導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高中年終總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

廣告顧名思義就是廣而告之的意思。今天小編給大家為您整理了廣告人年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。

廣告人年終總結(jié)范文一：轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)進(jìn)入__廣播電臺這個大家庭四個多月了，自己也度過了三個月的試用期，簽訂了合同，也算正式加入到廣電這個大家庭，成為其中一份子，感到很高興、很自豪。

在實習(xí)期的三個月里，由于之前沒有接觸過廣播這個行業(yè)，很多東西都很生疏，什么都要從頭開始學(xué)起。廣播電臺有一群可親可愛的哥哥姐姐和領(lǐng)導(dǎo)們，從開始對我們新人的照顧和幫助，無論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵。從剛開始的什么都不懂，什么都不會，由前輩們帶領(lǐng)著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求，力求在最短的時間內(nèi)讓我們快速成長，制定出一系列訓(xùn)練計劃，果真，在三個月的時間里，在前輩和領(lǐng)導(dǎo)們的共同幫助和自己的努力下，確實得到了不小的成長。

對廣播事業(yè)有了基本的了解，通過對領(lǐng)導(dǎo)布置的幾個大師的講座的學(xué)習(xí)和參透，大致明白了廣播為何物，它的產(chǎn)生、發(fā)展以及定位、品牌市場等等，都有所了解。

但這才是剛剛接觸廣播，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，依然再堅持學(xué)習(xí)，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學(xué)到老的精神，投入到廣播事業(yè)當(dāng)中。

進(jìn)入__年，我們__廣播電臺又進(jìn)入了一個新的時期，不管以前獲得多大的成功，都需要從零開始，從新開始，這就意味著廣播電臺的所有人員面臨著更大的挑戰(zhàn)，要求我們每個廣播電臺人員更加努力，更加積極，更加的勤奮刻苦。

下面就總結(jié)一下__年第一季度的工作情況，從中總結(jié)出得與失，為接下來的工作制定出一個完善的計劃。

一、廣告創(chuàng)收上

__年，電臺進(jìn)入了節(jié)目、創(chuàng)收兩手一起抓的緊張狀態(tài)。在保證節(jié)目質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的情況下，所有人員要積極努力的去拉廣告、創(chuàng)收。

自己作為新人，領(lǐng)導(dǎo)暫時性的沒有做過多的任務(wù)要求，這使得自我放松下來，沒有積極的跑出去，沒有積極的去提升自己的業(yè)務(wù)能力，沒有把廣告創(chuàng)收作為自己職責(zé)中重要的部分。在此，做出深刻的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有計劃、有規(guī)劃的跑出去，相信一定會有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創(chuàng)意去打動客戶，令客戶愿意跟我們合作，這里面的學(xué)問就很大很大了，一方面要提升自己，多看書，多學(xué)習(xí)知識，再就是多跟前輩們和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，借鑒他們的成功之略，吸取他們失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己少走些彎路。

接下來要做到，每周至少有一天要跑出去，這是給自己定的計劃。

二、節(jié)目上

自己目前接手的節(jié)目時征婚交友節(jié)目《__》，一開始覺得很簡單的節(jié)目，只是讀讀短信而已，沒有什么技巧可言，但經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)們的說教加上自己親身體會后，才知道并非像自己想的那樣。每個節(jié)目都要用心去做，要打動聽眾首先要打動自己，就如這檔節(jié)目，雖然只是簡單的短信文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態(tài)，去真心對待這些聽眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂解難，誠信征婚交友，這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴，他們才樂意去收聽我們的節(jié)目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節(jié)目中穿插故事，帶動聽眾的情緒，增加節(jié)目的可聽性。

自己還要多練習(xí)多學(xué)習(xí)，不僅僅只局限于上好這一檔節(jié)目，將來有可能還會接手其它節(jié)目或者是晚會主持，需要自己不斷提升專業(yè)知識，多練普通話，多跟隨前輩們學(xué)習(xí)。

經(jīng)過這四個多月的歷練，學(xué)到了很多東西，也學(xué)會了很多東西，但自己深深地知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠。為自己出好下一步的計劃和打算，跟著計劃一步步走下去，一定會有所獲!

廣告人年終總結(jié)范文二：即將過去的2016年,是汪氏廣告公司成立的第十五個年頭，而對于正在成長的我，是進(jìn)公司的第一年，我有幸能和公司一同成長發(fā)展,相信這將是我人生職業(yè)規(guī)劃中最大的收益。

首先很感謝公司給我這個工作的平臺，讓我有機(jī)會在這里完善自己，鍛煉自己。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步。

2016年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報到，開始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個月了。還記得剛進(jìn)入工作沒幾天的時候，行管部李總監(jiān)在晨會上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結(jié)。當(dāng)我在默默聆聽的同時心里有些許擔(dān)心，我在想，等我也到了兩個月轉(zhuǎn)正的時候我該如何來寫自己的轉(zhuǎn)正申請?我到時候會有和她一樣的感觸嗎?會寫的和她一樣的深刻嗎?

可是，這一天轉(zhuǎn)眼間就到了。

如今，我也到了申請轉(zhuǎn)正的時候，我也得寫工作總結(jié)。當(dāng)我回憶起這兩個月的工作經(jīng)歷的時候，忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸，兩個月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn)。此刻，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時候，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進(jìn)入汪氏廣告以來，就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染。

用心創(chuàng)造可能;真誠做人，心愛客戶，為目標(biāo)而戰(zhàn)，絕不找借口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個人，感染著每一個人。進(jìn)入到汪氏體會到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，她積極向上!

