一、基本情況

鄉(xiāng)全鄉(xiāng)海拔在570-780米之間，屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，溫暖濕潤，雨量充沛，年平均溫度16.2℃，無霜期238天，年降水量1725.6mm，年平均日照時數(shù)1918.6小時，土壤以紅壤為主，土質(zhì)較好，這些都是茶葉種植生長的有利條件。近年來，鄉(xiāng)黨委、政府充分利用勞務(wù)輸出留下的大量閑置土地優(yōu)勢，確定發(fā)展名優(yōu)茶作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主打項目，提出“一年促起動，二年上規(guī)模，三年出成效”的奮斗目標(biāo)，取得了一定的成效。主要做法：

1、抓住機遇，廣泛宣傳，強力促啟動。為引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展茶葉生產(chǎn)，鄉(xiāng)黨委、政府進(jìn)行了深入廣泛的宣傳發(fā)動，在以下三個環(huán)節(jié)進(jìn)行引導(dǎo)：一是強化宣傳。從村主要干部會議到村黨員會議、村民代表會議，直至群眾大會進(jìn)行廣泛發(fā)動，深入農(nóng)戶走訪座談，統(tǒng)一干部群眾的思想認(rèn)識。還組織人員到省縣的下黨和本市的、等茶葉主產(chǎn)地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。二是強化培訓(xùn)。在選地、開發(fā)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)知識的宣傳和灌輸，聘請農(nóng)業(yè)局技術(shù)員進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn)知識講授、實地示范等方式引導(dǎo)農(nóng)民改變傳統(tǒng)種植觀念。在茶苗供應(yīng)、科學(xué)栽種、施肥、修剪、病蟲害防治等工作上加強指導(dǎo)，技術(shù)服務(wù)貫穿始終。三是強化機制。出臺了獎勵機制，對達(dá)到一定種植面積的實地丈量，評出示范戶，給予資金、炒鍋獎勵，以示范戶帶動農(nóng)戶種茶。

2、示范著眼，以點帶面，齊心拓規(guī)模。確立后洋坑為茶葉生產(chǎn)專業(yè)村，西溪、魚川茶葉為生產(chǎn)重點村，建立了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，加強對茶葉生產(chǎn)的指導(dǎo)，通過以點帶面方式推動全鄉(xiāng)茶葉生產(chǎn)。推行新種、低改、后續(xù)管理三并舉全面啟動茶葉開發(fā)，在旱地、大田、地角都種上茶葉，多年荒蕪的老茶園則以股份制、個人承包制、農(nóng)戶聯(lián)包制等多形式，千方百計拓展規(guī)模。

3、加強溝通，服務(wù)做細(xì)，確保出成效。經(jīng)常深入茶葉生產(chǎn)戶，傾聽茶農(nóng)意見和關(guān)注熱點。針對茶農(nóng)存在的加工缺技術(shù)、銷售少門路的現(xiàn)狀，一方面強化茶農(nóng)的炒制技術(shù)培訓(xùn)，專門從新昌請來師傅，在茶葉生產(chǎn)村現(xiàn)場示范傳授茶葉加工新手藝，推廣新法制茶技藝，擴大加工技術(shù)隊伍，提升茶葉加工附加值。另一方面努力拓寬茶葉銷售渠道，與縣茶葉生產(chǎn)大戶和企業(yè)聯(lián)系，采取定期上門收購、鄉(xiāng)干部托銷和茶農(nóng)代銷相結(jié)合的方式，方便茶農(nóng)，解決茶農(nóng)零星銷售難問題。同時鼓勵茶農(nóng)跑銷路、跑市場，主動參與市場經(jīng)濟的競爭。

