一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)的分析

現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)大致可分為兩類：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指通過(guò)降價(jià)來(lái)使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，通常是以為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合需求的產(chǎn)品和服務(wù)為手段，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、形狀、包裝、售后服務(wù)等非價(jià)格因素方面的競(jìng)爭(zhēng)。

在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件受到了極大的限制。價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高且不能隨產(chǎn)量的增加而大幅度降低，同時(shí)有一個(gè)定價(jià)的自由度問(wèn)題需要考慮。第一，在完全競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)環(huán)境中，眾多的企業(yè)只能接受由市場(chǎng)總供求關(guān)系所決定的價(jià)格，而不能自由定價(jià)。第二，在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)環(huán)境中，由于企業(yè)擁有各自存在差異的產(chǎn)品，因而能夠強(qiáng)有力地制定自己產(chǎn)品的價(jià)格。第三，在寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)環(huán)境中，由少數(shù)幾家寡頭企業(yè)控制市場(chǎng)價(jià)格。因此，產(chǎn)品價(jià)格將由他們協(xié)商定出，而眾多的企業(yè)只能跟隨訂價(jià)。第四，在純粹壟斷（即獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）的訂價(jià)環(huán)境中，從理論上說(shuō)，企業(yè)可以隨意訂價(jià)，但往往要受政府管制和企業(yè)訂價(jià)目標(biāo)的制約。由此可見(jiàn)，在不同在定價(jià)環(huán)境中，企業(yè)的訂價(jià)自由度不同，直接影響著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)展。所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的條件下，是一種越來(lái)越受到制約的競(jìng)爭(zhēng)方式。

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)受到限制的情況下，現(xiàn)代企業(yè)需要積極實(shí)施非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平開(kāi)始由總體小康型向全面小康轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理也發(fā)生著變化。需求的個(gè)性化，差異化，多樣化，層次化，動(dòng)態(tài)化已逐步成為當(dāng)今市場(chǎng)消費(fèi)的基本特征。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用將逐步超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵更豐富，策略更多樣，也具有相對(duì)無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)空間。

二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要策略思考

有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)綜合實(shí)力和多種要素的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在市場(chǎng)上，是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，是多種競(jìng)爭(zhēng)手段的綜合運(yùn)用。在當(dāng)前情況下，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，實(shí)施非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略尤為重要。百隆東方股份有限公司實(shí)施非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略具體有如下幾個(gè)方面。

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代飯店經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營(yíng)飯店要成功，就要重視非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用，才能使飯店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：飯店；非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷策略

由于近年來(lái)國(guó)際旅游與國(guó)內(nèi)旅游迅猛發(fā)展，飯店以快于客源上升的速度在全國(guó)各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數(shù)不少的合資飯店。這使今天的飯店業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。飯店業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化就必須十分重視市場(chǎng)研究，不斷推出新的營(yíng)銷舉措，使我國(guó)的飯店業(yè)的整體水平再上一個(gè)臺(tái)階，從而更好地迎合我國(guó)旅游業(yè)總體跨越式發(fā)展的大趨勢(shì)。

1對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是一個(gè)系列的過(guò)程，包括制定服務(wù)產(chǎn)品計(jì)劃，確定合適的營(yíng)銷點(diǎn)，定價(jià)和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷以及吸引足夠的消費(fèi)者或用戶，并通過(guò)交換使雙方的需要都得到滿足，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同樣，飯店的營(yíng)銷工作也是一個(gè)相當(dāng)系統(tǒng)的工作，它貫穿了飯店產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是對(duì)飯店可控因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產(chǎn)品及服務(wù)，最合適的價(jià)格，最合適的銷售方式和渠道，最合適的促銷方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合策略的重要性

[論文關(guān)鍵詞]價(jià)格戰(zhàn)利弊分析非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷

[論文摘要]在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)席卷全國(guó)，其激烈程度也日趨上升，企業(yè)應(yīng)該面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)。本文從五個(gè)方面分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊，同時(shí)提出了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

隨著市場(chǎng)的演進(jìn)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈，一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)席卷全國(guó)，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，這迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊?。?1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價(jià)太低，從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。

二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊?。?1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價(jià)太低，從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。

二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流

從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要的越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。

