導(dǎo)語：如何才能寫好一篇在春天里，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在春天里為你寫一首歌，溫暖的春風(fēng)吹走冬季的冷漠，胸膛里滿是溫和。

初春河上飄過第一絲草壘，曾經(jīng)一個(gè)稚嫩的夢，在熬過嚴(yán)冬之后，終于懂了執(zhí)著，所以它現(xiàn)在很健碩。

暮晚天際掠過的飛鴻，是暮色四合的提醒，讓它趕路也是急匆匆，林間投宿，它也不覺得苦，因?yàn)樵诖禾炖?，沒有陰晦與潮濕。

月光如水漫浸過的庭院，像是被柔和的水占據(jù)了領(lǐng)地，我的庭院滿是盈盈的水流，我不敢邁進(jìn)，怕打破這些寧靜。

滿坡黃花間衣袖盈風(fēng)的少女的笑靨，在春風(fēng)里撩撥里是那么迷人，我對歌境的描摹，無法準(zhǔn)確訴說。

楊槐花宛若漠漠飛雪般跌落，浪漫的情景，像你我的曾經(jīng)，我們嬉戲追逐，是我的追隨，讓你喘不過氣，還記得你說好累，眼角卻掛著幸福的淚。

青石砌成的古井里，水井與井壁互訴著心事，春天里的溫馨，我想到了竊竊私語里的愛意，說愛你也小心翼翼，怕別人傷心。

篇2

浙江省鄞州區(qū)東吳鎮(zhèn)天童小學(xué)四年級(jí)

應(yīng)詩蕾

“等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬紫千紅總是春。”時(shí)間飛快流逝，眨眼就到了五彩繽紛的春天，天氣漸漸暖和起來。燦爛的陽光照耀在我們身上，十分愜意。不光天氣暖，周圍發(fā)生的事也時(shí)時(shí)刻刻溫暖著我們的心。雖沒有轟轟烈烈，卻足以化作一股暖流涌進(jìn)我們的心窩。

就說住在我家附近的楊奶奶吧。楊奶奶家開了一家小店，家境并不富裕，她的老伴兒常年臥病在床。瞧，那位老大爺又住院了，楊奶奶又有的忙活了。這天，楊奶奶要去醫(yī)院看望老伴兒，身上帶了點(diǎn)兒生活用品和三千塊醫(yī)療費(fèi)上了公交車。公交車的人并不多，楊奶奶找了個(gè)位置坐了下來，她身上背著一只挎包，挎包無遮無攔地朝著外面。這時(shí)，上來一個(gè)賊眉鼠眼的青年男子。那個(gè)青年環(huán)顧四周，隨后把目光鎖定在楊奶奶鼓鼓的挎包上。很快，那名青年就裝著被人流擠過來的樣子，不懷好意地來到楊奶奶身邊。楊奶奶正悠閑地欣賞窗外的風(fēng)景，殊不知一場災(zāi)難即將來臨。瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，那名青年的“黑手”慢慢地伸向了楊奶奶的挎包……這一切都被一個(gè)小姑娘看在眼里，可是年幼的她面對這一切嚇得大氣也不敢喘。沒一會(huì)兒工夫，鼓鼓的信封已落入賊人之手，眨眼間，那賊人已經(jīng)溜之大吉了。姑娘驚慌失措地跑到楊奶奶面前，說：“奶奶，你的錢被人偷走了！”楊奶奶一驚，隨即趕緊打開挎包，發(fā)現(xiàn)里面原本塞滿的幾十張百元大鈔，現(xiàn)在卻空空如也，一張也不剩了。看著看著，楊奶奶的眼淚奪眶而出，飛流直下，她的淚辱罵了那個(gè)沒有良心的扒手，也責(zé)備了自己當(dāng)時(shí)粗心大意，沒有看管好挎包。想著那些自己辛苦掙來的血汗錢，想著這些給醫(yī)院的老伴兒救急的錢，竟這樣神不知鬼不覺地落入賊人之手，不禁嚎啕大哭起來。

