導語：如何才能寫好一篇楊梅的功效，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、生津止渴，對于暑熱傷津所導致的口渴口干、聲音嘶啞、咽喉腫痛的人，如果適當吃楊梅有很好的生發(fā)口中津液、緩解癥狀的作用。

2、健脾開胃、增進食欲，因為楊梅當中含有豐富的有機酸，而有機酸能夠很好的刺激消化道中消化液的分泌，有很好的健脾開胃、增進食欲的作用。

3、為機體補充豐富的維生素C，而維生素C能夠很好的刺激眾多免疫物質的生成，適吃楊梅補充維生素C，在提高機體免疫力方面的作用也非常明顯。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

《最美和聲》是一檔高品質歌唱類競技選秀節(jié)目，節(jié)目模式來自于美國ABC電視臺節(jié)目《Duets》。《最美和聲》突破常規(guī)的選秀節(jié)目模式，由蕭敬騰、范瑋琪、胡海泉、陳羽凡四位明星導師通過與選手“和唱”的方式挖掘歌唱新勢力。作為一個星光燦爛的歌唱選秀節(jié)目，《最美和聲》注定了新聞不斷、話題不斷，在四位明星導師的帶動下，這個節(jié)目在競爭激烈的歌唱選秀節(jié)目中脫穎而出，成為口碑最好的音樂選秀節(jié)目。

無論從哪個角度看，《最美和聲》都具有社會化營銷的屬性。相比傳統(tǒng)的傳播渠道，社會化營銷的最大特點就是病毒式傳播，如果將好節(jié)目比喻成病毒，那么微博、微信等社會化媒體則是傳播病毒的溫床。無論在微博上還是在微信上，明星都有著不可忽視的影響力，他們的一言一行都有相當可觀的轉發(fā)率，但是如果內容不精彩，即便明星的忠實粉絲瘋狂轉發(fā)，也很難形成全社會關注的話題。歸根結底，無論傳播途徑如何、傳播形式怎樣，傳播效果最終是由內容決定的。

同其他音樂選秀節(jié)目相比，《最美和聲》有著天然的優(yōu)勢。國內音樂選秀節(jié)目，不管是選手秀技還是評委點評，都采用“你唱我評”的方式，而《最美和聲》的導師既當歌手又當裁判的做法看似“不嚴肅”，但導師與選手同臺獻技，實則對導師和學員的歌唱水平有著更高的要求。在《最美和聲》舞臺上，選手與導師不再是兩個相互割裂的群體，而是相互融入、親密互動、成就彼此，這讓這檔“我和你唱”的節(jié)目始終流溢著脈脈溫情，既緊張，又輕松，更有可看性。從這個角度看，《最美和聲》不像是一場你死我活的比賽，而是一個輕松競技的派對，每個人都享受歌唱，樂在其中。這恰恰是《最美和聲》的精彩之所在。娛樂營銷專家田雙金認為，《最美和聲》沒有走其他音樂選秀節(jié)目的煽情路線，而是回歸音樂本身，“的確是獨辟蹊徑”。說到底，比賽只是《最美和聲》的一件外衣，而“我和你唱”才是它的本質，它更像是一場由明星導師與優(yōu)秀選手共同精心烹調的音樂饕餮盛宴。

由于今年音樂選秀節(jié)目扎堆競爭，繼而出現(xiàn)了“選手荒”，各種花樣繁多的海選使參賽選手的水平參差不齊。每年海選現(xiàn)場都會出現(xiàn)許多“奇葩”選手，他們不拼唱功，而是在炒作上下功夫，意圖搏出位?！蹲蠲篮吐暋放c其他音樂選秀節(jié)目最大的不同在于，前者的參賽選手主要是專業(yè)的音樂人，如丁于曾是羽泉的制作人，胡維納是“天后”王菲的御用和聲、制作人張亞東的弟子，陳俊豪則是陳羽凡的弟子?！啊蹲蠲篮吐暋返脑S多參賽選手是導師在音樂圈的朋友推薦的，保證了選手的專業(yè)性?！薄蹲蠲篮吐暋沸麄骺偙O(jiān)郭群說，“他們有的是唱作人，有的是專業(yè)歌手，有非常高的音樂修養(yǎng)，達到了非常高的水準?！睕]有優(yōu)質的內容和頂尖級的參賽選手，即便節(jié)目再煽情，也只能迅速消失在新話題的海洋中，無法引起觀眾共鳴。

隨著微博興起，自媒體時代悄然來臨。微博讓每一個公眾人物都有了傳播影響力的舞臺，他們不再是一個個獨立的個體，而是一個個有著強大影響力的自媒體。有人曾這樣形容微博：“你的粉絲超過一百，你就是本內刊；超過一千，你就是個布告欄；超過一萬，你就是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是地方電視臺；超過一億，你就是CCTV?！北M管這樣比喻并不貼切，但從某種程度上揭示了自媒體的影響力。

以《最美和聲》導師范瑋琪為例，她的新浪微博有3840萬粉絲，按照覆蓋的人群算，范瑋琪微博的影響力堪比一個省級電視臺。如果再加上蕭敬騰的1119萬粉絲，楊坤的278萬粉絲，陳羽凡的204萬粉絲，胡海泉的194萬粉絲，《最美和聲》導師的粉絲超過了5600萬。物以類聚，人以群分，事實上他們的粉絲中有為數(shù)不少具有影響力的公眾人物。每到周六比賽日，這五位導師都會、轉發(fā)《最美和聲》的相關資訊，每條信息都能引起大量轉發(fā)，轉發(fā)者中不乏五位明星導師的明星朋友。

除了明星微博強大的影響力，北京衛(wèi)視、《最美和聲》這兩個粉絲數(shù)量高達345萬的官方微博，對節(jié)目傳播也起到了推波助瀾的作用。五位明星導師、兩大官方微博與合作媒體、企業(yè)贊助商一起，構筑了一個強大的微博傳播矩陣，它們對節(jié)目的持續(xù)報道與關注，以及與各位導師、選手、粉絲的互動交流，讓《最美和聲》實現(xiàn)了病毒式傳播效果最大化。

《最美和聲》之所以能在微博上形成持續(xù)性的熱點話題，除了明星導師、參賽選手、官方微博不遺余力地在微博上進行報道外，更重要的是，《最美和聲》的節(jié)目特性符合社會化傳播屬性。近一兩個月來，微博上最熱門的娛樂話題都與《最美和聲》有關，例如“楊32郎”楊坤改行做“最搖擺”主持人；在李亞鵬離婚后，楊坤深夜與其談心的圖片曝光，楊坤因此在微博上被人稱之為真“兄弟”；“雨神”蕭敬騰每次抵京錄制節(jié)目，天空神奇地飄著雨；羽泉組合合作15年最終“分道揚鑣”成為勁敵，各自帶隊拼殺；結婚多年膝下無子的范瑋琪熱辣“造人”宣言等等，都是微博熱議的話題。雖然《最美和聲》刻意避免惡俗的煽情，以真正的音樂打動人，但各種八卦曝光，讓《最美和聲》贏得了極高的關注度。