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評，為大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。

同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機(jī)會，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，爭取更大的進(jìn)步。

心態(tài)決定一切，當(dāng)一個人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當(dāng)一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的，因為，沒有用心，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。

這兩個月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價格，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸ΑＲ驗槲覀円獮楣纠孀畲蠡?，價格方面就一定要準(zhǔn)確無誤!不能出一丁點(diǎn)的錯，因為這會涉及到公司的利益!同時我們得提供媒體監(jiān)測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。

有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因為我的辛苦沒有白費(fèi)，我所監(jiān)測的報告內(nèi)容能夠給各個事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實用信息?！坝懈冻鼍蜁谢貓蟆保覀兊膭趧拥玫搅舜蠹业恼J(rèn)可，這就是我們的收獲和動力。

四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對于實踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識。

廣告人年終總結(jié)范文三：年會上成功的光環(huán)還未褪色的時候，我還沉浸在那些歡樂的片段中，年初的工作我也依然以部門經(jīng)理職務(wù)人的角色有條不紊的進(jìn)行著，一切都那么順利，那么如意，我還清楚的記得公司領(lǐng)導(dǎo)在談話中對我寄予的極大期望，也依稀記得部門領(lǐng)導(dǎo)幫我對未來做出的職業(yè)規(guī)劃，而我，毅然決然的朝著那個方向進(jìn)發(fā)著。

有些事情，不去嘗試永遠(yuǎn)也不知道適不適合自己，而有些事情，當(dāng)下是失落的，可回過頭才發(fā)現(xiàn)，那是另一個契機(jī)。在我正在得意這個職務(wù)人很得心應(yīng)手，正信心滿滿的對未來的職業(yè)規(guī)劃憧憬無限的時候，部門工作開始出現(xiàn)頻頻的滯后，我解決不了的問題越來越多，領(lǐng)導(dǎo)的意見也多起來……那段時候是我職業(yè)生涯中第一次對自己的角色產(chǎn)生了懷疑，真的像是走在沙漠中，種下的夢都沒有結(jié)果一樣。

在這個團(tuán)隊的第三個年頭，我開始沉淀下來，認(rèn)真思考我未來的職業(yè)生涯，推翻所有人給我的定位，只問自己，我想要什么?我最喜歡做什么?什么樣的事情可以讓我發(fā)自內(nèi)心的想做而不是當(dāng)做任務(wù)?很多時候，事情很簡單，拿不定主意的時候問問自己，心不會對自己撒謊。直到我對那些問題得出答案，我終于知道，我不想考慮前途、職位，我只想做一個純粹的文案，一個真正的文案，一個把文字看做生命的文案，這才是我的未來、我的職業(yè)生涯、我愿意為之奮斗的工作。想通之后，一切懷疑都煙消云散，像樹種，終于找到可以扎根的沃土，剩下的就是義無反顧的成長。

在這里我想要對我的團(tuán)隊，我的領(lǐng)導(dǎo)說的是，職業(yè)規(guī)劃是每個團(tuán)隊成員急需面對的問題，但并不是每個人都清楚自己的未來，所以，作為團(tuán)隊，幫助成員規(guī)劃未來是尤為重要的。

職業(yè)規(guī)劃：職業(yè)規(guī)劃是每個人職業(yè)生涯中的重要組成部分，當(dāng)局者迷，在工作狀態(tài)中，人們往往只會希望自己往哪個方向走，而不是考慮自己適合往哪個方向走，這時候就需要整個團(tuán)隊或者團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的指引與幫助。

談話：談話其實不是形式主義，談話是團(tuán)隊與個人，領(lǐng)導(dǎo)與員工，個人與團(tuán)隊之間最好的溝通方式，一個融洽的團(tuán)隊，大家應(yīng)該非常愿意參與談話，并且愿意幫別人提出建議和意見，而團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)是這個談話中的核心人物，往往把握著團(tuán)隊的大方向和中心思路。

走出沮喪才看見，新宇宙

走出懷疑，走出沮喪之后，我開始堅定的向一個專業(yè)的高水準(zhǔn)文案進(jìn)發(fā)。說來也很有趣，在我寫下這些文字的時候，我看到了去年此時寫下的總結(jié)，也是這個段落，我曾今跟自己喊話，說要踏著滿地的飛機(jī)稿，執(zhí)著的朝心目中的高級文案進(jìn)發(fā)。現(xiàn)在看來，后來是有一些偏離，好在，我找到了回來的路。

2016年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，產(chǎn)品在市場中多面的提升決定了品牌推廣上的更高水準(zhǔn)，文案的要求也較之前有大幅度的提高。

一開始其實是吃力的，我把重點(diǎn)放在了揣摩公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖上，人的心思哪有那么好猜，何況是領(lǐng)導(dǎo)。于是我常常找不準(zhǔn)方向，寫不對感覺，但，遠(yuǎn)處有個目標(biāo)，人就會義無反顧的努力。之后我終于發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)不是領(lǐng)導(dǎo)想要什么，重點(diǎn)是項目產(chǎn)品氣質(zhì)，我們在包裝的是一個什么樣的項目，這項目和產(chǎn)品有一種什么樣的氣質(zhì)，我們需要把這品牌推廣給什么樣的人。其實這些是文案的基礎(chǔ)，早在我還是個小文案的時候就懂得的，但愈走，人愈容易忘記當(dāng)初的基礎(chǔ)，所以，人才常常需要積淀。重回根本的時候，我有了新的思維方式，文案對于我來說不再是過稿或者讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的道具，也正因為有了這樣的思路，我有了新的提升。我不再是當(dāng)初那個只會寫文案的從業(yè)人員，我學(xué)會了將自己的想法說出來，將自己的文字推銷出去，讓對方在理解我想法的基礎(chǔ)上產(chǎn)生意見或者建議，而不是依著對方的意愿說怎么改就怎么改。這樣持續(xù)了一段時間之后，我發(fā)現(xiàn)，我工作的效率有很大的提升，因為做之前想的全面了，所以產(chǎn)生的文案更貼近主題了;因為更會表達(dá)自己的想法了，所以過稿的幾率提高了。看，不一定要揣摩領(lǐng)導(dǎo)想要什么才能過稿，換個思維，新宇宙就在眼前。

