導(dǎo)語：如何才能寫好一篇夜來香花，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

想當(dāng)初我和祖母在一起的時(shí)候多開心啊，而且直到現(xiàn)在我還記得祖母第一次帶我去花鳥市場的時(shí)候……

那天正逢早晨，我還沒起床，祖母趕忙催促我起床，我迷迷糊糊地對祖母說：“祖母，還早著呢！讓我再睡會兒。”我似乎覺得祖母已拿我沒轍了，于是，我繼續(xù)沉睡當(dāng)中，可是祖母卻繼續(xù)和顏悅色地說：“如果你起床的話，祖母就帶你去一個(gè)好地方！”“好地方！”我高興地大聲喊道，“我要去！我要去！”祖母微微笑道：“那你還不趕快起床，洗臉?biāo)⒀莱栽顼堉蟪霭l(fā)?。俊薄班?！”我應(yīng)了一聲之后便迅速穿好外套，經(jīng)過一番洗刷刷之后便準(zhǔn)備出發(fā)，祖母騎著三輪車，我也同時(shí)坐在三輪車上，哼著小調(diào)，看著那碧藍(lán)如洗的天空，聽著小鳥歡快的“啾啾”聲，就連一旁的小花兒也爭先恐后地向我打招呼，好一個(gè)愉快的早晨??！終于，我來到了祖母口中的“好地方”——花鳥市場，于是，我疑惑地問祖母：“祖母，這算什么好地方?。≈徊贿^是看看鳥類，欣賞一下花兒就好了嘛！”祖母嘆了一口氣，說：“唉！你們這些常依偎在父母懷里的孩子當(dāng)然會這么想！但是如果你進(jìn)去看看的話或許可以改變你的這一想法！”“哼！我才不信呢！花鳥市場本來就很不起眼，反正進(jìn)去跟不進(jìn)去不都是一樣的嘛！”我心中邊默念道邊大搖大擺地走了進(jìn)去，一進(jìn)花鳥市場，一陣清香撲鼻而來，真令人心曠神怡。只見一盆盆的花草整整齊齊地排放著，有米蘭?四季花?紫丁香?君子蘭?吊蘭……一簇簇，一朵朵，真是百花爭艷，婀娜多姿啊！這簡直就是個(gè)花草大擂臺嘛！美不勝收。此時(shí)，祖母走到我聲旁，得意對我說：“怎么樣？漂亮吧！”“漂亮，真漂亮！”我翹起大拇指夸贊道。咦，那里有朵好特別的花呀！怎么不開花呢？于是我把這一疑點(diǎn)告訴了祖母，祖母笑著對我說：“那是夜來香，它只會在晚上開花，據(jù)說它開花的時(shí)候很漂亮哦！”“真的嗎？”我目不轉(zhuǎn)睛地看著那朵花問道。祖母似乎看透了我想買花的心思，于是走向賣夜來香的攤子，對那個(gè)攤主說：“我要買這個(gè)夜來香?！庇谑牵婺笇㈠X遞給那個(gè)攤主后，便小心翼翼將夜來香捧到我面前，我簡直就對這盆夜來香愛不釋手，就連它身旁的泥土我都要好好地保留。

我把這盆夜來香放在祖母屋子旁的園子里，每次給它澆水的時(shí)候我就會特別興奮，覺得給夜來香澆水是我的一種榮幸，而且我和祖母第一次看到了夜來香花開。

篇2

關(guān)鍵詞：嶺南庭園；香花植物；植物配置；園林文化；十香園

中圖分類號：TU986

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1671-2641（2017）01-0041-05

收稿日期：2016-10-27

修回日期：2017-02-04

Abstract： The construction of Ten Fragrant Flowers Garden is inspired by the famous Shixiang Garden in Guangzhou. With fragrant flowers as a medium， Ten Fragrances Flowers Garden gives full play to the cultural connotation of Lingnan fragrant flowers. Inheriting the cultural traditions， Ten Fragrant Flowers Garden creates ten distinctive courtyards， each with a species of fragrant flower as the theme， and most species are local species in Lingnan. Ten Fragrant Flowers Garden adjusts the plant arrangement to local conditions， makes an exquisite combination of pavilions， rockeries and waterscapes， presents a multi-angle view and highlights the culture， artistry， local characters， practicability， and diversity of Lingnan garden.

Key words： Lingnan Garden； Fragrant plants； Plant arrangement； Garden culture； Shixiang garden

由廣州市林業(yè)和園林局主辦、海珠區(qū)人民政府協(xié)辦的2015年第21屆廣州園林博覽會（圖1）選址在海珠湖公園，此屆園博會以海珠“十香花苑”為主題，營造傳統(tǒng)嶺南庭園，傳承園林歷史文化，進(jìn)一步提升海珠湖的園林景觀和嶺南文化內(nèi)涵。

1背景

2014年舉辦了以海珠“瑤溪二十四景”為主題的第20屆廣州園林博覽會后，海珠湖的嶺南園林文化特色和內(nèi)涵得到大大提升。為了讓嶺南園林文化更好地在海珠區(qū)滲透傳承和沉淀固化，2015年第21屆廣州園林博覽會再次在海珠湖舉辦，力求把海珠湖打造成為名符其實(shí)的廣府文化名片。本次園博會重點(diǎn)對海珠湖西側(cè)和南側(cè)地塊進(jìn)行提升改造，借用海珠名園“十香園”的文化內(nèi)涵，以“十香花苑”為主題，利用原有地形，新增點(diǎn)綴園林建筑、豐富傳統(tǒng)嶺南庭園的香花植物，分別營造了素馨園等10個(gè)嶺南庭園（圖2）。

2十香園的歷史淵源及庭園植物

十香園，始建于1856年，又稱“隔山草堂”，是嶺南畫派祖師居廉、居巢兄弟的故居及作畫授徒之所。居氏兄弟在晚清畫壇上享有盛名，其繪畫藝術(shù)在繼承前人沒骨法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出撞粉撞水技法，構(gòu)圖造型新穎，為清末嶺南畫壇之主流。十香園以蒙館形式，培養(yǎng)了嶺南一大批美術(shù)人才，其中嶺南畫派創(chuàng)始人高劍父、陳樹人為最出色的入室弟子，故十香園又被譽(yù)為嶺南畫派搖籃 [1]。十香園作為嶺南畫派的誕生地，有著極其重要的紀(jì)念意義[2]。嶺南繪畫對傳統(tǒng)嶺南造園藝術(shù)有著一定的影響，嶺南畫派堅(jiān)持繪畫“折衷中外，融合古今”的藝術(shù)原則，而嶺南傳統(tǒng)園林講究造園“求實(shí)兼蓄，精巧秀麗”[3]的藝術(shù)風(fēng)格，做工考究的精美園林就像一幅立體的畫。

十香園為廣州市文物保護(hù)單位。因園內(nèi)種有：素馨Jasminum grandifl orum、瑞香Daphne odora、夜來香Telosma cordata、鷹爪Artabotrys hexapetalus、茉莉Jasminum sambac、夜合Magnolia coco、金粟mChloranthus spicatus、米仔蘭Aglaia odorata、白蘭Michelia alba、含笑Michelia fi go等10種香花而得名[4]。居廉后人又栽植了一些嶺南鄉(xiāng)土植物，如蒲桃 Syzygium jambos、荔枝Litchi chinensis、黃皮Clausena lansium、人心果Manilkara zapota等?，F(xiàn)園內(nèi)仍保存著雞蛋花Plumeria rubra‘Acutifolia’、蘇鐵Cycas revoluta、蘋婆Sterculia monosperma、龍眼Dimocarpus longan等古樹。其中蘋婆樹已有160 多年樹齡，蘋婆又稱鳳眼果，與園中龍眼古樹一起，人稱“藏龍臥鳳” [5]。

