gòu)和大型配鏡中心無法驗配。因此目前市場上經(jīng)營的隱形眼鏡都是軟性角膜接觸鏡。我市沒有角膜接觸鏡及護理液的生產(chǎn)企業(yè)，但有60多家眼鏡店，近50%的眼鏡店在經(jīng)營軟性隱形眼鏡及其護理液。從區(qū)域分布看，市區(qū)內(nèi)的眼鏡店基本上都經(jīng)營軟性隱形眼鏡及護理液，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的眼鏡店僅個別經(jīng)營。眼鏡店只要取得工商行政部分發(fā)放的《營業(yè)執(zhí)照》，就經(jīng)營第三類醫(yī)療器械隱形眼鏡及護理液，沒有《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》和任何醫(yī)療器械經(jīng)營備案手續(xù)。他們把隱形眼鏡完全等同普通眼鏡看待，根本不知道隱形眼鏡是醫(yī)療器械，對《醫(yī)療器械監(jiān)視治理條例》等法律法規(guī)更是一無所知。問及隱形眼鏡的使用禁忌、如何養(yǎng)護等知識，他們大多一知半解，甚至一無所知。我市有大小醫(yī)療機構(gòu)505家，開設眼科的基本集中在縣（市）級以上醫(yī)療機構(gòu)，其中臺州醫(yī)院眼科技術氣力雄厚，擁有眼科博士、博士生導師等一批專業(yè)醫(yī)師。設備先進精確度高，有包括裂隙燈在內(nèi)的組合式驗光儀、角膜曲率儀等專用設備。臨海市第一人民醫(yī)院、第二人民醫(yī)院、中醫(yī)院都有專業(yè)的眼科醫(yī)生，配有裂隙燈、檢影驗光等設備，與臺州醫(yī)院相比，設備要落后些，但基本上也能滿足隱形眼鏡配戴者的配鏡要求。不過只有臺州醫(yī)院1家可以直接配隱形眼鏡，其余醫(yī)院均無隱形眼鏡供給。軟性隱形眼鏡的使用人群多為15周歲以上的學生、青少年，對隱形眼鏡的專業(yè)知識缺乏了解，很多人僅僅為了美觀而選擇使用隱形眼鏡，往往只以價格、品牌來主導消費，驗光聽憑眼鏡店安排，配戴僅憑產(chǎn)品配戴手冊，而配戴手冊一般僅先容配戴及護理方法。

二、存在的安全隱患：

首先是驗配不當產(chǎn)生的危害，據(jù)調(diào)查，配戴隱形眼鏡不是人們想象的那么簡單，隱形眼鏡的驗配有一定的要求，初戴者在配戴前必須到醫(yī)院或?qū)I(yè)眼鏡店做全面眼科檢查，以確定是否適合配戴，如有沙眼、結(jié)膜炎、角膜炎、淚囊炎、干眼癥等疾病是不能配戴的。配戴后還應定期到醫(yī)院檢查，如有不適，可及早得到治療。還有，正確地配戴和護理對眼睛的健康也很重要。否則時間一長，就會使角膜處于缺氧狀態(tài)，極易引起角膜上皮水腫、糜爛，如有細菌或病毒存在，輕易導致角膜炎，嚴重的甚至形成角膜潰瘍或穿孔。由于隱形眼鏡究竟是放置在角膜上的異物，每次瞬目都會與眼球表面產(chǎn)生一定的摩擦，同時鏡片覆蓋在角膜表面，使角膜不能從空氣中吸取氧氣。雖說目前無致瞎報道，但隱形眼鏡族的眼角膜通常比較脆弱，大部分人往往拖到視力模糊才往醫(yī)院就診，這時視力已經(jīng)受到相當損傷。

三、經(jīng)營環(huán)節(jié)存在的題目：

1.采購渠道比較混亂。我市眼鏡店有從生產(chǎn)廠家直接進貨，有從眼鏡批發(fā)市場進貨，也有送貨上門。調(diào)查中，沒有1家能提供出供方正當資質(zhì)證實文件，更不要說建立什么購銷記錄了。我們只能從產(chǎn)品外包裝上基本識別廠方是否是正當企業(yè)，好在目前市場上無產(chǎn)品注冊證的隱形眼鏡很少看到，但仍有一些無產(chǎn)品注冊證，甚至過期失效的軟性隱形眼鏡及護理液堂而皇之地擺在柜臺上銷售。

競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在2005年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上?，F(xiàn)代光學有限公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。

2005年7月喬良將北京雪亮眼鏡有限公司及其在北京的75家高檔店鋪作價1.69億元人民幣賣給了意大利Luxottica集團

2006年10月劉朝恒又將上?，F(xiàn)代光學有限公司及其在上海的28家高檔店鋪以1.4億元人民幣賣給了意大利Luxottica集團

2006年10月江順昌將自己多年打造的廣東地區(qū)最大的高檔眼鏡連鎖企業(yè)明廊眼鏡及其133家高檔店鋪以2.9億元賣給了Luxottica集團

收購完成之后，Luxottica集團將總共擁有200多家眼鏡店，從而成為中國市場上高檔眼鏡店的“領頭羊”之一，而且計劃在未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家