篇3

一、養(yǎng)殖專業(yè)教學融入多媒體的意義

1.有利于深化課程教學改革

養(yǎng)殖專業(yè)教師應不斷更新教學觀念，積極促進養(yǎng)殖專業(yè)教學的創(chuàng)新發(fā)展。多媒體技術在養(yǎng)殖教學中的應用改變了傳統(tǒng)的教學模式和理念，使科學的教學方法和教育理念得以應用，從而推動了養(yǎng)殖專業(yè)教學改革的發(fā)展。

2.有利于培養(yǎng)高素質人才

養(yǎng)殖行業(yè)對從業(yè)人員的動手能力、實踐能力要求很高，因此，養(yǎng)殖專業(yè)教學要努力滿足社會發(fā)展的需求，讓教學方法和內容與社會需求接軌，從而培養(yǎng)出滿足社會需求的實用型技術人才。養(yǎng)殖專業(yè)教學應利用多媒體技術為課堂教學提供更豐富的信息資源和靈活、生動、多樣化的教學內容，這對學生掌握養(yǎng)殖專業(yè)知識具有十分重要的作用。多媒體技術的應用為養(yǎng)殖專業(yè)教學提供了極大的便利，不僅豐富了教學資源，還有利于提高學生的想像力，提高教學效率，改善教學效果，有利于養(yǎng)殖專業(yè)教學實現(xiàn)跨越式發(fā)展，為技能型人才的培養(yǎng)奠定良好的基礎。

二、養(yǎng)殖專業(yè)教學與多媒體技術融合的措施

1.依據(jù)教學目標融入多媒體元素，培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣

依據(jù)養(yǎng)殖專業(yè)教學大綱的要求，在課程教學前結合教材的難點、重點和教學目標制訂教學計劃，把課程難點制作成學生易于理解和接受的課件或動畫，利用多媒體把實操性強的知識點以直觀的形式呈現(xiàn)出來，指導學生進行具體操作，以提高教學效果，突破教學瓶頸。例如，在講家畜的受精過程、母畜懷孕過程中的生理變化時，利用形象生動的圖片、動畫、音頻以及簡潔的解說進行授課；在講述畜禽營養(yǎng)基礎時，把營養(yǎng)物質的吸收制作成動畫；在講礦物質元素缺乏癥時，利用多媒體演示病例圖片等，使學生直觀地理解和掌握相關知識，提高專業(yè)學習的興趣。

2.以提高學生專業(yè)技能為目的，精心設計和編寫教學課件

在養(yǎng)殖專業(yè)教育教學中，設計和編寫教學課件是多媒體技術與養(yǎng)殖專業(yè)教學融合的重要一環(huán)，主要包括三個階段。

第一階段是搜集素材。養(yǎng)殖專業(yè)多媒體教學課件的素材搜集要以專業(yè)課程內容的重點為核心，結合養(yǎng)殖專業(yè)階段性或整體教學目標，以學生的專業(yè)技能掌握為目的，全面了解學生的學習狀況后進行。例如，在制作青貯飼料課件前，先搜集本地常見的青貯原料圖片、青貯飼料制作過程的視頻、國外青貯飼料的使用發(fā)展情況等。

第二階段是編寫課件。養(yǎng)殖專業(yè)教學課件應明確體現(xiàn)養(yǎng)殖教學的主導思想，注重技能的培養(yǎng)，符合養(yǎng)殖專業(yè)的科學操作原理。課件的內容要真實反映教學內容，課件的素材、時間、難度都應滿足養(yǎng)殖專業(yè)課程教學的要求；編寫課件時，要最大程度地發(fā)揮多媒體技術的優(yōu)勢，靈活地將素材與知識點銜接。在編寫青貯飼料課件時，根據(jù)教學要求，把青貯飼料的制作過程作為重點，先展示青貯飼料對養(yǎng)殖業(yè)的意義及其營養(yǎng)特點，再利用視頻讓學生直觀了解青貯飼料具體制作的要領，為后面的分組實踐操作奠定基礎。另外，課件中可融入國外青貯飼料的發(fā)展現(xiàn)狀，以拓寬學生知識面，增強趣味性。

第三階段是調整修改課件。對課件進行修改完善，根據(jù)養(yǎng)殖教學目標優(yōu)化課件內容，刪掉繁瑣、重復的文字和圖片。

3.結合多媒體教學滲透職業(yè)道德教育

良好的職業(yè)素養(yǎng)是從業(yè)的根本保證。養(yǎng)殖專業(yè)教學中不僅要提高學生的專業(yè)知識，還要注重對學生職業(yè)道德的培養(yǎng)。例如，在養(yǎng)殖專業(yè)教學中，利用多媒體讓學生看一些道德模范和技術能手的視頻資料，對學生進行職業(yè)素養(yǎng)教育。

4.以就業(yè)為導向，利用多媒體拓展學生的知識面

篇4

是什么原因使得經銷商的業(yè)績一直做不起來呢，如何才能讓每個經銷商為公司大把的掙錢呢？帶著這兩個大問題，潘總作為公司的營銷總監(jiān)為此深深地思考著，并且展開了一次深度的調查研究。

經過銷售部和市場部的共同努力，調查研究的結果出來了，導致經銷商銷售業(yè)績不佳的原因主要是以下幾點：

1、銷售店面不足，不少一級市場的經銷商在全市的銷售門店只有兩、三個，有的甚至只有一個店面。顯然，這制約著產品更大面積的銷售。同時，店面的面積和裝修也大多存在問題，很少有經銷商真正裝修出旗艦店出來——面積狹小的很，擺上兩、三臺樣機后，整個店面幾乎上就沒有多余的地方了，裝修更是差勁得很。

2、二、三級經銷商幾乎為零。很多經銷商與公司簽約時的區(qū)域范圍是“廣闊”的，但實際上，他們除做了自己所在地的銷售工作外，區(qū)域范圍內遠一點的區(qū)域市場根本沒有任何“動作”，純粹是白占“位置”。除此以外，他們也沒有在其區(qū)域范圍內尋找二級、三級經銷商，純粹是自己的幾個店面在“奮斗”!

3、銷售人員導購水平有限，很多導購員對于太陽能的一些基礎性的問題都難以給客戶一個簡約、正確且滿意的回答。這是終端銷售成功率不高的原因之一。

4、因為太陽能產品的特殊性，不少經銷商在配備店面導購人員之外，還成立了業(yè)務開拓部門，有專門的業(yè)務員進行業(yè)務開拓，這是好事。但是，看看業(yè)務員們所進行的工作，就發(fā)現(xiàn)問題大大的存在，主要是業(yè)務開拓工作處于無序狀態(tài)——沒有良好的開拓方法，雖然每個業(yè)務員都很賣力，但業(yè)績卻并不喜人。

5、廣告?zhèn)鞑?shù)量太少，品牌知名度不響亮。由于公司沒有進行全國廣告?zhèn)鞑?，其廣告費用以綜合推廣費用直接給予經銷商，由經銷商負責其區(qū)域市場的廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑?，但因進貨量少導致綜合推廣費用不“豐厚”，而經銷商又缺少進行大面積廣告與品牌傳播的實力與信心，所以造成品牌在區(qū)域市場上“悄無聲息”，甚至被不少的消費者認為是雜牌。

6、市場競爭是激烈，面對同質化競爭、價格競爭等，經銷商一般只能被動的接受競爭，而且一旦被沖擊，就“六神無主”沒有辦法解決和對抗了，更別談思考如何系統(tǒng)的發(fā)動區(qū)域市場競爭，把競爭對手打壓下去，把自己提升上來。所以，經銷商的銷量一直在競爭中被動生存，銷售極為困難……