篇3

那天，下著綿綿細(xì)雨，孩子們課間只能在教室走廊上活動(dòng)。班長宮雯華站在走廊上，駐足觀看校園的風(fēng)景。我嘆道：“今天這雨是真正的春雨??！”她接過話茬：“嗯，是毛毛細(xì)雨，還有微風(fēng)輕輕地吹拂著。沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風(fēng)?！彼种钢淌仪耙豢镁Y滿了花苞的玉蘭花樹，興奮地對我說：“老師，看，第一朵花！”只見那棵樹朝陽的枝頭，有一朵白玉蘭花張開了還略帶青色的嘴兒，貪婪地吮吸著春天的玉露瓊漿。我忽然感到，課文《第一朵杏花》中的情景再現(xiàn)了。

過了幾天，玉蘭花全開了，灰色的枝條上，不見一片綠葉，卻開了滿滿一樹的白花，在陽光的照耀下，格外燦爛，似無數(shù)玉蝴蝶蹁躚枝頭，晃你的眼。上課時(shí)，我問：“看到教室前那棵玉蘭樹開花了嗎？”好多學(xué)生答：“看到了?！蔽艺f：“能描繪出來嗎？”沒人舉手。我說：“咱們下課時(shí)再去好好看看！”我希望學(xué)生能去好好看看，把這滿樹的花看在眼里，記在心中。有了這樣的映像，他們在學(xué)習(xí)《廣玉蘭》《只見兒童多處行》等文章時(shí)一定會(huì)獲得更真切的感受吧。

夜間，下雨了，還炸開了今春的第一聲響雷。春雷聲聲，意氣風(fēng)發(fā)，似乎要把一切喚醒，似乎在為春天的到來舉行一個(gè)隆重的儀式。早晨，兩歲半的兒子從酣夢中醒來，聽見雷聲，快樂地叫道：“他們在那兒放爆竹，新娘子結(jié)婚分糖?！薄?/p>

生活中這樣的事例不勝枚舉。

生活，本來就是語言的源頭。一個(gè)人若能留心生活情境，咀嚼回味，他一定會(huì)對語言有更真切的感受和理解，同時(shí)，還會(huì)讓他的生活增加不少詩意呢。

春天里，窗外春雨霏霏，花花草草一個(gè)勁兒地生長著。讓我們引導(dǎo)孩子們?nèi)ジ惺苌?、感受語言，把語言的種子種進(jìn)生活――這塊最肥沃的土壤。

附：四三班學(xué)生描寫的春天

一朵油菜花很小，很不起眼，但是，許多油菜花在一起，就成了美麗的花海。如果你不怕身上粘有花粉，就可以在油菜地里捉迷藏。但一定注意要有范圍的藏，不然，你就像大海撈針一樣，找大半天也不一定能找到藏的人。（唐薇）

倒在地上，像躺在草海里，風(fēng)吹草動(dòng)，我像是在草海里游泳。（徐家偉）

我最喜歡蝴蝶花。蝴蝶花，猶如亭亭玉立的小蝴蝶，安靜地坐在葉子上，靜靜地等著人。一天天過去了，蝴蝶花沒了，跟它的小伙伴們一起走了。（孫夕雅）

桃樹開出了粉紅的小花朵，像一些可愛的小臉蛋，真想摸一下。（李星佳）

玫瑰花帶著香氣和紫紅色開在大地上，就像喝醉了酒的新娘子一樣。（黃文杰）

篇4

如果你因?yàn)槁牥头铺卣f“別人恐慌時(shí)要勇敢”而決定投身于塞國股市，一定是忽視了巴老的另一原則——“能力圈”，也就是常說的“不熟不做”。片面的“知”甚至不如不知，在錯(cuò)誤的道路上狂奔也沒有用。投資成功如此之難，導(dǎo)致大多數(shù)人都持有“玩一玩”的態(tài)度。

我將股市參與者分為“玩一玩”和“想解決問題”的兩類人，段永平將其分為“for fun”和“for money”兩類，二者如出一轍?！巴嬉煌妗钡暮锰幵谟陲L(fēng)險(xiǎn)有限，跌了不至于跳樓；壞處在于漲了也不解決什么問題。

有沒有既風(fēng)險(xiǎn)有限，又能解決哪怕一部分問題的財(cái)務(wù)方案？在《規(guī)劃財(cái)富人生》一書中，關(guān)于兒童財(cái)商教育的篇章出乎意料的被人津津樂道，周圍的朋友們僅去年龍子龍女就添了六七個(gè)，家長們尤其關(guān)心此類話題。

