導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“一對(duì)一”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷(xiāo)組合

在汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來(lái)是當(dāng)仁不讓的主角，它們?cè)诖蛟炱放浦确矫婀Σ豢蓻](méi)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺(tái)。在汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)漸趨飽和與消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國(guó)家視為重要且不斷更新的營(yíng)銷(xiāo)方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國(guó)外，直郵營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與使用已有長(zhǎng)足發(fā)展，直郵量近幾年增長(zhǎng)了123%，成為增長(zhǎng)最快的銷(xiāo)售媒體之一?？梢?jiàn)，直郵營(yíng)銷(xiāo)仍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中不可或缺的要素和銷(xiāo)售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營(yíng)銷(xiāo)解決方案將再次為營(yíng)銷(xiāo)人員所關(guān)注。

中國(guó)郵政集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營(yíng)銷(xiāo)渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如成本低、針對(duì)性強(qiáng)等。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)合作推出的個(gè)性化直郵營(yíng)銷(xiāo)解決方案將幫助汽車(chē)廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“直郵營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購(gòu)買(mǎi)需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對(duì)一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營(yíng)銷(xiāo)方案，必將滿足當(dāng)前汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的迫切需求?！迸私軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。

由此可見(jiàn)，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購(gòu)車(chē)者溝通，更適合針對(duì)二次購(gòu)車(chē)者進(jìn)行推廣，打造與維系品牌忠誠(chéng)度。

據(jù)悉，許多大的汽車(chē)品牌都有自己的直郵出版物，定期向車(chē)主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙突破1800萬(wàn)輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場(chǎng)背后，中國(guó)汽車(chē)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)者面前一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。

在五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案里，值得關(guān)注的是中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)聯(lián)手推出的針對(duì)汽車(chē)行業(yè)的直郵營(yíng)銷(xiāo)解決方案。這一專為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)度身定制的直郵營(yíng)銷(xiāo)方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請(qǐng)服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案—四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對(duì)性地解決直郵營(yíng)銷(xiāo)中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營(yíng)銷(xiāo)方案。

安客誠(chéng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠(chéng)在汽車(chē)行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車(chē)廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。”

汽車(chē)市場(chǎng)非常復(fù)雜，針對(duì)不同的消費(fèi)者與市場(chǎng)特性，汽車(chē)廠商制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠(chéng)在海外市場(chǎng)已經(jīng)和美國(guó)郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過(guò)，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠(chéng)在汽車(chē)行業(yè)直郵營(yíng)銷(xiāo)方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車(chē)信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。

篇2

京東大客戶部副總經(jīng)理李靖在接受《 中國(guó)信息化周報(bào) 》記者采訪的時(shí)候也提到，無(wú)論是技術(shù)，還是商用模式的創(chuàng)新，他們都希望基礎(chǔ)打得更扎實(shí)一些，然后再把步子邁得更大一點(diǎn)。細(xì)數(shù)京東企業(yè)購(gòu)這一年來(lái)的戰(zhàn)略部署，其中也不難發(fā)現(xiàn)，每一次模式的創(chuàng)新和布局的推進(jìn)，其目的都是為了滿足客戶的需求。

宏大的棋局已經(jīng)展開(kāi)

在4?26戰(zhàn)略會(huì)上，京東針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)了商用、服務(wù)和品牌三大戰(zhàn)略。之后又相繼了“翼采”平臺(tái)和企業(yè)采購(gòu)移動(dòng)解決方案，從而打造成了“智、慧、云、翼”平臺(tái)+移動(dòng)解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)采購(gòu)解決方案體系。

然而，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)的需求變得更加個(gè)性化。此時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案顯然不再受用，而是需要京東企業(yè)購(gòu)提出更加細(xì)分、精準(zhǔn)的解決方案。

通過(guò)“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理和挖掘之后，京東企業(yè)購(gòu)提出了面向外企以及制造業(yè)企業(yè)的行業(yè)解決方案，滿足了個(gè)性化需求，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?！拔覀儾幌Ｍ皇亲鲆粋€(gè)交易平臺(tái)，僅僅去幫助廠商賣(mài)產(chǎn)品，我們一定要在這中間為客戶提供一些增值服務(wù)，未來(lái)所有的商業(yè)模式也都會(huì)基于此去展開(kāi)?！崩罹溉绱苏f(shuō)道。

京東商用四處出擊

京東商用戰(zhàn)略在之初，就提出構(gòu)建“需求+營(yíng)銷(xiāo)+交易+金融+供應(yīng)”的垂直整合閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，并建設(shè)面向“客戶+廠商+服務(wù)商+咨詢商”的共享開(kāi)放平臺(tái)，從而使商用采購(gòu)主體發(fā)揮專長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。發(fā)展到現(xiàn)在，整合閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈+建設(shè)共享開(kāi)放平臺(tái)仍然是京東商用的主要模式。通過(guò)“蜂巢”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、“商用場(chǎng)景化解決方案”、“商采通”、“企悅管理”等智能采購(gòu)工具的應(yīng)用，來(lái)解決傳統(tǒng)商用模式存在的企業(yè)采購(gòu)不透明、采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜、內(nèi)部組織合作有障礙、信息化采購(gòu)平臺(tái)無(wú)法自動(dòng)化、采購(gòu)過(guò)程從長(zhǎng)尾走向爛尾等難題。

