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篇1

關(guān)鍵詞 電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)；實習(xí)基地；定向培養(yǎng)

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1671-489X（2014）02-0102-02

Exploration of School Enterprise Cooperation Mode of Electronic Science and Technology Specialty//Shi Jianxing， Xu Yanbin

Abstract Starting from the characteristics of Electronic Science and technology specialty， the training mode of school enterprise cooperation as a breakthrough point， to improve the students’ practical ability and training directly working talents as the goal， two aspects were summarized from the practice base construction and targeted training， explore the new road of school enterprise cooperation.

Key words electronic science and technology specialty； practice base； targeted training

2000年6月，國務(wù)院印發(fā)《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（國發(fā)2000〔18號〕），明確提出軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟和社會信息化的重要基礎(chǔ)[1]。大力發(fā)展我國集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)，是克服我國集成電路人才短缺，抓緊培養(yǎng)集成電路專業(yè)人才方面的重大舉措。隨著集成電路產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國家和企業(yè)對集成電路各類人才的需求越來越多，對人才的要求也越來越高，這些都對電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的本科教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。高等學(xué)校在人才培養(yǎng)的模式上必須進(jìn)行有效的改革，校企合作體制的實施和更深層次的建設(shè)是高校人才培養(yǎng)模式改革的重要方面之一。通過校企合作體制的開展和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，使畢業(yè)生在準(zhǔn)備就業(yè)的時候不僅具有深厚的理論功底，而且能夠?qū)W習(xí)和掌握相關(guān)的設(shè)計軟件，具有相關(guān)工作經(jīng)驗和解決實際問題的能力，了解行業(yè)背景和企業(yè)需求，為培養(yǎng)直接上崗型人才打下了良好的基礎(chǔ)。

1 學(xué)校目前存在的問題

電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)是為國家和社會培養(yǎng)集成電路產(chǎn)業(yè)人才的重要專業(yè)分類。河北大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)集成電路工藝和集成電路設(shè)計兩大類課程，其中集成電路設(shè)計又包括電路設(shè)計和版圖設(shè)計。通過兩年的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的講授，學(xué)生可以了解和掌握集成電路制造過程中的各種工藝加工工序（如硅片的清洗、氧化、光刻和擴散等）、集成電路中常用的設(shè)計方法（如全定制、半定制、CPLD和FPGA等）和集成電路基本單元的版圖結(jié)構(gòu)（如電阻、電容、BJT管和MOS管等）。雖然在理論授課的基礎(chǔ)上也開設(shè)了相應(yīng)的實驗課程，但是實驗軟件落后，以及與社會生產(chǎn)實際相脫節(jié)的狀態(tài)十分嚴(yán)重。這里以集成電路版圖實驗為例來加以說明。

在集成電路版圖實驗教學(xué)過程中，由于經(jīng)費的限制，只能通過免費或者低級的版圖繪制軟件來完成實驗教學(xué)工作。由于使用軟件功能上的落后，沒有辦法讓學(xué)生更好地了解如何對版圖進(jìn)行設(shè)計規(guī)則檢查和電學(xué)規(guī)則檢查，不能清楚地知道設(shè)計規(guī)程檢查文件，不明白版圖后仿真和電路圖與版圖的比較過程中需要注意哪些事項，不知道實際生產(chǎn)中相關(guān)元件的版圖繪制方法，只能簡單地繪制出某個元器件的版圖，造成學(xué)生只是學(xué)習(xí)到了版圖設(shè)計中的一點兒皮毛，相關(guān)知識匱乏，不能很好地滿足企業(yè)的需求。

2 校企合作方案探索

實習(xí)基地的建立 2003年7月，教育部下發(fā)《教育部、科技部關(guān)于批準(zhǔn)有關(guān)高等學(xué)校建設(shè)國家集成電路人才培養(yǎng)基地的通知》，通知中要求高校要大力推進(jìn)“國家集成電路人才培養(yǎng)基地”的教學(xué)改革[1]。為了培養(yǎng)應(yīng)用型的集成電路設(shè)計人才，了解企業(yè)需求，河北大學(xué)跟北京芯愿景軟件有限公司保定分公司簽訂了校企合作協(xié)議。這既能讓學(xué)生接觸到先進(jìn)的設(shè)計軟件，增長自身技能，又能為企業(yè)培養(yǎng)所需的人才。