過去的十年，我們積累了不止一個(gè)兒童財(cái)商教育的案例，人們讀到的小朋友阿威的投資故事到下月就滿三年了，從10萬到20萬，幾乎翻了一番，約合年復(fù)利回報(bào)26%（+26%）。

將來合適時(shí)打算做一個(gè)專門的兒童財(cái)商教育基金實(shí)驗(yàn)，在“理念認(rèn)同、配合默契”的基礎(chǔ)上，從讀者中挑選一千個(gè)有孩子或計(jì)劃有孩子的家庭，每個(gè)家庭限投十萬元，期限從新生兒到其大學(xué)畢業(yè)，目標(biāo)是解決這一千個(gè)家庭將來可能的“啃老”問題。

每一個(gè)家庭為新生的下一資10萬，待其21歲大學(xué)畢業(yè)取用。以歷時(shí)20年計(jì)，將經(jīng)歷四個(gè)周期，再大的金融危機(jī)也度過了。如果能達(dá)到年回報(bào)率10%，屆時(shí)這筆投資將達(dá)到67萬；如果年回報(bào)率15%，將到達(dá)163萬；如果年回報(bào)率16%，將到達(dá)195萬。

就已有的實(shí)踐看，這種金額不大、立意長遠(yuǎn)的投資，令這筆資金具有了義無反顧和全力以赴的精神，反而可能獲得更為理想的投資表現(xiàn)。以承擔(dān)較高風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)獲取較高收益，屆時(shí)達(dá)到一、兩百萬的可能性還是較大的。

如果這個(gè)目標(biāo)可以達(dá)成，意味著一個(gè)年輕人在大學(xué)畢業(yè)走入社會(huì)時(shí)，除擁有專業(yè)知識(shí)與青春資本之外，已經(jīng)有了一筆可觀的金融資產(chǎn)。如果能善待資本，以10%的年回報(bào)計(jì)，每年的財(cái)產(chǎn)性收入就有一、二十萬，不少于其工作收入，他們也將因此獲得更多選擇生活的自由和創(chuàng)造的空間。哪個(gè)取得了財(cái)務(wù)自由的年輕人愿意當(dāng)“啃老族”呢？！

篇5

累啊，太多的事在壓迫著我，尤其愛和恨就像一對孿生姐妹，同時(shí)在我的生活里無休止地打架。有時(shí)我不知道自已是誰，在社會(huì)上我是一個(gè)如此無助的人，一切好像都是順理成章，沒有人感覺我的自尊抑或自卑。春天總是在我的生活里迅速熄滅，所以，我要到一個(gè)邊遠(yuǎn)地方去，和春天訂一約會(huì)，在某一個(gè)地方，我只要幸福地自由地生活幾天，足矣。

這是一個(gè)偏僻的小村。

我在哪里和一個(gè)孤獨(dú)的老大娘相遇，她熱情地迎著我的到來，一碗清香的大碗茶，溫暖了我孤獨(dú)的心。我和大娘同睡一床，她給我講故事時(shí)，我就像童年聽媽媽講故事一樣專心。她講到她曾經(jīng)有過的芬芳時(shí)，會(huì)低聲抽泣；講到她曾經(jīng)愛過的戀人時(shí)，會(huì)笑逐顏開；講到現(xiàn)在的孤單時(shí)，會(huì)輕輕嘆息。但這慈善的老人，盡管有時(shí)老淚會(huì)在臉頰上默默地流淌，但看得出她是一個(gè)不愿把悲傷當(dāng)成每日的心事，不愿把失去光澤的老歌當(dāng)成生活的負(fù)擔(dān)。她沒齒的嘴，總是輕微地笑著，看得出她的心里有一個(gè)永遠(yuǎn)的春天。

老大娘在滄桑的人生里的笑容可掬，給了我一個(gè)反思，笑聲是永遠(yuǎn)不會(huì)被人拒絕的，它是送給人們的一個(gè)心情，一些深入到心靈的眼睛告訴你，有笑聲的地方永遠(yuǎn)是春天，她就像一群鳥在心靈的樹林盤旋；就像綠葉的舞蹈和花香簇?fù)碓谀愕纳磉叀Ｐβ暿怯辛α康模鼤?huì)象一粒石子投進(jìn)空曠的山谷，激起一片歡樂。

