一、對價(jià)格戰(zhàn)基于“囚徒困境”的理論分析

囚徒困境（PrisonDilemma）是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。價(jià)格戰(zhàn)中，企業(yè)與競爭者的博弈為非合作博弈。雙方的策略為降價(jià)和不降價(jià)。為分析簡單起見，現(xiàn)考慮一個(gè)行業(yè)只甲，乙兩個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)同質(zhì)的、完全替代的商品，完全占有市場的份額。降價(jià)前雙方的收益都為R。現(xiàn)甲企業(yè)實(shí)行降價(jià)策略，以期擴(kuò)大其市場占有份額，此時(shí)不考慮另一方的策略，即乙企業(yè)不降價(jià)，則甲企業(yè)通過降價(jià)增加的利潤為a，此時(shí)乙企業(yè)將損失的利潤額為a.如果乙企業(yè)也實(shí)行降價(jià)策略，并且降價(jià)幅度與甲企業(yè)一樣多，則甲乙企業(yè)利潤將面臨相同的損失b,并且此時(shí)乙的損失b小于降價(jià)前的損失a（見得益矩陣）。

由上表知，在給定甲企業(yè)的策略時(shí)，乙的占優(yōu)策略是降價(jià)；同樣的，在給定乙企業(yè)的策略時(shí)，甲的占優(yōu)策略是降價(jià)。因此（降價(jià)，降價(jià)）構(gòu)成該非合作單次博弈的納什均衡，相應(yīng)的收益為（R-b，R-b）。

由此可見，現(xiàn)實(shí)生活中，如果有企業(yè)開始實(shí)行降價(jià)策略，而其他企業(yè)又面臨選擇時(shí)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，任何一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)主體的選擇都是降價(jià)。而經(jīng)過上述分析，長久的看來，等該行業(yè)所有的企業(yè)都對價(jià)格調(diào)整到位的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的利潤是會受到削減的。這就是企業(yè)在實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)掉入的“囚徒困境”。

二、解決方法的探討

由以上的博弈分析可見,企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致雙方都陷入“囚徒困境”的艱難處境,雙方利益均遭到了損害,讓雙方取得了與初衷完全相反的結(jié)果。那么價(jià)格戰(zhàn)是否能避免事實(shí)上,如果企業(yè)能采取一系列替代策略,則完全可以避免兩敗俱傷的局面。以下提出幾項(xiàng)措施以供企業(yè)參考。

內(nèi)容摘要：近年廣東零售業(yè)迅猛發(fā)展，各大超市為了搶占市場，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，部分商品以超低價(jià)出售，引起各界不同反應(yīng)。本文擬對超市價(jià)格戰(zhàn)的原因、隱藏的問題及相關(guān)影響作分析，以便正確認(rèn)識價(jià)格戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：超級市場價(jià)格戰(zhàn)超低價(jià)

烤雞引爆價(jià)格戰(zhàn)

2002年11月8日，華潤萬佳百貨在廣州的天河北店開業(yè)。作為優(yōu)惠促銷，萬佳打出了烤雞每只5.9元的“開業(yè)特價(jià)”，相距200多米的百佳金田店將烤雞價(jià)格由每只6.8元下調(diào)到5.8元。此后，雙方競爭逐步升級。11月10日，烤雞、雞蛋創(chuàng)下價(jià)格最低點(diǎn)：一只烤雞8角錢，500克雞蛋1角錢。這一超低價(jià)引起全城轟動，不少消費(fèi)者清晨5時(shí)多就到店候“雞”，同時(shí)也引爆了廣州零售市場上的超低價(jià)大戰(zhàn)?！疤焯炱絻r(jià)”、“省錢我最叻”、“省錢精明眼”、“平價(jià)第一”，都已成為商家的口號并且得到徹底執(zhí)行，超市價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起。

價(jià)格戰(zhàn)是原始的競爭，也是最為有效的競爭，商家降價(jià)只為占市場。由于近年國內(nèi)零售業(yè)迅猛發(fā)展，超市數(shù)量急劇膨脹，而且競爭過度集中，造成僧多粥少的局面。同一區(qū)域的超市面臨同質(zhì)化競爭的問題，只能不斷以低價(jià)搶占客源。一些新開的分店則是為了宣傳開業(yè)，擴(kuò)大品牌知名度，凝聚人氣以帶旺新店。