在簽訂了校企合作協(xié)議之后，雙方又制定了詳細(xì)的實習(xí)基地實施方案，主要從以下幾個方面入手。

首先，暑期畢業(yè)實習(xí)。學(xué)校的畢業(yè)生需要在大三之后大四之前的暑期進(jìn)入實習(xí)單位完成畢業(yè)實習(xí)的工作。實習(xí)基地建立之后，企業(yè)可以接納電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入單位實習(xí)并對學(xué)生提供培訓(xùn)。學(xué)生要嚴(yán)格按照企業(yè)的上下班制度等要求自己。在為期一個月的實習(xí)過程中，學(xué)生開闊了眼界，增長了見識，掌握了實際生產(chǎn)中相關(guān)元件的版圖實現(xiàn)方法，明白了集成電路產(chǎn)業(yè)中各個環(huán)節(jié)的作用和實現(xiàn)方法，為就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

其次，雙向選擇，深入了解。在暑假畢業(yè)實習(xí)完成之后，企業(yè)對實習(xí)的學(xué)生進(jìn)行了綜合評定，學(xué)生也對企業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。通過雙向選擇的方式，學(xué)生可以在大四下學(xué)期畢業(yè)設(shè)計階段進(jìn)入實習(xí)基地進(jìn)行更深層次的學(xué)習(xí)。畢業(yè)設(shè)計實行雙導(dǎo)師制，由學(xué)校的指導(dǎo)教師和企業(yè)的指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)論文，保障學(xué)生能夠順利畢業(yè)。這既能增加學(xué)生的工作經(jīng)驗，又能為企業(yè)本身培養(yǎng)所需的人才。

最后，除本科生的實習(xí)以外，還對集成電路工程的碩士生制定了實習(xí)計劃，并聘請了北京芯愿景軟件有限公司的兩名高級工程師擔(dān)任學(xué)校的兼職碩士生導(dǎo)師，對集成電路工程專業(yè)的碩士生進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)。企業(yè)根據(jù)不同層次的學(xué)生提供不同的培訓(xùn)方案，以滿足各自的需要。

定向培養(yǎng)方案 校企合作的目的不僅僅是為了提高學(xué)生的能力，為就業(yè)打好基礎(chǔ)，也是為了為合作企業(yè)培養(yǎng)合格的人才，實現(xiàn)雙贏。因此，在專業(yè)課程教學(xué)過程中，根據(jù)校企合作協(xié)議以及市場對人才培養(yǎng)的需要，高校應(yīng)該適時地調(diào)整教學(xué)方案。結(jié)合學(xué)校的實際情況，在本科教學(xué)過程中，從專業(yè)課開始到專業(yè)選修課，都融入了實際生產(chǎn)中會用到的相關(guān)內(nèi)容。

如在數(shù)字集成電路原理與設(shè)計以及模擬集成電路原理與設(shè)計兩個專業(yè)課的講授過程中，凡是涉及集成電路設(shè)計方法和版圖設(shè)計部分的內(nèi)容時，都融入了芯愿景有限公司的相關(guān)書籍或資料作為補充內(nèi)容，讓學(xué)生更加直觀地了解企業(yè)在進(jìn)行集成電路設(shè)計時是如何進(jìn)行綜合考慮的。在數(shù)字集成電路綜合實驗和集成電路CAD課程設(shè)計這兩門實驗課中，采用芯愿景公司的軟件和素材進(jìn)行案例教學(xué)，讓學(xué)生直觀地感受到芯片制作過程中模塊安排、虛擬結(jié)構(gòu)單元、數(shù)字單元、模擬單元、有源器件、無源器件以及布局布線的相關(guān)知識，加深對集成電路芯片設(shè)計的認(rèn)識。在集成電路版圖設(shè)計和集成電路版圖設(shè)計實驗兩門課程的開始過程中，從企業(yè)聘請了經(jīng)驗豐富的工程師進(jìn)入課堂幫助任課教師進(jìn)行理論教學(xué)和實驗教學(xué)。

以上一系列的培養(yǎng)方案，使學(xué)生對集成電路設(shè)計流程有了更清楚的認(rèn)識，讓學(xué)生了解到了企業(yè)對畢業(yè)生的需求，為合作企業(yè)培養(yǎng)了所需的人才，使企業(yè)減少了招聘風(fēng)險，降低了成本。