二、存在問題

為促進(jìn)我縣有機名優(yōu)茶標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化生產(chǎn)，提升加工生產(chǎn)水平，確保茶葉質(zhì)量安全，全面增強有機茶綜合競爭力。根據(jù)《關(guān)于2013年度打造中國有機茶第一縣的實施意見》精神，在總結(jié)去年項目實施經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合今年實際，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，采取“財政扶持、先建后補”的方式，充分調(diào)動茶葉企業(yè)和廣大茶農(nóng)的積極性，實施標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化有機名優(yōu)茶加工廠建設(shè)，全面提高我縣名優(yōu)茶品質(zhì)和效益，促進(jìn)茶農(nóng)增收、企業(yè)增效、財政增長以及茶產(chǎn)業(yè)高效、可持續(xù)健康發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

以科技為支撐，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，按照標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、規(guī)模化、現(xiàn)代化、有機化的要求，2013年全縣重點扶持建設(shè)有機茶名優(yōu)茶加工示范廠20座。力爭到“十二五”末建成標(biāo)準(zhǔn)化有機名優(yōu)茶加工示范廠100座，促進(jìn)我縣名優(yōu)茶加工廠全面升級。

三、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

摘要:探討了山頂名優(yōu)茶的營銷模式，即以科技創(chuàng)新為基石、以品牌建設(shè)為核心，并對臨安相對發(fā)達(dá)的旅游業(yè)、日漸成熟的超市零售業(yè)等資源進(jìn)行優(yōu)勢整合的茶葉品牌營銷新模式。

關(guān)鍵詞:名優(yōu)茶;營銷模式;科技創(chuàng)新;品牌建設(shè);整合優(yōu)勢

中國茶葉市場的現(xiàn)狀亟需改變，一場以營銷為龍頭、以品牌為核心、貫穿茶產(chǎn)業(yè)鏈的整合勢在必行。營銷理念是解決國內(nèi)茶產(chǎn)品市場供給相對過剩矛盾的重要思想基礎(chǔ)，而當(dāng)前國內(nèi)對營銷的研究大都局限在第二、第三產(chǎn)業(yè)，對第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域很少涉及，對茶產(chǎn)業(yè)尤其是品牌茶葉產(chǎn)品的營銷模式研究更是少之又少。但是茶葉品牌營銷模式的研究對當(dāng)今茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式來看，確實具有非常重要的意義。

當(dāng)前我國部分茶產(chǎn)品效益難以提高，茶農(nóng)收入增長不快，成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的突出問題。究其原因并非茶產(chǎn)品供給絕對過剩，而是供給狀況與市場需求不相適應(yīng)造成的產(chǎn)品相對過剩。因此，優(yōu)秀的茶產(chǎn)品營銷模式必將會大大提高茶葉企業(yè)以及茶葉生產(chǎn)者的市場開拓思路和空間。臨安香雪茶業(yè)有限公司正在探索一條以科技創(chuàng)新為基石，以品牌建設(shè)為核心，并對臨安相對發(fā)達(dá)的旅游業(yè)、日漸成熟的超市零售業(yè)等資源進(jìn)行優(yōu)勢整合的茶葉品牌營銷新模式。現(xiàn)將其介紹如下。

1以科技創(chuàng)新為基石

創(chuàng)新才能搶占市場，是企業(yè)在市場經(jīng)濟滾滾洪流中立于不敗之地最根本的動力和途徑，企業(yè)要密切追蹤市場和消費者的需求變化，不斷加大科技、機制和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，花大力氣、下大功夫，強化自主研發(fā)能力，把科技創(chuàng)新的成果真正落實到產(chǎn)品上來，轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。

摘要：山區(qū)縣由于其特殊的地理位置和環(huán)境，很多地方都很適合種植茶葉，而且茶葉的收入也是很多山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。結(jié)合陜南地區(qū)，對山區(qū)縣茶葉機械的推廣應(yīng)用進(jìn)行了探討。

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關(guān)鍵詞：茶葉機械；推廣；優(yōu)勢

1山區(qū)縣發(fā)展茶葉生產(chǎn)的優(yōu)勢

山區(qū)縣有利于茶葉生產(chǎn)，無污染，富硒，茶葉品質(zhì)較高，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。在山區(qū)發(fā)展茶葉生產(chǎn)有如下優(yōu)勢：