主要問題基本上都被“挖”了出來了。那么，如何把這些問題解決掉，如何讓每個經銷商都能扭轉劣勢，不但為公司“掙”大把的錢，更能為自己掙大把的錢呢？通過兩個月的努力，在潘總的率領下終于將全面讓每一個經銷商都為公司掙大把的錢的方案弄出來了。主要內容如下：

一、經銷商合作發(fā)展要求的提升

太陽能公司如果想每個區(qū)域市場都成為自己銷售的“主戰(zhàn)場”，首先就應該確保每個區(qū)域市場的經銷商具有強勁的實力，尤其是資金實力。目前，有很多經銷商雖然是省級經銷商或者一級市場的經銷商，但是實際上他們并沒有這個區(qū)域市場的運營能力，所以導致公司雖然在其區(qū)域市場有經銷商在運作，但對于良好的銷售卻是遙遙無期。這對公司和經銷商都是一種悲哀！因此，必須對經銷商的合作發(fā)展要求進行合理的提升和統(tǒng)一，確保經銷商有能力運作好自己的區(qū)域市場，賺取更多，才能確保公司對其區(qū)域市場的預期銷售目標的良好實現(xiàn)。

通過各方面的努力，潘總在經銷商合作發(fā)展方面主要做了三大工作：一是對不同級別經銷商在店數(shù)、門店面積（主要是一個區(qū)域市場必須有一個優(yōu)秀的旗艦店）、必須的員工人數(shù)等方面進行了合理的規(guī)定，必須達到其要求，以便于后續(xù)的銷售和推廣工作；二是對于沒有實力實現(xiàn)合同上所負責的區(qū)域市場的經銷商，將其未進入運營的市場，收回其運營權，另找經銷商運營；三是對于確實沒有實力運營的經銷商（如只能開一個店，只能請兩個人，月銷售額不足十萬元），將其區(qū)域市場運營權收回，或者改為二級經銷商，從而在其區(qū)域市場尋找更具運營實力的經銷商，進行更具實力的運營。

通過對經銷商運營能力的全面考核和優(yōu)化，使公司與經銷商合作發(fā)展更“流暢”。這樣，既確保了經銷商能夠很好的運營和贏取更大的利潤，同時更使得公司將一個個一般性的區(qū)域市場變成“遍地是寶”的區(qū)域市場，確保公司全年實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。

二、專賣店形象的整合與統(tǒng)一

由于潘總擔任這家太陽能公司的時間不是很久，所以在終端專賣店形象方面一直沒有做起來，而太陽能整個行業(yè)對品牌形象、專賣店形象也關注不夠，眾多品牌在專賣店形象方面都沒有去“深究”，所以，幾乎可以說是沒有形象可言。幸好通過全國的調查，潘總及時發(fā)現(xiàn)了這個問題，于是，決定將公司下屬的所有專賣店進行形象的整合和統(tǒng)一，確定專賣店形象能夠有效的傳播品牌，展示產品，促進銷售。

公司在專賣店形象方面的工作主要是：

1、對門頭（品牌標志）形象的一致化。由于以前各經銷商的專賣店、專賣廳、專賣場的門頭都是自己做的，所以各地的門頭千奇百怪、“爭奇斗艷”，主要表現(xiàn)是品牌標志大小不一和色彩各異。這樣，自然無法讓人記憶下來。為此，公司決定專賣店的門頭一律由經銷商提供標準尺寸后，由公司設計部統(tǒng)一設計和制作，確保傳播一致。

2、組建公司形象督導部，負責全國專賣店的裝修工作。好的形象自然令消費者更滿意，產品如此，專賣店亦如此——好的專賣店形象有助于品牌的傳播和產品的銷售。為此，公司組建了形象督導部，由形象督導負責全國專賣店的所有裝修工作，確保各區(qū)域市場的專賣店都能以良好的形象、精細的裝修展現(xiàn)在消費者面前，為優(yōu)良的銷售打好前期基礎。

3、專賣店整體形象的控制。專賣店雖然要求形象統(tǒng)一，但要完全的形象統(tǒng)一則不易（店面門頭除外），因此，根據(jù)實際的店面環(huán)境、店面面積等進行有效地設計和裝修顯得特別重要。同時，將專賣店的品牌個性、內涵、產品擺放特色進行有效地控制和統(tǒng)一是有必要的。為此，品牌部、設計部和督導部根據(jù)本公司品牌的特點、個性、裝修難易度和產品擺放的藝術化進行了適當?shù)慕y(tǒng)一，制定了圖文并茂的《專賣店裝修指導手冊》，使得形象督導在各賣店裝修工作中有據(jù)可依，并且達到良好的效果。

三、區(qū)域經理有效介入打造強勢銷售網(wǎng)絡

區(qū)域市場內的銷售網(wǎng)絡是區(qū)域經理和經銷商共同的責任和義務，但現(xiàn)實中，大多數(shù)區(qū)域經理除了開拓出了該區(qū)域市場的一級經銷商外，對于二、三級經銷商很少有出色的“貢獻”，而經銷商本身又囿于自身能力、人員數(shù)量、社會關系等方面無法進行下屬經銷商的開拓，最終只能是自己單打獨斗。顯然，這不是好現(xiàn)象，雖然大多數(shù)太陽能公司都犯有這種“頑疾”。

潘總監(jiān)和營銷部的全體職員都統(tǒng)一了意見，即認為在一個區(qū)域市場上，優(yōu)質而完整的銷售網(wǎng)絡是必須建立的，但這個網(wǎng)絡可以由其經銷商獨家形成，也可以通過開拓二級經銷商或者二級加盟商來實現(xiàn)。這一思想，公司的很多一級經銷商也非常認可，這為區(qū)域經理有效介入打造強勢的銷售網(wǎng)絡奠定了基礎。

通過與區(qū)域經理、經銷商在思想上的統(tǒng)一，公司全面展開了由各區(qū)域市場的一級經銷商和其負責該區(qū)域的區(qū)域經理領銜進行銷售網(wǎng)絡的系統(tǒng)打造，確保在其區(qū)域市場各個地方都能實現(xiàn)產品的銷售，為打造成本區(qū)域市場全年度太陽能產品銷售冠軍而努力。

四、全面進行終端銷售人員的培訓

培訓一直是公司的弱項，對于經銷商所屬的終端銷售人員更甚。因為公司對于各區(qū)域市場的銷售人員的培訓在各行各業(yè)都還重視不夠，太陽能行業(yè)更甚——對于太陽能經銷商而言還沒有感覺到培訓的重要性，自然少有對其培訓。但是，因為沒有培訓，沒有將一些必要的銷售技巧、方法、標準、產品技術等教授給終端銷售人員，結果導致終端銷售一直處于低水平的銷售狀態(tài)中，其直接“表現(xiàn)”就是銷售業(yè)績不佳。

潘總已深刻感覺到對終端銷售人員培訓的重要性，并且做了以下一些工作：

1、成立培訓督導部。培訓是一項智慧活動，培訓是企業(yè)發(fā)展的加速器，為此，潘總經過公司董事會的表決同意，組建了公司的培訓督導部，負責公司全部培訓工作，其中主項之一就是對各區(qū)域市場所屬的銷售人員進行培訓。