3 結(jié)束語

校企合作的實踐教學(xué)模式，帶給學(xué)生的不僅是對書本知識的深化和技能技巧的訓(xùn)練，更是一次記憶深刻的體驗，是一次寫在記憶中的成長經(jīng)歷[2]。校企合作協(xié)議簽訂半年多來，經(jīng)過2009級電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)中的檢驗，學(xué)生深刻地感受到在理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合的過程中自己還存在哪些方面的欠缺，校園里所學(xué)習(xí)的理論知識在實際工作中發(fā)揮了哪些作用。實習(xí)經(jīng)歷雖然短暫，但是學(xué)生收獲頗豐，最終都找到了理想的工作。

筆者深信，隨著校企合作的進(jìn)一步開展和合作的進(jìn)一步深入，致力于把合作真真正正地落到實處，帶給學(xué)生的將是更加豐富的工作經(jīng)驗和待遇優(yōu)越的就業(yè)崗位，帶給企業(yè)的將是源源不斷的就業(yè)生力軍和企業(yè)品牌的進(jìn)一步推廣。

參考文獻(xiàn)

篇2

自計算機和集成電路出現(xiàn)后，通信技術(shù)得到了迅猛發(fā)展，以3G移動通信和WLAN為代表的現(xiàn)代通信技術(shù)的應(yīng)用普及，使得通信工程日漸成為發(fā)展最快和最具影響力的專業(yè)之一,與此同時，技術(shù)的發(fā)展和更新也對該類專業(yè)人才的素質(zhì)提出了更高的要求，近年來在招聘中出現(xiàn)了一個現(xiàn)象，用人單位更傾向于電子競賽中獲獎的學(xué)生，所以提高學(xué)生的動手能力和實踐水平，就可能獲得更多更好的就業(yè)機會，而主要承擔(dān)專業(yè)人才培養(yǎng)任務(wù)的高等學(xué)校也必須要緊跟上技術(shù)的步伐，不少學(xué)校在通信專業(yè)的實驗實踐教學(xué)方面進(jìn)行了一些探索。山東科技大學(xué)是一所應(yīng)用型本科院校，根據(jù)學(xué)校特點，我們對專業(yè)階段的除課程中包含的實驗以外的實踐類課程做了一些調(diào)整和內(nèi)容改革，將以往依賴于軟件仿真和硬件小系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容，變成以完成單元電路的設(shè)計，子系統(tǒng)設(shè)計到涵蓋物理層、數(shù)據(jù)鏈路層乃至網(wǎng)絡(luò)層的完整系統(tǒng)設(shè)計的相互之間緊密聯(lián)系的、層層遞進(jìn)的系統(tǒng)化設(shè)計，目的在于開拓學(xué)生的專業(yè)視野，使他們真正感覺到通信系統(tǒng)是軟件和硬件的統(tǒng)一體，不僅包含振蕩器、調(diào)制器等硬件電路，也包含編碼、協(xié)議等軟件程序，對將來從事專業(yè)技術(shù)工作有一個全面的、深層次的認(rèn)識。同時也讓學(xué)生完成通信系統(tǒng)從單元模塊到功能子系統(tǒng)再到完整系統(tǒng)最后到通信網(wǎng)絡(luò)的完整認(rèn)識。

2實踐課程內(nèi)容的設(shè)計思想

通信工程專業(yè)自第四學(xué)期進(jìn)入專業(yè)課程階段，專業(yè)階段實踐類課程（除課程當(dāng)中的實驗課以外）包括：單片機原理課程設(shè)計、信號與系統(tǒng)課程設(shè)計、高頻電子線路課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)、通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計、專業(yè)方向課程設(shè)計和創(chuàng)新性實驗。由于單片機原理課程設(shè)計和信號與系統(tǒng)課程設(shè)計屬于基礎(chǔ)課，因此本次規(guī)劃只涉及其余的5門課程。原先這5門課程設(shè)計的內(nèi)容主要有：（1）高頻電子線路：等幅調(diào)制發(fā)射電路仿真設(shè)計以及收音機組裝與調(diào)試；（2）生產(chǎn)實習(xí)：電視機組裝與調(diào)試；（3）通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計：MATLAB仿真驗證編碼和調(diào)制原理；（4）專業(yè)方向課程設(shè)計：通信系統(tǒng)方案設(shè)計；（5）創(chuàng)新性實驗3個，分別在第4、5、6學(xué)期，內(nèi)容由指導(dǎo)教師自選。在專業(yè)實踐教學(xué)的調(diào)整和構(gòu)建中，設(shè)計了分層次漸進(jìn)的體系結(jié)構(gòu)，遵循“基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)—電路設(shè)計能力培養(yǎng)—系統(tǒng)設(shè)計能力培養(yǎng)”的實踐教學(xué)培養(yǎng)思路，同時基于一體化的考慮，規(guī)劃了統(tǒng)一的設(shè)計任務(wù)，即設(shè)計一個完整通信系統(tǒng)：多個無線傳輸站點構(gòu)成的多點對多點的基本通信網(wǎng)絡(luò)。各課程在這一統(tǒng)一的任務(wù)下，承擔(dān)不同的子任務(wù)，如無線收發(fā)模塊設(shè)計、糾錯編碼、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議設(shè)計等。對所涉及課程任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計的好處如下：（1）完整系統(tǒng)的設(shè)計。經(jīng)歷由細(xì)節(jié)到整體，由電路單元到功能系統(tǒng)的設(shè)計過程，使學(xué)生了解針對不同層次的功能實現(xiàn)需要不同的設(shè)計思路。（2）節(jié)省實驗經(jīng)費。一體化任務(wù)設(shè)計，使前期課程的設(shè)計成果，可用于后續(xù)的設(shè)計，如無線收發(fā)信機，可以用于構(gòu)建數(shù)字編碼通信系統(tǒng)。（3）避免知識的重復(fù)。以前的課程設(shè)計在內(nèi)容上出現(xiàn)不同程度的重復(fù)，去掉重復(fù)部分后可節(jié)省時間學(xué)習(xí)其他新知識。