3“十香花苑”庭園植物的文化內(nèi)涵

勝景深處藏典故，這次“十香花苑”選擇的庭園香花植物有著深遠(yuǎn)的文化意蘊(yùn)。前人有詩云：“不愁明月盡，自有暗香來”?！跋恪背搅擞行蔚氖澜纾挠南?，似有若無，頗得暗香浮動的妙韻[6]。園林藝術(shù)追求意境，講究神韻。作為十香園的延續(xù)和發(fā)展，此次園博會“十香花苑”取“十”之意表示數(shù)量上比較多的意思，香花植物品種選擇緊扣原有十種香花，但不拘泥，有所拓展。

在“十香花苑”的香花植物中，素馨、茉莉在廣東番禺（今廣州海珠區(qū)）最為常見，廣東番禺也素有“素馨茉莉天香國”之稱。居廉、居巢居住的瑤溪一帶曾遍植素馨，當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)以素馨為業(yè)，居巢《今夕庵詩抄》之《素馨》一詩中就有“一生衣食素馨花”[7]之說。當(dāng)?shù)貗D女常將素馨花串成花飾佩戴頭上，又可制成中藥，用于解心氣郁痛，因此備受人們喜愛，歷來不乏詩文唱和之作，如楊永衍的《花田晚步》“花，露出莊頭第幾丫，香風(fēng)遠(yuǎn)，何處素馨斜” [8]。又如楊文桂在《南唐浣溪沙？茉莉》描述道：“細(xì)蕊依稀漬粉痕，香風(fēng)裊裊送黃昏。銀縷晚來簪髻畔，勝蘭熏”[9]等，表現(xiàn)出一種暗香浮動之意境。

其他的香花植物如夜合又稱夜香木蘭，居巢于1852年作的《夜合？蛾》上題有“夜合夜正開，征名殊不肖?；ㄇ霸囅鄦枺~底唯含笑”[9]之句。含笑開花時(shí)花香襲人，沁人心脾，不常開全，有如含笑之美人。正如《番禺縣志》卷七“花品”所說：“含笑蓓蕾微展，若美人含睇宜笑” [9]。這種花清晨時(shí)含苞泣露，入夜則盎然芬芳；楚楚動人，深藏含蓄之美。而夜來香為嶺南常見藤狀灌木，花可食用。每逢夏夜，清風(fēng)徐來，芳香襲人。江仲瑜《羊城竹枝詞》中即有“鬢邊斜插夜來香”[9]之句。鳳仙花（指甲花）Impatiens balsamina在傳統(tǒng)嶺南庭院也較為常見，其葉混合礬石少許可染指甲，紅艷奪目，當(dāng)?shù)貗D女多用之。楊文佳《點(diǎn)絳唇？指甲花》中有描述：“簾影陰沈，薰風(fēng)過處濃芬烈。瓊英玉屑，點(diǎn)點(diǎn)霏香雪”[9]等。指甲花不但可以染指，還纖柔嬌嫩，淡雅清新，別有一番風(fēng)致。桂花Osmanthus fragrans則栽培歷史悠久，常在傳統(tǒng)嶺南庭院中對植，一側(cè)金桂Osmanthus fragrans （Thunbergii Group）、另一側(cè)銀桂Osmanthus fragrans （Latifolias Group），寓意金銀滿堂。也有在桂花下配植蘭花Cymbidium virescens，取“蘭桂齊芳”之意。宋之問的《靈隱寺》詩中有“桂子月中落，天香云外飄”[10]的著名詩句，故后人亦稱桂花為“天香”。北周庾信的《山中》：“澗暗泉偏冷，巖深桂絕香”[10]則說再幽深的地方，只要桂花一開，香氣就會四處飄溢。

這些香花植物不但清新淡雅，楚楚動人，還寓意深刻，歷來深受人們喜愛，蘊(yùn)含了不少人文典故。人們在賞花的同時(shí)，也深受文化的熏陶，產(chǎn)生共鳴。然本文指的香花植物是狹義的，僅指觀賞綠化資源類芳香植物中能夠自然散發(fā)香氣并被觀賞的游人嗅到的植物[11]?；ㄏ阌袧獾?，清香者如墨蘭Cymbidium sinense、玉堂春Magnolia soulangeana、茉莉、素馨、月季Rosa chinensis等；濃香者如桂花、黃蘭Michelia champaca、白蘭、含笑、瑞香、珠蘭等；入夜開花的香氣尤為濃烈，如夜合、夜來香、鷹爪等。由于花內(nèi)含有香精油，所以香花植物不但可觀賞、聞香，還有消毒、殺菌和防治疾病的功能。居廉、居巢兄弟也十分喜歡畫花鳥魚蟲，筆下奇花異卉豐富多樣，居廉更有“無花不可入畫”之說。香花植物不但有“味外之味”的文化內(nèi)涵，還可觀、可香、可意。

4“十香花苑”庭園香花植物的配置

嶺南地區(qū)氣候溫暖，雨量充沛，陽光充足，四季綠蔥，常年花開，植物種類多樣。嶺南傳統(tǒng)庭園植物配置講究文化性，以藝術(shù)手法為重；重視嶺南鄉(xiāng)土植物的應(yīng)用；以點(diǎn)簇式栽種為主，片植為輔，結(jié)合亭臺樓閣、假山水池等園林建筑配置；多種植有果樹和香花植物，主要喬木與庭園面積比例合適；植物品種選擇多且不重復(fù)，在庭園中常分不同植物景觀的主題，選擇不同寓意的花木，結(jié)合庭園朝向和采光通風(fēng)，配置出不同的庭園景觀。此次園博會“十香花苑”在造園上就“延續(xù)”了嶺南傳統(tǒng)庭園植物配置的特點(diǎn)，以十種香花植物為主景，營造十大特色庭園，分別是：素馨園、茉莉園、夜合園、含笑園、珠蘭園、米蘭園、指甲花園、夜來香園、月季園、桂花園等。

素馨園以素馨花田為題材，成片種植素馨，突出田園景觀。以連片的素馨田為主景，臨水處設(shè)渡頭花舟點(diǎn)出古時(shí)之“花洲古渡”（圖3）。茉莉是素馨的姐妹花，茉莉園也是以成片的肌理片植茉莉，點(diǎn)綴幾株樹形優(yōu)美的荔枝、龍眼，借庭園旁亭臺之景，拓展田園風(fēng)光，在茉莉花田中設(shè)木棧道，營造一種“月在荔枝樹上，人行茉莉花中”的氛圍。這既延續(xù)了嶺南庭園的文化性，植物選擇的鄉(xiāng)土性，又使庭園景觀向外延伸，“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”使花香能讓更多游客分享。夜合園、含笑園、珠蘭園和米蘭園，則是夜合、含笑等香花與庭園散石、花池、假山配植，利用花臺或盆栽置于室內(nèi)或廊道入口邊。通過一組組精致的嶺南香花院落，打造不同的嶺南傳統(tǒng)庭院（圖4～6）。庭院中配置的其他香花植物如白蘭、黃蘭等茂密婆娑，綠蔭覆地；鷹爪、茶花Camellia japonica等枝繁葉茂，隨風(fēng)飄動；玉堂春、九里香Murraya paniculata等清疏灑脫，枝葉掩映。在傳統(tǒng)園林中運(yùn)用的植物多為“重于香而輕于色”[12]。雖香花較多，但@幾個(gè)園在整體色彩上，以淡雅的綠色系為主，僅點(diǎn)綴少量桃花Amygdalus persica、茶花、Dendranthema morifolium等艷麗的花木，表現(xiàn)出于文人淡雅的氣息，體現(xiàn)出庭園高雅的品格，延續(xù)了嶺南庭園的主題性和植物品種的多樣性。站在簡樸雅致的庭院中，聞著香花散發(fā)出的陣陣清香，人們似乎回到了居廉、居巢時(shí)代的十香園。