到底8毛錢一只烤雞，1毛錢一斤雞蛋算不算合理的銷售價(jià)格、屬不屬于低價(jià)傾銷行為？據(jù)有關(guān)規(guī)定，低價(jià)傾銷，是指經(jīng)營者在依法降價(jià)處理商品之外，為排擠競爭對手或獨(dú)占市場，以低于成本的價(jià)格傾銷商品，擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，損害國家利益或者其他經(jīng)營者合法權(quán)益的行為。

內(nèi)容摘要：近年廣東零售業(yè)迅猛發(fā)展，各大超市為了搶占市場，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，部分商品以超低價(jià)出售，引起各界不同反應(yīng)。本文擬對超市價(jià)格戰(zhàn)的原因、隱藏的問題及相關(guān)影響作分析，以便正確認(rèn)識價(jià)格戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：超級市場價(jià)格戰(zhàn)超低價(jià)

烤雞引爆價(jià)格戰(zhàn)

2002年11月8日，華潤萬佳百貨在廣州的天河北店開業(yè)。作為優(yōu)惠促銷，萬佳打出了烤雞每只5.9元的“開業(yè)特價(jià)”，相距200多米的百佳金田店將烤雞價(jià)格由每只6.8元下調(diào)到5.8元。此后，雙方競爭逐步升級。11月10日，烤雞、雞蛋創(chuàng)下價(jià)格最低點(diǎn)：一只烤雞8角錢，500克雞蛋1角錢。這一超低價(jià)引起全城轟動，不少消費(fèi)者清晨5時(shí)多就到店候“雞”，同時(shí)也引爆了廣州零售市場上的超低價(jià)大戰(zhàn)?！疤焯炱絻r(jià)”、“省錢我最叻”、“省錢精明眼”、“平價(jià)第一”，都已成為商家的口號并且得到徹底執(zhí)行，超市價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起。

價(jià)格戰(zhàn)是原始的競爭，也是最為有效的競爭，商家降價(jià)只為占市場。由于近年國內(nèi)零售業(yè)迅猛發(fā)展，超市數(shù)量急劇膨脹，而且競爭過度集中，造成僧多粥少的局面。同一區(qū)域的超市面臨同質(zhì)化競爭的問題，只能不斷以低價(jià)搶占客源。一些新開的分店則是為了宣傳開業(yè)，擴(kuò)大品牌知名度，凝聚人氣以帶旺新店。

到底8毛錢一只烤雞，1毛錢一斤雞蛋算不算合理的銷售價(jià)格、屬不屬于低價(jià)傾銷行為？據(jù)有關(guān)規(guī)定，低價(jià)傾銷，是指經(jīng)營者在依法降價(jià)處理商品之外，為排擠競爭對手或獨(dú)占市場，以低于成本的價(jià)格傾銷商品，擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，損害國家利益或者其他經(jīng)營者合法權(quán)益的行為。

內(nèi)容摘要：隨著國內(nèi)旅游市場的蓬勃發(fā)展，旅游市場的供給也隨之大大地增長，但在發(fā)展過程中，卻出現(xiàn)了市場競爭中的非正常低價(jià)現(xiàn)象。本文試從造成此種現(xiàn)象的原因入手，分析了非正常低價(jià)現(xiàn)象對旅游產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的危害性，并就如何解決這一問題進(jìn)行了初步的分析和探討，提出了相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)品非正常低價(jià)逆向選擇道德風(fēng)險(xiǎn)

目前，我國的國內(nèi)旅游市場已從最初的星星之火發(fā)展成燎原之勢，從我國旅行社目前的發(fā)展格局來看，以國內(nèi)、出境兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為主的公民旅游服務(wù)已經(jīng)成為旅行社業(yè)務(wù)的主體。2000年，全國共增加旅行社1638家，其中國內(nèi)社的增長數(shù)量是1606家，占凈增旅行社總數(shù)的98％。從經(jīng)營收入看，入境業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)和出境業(yè)務(wù)分別占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)收入總數(shù)的30％、56％和14％，也就是說，我國旅行社經(jīng)營收入的70％來自我國公民旅游業(yè)務(wù)，這與改革開放初期我國旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重依賴國外旅游的格局發(fā)生了本質(zhì)性的變化。