在上個(gè)月舉辦的華東分享會(huì)上，京東商用聯(lián)合惠普共同了商用筆記本電腦產(chǎn)品。而在此次華南分享會(huì)上，京東商用又聯(lián)合康佳了最新商用電視以及康佳電視版廣告機(jī)系統(tǒng)。

深圳市康佳商用系統(tǒng)科技有限公司經(jīng)理李躍軍表示：“通過(guò)跟京東的合作，我們達(dá)到了雙贏。比如，京東為我們帶來(lái)物流配送，不僅如此，在市場(chǎng)需求上，京東為我們提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，也可以利用我們遍布全國(guó)的服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)，有效保障京東服務(wù)質(zhì)量。”

京東商用聯(lián)合惠普和康佳等廠商新品的模式，其實(shí)在京東內(nèi)部已經(jīng)成了一種常態(tài)，他們每個(gè)月在線上線下都會(huì)有類(lèi)似產(chǎn)品。李靖表示：“我們的商業(yè)模式，就是不斷探索符合商家專業(yè)的產(chǎn)品，并精準(zhǔn)推送到有相應(yīng)需求的客戶手上?！?/p>

另外，李靖也提到，在華東，外企比較多，華北就是政府機(jī)關(guān)和高校、研究機(jī)構(gòu)比較多，在華南民企更加多一些。所以不同客戶類(lèi)型和不同行業(yè)有所不同，所以導(dǎo)致每個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售模式，包括跟廠商合作的重點(diǎn)也有所不同。

篇3

奧美世紀(jì)（Neo@Ogilvy）

【公司簡(jiǎn)介】奧美世紀(jì)是WPP旗下奧美集團(tuán)的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購(gòu)買(mǎi)以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷(xiāo)、數(shù)字電視、電子郵件行銷(xiāo)、搜索行銷(xiāo)、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司簡(jiǎn)介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢有限公司隸屬于陽(yáng)獅集團(tuán)，是中國(guó)專長(zhǎng)于設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案全案的專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。

【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶提供全方位服務(wù)，同時(shí)擁有和運(yùn)營(yíng)著獨(dú)立醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)品牌――Digitas Health，以及專業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世?安索帕(wwwins Isobar)

【公司簡(jiǎn)介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團(tuán)，是華人市場(chǎng)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，擅長(zhǎng)整合無(wú)限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告投放、社會(huì)化媒體、SEO/SEM營(yíng)銷(xiāo)等。

Tribal DDB

【公司簡(jiǎn)介】Tribal DDB是DDB中國(guó)的一員，隸屬于宏盟集團(tuán)（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)專家，為客戶提供滿足消費(fèi)者需求的整合營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新的品牌互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

電眾數(shù)碼（&c. Inc.）

【公司簡(jiǎn)介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)模式，整合市場(chǎng)資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動(dòng)領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購(gòu)買(mǎi)、投放、監(jiān)測(cè)、評(píng)估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺(jué)設(shè)計(jì)互動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、制作。

昌榮互動(dòng)

【公司簡(jiǎn)介】昌榮互動(dòng)隸屬于中國(guó)本土最具實(shí)力的整合傳播集團(tuán)之一昌榮傳播集團(tuán)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強(qiáng)大的媒體購(gòu)買(mǎi)能力，是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。

廣告商

華揚(yáng)聯(lián)眾（Hylink Ad）

【公司簡(jiǎn)介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。

騰信創(chuàng)新

【公司簡(jiǎn)介】騰信創(chuàng)新綜合運(yùn)用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷(xiāo)服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計(jì)劃與采購(gòu)、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、游戲植入廣告平臺(tái)等。

新意互動(dòng)（CIG）

【公司簡(jiǎn)介】新意互動(dòng)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)及其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等。

葛瑞廣告

【公司簡(jiǎn)介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團(tuán)的葛瑞集團(tuán)旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷(xiāo)和互動(dòng)推廣于一體的服務(wù)。

三星鵬泰

【公司簡(jiǎn)介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】基于中國(guó)商務(wù)環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營(yíng)方案、各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢服務(wù)。

歐安派（O.M.P）

【公司簡(jiǎn)介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗?dòng)行銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、多媒體效果設(shè)計(jì)等。

廣告網(wǎng)絡(luò)

好耶

【公司簡(jiǎn)介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)測(cè)等。

隨視傳媒

【公司簡(jiǎn)介】隨視傳媒作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營(yíng)伙伴，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)，也是中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。

【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺(tái)AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報(bào)率)和可衡量的傳播效果分析。

易傳媒

【公司簡(jiǎn)介】易傳媒（AdChina）是中國(guó)的一家整合數(shù)字平臺(tái)，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)和在線銷(xiāo)售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。