1.1優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和豐富的品種資源

摘要：山區(qū)縣由于其特殊的地理位置和環(huán)境，很多地方都很適合種植茶葉，而且茶葉的收入也是很多山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。結(jié)合陜南地區(qū)，對山區(qū)縣茶葉機械的推廣應(yīng)用進(jìn)行了探討。

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關(guān)鍵詞：茶葉機械；推廣；優(yōu)勢

1山區(qū)縣發(fā)展茶葉生產(chǎn)的優(yōu)勢

山區(qū)縣有利于茶葉生產(chǎn)，無污染，富硒，茶葉品質(zhì)較高，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。在山區(qū)發(fā)展茶葉生產(chǎn)有如下優(yōu)勢：

1.1優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和豐富的品種資源

摘要：山區(qū)縣由于其特殊的地理位置和環(huán)境，很多地方都很適合種植茶葉，而且茶葉的收入也是很多山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。結(jié)合陜南地區(qū)，對山區(qū)縣茶葉機械的推廣應(yīng)用進(jìn)行了探討。

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關(guān)鍵詞：茶葉機械；推廣；優(yōu)勢

1山區(qū)縣發(fā)展茶葉生產(chǎn)的優(yōu)勢

山區(qū)縣有利于茶葉生產(chǎn)，無污染，富硒，茶葉品質(zhì)較高，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。在山區(qū)發(fā)展茶葉生產(chǎn)有如下優(yōu)勢：

1.1優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和豐富的品種資源

摘要：山區(qū)縣由于其特殊的地理位置和環(huán)境，很多地方都很適合種植茶葉，而且茶葉的收入也是很多山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。結(jié)合陜南地區(qū)，對山區(qū)縣茶葉機械的推廣應(yīng)用進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：茶葉機械；推廣；優(yōu)勢

1山區(qū)縣發(fā)展茶葉生產(chǎn)的優(yōu)勢

山區(qū)縣有利于茶葉生產(chǎn)，無污染，富硒，茶葉品質(zhì)較高，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要經(jīng)濟來源。在山區(qū)發(fā)展茶葉生產(chǎn)有如下優(yōu)勢：

1.1優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和豐富的品種資源

很多山區(qū)縣具有得天獨厚的地理條件和良好的茶葉種植生態(tài)環(huán)境，絕大多數(shù)地方適宜種茶，并且種茶歷史悠久，文化底蘊深厚。而且在優(yōu)越的宜茶大氣候條件下有些地方更有其特殊的小氣候。比如橫跨了亞熱帶和暖溫帶兩個氣候帶的陜南地區(qū)，日照長，晝夜溫差大，森林覆蓋率高，空氣質(zhì)量好，污染小，這些都是發(fā)展茶葉生產(chǎn)比較優(yōu)越的自然條件。還有陜南地區(qū)作為我國第二大富硒區(qū)，使得茶葉中的硒含量普遍較高，從而具有特殊的保健功效。

摘要：黃岡市是湖北省乃至全國的主要茶葉生產(chǎn)區(qū)之一，目前存在茶葉總規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散，發(fā)展不平衡，整體水平偏低等問題。本文主要就黃岡市茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀，存在的主要問題及可持續(xù)發(fā)展對策等方面進(jìn)行了介紹和經(jīng)驗總結(jié)。

關(guān)鍵詞：茶葉現(xiàn)狀對策

茶葉是黃岡市的主要經(jīng)濟作物之一，已成為黃岡市當(dāng)前效益農(nóng)業(yè)的主要發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。具有顯著特色和地域優(yōu)勢的黃岡茶產(chǎn)業(yè)已成為黃岡市部分山區(qū)、半山區(qū)農(nóng)民增收的主要途徑，為認(rèn)真貫徹落實“中央1號”文件精神，切實解決“三農(nóng)”問題，最終實現(xiàn)農(nóng)民增收，發(fā)展黃岡市茶葉經(jīng)濟已迫在眉睫。