同時，培訓設置了考核標準，未達標者不得上崗，對于連續(xù)培訓兩次以上未能達標者，培訓部將建議經銷商將其辭退，以確保終端銷售人員在銷售素質方面的高水平，獲得優(yōu)良的銷售業(yè)績。

2、分批對終端銷售人員進行培訓。培訓督導部成立后并且經過全面培訓內容測試，符合標準后，即展開了對已有經銷商各銷售人員的系統(tǒng)培訓，并且劃分為兩類，一類是專門針對在專賣店銷售的導購人員的培訓，二是針對區(qū)域市場業(yè)務開拓的銷售人員的培訓。兩種培訓可以兼聽，但需達標后方可上崗。

3、對新經銷商銷售人員的培訓。根據(jù)經銷商銷售人員的人數(shù)和具體情況，培訓部可以派培訓督導前往經銷商處進行銷售培訓，同時也可以由經銷商派遣所有銷售人員前來公司進行統(tǒng)一的培訓。合格后即可上崗，否則，淘汰。

五、對工程、團購方面的全面挺進

潘總和營銷部的眾多同事還發(fā)現(xiàn)一個大問題，就是很多經銷商重視對商場、專賣店等有門店形式的終端銷售，而忽視了對工程、團購方面的全面開拓。這是一大誤區(qū)。因為太陽能熱水器不同于一般的家電產品，不是在商場、專業(yè)超市、專賣店等終端就能銷售得好，畢竟消費者對太陽能產品的了解還遠遠低對于燃氣式或者電熱式熱水器的了解，尤其在南方。而要想把銷售業(yè)績做起來，必須重視團購、工程銷售這一塊。

為此，公司對全國經銷商進行了培訓會議，充分闡述了太陽能產品利用工程、團購等銷售方式的重要性，并且要求每個經銷商建立起專業(yè)的團購銷售部，全面進行團購等大單方面的開拓與銷售。

除了對經銷商進行了培訓，同時公司還形成了《區(qū)域市場團購銷售指導手冊》并且對經銷商所屬的團購部職員進行了專業(yè)的培訓。在團購培訓方面，主要側重了對小區(qū)與村落的團購銷售、國家及地區(qū)大型工程的團購銷售、學校與醫(yī)院的團購銷售、地產商與建筑商之太陽能產品團購攻艱辦法等方面的系統(tǒng)培訓，確保了團購人員在工作認識、銷售技巧、談判技巧、執(zhí)行力度等方面達到了應有的高度，便于有效地展開工作。

六、有效地進行品牌傳播

品牌知名度的上升有利于產品的銷售。品牌知名度的上升——對于普通消費者很有效，對于工程、團購等方面同樣有效。潘總深感品牌傳播的重要，但是，憑借公司的實力又無法在全國實行高強度的品牌傳播。那么，是否就沒辦法呢？當然不是。其實，在區(qū)域市場搞好品牌傳播，同樣能很好的把區(qū)域市場做起來。當然，進行區(qū)域市場的品牌傳播同樣應該遵循低成本高效率的操作原則。否則，一切工作將很難有效地展開。

通過多方面的整合，公司對品牌傳播做了如下一些實際的工作：

1、綜合推廣費的合理提高。區(qū)域市場的品牌、廣告等方面的傳播工作是公司與經銷商共同的工作，需共同承擔起責任來，并且認真地做好各項傳播工作。只有雙方共同配合和努力，結局才會更美好。因此，對于公司（本處指的是制造商或者產品與品牌的供應商）而言，對區(qū)域市場的傳播支付應該是費用、物料、方案和人員的四大支持。

為此，作為公司對經銷商在費用方面的支持——綜合推廣費，潘總通過董事會的批準，由以前的6%提升到10%，作為對全國各經銷商在專賣店建立、廣告?zhèn)鞑?、品牌傳播等方面的支持?/p>

2、傳播工作的人力支持。目前，經銷商對傳播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的費用，更將其視為畏途。這是一種錯誤的理解——沒有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到驚人的收獲呢！當然，有些經銷商也想做傳播工作，但因為不熟悉如何做，如何少花錢而多出效果，所以也就少做了。這是可以理解的。

正因為這樣，公司專門針對區(qū)域經理進行了區(qū)域市場品牌傳播的系統(tǒng)培訓，并且配合策劃部的策劃師對各區(qū)域市場進行科學的傳播策劃，大力支持區(qū)域市場的傳播工作。

3、在廣告、公關方面的大動腦筋并協(xié)助執(zhí)行。適當?shù)膹V告是必不可少的，問題在于如何選擇少花費而又有效果的傳播媒體——在達到傳播效果的前提下，控制傳播費用成為了首要任務。為此，公司根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況，包括媒體情況、社會事件等，為各區(qū)域市場制定了合理的傳播方案，包括了廣告?zhèn)鞑?、產品推廣、品牌傳播、公關宣傳等多個方面，利用有限的傳播資金進行了大量的傳播工作，并且取得了預期的效果。

七、促銷工作的全面優(yōu)化

促銷、業(yè)務開拓優(yōu)惠等工作其實經銷商一直在做，但大多數(shù)經銷商沒有做好而已。通過市場調查，潘總發(fā)現(xiàn)了這個問題，并且極為的重視。因為促銷是重要的。當然，關鍵問題是如何利用低成本的促銷，達到最好的銷售效果。

針對這一肯定情況，公司主要做了三個方面的工作，對全國各區(qū)域市場的促銷工作進行了全面的操作優(yōu)化。主要內容是：一、對各區(qū)域市場以前所進行的促銷工作的成敗分析及當?shù)厥袌龅纳疃日{查；二、在區(qū)域經理的配合下，由策劃師領銜依次對各區(qū)域市場的促銷工作進行全面的優(yōu)化，形成有效的促銷方案，包括對零售、工程、團購等多方面的實效促銷；三是對相關執(zhí)行人員進行對應的培訓，并且在以區(qū)域經理為主的指導下展開實效地促銷工作。

事實證明，方法對了，執(zhí)行到位了，效果就“浮”上來了。

八、全國服務系統(tǒng)的統(tǒng)一完善

良好的服務對于太陽能產品的銷售是至關重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個方面。但由于太陽能公司還不能像一般的洗衣機、空調等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等又使得服務并非是真正的“五星級”。所以，就多了抱怨，之后的銷售也或多或少的受到了影響。

為此，公司將全國的服務系統(tǒng)進行了統(tǒng)一的完善，使得其服務快速地上了一個大臺階，并且得到了用戶的良好評價。主要內容是：

1、廠商共建服務部。不少經銷商負責太陽能產品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯后，服務自然難以讓客戶滿意。為此，通過與董事會、經銷商的洽談，大家一致同意由公司和經銷商共同組建各區(qū)域市場的售后服務部，其中公司主要是在技術、管理、配件等方面進行支持，而經銷商負責人員的配備、執(zhí)行等相關方面。

2、制定了《區(qū)域市場服務部工作執(zhí)行管理手冊》。只有具備良好的工作標準和管理標準，銷售服務部才能真正展開良好的服務工作，為此，公司制定了《區(qū)域市場服務部工作執(zhí)行管理手冊》，將各種服務細節(jié)進行了數(shù)據(jù)化，確保各服務人員能夠良好的進行工作，使得服務真正落到實處，即快速又優(yōu)質，令客戶滿意。