既然國內(nèi)公民旅游業(yè)務(wù)是旅行社的“衣食父母”，如何拓展這個(gè)市場，就是旅行社經(jīng)營的重要目標(biāo)。但是，事實(shí)卻是：雖然我國年國內(nèi)旅游人數(shù)已達(dá)到7．44億人次，而其中由旅行社接待的比例不及6％。面對如此巨大的一塊“市場蛋糕”，旅行社卻難以切入。一邊是蓬勃發(fā)展的國內(nèi)旅游市場，一邊卻是叫苦連天的旅行社企業(yè)。旅行社行業(yè)平均利潤率低下已成為一個(gè)不爭的事實(shí)。以全國旅游市場中熱銷的海南旅游經(jīng)路為例，產(chǎn)品價(jià)格竟已低至一張三至四折的往返航空客票的價(jià)格，低價(jià)競爭、變相購物和增加自費(fèi)項(xiàng)目成為經(jīng)營主流，導(dǎo)致游客對美麗海南的印象大打折扣，本應(yīng)重游率很高的度假勝地卻變成了一次性觀光的場所，對海南作為旅游目的地的整體形象損害極大。問題究竟出在哪里？本文試從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，對此現(xiàn)象作出解釋和分析，并提出相應(yīng)的對策性建議。

旅游產(chǎn)品非正常低價(jià)產(chǎn)生的原因

旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

【關(guān)鍵字】價(jià)格競爭營銷策略

【摘要】本文分析了價(jià)格競爭策略之所以在我國成為最為常見的競爭手段的原因，認(rèn)為要將價(jià)格策略的運(yùn)用納入營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)里去考慮，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地系統(tǒng)地運(yùn)用各種營銷策略來和價(jià)格策略搭配，通過營銷戰(zhàn)略組合來發(fā)揮價(jià)格競爭的顯著作用。

我國價(jià)格競爭的概況

本文討論的價(jià)格競爭指企業(yè)在對實(shí)際成本、自身實(shí)力和對營銷環(huán)境進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上采取的正當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)競爭策略，與低價(jià)傾銷等不正當(dāng)競爭有本質(zhì)的區(qū)別。價(jià)格競爭多年來一直是我國市場競爭中最為常見而又非常強(qiáng)有力的競爭手段，“大降價(jià)”現(xiàn)象數(shù)見不鮮，“價(jià)格戰(zhàn)”頻頻爆發(fā)。隨著買方市場的逐漸形成，上世紀(jì)年代末激烈的價(jià)格競爭時(shí)有發(fā)生。進(jìn)入上世紀(jì)年代以后，隨著供過于求的矛盾加劇，各行業(yè)中價(jià)格競爭越來越普遍，也越來越激烈，在、、彩電、熱水器、微波爐、空調(diào)等許多行業(yè)發(fā)生激烈的價(jià)格戰(zhàn)如今，卷入價(jià)格戰(zhàn)的還有產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、鋼鐵、旅游、電信服務(wù)、百貨、報(bào)業(yè)等眾多行業(yè)。總的來說，價(jià)格競爭有越演越烈的趨勢。

我國的營銷環(huán)境使價(jià)格競爭成為重要競爭手段

供求關(guān)系變化，買方市場形成

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調(diào)企業(yè)應(yīng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在擴(kuò)大出口的同時(shí)保護(hù)自己不再遭受打擊。同時(shí)2004年價(jià)格戰(zhàn)還將繼續(xù)進(jìn)行下去。價(jià)格戰(zhàn)看似是價(jià)格上的對抗．其實(shí)拼的并不是價(jià)格，而是價(jià)格背后的技術(shù)成本、規(guī)模成本以及整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個(gè)企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內(nèi)部的，也有來自市場壓力的。這對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經(jīng)的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產(chǎn)生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時(shí)更因?yàn)樗默F(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機(jī)將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務(wù)部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經(jīng)歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應(yīng)訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內(nèi)彩電企業(yè)。

盡管結(jié)果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗(yàn)。另外一個(gè)不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個(gè)行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)會否遭遇反傾銷危機(jī)?種種可能性擺在眾多空調(diào)企業(yè)面前。

