導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)紅宣傳推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，省級(jí)衛(wèi)視的跨屏營(yíng)銷推廣成為常態(tài)。一方面是營(yíng)銷資源向“大”合圍。如今，省級(jí)衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營(yíng)銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)，通過資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營(yíng)銷載體向“微”合圍。微博、微信營(yíng)銷已躍升為主流的社會(huì)化媒體營(yíng)銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營(yíng)銷的主攻平臺(tái)。

去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級(jí)演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語(yǔ)言競(jìng)技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國(guó)好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級(jí)節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績(jī)和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“語(yǔ)言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級(jí)演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營(yíng)銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢(shì)則更為顯著。

《超級(jí)演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營(yíng)銷推廣的極致化效果，實(shí)現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級(jí)演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級(jí)演說家》的推廣過程中，通過對(duì)電視、報(bào)紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動(dòng)等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對(duì)微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁(yè)、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺(tái)上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實(shí)證明了微博、微信等社會(huì)化營(yíng)銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點(diǎn)”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時(shí)，也會(huì)讓商業(yè)價(jià)值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實(shí)上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動(dòng)、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個(gè)重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級(jí)演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對(duì)節(jié)目給予關(guān)注，帶動(dòng)了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、東方早報(bào)、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對(duì)節(jié)目給予長(zhǎng)期的關(guān)注和評(píng)論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級(jí)演說家》兩季節(jié)目，還動(dòng)用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號(hào)微博、臺(tái)內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因?yàn)椴扇×诉@種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級(jí)演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動(dòng)和號(hào)召下，微博上有關(guān)《超級(jí)演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個(gè)數(shù)字，直接將《超級(jí)演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對(duì)節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺(tái)

在碎片化、海量化的傳播時(shí)代，某幾個(gè)渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個(gè)聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。而身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，廣告客戶對(duì)精準(zhǔn)化、個(gè)性化營(yíng)銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項(xiàng)的營(yíng)銷服務(wù)和整合化的營(yíng)銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級(jí)演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對(duì)整合化營(yíng)銷效果的重視，《超級(jí)演說家》在宣傳推廣的過程中，主動(dòng)和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

《超級(jí)演說家》媒企聯(lián)動(dòng)的成功實(shí)踐主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項(xiàng)目組。項(xiàng)目組有負(fù)責(zé)營(yíng)銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)無障礙溝通機(jī)制，保證了推廣傳播的及時(shí)有效;二、官方微博推廣聯(lián)動(dòng)。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊(cè)了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊(cè)了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)微博無縫對(duì)接;三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動(dòng)。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會(huì)主動(dòng)溝通，達(dá)成推廣共識(shí)，聯(lián)動(dòng)雙方推廣渠道，擴(kuò)大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級(jí)演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺(tái)和形式，對(duì)廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。

篇2

她叫紅，個(gè)性熱烈，言語(yǔ)犀利，做什么事情都是風(fēng)風(fēng)火火的，什么事遇見她，簡(jiǎn)直是“攤上大事”了，她必定將事情擺平為止，不達(dá)目的絕不罷休。我，寡言少語(yǔ)，謹(jǐn)言慎行，做的比說的多，工作講究方法與步驟、策略與分寸，絕不貿(mào)然做無把握之事。我和紅被分配到了同一個(gè)部門的兩個(gè)辦公室，兩個(gè)辦公室分別在樓道的這頭和那頭，只有在洗手間我會(huì)偶爾遇到紅，和紅的交集也僅限于相互間點(diǎn)個(gè)頭，眼神雖然寡淡，但潛臺(tái)詞卻足夠強(qiáng)勁，那就是“你死我活”。

也許是為了盡快顯示我和紅的工作能力，公司某一款新產(chǎn)品要上市做宣傳，指派我和紅就廣告宣傳分別拿出方案來。雖然我對(duì)廣告宣傳方面不是很懂，但多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，我還是可以做出一份像樣的方案來。而紅那邊，必定也像我一樣，充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)來展示自己。我暗自用勁，翻看了很多專業(yè)書籍，在網(wǎng)上查閱了大量相關(guān)資料，還調(diào)來歷年來公司新產(chǎn)品時(shí)候的宣傳方案。我依然按照自己的思路，從細(xì)節(jié)入手，環(huán)環(huán)相扣，有序鋪開。我的廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)潔樸實(shí)，以百姓視角為主，走平民路線，宗旨是以產(chǎn)品的實(shí)用、新穎、便捷來征服消費(fèi)者。

在紅的方案中，她卻主張走貴族路線，認(rèn)為新產(chǎn)品是公司“三高”的結(jié)晶，即以高科技裝備支撐高性能設(shè)計(jì)打造出來的高品質(zhì)產(chǎn)品。她要凸顯產(chǎn)品的個(gè)性與魅力，將宣傳推廣做得熱鬧又風(fēng)光，加入大量奢華、時(shí)尚元素，大張旗鼓地征服時(shí)尚人士和高消費(fèi)人群，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。

由于我和紅的方案宗旨與運(yùn)作方式嚴(yán)重不統(tǒng)一，會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)也無法一時(shí)決斷，一番討論之后，領(lǐng)導(dǎo)宣布將兩個(gè)方案拿到上級(jí)公司進(jìn)行請(qǐng)示，采用哪個(gè)，上級(jí)公司說了算。在等待的日子里，我捫心自問，雖說我有些看不慣紅的夸張穿衣打扮以及她豪爽的大嗓門，但平心而論，紅是真有一套本事，我該向她學(xué)著點(diǎn)。

我發(fā)覺，紅并不像我那樣，每天第一個(gè)來、最后一個(gè)走，工作的時(shí)間完全悶在辦公室里，而是忙完手頭的活就到分管領(lǐng)導(dǎo)的辦公室去走走，談?wù)勛约旱墓ぷ鳡顩r和想法，有了好的創(chuàng)意也是和工作人員一起熱烈討論，有時(shí)候，我這頭都能聽到她們那邊屋子里的笑聲。不可否認(rèn)，紅的溝通協(xié)調(diào)能力要比我強(qiáng)，我性格中沉穩(wěn)的因素太多，太過中規(guī)中矩，如果再活躍點(diǎn)、思維再發(fā)散些，說不定我的思路更寬廣呢。

后來我和紅的產(chǎn)品推廣方案被上級(jí)公司合二為一了，上級(jí)公司萃取兩個(gè)方案中的精華，將推廣宗旨改為“高科技改變百姓生活”，出發(fā)點(diǎn)依然是我提出的平民視角，但產(chǎn)品的形象被升華了，采用了紅設(shè)計(jì)的時(shí)尚理念，這樣一來，新產(chǎn)品在最廣大的百姓群體中也將有極大的誘惑力。

第一回合，我和紅不分勝負(fù)。后來的多次較量，我都是帶著欣賞和學(xué)習(xí)的心態(tài)來和紅競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)將眼光和境界放得更高遠(yuǎn)些，并付出了加倍的智慧和努力，以期獲得最后勝利。

篇3

搶先為主占先機(jī)

很多商家在節(jié)假日到來之前，普遍會(huì)想到提前開展造勢(shì)性宣傳推介活動(dòng)。提前宣傳固然是好，問題是大家都在提前，提前到什么時(shí)候搞倒成了眾多廠商的一個(gè)難題。提前早了，浪費(fèi)了資源，還將有可能使費(fèi)用超支；搞遲了則易于造成被動(dòng)并有可能被淹沒于廣告戰(zhàn)中而是宣傳效果大打折扣。筆者認(rèn)為，權(quán)衡再三，還是盡可能的提前為妙。提前的同時(shí)，最好能找到一個(gè)新穎的促銷由頭，同三天時(shí)間的新型節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)形成銜接，這樣不僅利于提前開展促銷推廣活動(dòng)，還能在新型節(jié)假日到來的時(shí)候，做一個(gè)很好的鋪墊，銜接和順延性地將活動(dòng)推向一個(gè)如火如荼的階段，將三天時(shí)間的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮最大化價(jià)值效應(yīng)。例如：今年五一期間，離放假還足有半月至多，一家家用電器城，開展提前放“價(jià)”為主題的系列宣傳推介活動(dòng)，在別人尚未行動(dòng)對(duì)時(shí)候，已經(jīng)捷足先登，避開了硝煙彌漫的傳單戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，在別的廠家還未行動(dòng)之前，就已同消費(fèi)大眾混了個(gè)臉熟的同時(shí)，熱銷了一把，搶占了消費(fèi)群體和市場(chǎng)先機(jī)，其成效自然顯著。

量體裁衣找定位

消費(fèi)群體變了，消費(fèi)方式、方向也隨著改變。對(duì)于諸多快速消費(fèi)品品牌廠商來說，新型節(jié)假日時(shí)間本來就很短，僅為三天時(shí)間，倘若籌劃不到位，將很難在萬綠叢中混個(gè)一點(diǎn)紅。而籌劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于定位能否準(zhǔn)確。因此，如下的幾點(diǎn)定位顯得尤為重要：

找到合適的群體：很明顯新型節(jié)假日的面對(duì)的群體，由原來的以異域流動(dòng)性為主的群體轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝蛐怨潭ㄐ匀后w為主，而流動(dòng)性異域群體的比重有所降低。在此前提下，除本地餐飲、百貨機(jī)構(gòu)外，其它一些快速消費(fèi)品品牌廠商，在制定推廣策略時(shí)，無論是固守家門口市場(chǎng)的區(qū)域與性品牌抑或攻城略地的知名性品牌，務(wù)必首先兼顧到這一層面。其次，再在這些群體當(dāng)中逐一進(jìn)行篩選，物色和篩選出符合公司品牌形象與產(chǎn)品定位的有效顧客群體。

合適的露臉場(chǎng)合：原則上講，五個(gè)節(jié)假日，五個(gè)不同的節(jié)日風(fēng)格定位：清明傳遞的是一種情感的維系和以家庭為單位的聚眾性消費(fèi)，這對(duì)餐飲類、酒類、食品類、肉制品類是一個(gè)推廣的有利時(shí)機(jī)，而餐飲、百貨零售無疑成為最佳的終端攔截途徑；五一、十一作為傳統(tǒng)黃金周，根深蒂固地營(yíng)造了一種繁忙了一段時(shí)間后通過休息或游玩或陪伴家人并放松心情的觀念，因消費(fèi)呈現(xiàn)多元化，所以在終端上顯得較為廣泛，除餐飲、百貨零售網(wǎng)點(diǎn)外，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性知名景點(diǎn)、主題公園、人流量大的活動(dòng)廣場(chǎng)，無疑是諸多快消品露臉的好場(chǎng)所；端午節(jié)、中秋節(jié)同清明節(jié)一樣，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而今得到大力提倡，必將衍生出新的商機(jī)潛能。端午節(jié)、中秋節(jié)火了食品企業(yè)，想必作為生產(chǎn)粽子、月餅的廠家心里正偷著樂呢！這兩節(jié)日，主要訴諸的是一種親情、友情、愛情的情感回歸，消費(fèi)的主要方式為餐飲、家庭聚會(huì)，所以各廠商作戰(zhàn)的重心也重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以百貨、餐飲為主的終端場(chǎng)所。