聚勝萬(wàn)合（MediaV）

【公司簡(jiǎn)介】聚勝萬(wàn)合（MediaV）是一家專業(yè)從事精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類(lèi)和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類(lèi)等。

傳漾科技

【公司簡(jiǎn)介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)，致力于成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)智能引擎。

【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測(cè)、電子商務(wù)、廣告銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)及各項(xiàng)增值服務(wù)。

悠易互通

【公司簡(jiǎn)介】悠易互通是中國(guó)領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國(guó)網(wǎng)民的興趣與屬性；通過(guò)數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提供全方位的解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購(gòu)買(mǎi)、精準(zhǔn)用戶關(guān)系管理、分析報(bào)告。

互動(dòng)通

【公司簡(jiǎn)介】hdtMEDIA是hdt*互動(dòng)通旗下全新一代數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌，覆蓋中國(guó)四大門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎和超過(guò)千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺(tái)。

【主要業(yè)務(wù)】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶量身定制媒介整合策略。

無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）

【公司簡(jiǎn)介】?jī)|動(dòng)廣告?zhèn)髅绞侵袊?guó)最大、最智能的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)整合廣告主和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無(wú)線媒體的巨大能量。

【主要業(yè)務(wù)】無(wú)線廣告精準(zhǔn)投放、無(wú)線廣告效果監(jiān)測(cè)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無(wú)線廣告營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)等。

百分通聯(lián)

篇4

中華牙膏通過(guò)大型社會(huì)化活動(dòng)使銷(xiāo)量提升了18%，東風(fēng)標(biāo)致308的音樂(lè)電臺(tái)創(chuàng)造了相當(dāng)于43張白金唱片的收聽(tīng)數(shù)，雀巢笨NANA深度植入QQ寵物，平均每場(chǎng)線下活動(dòng)直接銷(xiāo)售4千根。

這些品牌無(wú)疑成功的調(diào)動(dòng)了大規(guī)模目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行了精準(zhǔn)敏銳的用戶洞察，并從策劃、傳播到效果評(píng)估，選擇在騰訊媒體平臺(tái)上探索出一套靈活高效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。正如聯(lián)合利華數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪所說(shuō)，“騰訊是我們信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，我們共創(chuàng)了許多創(chuàng)新案例?！?/p>

作為一個(gè)媒體平臺(tái)，騰訊覆蓋7億受眾，15年來(lái)的發(fā)展積蓄了大量的受眾基礎(chǔ)；作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托多平動(dòng)和大數(shù)據(jù)沉淀，能為品牌提供多種高效在線營(yíng)銷(xiāo)方案。規(guī)模Scale、洞察Insight、高效Solution便是這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的核心價(jià)值所在。實(shí)力傳播全球首席執(zhí)行官Steve King對(duì)此表示，“騰訊有移動(dòng)、社交、游戲等方面資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)，在任何地方都很難有這樣的公司，能夠把不同的資產(chǎn)整合在同一個(gè)平臺(tái)上。”

Scale規(guī)模 有效觸達(dá)

品牌聲量必須足夠大，才能覆蓋并有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。既有用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又可以提供一站式整合解決方案的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，無(wú)疑能夠與品牌展開(kāi)360度合作。

騰訊整合了QQ空間、微博、IM、微信、視頻等社交平臺(tái)，推出了業(yè)內(nèi)大且活躍的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?；谄放莆⒖臻g提供豐富便捷的營(yíng)銷(xiāo)工具，為廣告主提供一站式的積累和運(yùn)營(yíng)品牌粉絲的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。劉盛雪表示，“騰訊提供的整合微博、視頻、門(mén)戶、無(wú)線大平臺(tái)，幫助我們輕而易舉地觸達(dá)中國(guó)7億用戶并實(shí)現(xiàn)直接、順暢的溝通和對(duì)話，通過(guò)用戶真實(shí)故事進(jìn)行口碑傳播，迅速提升了品牌親切溫暖的形象和美譽(yù)度?！?/p>

2012年9～11月，中華牙膏用自制劇《微博達(dá)人》來(lái)傳遞“夢(mèng)想閃亮未來(lái)”的品牌理念。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)，疊加騰訊Minisite互動(dòng)，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)，疊加騰訊Minisite互動(dòng)，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。2013年春節(jié)，中華牙膏與騰訊微博打造了一場(chǎng)全民社會(huì)化“為了家人的微笑”運(yùn)動(dòng)。通過(guò)騰訊微博遴選，用紀(jì)錄片記錄了幫助3位普通網(wǎng)友完成春節(jié)愿望的過(guò)程，獲得了408萬(wàn)人真實(shí)參與，網(wǎng)友7434萬(wàn)次社交話題討論，銷(xiāo)售同比提升 18%的傳播佳績(jī)。而多芬則以定制植入騰訊視頻節(jié)目“秀發(fā)微課堂”，用微博話題、微空間嵌套節(jié)目精剪版、QQ備忘錄定時(shí)提醒的方式軟性推介產(chǎn)品獲得關(guān)注。