在這里我想跟我的團(tuán)隊和我的領(lǐng)導(dǎo)說的是，即使是偏專業(yè)的從業(yè)者，也一定要摒棄埋頭苦干的工作習(xí)慣，雖然我們不在廣告公司，不需要經(jīng)歷比稿提案的過程，但，訓(xùn)練自己提案能力是很重要的。

提案：提案其實是一個將自己思路和想法用語言表達(dá)出來的過程，只有結(jié)果沒有過程很難打動人，也很難讓人從作品中看出你的初衷，提案則彌補(bǔ)了成稿的這一缺陷。

模擬提案：這是一種訓(xùn)練表達(dá)能力的方式，每次交稿團(tuán)隊或者領(lǐng)導(dǎo)者先選擇聆聽，聆聽作者的想法和思路，在了解之后再做出意見或者建議，而作者的最終目的是要說服在場的聽眾接受自己的作品。

謝謝你們一路的陪伴，讓我擁有好故事可以說

2016，還是那個團(tuán)隊，還是那個給了我太多歡笑淚水，在我最迷茫的時候一路陪我走過的團(tuán)隊，職業(yè)生涯中，除了我不會放棄的專業(yè)，最讓我感動和不舍的就是這個團(tuán)隊，是這個團(tuán)隊讓我體會到工作的快樂;是這個團(tuán)隊支撐我走過自我懷疑的日子;是這個團(tuán)隊讓我在這一年中有太多的感動和感激。所以，即使忙碌辛苦，即使并沒有理想的收入，即使再多困難艱辛，我依然愿意一如既往的跟這個團(tuán)隊走向未來。

在這里，我想跟我的團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)說的是，效率與溝通，這一年我們做了太多次救火隊員，每一次開盤的前夜，每一個活動的頭一天，我們都在趕制物料到深夜，仿佛之后最后那幾個小時才能最終確定方案、物料內(nèi)容等等等等……我們是有救火隊員的能力沒錯，但一個正常運(yùn)行流程完善的公司，不應(yīng)該有任何一個部門常常充當(dāng)救火隊員，所以，團(tuán)隊間的溝通尤為重要，工作的流程更為重要，2016，緊迫的一年，但我希望我們不再做救火隊員。

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篇2

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，著力構(gòu)建綜治的工作機(jī)制

一項工作能否扎實有效開展，領(lǐng)導(dǎo)是核心，制度是關(guān)鍵，機(jī)制是保障。為確保綜治工作的規(guī)范化、制度化和經(jīng)?；?，我校成立了以校長、書記為組長，各部門負(fù)責(zé)人、年級組長、班主任等人員參加的綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任，為綜治工作提供組織保障。

為了充分重視綜治工作，我們每學(xué)期初都把綜治工作納入學(xué)校的工作目標(biāo)、教育過程，以及教師、班主任考核、考評中，做到綜治工作有計劃、有目標(biāo)、有考核、有獎懲。在加強(qiáng)綜治工作的過程中，我們特別重視發(fā)揮班主任的基礎(chǔ)作用。每學(xué)年我們都要與班主任簽定責(zé)任書，凡在綜合治理工作中出現(xiàn)問題的班級，班主任不能評優(yōu);如果出現(xiàn)重大事件，班主任都會受到相應(yīng)的處理，承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。在學(xué)生會干部中，各班都設(shè)立了安全信息員這一職位，主要負(fù)責(zé)教室門、電燈的開關(guān)，教室安全隱患的排查以及各種與安全有關(guān)的信息的收集上報。

為了加強(qiáng)對學(xué)生在校外的監(jiān)控力度，我們注重學(xué)生在校外的不良表現(xiàn)信息的收集，以便采取措施，將這些不良行為消滅在萌芽狀態(tài)，與此同時，我們還聘請了**公安派出所劉彧擔(dān)任我校的法制副校長。

二、創(chuàng)新思維，加大綜治工作的宣傳教育

每月通過學(xué)校廣播室等形式對學(xué)生進(jìn)行不少于2次的法制教育，主講人有法制副校長、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生等。在對學(xué)生進(jìn)行法制教育的同時，我們還注意將“xx”普法教育相結(jié)合，對學(xué)生、教職員工進(jìn)行法制教育。學(xué)校制定了“xx”法制宣傳教育規(guī)劃，實行法制宣傳教育工作責(zé)任制，有步驟、有組織地抓好“xx”普法工作。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員注重以德育平臺為載體。我校德育工作成效顯著，幾年來無出現(xiàn)一例學(xué)生犯罪。今年，我們注重將安全教育納入德育系統(tǒng)中來。學(xué)校利用現(xiàn)有的廣播室、宣傳櫥窗、主題班會等德育平臺開展綜治工作的教育活動。學(xué)校廣播室每周開設(shè)的“專題教育”欄目，經(jīng)常安排了綜治工作的內(nèi)容，校園的宣傳櫥窗每學(xué)期都有安全和法制的專題欄目，各班的主題班會也時常滲透綜治工作的內(nèi)容。以各種活動為途徑。生命在于運(yùn)動，德育在于活動。在實際的綜治工作中，我們注重用學(xué)生喜聞樂見的形式來開展德育活動，讓學(xué)生在活動中受到教育。在校外，我們結(jié)合文明創(chuàng)建工作，積極開展普法社會實踐活動，通過系列活動來提高學(xué)生的法律素質(zhì)和實踐能力。今年我們先后3次組織學(xué)生走上街頭，開展“彎腰行動”等活動,學(xué)生們一面清掃街道，一面向村民宣傳《公民基本道德規(guī)范》等法律法規(guī),學(xué)生的行為受到了廣大群眾的稱贊。目前，我校學(xué)生的安全意識普遍增強(qiáng)，行為習(xí)慣變得比以往更加規(guī)范、文明