3、由各區(qū)域經理對服務工作進行監(jiān)督。服務執(zhí)行是一個大問題，為此，公司決定由經銷商和區(qū)域經理共同擔當服務工作方面的責任，并且由區(qū)域經理對服務工作進行全面的監(jiān)督，確保服務工作做到位，為后續(xù)的產品銷售打好基礎。

九、全面展開主動營銷和競爭營銷

記得有位偉人說過，機會是自己創(chuàng)造出來的。這對于營銷而言，也是同樣的道理——如果等待，很可能會一無所獲。現(xiàn)實中，太多的經銷商都是被動地在進行產品銷售、被動地卷入整個市場競爭中，等等。結果，很多經銷商經過一番折騰后，頂不住了，銷售是一日不如一日，最終只能虧本和關門。這讓人無限的惋惜。

因為市場的競爭本身就是激烈的，想“躲進小樓成一統(tǒng)”、“明哲保身”式的做生意，賺大錢，這是不現(xiàn)實了。那么，如何才能在激烈的競爭中生存下來，甚至生活得更好呢？對于公司，對于經銷商而言，都應該是主動展開競爭，用自己的努力和優(yōu)勢，成就自己的輝煌。

潘總已經深刻感悟到了主動營銷和競爭營銷的重要性，在區(qū)域市場也一樣。因此，通過全方面的努力和整合，公司對全國經銷商在主動營銷、競爭營銷的各個細節(jié)方面進行了統(tǒng)一思想和執(zhí)行層面的系統(tǒng)培訓——使得每個人都能以飽滿的精神投入到市場競爭中去，主動地展開對品牌、產品、銷售、促銷、服務等上十個方面的競爭，在主動、競爭中占據(jù)先機，把一個經銷工作變成了自己的事業(yè)……實現(xiàn)了以前從來不敢想像的收獲！

篇5

【摘要】

目的研究中藥十大功勞在小鼠體內的抗氧化作用。方法用不同濃度十大功勞水煎液喂養(yǎng)小鼠4周，眼眶取血，用超氧化物歧化酶（SOD）試劑盒和丙二醛（MDA）試劑盒測定小鼠血清SOD活性和MDA含量。結果與對照組比較，喂藥組小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。結論十大功勞在小鼠體內具有抗氧化作用，能升高血清SOD的活性，降低血清過氧化脂質產物MDA的含量。

【關鍵詞】 十大功勞 小鼠 超氧化物歧化酶 丙二醛

Abstract：Objective：To study the antioxidative effect of mahonia.Methods： The mice were fed with Mahonia water decoction in different concentrations for four weeks，the blood samples from the orbit were collected and the SOD(Superoxide Dismatase) activity and MDA(Malondialdehyde) content serum of mice were measured by using SOD kit ＆ MDA kit. Results：Compared with the control group，the SOD activity in serum in the experiment groups was inereased，the MDA content was decreased.Conclusion：Mahonia has antioxidative effect by inereasing the SOD activity of serum and lowering the content of serum lipid peroxidation product MDA.

Key words：Mahonia； Mice； Superoxide Dismatase； Malondialdehyde

眾多的研究資料表明，炎癥、衰老、腫瘤及呼吸系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等多種系統(tǒng)疾病的發(fā)生及病理改變都與體內自由基產生過多或清除自由基能力下降有關［1～3］，因此臨床上將自由基清除劑用于這些疾病的治療并取得一定療效［4～6］，自由基清除劑的尋找及合成也成為當前醫(yī)藥研究的主要方向之一，而中藥的天然、豐富及低毒更受人們的青睞。國外學者研究發(fā)現(xiàn)十大功勞的莖皮萃取物和生物堿具有清除自由基、抑制脂氧化酶及抗脂質過氧化的功能［7，8］，國內研究人員從闊葉十大功勞中提取出抗氧化物質總黃酮［9］，但國內尚未發(fā)現(xiàn)十大功勞抗氧化作用的研究報道。筆者最近進行了十大功勞體外清除氧自由基的實驗，結果表明十大功勞具有清除超氧陰離子自由基（O-2·）及羥自由基（·OH）的作用［10］。本實驗則通過測定小鼠血清SOD活性及MDA含量來反映十大功勞在生物體內的抗氧化作用。

1 器材與方法

1.1 藥品及試劑

十大功勞（購于湖南省湘潭市福壽堂大藥房），SOD試劑盒、MDA試劑盒（南京建成生物工程研究所生產），冰乙酸（廣東省汕頭市西隴化工廠生產），無水乙醇（安徽安特生物化學有限公司生產）。

1.2 動物

采用湘潭職業(yè)技術學院動物飼養(yǎng)場喂養(yǎng)的4周齡健康昆明系小鼠60只，雌雄不限，體重為（20.0±2.0）g。

1.3 儀器

752N紫外可見分光光度計（上海精密科學儀器有限公司生產），DK-600S三用恒溫水浴箱（上海精密實驗設備有限公司生產）。

1.4方法

1.4.1 制備十大功勞濃縮液

先用蒸餾水將中藥十大功勞浸泡120 min，然后煎煮兩次，第1次煎煮120 min，第2次煎煮90 min，合并煎液過濾、濃縮，配制成低、中、高3種濃度的十大功勞水煎液。

1.4.2 不同濃度十大功勞水煎液喂養(yǎng)小鼠 將60只小鼠隨機分成4組：喂藥1組、喂藥2組、喂藥3組及對照組，喂藥1，2，3組分別喂低、中、高濃度的水煎液0.3 ml，對照組則喂蒸餾水0.3 ml，均用小鼠灌胃器灌入，1次/d，喂養(yǎng)時間4周。喂養(yǎng)期間，各組小鼠均自由進食及進水。

1.4.3 測小鼠血清SOD活性及MDA含量 十大功勞喂養(yǎng)小鼠4周后，眼眶取血，4℃冰箱過夜，3 000 r/min離心10 min得血清。按SOD試劑盒及MDA試劑盒說明操作，測定小鼠血清SOD活性及MDA含量。

1.5 統(tǒng)計學處理

組間采用t檢驗，數(shù)據(jù)以±s表示。

2結果

如表1所示，喂藥各組小鼠血清SOD活性明顯高于對照組，有高度顯著性差異；并且1組2組小鼠血清SOD活性又高于3組。喂藥各組小鼠血清MDA含量明顯低于對照組，有高度顯著性差異；1組又明顯低于2組和3組。表1 各組小鼠血清SOD活性及MDA含量的比較（略）