3一體化課程規(guī)劃和層次化內(nèi)容設(shè)計

按照課程時間計劃，課程設(shè)計和生產(chǎn)實習(xí)按時間先后依次是：高頻電子線路課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)、通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計、專業(yè)方向課程設(shè)計，其時間順序和所屬的層次如圖1所示。創(chuàng)新性實驗分3個階段，分別設(shè)在第4、第5、第6三個學(xué)期，完成不同的任務(wù)。調(diào)整后高頻電子線路課程設(shè)計主要是驗證上變頻、下變頻以及振蕩器的工作機理，用MultiSim構(gòu)建電路，并進(jìn)行仿真；生產(chǎn)實習(xí)是讓學(xué)生學(xué)會電路圖紙和PCB版圖制作，設(shè)計和制成無線收/發(fā)信機電路板；通信原理與系統(tǒng)課程設(shè)計的目的是實現(xiàn)點對點通信系統(tǒng)，任務(wù)是調(diào)試收/發(fā)信機、信道糾錯編碼設(shè)計等；專業(yè)方向課程設(shè)計的目的是用收/發(fā)信機模塊和控制終端構(gòu)建RS-485總線結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)或是簡單的ALOHA網(wǎng)絡(luò)。

4課程體系改革措施

為保證一體化實踐課程教學(xué)任務(wù)的順利實施，采取了以下措施：（1）打破課程界限，設(shè)立可分解的綜合任務(wù)。將整個實踐課程內(nèi)容設(shè)計為一個統(tǒng)一任務(wù)，即建設(shè)一個通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，但各個課程的任務(wù)又是相對獨立和完整的一個子任務(wù)，前期課程的設(shè)計成果用于后期課程的任務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。（2）專業(yè)實驗室全面向?qū)W生開放。由于課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，前期設(shè)計的成果就是后續(xù)設(shè)計內(nèi)容的基礎(chǔ)，因此本次課程設(shè)計必須成功才能進(jìn)行下次的設(shè)計，而且性能越好下一級課程設(shè)計成功的可能性越大。為了保證設(shè)計任務(wù)順利進(jìn)行，開放有關(guān)實驗室為學(xué)生提供實驗場所。（3）設(shè)立專門的團(tuán)隊從頭至尾全程負(fù)責(zé)。整個課程體系設(shè)置成一個大的綜合任務(wù)，前后之間緊密聯(lián)系，因此，指導(dǎo)教師必須要對此次設(shè)計之前和之后的任務(wù)非常清楚，這樣才能保證整個設(shè)計任務(wù)的順利實施，為此成立專門的實踐課程教學(xué)團(tuán)隊負(fù)責(zé)整個任務(wù)的實施，每位教師都要熟悉流程中所有任務(wù)內(nèi)容。