三、突出重點(diǎn)，狠抓綜治工作的常規(guī)工作

常規(guī)管理是校園長治久安的核心。為抓好綜治工作的常規(guī)管理，我們主要做了以下工作

1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制

我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員每學(xué)期都要召開專題會議，研究部署校園綜合治理工作，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作的政教處、門衛(wèi)每月都要召開專門會議研究綜治工作。

2、加大對值班的管理力度

我校大門每天都設(shè)崗值班，門衛(wèi)人員實行“兩班倒”制，做到重點(diǎn)部位全天候有人看守。在學(xué)校我們安排了值周領(lǐng)導(dǎo)、值周教師以及值周班級，對學(xué)生進(jìn)校進(jìn)行安全、文明監(jiān)督。每天的晚自習(xí)，我們實行了教師坐班考勤制度，安排了教務(wù)處檢查監(jiān)督，負(fù)責(zé)學(xué)生的輔導(dǎo)和安全監(jiān)管。每逢節(jié)假日，我們還安排了值班領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，處理偶發(fā)事件。以上的各個崗位責(zé)任明確，如果出現(xiàn)安全事故或其他問題，都有相應(yīng)的處罰措施。

3、注重活動的防護(hù)措施

為了防止事故發(fā)生，我們在教學(xué)樓的每個樓層樓道口都安裝了路燈以及提示標(biāo)語，在新住宿樓道設(shè)置了停電備用燈，并安排值周老師隨時值班。每天的課間操這些學(xué)生進(jìn)出相對集中的時間，我們要求學(xué)生列隊進(jìn)出，同時還安排班主任以及值周人員維護(hù)秩序。學(xué)生在校外參加活動則實行報批制度，我們規(guī)定學(xué)生外出參加活動必須得到校長同意，并且安排領(lǐng)導(dǎo)帶隊之后，學(xué)生才可以有組隊出入。

4、開展大規(guī)模的整治活動

本學(xué)期，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了對周邊環(huán)境的整治力度。學(xué)校對原有的個體戶和周圍居住村民住房的通道處都修建了圍墻，實行了全封閉管理。對正在施工的區(qū)域要求全部用防護(hù)網(wǎng)隔離。并與鎮(zhèn)政府、工商局聯(lián)手，依法對校門附近違規(guī)占道

經(jīng)營的攤點(diǎn)加大了整治力度，消除了優(yōu)@習(xí)網(wǎng)交通安全隱患。我們還多次協(xié)助縣文化稽查大隊清查周邊網(wǎng)吧、游戲游廳，整治治安秩序，為學(xué)生健康成長營造了良好的外部環(huán)境。目前，我校學(xué)生無違規(guī)上網(wǎng)現(xiàn)象，學(xué)生的生命財產(chǎn)安全得到了有力保護(hù)。我們在做好自己工作的同時，還積極爭取家長和業(yè)務(wù)部門的支持。我們利用創(chuàng)辦家長學(xué)校、定期召開家長會等機(jī)會給家長宣講法律知識和安全常識，學(xué)習(xí)了解教育孩子的方法及注意事項，與學(xué)生家長簽訂《學(xué)生安全責(zé)任書》，發(fā)放《告學(xué)生家長安全公開信》，增強(qiáng)了家長的法制和安全意識，學(xué)校治安工作得到了家長的廣泛支持。

5、以活動為載體，強(qiáng)化教育

篇3

一、前臺日常工作主要包括

1、負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，做到不遺漏，不延誤;

2、負(fù)責(zé)公司會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;

二、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、發(fā)快件、印名片、文件的保管、協(xié)助技術(shù)部工作人員打印、整理、裝訂標(biāo)書等，每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗。

三、人事管理方面

1、落實相關(guān)人事管理制度公司的考勤統(tǒng)計工作由我負(fù)責(zé)，在執(zhí)行過程中，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做到實事求是的統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計表，并及時交由財務(wù)制作工資表。

2、人事相關(guān)資料嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，填寫《應(yīng)聘登記表》《入職簡歷表》等做好、入職員工的檔案管理。填寫《派車單》《請假條》等做好公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

新的一年對我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。針對這兩個月工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個方面的工作：

1、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作。注意辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng);努力做好自己自己的本職工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以備不時只需。例如快遞公司的名片等。

3、處理好日常行政管理管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。

篇4

一月：還是高三的我處于狀態(tài)最不好的時期，總成績才460分左右，要知道那是一個哪里都去不了的成績啊。每天上學(xué)，回家過著兩點(diǎn)一線的生活，雖然很累，可是沒有什么成果，一路十分苦惱，完全就沒有學(xué)習(xí)的心思，家長，老師都很著急，自習(xí)卻不知道急！一天一天渾渾噩噩的過著。

二月：馬上過年了，伴隨而來的是高三那短暫的寒假，我很慶幸寒假的期間我沒有放松，連大年三十都在學(xué)習(xí)，雖然學(xué)的并不見得很好，我感覺主要是沒有放松，心態(tài)維持的很好，現(xiàn)在回想起來，最后高考成績有百分之75緣自這里。