合適的產(chǎn)品定位：上述五個(gè)節(jié)假日，跨越時(shí)間、季節(jié)不等，特點(diǎn)有異，雖同為消費(fèi)品，在推廣中也應(yīng)有所差異化；但普遍存在的一個(gè)共性特點(diǎn)，都是普天同慶和大眾性的節(jié)假日。分析認(rèn)為，在新型的節(jié)假日期間，以家庭、單位為主的大眾性消費(fèi)，構(gòu)成了節(jié)假日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主體。因此，產(chǎn)品定位方面，首先應(yīng)主張一種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的消費(fèi)理念，迎合大眾的口味。清明、端午、中秋及五一、國(guó)慶期間，能動(dòng)銷的不僅僅是一個(gè)行業(yè)的某一方面，對(duì)很多廠商而言，能否在關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品甚至是異業(yè)間，找到聯(lián)合推廣和借勢(shì)運(yùn)作的利益點(diǎn)，是有效延展產(chǎn)品、品牌推廣的一個(gè)著陸點(diǎn)。例如：針對(duì)家庭消費(fèi)，不妨將產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性組合，開展互動(dòng)性的賣粽子送飲品類、買飲品贈(zèng)粽子的聯(lián)合促銷活動(dòng)；針對(duì)以行政、企事業(yè)單位為載體的各團(tuán)體開展團(tuán)體性購(gòu)物或消費(fèi)活動(dòng)，借助節(jié)假日的濃厚節(jié)日氣氛，廠商自身少賺一點(diǎn)，將更多驚喜和優(yōu)惠讓利于消費(fèi)大眾，恰也其樂融融，皆大歡喜。

合適的宣傳定位：清明、端午、中秋注重的是傳統(tǒng)民俗、民風(fēng)和親情的一種緬懷與祭奠，對(duì)一些快消品企業(yè)而言，通過家庭為單位的親情維系的情感傳遞，挖掘并放射其背后蘊(yùn)含的情感營(yíng)銷，是主題策劃和切入的關(guān)鍵；對(duì)于五一、十一這些曾經(jīng)的黃金節(jié)日，隨著消費(fèi)方式的改變，不妨著重開展區(qū)域性宣傳推廣行為。在宣傳推廣中，由全國(guó)性向區(qū)域性宣傳推廣的轉(zhuǎn)移、從區(qū)域性宣傳推廣到終端性宣傳推廣的落地，是個(gè)品牌廠商開展有效宣傳推廣的重中之重。

家門口前唱好戲

隨著節(jié)假日的增多和消費(fèi)方式方的改變，各品牌廠商的舞臺(tái)空間也逐漸拉大。分析認(rèn)為，在這個(gè)廣闊的舞臺(tái)上，唱主角的將是那些區(qū)域性本土企業(yè)和謀求區(qū)域性深度拓展的知命性品牌企業(yè)。雖然，相對(duì)知命性品牌企業(yè)來講，一些中小型區(qū)域性品牌在整體實(shí)力遜色很多，但因占據(jù)一定的地利、人和，外加上小長(zhǎng)假性的新型節(jié)假日的天時(shí)因素，在區(qū)域性市場(chǎng)尤其是家門口的大本營(yíng)市場(chǎng)，仍表現(xiàn)出一定的競(jìng)爭(zhēng)力和遏制力。

正所謂政府搭建了小長(zhǎng)假的舞臺(tái)，本土性小品牌和知名性品牌聯(lián)袂唱戲，有了舞臺(tái)和主角們，聽眾是誰(shuí)呢？

前文提及到，新型節(jié)假日相對(duì)傳統(tǒng)節(jié)假日呈現(xiàn)的一個(gè)變化是從跨域性消費(fèi)到本土性區(qū)域消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。由此，聽眾自然即是區(qū)域范圍內(nèi)的本土消費(fèi)大眾。針對(duì)區(qū)域性推廣，無論本土品牌還是知名品牌，其最終終極目標(biāo)是借助節(jié)假日期間的假日促動(dòng)品牌和銷量的提升。品牌提升方面，除常規(guī)性的渠道、終端賣場(chǎng)推廣外，一些人流量大的公共場(chǎng)合，如：公園、廣場(chǎng)也是推廣新品和提升品牌的有效途徑。畢竟，平時(shí)足不出戶難得休息齊聚一堂而又受小長(zhǎng)假時(shí)間限制的區(qū)域性消費(fèi)大眾，酒足飯飽之后，剩余的時(shí)間，大都帶上家人其樂融融地以休閑的心情前往本地的一些熱鬧場(chǎng)合進(jìn)行消遣和游玩。銷量提升方面，當(dāng)?shù)匾恍┲u場(chǎng)無疑是廠商爭(zhēng)相沖量的重要環(huán)節(jié)。而廣大消費(fèi)者，也正是看重節(jié)假日期間廠商打折、讓利的強(qiáng)勢(shì)促銷，而狠心采購(gòu)心儀已久的商品。通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)銷量提升的平臺(tái)，廣場(chǎng)和公園是實(shí)現(xiàn)品牌提升的場(chǎng)合。如何既能實(shí)現(xiàn)品牌又能實(shí)現(xiàn)銷量，則需要系統(tǒng)性的整體性推廣活動(dòng)的勢(shì)能高效釋放。

水漲船高出新意

節(jié)假日多了固然是好，但若是一味的常規(guī)性的打折讓利，消費(fèi)大眾也會(huì)日漸生厭。對(duì)消費(fèi)大眾來說，消費(fèi)水平和眼光越來越高，一些沒有新意的促銷，就很難吸引眼球，并跳出硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)海洋中；而吸引了補(bǔ)了消費(fèi)者們的眼球，就很難激發(fā)消費(fèi)購(gòu)買興趣和欲望，自然也就很難實(shí)現(xiàn)銷量的提升。因此，換個(gè)形式，換個(gè)有新意的促銷由頭和主題，就成為競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。例如：某乳飲品企業(yè)借助今年五一期間在上上市推廣新品時(shí)，將簡(jiǎn)單而常見的買贈(zèng)活動(dòng)只是換了個(gè)形式，改為現(xiàn)場(chǎng)福利彩票刮刮樂摸獎(jiǎng)的形式，并借助同步開展的具有當(dāng)?shù)靥厣难不匦月短烨嚬?jié)目表演吸引的較高人氣，開展系統(tǒng)性促銷活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還現(xiàn)場(chǎng)擺放了大量誘人的實(shí)用性獎(jiǎng)品，引得前來購(gòu)買和參與活動(dòng)的人群蜂擁而至，取得了意想不到的效果。由此可見，一個(gè)富有成效的促銷活動(dòng)，首先在利益和立意上，務(wù)必新穎并富有新意，方能出奇制勝。

傳統(tǒng)、節(jié)約伴實(shí)惠

篇4

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)業(yè)機(jī)械化 推廣 信息化 發(fā)展

[中圖分類號(hào)] S23 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2017）02-0228-01

引言

中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行效率不斷增加。隨著信息技術(shù)的不斷升級(jí)，要使農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備能夠更好地促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，就需要做好農(nóng)機(jī)信息化推廣工作。濉溪縣雖然在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上普遍采用了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，但是，由于信息宣傳推廣工作尚有欠缺，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的使用效率不高。為使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備充分發(fā)揮作用，就要需要采取有效的策略做好信息推廣工作，以提高農(nóng)業(yè)機(jī)械運(yùn)行效率，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)量的提高。

1 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的信息化發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣信息化的基礎(chǔ)工作不足

農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣關(guān)乎到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的認(rèn)識(shí)和使用，如果推廣工作不到位，就難以發(fā)揮其使用價(jià)值。農(nóng)業(yè)信息化方向發(fā)展，濉溪縣雖然引進(jìn)了信息技術(shù)，但是，由于為了基礎(chǔ)工作不足，導(dǎo)致信息資源使用效率不高，農(nóng)機(jī)推廣站的工作人員在信息傳播的過程中，會(huì)受到各種干擾，使得信息傳播質(zhì)量和傳播效率不高[1]。

1.2 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣信息化管理制度不夠完善

農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣信息化主要是利用網(wǎng)絡(luò)傳播有關(guān)信息，讓農(nóng)民增長(zhǎng)知識(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用、維護(hù)、保養(yǎng)都有所正確認(rèn)識(shí)，并能夠做到正確操作。同時(shí)，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備使用的過程中存在著危險(xiǎn)性，如果操作不當(dāng)就會(huì)引發(fā)安全問題。這就需要管理制度發(fā)揮作用，以確保農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)切實(shí)地發(fā)揮作用。但是，由于管理制度不夠完善，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣工作質(zhì)量不高，難以將網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來[2]。農(nóng)機(jī)推廣站的工作人員雖然針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的相關(guān)知識(shí)都有所掌握，并對(duì)宣傳推廣工作具備專業(yè)水平，但是，由于管理制度方面的欠缺，就會(huì)使得工作人員在履行自身的職責(zé)時(shí)疏忽大意，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣工作產(chǎn)生負(fù)面影響。特別是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)沒有充分認(rèn)識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民雖然使用農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，但是，由于沒有發(fā)揮設(shè)備的應(yīng)用價(jià)值，農(nóng)業(yè)收入水平?jīng)]有提升，甚至對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率造成不利影響。

2 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣信息化問題的有效解決策略

2.1 對(duì)信息W絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有效重視

信息時(shí)代，應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，就是要加大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。濉溪縣的有關(guān)行政管理部門針對(duì)于此需要加大資金投入力度，對(duì)農(nóng)村資源基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化配置。隨著良好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境得以塑造，就為農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展創(chuàng)造了條件。濉溪縣農(nóng)機(jī)推廣站的主要工作職能，是對(duì)濉溪縣的農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行推廣，以提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率。在推廣工作中，要做到投資與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并舉。資金投入力度加大，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)建成，為農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣信息提供了傳播載體，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上還促使各種農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣資源得到優(yōu)化配置，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣不僅實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播，而且提高了傳播效率。濉溪縣雖然在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上具有良好的規(guī)劃，但是，由于網(wǎng)絡(luò)資源條件不足，使農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣效果不佳。這就需要在有關(guān)部門的支持下塑造良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以使得農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣工作順利展開。

2.2 提高農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)

農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣工作的順利展開離不開高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。這就需要將信息系統(tǒng)溝通渠道建立起來，收集農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣方面的信息，進(jìn)行信息交流，做好信息傳遞工作，對(duì)信息資源進(jìn)行整合，以提高各種農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣信息的傳播效率。但是，在信息推廣的過程中，還需要得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的接受和支持，所以，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與農(nóng)民建立交流，主要是對(duì)農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)機(jī)械知識(shí)的培訓(xùn)工作。現(xiàn)在的農(nóng)民普遍都持有智能手機(jī)，用手機(jī)登陸指定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以看到農(nóng)業(yè)機(jī)械方面的知識(shí)[3]。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上還展示出農(nóng)業(yè)市場(chǎng)狀況，各種相關(guān)的新聞以及當(dāng)?shù)仄渌h市的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備使用情況以及所獲得的農(nóng)業(yè)機(jī)械效益，同時(shí)還要針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備使用中的維修維護(hù)知識(shí)與農(nóng)民進(jìn)行交流。正在使用農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的農(nóng)民，針對(duì)所遇到的難題，通過網(wǎng)絡(luò)就可以與農(nóng)機(jī)推廣站的工作人員溝通。要做好這些工作，都需要高素質(zhì)的人才。所以，農(nóng)機(jī)推廣站就要高度重視培訓(xùn)工作，有助于提高農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣質(zhì)量。

2.3 農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣制度需要進(jìn)一步完善

農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣要有效展開，就需要實(shí)施制度化管理，優(yōu)化人力資源，以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)資源的優(yōu)化整合，確保農(nóng)機(jī)信息推廣工作高質(zhì)量完成。農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣工作以宣傳培訓(xùn)為主，利用信息網(wǎng)絡(luò)以傳播信息的方式對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，一方面讓農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生認(rèn)知，能夠在意識(shí)深處接受并正確使用，另一方面讓農(nóng)民可以獲得相關(guān)的市場(chǎng)信息，擴(kuò)展視野，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械信息推廣成為農(nóng)民獲取相關(guān)資源的渠道。所有的這些工作要規(guī)范有序地運(yùn)行，就需要將管理制度建立起來，以保證各項(xiàng)工作高效運(yùn)行，做到低成本、高效益。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，安徽省淮北市濉溪縣在近年來農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備得以普及，特別是科技成分較高的設(shè)備落實(shí)到具體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，要切實(shí)地發(fā)揮增產(chǎn)增收的作用，就需要做好農(nóng)機(jī)推廣工作。將信息技術(shù)充分利用起來，加大相關(guān)的信息宣傳力度，以推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張清峰.淺談農(nóng)機(jī)推廣信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展[J].吉林農(nóng)業(yè)（c版），2015，25（08）：145-145.