5課程內(nèi)容改革實施效果

通過對2009、2010、2011級本科生的實施效果來看，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和能力獲取方面有明顯改善。（1）拓寬了學(xué)生對專業(yè)知識和專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知視野，加深了他們對專業(yè)課程之間以及課程與具體工程實際之間關(guān)系的理解，激發(fā)了學(xué)生對本專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣，他們在信息論與編碼、通信原理等理論課程的成績都有明顯的提升。（2）提高了學(xué)生的工程實踐能力和科研素質(zhì)。改革后的課程體系和內(nèi)容，對學(xué)生掌握學(xué)以致用的能力的提升作用頗為明顯。學(xué)生在進(jìn)入畢業(yè)論文階段，其動手能力表現(xiàn)得到導(dǎo)師們的一致認(rèn)可。（3）彌合了通信技術(shù)理論和工程實踐的裂隙。通過改革實踐課程，可以一定程度上彌合課程的課本知識是與工程實踐相脫節(jié)的裂隙，與工程實際的銜接也激發(fā)了許多同學(xué)課外實踐的興趣，近年來，越來越多的通信專業(yè)學(xué)生利用課余時間或暑假進(jìn)入實驗室進(jìn)一步拓展學(xué)習(xí)。（4）多名學(xué)生在近幾年參加山東省大學(xué)生電子設(shè)計競賽、全國電子專業(yè)人才設(shè)計大賽、全國大學(xué)生電子設(shè)計大賽、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、全國信息技術(shù)大賽、山東省機器人大賽等各級電子設(shè)計競賽、創(chuàng)新性項目中獲得優(yōu)異的成績。（5）畢業(yè)生就業(yè)崗位層次有了很大提升。實施教學(xué)改革后，除去考上研究生的同學(xué)外，有一批學(xué)生進(jìn)入通信設(shè)備公司，從事技術(shù)含量較高的研發(fā)或設(shè)備技術(shù)支持工作，就業(yè)工作崗位層次明顯提升。

6總結(jié)

篇3

關(guān)鍵詞：高職院校；圖書館；圖書館藏不足；思考

1.高職院校圖書館館藏現(xiàn)狀

目前大多數(shù)高職院校圖書館普遍存在館藏資源匱乏現(xiàn)象。這主要是因為：①高職院校大多是由原來的中技學(xué)校合并或升格而來，由于許多高職院校成立時間短文化積淀較少；②從學(xué)歷層次而言高職院校是大專，中技是中專，而國家對大專院校和中專學(xué)校人才培養(yǎng)的知識層次、知識結(jié)構(gòu)、應(yīng)用技能掌捂的要求不同，因此為滿足高職畢業(yè)生知識層次和知識結(jié)構(gòu)的要求，就得對原本并不富裕的館藏圖書進(jìn)行必要的篩選，這就使得原本并不富裕的專業(yè)圖書，離高職院校人均圖書要求的缺口數(shù)量較大，而目前高職院校對電子文獻(xiàn)資源建設(shè)和數(shù)據(jù)庫資源的建設(shè)處于初級階段。且發(fā)展很不成熟也很不完善，因此擺在高職院校面前急切需要解決的問題，是采用何種方法、利用何種途徑來解決館藏不足的問題，以適應(yīng)高職院校的快速發(fā)展所需的知識儲備，已成為高職院校圖書館當(dāng)前及今后建設(shè)中迫切需要解決的問題，是每個高職院校圖書館管理人員都必須思考的問題。

2. 高職院校圖書館發(fā)展途徑的思考

提高圖書館在職業(yè)院校教研與科研方面的作用，為讀者提供大量有用、必要的專業(yè)圖書是目前及今后一段時間各高職院校圖書館的中心工作，由于高職院校大多剛剛成立，各項工作剛剛起步，各方面都需要大量資金來進(jìn)行必要的補充和完善，因此，要求高職院校一下子拿出大量資金來購買大量的專業(yè)圖書來滿足高職院校館藏的要求，即不現(xiàn)實也不科學(xué)，在這種條件下為彌補圖書館藏書不足我們提出如下措施，供同行批評指正。

3. 探索構(gòu)建圖書館聯(lián)盟的新模式

構(gòu)建圖書館聯(lián)盟是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實現(xiàn)文獻(xiàn)信息資源共知、共建、共享的有效措施。各地方高校圖書館利用同一地區(qū)內(nèi)的地理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢結(jié)成聯(lián)盟，使結(jié)成聯(lián)盟的高校圖書館通過圖書館聯(lián)盟的運作實現(xiàn)圖書館之間全面的網(wǎng)絡(luò)互連和資源互連，逐步形成優(yōu)勢互補、互通有無的局面，圖書館聯(lián)盟的運作可以增加圖書、雜志的數(shù)量，滿足讀者的閱讀需要，降低成本，節(jié)約資金，提高圖書、雜志的利用率和讀者的保障率。