指甲花園和夜來香園選址于海珠湖邊，指甲花以自然式種植為主，或散或聚、依水蜿蜒。夜來香則種在竹籬笆之下，庭院周邊，同時(shí)引水入院，擺置景石和水生植物，配以洋蒲桃 Syzygium samarangense、番石榴Psidium guajava、桃花、狗牙花Tabernaemontana divaricata等，突出嶺南庭園多種果樹和香花植物的特點(diǎn)及實(shí)用性。配植適量的水生植物，如風(fēng)車草Cyperus alternifolius布植于水畔岸線凹入之處；美人蕉Canna indica、姜花Hedychium coronarium等種植在近水邊坡；文殊蘭Crinum asiaticum var. sinicum、水仙Narcissus tazetta var. chinensis等配植于溪流岸際；石菖蒲Acorus tatarinowii栽植于水石間；雞蛋花則在岸邊橫斜越水，柯干蒼勁、意態(tài)甚佳，打造了一處清新秀麗、樸素雅o的嶺南水鄉(xiāng)院落。

十香園的香花植物中并沒有月季和桂花，“十香花苑”的植物品種選擇在原有十種香花的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，營造了月季園和桂花園。月季園以月季為主要種植品種，片植多色月季形成帶狀花境，結(jié)合自然水岸設(shè)臨水長廊、叢植藤本月季于廊邊，月季清清的香韻，如水邊淡淡的煙霧，氤氳在廊邊、水上、細(xì)徑旁，游人哪怕是匆匆一過，衣服上或許都染上這清香。桂花園選用了金桂、銀桂、丹桂Osmanthus fragrans （Aurantiacus Group）、四季桂Osmanthus fragrans （Fragrans Group）等多桂花品種。既有灌木又有喬木，或在建筑前片植成林，或點(diǎn)綴在建筑院落中（圖7），桂花下配植少許春蘭Cymbidium goeringii、墨蘭。雖“花香不在多”，卻讓人循香而至，引人入勝。延續(xù)了點(diǎn)簇式栽種為主，片植為輔的嶺南庭園植物配置手法，充分體現(xiàn)嶺南庭園兼容開放的特色。

“十香花苑”運(yùn)用嶺南傳統(tǒng)庭園植物配置手法，以香花植物為主，體現(xiàn)了嶺南園林文化性、鄉(xiāng)土性、多樣性、實(shí)用性和兼收并蓄的特色。既延續(xù)了十香“緣”的文化和內(nèi)涵，又發(fā)展了香花植物配置的方式，通過各種組景手法，讓多種嶺南香花植物在庭園中相互搭配，相映成彰，形成一組獨(dú)特的嶺南香花庭園。香花植物在嶺南庭園中的運(yùn)用，雖不以艷麗取勝，卻以“天香云外飄”之神韻，表現(xiàn)了嶺南文化的豐富內(nèi)涵和濃厚底蘊(yùn)，使嶺南園林文化在造園中得到滲透傳承和沉淀固化。

5結(jié)語

香花植物是嶺南庭園本土特色植物的一大類型，具有獨(dú)特的區(qū)域性和文化性。雖然通過“十香花苑”的營造在實(shí)踐上對嶺南香花植物進(jìn)行了一些運(yùn)用，但目前對嶺南香花植物在綠化配置方面的研究還不多，對香花植物特性的研究也沒有深入。為了讓香花植物配置更合理，營造出景觀和花香效果更好的配置方式，許多方面還有待進(jìn)一步研究：如香花植物的香味濃淡標(biāo)準(zhǔn)，可進(jìn)行定量的分析；對濃香、清香、幽香等香味的類型可明確地分類；對香花植物釋放香氣的時(shí)間及長短可進(jìn)行深入探討；對香花植物品種的引進(jìn)，保證引進(jìn)香花植物的穩(wěn)定性可加強(qiáng)研究等。

注：本文圖2為作者根據(jù)公示圖自繪，其他均為作者自攝。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

凌晨4點(diǎn)，牽牛花吹起了小喇叭

牽?；ㄓ袀€(gè)俗名叫“勤娘子”，顧名思義，它是一種很“勤勞”的花。每當(dāng)公雞剛啼過頭遍，也就是凌晨4時(shí)許，繞籬縈架的牽?；ň烷_放出一朵朵喇叭似的花朵來。

牽?；槭裁磿谶@個(gè)時(shí)候開放呢？這是因?yàn)樗枰柟猓趾ε聫?qiáng)光。清晨陽光比較柔和，空氣濕度也相對較大，對它來說剛剛好。

午時(shí)花，午間12點(diǎn)開得最盛

夏天的中午12點(diǎn)，太陽光又猛又辣，很多花草都無法忍受高溫，無奈地低下了頭，但是有一種花卻不怕毒辣的太陽，反而在這個(gè)時(shí)候開得尤其茂盛，它就是原產(chǎn)于巴西的午時(shí)花。

午時(shí)花為什么不怕高溫呢？這是因?yàn)樗腥赓|(zhì)的莖葉。這些莖葉細(xì)胞就像可以開關(guān)的小閘門，當(dāng)氣溫升高、光線充足時(shí)，“小閘門”就會充分打開，把養(yǎng)料源源不斷地輸送到植株頂端，促使花朵開放；而在氣溫較低、光線柔弱時(shí)，“閘門”關(guān)上，減少養(yǎng)分供給，使得花朵不再開放。

紫茉莉，傍晚5點(diǎn)催人回家

紫茉莉是一種平凡的野花，生命力頑強(qiáng)，常整片整片地叢生著，紫紅的花朵在萬綠叢中別有一番姿色。不論是在有露珠的早晨，還是陽光明媚的正午，或是繁星滿天的夜晚，它的花朵都像睡熟了一般緊緊閉合；直到黃昏5點(diǎn)左右做晚飯時(shí)，一朵朵喇叭似的小花才像突然舒解了滿懷心事，快樂地綻放出笑臉。因此，紫茉莉又有一個(gè)別名叫“煮飯花”?！翱吹街箫埢ㄊ㈤_，就要回家了?！边@是老人們對貪玩的小孩子常說的一句話。

晚上8點(diǎn)，夜來香散發(fā)芬芳

顧名思義，夜來香只有在夜間才會釋放出濃郁的香味。夜來香的故鄉(xiāng)是亞熱帶和暖溫帶地區(qū)，那里白天氣溫高，飛蛾們只在晚上出來覓食，為了讓它們幫助傳播花粉，夜來香經(jīng)過世世代代的“修煉”，終于練就了晚上開花、發(fā)出香味的習(xí)性。

夜來香通常在晚上8點(diǎn)開放，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的氣溫、濕度最適宜。為此，它的花瓣構(gòu)造與一般白天開花的花不大一樣：花瓣上的氣孔有個(gè)特點(diǎn)，一旦空氣的濕度大，它就張得大，蒸發(fā)的芳香油就多。夜間的空氣比白天濕潤得多，所以夜來香花瓣的氣孔就張大，放出濃郁的香氣。

晚上9點(diǎn)，曇花展笑顏

篇4

項(xiàng)目地址　印度新馬德里

項(xiàng)目面積149m2

設(shè)計(jì)單位　印度Morphogenesis設(shè)計(jì)事務(wù)所

聯(lián)合咖啡屋坐落在新德里鬧市區(qū)的高檔消費(fèi)中心,是新德里一家古老而久負(fù)盛名的餐廳,它保存著大多數(shù)新德里人幾十年來的久遠(yuǎn)回憶。然而,此次改造對于咖啡屋的主人來說,未嘗不是一次新的風(fēng)險(xiǎn)投資,它很可能成為康諾特廣場上聯(lián)合咖啡屋已有傳奇的續(xù)曲。