所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有：

1.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代飯店經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營(yíng)飯店要成功，就要重視非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用，才能使飯店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：飯店；非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷策略

由于近年來(lái)國(guó)際旅游與國(guó)內(nèi)旅游迅猛發(fā)展，飯店以快于客源上升的速度在全國(guó)各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數(shù)不少的合資飯店。這使今天的飯店業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。飯店業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化就必須十分重視市場(chǎng)研究，不斷推出新的營(yíng)銷舉措，使我國(guó)的飯店業(yè)的整體水平再上一個(gè)臺(tái)階，從而更好地迎合我國(guó)旅游業(yè)總體跨越式發(fā)展的大趨勢(shì)。

1對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷是一個(gè)系列的過(guò)程，包括制定服務(wù)產(chǎn)品計(jì)劃，確定合適的營(yíng)銷點(diǎn)，定價(jià)和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷以及吸引足夠的消費(fèi)者或用戶，并通過(guò)交換使雙方的需要都得到滿足，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同樣，飯店的營(yíng)銷工作也是一個(gè)相當(dāng)系統(tǒng)的工作，它貫穿了飯店產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是對(duì)飯店可控因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產(chǎn)品及服務(wù)，最合適的價(jià)格，最合適的銷售方式和渠道，最合適的促銷方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷組合策略的重要性

競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下存在的必然形式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新型模式并不是一種消極的競(jìng)爭(zhēng)模式而是針對(duì)目前發(fā)展趨勢(shì)而提出的一種新的競(jìng)爭(zhēng)理念，通過(guò)與協(xié)作的有效結(jié)合能充分的發(fā)揮其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的作用，促進(jìn)企業(yè)之間更加和諧、良性的發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要方式，實(shí)現(xiàn)了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作機(jī)理的雙重作用。在認(rèn)識(shí)上必須明確企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展離不開(kāi)自身競(jìng)爭(zhēng)水平的高低，必須有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能應(yīng)對(duì)如今不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，做好隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)問(wèn)題的準(zhǔn)備。盡可能的降低市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，為推動(dòng)互利互惠的發(fā)展方式奠定基礎(chǔ)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作關(guān)系的完善決定著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向和規(guī)模能力擴(kuò)張的表現(xiàn)。以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化競(jìng)爭(zhēng)中的主要模式，是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本內(nèi)容，從社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上來(lái)看，其具有不可替代的作用和價(jià)值理念，兩者相互制約相互促進(jìn)，為共同推動(dòng)社會(huì)主義市場(chǎng)化建設(shè)而努力。根據(jù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的特征和性質(zhì)決定了競(jìng)爭(zhēng)中非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和作用，有機(jī)的與協(xié)作結(jié)合是當(dāng)下發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊方式。面對(duì)國(guó)家大力推進(jìn)改革開(kāi)放政策在各個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中的建立和實(shí)施，決定了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，只有接受新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念并有效的將其運(yùn)用到實(shí)際的發(fā)展中去，才能確保市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)利于不敗的位置和處境。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。

一、促進(jìn)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作相互作用的措施

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)模式存在于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，協(xié)作在與之共同作用的結(jié)果下實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益，然而任何形式的競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作都必須滿足一定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在符合其作用機(jī)理的情況下才能有效的發(fā)揮出全部的功效，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的具體形式否符合當(dāng)下發(fā)展模式的基本要求，積極采取科學(xué)的辦法來(lái)正確引導(dǎo)與協(xié)作的相互關(guān)系，保證彼此共同推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的發(fā)展。

1.重視非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)與實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)的合理關(guān)系。長(zhǎng)期以來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，如今面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新型理念被運(yùn)用在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在形式上更加注重商品經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品種、款式等非價(jià)格因素，這些因素成為目前備受人們關(guān)注的影響因素。面對(duì)日趨競(jìng)爭(zhēng)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，必須科學(xué)的應(yīng)用現(xiàn)代化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)模式以應(yīng)對(duì)實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境。必須對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的了解和分析，在深入的認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)的成熟過(guò)程以后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)實(shí)際的商品價(jià)格有一定的認(rèn)同感，不會(huì)應(yīng)為一些商品的頻繁變化而產(chǎn)生消極情緒的情況發(fā)生，將人民的注意力轉(zhuǎn)移到價(jià)格以外的其他服務(wù)上去，為了全面推動(dòng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式的運(yùn)行，必須有效的結(jié)合消費(fèi)者的心里特點(diǎn)，針對(duì)方向性的引導(dǎo)來(lái)研究其對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