劉盛雪認(rèn)為，“聯(lián)合利華一直致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的未來(lái)，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助超過(guò)十億人口改善健康和生活狀況。騰訊已經(jīng)并正在影響和改變著七億網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，與我們有著共同的使命。我希望聯(lián)合利華和騰訊整個(gè)大團(tuán)隊(duì)可以有更緊密的合作，從品牌到銷(xiāo)售，體現(xiàn)end to end的真正價(jià)值?！?/p>

Insight 洞察 精準(zhǔn)優(yōu)化

覆蓋目標(biāo)群體之后，就是在深刻理解真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，根據(jù)用戶的地域、年齡、行為和觀點(diǎn)差異等典型特征，完成更接近用戶“自然人”的細(xì)分畫(huà)像。以此幫助品牌傾聽(tīng)、理解、挖掘最合適的人群，用價(jià)值觀的引導(dǎo)觸及方式，優(yōu)化接觸消費(fèi)者的場(chǎng)景、媒體，時(shí)機(jī)，加強(qiáng)品牌在人脈關(guān)系中的發(fā)酵和持續(xù)傳遞。

主打年輕人群體，口號(hào)是“選擇出色”的東風(fēng)標(biāo)致308，在新車(chē)上市之際，按照目標(biāo)人群的年齡、喜好，選定演員陳坤和音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔。東風(fēng)標(biāo)致在騰訊QQ音樂(lè)PC和手機(jī)雙屏建立了308風(fēng)尚電臺(tái)，影響QQ音樂(lè)的受眾中25～35歲的新一代目標(biāo)消費(fèi)者，獲得了相當(dāng)于43張白金唱片的4300萬(wàn)收聽(tīng)數(shù)。還利用MV、微信音樂(lè)首發(fā)、QQ空間音樂(lè)盒、微博等方式，立體傳播品牌與都市年輕人一致的人生態(tài)度達(dá)到了MV播放次數(shù)300余萬(wàn)，網(wǎng)友自發(fā)分享超過(guò)57萬(wàn)的效果。

“騰訊社會(huì)化整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬(wàn)車(chē)主，帶來(lái)32億次品牌曝光”，東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳少革表示，“我們把騰訊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：廣、精、活、豐。廣即廣泛：7億廣泛用戶群，包括海外的1億微信用戶；精即精準(zhǔn)，騰訊用戶分類(lèi)很精細(xì)、精準(zhǔn)，讓我們觸達(dá)目標(biāo)用戶群，比如商務(wù)、汽車(chē)、媽咪人群等。活即靈活，我們與騰訊雙方團(tuán)隊(duì)靈活溝通，共同風(fēng)暴出創(chuàng)新想法，這種長(zhǎng)期合作不僅限于廣告投放，也包括品牌、營(yíng)銷(xiāo)等多方面；豐即豐富的平臺(tái)和方案，騰訊擁有整合平臺(tái)，如視頻、門(mén)戶、微博等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，帶給我們更多價(jià)值?！?/p>

Solution高效 靈活解決

規(guī)模到達(dá)受眾、精準(zhǔn)洞察營(yíng)銷(xiāo)需求都是營(yíng)銷(xiāo)的必備過(guò)程，而實(shí)踐中靈活并有的放矢地整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如針對(duì)汽車(chē)、快消、日化、網(wǎng)服等行業(yè)量身定制的，跨門(mén)戶、視頻、社交、無(wú)線等的解決方案，也是營(yíng)銷(xiāo)效益最大化的成功因素。

雀巢笨NANA以“可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”為賣(mài)點(diǎn)，借助病毒視頻推波助瀾，引發(fā)了社交網(wǎng)絡(luò)熱議，讓曬笨NANA成為時(shí)尚。然而雀巢品牌不滿足于此，希望能更精準(zhǔn)地影響7～12歲的目標(biāo)受眾，帶來(lái)直接銷(xiāo)量。

篇5

這個(gè)在京東專屬DSP廣告平臺(tái)“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)后的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)擁有更加多樣化的廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)包含京東商城營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。

事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代里，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，正在扮演著一個(gè)連接者的角色，即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，幫商家提升營(yíng)銷(xiāo)ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重?cái)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級(jí)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級(jí)而來(lái)。

事實(shí)上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣(mài)，之后京東又推出了京東快車(chē)，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛(ài)。去年8月，京東推出一項(xiàng)叫京東商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán)，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)，這也正是京準(zhǔn)通誕生的背景和契機(jī)。

據(jù)京東集團(tuán)副總裁、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營(yíng)嘛，自營(yíng)我們就是供應(yīng)商和品牌商，有的品牌商直接給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過(guò)供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！鳖亗i介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來(lái)越多元化的營(yíng)銷(xiāo)需求，特別提供了京選展位、京東快車(chē)、京東直投、京挑客四大類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來(lái)海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；而京東快車(chē)則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)包括商品列表頁(yè)推廣展位、搜索頁(yè)左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過(guò)京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含QQ空間、朋友網(wǎng)、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁(yè)卡及騰訊網(wǎng)等海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費(fèi)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