無意走進(jìn)了這個(gè)偏僻的小山村，無意認(rèn)識(shí)了這樣一位老大娘，這就是在春天里，出去走走的好處。

讓我們的歌聲和文學(xué)從城市出發(fā)吧；讓純樸的感情回到我們的身邊吧；讓我們激情飛揚(yáng)的文字和藍(lán)天白云一起滋潤城市雷同的夢和干涸的愿望吧。忘記一切不愉快的事，在承受生活之重的日子里，學(xué)會(huì)放松自已的心情。

篇6

就是這樣一個(gè)離縣城并不遙遠(yuǎn)的半山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾經(jīng)因?yàn)樨毟F、邊遠(yuǎn)、語言不通、經(jīng)濟(jì)落后等原因，給很多人造成了神秘的印象，似乎總是遙不可及，那里的山山水水、世居民族、節(jié)日習(xí)俗，以及盛產(chǎn)黑黝黝煤礦和滿山遍野核桃林的大山到底孕育著怎么與眾不同的獨(dú)特與魅力？在腦海里一遍遍地想象，于是，在春天里，我不由地向著那片土地走去……

山包包上的小村莊

對于在街道上長大的我來說，一直對大山充滿神秘，一個(gè)山彎一道山梁，一片樹林一叢野花，里面隱匿著什么？也許是一只斑斕的野雞，一棵盛開的馬纓花，一灣汩汩冒水的清泉，一只正在奔跑的松鼠……答案總是不一而足。

春天的一個(gè)清晨，我第一次來到米甸的黃草哨。黃草哨是一個(gè)以彝族為主、苗族混居的山區(qū)村寨，由大村、小紹、清水河等幾個(gè)自然村組成。經(jīng)過剛剛修好的祥姚路是平坦的柏油路，然后盤山而上，來到一棵古樹下停車，同行人告訴我們來到的應(yīng)該是大村。周圍群山環(huán)抱，而村寨就建在一個(gè)凸起的山包包上，迎著冉冉升起的春日，幾十戶人家的房屋擠擠挨挨地躺在大山的懷抱里。山勢稍微平坦的地方建了小學(xué)，國旗迎著微風(fēng)招展，一墻之隔的旁邊是村委會(huì)，往前幾步就是我們停車的平地。一個(gè)圓形的大臺(tái)階包圍著古樹，古樹很高，樹皮龜裂著，黑黝黝的，矗立在村子唯一一小塊平坦的地上，大圓臺(tái)的邊沿可以坐著休息。經(jīng)過圓臺(tái)往上走，一道彎彎曲曲的石階穿過村民的房屋，延伸到近旁的山上。小村很安靜，我們下車后，只聽得見小學(xué)校里老師講課的聲音和孩子們稚嫩的讀書聲。偶爾傳來一陣陣狗吠，我想那是看家狗是對外來人的一種歡迎方式吧。

順著村里彈石路，繞過一個(gè)山洼，經(jīng)過由大石頭搭建的年久山路登上另一個(gè)山包，同行老師告訴我，這條簡樸的山路當(dāng)年曾經(jīng)走過，現(xiàn)在依然是山里人通行的主要道路，我不由地心生敬意。當(dāng)我們來到小山包的高處時(shí)，對面山包上整個(gè)小山村的全貌一覽無余，順山勢而建的房屋就像一群相互依靠的孩子，從上而下擠擠挨挨簇?fù)碓谝黄稹６屑?xì)看時(shí)，每家的建筑又各有特點(diǎn)，每一道墻壁都刷得雪白，在陽光下泛著耀眼的光。清風(fēng)迎面而來，呼吸著山鄉(xiāng)里清新的空氣，感覺肺部得到了最愜意的舒張，深深吐出一口帶著城市汽車尾氣的污濁，那些自由的山鄉(xiāng)風(fēng)歡笑著奔涌進(jìn)體內(nèi)，真是舒暢?。?/p>