[摘要]2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……作者指出在2004年冷凍年度開始之際，海爾、格力、美的等企業(yè)已開始加大對歐美等主要市場的出口。有了彩電行業(yè)的前車之鑒，空調(diào)企業(yè)應(yīng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在擴(kuò)大出口的同時(shí)保護(hù)自己不再遭受打擊。同時(shí)2004年價(jià)格戰(zhàn)還將繼續(xù)進(jìn)行下去。價(jià)格戰(zhàn)看似是價(jià)格上的對抗．其實(shí)拼的并不是價(jià)格，而是價(jià)格背后的技術(shù)成本、規(guī)模成本以及整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的系統(tǒng)成本．這些支撐一個(gè)企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的要素，既有來自企業(yè)內(nèi)部的，也有來自市場壓力的。這對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，大浪淘沙是必經(jīng)的歷程。

2003年，中國家電業(yè)是在動蕩和變革中度過的。在這一年里，中國家電業(yè)經(jīng)歷了反傾銷、非典、數(shù)字電視崛起、企業(yè)出嫁、資本外逃……2003年，中國家電業(yè)對世界家電業(yè)格局也產(chǎn)生巨大影響。

然而，在回顧了2003年中國家電業(yè)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，我們大膽勾勒出2004年中國家電行業(yè)的十大趨勢。不僅僅由于2004年家電業(yè)的競爭將更加激烈與精彩，同時(shí)更因?yàn)樗默F(xiàn)在昭示著其他行業(yè)的未來。

反傾銷危機(jī)將波及全行業(yè)

2004年4月底，美國商務(wù)部將對我國彩電出口反傾銷案作出最終裁決。中國企業(yè)在經(jīng)歷了針對歐盟對我國彩電反傾銷訴訟的15年應(yīng)訴“馬拉松”后，美國的反傾銷大棒又砸向國內(nèi)彩電企業(yè)。

盡管結(jié)果不得而知，但可以肯定的是，今年我國彩電企業(yè)的出口面臨著重大考驗(yàn)。另外一個(gè)不容忽略的問題是，美國在對中國彩電企業(yè)征收高傾銷稅后，其反傾銷大棒下一次會砸到中國哪一個(gè)行業(yè)頭上?我國作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)會否遭遇反傾銷危機(jī)?種種可能性擺在眾多空調(diào)企業(yè)面前。

內(nèi)容提要：本文試圖以需求價(jià)格彈性作為工具，分別分析在報(bào)紙發(fā)行、電視廣告、報(bào)紙廣告等三個(gè)不同的市場，價(jià)格對需求的影響程度及具體情況。

關(guān)鍵詞：需求價(jià)格彈性、報(bào)紙發(fā)行、電視廣告、報(bào)紙廣告

報(bào)紙發(fā)行的需求價(jià)格彈性

美國學(xué)者克拉克曾以10年為期，研究價(jià)格變動對239家報(bào)紙的流通效果的影響，并認(rèn)為價(jià)格不具有彈性，甚至發(fā)現(xiàn)在訂閱費(fèi)和零售價(jià)均上揚(yáng)的情況下，報(bào)紙發(fā)行量仍然增加。[1]同樣，在1982年到1991年的近10年間，英國全國性大報(bào)采取了持續(xù)漲價(jià)的手段，但發(fā)行量依然上升了14％。[2]

根據(jù)美國一個(gè)“短期和長期需求價(jià)格”的統(tǒng)計(jì)表，報(bào)刊雜志的短期彈性為0.10，長期彈性為0.52，是缺乏彈性的。[3]這就表示，對于報(bào)刊發(fā)行來說，如果降低價(jià)格，那么不但不會“薄利多銷”，反而會造成“谷賤傷農(nóng)”。但是事實(shí)上，不管是國內(nèi)還是國外，報(bào)刊發(fā)行的價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，而且還有很多取得了成功。

中國歷史上最早也最有名的報(bào)紙發(fā)行價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在1872年，剛剛推出的《申報(bào)》采用中國土造的毛太紙印刷，每份零售價(jià)壓低到銅錢8文，兩個(gè)月后，《上海新報(bào)》無奈應(yīng)戰(zhàn)，也把定價(jià)由原來的30文降至8文，但終因洋紙印刷、成本過高而無法支撐，宣布停刊。擊敗競爭對手后，《申報(bào)》又把價(jià)格提高到銅錢10文，以增加收入。[4]從這段歷史中，我們至少可以獲得兩個(gè)信息：