3 討論

十大功勞有清熱燥濕，瀉火解毒的功能，用于濕熱瀉痢、黃疸、目赤腫痛、胃火牙痛、瘡癤、癰腫、痢疾等［11］。人們對其化學成分的研究發(fā)現(xiàn)，十大功勞含有生物堿、揮發(fā)油、總黃酮等多種有效成分［9，12，13］，具有抗菌、抗病毒、抑制角質細胞增生、抗突變、抗氧化等功能［7，8，14～17］，我們此前的研究也證實了它在體外清除氧自由基的作用［10］。本次研究顯示了十大功勞在生物體內的抗氧化作用，與對照組比較，十大功勞能使喂藥組小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。但實驗中并沒有表現(xiàn)出明顯的量-效關系，可能與起始劑量過高有關。另外，結果顯示藥物劑量太高反而使它的這種作用降低，如喂藥3組小鼠血清SOD活性低于喂藥1組和2組，喂藥2組和3組血清MDA含量則高于喂藥1組，其原因有待于進一步研究，但這種結果可為臨床用藥提供參考。生物體內產生的自由基主要是O-2·，O-2·還可進一步衍生為·OH 和H2O2。它們化學性質活潑，可作用于體內蛋白質、核酸、脂類等生物分子，造成細胞結構和功能受損，加速組織的衰老過程，并可導致體內代謝紊亂而引起疾病。機體對O-2·的清除主要靠SOD，SOD可催化2分子O-2·生成H2O2和O2，H2O2又在過氧化氫酶的催化下還原為H2O：2O-2· +2H+H2O2+O2，2H2O22H2O+O2。MDA是體內脂質過氧化的產物，當體內自由基增多時，MDA含量則升高。本實驗結果表明，十大功勞可使小鼠體內SOD活性升高，而使MDA含量降低，顯示了十大功勞在生物體內的抗氧自由基作用。十大功勞在我國資源豐富，臨床上應用廣泛，它的抗氧化功能研究，可為該藥的臨床應用機制提供新的理論依據(jù)，并有望在臨床及衛(wèi)生保健方面開辟新的應用領域。

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篇6

首播：周一至周日18：30～20：00 重播：8：58～10：27；23：24～24：53

1.酸梅湯為何有煙味？

燕京飲料有限公司研發(fā)部部長郝艷明指出，熬制酸梅湯的原料是烏梅，它是由青梅加工而成的。由于青梅特別酸，并不能直接食用，新鮮的青梅只能用于煮梅子酒。而且，青梅容易腐爛，不宜長期儲存，所以大量的青梅只能加工成烏梅，而這種煙熏味就是在加工過程中產生的。青梅變成烏梅需要經過土制的烘烤方式，采用松木、雜木一起烘烤，烘烤的過程中顏色就變成了烏黑色，也因此得名烏梅。烏梅聞起來有淡淡的煙熏味道，用它熬制的酸梅湯也就有了煙熏味。

2.顏色不同，誰最正宗？

記者從市場上購買5種酸梅湯，其中一種呈現(xiàn)了鮮紅色。銷售人員告訴記者，那是因為加了玫瑰茄的緣故，是純天然的、真材實料的?？墒牵瑢＜覅s說這種酸梅湯材料有問題。專家指出，古方里酸梅湯的原料是用玫瑰花，玫瑰花的價格比玫瑰茄的價格至少貴一倍。商家選用玫瑰茄不僅可以增色，還大大地降低了成本。市面上酸梅湯的顏色深淺不一，專家說這可能是因為烏梅含量少，顏色比較淡，有些商家會添加焦糖色素，顏色就會比較深，而正規(guī)酸梅湯的顏色應該是琥珀色的。

3.三招在家自制純正酸梅湯

先準備原材料：烏梅30g，山楂片10g，甘草1g，陳皮2g，玫瑰花2g，桂花1g，冰糖140g。需要注意，選用烏梅時要選個大、肉厚、發(fā)沉的。因為烏梅和山楂都很酸，加入甘草可以緩和酸對人的刺激；陳皮可以抑制糖類轉化成脂類，有解油膩的功效；選用冰糖而不是白糖，因為冰糖甘涼，在酸梅湯中有藥引子的作用，可以使酸梅湯的功效更好，且口感更加圓潤。然后加入1.5升水，放入烏梅、山楂片、陳皮和甘草，大火燒開，小火煮50分鐘。隨后，加入冰糖和玫瑰花繼續(xù)煮10分鐘。等冰糖完全化開之后就可以出鍋了，因為桂花香易揮發(fā)，所以酸梅湯熬好過濾掉雜質之后再撒桂花，可以提香。

4.有蟲楊梅還能吃嗎

之前好多媒體報道，每次吃楊梅時總會發(fā)現(xiàn)一種白色的小蠕蟲，不知道是寄生蟲還是蛆。楊梅為什么會有小蟲呢？中國農業(yè)大學教授馮雙慶指出，因為楊梅沒有外果皮，所以稍微碰破一點就有果汁出來，而楊梅的果汁很香很甜，就會吸引很多小果蠅。果蠅產卵之后就會鉆到楊梅的果肉里，繁殖成長。

網(wǎng)上說用鹽水泡楊梅，小蟲就會出來。記者從市場和超市各買了一份楊梅，放到鹽水里浸泡兩個小時之后，并沒有發(fā)現(xiàn)有小白蟲從楊梅中爬出來。這是不是說明清洗的方法不對呢？專家指出，用鹽或酒把蟲子逼出來是不正確的，因為楊梅到水里就沒有氧氣了，小蟲呼吸不了，就會自己出來，而用鹽水主要是為了殺菌，吃了以后更衛(wèi)生。所以，只要在水里浸泡10分鐘，沒有小蟲跑出來就說明楊梅是干凈的。專家還說了，即便是有果蠅，誤食了對人體也沒有危害，因為果蠅一般就是吃果汁，還是比較干凈的。

5.新鮮楊梅巧挑選

首先可以看顏色。暗紅的楊梅成熟度高，甜度大，淺紅的楊梅成熟度低，酸度大。專家指出，楊梅容易變質，顏色只能代表成熟度，并不能代表新鮮程度。不新鮮的楊梅摸著刮手，發(fā)干，而新鮮的楊梅摸著發(fā)軟，看起來有亮度。雖然發(fā)干的楊梅不能買，但是一捏就出水的也不能買，因為楊梅采摘的時候遇到雨，或者有些小販怕不新鮮，往上面潲水，潲過水或者淋過雨的口感絕對不好。

篇7

楊梅色澤悅目，甜酸爽口，是一種食療佳果。歷代中醫(yī)均將楊梅作為止渴、消食、滌腸胃、和五臟、除煩憒、止嘔噦、斷下痢的 妙物。《食療本草》載，楊梅“和五藏，能滌腸胃，除煩憒惡氣，亦能治痢。”《玉楸藥解》載，楊梅“酸澀降斂，治心肺煩郁，療痢疾損傷，止血衄?！?/p>

中醫(yī)認為，楊梅味甘、酸，性溫。功效生津解渴，和胃消食。據(jù)臨床實驗研究，楊梅對大腸桿菌、痢疾桿菌等細菌有抑制作用，并有消炎收斂的功能。另外還發(fā)現(xiàn)，楊梅含有抗癌物質，能對腫瘤進行輔助治療。

浙江民間，常以50～60度的白酒浸泡楊梅，稱“楊梅燒酒”，泡后密封20天即可取食，風味很美，可久藏不壞。

由于楊梅具有甘酸之性，因此中醫(yī)臨床常將楊梅用于生津解渴、和胃消食之方。下面介紹幾則供讀者試用。

生食楊梅 楊梅30～60克，洗凈生食，早晚各1次。功能生津解渴消食。適用于低熱煩渴、口干舌燥、消化不良等癥。

楊梅汁 楊梅鮮果60克洗凈搗爛，加冷開水1杯濾汁服，每日3次。功能止血利尿。適用于牙齦出血、小便不利。

楊梅蜜飲 將楊梅2 000克去雜洗凈，搗爛濾出汁水，放砂鍋內燒沸，加入適量蜂蜜和水再沸即成“楊梅蜜飲”。具有生津潤燥、補中和胃的功效。常飲對于肺燥干咳、虛勞干咳、痢疾、腹痛等病癥有一定的輔助療效。