上?！袄献痔枴奔t星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英也做出了同樣的選擇，將紅星眼鏡78%的股權以2.14億元人民幣賣給了歐洲最大的眼鏡投資公司—HALHoldingN.V公司，而紅星眼鏡當時在全國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店。

根據(jù)《省人民政府辦公廳關于轉(zhuǎn)發(fā)省質(zhì)監(jiān)局關注民生計量惠民專項行動實施方案的通知》和《市質(zhì)量技術監(jiān)督局關于印發(fā)市關注民生計量惠民專項行動實施方案的通知》的文件精神，按照市政府統(tǒng)一的安排部署，區(qū)政府決定從現(xiàn)在起到明年年底，在全區(qū)范圍內(nèi)集中組織開展“關注民生、計量惠民”專項行動。為確保此次專項行動有效開展，把好事辦實，把實事辦好，取得實效，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實際，特制定此實施方案。

一、總體要求

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以黨的十七大報告中關于關注民生的總體要求為指導，堅持依法行政，加強計量監(jiān)管，有效控制計量作弊行為，逐步構(gòu)建和諧誠信的計量環(huán)境，強化計量惠民，切實維護人民群眾的利益，讓計量惠及轄區(qū)人民。

二、行動目標

此次專項行動主要是“四個走進”，即“誠信計量進市場、健康計量進醫(yī)院、光明計量進鏡店、服務計量進社區(qū)（含學校）”。通過“四個走進”要達到“四個百分之百”的目標，即專項行動要力爭：100%覆蓋轄區(qū)內(nèi)所有的集貿(mào)市場、100%覆蓋轄區(qū)內(nèi)所有的醫(yī)療衛(wèi)生單位、100%覆蓋轄區(qū)內(nèi)所有的眼鏡店、100%覆蓋轄區(qū)內(nèi)所有的社區(qū)、學校。

從現(xiàn)在起，轄區(qū)要完成整個專項行動任務50%以上的階段性目標；全面完成“四個百分之百”的總體目標。

一、指導思想

此項行動，要充分體現(xiàn)計量“近民、愛民、惠民”的服務意識，大力開展“誠信計量進市場、健康計量進醫(yī)院、光明計量進鏡店、服務計量進社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含學校，下同）的服務活動”，使質(zhì)監(jiān)部門與百姓面對面、心連心，切實為群眾提供滿意放心的計量服務，推動民生計量工作全面發(fā)展，為*市營造公平、公正、和諧的計量環(huán)境。

二、組織領導

此項工作責任重大，任務繁重，覆蓋面廣，涉及民生、民意，需要各相關部門高度重視，為按時完成此項工作，特成立專項行動領導小組。

組長：*市政府副市長

副組長：*質(zhì)監(jiān)局局長

摘要：眼鏡產(chǎn)業(yè)是丹陽市的“第一特色支柱產(chǎn)業(yè)”，為丹陽經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。本文分析了丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，探討了新零售趨勢下丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)面臨的問題，提出在新零售趨勢下丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)應開辟新的商業(yè)模式、降低運營成本、提升打造品牌競爭力、多方培育人才、加強消費者眼鏡文化培育等一系列發(fā)展路徑。

關鍵詞：新零售；丹陽眼鏡；眼鏡產(chǎn)業(yè)；眼鏡文化

一、研究背景

迄今為止，新零售概念提出已有5年時間。關于新零售的起因、內(nèi)涵、特征、影響因素、發(fā)展趨勢等各方面研究的論文已有不少，但是新零售與眼鏡產(chǎn)業(yè)結(jié)合的研究極少，且基本都發(fā)表在《中國眼鏡科技雜志》上，如吳天明《新零售，眼鏡行業(yè)發(fā)展的催化劑》、彭冬林《變革=焦慮？新零售背景下眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展之思》、張迎新的《4.0智慧零售時代下，眼鏡行業(yè)需重構(gòu)“人、貨、場”》等。截至目前，新零售與丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)結(jié)合的研究更是一個空白。本研究試圖將新零售與丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)結(jié)合，探討區(qū)域眼鏡產(chǎn)業(yè)在新零售趨勢下如何轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展壯大。作為丹陽市“第一特色支柱產(chǎn)業(yè)”，丹陽眼鏡為丹陽的經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。在20世紀60年代，丹陽開始出現(xiàn)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。80年代后，隨著改革開放的深入，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，快速生長，自發(fā)形成了眼鏡市場，這段時期走的是“批發(fā)市場+傳統(tǒng)零售”路線。90年代開始到21世紀初，眼鏡產(chǎn)業(yè)主打“連鎖經(jīng)營+現(xiàn)代零售”模式；之后隨著電子商務的興起，丹陽不少眼鏡零售企業(yè)進駐淘寶、京東等電商平臺，開啟了眼鏡電子商務的時代?；仡櫟り栄坨R零售行業(yè)的發(fā)展歷史可以看出，眼鏡零售行業(yè)野蠻生長的黃金年代已經(jīng)過去，如今置身新零售的大浪潮中，尤其是在新冠肺炎疫情的影響下，眼鏡零售的轉(zhuǎn)型需求更為迫切，如何將線上和線下有機結(jié)合，既能通過線上滿足消費者的便利需求，又能通過線下實現(xiàn)良好的消費體驗，探索線上和線下有機融合的眼鏡行業(yè)新零售模式勢在必行。

二、丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）強大的產(chǎn)業(yè)集聚效應