曾有一段時(shí)間,這個(gè)集市廣場內(nèi)的店鋪不可避免地遭遇了現(xiàn)代化和商業(yè)化所帶來的壓力,從而涌現(xiàn)了大批“補(bǔ)丁”店面。廣場內(nèi)一片凌亂,到處雜亂地穿插著電線、各類標(biāo)示牌以及空調(diào)外部裝置等,咖啡屋湮沒在一群雜亂無章的建筑群之中,顧客很難單憑建筑本身對它加以識別。鑒于此狀態(tài),設(shè)計(jì)師計(jì)劃在混亂、無序的環(huán)境中開辟一片城市新天地,重新定義和詮釋該咖啡屋的定義。由于原有的店面空間光線暗淡、昏暗潮濕,設(shè)計(jì)師通過運(yùn)用一道道格子屏障形成光與影的交錯(cuò)從而極大程度上使這一問題得到改善。

設(shè)計(jì)師計(jì)劃營造一個(gè)私密和讓人盡情享受的空間讓成群的美食膜拜者告別喧囂嘈雜的街道來到一個(gè)寧靜祥和、精致而富有禪意的空間。室內(nèi)的主題主要由兩大思路引出:第一個(gè)是“盒子”的概念。亦即盒子中的盒子。這樣一種獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式令這家餐廳在繁華而喧雜的街道上從一排排狹窄的建筑中脫穎而出。第二個(gè)是以夜來香花朵為雕刻模版手法的運(yùn)用。

(“Harshingaar”本意又名夜香樹,在這里指用木刻的夜來香花朵模型,被用在不同的構(gòu)造中,作為該餐廳樓梯欄桿的一部分。)獨(dú)特的圖案和傳統(tǒng)的雕刻給整個(gè)空間注入了現(xiàn)代而具傳統(tǒng)特色的元素。設(shè)計(jì)師通過在就餐區(qū)和休息區(qū)融入現(xiàn)代元素和現(xiàn)代功能從而打造出一個(gè)以聯(lián)合咖啡屋為典型的傳統(tǒng)餐廳。而久負(fù)盛名的“Harshingaar”主題的運(yùn)用便成為餐廳具有標(biāo)志性且不可或缺的一部分。

整體空間的線性結(jié)構(gòu)和原來的緊湊布局對于欲包含在其中的就餐區(qū)和休息區(qū)的布局規(guī)劃來說是一個(gè)極其巨大的挑戰(zhàn)。而且,空間的線性結(jié)構(gòu)對于空間設(shè)計(jì)提出了更為嚴(yán)格的要求,改造后的餐廳需充分滿足前來就餐的顧客人數(shù)需求。此外,設(shè)計(jì)師對改造后的餐廳提出了更高的設(shè)想:改造后的餐廳,必須是一個(gè)多變且能承受時(shí)代變遷的空間,歷久而彌新。

整個(gè)餐廳的三層空間由一條由下而上螺旋盤繞的具有雕刻質(zhì)感的樓梯貫通,在整個(gè)三層空間形成了一個(gè)中空的核心。無數(shù)的夜來香花朵模型鑲嵌在樓梯扶手的木質(zhì)材料中盤旋而上,形成了一道亮麗的風(fēng)景線。在中空的核心地帶,一盞大型的竹燈裝置從三樓處垂懸而下,獨(dú)特的雕刻質(zhì)感給整個(gè)空間帶來了別樣的藝術(shù)美。建筑的外立面是由一層富有傳統(tǒng)特色的雕花面板包裹,外部的光影透過雕花形成的空隙滲透進(jìn)來,光影交加、變幻莫測。這種雕花是夜來香花朵模型的簡單縮影。在晝夜交替、季節(jié)變化時(shí),營造出一種動感而生動的光影變化效果。同時(shí),在夜晚來臨時(shí),亦夢亦幻的光影還將為盛大晚宴的舉行起到輔助燈光的效果。

篇5

公司2011年實(shí)現(xiàn)營收126.4億元，同比增長49.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤10.75億元，同比增長87.8%，對應(yīng)EPS為1.15元。其中，四季度收入36.6億元，同比增長15%,；凈利潤1.71億元，單季同比下降65%。

（1）2011年公司實(shí)現(xiàn)水泥和熟料銷售總量4228萬噸，同比增長21.63%，公司水泥噸毛利上升29元，熟料噸毛利上升38元。分季度看，受宏觀調(diào)控影響，需求旺季不旺，公司四季度水泥熟料銷量預(yù)計(jì)為1194萬噸，與三季度基本持平。受區(qū)域價(jià)格回落成本上升的影響，公司噸毛利預(yù)計(jì)環(huán)比回落約10元/噸。

（2）公司在年報(bào)中公告兩個(gè)少數(shù)股東權(quán)益收購項(xiàng)目，收購華新宜昌30%（產(chǎn)能約350萬噸）、華新陽新20%（產(chǎn)能約450萬噸）少數(shù)股東權(quán)益，收購?fù)瓿珊罂稍黾訖?quán)益產(chǎn)能約195萬噸。截至2011年底，公司熟料產(chǎn)能3761萬噸，水泥產(chǎn)能6115萬噸，在建兩條冷水江5000t/d產(chǎn)能預(yù)計(jì)12年底投產(chǎn)。

公司2011年業(yè)績較為出色，全年毛利率也大幅提升5個(gè)百分點(diǎn)，不過四季度表現(xiàn)一般，對全年業(yè)績存在拖累影響。公司傳統(tǒng)的水泥業(yè)務(wù)營收在2012年料將略有增長，而商混和骨料業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)會有較大幅度增長，但業(yè)績貢獻(xiàn)比例較小，公司未來或向環(huán)保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

二級市場上，公司股價(jià)表現(xiàn)極為弱勢，技術(shù)形態(tài)上面臨較大的壓力，短線仍無突破的跡象，盡管公司業(yè)績較好，但未能形成刺激。

麗江旅游：業(yè)績重回快速上升軌道

公司2011年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.55億元，同比增長48.64%；歸屬母公司股東凈利潤1.17億元，同比增長158.81%，對應(yīng)EPS為0.71元。

（1）公司2010年玉龍雪山索道停機(jī)改造，僅運(yùn)營3個(gè)月，2011年改造后的玉龍雪山索道完整經(jīng)營了一個(gè)營業(yè)年度，該條索道收入大增410%，極大地提高了整體索道業(yè)務(wù)收入和利潤。同時(shí)，玉龍雪山索道的恢復(fù)運(yùn)行，并未明顯分流云杉坪和牦牛坪索道的客源，云杉坪和牦牛坪索道接待游客的數(shù)量與上年基本持平。

（2）2011年是和府酒店完整經(jīng)營的第二個(gè)營業(yè)年度，經(jīng)營情況明顯好于2010年，毛利率由69%提升至73%。2011年和府酒店共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.01億元，同比增長36.76%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2436.22萬元。扣除相關(guān)資產(chǎn)折舊及攤銷后，2011年公司酒店業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤771萬元。

（3）期間費(fèi)用控制方面，銷售費(fèi)用較2010年增加1553萬元，變動幅度達(dá)26.26%，主要是由于各景點(diǎn)加大促銷力度，造成了促銷費(fèi)用的大幅增加。未來三年，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展較快的背景下，預(yù)計(jì)期間費(fèi)用率仍將維持在這一水平。

玉龍雪山索道技改后，大索道業(yè)務(wù)的業(yè)績將得到進(jìn)一步提高，整體估值得以修復(fù)；而酒店在經(jīng)歷了兩個(gè)營業(yè)年度后，經(jīng)營情況明顯轉(zhuǎn)好，將邁入穩(wěn)步發(fā)展的階段。

二級市場上，公司股價(jià)階段性震蕩明顯，目前已觸及區(qū)間高點(diǎn)，在市場整體疲弱的背景下，該股回調(diào)壓力較為明顯，短期建議回避。

瑞貝卡：出口業(yè)務(wù)有望回暖

公司2011年實(shí)現(xiàn)收入22.64億元，同比增長13.0%；歸屬母公司凈利潤2.46億元，同比增加38.4%，對應(yīng)每股收益0.31元，公司擬每10股轉(zhuǎn)增2股派發(fā)現(xiàn)金股利1元。