篇5

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；旅游消費(fèi)；擴(kuò)容升級(jí)

中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）005-000-02

在我國(guó)當(dāng)前模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流的形勢(shì)下，要充分發(fā)揮新常態(tài)下旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的重要作用，就要以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新技術(shù)、新思維改造旅游業(yè)，將旅游資源優(yōu)勢(shì)和旅游客源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為旅游消費(fèi)，保持旅游的穩(wěn)定增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)并培育新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、傳統(tǒng)的管理模式和技術(shù)手段難以破解旅游的發(fā)展瓶頸

盡管我國(guó)旅游收入連續(xù)多年呈兩位數(shù)高速增長(zhǎng)，但與旺盛的旅游休閑消費(fèi)需求相對(duì)的是，我國(guó)旅游主要還是以觀光為主，新業(yè)態(tài)跟不上游客的消費(fèi)需求。其中一個(gè)重要原因就是：旅游發(fā)展不僅受到道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的制約，同樣受到信息瓶頸的制約。旅游消費(fèi)是異地消費(fèi)，旅游信息不對(duì)稱的問題導(dǎo)致了嚴(yán)重的市場(chǎng)失靈――大量的優(yōu)質(zhì)資源沒有開發(fā)，大量的新興旅游景區(qū)知名度過低，“養(yǎng)在深山人未識(shí)”是現(xiàn)階段一些區(qū)域旅游開發(fā)的現(xiàn)實(shí)寫照。

二、以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)是推動(dòng)旅游轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要力量

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是破解旅游信息不對(duì)稱問題的先決條件

目前，許多沒有條件使用PC的地區(qū)和一些不會(huì)使用PC的人群，已經(jīng)開始用智能手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。這意味著，一些經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)發(fā)展上還很落后的地區(qū)，在信息方面能率先和外部接軌，資源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、文化特色可以便利地傳遞出來。這為旅游資源富集區(qū)解決信息不對(duì)稱，形成信息消費(fèi)與旅游休閑消費(fèi)互相促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的格局創(chuàng)造了先決條件。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)接旅游供需市場(chǎng)的最佳途徑

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使網(wǎng)上旅游、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)性、消費(fèi)性大幅度增強(qiáng)。旅游消費(fèi)是一種移動(dòng)消費(fèi)，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠有機(jī)結(jié)合：通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塑造旅游品牌，利用旅游電子商務(wù)使旅游需求轉(zhuǎn)換為旅游消費(fèi)，利用旅游公共信息平臺(tái)傳遞旅游服務(wù)信息，基于移動(dòng)位置查找旅游服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)旅游市場(chǎng)和旅游消費(fèi)進(jìn)行分析等方面的研究和應(yīng)用已經(jīng)成為熱點(diǎn)。

（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是推動(dòng)旅游業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)的外在動(dòng)力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是社交化的互聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)上“曬照片”的行為已經(jīng)成為現(xiàn)代人的生活方式之一。伴隨著旅游行為的社交化，旅游產(chǎn)品的外延也將逐漸擺脫傳統(tǒng)的“食住行游購(gòu)?qiáng)省绷胤懂牐嵘饺痰木裣硎芎吐糜畏?wù)，這對(duì)旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新也提出了更高的要求。例如，被譽(yù)為“最美景觀大道”的318國(guó)道已成為我國(guó)自駕游的熱點(diǎn)區(qū)域，景觀質(zhì)量極高，但基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)配套還非常欠缺，信息通達(dá)性很差，景區(qū)知名度低，在內(nèi)容創(chuàng)新上有巨大的提升空間。

（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是增強(qiáng)行業(yè)管理能力，提高公共服務(wù)的重要手段

旅游統(tǒng)計(jì)一直是困擾旅游研究的問題，在大數(shù)據(jù)技術(shù)下，客戶端能夠掌握用戶的愛好習(xí)慣，能使得管理部門的分析能力和服務(wù)能力大幅提升。在如草原、雪山、森林、荒漠等開放式的旅游區(qū)域，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法是無法開展的，而通過移動(dòng)信號(hào)則可以對(duì)游客的人數(shù)、停留時(shí)間、行為規(guī)律等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。有效利用這些技術(shù)途徑，能進(jìn)一步強(qiáng)化旅游公共服務(wù)的職能，為旅游的發(fā)展做好充分保障。

三、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)旅游休閑消費(fèi)的路徑

（一）加強(qiáng)信息高速公路建設(shè)，奠定消費(fèi)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)

加強(qiáng)信息高速公路建設(shè)。通過政府搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，讓廣大的農(nóng)村和山區(qū)群眾跨越到現(xiàn)代信息社會(huì)，有效消除數(shù)字鴻溝，奠定旅游消費(fèi)和信息消費(fèi)的基礎(chǔ)。要充分利用信息化為農(nóng)村和山區(qū)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，在主要旅游城鎮(zhèn)、旅游景區(qū)、旅游交通沿線地區(qū)加大扶持和培訓(xùn)力度，采用與高校、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的方式送技術(shù)下鄉(xiāng)，加快普及推廣旅游電子商務(wù)的應(yīng)用知識(shí)，提升旅游企業(yè)、家庭旅館、農(nóng)家樂利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)的使用率。

（二）推動(dòng)旅游大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，提升旅游信息資源的利用效率

用大數(shù)據(jù)技術(shù)改造和利用旅游統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)旅游數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，形成立足地區(qū)，面向全國(guó)的旅游行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。推動(dòng)大數(shù)據(jù)在旅游行業(yè)管理和市場(chǎng)推廣中的應(yīng)用，科學(xué)制定旅游消費(fèi)的統(tǒng)計(jì)分類和標(biāo)準(zhǔn)，充分利用旅游大數(shù)據(jù)開展旅游消費(fèi)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)，為全國(guó)化的旅游統(tǒng)一管理、信息共享和分析決策奠定基礎(chǔ)。

進(jìn)一步提高旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的可用性、可信性和時(shí)效性。促進(jìn)信息共享和數(shù)據(jù)開放，可以采用服務(wù)外包等形式，鼓勵(lì)引導(dǎo)旅游公共信息資源的社會(huì)化開發(fā)利用，挖掘旅游信息資源的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。加強(qiáng)運(yùn)行分析，實(shí)時(shí)向社會(huì)相關(guān)信息，合理引導(dǎo)旅游消費(fèi)預(yù)期。

（三）通過信息化改造，整體提升旅游業(yè)公共服務(wù)水平

旅游消費(fèi)既需要多方面的綜合信息，又需要在碎片化的信息中找到權(quán)威可信的旅游信息來源。應(yīng)建立旅游公共服務(wù)信息平臺(tái)，整合相關(guān)部門建立旅游、交通、氣象、衛(wèi)生、應(yīng)急等旅游信息的網(wǎng)絡(luò)化報(bào)送機(jī)制，擴(kuò)大旅游公共信息服務(wù)的覆蓋面，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，整合各地旅游信息，涵蓋自駕游營(yíng)地、旅游咨詢中心、旅游氣象、旅游保險(xiǎn)、旅游集散、旅游交通、鄉(xiāng)村旅游、旅游刷卡等設(shè)施和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息的集中、共享和及時(shí)，提供多層次的旅游查詢和預(yù)訂，解決旅游過程中信息不對(duì)稱問題。圍繞旅游景區(qū)管理、旅游交通監(jiān)控、地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)、旅游事故應(yīng)急管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)筑旅游安全預(yù)警信息制度，促進(jìn)旅游活動(dòng)的安全開展，避免惡性事故的發(fā)生。

（四）以智慧旅游為抓手，推動(dòng)旅游行業(yè)智慧化管理

在智慧旅游建設(shè)過去取得的成績(jī)上，深入推廣和普及九寨溝等景區(qū)的智慧旅游管理經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)擴(kuò)大旅游運(yùn)行監(jiān)管及安全應(yīng)急管理聯(lián)動(dòng)指揮平臺(tái)的覆蓋面。不斷完善旅游信息化標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)相應(yīng)的扶持政策，鼓勵(lì)地方、景區(qū)和企業(yè)圍繞智慧管理、智慧服務(wù)、智慧營(yíng)銷等方面進(jìn)行技術(shù)改造，推動(dòng)智慧景區(qū)、智慧旅游企業(yè)的建設(shè)。

運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)信息平善旅游市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信記錄，簡(jiǎn)化旅游投訴流程，建設(shè)安全誠(chéng)信有序的旅游消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境。通過在移動(dòng)終端建設(shè)旅游投訴受理平臺(tái)，及時(shí)為游客提供服務(wù)，能有效緩解游客投訴難、流程多、處理慢的問題，進(jìn)一步優(yōu)化旅游市場(chǎng)環(huán)境。

（五）鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)融合，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

總理曾強(qiáng)調(diào)：“電子商務(wù)、小微企業(yè)等新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)，將會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的‘發(fā)動(dòng)機(jī)’?！甭糜钨Y源富集的區(qū)域往往環(huán)境承載能力有限，培育小、快、靈的中小微企業(yè)更加適合旅游業(yè)態(tài)的豐富和發(fā)展。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升旅游中小企業(yè)信息化應(yīng)用能力和水平，能更好地促進(jìn)產(chǎn)品和市場(chǎng)的對(duì)接，創(chuàng)造更多旅游業(yè)態(tài)。

需要各地出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策，扶持旅游創(chuàng)新企業(yè)，鼓勵(lì)高科技產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的融合，鼓勵(lì)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售、推廣旅游相關(guān)產(chǎn)品，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。支持旅游企業(yè)在產(chǎn)品打造、節(jié)慶互動(dòng)、旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)信息化應(yīng)用，不斷拓展旅游產(chǎn)業(yè)的疆域。

（六）以“內(nèi)容創(chuàng)新、特色競(jìng)爭(zhēng)”為主，實(shí)現(xiàn)旅游宣傳推廣的革新

旅游經(jīng)濟(jì)是“注意力經(jīng)濟(jì)”，無論產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何變化，技術(shù)如何發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)內(nèi)容始終是旅游產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要在旅游形象宣傳推廣過程中構(gòu)建新型的合作關(guān)系，立足于新媒體的變化趨勢(shì)，形成旅游宣傳推廣策劃團(tuán)隊(duì)、撰稿人團(tuán)隊(duì)、影視創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容生產(chǎn)組織，并對(duì)內(nèi)容策劃、生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化組合，通過多通道、多途徑的內(nèi)容創(chuàng)新和新型的宣傳推廣手段，來豐富完善旅游的生命力和吸引力，推動(dòng)旅游從“普通游”向“主題游”轉(zhuǎn)型，讓游客知曉、獲得獨(dú)特的經(jīng)歷和體驗(yàn)。要更加準(zhǔn)確地把握現(xiàn)代傳播規(guī)律，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建立、完善微信、微博及其他等網(wǎng)上展示平臺(tái)，擴(kuò)大旅游宣傳傳播范圍，延伸旅游信息服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步塑造和推廣旅游整體形象。通過宣傳特色鮮明的旅游形象，不斷提升地區(qū)在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