楊梅酒 楊梅適量，用白酒浸泡3天，每次食3～5只，每日2～3次。功能和中化濁。適用于痢疾、腸炎，并能預防中暑。

楊梅果酒 以白酒兌入等量冷開水，放楊梅浸泡，加入少量佛手片，半月后即成“楊梅果酒”。此時，楊梅色澤依然鮮艷，酒汁轉紅，清香適口。在夏季適量飲之，有開胃、提神、祛濕、消暑、止瀉之效。

糖漬楊梅 鮮楊梅500克，白糖500克。將新鮮全紅的楊梅洗凈，加白糖450克拌潁余下白糖蓋在楊梅上，腌漬1日。待糖浸入楊梅后，將楊梅連同糖液一起放入鍋中，文火熬至汁液濃稠，起鍋晾涼，裝瓶即成。夏季可用涼開水沖飲，冬季可用熱水沖飲。適于口干舌燥、吐瀉、痢疾及腹痛者食用。食之亦能助消化，增進食欲。但多食令人發(fā)熱。

篇8

關鍵詞：文成楊梅生產無公害發(fā)展對策

楊梅為常綠喬木，雌雄異株，喜溫暖濕潤，較耐蔭，根系較淺。在文成，楊梅基地建設選擇在海拔600米以下，坡度在25度以下的，土壤疏松、排水良好、PH值為4.0～7.5含有石礫的砂質壤土和紅黃壤土。凡狼箕、映山紅、松樹、杉樹、桃金娘等生長良好的土壤最適于栽植楊梅；又因楊梅與菌根共生，故在比較瘠薄，排水良好的山坡地反比平坦肥沃地生長結果更好。平地土壤肥沃，排水不良，易引起枝葉徒長和落花落果。但楊梅適應性強，尤其是種植在陰坡地成活率更高，園地無需劈煉山，直接挖穴種植，但種植以后要比煉山栽植需管理精細點，以后每年逐漸擴穴培土護根即可。

楊梅分春植和秋植，采用嫁接苗造林。春植于1月～4月上旬，秋植為9月～11月。一般以春植為主。定植宜采用株行距5米×5米或4米×5米，每畝栽27株～33株。雌雄株比例100～200：1為宜，若當?shù)赜幸吧鷹蠲房刹慌湫壑?。定植穴?00×100×80立方厘米，每穴施堆肥50公斤左右或廄肥25～30公斤或餅肥3～4公斤，再加過磷酸鈣1公斤，上覆15～20厘米厚的肥沃表土。栽植時應選壯苗，起苗時盡量少傷根，并適當疏除枝葉。栽植把苗木置于穴內中心，舒展根系，扶正苗木，然后加上表面土或細土，用腳踏實或用鋤頭等工具敲實。澆足“定根水”，最上面覆蓋心土至高于地面20～30厘米，并將嫁接口蓋入土下為宜。苗木定植以后，7～8月高溫季節(jié)要及時松土、澆水和樹盤覆蓋遮陰，以減少水分蒸發(fā)。

樹冠整形有自然開心形、自然圓頭形和主干形3種。以自然圓頭形為主。幼樹的修剪主要是定干造型，培養(yǎng)早實豐產的樹體。一般采用“一干三主枝”自然開心形樹冠。即對定干后萌發(fā)的新梢，選留3-4個生長強健、方位分布均勻、相互間有一定距離(約20-30厘米)的枝條作主枝，并在各主枝上選留2-3個副主枝或側枝，使之分布合理，層次分明，在3-5年內基本形成樹冠骨架。成年樹的修剪主要是培養(yǎng)豐產的群體結構，調節(jié)生長與結實的關系，促進持續(xù)、優(yōu)質、高產。成年樹修剪每年2次，分休眠期修剪和生長期修剪，生長期修剪可在4月中旬至9月中旬。休眠期修剪在10月下旬至11月中旬及2月中旬至3月下旬。修剪包括除萌、摘心、拉枝、和撐枝及環(huán)割、環(huán)剝、倒貼皮、斷根等幾種方法。

培土在秋冬或春季進行，從減少表土沖刷，保護根系。培土一般就地取土，最常用的是山地表土、草皮泥等。幼樹生長量小，易被山間雜草、雜樹所掩蓋，導致生長緩慢，甚至死亡。所以幼樹施肥、澆水、夏天遮蔭等管理要精細，尤其是在夏天管理，要求在幼樹樹盤直徑1米左右范圍內，頭幾年連續(xù)中耕除雜草，并進行地面覆草，連續(xù)大旱年份，要進行三天一次在傍晚時分澆水，澆水以濕透苗木根部坭土為宜。擴穴改土以秋冬為宜，可全園一次性進行，勞力不足時也可以樹干為中心逐年擴穴。

根據(jù)楊梅樹齡、生長勢及土質等情況，應采取科學的配方施肥,最好是先測出土壤的肥力,再科學配肥施用。幼樹以促進生長為主，注重速效肥料的施用，氮磷鉀比例以1:0.8:0.8左右為宜,以促進枝梢生長,盡快擴大樹冠,全年施肥2次。成年樹以促進結果、提高品質為主，氮磷鉀三者比例以1:0.3:0.4為宜。每年10月份以腐熟廄肥、堆肥及餅肥為主。成年樹每年春季和采后結合施肥進行培客土護根；施肥每年2次，春肥以鉀肥為主，采后肥以有機肥為主。具體成年樹要求砂質土壤每株施餅肥3公斤加腐熟廄肥10公斤；沖積土壤和紅壤土每株施餅肥3公斤加腐熟廄肥15公斤。壯果肥在每年5月夏梢發(fā)生前施入，以速效氮鉀肥為主。成年樹要求砂質土壤每株施5～7公斤草木灰（或尿素1公斤），加3公斤的硫酸鉀；沖積土壤和紅壤土則再加1公斤的硫酸鉀。有隔年結果現(xiàn)象的成年樹，結果小年可少施追肥，結果大年則必須施。大年時，在花蕾未開放前適度修枝疏果，防治病蟲害，確保果實個大、優(yōu)質、豐產。每年6月底至7月上旬以復合肥為主，并嚴格掌握磷肥使用量，一般每株每兩年施用量不宜超過0.3公斤。注意硼、鋅、錳等微量元素的施用。對幼樹宜采取逐年擴穴深施的方法。成年樹采取表面撒施和條施，加土覆蓋的方法，要避免開大穴或開環(huán)狀溝施肥。

楊梅食療作用

1．助消化增食欲

楊梅含有多種有機酸，維生素C的含量也十分豐富，鮮果味酸，食之可增加胃中酸度，消化食物，促進食欲。

2．祛暑生津止渴

楊梅鮮果能和中消食，生津止渴，是夏季祛暑之良品，可以預防中暑，去痧，解除煩渴。

3．抑菌止瀉消炎

實驗研究表明，楊梅對大腸桿菌、痢疾桿菌等細菌有抑制作用，能治痢疾腹痛，對下痢不止者亦有良效。楊梅性味酸澀，具有收斂消炎作用，加之其能夠抑菌，故還可治各種泄瀉；而楊梅樹皮含鞣質、＊＊甙、楊梅樹皮甙等，也是主治痢疾、目翳、牙痛、惡瘡疥癩等病癥的良品。