（1）2011年受美國市場消費(fèi)疲軟及人民幣升值等影響，國內(nèi)發(fā)制品出口增速趨緩，公司除在非洲市場錄得23%的增速外，在北美與歐洲市場的增速均較2010年下滑。相比受市場影響較大的出口業(yè)務(wù)，國內(nèi)業(yè)務(wù)則仍保持強(qiáng)勁增勢，2011年公司加快了對國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，新開門店110家，加大了對電視、電影等多種形式的廣告推廣，品牌影響力迅速提升，全年國內(nèi)發(fā)制品收入1.5億，終端收入約3億，同比增長74%。

（2）產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整提高盈利能力，公司堅(jiān)持產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的策略，增加高附加值產(chǎn)品的比重，高檔產(chǎn)品已占總銷售額的40%。此外自產(chǎn)化纖發(fā)絲在生產(chǎn)使用中的比例不斷提高，帶來成本節(jié)約，公司毛利率同比增長4.3%。

公司2012年將保持產(chǎn)品升級的策略，隨著北美經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，歐美出口有望回暖，公司在北美市場上將加大產(chǎn)品升級力度，年內(nèi)有提價(jià)的可能。成本上，公司將加快生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移步伐，向非洲、柬埔寨等地區(qū)轉(zhuǎn)移，有效規(guī)避人民幣升值和勞動力成本持續(xù)上漲的不利因素。

二級市場上，公司股價(jià)運(yùn)行平穩(wěn)，未能有超預(yù)期表現(xiàn)，目前膠粘于半年線附近，資金參與度亦不積極，短線存在較大的反復(fù)。

南都電源：動力電池業(yè)務(wù)打開增長空間

2011年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.84億元，同比增長15.91%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7129.84萬元，同比下降12.66%，對應(yīng)EPS為0.24元。此外，公司2012年一季度業(yè)績預(yù)增0-30%。

（1）2011年公司綜合毛利率18.54%，比去年同期增加0.85%，新合并的動力電池產(chǎn)品毛利率為20%，盈利能力強(qiáng)于通信電池。公司管理費(fèi)用增長23.98%，主要是由于收購三家動力電池公司所帶來的費(fèi)用增加。

（2）受行業(yè)整治影響，2011年公司通信電池收入同比下降10.86%，但海外業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)定增長。公司產(chǎn)品已成功進(jìn)入82個(gè)國家和地區(qū)，海外客戶數(shù)量達(dá)183家，同比增長38.6%。在國內(nèi)通信固定資產(chǎn)投資可能放緩的背景下，海外業(yè)務(wù)有望成為新的增長點(diǎn)。

（3）四季度納入合并報(bào)表的華宇電源和長興電源實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.43億元，貢獻(xiàn)利潤2072.71萬元。2011年底華宇電源已達(dá)產(chǎn)，2012年下半年成都國艦將部分投產(chǎn)，進(jìn)一步增厚公司業(yè)績。

篇6

【關(guān)鍵詞】農(nóng)機(jī)化；未來發(fā)展；新方向

在長期的農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，基于中央政府以及地方各種優(yōu)惠購機(jī)的補(bǔ)貼政策推動下，我國各地區(qū)在農(nóng)業(yè)機(jī)械的購買力以及農(nóng)業(yè)機(jī)械的購買品種，數(shù)量上都有了明顯的提高，更加能夠注重因地制宜的購買和配置適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)機(jī)械，有效的促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，而在這種情況下，為了更好地促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的未來發(fā)展，找到適合農(nóng)機(jī)化未來發(fā)展的方向，本文將從多個(gè)角度進(jìn)行探討分析。

1以“農(nóng)機(jī)富民工程”為主綱，明確農(nóng)機(jī)化發(fā)展目標(biāo)

當(dāng)前我國在圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)的完成過程中，“農(nóng)機(jī)富民工程”的開展對于幫助農(nóng)村地區(qū)優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的提高，農(nóng)業(yè)整體增產(chǎn)增收有著重要的作用和意義，“農(nóng)機(jī)富民工程”的開展更多的是為了提高農(nóng)民農(nóng)業(yè)整體經(jīng)營收入，確定農(nóng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，完成黨和國家對于建設(shè)社會主義新農(nóng)村所提出的六大任務(wù)，提高未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)競爭中的優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)水平的提高和農(nóng)業(yè)機(jī)械化裝備結(jié)構(gòu)的完善，這將是農(nóng)機(jī)化未來發(fā)展的新目標(biāo)和新方向。

2加強(qiáng)和完善農(nóng)機(jī)化服務(wù)體系建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)市場化、社會化進(jìn)程，提升農(nóng)機(jī)服務(wù)質(zhì)量和水平

2.1做好農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)與普及工作

農(nóng)機(jī)化技術(shù)是多層次負(fù)責(zé)技術(shù)，不僅需要在農(nóng)機(jī)化設(shè)備的研發(fā)和推廣上投入大量精力，同時(shí)也需要做好農(nóng)機(jī)化技術(shù)的培訓(xùn)以及普及工作，特別是在農(nóng)村地區(qū)，需要改變傳統(tǒng)的觀念，需要采用現(xiàn)代化甚至是超前化的培訓(xùn)思路，要從多渠道，多角度入手，不僅要培訓(xùn)農(nóng)民具有農(nóng)機(jī)化機(jī)械的使用能力，同時(shí)還需要對于農(nóng)民的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，要圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)機(jī)化技術(shù)的提高進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，將農(nóng)機(jī)化使用技術(shù)全面普及，讓農(nóng)民真正掌握先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)，從而通過農(nóng)機(jī)化設(shè)備的使用來促進(jìn)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增值，提高農(nóng)民的生活水平，帶領(lǐng)農(nóng)民走向富裕，才能夠更好的激發(fā)農(nóng)民對于農(nóng)機(jī)化設(shè)備置辦的積極性，才能夠在市場經(jīng)濟(jì)中提高農(nóng)機(jī)化設(shè)備的發(fā)展前景，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，

2.2農(nóng)機(jī)服務(wù)市場化、社會化

在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，農(nóng)機(jī)服務(wù)也需要走出農(nóng)村，走向市場，需要在市場經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行考驗(yàn)，才能夠保證農(nóng)機(jī)服務(wù)的良性發(fā)展，農(nóng)民和市場的需求本身就是按照市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的，所以農(nóng)機(jī)服務(wù)本身也應(yīng)該走出政府扶持，迎接市場的考驗(yàn)，只有這樣才能夠促進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)體系的多元化建設(shè)，提高農(nóng)機(jī)服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效果。

3發(fā)揮政府引導(dǎo)與市場機(jī)制雙重作用

政府在農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展有著重要的引導(dǎo)作用，政府可以通過對于農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體了解來幫助農(nóng)民置辦相關(guān)的農(nóng)機(jī)化設(shè)備，引進(jìn)農(nóng)機(jī)化相關(guān)人才，建立農(nóng)機(jī)設(shè)備使用規(guī)范等，同時(shí)也可以跟市場機(jī)制進(jìn)行雙重作用，開拓市場，形成更加優(yōu)良高校的服務(wù)和有序良好的組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)跟農(nóng)民的整體收益提高，生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備能夠第一時(shí)間投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有效提高，為營造一個(gè)更加嶄新的農(nóng)機(jī)未來提供基本的保障。

4發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，選擇跨越式發(fā)展戰(zhàn)略

在市場經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，發(fā)展才是社會進(jìn)步的硬道理，而對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，不同地區(qū)的實(shí)際情況是不同的，農(nóng)機(jī)未來發(fā)展需要在了解和研究我國農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際情況之后制定更加科學(xué)高效的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，要根據(jù)每個(gè)地區(qū)制定相應(yīng)的發(fā)展模式，要學(xué)會借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)政府和市場對于農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的支持和引導(dǎo)，加到在農(nóng)村地區(qū)農(nóng)機(jī)化設(shè)備和技術(shù)的投入，要將農(nóng)民跟農(nóng)機(jī)行業(yè)有效的結(jié)合起來，推動農(nóng)機(jī)化的未來發(fā)展和創(chuàng)新，縮小跟發(fā)達(dá)國家和發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)差距，降低成本，提高效率，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展和提高。