為了迅速打開產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度。2006年，公司將重慶特色的工藝品與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合，利用幾次熱點(diǎn)事件進(jìn)行宣傳推廣。

搭上熱門項(xiàng)目的順風(fēng)車

2006年上半年，卡通人物雕像成為風(fēng)行一時(shí)的熱門產(chǎn)品，巴人藝坊在捕捉到這一信息之后，迅速與四川美術(shù)學(xué)院我形我塑卡通人物雕像公司展開合作，卡通人物雕像的銷售。由“我形我塑”提供一批精美的雕像樣品，擺放在巴人藝坊一進(jìn)門最醒目的位置。在每一個(gè)雕像旁，都配上了原型的真人照片，消費(fèi)者一走進(jìn)店門，就被這些產(chǎn)品所吸引。在“我形我塑”推廣項(xiàng)目的過程中，作為經(jīng)銷商的巴人藝坊也借助“我形我塑”的平面、網(wǎng)絡(luò)宣傳迅速打開了知名度，搭上了熱門項(xiàng)目的順風(fēng)車。

選秀現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品推廣

隨著“超級(jí)女生”、“夢(mèng)想中國(guó)”等一系列選秀活動(dòng)的火暴，選秀成了2006年夏天最流行的詞匯。巴人藝坊抓住這一看點(diǎn)，將選秀現(xiàn)場(chǎng)變成自己的宣傳平臺(tái)。2006年6月，國(guó)際旅游小姐總決賽在重慶舉行，各國(guó)美女匯聚山城，一時(shí)成了當(dāng)時(shí)最大的看點(diǎn)，而且“旅游小姐”的定位，吸引了很多旅游產(chǎn)品業(yè)內(nèi)商家的關(guān)注。巴人藝坊借機(jī)與大會(huì)合作，成為大會(huì)的禮品供應(yīng)商。公司根據(jù)大賽的特點(diǎn)，為參賽的佳麗送上了精美的“大足石刻琉璃化妝鏡”。比賽期間，參賽的美女手持精美化妝鏡的圖片屢屢出現(xiàn)在相關(guān)媒體上，巴人藝坊“最有特色的西部旅游紀(jì)念品”的定位也隨之不脛而走，得到了內(nèi)業(yè)的認(rèn)可與關(guān)注。

流行影視周邊產(chǎn)品開發(fā)

2006年7月，電影《瘋狂的石頭》在全國(guó)熱播，掀起了一股全國(guó)范圍內(nèi)的“石頭”熱。而片中幽默的重慶方言，一時(shí)間更是成為膾炙人口的流行語(yǔ)，互聯(lián)網(wǎng)上，隨處可見劇中的語(yǔ)句。重慶特色成為了流行的文化元素，巴人藝坊再次抓住這一社會(huì)熱點(diǎn)，并將其融入到自己的產(chǎn)品當(dāng)中，開發(fā)出“重慶方言小辣椒開瓶器”這一特色產(chǎn)品，以《瘋狂的石頭》電影紀(jì)念品的形式推向市場(chǎng)。這一產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)成代表重慶形象的紅辣椒，具有語(yǔ)音功能，可以播放出電影中的經(jīng)典臺(tái)詞和重慶笑話，而開瓶器的功能設(shè)計(jì)則讓產(chǎn)品和人們的日常生活相結(jié)合。利用開瓶器的實(shí)用功能，公司將這一產(chǎn)品贈(zèng)送到一些特色餐飲店，作為一種特色旅游紀(jì)念品迅速在市場(chǎng)上走紅，并營(yíng)造出“巴渝文化”的熱潮，有力地帶動(dòng)了公司其他產(chǎn)品的銷售和招商工作。

篇7

關(guān)鍵詞：話語(yǔ)建構(gòu)；媒體話語(yǔ)；“雙十一”購(gòu)物節(jié)；形成

中圖分類號(hào)：H0-05 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）16-0055-03

近年來，隨著以電子商務(wù)為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，“雙十一”購(gòu)物節(jié)也成為了廣大消費(fèi)者每年一次的購(gòu)物狂歡，其已經(jīng)是國(guó)人消費(fèi)方式和生活方式的重要組成部分?！半p十一”購(gòu)物節(jié)從無到有，從最初的萌芽發(fā)展到現(xiàn)在的興盛蓬勃之勢(shì)，一方面歸功于我國(guó)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)信息技術(shù)的發(fā)展和普及等客觀因素，另一方面也在一定程度上是商家大力宣傳推廣的結(jié)果。而商家對(duì)“雙十一”購(gòu)物節(jié)的宣傳推廣又主要依賴于各種新聞媒體的媒介作用，媒體話語(yǔ)在塑造廣大消費(fèi)者的心理和認(rèn)知方面起到了重要的作用。

一、話語(yǔ)以及媒體話語(yǔ)的社會(huì)建構(gòu)功能

話語(yǔ)（discourse）是近年來被廣泛運(yùn)用的概念，涉及到諸多學(xué)科，如語(yǔ)言學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)等。在學(xué)術(shù)意義上，“話語(yǔ)”一詞最初來源于語(yǔ)言學(xué)范疇。但在實(shí)際應(yīng)用中，不同領(lǐng)域的學(xué)者根據(jù)自己的研究需要來使用這個(gè)術(shù)語(yǔ)，極大地豐富了“話語(yǔ)”一詞的內(nèi)涵，同時(shí)也造成了這一概念的寬泛和混亂[1]。首先，從語(yǔ)言學(xué)視角來看，話語(yǔ)的范圍相對(duì)來說較為狹窄。結(jié)構(gòu)主義語(yǔ)言學(xué)認(rèn)為話語(yǔ)是：“一個(gè)句子或者從句以上的語(yǔ)言?！盵2]功能語(yǔ)言學(xué)認(rèn)為：“話語(yǔ)就是使用中的語(yǔ)言（language in use）?！盵2]而相比之下，語(yǔ)言學(xué)之外學(xué)科對(duì)話語(yǔ)的定義則更加寬泛。?？拢∕ichel Foucault）把話語(yǔ)界定為：“由一組符號(hào)序列構(gòu)成，被加以陳述，被確定為特定的存在方式。”[3]可以看出，?？聦?duì)話語(yǔ)的定義更為寬泛，超出了言語(yǔ)、文字和篇章的范圍，是“文本與實(shí)踐的總和”[4]。在?？驴磥?，話語(yǔ)的功能不在于它表達(dá)意義的工具性，而在于其賦予權(quán)力的功能。話語(yǔ)可以被理解為：“一系列相互關(guān)聯(lián)的文本及其生產(chǎn)、傳播和接受的實(shí)踐，從而造就一個(gè)客體。”[5]因此，依據(jù)此類后結(jié)構(gòu)主義理論，話語(yǔ)也是一種實(shí)踐，具有社會(huì)性和社會(huì)建構(gòu)功能，而不僅僅具有表征世界和反映世界的功能。語(yǔ)言及其產(chǎn)生的意義經(jīng)過一定的社會(huì)化過程能夠產(chǎn)生主導(dǎo)話語(yǔ)，話語(yǔ)反過來又影響社會(huì)意義的形成與傳播。主導(dǎo)話語(yǔ)一旦形成，它會(huì)產(chǎn)生規(guī)范，直接影響行為體的行為。主導(dǎo)話語(yǔ)會(huì)建構(gòu)身份，框定行為體的認(rèn)知域，直接影響人們的認(rèn)知，最后甚至?xí)纬梢环N穩(wěn)定的認(rèn)知[6]。因此，話語(yǔ)建構(gòu)人們對(duì)事物的認(rèn)知，進(jìn)而也影響和建構(gòu)人們的行為。本文對(duì)話語(yǔ)的分析也主要基于這樣的后結(jié)構(gòu)主義話語(yǔ)理論。

媒體在當(dāng)今社會(huì)中發(fā)揮著非常重要的作用，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在人類已步入新媒體時(shí)代，這種作用就顯得越發(fā)重要。傳統(tǒng)媒體，如電視、廣播、報(bào)紙和雜志，與網(wǎng)絡(luò)、博客、微博、微信等新媒w構(gòu)成了一個(gè)立體交叉的媒體網(wǎng)絡(luò)，使得媒體滲透到人們生活中的方方面面。由于人們親自體驗(yàn)的事情的有限性，使得人們?cè)讷@取信息方面很大程度上要借助于媒體，這樣人們對(duì)于事物的認(rèn)知也就在很大程度上就依賴于媒體的報(bào)道，依賴于媒體話語(yǔ)。媒體在塑造社會(huì)方面發(fā)揮著重要的作用[7]。同樣，媒體在塑造公眾認(rèn)知方面也發(fā)揮著重要的作用。按照社會(huì)學(xué)者塔奇曼的提法，新聞是我們認(rèn)知世界的一個(gè)窗口，窗口的大小以及我們所站的位置決定了窗口所能展現(xiàn)的世界的大小和側(cè)重。正如窗口的框架會(huì)限制我們的視野，媒體的新聞為我們提供認(rèn)知世界的框架，也會(huì)影響到我們對(duì)客觀世界的觀察、認(rèn)知與判斷[8]。受眾在通過媒體獲取信息的同時(shí)，他們的認(rèn)知也在很大程度上被媒體話語(yǔ)所影響，尤其在當(dāng)今媒體高度發(fā)達(dá)、媒體無所不在的時(shí)代。如前所述，話語(yǔ)不僅是對(duì)一事件或事物的客觀描述，它還具有社會(huì)建構(gòu)作用，而媒體話語(yǔ)的這種作用就更為突出。受眾無論是否主觀上愿意接受這種被媒體影響的事實(shí)，不可否認(rèn)的是，這種影響卻是客觀存在著。現(xiàn)代社會(huì)的話語(yǔ)體系是與大眾傳媒緊密聯(lián)系在一起的。大眾傳媒是一個(gè)由符號(hào)構(gòu)筑的話語(yǔ)體系，它通過文字、圖像、聲音等傳遞話語(yǔ)主體的價(jià)值觀，并通過自身巨大的影響力及權(quán)威影響受眾。因此，掌握公眾話語(yǔ)權(quán)的媒體便可以憑借自身所擁有的強(qiáng)大力量，通過“話語(yǔ)”的傳播建構(gòu)一個(gè)擬態(tài)的現(xiàn)實(shí)[9]?！半p十一” 購(gòu)物節(jié)正是商家借助于媒體而建構(gòu)出來的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)，并得到了進(jìn)一步的發(fā)展。

二、“雙十一” 購(gòu)物節(jié)形成過程中的話語(yǔ)軌跡與話語(yǔ)建構(gòu)

11月11日，從最初的所謂“光棍節(jié)” 到“雙十一”購(gòu)物節(jié)的發(fā)展軌跡，可以說也經(jīng)歷了不同階段的話語(yǔ)發(fā)展軌跡，同樣也經(jīng)歷了不同的話語(yǔ)建構(gòu)過程。在很大程度上，這種話語(yǔ)發(fā)展軌跡和話語(yǔ)建構(gòu)過程通過媒體話語(yǔ)而得以展現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)。