三月：距離高考越來越近了，慢慢的有點(diǎn)發(fā)現(xiàn)時間不夠用，但是卻并沒有耽誤自己每天兩更的小說，和無聊的談話，只要坐下來，就有無數(shù)的話題出現(xiàn)，曾經(jīng)，我也很雞婆。。。真的！！幸好！我的第一次模擬考試成績讓我點(diǎn)高興，至少離一本線進(jìn)了一點(diǎn)――501。去年的一本是532，一開始自己的目標(biāo)并不是很高，感覺夠一本就可以了（多么天真啊??！都一本還是哪也去不了）

四月：終于明悟過來，還有那么多的概念性質(zhì)沒有背，沒有看，那么多的典型題沒有寫。時間這回真的不夠用了，這個時候，我的生物成績還在50分左右徘徊，我一直都沒有很的目標(biāo)，總感覺比一般人強(qiáng)點(diǎn)就行，所以我的成績也就強(qiáng)那么一點(diǎn)一點(diǎn)。約等于零，當(dāng)時有點(diǎn)希望渺茫。

五月：考前最后一個月，學(xué)校大大小小關(guān)于畢業(yè)的事宜都開始了，周圍也越來越亂了，根本就沒有辦法安下心來學(xué)習(xí)啊。我還是班長，不是抱怨只是不理解為什么學(xué)校不能一回把事情全說完非要一天一天的來，怕我一回記不下那么多要是那樣還當(dāng)個屁班長?。?！老年癡呆?。?！唉――――第二次的成績也出來了540，感覺越來越有希望了，可是大家都說這次出的題不好，不算，讓我很是郁悶。當(dāng)時老師已經(jīng)發(fā)了各個學(xué)校的招生數(shù)量和往年的成績冊，我在那里物色了一個大學(xué)，中國民航大學(xué)，分不高，專業(yè)還好，關(guān)鍵是就業(yè)好，對于我這種家里沒有什么大背景的人自以為很適合。當(dāng)時相中的航天器動力工程專業(yè)，因為這個學(xué)校在黑龍江省的一表專業(yè)比較少，而且誰甘心去二表??！至少當(dāng)時我是這么想的。

六月：經(jīng)歷了我人生的第二次挑戰(zhàn)（中考算第一次吧）。我爸的一句話讓我好是感動，當(dāng)天有個人找我爸出去辦事，我爸說今天誰也不好使，我兒子考大學(xué)。雖然只是簡短的一句話，但是在我心里留下了不可磨滅的痕跡啊！！！感謝老爸，老媽，陪我一起考試！其實我真的不希望你們在外面等我，一想到外面還挺熱的心里就不舒服。終于考試結(jié)束了，我估了個歷史最高的575分，我都不敢信，可是真的是這些啊！答案對?。‘?dāng)時考完最沒譜的化學(xué)竟然考得最好，生物也突破了我的極限直接上70+那可是當(dāng)初可望不可即的啊?。。?！這個時候面臨的是比高考還要難的問題！沒錯報考！！他妹的怎么這么難?。。‘?dāng)初以為可以考個540左右上個中國民航不是挺好，這回高興了，考高了，有點(diǎn)不甘心去分低的學(xué)校，連211都不是。這時我姐一家從長春開車回來幫忙?。?！讓我好感動?。。?！我姐一年才回國幾次?。。。「兄x?。?！她建議我報中國地質(zhì)大學(xué)，分不是很高，而且就業(yè)比較好，她最好的朋友那畢業(yè)的。我從小就對古墓比較感興趣，聽說地質(zhì)勘探可能會很有意思，就決定報這個，雖然當(dāng)時我的爺爺奶奶不同意，在大多數(shù)人眼里地質(zhì)隊不是什么好工作，常年不在家。其實不是的。我還挺感興趣的，這不是很好??！我是一個對什么都沒有多大興趣的人。遇到這種機(jī)會很難的?。?！

七月：整個假期最閑的階段，分?jǐn)?shù)剛下，錄取結(jié)果未知，學(xué)子宴還沒有開始，天天窩在家里看電視劇，成了個宅男。當(dāng)時估分575還估少了。我考了578，當(dāng)時感覺我還是比較牛的??！估分就差3分已經(jīng)很準(zhǔn)了??！冉哥就是不一樣啊?。。ㄗ詰僖幌拢?，7月8號開始一本錄取結(jié)果公布，中國地質(zhì)大學(xué)最低分?jǐn)?shù)579?。。。?！9999999999999?。。。〔钜环謃___差一分。七月24號結(jié)果下來了，當(dāng)初害怕萬一考不上就報的二表中國民航大學(xué)，最終繞了一圈還是來到中國民航大學(xué)??！不過換了個專業(yè)――電子信息工程，我對他是一無所知，在上學(xué)之前還加了個群認(rèn)識了幾個同學(xué)等著到學(xué)校好好認(rèn)識一下！??！最終還是到中國民航大學(xué)這就是命?。。【壏郑。。√煲猓?！也是夢開始的地方。。這是后話。在七月的最后幾天第一次沒有父母的陪伴和同學(xué)去大連玩了幾天，那是幸福的記憶，不提了免得不開心。