京東在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面有何優(yōu)勢(shì)呢？

顏偉鵬表示，就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類(lèi)豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購(gòu)高端用戶群的品牌優(yōu)勢(shì)，京東自營(yíng)產(chǎn)品訂單中超過(guò)80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá);從京東對(duì)“京準(zhǔn)通”平臺(tái)的布局來(lái)看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系。

新升級(jí)的京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，自由選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的升級(jí)增加了籌碼。京東購(gòu)物平臺(tái)與騰訊社交平臺(tái)的完美結(jié)合，將會(huì)為廣告主帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)可能。

篇6

在信息技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，以電商平臺(tái)、支付寶、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，正在改變著商業(yè)銀行的金融生態(tài)，對(duì)商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手段等金融功能帶來(lái)沖擊和挑戰(zhàn)。

商業(yè)銀行如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的金融格局？如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思路、產(chǎn)品應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)策略？圍繞這一話題，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北分行副行長(zhǎng)李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統(tǒng)，精準(zhǔn)服務(wù)

《支點(diǎn)》：農(nóng)行湖北分行率先應(yīng)用E商管家、掌e付移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品，體現(xiàn)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融充分的市場(chǎng)敏感性，其創(chuàng)新思路是怎樣的？

李新平：互聯(lián)網(wǎng)金融并不簡(jiǎn)單是金融電子化技術(shù)和渠道革新，而是顛覆商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的一種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的挑戰(zhàn)，必須以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路加以應(yīng)對(duì)，并不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新應(yīng)用步伐。

近年來(lái)，農(nóng)行湖北分行高度重視互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與應(yīng)用工作，在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用實(shí)踐方面作了一些有益探索。

一是立足客戶體驗(yàn)提升，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。不但主導(dǎo)客戶習(xí)慣的培養(yǎng)和跨行業(yè)應(yīng)用合作，并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。例如我們不僅在柜面擺滿信用卡、理財(cái)或者其他產(chǎn)品，還給客戶提供一個(gè)全天候使用終端（PC、手機(jī)、IPAD、自助服務(wù)終端），除最基本的使用功能外，還能根據(jù)客戶的個(gè)性化需求增加功能模塊。

二是精準(zhǔn)服務(wù)提高效率，創(chuàng)新管理模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)帶來(lái)了開(kāi)放合作的契機(jī)。一些電商企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)定位零售客戶的偏好，向其推送包括金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費(fèi)品和服務(wù)，可以降低銀行微零售成本，或間接帶來(lái)銀行日常涵蓋不到的客戶?！坝囝~寶”的成功就是實(shí)例。

創(chuàng)新探索，“網(wǎng)”上掘金

《支點(diǎn)》：湖北農(nóng)行在互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新與應(yīng)用上有哪些具體實(shí)踐？

李新平：互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產(chǎn)品和新的業(yè)務(wù)模式，從而促進(jìn)銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的改變。湖北分行以電商金融、移動(dòng)金融、門(mén)戶金融為突破口，積極探索發(fā)展新模式，不斷發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在電商金融應(yīng)用方面，今年4月，農(nóng)行“E商管家”全渠道電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)率先在湖北推出，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供集供應(yīng)鏈管理、多渠道支付結(jié)算、線上線下一體化、云服務(wù)等于一體的定制化商務(wù)金融綜合服務(wù)。到9月末，已有197家企業(yè)成功上線應(yīng)用了“E商管家”電商平臺(tái)，新增電子商務(wù)客戶數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第一，累計(jì)交易金額達(dá)22.6億元。

在移動(dòng)金融應(yīng)用方面，湖北農(nóng)行與銀聯(lián)公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品。作為“E商管家”電商平臺(tái)的延伸，“掌e付”能全面打通實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、訂單采集與資金收付、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)自身以及供應(yīng)鏈上下游財(cái)務(wù)結(jié)算、采購(gòu)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)配送等全方位管理。

在門(mén)戶金融應(yīng)用方面，為提高營(yíng)銷(xiāo)效率和電子銀行動(dòng)戶率，我行依托數(shù)據(jù)挖掘和信息平臺(tái)，首創(chuàng)精準(zhǔn)直銷(xiāo)管理平臺(tái)。通過(guò)這些系統(tǒng)平臺(tái)，我們對(duì)60萬(wàn)貴賓客戶、1萬(wàn)高端客戶和10萬(wàn)對(duì)公客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提供差異化服務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)銀理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)，培育客戶通過(guò)網(wǎng)銀自助購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品交易習(xí)慣。

截至9月末，我行電子銀行客戶總量1769萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)29%，網(wǎng)銀動(dòng)戶率提升4個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短信服務(wù)收入8790萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45%，網(wǎng)銀理財(cái)銷(xiāo)售占比達(dá)62%，同比提升42個(gè)百分點(diǎn)。

夯實(shí)推廣，有效傳播

《支點(diǎn)》：互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)用推廣離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，如何讓農(nóng)行電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接并融入經(jīng)營(yíng)，湖北分行在這方面的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？

李新平：農(nóng)業(yè)銀行如果能盡早地融入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展進(jìn)程，找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化技術(shù)的對(duì)接方法和解決方案，必將贏得市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展的先機(jī)。為此，湖北分行積極推進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，利用E商管家將現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展高度融合。