（一）“光棍節(jié)”為主導(dǎo)話語(yǔ)的階段

首先，關(guān)于“光棍節(jié)”的起源，有各種各樣的猜測(cè)和說法，但較為普遍的說法是20世紀(jì)90年代初它誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表之一。之所以11月11日成為“光棍節(jié)”，是因?yàn)檫@一日期的數(shù)字書寫形式含有的4個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1”形似4根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的含義。之后，“光棍節(jié)”通過網(wǎng)絡(luò)等媒介得以傳播和流行。但在很長(zhǎng)的時(shí)間里，“光棍節(jié)”與購(gòu)物并未產(chǎn)生太多聯(lián)系，這一非正式節(jié)日只是單身青年男女聚會(huì)、舉行娛樂活動(dòng)或者進(jìn)行男女表白以脫離單身的一個(gè)日子。

而“光棍節(jié)”從南京一個(gè)高校擴(kuò)展到全國(guó)，媒體起到了極大的建構(gòu)作用，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以后。從媒體報(bào)道來看，21世紀(jì)以前對(duì)于“光棍節(jié)”的報(bào)道較少，而之后呈逐漸增多的趨勢(shì)。相關(guān)話語(yǔ)主要圍繞著年輕人如何慶?！肮夤鞴?jié)”、人們對(duì)等“光棍節(jié)”的看法等內(nèi)容，例如有下列一些新聞標(biāo)題：成都單身漢幽默過把“光棍節(jié)”（《華西都市報(bào)》，2003-11-12）；光棍節(jié) 女生網(wǎng)上征友（《北京青年報(bào)》，2004-11-12）；“光棍節(jié)”的幸與不幸（《青年報(bào)》，2005-11-10）；“光棍節(jié)”：寂寞的贊歌（《西部晨風(fēng)》，2005-11-23）；“光棍”節(jié)讓我們快樂成“光貴”（《上海商報(bào)》，2005-11-11）；光棍節(jié)：調(diào)侃中折射都市多元文化（《新華每日電訊》，2006-02-20）；“光棍節(jié)”：當(dāng)代人情感生活的自?shī)首詷罚?（《中國(guó)社會(huì)報(bào)》，2006-11-15）；情侶愛過光棍節(jié)（《新商報(bào)》，2007-11-10）；批評(píng)與回應(yīng) 來歷不明的“光棍節(jié)”（《南方都市報(bào)》，2007-11-13）；港城年輕人樂過“光棍節(jié)”（《湛江晚報(bào)》，2008-11-12）；光棍節(jié)，來一場(chǎng)動(dòng)漫聚會(huì)（《東方衛(wèi)報(bào)》，2008-11-05）?？梢钥闯觯诖似陂g，“光棍節(jié)”是媒體話語(yǔ)中的主導(dǎo)話語(yǔ)。

（二）從“光棍節(jié)”向“購(gòu)物節(jié)”發(fā)展，“雙十一”購(gòu)物節(jié)逐漸成為主導(dǎo)話語(yǔ)的階段

雖然在“光棍節(jié)”的最初發(fā)展階段，極少數(shù)商家也進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，但基本未形成太大的氣候，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。但是，精明的商家是不會(huì)放棄任何商機(jī)的，尤其是影響力越來越強(qiáng)的以阿里巴巴為代表的電商看到并開始發(fā)掘“光棍節(jié)”所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。淘寶商城（天貓）在2009年11月11日舉辦促銷活動(dòng)，盡管當(dāng)時(shí)參與的商家數(shù)量和促銷力度有限，但營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超預(yù)想的效果。從此開始，“雙十一”購(gòu)物節(jié)初現(xiàn)雛形。在之后的幾年中，阿里巴巴以及其他電商不斷加強(qiáng)對(duì)“雙十一”購(gòu)物節(jié)的宣傳，而這種宣傳由于借助了電視、廣播、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、戶外廣告以及舉辦“雙十一”晚會(huì)等多種手段而取得了良好的效果?？梢哉f，這個(gè)時(shí)期商家使用了各種形式的話語(yǔ)，既有傳統(tǒng)的文字，也有圖像、聲音等。當(dāng)然，這種話語(yǔ)建構(gòu)在傳統(tǒng)紙媒上也得到了體現(xiàn)，把“光棍節(jié)”與“購(gòu)物節(jié)”或“購(gòu)物”相聯(lián)系的報(bào)道也較2009年之前大大增加，例如以下一些新聞標(biāo)題：光棍節(jié)？購(gòu)物節(jié)！――“雙十一”網(wǎng)購(gòu)攻略網(wǎng)上走紅（《寧波晚報(bào)》，2012-11-06）；誰(shuí)在推動(dòng)“雙十一”購(gòu)物狂歡――超八成參調(diào)者認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)改變了生活（《華商報(bào)》，2012-11-12）；“光棍”變身購(gòu)物狂歡節(jié)（《人民日?qǐng)?bào)海外版》，2013-11-11）“光棍節(jié)”購(gòu)物成主打 光棍活動(dòng)只占8%（《玉溪日?qǐng)?bào)晨刊》，2013-11-12）；光棍節(jié)？購(gòu)物節(jié)?。ā稏|方今報(bào)》，2014-11-07）；“雙十一”狂歡購(gòu)物的魔力在哪？（南方日?qǐng)?bào)，2015-11-16）；“雙十一”：購(gòu)物狂歡動(dòng)全球（《人民日?qǐng)?bào)海外版》，2016-11-12）。

總的來看，“雙十一”購(gòu)物節(jié)從無到有，從萌芽起步到發(fā)展壯大，成為影響國(guó)人生活方式的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，其中阿里巴巴為代表的電商的宣傳推廣功不可沒。這種宣傳推廣借助多種形式的話語(yǔ)，逐漸使“雙十一”購(gòu)物節(jié)成為主導(dǎo)話語(yǔ)。這種主導(dǎo)話語(yǔ)建構(gòu)了廣大受眾的認(rèn)知，使受眾把對(duì)“雙十一”的認(rèn)知從“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)向“購(gòu)物節(jié)”，而這種認(rèn)知促成了受眾的“雙十一”消費(fèi)習(xí)慣和行為，進(jìn)而使“雙十一”購(gòu)物節(jié)得以建構(gòu)成功。

篇8

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)；分析；建議

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)是投資小、見效快、回報(bào)大，所以我國(guó)中小型企業(yè)在發(fā)展的過程中，選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是一種趨勢(shì)。我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)省中小型企業(yè)的成本，而且擴(kuò)大了對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳力度，必然回報(bào)率也會(huì)節(jié)節(jié)上升。除此之外還可以利用網(wǎng)絡(luò)軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告等擴(kuò)大宣傳力度，為自己的企業(yè)謀劃美好的前途。

一、我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的SWOT分析

1、我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

中小型企業(yè)(SmallandMediumEnterprises)，指在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。中小型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上多半是由業(yè)主直接管理，受外界干涉較少，通常由單個(gè)人或少數(shù)人提供資金組成，其雇用人數(shù)與營(yíng)業(yè)額皆不大。中小型企業(yè)可利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如：利用電子商務(wù)平臺(tái)推廣、搜索引擎營(yíng)銷推廣、即時(shí)聊天工具營(yíng)銷推廣、電子郵電營(yíng)銷、網(wǎng)站展示、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣、論壇微博推廣等。中小型企業(yè)在內(nèi)部溝通和運(yùn)作上比較透明，以客戶為中心的思想比較突出，與客戶的互動(dòng)性佳，能讓客戶的個(gè)性化需求得到滿足。

2、我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的劣勢(shì)分析

（1）我國(guó)中小型企業(yè)的工作人員缺乏職業(yè)道德。職業(yè)道德在每一個(gè)行業(yè)中的要求是不一樣的，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一行業(yè)就是要使企業(yè)和消費(fèi)者的利益都不受虧損。有人通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買了一本書，但是長(zhǎng)時(shí)間收不到這本書，查看物流信息已經(jīng)簽收，但是在當(dāng)?shù)氐奈锪鞴菊也坏阶约核?gòu)買的書本，聯(lián)系企業(yè)工作人員，工作人員只是說書已經(jīng)發(fā)出去了，其他的責(zé)任企業(yè)概不負(fù)責(zé)，這樣就沒有辦法保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要保障消費(fèi)者的利益，網(wǎng)絡(luò)是一種虛擬的存在，但是也不能因?yàn)樘摂M就不負(fù)責(zé)任，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這方面的問題得到改善，但是依然存在一些缺乏職業(yè)道德精神的工作人員，企業(yè)應(yīng)該對(duì)這樣的工作人員給予嚴(yán)重的懲罰，以確保自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。（2）我國(guó)中小型企業(yè)缺乏行業(yè)自律精神。行業(yè)自律一般而言都是很難做到的，因?yàn)樵谶@個(gè)充滿誘惑的時(shí)代，我們都在無時(shí)無刻的和別人進(jìn)行著比較，在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中更是如此。每一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都希望自己的企業(yè)盈利，但是盈利是一個(gè)結(jié)果，在過程中選擇不擇手段的人比比皆是，所以行業(yè)自律對(duì)于大部分人來說，就是一場(chǎng)泡沫的盛會(huì)。一個(gè)中小型的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，顧客反映所購(gòu)物品丟失之后，他們就會(huì)相互推卸責(zé)任，會(huì)搪塞顧客是因?yàn)榭爝f員將物品丟失，但是在物流信息中，顯示的是沒有簽收，這樣浪費(fèi)消費(fèi)者的時(shí)間，消費(fèi)者因?yàn)橐粋€(gè)通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的物品，下班的時(shí)間都浪費(fèi)在尋找自己的快遞上了。如果企業(yè)具有良好的行業(yè)自律精神，就應(yīng)該主動(dòng)和快遞員溝通，為消費(fèi)者的快遞負(fù)責(zé)任，在快遞中出現(xiàn)問題，是雙方的責(zé)任，如果哪一方都不愿意解決，那么在吸引消費(fèi)者時(shí)，會(huì)越來越困難。這樣企業(yè)的工作中為了尋找方便，最后導(dǎo)致顧客的減少，這種得不償失的工作，就是因?yàn)槠錄]有做好行業(yè)自律精神導(dǎo)致的。我國(guó)中小型企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己產(chǎn)品，由于缺乏法律的監(jiān)管，在營(yíng)銷過程中沒有相關(guān)法律依據(jù)，都是依靠中小型企業(yè)的自律精神和職業(yè)道德的監(jiān)管，這樣就不能保證消費(fèi)者的權(quán)益。如果中小型企業(yè)沒有行業(yè)自律精神，中小型企業(yè)的工作人員沒有職業(yè)道德，我國(guó)在中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中沒有法律監(jiān)管，那么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一定會(huì)出現(xiàn)一片混亂的現(xiàn)象。如果一個(gè)具有職業(yè)道德的企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，就一定會(huì)確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。所以現(xiàn)在的中小型企業(yè)要提高職業(yè)道德和行業(yè)自律的精神，只有這樣中小型的企業(yè)才可以持久發(fā)展[1]。