八月：各種學(xué)子宴開始了（奶奶的那個月差點(diǎn)喝死我）從7月31號開始早上下車中午就開始我的應(yīng)酬生涯，我的小學(xué)同學(xué)考到湖南師范，當(dāng)然要去，那么久同學(xué)，關(guān)系還挺好。從那天開始好嗎各種學(xué)子宴猶如滔滔江水?。。。?！一天好幾份的時候經(jīng)常發(fā)生?。∫惶炀褪呛染疲。。?！感謝我的同學(xué)們能想到我?。⊙埼覅⒓幽愕膶W(xué)習(xí)宴。和自己班的同學(xué)總是玩不了多久就散了，也就唱唱歌，這個時候我和同班的宮責(zé)一起開始和另一個實驗的朋友他們一起玩，這段時間是最高興?。。。∵€認(rèn)識了好多朋友，他們真的挺好的??！沒有因為我不是他們班的就疏遠(yuǎn)我，而是有什么事情都叫上我?。?！這多高興?。?！是不?。?！天天學(xué)子宴――喝酒――唱歌――賓館麻將，打撲克！玩得不亦樂乎！快樂的時光是短暫的這個月一晃就過了。我也該走了，天津。等我。8月24日我們一家三口踏上了學(xué)前游的旅途，我們?nèi)チ吮贝骱樱诲e，那是段很快樂的時光，也是離開前最后一次和爸媽在一起出去！挺懷念的，寫到這有點(diǎn)想他們了，沒事過兩天就回去了。

九月：我的大學(xué)生活開始了，新生報到開始好多我都是沒見過的！這場面告訴了我一件事，我長大了，進(jìn)入“社會”了。開學(xué)認(rèn)識新的朋友，第一次住宿生活，很是高興的是寢室4個人3個東北的?。∵@是多大的比例?。。?！人品了不是，還有個老大哥人很好，西北的生活習(xí)慣差不多??！而且我們相處的很好啊??！真的很好！！甚至我的人生都有可能被臨床的血見王炳給改變了?。?！不過謝謝他，絕對是對我有好處?。。?！絕對。軍訓(xùn)的時候打亂了分組的，認(rèn)識了好多別的班的同學(xué)?。￡P(guān)系現(xiàn)在也不錯啊??！我很喜歡在校園里走路看見熟人打招呼的場景！感覺自己沒有白混嘛?。∫苍S是自己比較能“耍”被好多人認(rèn)識，我感覺這屆的電子信息工程學(xué)院好像都認(rèn)識我了，也許吧！

十月：到校第一個月好多不適應(yīng)，決定十一回家。取點(diǎn)日用品！！你們懂的！和同學(xué)們聚了一次，大多數(shù)都在哈爾濱上學(xué)，他們其實很近，當(dāng)初我就是不想自己被局限在東北，決定往外考，東北的學(xué)校不考慮，短暫的假期結(jié)束后開始了我的大學(xué)生活。說到上課我不得不說下我的班級！！別的班級都只有一個名字什么11什么abcd班的，我們班叫CDIO聽上去就很牛吧！到現(xiàn)在我就知道它是個實驗班，中國民航大學(xué)報名，別的就不知道了，不過我們學(xué)的比較快，大一上就學(xué)大一下的課程，比較辛苦！第一節(jié)高數(shù)課由于比較靠近高中不覺得很難，后來的線性代數(shù)課！上課了發(fā)現(xiàn)這他媽是啥啊這是！??！我勒個去??！接下來不得不說我的社團(tuán)。我一共加了三個社團(tuán)—院學(xué)生會文藝部哦，我成文藝青年了，社團(tuán)聯(lián)合會，還有最最最最最最最牛的合唱團(tuán)！?。?！在這真的找到了回家的感覺?。?！周圍騷騷的人們感覺回到了我在家那邊的朋友圈?。。?！簡直太好了?。。∥覀冋娴氖且患胰?。我相信等到我們畢業(yè)之后還會回來看看這個我們熱愛的合唱團(tuán)??！我們的團(tuán)長，聲部長，學(xué)長?。?！萌萌，華，老歐，秦雨婷……認(rèn)識你們真的很好?。。?！合唱團(tuán)讓我快樂！?。?/p>

十一月：上大學(xué)以來最忙碌的一個月，電影節(jié)幾乎占用了我所有的晚間時間，雖然很累，可是我真的很喜歡那段時間，而親還認(rèn)識了好幾個乘務(wù)學(xué)院的幾個朋友，李雅莉，王穎異，蘇丹陽……認(rèn)識你們我很高興！?。?！終于功夫不負(fù)有心人，我們是第一名！?。?！說道這里不得不說我還參加了一個新生才藝大賽，說來遺憾，沒拿什么獎，有點(diǎn)小失落啊?。?！不過還好，我站在舞臺上做我喜歡的事情！唱歌給大家聽，也許我唱的不是特別的動聽，但是我很用心為大家演唱。還有就是我真的要感謝我的幾個部長，張吉，岳森，戴雯婷！！??！真的感謝你們對我的栽培啊，空姐學(xué)校哪個好?。。。?！感動啊?。ξ业膫€人生活還是十分的關(guān)心?。。「兄x！！完全沒有部長架子?。∥业拇蟾绱蠼悖。。?！愛你們！?。?！你們是我的目標(biāo)?。?！

篇5

過去的一年中，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大小姨子的集體關(guān)懷下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，摸爬滾打、積極進(jìn)取，各項家庭工作均取得顯著成效。據(jù)統(tǒng)計，至去年底，咱家的銀行存款、股票市值、固定資產(chǎn)三項指標(biāo)分別比前年增長了18％、19％、20％。超額完成了去年初制定的“三項指標(biāo)增幅要達(dá)到12％”的任務(wù)，同時咱家還被本胡同評為“五好家庭”，我被本樓道評為“最稱職老公”，您則光榮當(dāng)選“最幸福太太”，實現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明的雙豐收。

現(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下:

一、以“服務(wù)夫人”為工作重心，抓好家庭曰常工作。

二、以“夫人旨意”為工作重點(diǎn)，抓好家庭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。過去的一年中，我認(rèn)真貫徹夫人去年初作出“要把家庭經(jīng)濟(jì)搞上去”的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，終有所成，家庭三項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比前年大幅度增長。