彝族小山村安靜地臥在陽光下，一個(gè)外來人間或高聲一喊：賣橘子！然后又陷入默然的寂靜里。而學(xué)校里孩子們嬌嫩的聲音在山間清澈地回蕩：“眾鳥高飛盡，孤云獨(dú)去閑。相看兩不厭，只有敬亭山……”我忽然記起一位作家說：孩子那水一樣的聲音……是呀，在這靜靜的山寨里，孩子們水一樣的讀書聲沁人心脾，叫我恍惚回到年少的純真時(shí)光，在這明媚的春日，倍感親切溫暖。

登上最向陽的山脊，那里有很多深褐色的大石頭，一位來自更遠(yuǎn)深山的彝族漢子剛剛購物回來，背著簡樸的包包，包里了露出各種糕點(diǎn)零食，一臉的樸實(shí)，他用很蹩腳的漢話告訴我們：他的家從這里還要走一個(gè)多鐘頭到呢，有時(shí)候也騎馬，但更多時(shí)候還是走路。正說話間，一對年輕夫妻騎著馬過來，看那騎馬男人很悠閑的模樣，我不禁想起曾經(jīng)在麗江騎過一次馬，因?yàn)楸孔荆隈R背上高懸懸地?fù)u晃，即使省去了腳力的辛苦，也覺得挺害怕。而眼前這些深山里的彝族居民這種悠悠然的神情叫人羨慕，沒有匆忙，沒有急躁，有的是一份對生活的坦然，現(xiàn)代人缺少的不就是這樣質(zhì)樸的心態(tài)嗎？

正遐想間，對面山坡上小學(xué)的放學(xué)鈴聲響起，孩子們像一群快樂的小鳥從校園里飛奔出來，嘰嘰喳喳，歡笑著，從古樹下走過，登上那條當(dāng)年曾經(jīng)走過的石階，三三倆倆地回家吃飯。太陽下，收割麥穗的女人頭頂巨大的捆子往回趕，孩子們在山間小巷里嬉鬧著，靜靜的小村莊飄蕩著女人、炊煙和孩子們溫馨的氣息，小小山寨在和煦的春風(fēng)中恣意生活著。

蘊(yùn)藏黑色寶藏的大山

香么所，以前一直以為是“香貓所”，自以為那里大概生產(chǎn)一種被稱之為“香貓”的動(dòng)物，其實(shí)，那是讀音的錯(cuò)誤。香么所之所以有名，原因是那里有個(gè)大型煤礦，黑色的寶藏在山肚子里就像一條河流一樣源源不斷，被采煤工人從山里開采出來。遙遠(yuǎn)、偏僻、傳言，加上煤礦的神秘色彩，所以，對這個(gè)地方總覺得遙不可及。

我們走的是新修筑好的柏油路——米拉公路，祥云縣米甸鎮(zhèn)至賓川縣拉烏鄉(xiāng)的公路，這條公路在以前應(yīng)該是“土路——彈石路——柏油路”這樣的發(fā)展歷程。新路平坦，路兩邊的村莊按照山勢自成一體一簇簇排列著，又一個(gè)與一個(gè)之間分散開來，而自然村的房屋密密匝匝地簇?fù)碓谝黄穑浅：每础｛溙锢锷钌顪\淺的黃色麥穗隨風(fēng)搖擺，層層疊疊，質(zhì)感分明。同行的老師開玩笑說，就在這塊土地下到處都會(huì)有泛光的煤礦，不知道挖下去多深就能看見，香么所的人民都是躺在“黑金”上面呢。

翻過幾座山梁后，車停在西面的山埡口，迎著太陽，山下的村莊、河塘、麥田色彩斑斕地泛著光，薄霧升騰，米甸壩子就像一雙掬水的“手”形成的凹地，巨大的山凹里生活著彝族、白族、漢族、苗族人，而那雙掬水的“手”一捧捧掬起的不是清水，而是黑燦燦的煤塊，一方水土養(yǎng)育并富裕了一方人……

路邊的煤炭公司，都堆放著像山一樣高的煤堆，一堆接著一堆，非常壯觀。不知還有多少“黑色金子”蘊(yùn)藏在大山里?？粗切昂诮稹?，我不由地想。

篇7

“用一支團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢想，用一個(gè)夢想去建造一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！薄@是我的校長“宣言”。在村小，要想打造一支過硬的隊(duì)伍，很大程度上取決于校長是甘于做“領(lǐng)頭羊”，還是勇于做“領(lǐng)頭獅”。