4．防癌抗癌

楊梅中含有維生素C、B，對防癌抗癌有積極作用。楊梅核仁中含有維生素B17，這是一種抗癌物質，所含的氰苷類、脂肪油等也有抑制癌細胞的作用。

5.減肥美容抗衰老

楊梅的果肉中的纖維素可刺激腸管蠕動，有利于體內有害物質的排泄，有排毒養(yǎng)顏的作用；楊梅所含有的花青素及維生素C有很好的抗氧化功能，有提高免疫力、抗自由基、預防衰老、抑制癌癥的作用；楊梅所含果酸能阻止體內的糖向脂肪轉化的功能，有助于減肥，是現(xiàn)代靚姐帥哥減肥的理想水果。

6.降血壓防中風

楊梅鮮果中鉀的含量極為豐富，每100克鮮果含鉀量達100mg左右?，F(xiàn)代醫(yī)學研究證明，鉀元素在維持心臟功能、參與新陳代謝以及降低血壓等方面的功效突出，還有助于調節(jié)情感，穩(wěn)定情緒，減少中風的發(fā)病率。因此具有理氣活血，調節(jié)血脂，降低膽固醇和血壓，預防中風等作用。

篇9

大浮楊梅：大浮楊梅產于市郊大浮山、馬跡山。有近千年栽培史。

江南是楊梅的發(fā)源地，古時稱楊梅為“吳越佳果”。大浮楊梅肉厚核小，酸甜可口，品種有烏梅、白荔枝、大葉細蒂等十多個種類。成果有止渴開胃、益氣生津等功效。無錫人還喜食“酒浸楊梅”。以楊梅浸酒，兌少量紅糖，可去濕、止瀉、消暑、御寒。

陽山水蜜桃：陽山水蜜桃是無錫著名特產之一，已有近七十年的栽培歷史。有形美、色艷、味佳、肉細、皮韌易剝、汁多甘厚、味濃香溢、入口即化等特點。水蜜桃的品種很多，其中以早熟的『雨花露』、中熟的『白鳳』和晚熟的『白花』水蜜桃為最佳。不僅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白質、脂肪、維生素及多種礦物質，是暢銷港、澳及海外的無錫特產。

無錫泥人：惠山泥人是我國著名的傳統(tǒng)名間藝術，已有400多年歷史，起源于無錫惠山山麓，故名“惠山泥人”。

清水油面筋：無錫油面筋歷史悠久，色澤金黃，表面光滑，味香性脆，是無錫的一大特產。

江南錫繡：錫繡細巧勻薄，光亮整密，針法多邊，色調清新。

太湖珍珠：太湖珍珠以巧奪天工的造型著稱于世。

紫砂陶瓷：宜興，以它的陶器和紫砂聞名中外。宜興的丁蜀鎮(zhèn)，是我國的“陶都”，制陶歷史可以追溯到五千年前。丁蜀鎮(zhèn)有陶瓷廠近30家，長年生產的各類陶瓷品種達500多個。人稱“五朵金花”的紫砂、青瓷、均陶、彩陶和精陶，享譽海內外。在海外，青瓷被稱為“東方的藍寶石”，稱彩陶為穿“華麗衣服的陶器”，譽精陶餐具為“摔不破的瓷器”，均陶的絢麗多彩，更是“冠絕一世，千秋獨步”。今天已成為國內外大至園林建筑、賓館裝飾，小到擺設案頭的實用藝術品。至于宜興的紫砂陶，更是遐邇聞名。古人早有評論“人間珠玉安足取，豈如陽姜溪頭一丸土”，致有“華夏文化陶瓷最”的說法。如今丁蜀鎮(zhèn)擁有顧景洲，顧紹培、徐秀棠、汪寅棠、沈巨華等著名工藝大師，所著紫砂作品屢得國際金獎，不少為海內外收藏家重價收藏、觀賞。陶都自1988年以來每年春天舉行“中國宜興陶瓷藝術節(jié)”國內外人士畢集，盛況空前。

宜興毛筍：宜興十萬畝毛竹，竹筍鮮嫩可口，且澀味少。

毫茶：豪茶條紋緊而卷曲，葉嫩翠綠，白毫披覆，晶瑩隱翠，清香鮮醇，別具風味。

太湖銀魚：長二寸余，體長略圓，形如玉簪，似無骨無腸，細嫩透明，色澤似銀，故稱銀魚。春秋時期，太湖就盛產銀魚，宋代詩人“春后銀魚霜下鱸”的名句，把銀魚與鱸魚并列為魚中珍品。清康熙年間，銀魚就被列為“貢品”。銀魚原為海魚，后定居在太湖繁衍，是太湖名貴特產。銀魚肉質細嫩，營養(yǎng)豐富，無鱗、無刺、無腥味，可烹制各種佳肴，深受國內外消費者的喜愛。銀魚又是江蘇傳統(tǒng)外貿產品，太湖牌冷凍銀魚在國妹上久負盛名。日本人常把銀魚與鯡魚籽、海膽醬一起，配上調味品，制成珍貴菜肴。將銀魚曬成干，色、香、味、形，經久不變。烹制前，用水浸一下，柔若無骨，制成各類應時名菜，不比鮮銀魚遜色。八十年代太湖銀魚南移滇池，西湖，成為當?shù)氐拿禺a。

篇10

神奇的胖大海

今天，張老師神秘地對我們說：“今天，我給大家?guī)硪粋€神奇的小東西，讓我們看看它是怎樣‘變身’的吧?！?/p>

只見　張　老師把一個棕色的“地雷”給了我。我左看看，右瞧瞧，這個小東西像裝水的氣球，又像一個沾滿泥土的種子，還像一個滿臉皺紋的老太婆。我又聞了聞這個小東西。一股刺鼻的，濃濃的中藥味向我“撲”來。漸漸地，我問到了一股楊梅的味道。只聽見周圍的同學議論紛紛。我在心里猜想到：這應該是一個核……許多種猜測在我的腦中來了又去，去了又來。一種強烈的好奇心，讓我迫不及待地想知道答案。

這時，只見老師人身后拿出一大疊杯子。老師讓我們把這個會“變身”的小東西放到杯子里去。難不　成　老師要給這個小東西做個天然游泳池嗎？我猜測到。只見　張　老師把一個開水杯拿出來，給每個杯子里倒?jié)M開水。我眼睛一眨也不眨地望著這個小東西。大概過了兩三分鐘，這個小東西的外殼開始變得松軟，那外面一層殼已經脫落了。那樣子像足了青苔，十分光滑、透亮。這個小東西整體像一個花朵，又像小姑娘穿的裙子，還像一件美麗婚紗……那一杯水像這個小東西的肥料，水在這個小東西的魔力下變成了棕色。我十分驚訝、激動。也十分好奇：這個小東西里到底什么神奇的“魔術師”？

原來，這個小東西叫胖大海。它是梧桐科植物，生長于熱帶地區(qū)，有清熱、利咽、清腸通便的功效。常用于干咳無痰、咽痛喑啞、慢性咽炎等的治療。