篇7

“當(dāng)當(dāng)――”

2016年11月8日，隨著一陣洪亮悠長(zhǎng)的鐘聲響起，廣東三盟科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三盟科技”）董事長(zhǎng)王喜英女士敲響了位于北京金融大街丁26號(hào)金陽(yáng)大廈一樓的財(cái)富鐘，這家教育行業(yè)大數(shù)據(jù)“黑馬型”領(lǐng)軍企業(yè)正式登陸新三板，開(kāi)始逐鹿資本市場(chǎng)。

三盟科技是專注于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)、在線教育等前沿科技領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，2013年正式運(yùn)營(yíng)，總部位于廣州，目前在北京、上海、湖北、湖南、四川、山西、陜西、江蘇、福建等地?fù)碛?7個(gè)分公司。

三盟科技專注教育行業(yè)，推出系列創(chuàng)新解決方案，其中在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)等領(lǐng)域行業(yè)排名第一，在全國(guó)擁有200多個(gè)高校數(shù)據(jù)中心案例、幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)云桌面案例，近3000間智慧課室案例等等。在全國(guó)2800多所高校中，案例覆蓋率近60%，年均銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率近200%，2016年銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)2，5億元左右。對(duì)于取得如此傲嬌業(yè)績(jī)的原因，王喜英對(duì)《經(jīng)理人》表示：“第一，是專注教育，專注大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)、云計(jì)算等新技術(shù)領(lǐng)域；第二，致力于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的、差異化的、有價(jià)值的產(chǎn)品；第三、精準(zhǔn)把握客戶需求，對(duì)產(chǎn)品功能快速迭代升級(jí)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)期，活下去很重要

王喜英是草根創(chuàng)業(yè)的典型，像大多數(shù)東北人一樣，善于溝通和交流，后來(lái)上大學(xué)后主攻管理工程專業(yè)，專業(yè)偏向于營(yíng)銷(xiāo)管理。在創(chuàng)立三盟科技之前，王喜英先后進(jìn)入珠海佳能、深圳華為以及星網(wǎng)銳捷等知名企業(yè)工作。

在這些大企業(yè)工作期間，讓王喜英積累了大公司先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“有人說(shuō)，賺那么多錢(qián)干嘛？我其實(shí)根本沒(méi)有想賺多少錢(qián)的問(wèn)題。在人生的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我更愿意傾聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音?！蓖跸灿?duì)《經(jīng)理人》表示，“我這人不喜歡守舊，喜歡不斷汲取新的知識(shí)，希望嘗試一種全新的工作模式，這是我為什么選擇創(chuàng)業(yè)的原因?！?/p>

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，王喜英也不例外。“創(chuàng)業(yè)之初，最難的是沒(méi)有產(chǎn)品，這決定了公司的發(fā)展方向，要研發(fā)打造屬于自己的核心產(chǎn)品體系；其次就是在技術(shù)和人才上發(fā)力，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保持自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性與優(yōu)勢(shì)，做一家專業(yè)化的公司?！彼f(shuō)。

最終，王喜英選擇的方向定格在自己沉浸多年的教育行業(yè)。但為選準(zhǔn)公司經(jīng)營(yíng)的大方向，她還是汲取了許多成功人士的經(jīng)驗(yàn)，也看了許多成功企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍，“就是想看他們當(dāng)時(shí)是怎么去選擇的”。王喜英對(duì)《經(jīng)理人》說(shuō)：“我看《馬云的管理日志》一書(shū)收獲很大，因?yàn)榇笾行推髽I(yè)的各方面資源比較充沛，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴不大，所以馬云沒(méi)有選擇大中型企業(yè)，而是找中小企業(yè)作為目標(biāo)，并bk--個(gè)行業(yè)、一個(gè)系統(tǒng)扎根、做深做透，然后再延伸出去。我們當(dāng)初選擇云計(jì)算和教育行業(yè)就是這個(gè)道理。”

2013年4月，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、VR、機(jī)器人等新技術(shù)被炒得很熱，但技術(shù)均不落地，王喜英決定從已經(jīng)逐步開(kāi)始落地，但在教育行業(yè)還處于初步探索階段的云計(jì)算技術(shù)開(kāi)始。后續(xù)的事實(shí)證明，王喜英押寶成功，利用云計(jì)算技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的教育信息化業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)和產(chǎn)品功能快速迭代，形成了龐大的藍(lán)海市場(chǎng)。

然而公司處于初創(chuàng)期，云計(jì)算相關(guān)儲(chǔ)備人才奇缺，產(chǎn)品研發(fā)尚需時(shí)日，三盟科技如何挺過(guò)黎明前的黑暗？王喜英告訴記者，這段時(shí)間，三盟科技不得不依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，承接大量毛利率一般的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)訂單，來(lái)為企業(yè)自身產(chǎn)品的研發(fā)爭(zhēng)取時(shí)間，做好保障。