5實(shí)施“引進(jìn)來、走出去”的發(fā)展策略，大力發(fā)展農(nóng)林牧副漁和農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械化

現(xiàn)如今，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)大環(huán)境下對于農(nóng)機(jī)化發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展需要擴(kuò)大規(guī)模，提高產(chǎn)值，而農(nóng)機(jī)化發(fā)展則需要引進(jìn)技術(shù)，大膽創(chuàng)新，跨區(qū)作業(yè)，走入市場，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化的雙向發(fā)展，保證農(nóng)機(jī)化不斷創(chuàng)造更大產(chǎn)值和優(yōu)勢，要堅(jiān)持“引進(jìn)來，走出去”的發(fā)展策略，要把優(yōu)秀的發(fā)展模式和創(chuàng)新能力引入我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展中，要把優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)化設(shè)備和技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展中，要學(xué)會大力發(fā)展農(nóng)林牧副漁等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)農(nóng)機(jī)化的創(chuàng)新發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)化的服務(wù)對象，尋找農(nóng)機(jī)化發(fā)展新的方向和突破口，要學(xué)會結(jié)合農(nóng)業(yè)地區(qū)特點(diǎn)發(fā)展實(shí)用性農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，保證農(nóng)民增收跟農(nóng)機(jī)產(chǎn)值提高，促進(jìn)產(chǎn)銷創(chuàng)一體化發(fā)展。

篇7

我家樓下有一個(gè)花園，花園里還有許多好看的小植物，這些植物都是奶奶精心種植的，給我們小區(qū)增添了勃勃生機(jī)。

那里有高大的鉆天楊，像穿著綠色衣服的衛(wèi)士，整整齊齊地守衛(wèi)在路旁；有干枝梅和丁香樹，每到春天它們就爭奇斗艷地開放，先是干枝梅披著粉色的衣服走了出來，迫不及待地告訴大家：“春天到了，春天到了！”過了幾天，丁香花好勝地頂著紫色的花瓣冒了出來，仿佛告訴干枝梅：“別得意，我開的花比你漂亮多了，還有香味呢，你還不如我呢。”果然，幾天過去了，我在家里也能聞到丁香花迷人的香味；還有紅艷艷的雞冠花、害羞的夜來香、黃色的，還有一些叫不上來名字又好看的花，真是個(gè)花的王國。

王國的下面還住著許多可愛的小草，它們用不服氣的眼神看著花，好像在對花說：“為什么我長得沒他們好看呢？”

每年春天，我還幫奶奶種牽?；?，每天早上我迎著它的笑臉高高興興地去上學(xué)。

這就是我家美麗的花園，給我們小區(qū)帶來了綠色陽光。

篇8

要是有人問我：“你最喜歡什么？”我一定會不假思索地回答：“我最喜歡種花！”在我家的院子，花的品種可多了。有鮮艷的月季花、傲雪斗霜的梅花、潔白芬芳的丁香花、藍(lán)中透白的蝴蝶花、芳香撲鼻的夜來香······

在這些花中，我種得最成功要數(shù)蟹爪蘭。蟹爪蘭的莖像竹節(jié)，又像用線穿起來的碧玉；花葉像螃蟹的爪子，因此而得名“蟹爪蘭”；蟹爪蘭的花朵很奇特，未開放的花朵像毛筆頭，又像紅紅的辣椒，還像螃蟹的鉗子，開放的花朵，像鈴鐺，像燈籠，又像一個(gè)個(gè)小喇叭。花蕊從花中間吐出來，像一根根粉紅色的絲線，頂端還有一個(gè)個(gè)粉中透白的小圓球呢！

種花的時(shí)間長了，花兒的名字我也都叫得出了，瓜葉菊、鳳仙花、雞冠花、滿天星、仙客蘭······我不但叫得出它們的名兒，還知道它們的脾性，有的喜陰，有的喜陽，有的喜干，有的喜濕。

我愛種花。我從種花中獲得了樂趣，獲得了知識

篇9

香味和人們的生活息息相關(guān)。擁擠悶熱污穢的場所，灑上點(diǎn)香水，能使人精神為之一爽；如果有人中暑暈倒，將少許麝香吹入鼻孔，能收到開竅醒腦的功效。糕點(diǎn)、糖果、飲料、香皂、化妝品等食品和日用品，因散發(fā)誘人的香味而招人喜愛。

香味學(xué)已成為一門時(shí)髦的學(xué)科，而且是一個(gè)最有前途的領(lǐng)域。近代科學(xué)證明，香味能殺死桿菌、肺炎球菌和葡萄球茵，預(yù)防感冒和減少呼吸道感染。天竺花香味可以使人鎮(zhèn)靜，消除疲勞，促進(jìn)睡眠；迷蝶花香味能治療氣喘病；丁香花香味能給牙痛的病人止痛；高血壓病人聞用白芍藥花、艾葉、銀花葉、白礬等組成的香味，可以降壓；鼻竇炎聞用細(xì)辛、薄荷、白芷、川芎、蒼耳子、麝香組成的香味，可以獲得好的治療效果。

香味還可以增強(qiáng)人的記憶力。美國心理學(xué)家斯卡波在研究中讓72名學(xué)生抄寫一份有40對反義詞的生詞表，并要求第三天默寫出來。結(jié)果在抄寫時(shí)聞了巧克力香味的學(xué)生都獲得了滿分。香味影響情緒，水仙花、荷花香味，令人感情溫順纏綿；紫羅蘭香味除了能使人溫和以外，還能給人以爽朗、愉快的感覺；桔子、檸檬的香味，使人興奮、積極向上，產(chǎn)生求知欲；茉莉、丁香花的香味，能祛風(fēng)祛寒、理氣開竅和醒腦。美國紐約倫斯勒工業(yè)學(xué)院的羅伯特?貝羅恩教授研究發(fā)現(xiàn)，爽心的香味可以使人們穩(wěn)定情緒，減少沖突。有趣的是，中小學(xué)生喜歡和薄荷的香味，如果在有、薄荷香味的地方停留幾個(gè)小時(shí)，他們的思維會更加清晰，動作更加敏捷，反應(yīng)更加靈活，做起作業(yè)來也會顯得更加得心應(yīng)手。

香味已引起了越來越多的人重視，聞香吧、加香店應(yīng)運(yùn)而生。有些工廠里使用一些特殊香味，以提高人們的工作效率，減輕工人的勞累與緊張。有的還在學(xué)生的課本里加上好聞的香味，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)對課文的記憶。軍隊(duì)也對香味表現(xiàn)出興趣，據(jù)傳，英國撒切爾夫人在離任前曾要求實(shí)驗(yàn)室研究可以利用香味驅(qū)散人群的手榴彈。

值得注意的是，有些香味對人的健康不利，如夾竹桃花的香味中含有夾竹桃苷，接觸過多會誘發(fā)呼吸道和消化道癌癥；水仙花的香味雖能使人溫情脈脈，但含有一種叫“拉可丁”的物質(zhì)，接觸時(shí)間過長，可引起嘔吐、腹瀉；夜來香花夜晚香味濃烈，會令患有高血壓的病人憋悶難受；百合花和蘭花的香味也會使人過于激動，甚至產(chǎn)生暈眩和瞬間遲鈍的感覺。馬蹄蓮、一品紅、石蒜、冬珊瑚、龜背竹的香味也含有不同的有毒物質(zhì)，應(yīng)注意避免中毒，影響健康。