3、我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)分析

我國(guó)中小型企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以擴(kuò)大自己產(chǎn)品的宣傳力度，也可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。有一家剛剛起步的企業(yè)，剛開始老板本來打算只是開一個(gè)小小的實(shí)體店，在實(shí)體店銷售產(chǎn)品，老板只是利用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行宣傳推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品，但是沒有達(dá)到預(yù)期的效果，老板也是一籌莫展。此時(shí)剛好有一位年輕人到公司應(yīng)聘，結(jié)果老板就這樣的問題讓這位應(yīng)聘人談?wù)勛约旱目捶ǎY(jié)果意外地發(fā)現(xiàn)，年輕人的思路開闊，對(duì)于這樣的問題有獨(dú)到的見解，更是提出了利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。老板高新聘請(qǐng)了這位年輕人，并且聽從年輕人的觀點(diǎn)，首先利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣，果然在各大網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)就初見成效達(dá)到了預(yù)想的效果。沒過多長(zhǎng)時(shí)間，就有顧客通過網(wǎng)絡(luò)留言，希望可以將產(chǎn)品直接通過快遞寄到顧客的所在地，之后一個(gè)接一個(gè)的顧客蜂擁而至，于是老板將原來的實(shí)體店改為實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)并存的企業(yè)，在沒有改變占地面積的情況下，同時(shí)擁有兩個(gè)企業(yè)，房租費(fèi)、物業(yè)費(fèi)都沒有發(fā)生變化，這樣的中小型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必定充滿活力，這樣的企業(yè)一定財(cái)源廣進(jìn)，使企業(yè)的發(fā)展保持旺盛的生命力。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為我國(guó)中小型企業(yè)帶來生機(jī)，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供不竭的動(dòng)力源泉[2]。

4、我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的威脅分析

（1）人才匱乏。中小型企業(yè)由于信息化基礎(chǔ)不強(qiáng)，決策層的高度也決定了中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向和思路，但是管理決策人員的素質(zhì)參差不齊，既懂企業(yè)管理，又懂營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的復(fù)合型人才匱乏。人才的缺失導(dǎo)致企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)與管理有漏洞或者增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本。（2）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不干凈。我們國(guó)家雖然在凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中采取一系列積極的措施，但是一些網(wǎng)絡(luò)黑客利用高超的技術(shù)破壞剛剛凈化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為一些圖謀不軌的擅自利用。有一個(gè)女孩剛剛下單買了一件衣服，就收到一個(gè)電話，自稱是剛剛的企業(yè)的老板，打電話的目的就是告訴女孩的衣服需要退貨，但是退貨的錢，需要轉(zhuǎn)到另外一張銀行卡才可以進(jìn)行，女孩照做之后，老板要求再找一張卡將兩張卡的所有的錢都轉(zhuǎn)到第三張卡中，然后這個(gè)老板利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，破解了銀行卡的密碼，這個(gè)女孩三張銀行卡的錢都被“老板”收入囊中。事后女孩聯(lián)系企業(yè)的老板，根本就不存在這樣的事情，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不干凈，在網(wǎng)絡(luò)中的交易要提高戒備心。

二、我國(guó)中小型企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議

1、利用免費(fèi)軟件進(jìn)行營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要途徑之一就是推銷自己商品，現(xiàn)在社會(huì)不僅可以利用紙質(zhì)廣告達(dá)到推銷的目的，而且可以通過網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)軟件進(jìn)行推銷活動(dòng)，也可以使我國(guó)中小型企業(yè)達(dá)到利益最大化的發(fā)展目標(biāo)。比如有一家中小型企業(yè)在網(wǎng)上雇了許多兼職，這些兼職在業(yè)余時(shí)間可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷自己的產(chǎn)品。這些兼職主要是利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)軟件進(jìn)行推銷活動(dòng)，有的人利用QQ空間，在空間中每天都發(fā)一些產(chǎn)品的圖片，這樣的堅(jiān)持不懈的推銷，總會(huì)有顧客不斷涌入。有的兼職在朋友圈推銷產(chǎn)品，微信是一個(gè)商業(yè)性很強(qiáng)的軟件，所以利用微信可以快速達(dá)到推銷的目的。有一家中型的企業(yè)，主要是做化妝品生意的，同時(shí)也是靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式維持企業(yè)的正常運(yùn)行，公司的員工每天在固定的時(shí)間中發(fā)一些化妝的視頻在朋友圈和QQ空間，使用朋友圈的人主要是已經(jīng)工作的社會(huì)人士，而使用QQ空間主要是一些學(xué)生黨，這樣的兩大群體基本上就是社會(huì)中的所有群體。在觀看了視頻之后，通過私聊詢問化妝品的人越來越多，這家企業(yè)的化妝品也被越來越多的知曉。有時(shí)候通過免費(fèi)軟件的方式?jīng)]有辦法在短期內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但是也達(dá)到了宣傳的效果，只要堅(jiān)持下去，就必然會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來好運(yùn)。通過QQ、微信既可以進(jìn)行內(nèi)外的交流又可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系，微信和QQ都具有私信留言的功能，中小型企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)和顧客的交流，但是中小型企業(yè)的工作人員也應(yīng)該遵守企業(yè)的規(guī)則和指南，這樣在利用免費(fèi)軟件推銷自己的商品時(shí)，就可以避免對(duì)企業(yè)的形象造成損害[3]。

2、利用廣告進(jìn)行營(yíng)銷

廣告與商業(yè)的宣傳似乎是一對(duì)孿生兄弟，只要進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)必然離不開廣告的宣傳活動(dòng)。現(xiàn)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，我國(guó)中小型企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先要進(jìn)行廣告宣傳，可以通過百度、新浪、網(wǎng)易等途徑進(jìn)行宣傳，在網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)角落將自己的產(chǎn)品介紹一下，就可以達(dá)到理想的效應(yīng)。其次還可以利用線下的人員推銷、車站廣告、電梯廣告等進(jìn)行企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息的推廣，這樣也達(dá)到了宣傳的目的。有一家中小型的企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，就是將自己的產(chǎn)品，到百度、新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站中，雖然剛剛開始時(shí)，并沒有為企業(yè)帶來真正意義上的客戶，但是為企業(yè)發(fā)展了潛在的客戶，不久之后就迎來了開門紅。在通過廣告宣傳時(shí)，大型企業(yè)并不是獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)今社會(huì)，不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)誰(shuí)能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)律，誰(shuí)就可以取得發(fā)展的先機(jī)。我國(guó)中小型企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳自己的產(chǎn)品，也可以同時(shí)用紙質(zhì)廣告對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這樣才可以擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力度。

作者:楊慶 單位:四川長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]陳惜曦：我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D].華中科技大學(xué),2012，17（37）：234-237.

篇9

一、劍河縣民族文化資源概況

劍河縣民族文化資源形式多樣，有形的物質(zhì)文化與無形的口頭與非物質(zhì)文化交相輝映，其中最具魅力的是在2008年列為國(guó)家第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化名錄的以苗族美神“仰阿莎”文化為代表神話、古歌、舞蹈、歌舞劇表演，2014年列為國(guó)家第四批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化名錄的水鼓舞等等。除此以外，劍河還有著豐富的人文景觀資源，獨(dú)具魅力的眾多特色村寨，技藝精湛甚至獨(dú)一無二的民間技藝，別具一格的飲食文化、多姿多彩的民俗節(jié)慶與歌舞等等。主要分類如表1所示：從表1可以看出，劍河縣民族文化資源品種齊全，形式多樣，無論是優(yōu)美動(dòng)人的“仰阿莎”的神話傳說，古樸耐看的民間建筑，美輪美奐的民族服飾,還是神秘奇幻的民族節(jié)日、巧奪天工的民間工藝，都是大力發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)不可多得的資源，如何更加合理的開發(fā)和利用是當(dāng)前考慮的主要問題。

二、劍河縣民族文化資源開發(fā)利用的現(xiàn)狀

劍河縣政府圍繞“仰阿莎”文化，整合相關(guān)自然和文化資源，采取多種積極措施推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜挝幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)已打造了“貴州•劍河仰阿莎文化節(jié)”為代表的民族文化節(jié)慶活動(dòng)，文化節(jié)的持續(xù)開展，目前已形成一定的知名度和影響力，《仰阿莎》大型歌舞劇搬上了舞臺(tái)，被列為貴州精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”、“十二五規(guī)劃”重點(diǎn)項(xiàng)目；旅游項(xiàng)目建設(shè)方面，形成了以仰阿莎湖區(qū)和硫氡溫泉區(qū)為核心的水上游樂項(xiàng)目在內(nèi)的8個(gè)景區(qū)（自然保護(hù)區(qū)）；包括旅游商品開發(fā)方面，以苗族錫繡、紅繡為代表的民間手工藝品開始售賣，當(dāng)?shù)氐奶厣惋嫾t米粉、白香豬等形成了品牌，有了一定的市場(chǎng)占有率。由此可見，劍河縣民族文化資源的開發(fā)和利用取得了一定的成效，旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好。

三、劍河縣民族文化資源開發(fā)利用的存在的問題

劍河縣盡管對(duì)民族文化資源的開發(fā)和利用已初見成果，但客觀而言，還存在許多亟待改善和提升的地方。主要存在以下問題：

（一）對(duì)民族文化資源的價(jià)值的挖掘程度較淺，未形成極富影響力的文化品牌效應(yīng)

民族文化資源包含著豐富的文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、精神價(jià)值、娛樂價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，劍河縣對(duì)自身?yè)碛械呢S富資源挖掘的程度較淺，例如：以“仰阿莎”文化作為核心資源盡管以打造了文化節(jié)品牌，形成了節(jié)慶期間的系列活動(dòng)，但活動(dòng)的開展的形式和內(nèi)容僅限于歌舞表演、斗牛擊鼓、民族風(fēng)情巡游等活動(dòng)，與周圍縣市有同質(zhì)化的傾向，而且僅限于文化節(jié)兩三天的活動(dòng)，品牌的影響力不夠，對(duì)旅游文化產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力不足。

（二）旅游產(chǎn)業(yè)化鏈條尚未形成，民族文化資源整合度有待加強(qiáng)

對(duì)民族文化資源開發(fā)的理想模式，是盡可能將當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、節(jié)慶、服飾、歌舞、建筑、飲食文化資源整合在一起，形成文化產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。但就目前來看，劍河縣的民族文化資源的整合程度有待加強(qiáng)，更未形成與民族文化資源契合程度較高的旅游文化產(chǎn)品。

（三）旅游文化項(xiàng)目建設(shè)缺乏精品意識(shí)，定位不清晰

無論是文化活動(dòng)本身，還是已開發(fā)的旅游項(xiàng)目，比如溫泉景區(qū)、久仰十里杜鵑、巫密河生態(tài)漂流區(qū)、八郎古生物化石群景區(qū)等等，無論是規(guī)模還是設(shè)施都有待提升，同時(shí)也存在觀光娛樂項(xiàng)目單一、主題單一，景區(qū)未形成品牌效應(yīng)的狀況。旅游項(xiàng)目的游客定位上，也存在模糊不清的現(xiàn)象，入境游客層次、需求、興趣點(diǎn)、消費(fèi)能力等缺乏了解，未能真正用自身獨(dú)有的文化資源和產(chǎn)品吸引游客長(zhǎng)時(shí)間停留。

（四）聯(lián)動(dòng)開發(fā)意識(shí)不夠，未形成組合式的旅游文化產(chǎn)品鏈

劍河縣盡管民族文化資源多樣，民居、遺址、歌舞、民間工藝、神話傳說等極富吸引力，目前開發(fā)的現(xiàn)狀是單點(diǎn)式的個(gè)體分布，沒有形成鏈狀或網(wǎng)狀的旅游產(chǎn)品，也未結(jié)合文化資源開發(fā)出深度體驗(yàn)式的旅游項(xiàng)目和線路，使得游客停留時(shí)間短，產(chǎn)生的各類消費(fèi)自然不高。

（五）對(duì)文化資源開發(fā)的宣傳和推廣還應(yīng)加強(qiáng)