我的主要做法是:

1、嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律。去年，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎金等主營收入悉數(shù)上交，再由夫人回?fù)芰阌缅X的收支兩條線政策，其余副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理，向夫人打報告審批使用，在過去的一年中，由于我財經(jīng)紀(jì)律做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進(jìn)一步鞏固，家庭收入管理規(guī)范，資金專項使用。

2、厲行個人節(jié)約，注重自我節(jié)流。過去的一年中，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請客，總之，將個人吃穿用度費(fèi)用降至最底，每月零用錢均有剩余，積蓄一定時曰，購買首飾、衣物若干贈于夫人，既增加家庭固定資產(chǎn)，又給夫人帶來驚喜，一舉兩得。

3、積極探索，廣開財路。一是充分發(fā)揮自身所長，筆耕不輟，投稿報刊、雜志賺取稿費(fèi)。二是深入領(lǐng)會《麻將致勝大全》要點(diǎn)，掌握致勝技藝，與同事親友小賭怡情，勝多負(fù)少，小有收獲。三是苦心鉆研炒股方法，向夫人申請專項資金投身股海，一級市場守株待兔，二級市場低買高賣，一年下來贏利頗多。

三、以“夫人喜好”為出發(fā)點(diǎn)，抓好家庭安定團(tuán)結(jié)。過去的一年，我始終以“夫人喜好”為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽從夫人，聽從夫人一切，不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團(tuán)結(jié)，主要有:

1、婚前死黨小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無章法，經(jīng)常來家騙吃騙喝，以夫人不喜，我遂將彼等列入損友名單，遂一割袍斷義，中斷往來（注：小李因欠我債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系）。

2、過去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人惡之，去年伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來時，我至多點(diǎn)蚊香一支嗅其味以解饞。

3、前年我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，去年我遂積極整改，以實際行動糾正偏差，據(jù)統(tǒng)計，至去年底''''我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次，在時間總量上超出45分鐘，在孝敬財物總額上超出21元人民幣。

4、央視主持人劉儀偉，風(fēng)格清新，廚藝一絕''''夫人愛甚，視為新好男人，我遂理一板寸頭，學(xué)一口鳥腔普通話，苦研《天天廚藝》菜譜，每曰推出一樣特色小菜。

由于我緊緊把握“夫人永遠(yuǎn)是對的''''如果夫人錯了，我請參照上句執(zhí)行”的方針，認(rèn)真貫徹“打不還手，罵不還口，夫人一腳踹過來，我就躲著走”的基本原則，家庭安定團(tuán)結(jié)局面一派大好，夫妻相敬如賓，居家氣氛溫馨。在過去的一年里，我主持家庭曰常工作雖取得一定成績，但離夫人的要求仍存在大小差距，如：工作主觀能動性還有待加強(qiáng)，工作前瞻性不足；工作尚存在畏難情緒等，在新的一年中，我將克服缺點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在鞏固去年成績的基礎(chǔ)上，百尺竿頭更進(jìn)一步，使咱家的生活水準(zhǔn)芝麻開花節(jié)節(jié)高，夫妻恩愛此情綿綿無絕期。

篇6

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

篇7

個人工作總結(jié)

2015年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業(yè)績。

從個人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

5）個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。

四、2016年工作計劃 ：

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇8

春秋迭易，歲月輪回。

我們送走了滿載收獲的XX年，又迎來了充滿希望的XX年。剛剛過去的一年，對我司來講，是極不平凡的一年。一年來，全司員工在老板的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取，公司取得了歷史以來最輝煌的業(yè)績。

今天，我能夠站在這里，成為我們優(yōu)秀的、團(tuán)結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起分享此時幸福的時刻，我感到非常激動。我要感謝我們的魏總、王總、羅總，是你們接納了我；我還要感謝譚杰老師，是你推薦了我；我更要感謝所有的同事，我的每一點(diǎn)成績離不開你們的大力支持，是你們的幫助，使我能夠很快融入到集體中來。

總之，我要感謝所有幫助了我的人，有魏總、羅總、王總、譚老師、梁總、楊總，還有我們的合作伙伴，還有我們的所有同事。我沒有什么好報答你們的，我唯以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展忘我地工作，來回報公司的期望，回報所有幫助過我的人。

時光荏苒，日月如梭，我來到公司轉(zhuǎn)眼已過219天。同事們，我們來自五湖四海，為了我們共同的神圣目標(biāo)——rfid事業(yè)，我們走到一起來了。

rfid情人啊，你知道嗎？我們?yōu)榱四?，奉獻(xiàn)了多少個不眠之夜；我們?yōu)榱四?，消耗的紙比珠穆朗瑪峰還要高；我們?yōu)榱四悖M(fèi)盡的口水比洞庭湖水還要多；我們?yōu)榱四?，走過的路比還要長……

rfid情人啊，你知道嗎？我們?yōu)榱四?，不管遇到多大的困難，我們毫不退縮，那怕再來一次也不皺一下眉頭，我們一定緊緊團(tuán)結(jié)在你的身邊，甘愿為你驅(qū)使，呵護(hù)你的子子孫孫在世界各地生根發(fā)芽，直到你的子子孫孫長大，一直不斷地繁衍下去……同事們，你們說是不是??！有沒有決心?。?/p>