篇10

嘉賓介紹：

曾祥文，美國科特勒咨詢集團(tuán)高級顧問，曾任廣東水井坊、中國華潤啤酒、煙臺長城葡萄酒、中儲糧公司等企業(yè)顧問，擅長于品牌戰(zhàn)略和終端戰(zhàn)略?，F(xiàn)任五糧液元曲添福全國運(yùn)營中心市場總監(jiān)。

五糧液在經(jīng)歷一段“瘦身”之后，又在發(fā)展品牌運(yùn)營商了。這是在糾正瘦身過度的失誤？還是在限制三公消費(fèi)、行業(yè)整體受挫的環(huán)境下的權(quán)宜之計(jì)？還是另有深意？

《酒業(yè)總裁參考》：之前，您一直擁護(hù)名酒的瘦身，但怎么看待五糧液瘦身之后又重新發(fā)展品牌運(yùn)營商？2012年白酒行業(yè)流年不利，五糧液2013年的計(jì)劃卻是逆風(fēng)增長30%；放開品牌運(yùn)營商，是否為追求增長30%的短期目標(biāo)的權(quán)宜之計(jì)？

曾祥文：

五糧液的瘦身計(jì)劃是對的，這一輪的放開也是對的，而且，兩者不是失誤與糾正的關(guān)系，而是吐故與納新的關(guān)系。

因?yàn)?，瘦身?jì)劃所砍掉的品牌運(yùn)營商，與本輪想發(fā)展的品牌運(yùn)營商，不是一回事，名相如而實(shí)不相如。

以前的買斷商發(fā)展，有些機(jī)會主義因素，許多品牌過度接近母品牌，對母品牌的透支較大；對品牌運(yùn)營商的品牌戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)管理，導(dǎo)致運(yùn)營商之間過度地互相競爭，

瘦身是為了減少內(nèi)耗、保護(hù)母品牌。

而這一輪的品牌買斷，是在集團(tuán)品牌戰(zhàn)略比較清晰的前提下，凝聚優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營商資源、向外競爭、向外發(fā)力。各個(gè)買斷品牌，都要求有獨(dú)立的品牌內(nèi)涵，在母品牌的基礎(chǔ)之上、市場之外給消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值，不是透支母品牌的市場資源。

象這樣發(fā)展品牌運(yùn)營商，就能凝聚更多的市場資源、擴(kuò)大銷售規(guī)模。

也就是說，這一輪的品牌買斷，主要是為了爭奪其他酒廠的市場，不是增加內(nèi)耗。

所以，瘦身與發(fā)展運(yùn)營商，看似矛盾，其實(shí)不僅不矛盾，而且還相輔相成：送走了該走的，空間更大了，可以迎來更多該來的。

五糧液受益于品牌運(yùn)營商，有些酒廠卻沒有得到太大的好處，反而留下了后遺癥，原因是什么？

原因在于酒廠有沒有品牌運(yùn)營商戰(zhàn)略。

如果是機(jī)會主義地發(fā)展運(yùn)營商，容易碰到投機(jī)者。

這些投機(jī)者，就是沖著名酒本身的市場號召力而去的。它們沒有個(gè)性化的品牌價(jià)值。

資金實(shí)力較強(qiáng)、運(yùn)營能力較強(qiáng)的投機(jī)者，品牌定位是跟著母品牌走，子品牌與母品牌越親切越好；母品牌是五糧液，子品牌最好就是精裝五糧液、精釀五糧液，名字比五糧液氣派、銷售價(jià)格還能比五糧液便宜點(diǎn)。然后廣泛傳播，影響母品牌的價(jià)值。

五糧液黃金酒、茅臺白金酒，都屬于對母品牌投資較大的。如果酒廠自身的品牌沒有五糧液、茅臺這樣的消費(fèi)者信任度，而黃金酒、白金酒這樣的運(yùn)營商較多，酒廠就必然得不償失。

資金實(shí)力弱或運(yùn)營能力弱的投資者，沒有做市場、做品牌的團(tuán)隊(duì)，沒有相應(yīng)的資金。就那么三五個(gè)人守在廠里做“公關(guān)”。守名酒之株、待經(jīng)銷商之兔，利用名酒廠的市場號召力而“就地加價(jià)轉(zhuǎn)手倒賣”。

它們對于酒廠，也是弊大于利的。 　 如果酒廠事先沒有清晰的運(yùn)營商開發(fā)戰(zhàn)略，所獲得的運(yùn)營商都是機(jī)會主義者，這樣，酒廠就只能自咽苦果了。

怎樣制訂品牌運(yùn)營商戰(zhàn)略，以保證品牌買斷商，能給母品牌增添價(jià)值，而向外發(fā)力地競爭？

我們注意到，2012年以來，五糧液發(fā)展品牌運(yùn)營商，有三個(gè)變化，這三個(gè)變化，都是促使買斷品牌形成獨(dú)立的品牌價(jià)值、爭奪外部市場份額的。

五糧液的這三個(gè)做法，對所有酒廠制訂品牌運(yùn)營商戰(zhàn)略，都是有借鑒意義的。

一是嚴(yán)格界定包裝成本、酒體成本、市場價(jià)格三者之間的關(guān)系。這就要求運(yùn)營商利用五糧液的酒體優(yōu)勢，給消費(fèi)者真實(shí)的價(jià)值。用品名、白裝來糊弄消費(fèi)者、透支五糧液的品牌力，將越來越少了。

二是合作門檻提高，迫使運(yùn)營商大幅度提高品牌經(jīng)營能力。每個(gè)條碼年銷售500萬的起點(diǎn)任務(wù)，高額的銷量保證金額度，迫使運(yùn)營商認(rèn)真做品牌、做市場，不能簡單地跟隨五糧液了。

如果五糧液的政策能堅(jiān)決落實(shí)，每個(gè)運(yùn)營商的市場銷售不到5000萬就不能盈虧平衡。

我們看到，去年以來，一些傳統(tǒng)的、以透支品牌為生的運(yùn)營商，感到了銷售業(yè)績的壓力，開始物色職業(yè)經(jīng)理人、組建團(tuán)隊(duì)、深耕市場了。他們要轉(zhuǎn)型。

如果不達(dá)標(biāo)，商家損失就大。

三是對買斷品牌的管理，開始深入。五糧液以前是貿(mào)易式，你拿錢、我開發(fā)品牌、然后賣給你，合作模式簡單，只有金六福、五糧春等少數(shù)運(yùn)營商崛起。從2012年開始，五糧液關(guān)心每個(gè)買斷商的具體經(jīng)營，買斷品牌的市場定位、品牌架構(gòu)、品牌年度推廣費(fèi)用、品牌成長規(guī)劃，都要事先送酒廠審核。包裝、品名“長得像五糧液的”，一律不許通過，內(nèi)部也要求外形區(qū)隔、都要有自己的品牌價(jià)值、去爭奪其他企業(yè)的市場。酒廠聘請高手，組建了專門的班子，監(jiān)督、服務(wù)于各個(gè)運(yùn)營商。

五糧液的這三個(gè)政策，將引發(fā)三個(gè)結(jié)果：

一是新進(jìn)入的買斷商，質(zhì)量提高。無論是資本，還是品牌運(yùn)營能力，都必須達(dá)標(biāo)。

二是迫使原有的較差的運(yùn)營商，把品牌讓出來，引進(jìn)新的團(tuán)隊(duì)、資本，重新整合。

三是品牌運(yùn)營商對外發(fā)力，爭奪其他酒廠的市場，而不是互相混淆、內(nèi)部競爭。

今年限制三公，五糧液卻要求增長30%。它的底氣之一，就是來自運(yùn)營商結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、質(zhì)量的提升，迫使老的運(yùn)營商提高市場化能力，抬高新運(yùn)營商的進(jìn)入門檻，整體規(guī)劃品牌的合力。