4. 利用新技術(shù)搭建信息交流平臺

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是Internet的興起和迅速發(fā)展，使得信息的生產(chǎn)、傳輸空前便捷，導(dǎo)致信息量急劇增長，信息的質(zhì)量也參差不齊，“信息爆炸”成為現(xiàn)代社會的一大特征。為了適應(yīng)信息的發(fā)展圖書館學(xué)界提出了圖書館員要爭當(dāng)“網(wǎng)上信息引導(dǎo)員”、“網(wǎng)絡(luò)信息導(dǎo)航員”的口號，要求網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的圖書館管理人員應(yīng)該能選擇質(zhì)量可靠、費用低廉、登錄方便的信息源，并熟悉網(wǎng)上信息機構(gòu)的組成，能更好地組織網(wǎng)上信息，為讀者提供良好的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航服務(wù)。而博客作為一種新型的信息組織與平臺，它的出現(xiàn)使得信息導(dǎo)航更加方便快捷。博客是將信息進(jìn)行分類和篩選后進(jìn)行，職業(yè)院校圖書館可以根據(jù)本校專業(yè)設(shè)置、本地生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展實際、本地產(chǎn)業(yè)升級改造等情況，對網(wǎng)上獲得的博客信息進(jìn)行分類搜集，進(jìn)行二次加工，編制出專題索引、專題題錄等，向用戶提供“導(dǎo)航服務(wù)”?？梢猿浞掷镁W(wǎng)絡(luò)知識，建立圖書館咨詢博客，把生產(chǎn)一線技術(shù)人員撰寫的經(jīng)驗總結(jié)，畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)和撰寫畢業(yè)論文時所涉及的實際問題，經(jīng)專業(yè)老師歸納整理后放置于博客咨詢欄目上，讓該地區(qū)的技術(shù)人員甚至全國、全世界的專家學(xué)者都參與，在圖書館參考咨詢博客上，定期對咨詢問題的回答由專業(yè)老師進(jìn)行評價，對有有創(chuàng)新性的問題的回答，我們可以設(shè)專項資金給予獎勵，并將其觀點或具體做法發(fā)表在我院學(xué)報上進(jìn)行交流或推廣。讀者可以方便地自己的信息需求，圖書館員可以利用博客及時、迅速、精確地答復(fù)讀者的網(wǎng)上咨詢，圖書館可以在參考咨詢博客上，方便地開展用戶培訓(xùn)網(wǎng)上講座，加強對用戶的指導(dǎo)、教育與培訓(xùn)，提高讀者的信息檢索能力，更好地利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，方便、客觀地分析用戶的信息需求，對各種信息資源進(jìn)行過濾，得到用戶所需要的、個性化的信息資源精品，然后利用博客及時性的特點，快捷、持續(xù)、定期地向用戶通報相關(guān)課題的最新動態(tài)。另外，在參考咨詢博客上，每個參考咨詢員都可以擁有自己的網(wǎng)絡(luò)空間，使圖書館員之間、圖書館員和讀者之間建立一個良好的互動平臺。圖書館員不僅可以方便、及時地了解讀者的需求，還可以通過博客與其他館的參考咨詢工作人員進(jìn)行交流，經(jīng)常查看他們的博客，主動獲取新的知識。

5.加大電子文獻(xiàn)資源的建設(shè)和利用

主要通過加大與知名網(wǎng)站的合作，因為知名網(wǎng)站的信息資源豐富，可供參考的文獻(xiàn)全面，同時還需積極利用職業(yè)院校師生每年發(fā)表的論文，所承擔(dān)項目和所編教材，以及畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計等電子文獻(xiàn)構(gòu)建自己的電子文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫，來彌補館藏圖書的不足。

6.探索高校與出版社聯(lián)合出書和圖書銷售的新途徑，開創(chuàng)出版社與高職院校雙贏的新局面

6.1專業(yè)圖書出版社與高職院校聯(lián)合出版圖書的可行性分析

6.1.1專業(yè)出版社的具體需求表現(xiàn)：

1.如何才能對專業(yè)圖書的市場進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，對不同專業(yè)圖書的銷售前景作出科學(xué)的預(yù)測。

2.如何才能出版出生產(chǎn)一線技術(shù)人員急需的專業(yè)圖書，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時，擴大銷售量，為出版社贏得最大經(jīng)濟利益。