2008年12月，山東萊西聯(lián)合舉辦第一屆國學(xué)普及會(huì)議。電話得知，講座的都是大名鼎鼎的教育權(quán)威，我和各位村小校長七拼八湊了一些錢，直奔萊西而去。近七個(gè)小時(shí)的火車、兩個(gè)小時(shí)的汽車，我們一行到了萊西。報(bào)到時(shí)得知，我們五人全部要自費(fèi)聽課，每人一千元，還只是會(huì)務(wù)費(fèi)。再一問賓館住宿費(fèi)，每人每天100元。好家伙，我們一共才湊了二千元，會(huì)議費(fèi)都不夠，更不要說住賓館了。于是一家家小店沿街問去，最終選定一家一人一夜十二元的小店住下了。自認(rèn)為撿了個(gè)大便宜。

我又找人疏通關(guān)系，我們幾個(gè)人得以免費(fèi)聽課，我們又一次撿了個(gè)大便宜，聽名家講課居然不要錢。

回來的火車上，我們第一件事把行李放好，第二件事就是坐在一起梳理感受，暢談心得……

村小的老師，一輩子都在安靜地做著自己的工作，一輩子默默無聞，有的人甚至一輩子都沒走出過農(nóng)村，但不代表他們內(nèi)心沒有一團(tuán)火，不代表他們沒有追求和奉獻(xiàn)。他們，雖然像鵝卵石一樣，鋪在最底層，卻使中國的教育有了堅(jiān)實(shí)的路面。當(dāng)奮斗的火種在寒風(fēng)中頑強(qiáng)地閃亮的時(shí)候，教師心中的那一團(tuán)烈火也會(huì)隨時(shí)等候著熊熊燃燒!

對于鄉(xiāng)村來說，教師就是文明的化身，學(xué)校就是鄉(xiāng)村文化的引領(lǐng)者。在學(xué)校，除了正常的日常教學(xué)外，我總會(huì)讓教師“化點(diǎn)淡妝、練點(diǎn)形體、露點(diǎn)微笑、描點(diǎn)丹青、學(xué)點(diǎn)電腦”。

篇8

康德說：“能震撼人心的，只有兩件事情，一個(gè)是人類崇高的道德，一個(gè)是頭頂深邃的星空?！?/p>

我想，每一個(gè)人，當(dāng)他還是個(gè)孩子的時(shí)候，都曾經(jīng)對星空有過敬畏，有過夢想。而如今，生活在城市中的我們，抬頭看天的時(shí)候越來越少了。即使偶爾抬頭，看見的也是灰蒙蒙清冷的夜空，高樓大廈夾縫中的天空，霓虹燈閃爍的夜色里，深邃浩瀚繁星滿天的情景也只有在記憶中閃爍了。

當(dāng)看星星漸漸成了奢侈的事情，我們的心中還會(huì)留著孩子時(shí)候的夢嗎？還有那顆追夢的心嗎？如果答案是肯定的，那么我告訴你，在這個(gè)世界上，還有很多璨美星空的樂園。那里，沒有大氣和光的污染，純凈的夜空，一如夢想中的完美。有的地方，叫暗夜公園；有的地方，被開發(fā)成星光自然保護(hù)區(qū)；有的地方，自始至終都沒有被破壞過。所以，以旅游的名義赴一場星空之約，并不是遙不可及的夢想。

我們可以為了異域的風(fēng)景成行，可以為了他鄉(xiāng)的美食成行，為什么，我們不能為了找尋那最美的星空成行呢？

如果說旅游是一種幸福，那么追逐星光的旅程則是一種更加唯美浪漫的幸福。白天，在山川名勝、如畫風(fēng)情中游走，到了夜深人靜的時(shí)候，在至美的星空下，抬頭看天，低頭沉思，體會(huì)人生百味，這樣的旅程，對于從小習(xí)慣了從高樓大廈的夾縫中仰望星空的我們來說，豈不是更有意義。