篇9

一

、教學(xué)任務(wù)：

1.本年主要繼續(xù)擔(dān)任科技英語的教學(xué)。第一學(xué)期繼續(xù)承擔(dān)的是《電子商務(wù)》的教學(xué)。這是我第二次帶這門課，這次除了認(rèn)真?zhèn)浜谜n外，繼續(xù)不斷擴(kuò)展和電子商務(wù)相關(guān)的課外知識，爭取在講好課文本身的同時，給學(xué)生介紹和電子商務(wù)有關(guān)的基礎(chǔ)知識。這次比上次講解更詳細(xì)，而且講解章節(jié)覆蓋更廣，取得較好的效果。第二學(xué)期承擔(dān)的是《計算機(jī)科學(xué)概論》的教學(xué)。這是我第四次帶這門課。但是為了精益求精，我把課本詳細(xì)地進(jìn)行了整理，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源，在課件上補(bǔ)充了一些圖片，豐富了教學(xué)的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容更直觀，增加講授課人工智能這一部分，并且沿承以前的方式，針對大一新生英語基礎(chǔ)比較薄弱的特點(diǎn)，每節(jié)課布置作業(yè)，堅持批改，及時了解學(xué)生聽課的情況，對問題比較集中的地方重點(diǎn)講解，比較圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。

但是教學(xué)過程中仍然有許多不足之處。一方面自己的專業(yè)知識比較有限，在講授計算機(jī)和電子商務(wù)相關(guān)知識中不能做到深入和精確，另一方面在教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生所要求的教學(xué)速度上未找到合適的平衡點(diǎn)。這些問題是在新學(xué)年中我要努力攻克的，希望能在同事和自己的幫助下使得科技英語的教學(xué)更上一個臺階。

2. 擔(dān)任了信管0834班的英語教學(xué)工作。信管0834班是我從大一第二學(xué)期接班的，針對這種情況，積極和班主任溝通交流，了解他們以前的成績，課下也和學(xué)生保持交流，了解他們的思想和學(xué)習(xí)情況，盡快完成我和學(xué)生互相的了解與適應(yīng)。在這種情況下，系統(tǒng)地完成了從比較基礎(chǔ)的《新概念英語》到難度加大的《新視野英語》再到四級強(qiáng)化的教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上次的經(jīng)驗，針對各個學(xué)生鼓勵教學(xué)，及時總結(jié)學(xué)生成績情況。

在公共英語的教學(xué)中，深刻地體會到

了和以前上科技英語課的不同。公共英語課強(qiáng)調(diào)的是英語基礎(chǔ)詞匯和應(yīng)用的培養(yǎng)，而且小班教學(xué)更需要老師及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋情況。所以雖然擔(dān)任的都是英語課的教學(xué)，但是要因材施教，學(xué)會在不同的課程中轉(zhuǎn)換角色，以期達(dá)到良好的教學(xué)效果；

3. 承擔(dān)了06級英語專業(yè)漢英翻譯和07級英語專業(yè)漢英翻譯的教學(xué)任務(wù)，翻譯是英語專業(yè)所開設(shè)的一門重要的課程。對于這門課之前請教了同事，參考了多本資料，教學(xué)中補(bǔ)充了許多課本以外的知識點(diǎn)，通過大量的例子講解翻譯的理論，注重培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。由于這是第一次上這門課，還有許多問題亟待解決，尤其面對英語專業(yè)的學(xué)生，這意味著需要更加提高自己的專業(yè)水準(zhǔn)，改進(jìn)教學(xué)方法；

總體來說，作為一名英語老師，尤其是科技英語老師，在教學(xué)上不能淺嘗輒止，要不斷探索新的教學(xué)方法，了解學(xué)生的心理狀態(tài)，努力提高教學(xué)水平。

4.畢業(yè)論文指導(dǎo)

圓滿完成了2010屆畢業(yè)生論文指導(dǎo)的工作。這次所帶論文涉及經(jīng)管類經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、企業(yè)管理等方面，在與學(xué)生的交流中也加強(qiáng)了這方面的涉獵，從開題報告到論文的初稿、中期到終期答辯都給予學(xué)生認(rèn)真的指導(dǎo)，最后十個學(xué)生都在學(xué)校規(guī)定的時間內(nèi)完成了論文，并有幾名同學(xué)獲得優(yōu)秀論文的榮譽(yù)。學(xué)生們普遍存在的問題是針對性不強(qiáng)，都選擇了大方向、大角度入手，缺少貼身的、時效性強(qiáng)的、具有普遍意義的案例分析。所以，在論文的深度把握上還有一定的欠缺。學(xué)生畢業(yè)論文指導(dǎo)工作不僅幫助學(xué)生完成一門學(xué)業(yè)，我覺得，在這個過程當(dāng)中，也讓我們老師也看到了學(xué)生們是如何看這個世界，感受著每一位即將步入社會的學(xué)子心靈閃現(xiàn)的火花。與其說是老師指導(dǎo)學(xué)生，還不如說是我們師生共同上了一回社會大講堂。

二、班主任工作：

10年下半年接任了英語0612班的班主任工作。這對我而言是一項全新的工作領(lǐng)域。剛接班就面臨著校區(qū)搬遷的工作。在學(xué)

校和系部的縝密安排下，我積極和同學(xué)溝通，向同事請教帶班過程中遇到的問題，使得搬遷的任務(wù)得到圓滿的完成。后來在學(xué)校的嚴(yán)密部署下，在甲流期間堅持每天按時到教室測量體溫。后半學(xué)期和考研學(xué)生一起拼搏考研，及時了解畢業(yè)班學(xué)生的心理壓力，與他們及時交流，不時為他們鼓勁。在這雖然不長的一學(xué)期的工作中，深深體會到了一名班主任的責(zé)任重大和工作的不易。

篇10

在xx支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕、敗不餒。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護(hù)，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。

在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。

完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準(zhǔn)時、定時、隨時的服務(wù)。