3.如何把已出版的大量專業(yè)圖書盡快銷售出去，實現(xiàn)資金的快速流動，達(dá)到利潤的最大化。

6.1.2對高職院校圖書館，其具體需求主要表現(xiàn)：

1.怎樣才能購買到即便宜又實用的專業(yè)圖書來滿足高職院校教學(xué)和科研的實際需要。

2.如何利用有限的購書資金購買到大量的與學(xué)校專業(yè)相關(guān)的專業(yè)圖書來滿足畢業(yè)生走向工作崗位后，工作崗位對專業(yè)知識和操作技能的需求。

3.如何把自己對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級對專業(yè)知識和操作技能的需要信息轉(zhuǎn)化成財富。

4.通過各種渠道了解專業(yè)出版社新近出版的圖書情況，重點弄清與本校專業(yè)有緊密聯(lián)系并且急需的專業(yè)圖書，為本校購置專業(yè)圖書做好充足的前期準(zhǔn)備工作。

6.1.3 目前的現(xiàn)實情況的具體表現(xiàn)：

1.對專業(yè)出版社而言，由于對某一行業(yè)技術(shù)的升級改造和技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀調(diào)查研究不徹底，出現(xiàn)出版的專業(yè)圖書對淘汰設(shè)備的知識過多闡述，而對升級設(shè)備專業(yè)知識的簡單介紹，導(dǎo)致專業(yè)圖書銷售量的下滑，對流動資金的快速流動，對專業(yè)出版的發(fā)展都將產(chǎn)生不利影響。

2.對于專業(yè)出版社而言，在出版專業(yè)圖書時，由于沒有考慮到不同地方經(jīng)濟發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同對專業(yè)知識和操作技能的不同要求，對不同地區(qū)銷售的專業(yè)圖書的內(nèi)容有不同要求，專業(yè)出版社應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的實際適當(dāng)調(diào)整專業(yè)圖書的內(nèi)容，滿足不同地區(qū)專業(yè)讀者的不同需求，為經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的知識和技術(shù)保證。

3.對出版而言，如何使出版的專業(yè)圖書盡快發(fā)送到急需專業(yè)圖書的讀者手中，使貨款盡快流到單位賬戶中，為其它專業(yè)圖書的出版提供資金保證。

4.對高校圖書館而言，如何利用最有效的途徑對學(xué)院專業(yè)發(fā)展所需的專業(yè)圖書的內(nèi)容及價格有所全面了解，為學(xué)院采購圖書的科學(xué)決策提供可靠的信息保證。

5.對高校圖書館而言，如何把自己對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級對專業(yè)知識和操作技能的需要信息有效的提供給專業(yè)出版社，通過專業(yè)出版社對專業(yè)圖書贏利分成的方式把信息轉(zhuǎn)化成財富。

6.對高校圖書館而言，把專業(yè)出版社出版的與本校有關(guān)的專業(yè)圖書閑置圖書通過利用合理的方法能為本校讀者和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)人員利用。

6.1.4 企業(yè)發(fā)展對專業(yè)知識和技能的需要表現(xiàn)：

1.由于地方企業(yè)各單位圖書文獻(xiàn)資料管理不科學(xué)，出現(xiàn)新購置的專業(yè)圖書文獻(xiàn)資料利用率低。這因為企業(yè)各單位的圖書、雜志、資料都是由專人負(fù)責(zé)購買的，這樣好集中采購和報銷，而一般在一線工作從事實際生產(chǎn)的技術(shù)人員沒有購買書報銷的權(quán)利，而所購買的專業(yè)圖書是讓一線的技術(shù)人員閱讀的，于是會出現(xiàn)這樣的情況，買書時花了不少錢，但實際能使用的圖書卻不多，造成圖書文獻(xiàn)資料利用率低。

2.由于專業(yè)圖書銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的不均恒，制約了專業(yè)圖書銷售額的大幅增長。

目前的情況是專業(yè)圖書銷售網(wǎng)絡(luò)大多集中在大城市，中小城市普及不夠，從我國經(jīng)濟發(fā)展的全局來看，60%以上的企業(yè)分布在全國中小城市，并隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的快速發(fā)展，這個比例還在繼續(xù)加大，在構(gòu)建節(jié)約型社會的今天，這一問題是專業(yè)出版社和當(dāng)?shù)馗呗氃盒６疾蝗莺鲆暤膯栴}。