篇9

實(shí)惠App是易居中國旗下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，作為主打社區(qū)生活服務(wù)類的移動(dòng)端應(yīng)用，實(shí)惠App試將傳統(tǒng)地產(chǎn)交易客戶轉(zhuǎn)化為移動(dòng)端用戶群體，更通過地產(chǎn)行業(yè)生態(tài)鏈整合，完成了地產(chǎn)行業(yè)O2O服務(wù)的模式創(chuàng)新。

O2O時(shí)代的資源轉(zhuǎn)化

2014年，易居中國開始在房地產(chǎn)交易之外尋找新的戰(zhàn)略突破口。彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的大量碎片化、場景化的消費(fèi)正催生千億規(guī)模的O2O(online to offline)市場，有志與此的企業(yè)無不投下重注。根據(jù)自身的資源稟賦，易居中國選擇從移動(dòng)端社區(qū)服務(wù)切入O2O領(lǐng)域。2014年7月，實(shí)惠App上線。

將易居中國既有的傳統(tǒng)房地產(chǎn)領(lǐng)域客戶轉(zhuǎn)化為新的移動(dòng)端用戶，是一種在存量中找尋增量的業(yè)務(wù)增長途徑。但實(shí)惠App選擇的社區(qū)O2O模式在業(yè)內(nèi)除了圍繞社區(qū)的社交平臺(tái)，以及以社區(qū)服務(wù)為主的平臺(tái)模式，并無其他成功案例可循。

而在實(shí)惠App副總裁許剛看來，這兩類模型顯然在中國市場都很難推行。前者很難對用戶產(chǎn)生粘性，后者則在打通社區(qū)各類物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)整合上難度巨大?！叭绻焉鐓^(qū)看成一群人的互動(dòng)圈，那么像微信群那樣在里面丟一個(gè)紅包，平時(shí)不冒泡的都冒出來了。如果我們也這樣，用戶活躍度有了?！痹S剛說。

經(jīng)過一番推敲，“免費(fèi)福利”被作為連接線上與線下的服務(wù)載體。“免費(fèi)午餐”作為最早的福利，上線初始就向上海全市1000多幢寫字樓，以及北京的中關(guān)村(9.31， 0.24， 2.65%)、金融街(10.06， 0.28， 2.86%)和國貿(mào)CBD3大商務(wù)中心贈(zèng)送午餐。

通過地推人員上門將午餐送到中獎(jiǎng)用戶手中的推廣的方式，一個(gè)半月內(nèi)實(shí)惠App在北京和上海積累了幾十萬的用戶。第一批種子用戶的產(chǎn)生給了實(shí)惠App信心，與此同時(shí)也完成了近千人地推團(tuán)隊(duì)的組建。

在許剛看來，地推團(tuán)隊(duì)是O2O業(yè)務(wù)中最“重”的投資，但完成了這一步，只是實(shí)現(xiàn)了與用戶的連接，在免費(fèi)午餐中投了近千萬的成本之后，下一步的問題是，如何連接O2O的另一端商品？

實(shí)惠App先向用戶提供的免費(fèi)福利，而非上線就開始提供服務(wù)，這與傳統(tǒng)O2O企業(yè)不同。但許剛認(rèn)為，這恰恰是實(shí)惠App這樣的社區(qū)O2O平臺(tái)的核心優(yōu)勢?！巴ㄟ^易居中國本身的資源和用戶存量，根據(jù)房價(jià)信息數(shù)據(jù)庫，區(qū)隔出不同的社區(qū)屬性和人群，再圍繞地段屬性，切割出精準(zhǔn)營銷的投放模型?！痹S剛解釋。

與傳統(tǒng)O2O企業(yè)的做法不同，實(shí)惠App的營銷模式并不體現(xiàn)在直接的轉(zhuǎn)化率和成交額，而是通過連接商家和用戶構(gòu)成了獨(dú)特的商業(yè)模型。這是實(shí)惠App本身的資源屬性，也為精準(zhǔn)營銷奠定了基礎(chǔ)。