盡管每年劍河縣對(duì)“仰阿莎”文化節(jié)活動(dòng)的利用傳統(tǒng)媒體、邀請(qǐng)嘉賓、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等采取了一系列宣傳造勢(shì)的措施，但影響力和知曉度還是有限，同時(shí)，僅僅對(duì)節(jié)慶活動(dòng)短期的宣傳是不夠的，還應(yīng)策劃更具吸引力的宣傳組合拳和措施。

四、提升劍河縣民族文化資源旅游開發(fā)利用的路徑

（一）進(jìn)一步夯實(shí)民族文化品牌的內(nèi)涵

劍河縣已打造了“仰阿莎”文化品牌，形成了一定的知名度和美譽(yù)度，要以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步夯實(shí)這塊文化品牌的內(nèi)涵價(jià)值，即含金量，要對(duì)其價(jià)值內(nèi)涵和精神內(nèi)涵進(jìn)行深入挖掘和提煉，要結(jié)合不同層次游客的審美情趣、情感需求、體驗(yàn)感知等賦予品牌更多層次的產(chǎn)品，滿足游客在精神和物質(zhì)上的不同需求。要在“仰阿莎”的作為苗族美神這一唯一性上下功夫，整合當(dāng)?shù)孛褡宓淖诮獭⒘?xí)俗、起居、飲食、服飾、習(xí)俗等文化特征，形成知名品牌文化效應(yīng)，并要研發(fā)以“仰阿莎”文化、形象等為代表的衍生產(chǎn)品，形成更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）正確把握文化資源的開發(fā)程度和層次

民族文化資源有著顯性和隱性的特征，劍河民族文化盡管豐富多樣，但并不是所有的民族文化都具備開發(fā)價(jià)值，古遺址、民居建筑、特色村寨、傳統(tǒng)手工工藝、民族特色飲食等具有顯性特征，可直接發(fā)展旅游業(yè)或旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。但在開發(fā)中，政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，要做好規(guī)劃先行、制度保障，還要實(shí)施保護(hù)與扶持文化資源開發(fā)的政策和措施，做到“保護(hù)第一、開發(fā)第二”，做到有利于民族文化的傳承、宣傳和保護(hù)。神話、歌舞、技藝類等隱性的文化資源，可以通過藝術(shù)團(tuán)表演、體驗(yàn)式項(xiàng)目創(chuàng)造演出、門票收入，也可根據(jù)其獨(dú)有的藝術(shù)特性和傳奇色彩等打造影視劇、大型歌舞表演，微電影等等，在旅游的“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”實(shí)現(xiàn)嵌入式的消費(fèi)和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)旅游收入的增值。

（三）加強(qiáng)與周邊市縣合作，共謀區(qū)域旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

首先是縣域內(nèi)的合作，劍河縣與天柱、錦屏，黎平、榕江，雷山、臺(tái)江，施秉、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、三穗九縣毗鄰，有著共同的客源市場(chǎng)、相似的民族文化特征，文化資源上又具有不可多得互補(bǔ)性。適逢2015年貴州省已成為西部地區(qū)第一個(gè)縣縣通高速省份的大好機(jī)會(huì)，更應(yīng)重視與周邊縣域的聯(lián)動(dòng)合作，做到資源互補(bǔ)與客源互動(dòng)，在文化旅游的線路設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)上互相銜接，與市場(chǎng)上的互相開放相結(jié)合，政府層面的合作與旅游企業(yè)間的對(duì)接相結(jié)合。其次是加強(qiáng)省域內(nèi)的合作。要實(shí)現(xiàn)與黔南、黔西南、黔中、黔北等地區(qū)對(duì)接，使文化資源形成差異性互補(bǔ)和拼盤式的展演，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共享，客源互動(dòng)。再次要積極與周邊省份聯(lián)動(dòng)，協(xié)作，打造文化資源差異化的旅游產(chǎn)品，才能吸引客源，使旅游業(yè)形成鏈條，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

（四）精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳推廣模式，提高旅游文化品牌的知名度

文化品牌的形象和塑造，是一個(gè)持續(xù)建立和印象疊加的總和。劍河的形象如何,“仰阿莎”有多美，需要采取靈活多樣的傳播形式，把人們對(duì)斯人斯境斯地想象和道聽途說轉(zhuǎn)為具體的感知,在這種印象疊加的傳播中，不僅僅多種傳播工具的利用，還涉及到傳播方式互補(bǔ)融合、傳播內(nèi)容的精心設(shè)置以及招牌式的關(guān)鍵詞句和形象的設(shè)計(jì)和創(chuàng)造，使得劍河的鮮明文化特色得以處處體現(xiàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

篇10

6月6日11：45分，第22屆上海電視節(jié)模式日。

劇院大廳內(nèi)燈光熄滅，會(huì)場(chǎng)陷入短暫的黑暗和沉默，只有手機(jī)屏幕依然發(fā)出微弱的光亮，幾秒鐘過后，當(dāng)大屏幕上喬杉濃妝艷抹開始史上最癲狂的羋月模仿，尹正扭捏地身姿還原《瀟灑小姐》時(shí)，處于疲勞狀態(tài)的觀眾頓時(shí)笑聲響徹全場(chǎng)。

這是搜狐視頻《對(duì)口型大作戰(zhàn)》的論壇現(xiàn)場(chǎng)，參與的嘉賓除了中國(guó)電視界的精英，還有來自國(guó)際的傳媒人士，即使存在語(yǔ)言障礙的情況，也沒能阻止全世界內(nèi)容創(chuàng)作者開懷大笑。當(dāng)然，這些病毒式傳播的對(duì)口型模仿視頻，近半年來從未停止席卷我們的朋友圈。

嚴(yán)格說來，以反串、模仿、搞怪為表現(xiàn)形式的《對(duì)口型大作戰(zhàn)》不是一檔看臉的節(jié)目。正如論壇上總結(jié)的，它的成功在于――好作品、好內(nèi)容，原創(chuàng)能力最重要。

這個(gè)觀點(diǎn)與搜狐視頻內(nèi)容自制領(lǐng)域的精品化戰(zhàn)略不謀而合。

2016年，專注于娛樂產(chǎn)業(yè)的搜狐視頻，在泛娛樂領(lǐng)域廣泛開疆拓土，定位垂直、精準(zhǔn)的嘗鮮式內(nèi)容營(yíng)銷方案，為搜狐視頻的平臺(tái)增值，又開辟了一條通路。

“自制內(nèi)容很受互聯(lián)網(wǎng)的追捧，給會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)帶來了很多收益；而客戶作為互聯(lián)網(wǎng)娛樂的消費(fèi)者，對(duì)搜狐視頻的內(nèi)容感受得更直觀更深刻。”搜狐視頻營(yíng)銷策略中心總經(jīng)理金文樂表示，現(xiàn)在搜狐視頻廣告客戶的投放已經(jīng)不限于貼片廣告，在內(nèi)容植入、IP形象授權(quán)、品牌代言人出演等形式上，有更多的嘗試，“一些對(duì)市場(chǎng)變化更敏感、更具創(chuàng)新意識(shí)的合作伙伴，已經(jīng)開始和我們?cè)跁?huì)員運(yùn)營(yíng)機(jī)制上展開緊密合作，以求廣告與自身品牌銜接度更高，更能為觀眾接受?！?/p>

易于網(wǎng)絡(luò)及社交平臺(tái)傳播

市場(chǎng)對(duì)視頻網(wǎng)站的刻板印象通常是播出平臺(tái)，而做娛樂出身的搜狐視頻目標(biāo)不僅做播出平臺(tái)，還在內(nèi)容制作、模式研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上不斷拓展。

近期大鵬工作室監(jiān)制的《惡毒梁歡秀》《如果沒有》，佳佳（崔志佳）工作室推出的《爆笑先森》延續(xù)了搜狐視頻情景喜劇的高品質(zhì)。綜藝方面，自2015年試水綜藝研發(fā)后，推出《極速前進(jìn)》《對(duì)口型大作戰(zhàn)》《約跑步不能停》等形式、內(nèi)容新穎的作品，為業(yè)界廣泛討論借鑒。

《對(duì)口型大作戰(zhàn)》笑點(diǎn)、槽點(diǎn)、雷點(diǎn)豐富，“因精彩的表演易于網(wǎng)絡(luò)及社交平臺(tái)病毒式傳播，獲得的點(diǎn)擊量頗豐，在網(wǎng)上的活躍度非常好，并迅速在兩個(gè)月的窗口期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全球10多個(gè)國(guó)家的發(fā)行?！惫?jié)目原版制作公司美國(guó)維亞康姆公司（Viacom）的節(jié)目模式總監(jiān)勞拉?巴瑞爾（Laura Burrell）表示，對(duì)口型的創(chuàng)意極易被模仿，但是迅速領(lǐng)先的推廣，讓品牌有了先入為主的優(yōu)勢(shì)。她同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)版的本土化改進(jìn)值得稱道。

搜狐視頻制作總監(jiān)王一介紹了中國(guó)版的本土化創(chuàng)作思路，“這個(gè)節(jié)目制作時(shí)根本不在乎最后誰(shuí)獲勝，大家更多的是關(guān)注參與過程?！?/p>

具體操作上，中國(guó)節(jié)目將原版的半小時(shí)延長(zhǎng)到一個(gè)小時(shí)，節(jié)目整體分為三段式，不僅填充更多的達(dá)人來參加對(duì)口型的唱歌比賽，還引入對(duì)口型游戲，模仿電影、電視劇等環(huán)節(jié)，此外，讓兩個(gè)嘉賓一起配合，一個(gè)唱歌一個(gè)模仿肢體動(dòng)作，使節(jié)目整體更有娛樂感。

對(duì)于續(xù)訂季的改進(jìn)，王一從幾個(gè)方面給予了建議，一是參與達(dá)人要跳出自己的舒適區(qū)，重新挑戰(zhàn)自我，在屏幕上更好的展現(xiàn)自己。二是吸引更多大牌明星，建立基金進(jìn)行捐贈(zèng)，擴(kuò)大社會(huì)效益。三是在廣告商和合作伙伴深圳衛(wèi)視都滿意的情況下，繼續(xù)把節(jié)目做大，不斷地?cái)U(kuò)大對(duì)贊助商的吸引力，實(shí)現(xiàn)流量到經(jīng)濟(jì)效益的變現(xiàn)。四是適應(yīng)受眾的需求變化，如開發(fā)對(duì)口型的游戲版本。

網(wǎng)生內(nèi)容營(yíng)銷方式

在無邊界的網(wǎng)絡(luò)世界里，內(nèi)容產(chǎn)品怎樣占據(jù)用戶的注意力與關(guān)注點(diǎn)？搜狐視頻的方式是，“把錢花對(duì)地方，垂直精準(zhǔn)的宣傳投放，比大量鋪硬廣更有效。”

搜狐視頻版權(quán)影視中心宣傳總監(jiān)黃浚峽表示，2015年，《無心法師》高頻的腐向花絮、鬼畜花絮、《他來了，請(qǐng)閉眼》制作的“閉眼周刊”都采用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言，準(zhǔn)確指向網(wǎng)生一代年輕受眾，精準(zhǔn)的宣傳主題定位，讓觀眾充滿期待感，留存了觀眾的注意力。

“在品牌內(nèi)容的合作上，搜狐視頻更傾向于有校園、樓宇廣告、廣播、主題樂園、閱讀網(wǎng)站等曝光渠道的合作伙伴，與視頻平臺(tái)一起把宣傳做成加乘效應(yīng)，形成傳播矩陣?！瘪R可追求的創(chuàng)新營(yíng)銷傳播方式是尋找匹配資源，讓宣傳事半功倍。