“因?yàn)槲覀兪紫鹊没钕聛?lái)。如果生存都有問(wèn)題，就談不上發(fā)展了?！蓖跸灿?duì)此表示。

三盟科技的三駕馬車(chē)

2013年是三盟科技云技術(shù)的開(kāi)發(fā)階段，當(dāng)時(shí)僅僅做了兩個(gè)樣板項(xiàng)目作為試點(diǎn)，但是2014年、2015年兩年的時(shí)間，三盟科技云計(jì)算相關(guān)解決方案的銷(xiāo)售額就連續(xù)實(shí)現(xiàn)了翻番，占到了總營(yíng)收的50%以上。

三盟科技終于迎來(lái)期盼已久的和煦春風(fēng)！

在云計(jì)算領(lǐng)域，三盟科技先后推出了五大解決方案，包括云計(jì)算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、掌上移動(dòng)教學(xué)解決方案、云安全等級(jí)保護(hù)解決方案和云計(jì)算人才培養(yǎng)解決方案。相比傳統(tǒng)的教育信息化技術(shù)，在使用體驗(yàn)、成本控制等方面有質(zhì)的提高。

比如，三盟科技將云計(jì)算資源管理、虛擬化技術(shù)融合在一起，為客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構(gòu)，協(xié)助客戶在多數(shù)據(jù)中心之間構(gòu)建統(tǒng)一的信息資源池和管理平臺(tái)，為上層的各種信息系統(tǒng)按需分配資源，大幅提升了信息化環(huán)境的各項(xiàng)效能評(píng)估指標(biāo)。

“簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，即將學(xué)校數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器存儲(chǔ)進(jìn)行虛擬化，然后構(gòu)建云計(jì)算管理。原來(lái)的數(shù)據(jù)中心，只能用一臺(tái)甚至多臺(tái)集群服務(wù)器支撐一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)（比如教務(wù)系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、迎新系統(tǒng)及選課系統(tǒng)）。在服務(wù)器完成一虛多的虛擬化之后，一個(gè)虛擬服務(wù)器（簡(jiǎn)稱虛擬機(jī)）即可獨(dú)立支撐一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)?！蓖跸灿?qiáng)調(diào)說(shuō)，“通過(guò)這種虛擬化技術(shù)，改變了傳統(tǒng)單機(jī)的數(shù)據(jù)中心模式，一臺(tái)服務(wù)器可虛擬成10～20臺(tái)虛擬服務(wù)器。大幅降低了客戶的采購(gòu)成本、提升了資源利用率以及運(yùn)維管理效率?！?/p>

而云桌面解決方案則可大大減少運(yùn)維成本，提升運(yùn)維效率。采用云桌面解決方案，技術(shù)管理人員平均維護(hù)客戶端數(shù)量可以達(dá)到1000臺(tái)左右，相比個(gè)人計(jì)算機(jī)每個(gè)技術(shù)管理人員維護(hù)200臺(tái)左右，工作效率提升到原來(lái)的5倍左右，有效降低了維護(hù)的人力成本。

另外，三盟科技在2015年新推出智慧課室解決方案，當(dāng)年便得到了廣大高校的認(rèn)可，在全各地實(shí)施了500多間，智慧課室一躍成為三盟科技三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。該方案致力于讓傳統(tǒng)多媒體課室變得更加“智慧化”，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)課室教學(xué)設(shè)備統(tǒng)一監(jiān)管、課室環(huán)境統(tǒng)一監(jiān)管、創(chuàng)新性智能教學(xué)以及便于教育方式的創(chuàng)新與拓展。實(shí)現(xiàn)集約化建設(shè)，節(jié)省課室建設(shè)和改造費(fèi)用，大幅降低管理難度，提高管理效率，推動(dòng)教育模式創(chuàng)新，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的分享。

“夫運(yùn)籌帷幄之中而決勝于千里之外”，在王喜英這里，則表現(xiàn)更多的是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，早在2014年下半年，在剛剛推出的幾大業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，王喜英便在思考未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向以及業(yè)務(wù)拓展的領(lǐng)域，并遠(yuǎn)赴美國(guó)，在硅谷去對(duì)接先進(jìn)的技術(shù)與人才，由此，大數(shù)據(jù)走進(jìn)了這位智慧女士的視野，也成為此后幾年三盟科技主要研發(fā)的方向。

每一項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)與落地，中間都凝聚了大量的人力與心血，在三盟科技也是一樣，王喜英告訴《經(jīng)理人》，在認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)的發(fā)展?jié)摿σ约翱梢詾橹袊?guó)的教育行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新價(jià)值以后，三盟科技在這一領(lǐng)域整整沉浸了一年的時(shí)間，這期間，三盟科技還專門(mén)組建了三盟硅谷研究院，針對(duì)中國(guó)教育行業(yè)的特性，研發(fā)與中國(guó)教育行情相符的大數(shù)據(jù)功能模塊，2015年下半年正式推出了三盟科技高校大數(shù)據(jù)整體解決方案。由于方案先進(jìn)，抓住了高校教育、管理和服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，一經(jīng)推出，便得到了眾多高校的認(rèn)可，并在北京師范大學(xué)、武漢大學(xué)、海南師范大學(xué)等眾多985/211高校落地實(shí)施，成為教育領(lǐng)域第一家真正將大數(shù)據(jù)落地教育的企業(yè)。