3.相對其它圖書，由于專業(yè)圖書的需求量很少，有的甚至沒有，再加之利益的驅(qū)使，由于購買專業(yè)書的人少，為了資金的快速流動，當(dāng)?shù)乇容^大的書店都很少進(jìn)或根本不進(jìn)專業(yè)類圖書。于時就出現(xiàn)了這樣一種情況：出版社出版了專業(yè)書找不到讀者，而從事某一專業(yè)的職工卻因為見不到某一專業(yè)圖書而不能及時了解本專業(yè)發(fā)展方向和新技術(shù)新設(shè)備的使用情況，對他們知識的更新，新技術(shù)的推廣和使用都是不利的。

6.2專業(yè)出版社與高職院校聯(lián)合出書必要性分析

6.2.1專業(yè)出版社與國家經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系分析

科技在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用在不斷加大，根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展的實際情況來看 ，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化已在我國國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要作用。主要表現(xiàn)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能夠?qū)崿F(xiàn)對基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)知識及科技資源的滲透 ，促進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)結(jié)構(gòu)上的升級換代，長期以來我國國民經(jīng)濟發(fā)展主要依賴于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但從實際的生產(chǎn)來看，我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)構(gòu)成很不合理 ，在整體技術(shù)結(jié)構(gòu)中 ，先進(jìn)技術(shù)占有的比例嚴(yán)重不足，在技術(shù)結(jié)構(gòu)中1 /3～2 /3的為傳統(tǒng)技術(shù)，甚至有地方2/3以上的技術(shù)為傳統(tǒng)技術(shù) ，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅沒有安全保證 ，而且勞動效率低 ，成本費用高 ，經(jīng)濟效益和社會效益差 ，給資源造成巨大的浪費，對環(huán)境造成較大的污染。分析出現(xiàn)這種情況的原因，除了與現(xiàn)行的政治體制不健全和管理機制不科學(xué)等因素有關(guān)外，與技術(shù)結(jié)構(gòu)的低下、老化有著直接關(guān)系。這些因素的存在阻礙了經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展，為使經(jīng)濟快速、健康發(fā)展，迫切需要利用新技術(shù)推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造 ，變傳統(tǒng)技術(shù)為高新技術(shù) ，促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)化。

6.2.2高職院校在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中的作用分析

服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展是地方高職院校的存在價值與發(fā)展動力。馬克思曾經(jīng)說過，社會的需求比十所大學(xué)更能推動社會的進(jìn)步。按照歷史唯物主義原理，地方高職院校只有通過推動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展才能實現(xiàn)其建設(shè)、發(fā)展的目標(biāo)。作為地方政府舉辦的高職院校，其首要任務(wù)是培養(yǎng)人才，提高區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟的全面發(fā)展，另外還需發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，為地方經(jīng)濟培育新的增長點。不難發(fā)現(xiàn)，地方高職院校存在的主要作用還是促進(jìn)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展，這也是地方政府支持高職教育的動力。在發(fā)展過程中，解決各地經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題，就是地方高職院校發(fā)展和壯大的過程。這樣，地方高職院校將會與地方經(jīng)濟發(fā)展形成良性互動，相得益彰，共同進(jìn)步。

7.結(jié)語

總之，只要我們圖書管理人員都能以主人翁的姿態(tài)對待工作，并不斷利用新技術(shù)，創(chuàng)造性的服務(wù)，我們就一定能迎來高職院校圖書館事業(yè)燦爛的明天。

[參考文獻(xiàn)]

[1]蔡學(xué)軍，孫宏偉高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)定位研究與實踐 計算機教育[J].2006.10.

[2]光，陳存業(yè)，程美.論圖書館博客文化建設(shè)[J].福建圖書館理論與實踐，2006（1）.

篇4

小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文【1】

一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。

市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達(dá)，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書)

1) 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1)運行成本高，不具備價格優(yōu)勢;

2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;

2) 著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢：

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢;

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢;

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢：

1) 經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業(yè)機會

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。

針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍， 2013畢業(yè)實習(xí)生思想?yún)R報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

版權(quán)所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，因為書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬

計劃經(jīng)營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余計劃經(jīng)營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。

每天銷量估計為10-30本，則營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權(quán)所有

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;

正常估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右，月營業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學(xué)生實習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動合作，根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓(xùn);累計滿20分 ，免費參加1期培訓(xùn);

3、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計算機耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七、風(fēng)險規(guī)避;

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。

如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。

3、建立完備的會計制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。

一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴大單店規(guī)模。

(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗， 大學(xué)生入黨申請書，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計劃書模板【2】

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~5個。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：A.3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六 財務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。

由此可計算出投資回收期約為一個月。

七 風(fēng)險與規(guī)避

1 外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險和法律 事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。

資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。