通過這一方式，它獲得了來自全國40多個(gè)城市的1000萬名用戶。2015年10月，實(shí)惠App“深耕社區(qū)“戰(zhàn)略，與全國40個(gè)城市的數(shù)千家物業(yè)公司合作，向繳納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主贈(zèng)送值數(shù)百元的物業(yè)禮包。不到三個(gè)月，物業(yè)禮包活動(dòng)已在不同社區(qū)累計(jì)舉辦了千余場，發(fā)放物業(yè)禮包12萬份，總價(jià)值超5000萬元。促使10多萬用戶主動(dòng)繳納物業(yè)費(fèi)，總計(jì)繳納物業(yè)金額高達(dá)1億元。

為什么物業(yè)公司對該項(xiàng)目如此買賬？原因有三，其一是物業(yè)禮包的新穎形式令物業(yè)公司耳目一新，物業(yè)禮包減小了催繳物業(yè)費(fèi)的難度，增加了戶主主動(dòng)提交物業(yè)費(fèi)的積極性；其二這種線下的物業(yè)禮包活動(dòng)，拉近了物業(yè)公司和業(yè)主的關(guān)系，它在為社區(qū)居民提供社區(qū)服務(wù)，也為住戶謀取了福利，大大增加了物業(yè)公司的美譽(yù)度，緩和了物業(yè)同戶主的關(guān)系；三是為了提供更高效的服務(wù)，物業(yè)公司也在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，然而完成這一過程需要投入相當(dāng)多人力財(cái)力，在短期內(nèi)很難達(dá)到滿意的效果，而通過與實(shí)惠APP的合作，可以直接把物業(yè)服務(wù)植入到實(shí)惠APP中，這種“實(shí)惠搭臺(tái)物業(yè)唱戲”的模式滿足了物業(yè)公司這一需求。

在談到物業(yè)合作的時(shí)候，許剛說：“現(xiàn)在有很多物業(yè)公司主動(dòng)找到我們，希望我們?nèi)サ剿麄兊纳鐓^(qū)做深耕，做物業(yè)禮包活動(dòng)”這不僅證明了該模式不會(huì)對物業(yè)公司原有的業(yè)務(wù)模式帶來沖擊，反而幫助他們更多與業(yè)主形成良好互動(dòng)，也驗(yàn)證了社區(qū)平臺(tái)生態(tài)鏈合作的可行性。目前，千余家物業(yè)公司與實(shí)惠App建立了合作關(guān)系。

在實(shí)惠App看來，將商家的營銷訴求與用戶的需求綁定在一起，結(jié)合物業(yè)公司對業(yè)主的服務(wù)需求，形成一條完整的三方社區(qū)體系，隨即又推出了“實(shí)惠現(xiàn)金”，提供社區(qū)的特賣商品，用戶可以通過繳納物業(yè)費(fèi)額外領(lǐng)取3-5百元不等的“實(shí)惠現(xiàn)金”，用于購買商品抵扣現(xiàn)金使用，特賣商品是生活必備的快消品，用戶購買頻次很高，在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有參與試點(diǎn)社區(qū)的用戶率覆蓋已經(jīng)超過50%，交易用戶突破50萬次，總訂單量達(dá)318萬單。

篇10

花是春的請柬，草是春的象征。帶來風(fēng)婆婆的安撫，帶來花公公的祝福。我們滿懷希望地走進(jìn)了春天，走進(jìn)了這個(gè)神奇的世界。

春天的一切都是美好的，我向往它，也祝福它。春天不僅擁有希望，它還擁有世間萬物，擁有清新 高原。

先說春天的柳絮，它如花似雪地飄揚(yáng)在春天里，它自由自在地飄揚(yáng)，還不是發(fā)出自己的心中暢想，我是一株柳絮，來時(shí)無牽無掛，走時(shí)無聲無息，我是一株柳絮飄揚(yáng)在春天里，我把希望寄托在春天，寄托在這個(gè)美好的世界里。

再說春天的白云，它無憂無慮地飄蕩在春天里，賦予藍(lán)天的美麗，它自由自在地漂浮，還不時(shí)的唱出心中的贊歌。我是一片云，沒有相守的纏綿，我只有我自己，我把希望寄托在春天，寄托在這個(gè)溫暖的世界里。

最后則是春天的小草，小草生活的堅(jiān)強(qiáng)無比。在春天的祝福下，它探出腦袋伸伸懶腰 ，把希望放飛在春天里，它希望它茁壯成長，為草原奉獻(xiàn)一份碧綠！