《酒業(yè)總裁參考》：在去年1218五糧液經(jīng)銷商大會上，我發(fā)現(xiàn)五糧液獲獎(jiǎng)名單，曾經(jīng)的明星酒商大多都排名靠后了。這也說明以五糧液為首的名酒企業(yè)，運(yùn)營商的結(jié)構(gòu)，的確發(fā)生了深刻變化。

一些酒廠由于機(jī)會主義地發(fā)展運(yùn)營商，導(dǎo)致廠弱商強(qiáng)，很想通過自己做市場來擺脫不利的位置。他們自己成立辦事處、分公司，發(fā)展專賣連鎖。你認(rèn)為，這樣做，前景怎樣？

我有三個(gè)觀點(diǎn)。

一是必須改變這種格局，而且解決的越晚、后遺癥越大。

銷售嚴(yán)重依賴運(yùn)營商的酒廠，酒廠的今天是保本薄利；明天，隨著品牌運(yùn)營商越來越強(qiáng)，留給酒廠的市場空間越來越小、市場門檻越來越高；運(yùn)營商規(guī)模越大、對酒廠生產(chǎn)規(guī)模的拉動力越大，生產(chǎn)規(guī)模越大、對運(yùn)營商的依賴度越大，撕破臉、自己做市場的風(fēng)險(xiǎn)越大。

如果不改革，則一直薄利，而且利潤用于擴(kuò)大產(chǎn)能，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越來越大

二是要具備改革的籌碼：創(chuàng)新價(jià)值。

如果你對運(yùn)營商的價(jià)值，還停留在產(chǎn)品供應(yīng)階段，那么，你脫下這雙使你疲憊至死的紅舞鞋，則立即丟掉市場，如全興大曲丟掉東北、華北，一蹶不振；如太白丟掉陜西，經(jīng)銷商、運(yùn)營商大舉投靠西鳳酒、成全了西鳳毀滅了自己。

改革是酒廠增加利潤、走出惡性循環(huán)的必經(jīng)之路。

但是，我們反對“因?yàn)槲覀儧]有利潤、所以我們要提價(jià)”，反對“因?yàn)檫\(yùn)營商賺得太多，所以我們要提價(jià)”。

以嫉妒、以紅眼病的心態(tài)，去改變廠弱商強(qiáng)的利益格局、利益機(jī)制，來設(shè)計(jì)合作模式，就會兩敗俱傷。

關(guān)鍵不是你想選擇什么模式，而是什么模式更能創(chuàng)造價(jià)值?！∪遣恢鲝堊约航ㄞk事處、專賣店。 　廠弱商強(qiáng)，是一個(gè)結(jié)果，它的原因是，酒廠的品牌號召力不足、品牌運(yùn)營能力不足。不是由于運(yùn)營商的人品或其他什么問題。 　 酒廠的核心工作是塑造品牌。如果品牌塑造成功，即使自己不去運(yùn)營品牌，運(yùn)營商也會讓出足夠的利潤空間給酒廠，否則酒廠另外找人、一點(diǎn)也不難。 　 如果酒廠沒有成功地塑造品牌，自己獨(dú)立做市場，自身的品牌運(yùn)營能力未必強(qiáng)過運(yùn)營商。在運(yùn)營能力不足的背景下自己運(yùn)營、勢必?cái)U(kuò)大虧損；擴(kuò)大虧損的同時(shí)還加深運(yùn)營商的戒備，兩面不討好。

行業(yè)格局的趨勢是專業(yè)分工，進(jìn)一步細(xì)化分工。

并不是非要自己組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、自己開專賣店。

這些都不重要。

關(guān)鍵是提高自己的品牌對消費(fèi)者的號召力，并保護(hù)它。

五糧液、瀘州老窖等企業(yè)管理運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)，哪些是具有普遍意義的？

瀘州老窖、五糧液等企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中，很多是具有普遍意義的，例如“價(jià)值量管理”。酒體價(jià)格、包裝成本、零售價(jià)格三者之間要做價(jià)值評估，三者要“價(jià)值量相當(dāng)”。瀘州老窖的酒體與包裝之比例是不得超過1:1.8，五糧液是不得超過1：1.2。也就是說1元的酒體，包裝不得超過1.2元。

這對保護(hù)母品牌、對營造公平競爭環(huán)境，都有好處。這也才是負(fù)責(zé)任的企業(yè)所為。

很差的酒體、豪華包裝、很便宜的價(jià)格，僅僅以迎合消費(fèi)者的虛榮心來賣酒，是不能持久的。從營銷的角度看，迎合消費(fèi)者的虛榮心本身沒有錯(cuò)，但要有真實(shí)的價(jià)值，不能虛擬。 包裝是消費(fèi)者價(jià)值的指示器。就像路牌--什么包裝，預(yù)示里面是什么酒體，然后傳遞品牌的整體價(jià)值。用一個(gè)詞來講，就是必須要?dú)w位。消費(fèi)者的歸到消費(fèi)者，包裝的歸到真正的包裝，　營銷的要做市場，品牌也必須去做品牌。

象“價(jià)值量管理”這樣有助于維護(hù)消費(fèi)者信任的措施，都該學(xué)習(xí)。

2012年以來的行業(yè)環(huán)境變化，對品牌運(yùn)營商和職業(yè)經(jīng)理人都是利大于弊嗎？

當(dāng)然是利大于弊的。

減少了政府采購，限制三公消費(fèi)，酒廠靠關(guān)系賺錢沒那么容易了，就得放低身段，發(fā)展品牌運(yùn)營商。

于是，資金實(shí)力、經(jīng)營能力合格的品牌運(yùn)營商，獲得品牌的機(jī)會，就增加了。

無論是新的運(yùn)營商、還是老的運(yùn)營商，都不能指望透支母品牌而盈利了。肩負(fù)了銷售額的壓力，就得尋找職業(yè)經(jīng)理人合作。

這樣，縮小了“關(guān)系銷售者”的舞臺，擴(kuò)大了職業(yè)經(jīng)理人的平臺。

酒廠之間的競爭要素中，對品牌運(yùn)營商的凝聚力、服務(wù)力，權(quán)重將越來越大。

《酒業(yè)總裁參考》：您似乎很看重要酒廠的副牌表現(xiàn)和其營運(yùn)商的狀態(tài)，這是判斷一個(gè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r非常重要的指標(biāo)嗎？業(yè)界似乎主要看的是主品牌的品牌力。

曾祥文：如果僅僅看主品牌的市場占有率、品牌溢價(jià)能力，就認(rèn)為這家企業(yè)的品牌力很強(qiáng)，是有問題的。

政府是最大的消費(fèi)者，這是中國的基本國情。在這個(gè)國情下，銷量、市場占有率、品牌溢價(jià)能力，這些指標(biāo)，政治性的因素起了很大作用。而政治性因素都是臨時(shí)性的，不具有可持續(xù)性，因此，說明不了品牌力。

酒廠對品牌運(yùn)營商的號召力，酒廠副品牌對消費(fèi)者的號召力，是更加重要的尺子。優(yōu)秀的品牌運(yùn)營商愿意加盟，消費(fèi)者信任酒廠的副品牌，都體現(xiàn)了消費(fèi)者對酒廠“企業(yè)道德形象、企業(yè)質(zhì)量形象”的聯(lián)想。

如果對企業(yè)的聯(lián)想不佳、或不清晰，購買副品牌就較少。即使主品牌銷量較大，也可能是政治性原因，而非消費(fèi)者的品牌信任。

以茅臺、五糧液兩個(gè)企業(yè)舉例，兩個(gè)企業(yè)的主品牌，品牌議價(jià)能力和銷售額都是此消彼長、各領(lǐng)若干年，每次消長都與政府采購有關(guān)，不能說明品牌力的變化。

只有從消費(fèi)者對副牌的態(tài)度看，才知道五糧液的品牌力一直就比茅臺更強(qiáng)。

五糧液的五糧春、五糧醇等產(chǎn)品銷售很好，在一些區(qū)域市場占有率很高。這是副品牌的“自然銷售力”。