例如，作為自媒體時(shí)代的新晉明星，SNH48除了有官網(wǎng)、微信、微博平臺(tái)，專屬APP“口袋48”等眾多網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)推廣平臺(tái)，還和美拍、唱吧等資源打通渠道，建立了一個(gè)SHN48“心智消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”，供粉絲消費(fèi)成長(zhǎng)故事。

6月7日，藝恩與華策在第22屆上海電視節(jié)共同的《我愿為影，護(hù)你為王――粉絲經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》指出，粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生效應(yīng)的關(guān)鍵在于能否觸發(fā)粉絲的參與感、互動(dòng)感、主角感、夢(mèng)想感，從而愿意為偶像買單。

金文樂表示，“《貼身校花》本身是成熟經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)IP，這次和SNH48合作，深度打造‘公主節(jié)’概念，以劇為核心，圍繞SNH48的公主形象，通過線上劇集與線下活動(dòng)的推進(jìn)，以及樂曲創(chuàng)作的切入，拉近了偶像與粉絲的距離，將粉絲的凝聚力和行動(dòng)力聚合成新的生產(chǎn)力，目前已經(jīng)有國(guó)內(nèi)一線快消品牌深度參與營(yíng)銷合作?！?/p>

不難看出，搜狐視頻網(wǎng)生內(nèi)容的營(yíng)銷共性是，創(chuàng)造一個(gè)原創(chuàng)IP和粉絲共同成長(zhǎng)，通過精準(zhǔn)投放和高頻次互動(dòng)讓粉絲黏度不斷提升，粉絲被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引積極促進(jìn)網(wǎng)生內(nèi)容的制作及宣傳，讓原創(chuàng)IP得以成長(zhǎng)。

粉絲與內(nèi)容互動(dòng)生長(zhǎng)的經(jīng)典案例是“漫威宇宙”系列電影。神奇四俠、鋼鐵俠、X戰(zhàn)警甚至蜘蛛俠都是漫威宇宙里的人物。那些漫威電影、系列動(dòng)畫劇集、漫畫的上映時(shí)間并不能反映這個(gè)宇宙中時(shí)間的發(fā)生順序，下一部電影有可能是前一部的續(xù)集也可能是前傳；有時(shí)故事的時(shí)空可能與后來的電影平行甚至更晚。網(wǎng)上甚至流行著漫威電影最佳觀看順序指南，以讓觀眾更好的理解這個(gè)宇宙的架構(gòu)、人物關(guān)系、事件的因果。

2016年11月即將登陸搜狐視頻的《器靈》借鑒了類似的產(chǎn)品思路。

原創(chuàng)IP《器靈》通過“3+1”模式以文學(xué)、漫畫、影視和游戲分別講述不同主角的全新故事，最終交匯在一起。《器靈》小說版《器靈?百煉》由獲得《科幻世界》舉辦的銀河獎(jiǎng)的作家“秋風(fēng)清”執(zhí)筆；漫畫版《器靈?怨炎》由日本知名漫畫作者安騰流創(chuàng)作，即將連載，2016年11月《器靈》網(wǎng)劇版將登陸搜狐視頻。

《器靈》原創(chuàng)IP的組盤思路，折射著“漫威宇宙”的影子，已經(jīng)投入制作的網(wǎng)劇、小說、漫畫，相互之間的劇情沒有實(shí)質(zhì)影響，卻豐富了主要人物的性格，展開了單一劇集無暇顧及的支線劇情。漫威為《器靈》標(biāo)注了一個(gè)預(yù)示成功的注腳，只要內(nèi)容好，這樣的IP操作方式，會(huì)讓粉絲欲罷不能，隨著劇集的增加，劇情會(huì)更加復(fù)雜，一些有相同愛好和志趣的劇迷，還將根據(jù)劇情自發(fā)組織創(chuàng)作（某本漫畫的粉絲依據(jù)興趣自己進(jìn)行漫畫創(chuàng)作），津津樂道地與作品充分互動(dòng)。

宇宙這么大，不能只是演地球上這點(diǎn)事兒。漫威在粉絲對(duì)炫酷的鋼鐵俠機(jī)甲逐漸審美疲勞時(shí)，又講述了“太空”中的故事，推出了《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》。

由此可見，當(dāng)粉絲的世界觀被打開后，他們不但覺得看著這些作品長(zhǎng)大很幸福，還會(huì)消費(fèi)系列作品和衍生品，作品深度捆綁了粉絲的好奇心。

幫助客戶找到終極目標(biāo)

爆款內(nèi)容的共通之處就是要讓內(nèi)容具有強(qiáng)互動(dòng)性，成為用戶愿意主動(dòng)參與討論的社會(huì)話題。

“網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品要以內(nèi)容為入口，形成完整的消費(fèi)鏈條”，這是金文樂反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與廣告運(yùn)營(yíng)之間的組盤重點(diǎn)。比如，搜狐視頻曾為聯(lián)合利華旗下的凌仕沐浴乳設(shè)計(jì)過一款內(nèi)容植入廣告，引發(fā)了網(wǎng)上的話題效應(yīng)，網(wǎng)友廣泛討論，不僅提升了這款男士沐浴產(chǎn)品的知名度，還帶動(dòng)了產(chǎn)品在電商平臺(tái)、邊看邊買等眾多渠道的銷售量。

“網(wǎng)劇不是一季的生意，要走長(zhǎng)線，爭(zhēng)取多期回報(bào)?！瘪R可強(qiáng)調(diào)，每個(gè)項(xiàng)目都要總結(jié)思考，進(jìn)行復(fù)盤，評(píng)估項(xiàng)目的采購(gòu)成本、自制成本以及收入回報(bào)率，“比如，在開項(xiàng)目前我們就會(huì)對(duì)流量、廣告、會(huì)員付費(fèi)、衍生權(quán)益進(jìn)行預(yù)估?！?/p>

“我們?cè)谄放茝V告的合作營(yíng)銷上，不是簡(jiǎn)單的商標(biāo)植入或粗放式的產(chǎn)品植入，而是更加注重產(chǎn)品與內(nèi)容在核心價(jià)值觀方面的契合度，量身定制營(yíng)銷方案。”金文樂介紹。

近兩年，搜狐視頻運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容，整理出了高度商業(yè)化的思路，在節(jié)目引進(jìn)、制作班底選擇、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上，商業(yè)策略團(tuán)隊(duì)都參與其中。金文樂強(qiáng)調(diào)，“廣告投入不是項(xiàng)目立項(xiàng)的必要條件，分析投入回報(bào)后，如果廣告植入破壞了內(nèi)容的質(zhì)感，團(tuán)隊(duì)是會(huì)拒絕的?！闭菄?yán)苛地審核內(nèi)容和資源匹配度的做法，讓客戶看到搜狐視頻的商業(yè)開發(fā)能力。

“搜狐視頻的自制團(tuán)隊(duì)在引入品牌時(shí)，會(huì)提供詳細(xì)的植入范例，為客戶專門制作樣片，引導(dǎo)、幫助客戶找到廣告訴求的終極目標(biāo)?！苯鹞臉氛J(rèn)為，這正是客戶尊重內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，也接受營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建議的原因所在。據(jù)他介紹，搜狐視頻2016年的營(yíng)銷合作正在保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

廣告主通常擔(dān)心最終廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)效果，在品牌與內(nèi)容的結(jié)合度上，他們的希望沒有最高，只有更高。在投入了《匆匆那年》《他來了，請(qǐng)閉眼》《無心法師》之后，奧迪汽車、青啤、聯(lián)合利華等知名品牌看到了搜狐視頻的商業(yè)開發(fā)能力。

“今年，我們制作的古今穿越+搞笑的新題材網(wǎng)劇《大俠日天》很受客戶追捧，廣告投放方式除了購(gòu)買貼片硬廣，還引入了商業(yè)植入，一些新開發(fā)用戶也加入其中?！彼押曨l廣告部門負(fù)責(zé)人介紹。

2015年，自制韓劇《高品格單戀》《花樣排球》，開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)品牌植入韓劇的先河，而隨著片子的海外發(fā)行，投入廣告的品牌也一同傳播到了韓國(guó)、日本、歐美國(guó)家以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。

自媒體與網(wǎng)紅不再是邊緣群體

最近，電視媒體和專業(yè)主持人紛紛觸網(wǎng)，讓自媒體視頻直播熱度迅速攀升。無論是馬東攜手斗魚APP錄制《飯局的誘惑》，還是湖南衛(wèi)視《我是歌手》聯(lián)動(dòng)映客、熊貓等大型直播平臺(tái)為《我是歌手4》做收視率導(dǎo)入，都昭示著自媒體與網(wǎng)紅不再是邊緣群體，已經(jīng)融入主流社會(huì)。

按照現(xiàn)在網(wǎng)紅、視頻直播的成長(zhǎng)邏輯，成名之前自媒體們基本都有具體工作，或者在某些領(lǐng)域具備了一定專業(yè)素養(yǎng)，通過在職業(yè)或興趣范圍內(nèi)深耕挖掘，持續(xù)在微博微信等社交圈子內(nèi)創(chuàng)作內(nèi)容，并與網(wǎng)友頻繁互動(dòng)，最終取得社群內(nèi)人群關(guān)注、認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)者。

了解行業(yè)的專業(yè)人士告訴記者，網(wǎng)紅大多都有經(jīng)紀(jì)公司或合作平臺(tái)投入資金進(jìn)行包裝。而更進(jìn)一步的觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)紅、自媒體視頻直播要想把火燒得更旺更久，還是要走向?qū)I(yè)化PGC發(fā)展模式。

大鵬就是一個(gè)網(wǎng)紅成功的最好例子，他恰恰起步于8、9年前。而不同之處在于，他不但充分挖掘了自己的興趣，找到創(chuàng)意點(diǎn)，其工作的搜狐視頻一直關(guān)注娛樂，讓他的個(gè)人興趣和公司發(fā)展有了交集，以至于大鵬不用再像現(xiàn)在的網(wǎng)紅一樣，在社交平臺(tái)、APP或是視頻網(wǎng)站之間，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的找方向。

“搜狐自媒體平臺(tái)的特點(diǎn)是，內(nèi)容由用戶生產(chǎn)分享，但他不同于微博微信的圖文展現(xiàn)以及一些網(wǎng)紅UGC的形式，而是讓訓(xùn)練有素的PGC來生產(chǎn)內(nèi)容，他們往往是團(tuán)隊(duì)形式，有的已經(jīng)成立了工作室或是公司。”搜狐視頻PGC業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

藝恩咨詢《2015年P(guān)GC產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究報(bào)告》指出，2015年P(guān)GC節(jié)目年產(chǎn)量約為15000集，供應(yīng)商整體市場(chǎng)規(guī)模的估值接近25億。PGC已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)綜藝內(nèi)容生產(chǎn)的重要補(bǔ)充形式。

今年4月22日，第二屆搜狐視頻出品人大會(huì)召開，推出“我是搜狐出品人，我用視頻告訴你”的視頻自媒體平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，在垂直、專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，搜狐視頻自媒體平臺(tái)全面啟動(dòng)金牌計(jì)劃，針對(duì)金牌出品人投入10億推廣資源，1億現(xiàn)金支持和5億廣告資源支持，投入綜合資源計(jì)劃超過16億元。

據(jù)搜狐視頻提供的資料顯示，搜狐視頻自媒體將圍繞娛樂、知識(shí)、民生三大方向展開。目前搜狐視頻自媒體出品人已經(jīng)超過3000名，視頻總數(shù)近100萬條，月觀看人次近10億，月觀看次數(shù)近30億。