一、黃岡市茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

1、黃岡市茶葉總規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散

黃岡市位于湖北省東部，大別山南麓，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，光、熱、水資源豐富，雨量充沛，日照時間長，濕度大，無霜期長，適合茶樹生長。黃岡市產(chǎn)茶歷史悠久，在唐代黃岡就有宮廷貢品茶，宋代朝廷在蘄州就設(shè)有專營茶葉的機構(gòu)。改革開放以后，黃岡市委、市政府提出大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟，現(xiàn)在黃岡市七縣二市一區(qū)均產(chǎn)茶葉，茶園面積共計30萬畝，從事茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的人員達(dá)50余萬人，茶葉總產(chǎn)量6500噸，總產(chǎn)值5億元。今天，黃岡市正發(fā)展成為湖北乃至全國的主要茶葉生產(chǎn)區(qū)之一。

論文關(guān)鍵詞：茶葉現(xiàn)狀對策

論文摘要：黃岡市是湖北省乃至全國的主要茶葉生產(chǎn)區(qū)之一，目前存在茶葉總規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散，發(fā)展不平衡，整體水平偏低等問題。本文主要就黃岡市茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀，存在的主要問題及可持續(xù)發(fā)展對策等方面進(jìn)行了介紹和經(jīng)驗總結(jié)。

茶葉是黃岡市的主要經(jīng)濟作物之一，已成為黃岡市當(dāng)前效益農(nóng)業(yè)的主要發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。具有顯著特色和地域優(yōu)勢的黃岡茶產(chǎn)業(yè)已成為黃岡市部分山區(qū)、半山區(qū)農(nóng)民增收的主要途徑，為認(rèn)真貫徹落實“中央1號”文件精神，切實解決“三農(nóng)”問題，最終實現(xiàn)農(nóng)民增收，發(fā)展黃岡市茶葉經(jīng)濟已迫在眉睫。

一、黃岡市茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

1、黃岡市茶葉總規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營分散

黃岡市位于湖北省東部，大別山南麓，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，光、熱、水資源豐富，雨量充沛，日照時間長，濕度大，無霜期長，適合茶樹生長。黃岡市產(chǎn)茶歷史悠久，在唐代黃岡就有宮廷貢品茶，宋代朝廷在蘄州就設(shè)有專營茶葉的機構(gòu)。改革開放以后，黃岡市委、市政府提出大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟，現(xiàn)在黃岡市七縣二市一區(qū)均產(chǎn)茶葉，茶園面積共計30萬畝，從事茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的人員達(dá)50余萬人，茶葉總產(chǎn)量6500噸，總產(chǎn)值5億元。今天，黃岡市正發(fā)展成為湖北乃至全國的主要茶葉生產(chǎn)區(qū)之一。

二零*年，我市茶業(yè)工作在市委、市政府和市農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)和各級有關(guān)部門的大力關(guān)心支持下，按照《關(guān)于切實抓好茶果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知》（達(dá)市府〔二零*〕78號）、《關(guān)于深入貫徹落實省委八屆全會和市第四次黨代會精神奮力推進(jìn)萬源又好又快發(fā)展的通知》（萬委發(fā)〔二零*〕15號）、《關(guān)于二零*年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作意見》（萬委發(fā)〔二零*〕1號）、《關(guān)于二零*年社會主義新農(nóng)村建設(shè)實行目標(biāo)管理的通知》（萬委發(fā)〔二零*〕10號）和《關(guān)于分解落實“八大工程”重點建設(shè)項目目標(biāo)管理任務(wù)的通知》（萬委發(fā)〔二零*〕69號）文件精神和要求，積極發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)，認(rèn)真抓好各項工作的落實，大力促進(jìn)茶葉規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一年來，通過各茶葉基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的共同努力，使我市茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營取得了明顯效益：二零*年全市茶葉總產(chǎn)量達(dá)到2409噸，同比增長4.1%，其中：名優(yōu)茶1210噸，名優(yōu)率為50.3％，總產(chǎn)值達(dá)到1.36億元，同比增長22%，農(nóng)戶人均增收360元?；仡櫼荒陙砉ぷ?，主要抓了以下幾方面：