2.以明確的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)推動(dòng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作有效實(shí)施。面對(duì)如今巨大的發(fā)展形勢(shì)，必須將商品經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展方式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)模式有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，為促進(jìn)和諧的發(fā)展而不斷的進(jìn)步和完善。針對(duì)目前社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，在提倡競(jìng)爭(zhēng)與橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合時(shí)需要結(jié)合各個(gè)企業(yè)自身的具體方針策略，以注重企業(yè)準(zhǔn)確把握國(guó)家的法律法規(guī)為前提進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，將非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與協(xié)作有效的結(jié)合起來(lái)并充分的運(yùn)用到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)過(guò)程中去，建立完善的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)不同階段的奮斗目標(biāo)。

3.運(yùn)用法禪手段遏制企業(yè)壟斷化發(fā)展。以橫向聯(lián)合的經(jīng)濟(jì)建設(shè)模式為基礎(chǔ)來(lái)推動(dòng)企業(yè)社會(huì)主義生產(chǎn)化發(fā)展，與常見(jiàn)的企業(yè)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合相比，企業(yè)從之前較為分散的運(yùn)行模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在更為集中的形勢(shì)。與單純的生產(chǎn)聯(lián)合存在差異，將有關(guān)銷售、服務(wù)、科研等內(nèi)容安排到聯(lián)合的系統(tǒng)化當(dāng)中，結(jié)合企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)企業(yè)更大的集體凝聚力，從而為更好地應(yīng)對(duì)以后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化做好充分的準(zhǔn)備，避免企業(yè)走向壟斷的發(fā)展道路。發(fā)揮法禪手段來(lái)有效，結(jié)合資金、物資、人才等多方面的資源配置以實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)過(guò)程中的最佳配置組合和行為展示，這是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要形式，在與協(xié)作進(jìn)行有效配置過(guò)程中提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)和正當(dāng)權(quán)益保護(hù)。在國(guó)家相關(guān)法律的的制約下有效的實(shí)行規(guī)范的操作和企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)維持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有非常大的促進(jìn)作用，保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的有效進(jìn)行。

摘要：市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對(duì)企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)策略

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場(chǎng)。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見(jiàn)的現(xiàn)象或方法。只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就一定有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場(chǎng)。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見(jiàn)的現(xiàn)象或方法。只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就一定有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；

2、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊病：(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷；(2)純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價(jià)太低，從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜，可吸引顧客，其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)聲譽(yù)；(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利；(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，人們生活水平的提高，并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重，要綜合權(quán)衡利弊。

二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流

從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要的越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。

所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有：

1.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

【內(nèi)容提要】當(dāng)前飯店業(yè)常以削價(jià)作為營(yíng)銷手段，但削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了飯店產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的下降，制約著飯店業(yè)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何認(rèn)識(shí)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，尋求新的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，是飯店業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)。

【英文摘要】Nowadays,pricereductionistheusualpracticeinhotelmarketing.Butcompetitioninthiswaymayleadtoaqualitydeclineandrestrictdevelopmentofhotel.UnderthemarketeconomysysteminChina,thestrategictrendinthedevelopmentofhotelindustryistogiveagoodanalysisofpricereductioncompetitionandseeknewstrategiesinmarketingcompetition.

【關(guān)鍵詞】飯店/削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)/非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

hotel/pricereductioncompetition/non-pricecompetition

【正文】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以爭(zhēng)取顧客為基本目標(biāo)的，企業(yè)之間為獲得更多經(jīng)濟(jì)利益在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中所發(fā)生的沖突。這種沖突，以前常表現(xiàn)在商品的價(jià)格上，價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。企業(yè)為獲得更多的市場(chǎng)份額，常圍繞著價(jià)格而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。所謂削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)為改善產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品的銷售量，而單純以降價(jià)讓利為手段的競(jìng)爭(zhēng)。削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生主要有以下原因：