一、加快優(yōu)質(zhì)茶基地建設(shè)。二零*年全市發(fā)展“一鄉(xiāng)一業(yè)”茶葉特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個、“一村一品”茶葉示范村6個，建立茶葉專業(yè)合作社2個，改造低產(chǎn)茶園31000畝，新建良種茶園5000畝，其中青花鎮(zhèn)、白羊鄉(xiāng)、沙灘鎮(zhèn)分別新發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化無性系示范良種茶園600畝、200畝、50畝。

二、抓好產(chǎn)品清潔化加工。巴山雀舌名茶公司投資1000萬元，完成技改項目1個，引進(jìn)名優(yōu)茶現(xiàn)代化加工流水生產(chǎn)線各1條，建成清潔化精加工廠1個、改擴建清潔化初加工廠6個。全市今年共新增名優(yōu)茶機制設(shè)備80臺套，通過“QS”認(rèn)證茶葉企業(yè)7家。

三、大力培育龍頭企業(yè)發(fā)展。主導(dǎo)品牌“巴山雀舌”龍頭企業(yè)――四川省巴山雀舌名茶實業(yè)有限公司今年產(chǎn)銷兩旺，全年生產(chǎn)經(jīng)營“巴山雀舌”系列名優(yōu)茶500噸、富硒茶400噸，實現(xiàn)產(chǎn)值5000萬元。該企業(yè)并通過ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，“巴山雀舌”獲得“四川省第八屆名牌產(chǎn)品”認(rèn)證和“最暢銷產(chǎn)品獎”。

四、抓好茶葉市場整頓。就我市茶葉市場問題，年初，市政府就組織召開了專題會議專題研究，并成立了由市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、副組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的“萬源市加強茶葉市場監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，同時制定了專項工作意見，組織了聯(lián)合執(zhí)法隊，對我市太平鎮(zhèn)轄區(qū)25家茶葉專售（代售）經(jīng)營門市和3家大型超市開展了定期和不定期的茶葉市場清理整頓工作，收到一定成效。共沒收假冒“巴山雀舌”包裝2000多套，封存“巴山雀舌”假冒包裝盒3851個，并對經(jīng)營不合格產(chǎn)品和有侵權(quán)行為的經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。為保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，維護(hù)品牌形象和經(jīng)營者利益，規(guī)范茶葉市場，發(fā)揮了積極作用。

五、強化科技支撐。一是協(xié)同成都理工大學(xué)完成《萬源市富硒茶種植區(qū)劃和發(fā)展規(guī)劃研究》科技攻關(guān)課題，獲得達(dá)州市二零*年科技進(jìn)步一等獎，為加快開發(fā)萬源富硒茶提供了科技支撐；二是會同四川省茶研所完成四川省“十一?五”重點科技攻關(guān)子項目《“巴山早”地方茶樹品種選育》，“巴山早”成功通過省級良種茶樹品種鑒定；三是大力開展技術(shù)培訓(xùn)，全市共培訓(xùn)基層農(nóng)技干部300余人（次），茶農(nóng)20000余人（次），印發(fā)技術(shù)資料20000余份（冊），同時完成茶葉科技入戶示范工程，建立茶葉科技入戶示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個、示范村47個、示范戶500戶、輻射帶動戶10000戶，主推“名山131”、“平陽特早”茶樹新品種2個，主推“名優(yōu)茶采摘與清潔化加工技術(shù)”、“茶葉生產(chǎn)管理機械化作業(yè)技術(shù)”、“低產(chǎn)茶園改造技術(shù)”、“良種茶園建設(shè)與管護(hù)技術(shù)”、“無公害茶園病蟲害防治技術(shù)”等茶葉生產(chǎn)實用技術(shù)5項，推廣茶園管理機械先進(jìn)設(shè)備30余臺套。為提高茶葉科技入戶率和生產(chǎn)科技含量，做出了積極貢獻(xiàn)。