至此，支撐三盟科技高速發(fā)展的三駕馬車(chē)一云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧教學(xué)三大核心業(yè)務(wù)正式形成。

適銷(xiāo)對(duì)路，快速?gòu)?fù)制

在管理學(xué)上有“護(hù)城河”理論，來(lái)辨別一門(mén)生意是不是好生意。針對(duì)市場(chǎng)需求，有了對(duì)路的好產(chǎn)品，這時(shí)要做的就是深挖“護(hù)城河”，快速建立起行業(yè)進(jìn)入壁壘，讓這門(mén)生意持續(xù)盈利下去。

因此，除了差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新之外，王喜英將三盟科技迅猛發(fā)展的原因，歸結(jié)為精準(zhǔn)把握客戶需求，對(duì)產(chǎn)品功能快速迭代升級(jí)，以及布局全國(guó)的服務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2014年，三盟科技云計(jì)算系列解決方案逐漸成熟，受到廣東省教育類(lèi)機(jī)構(gòu)客戶的青睞，銷(xiāo)量大增，其中華南地區(qū)（廣州）營(yíng)業(yè)收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入總額的比例達(dá)到99.47%。適銷(xiāo)對(duì)路的三盟科技，此時(shí)要做的就是迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域。同時(shí)，由于云計(jì)算行業(yè)的蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)越來(lái)越多的進(jìn)入者參與競(jìng)爭(zhēng)。在此情況之下，為擴(kuò)大先發(fā)優(yōu)勢(shì)，三盟科技在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與技術(shù)研發(fā)兩方面同時(shí)發(fā)力。

2015年可以說(shuō)是三盟科技的“年”，2015年上半年三盟科技開(kāi)始發(fā)力廣東市場(chǎng)，下半年拓展全國(guó)市場(chǎng)，2015年底公司在全國(guó)各地已經(jīng)建立20多家分公司，在職人數(shù)從100多人增加到500多人。增加的近400人中，一半是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，一半是研發(fā)部門(mén)，服務(wù)迅速覆蓋到全國(guó)2000多所高校。

一家崇尚西點(diǎn)軍校法則的企業(yè)

隨著2015年的快速擴(kuò)張，三盟科技位于廣州總部k公面積一再擴(kuò)大。

“加入三盟大家庭的新人，成長(zhǎng)需要一個(gè)過(guò)程，要適應(yīng)企業(yè)文化”王喜英坦誠(chéng)地說(shuō)，“所以，我們推廣時(shí)，首先要求方案成熟，有實(shí)際案例；其次，營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)人員全部來(lái)自業(yè)內(nèi)；再次是市場(chǎng)需求比較旺盛，最后是流程的標(biāo)準(zhǔn)化，比如采購(gòu)怎么才能最優(yōu)，銷(xiāo)售效率怎樣才能最高，服務(wù)怎樣最好的對(duì)接等，這些細(xì)節(jié)都很重要，我們會(huì)對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)?！?/p>

同時(shí)，三盟科技實(shí)行KPI績(jī)效法則、末位排-名制等，對(duì)執(zhí)行不到位的行為嚴(yán)格按照“執(zhí)行力”準(zhǔn)則予以考評(píng)，以此來(lái)保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。

“我們崇尚更多的是西點(diǎn)軍校的行為法則，我們希望三盟科技是一家?jiàn)^斗、高效、充滿激情，不斷創(chuàng)新，富有責(zé)任而又專業(yè)的高科技企業(yè)，我希望我們的員工能時(shí)刻秉著‘以用戶為中心，以?shī)^斗者為本’的理念，能夠?yàn)樯鐣?huì)真正做出A貢獻(xiàn)；雖然我的管理比較嚴(yán)格，但是我希望我的嚴(yán)格管理，能夠幫助每一位員工成長(zhǎng)，真正突破自我，實(shí)現(xiàn)自我，為以后的發(fā)展筑基鋪路?！蓖跸灿?duì)《經(jīng)理人》表示。

篇8

作為專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供商，新意互動(dòng)（CIG）在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面通過(guò)基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，去迎合數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者需求，為客戶提供全案服務(wù)。公司目前90%的客戶系汽車(chē)行業(yè)以及家電等耐消品，由于單件銷(xiāo)售成本高，使得在推廣宣傳過(guò)程中，客戶有條件為產(chǎn)品打造深入的推廣活動(dòng)，也為新意互動(dòng)提供了更寬廣的平臺(tái)，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個(gè)方面，不斷開(kāi)拓新手段去深化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，提高數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的附加值。新意互動(dòng)擁有完備的營(yíng)銷(xiāo)方案可為客戶提供網(wǎng)絡(luò)話題策劃與口碑營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、論壇社區(qū)、博客營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)意傳播等有效服務(wù)手段。并且規(guī)劃制定網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)設(shè)計(jì)與全程管理、網(wǎng)絡(luò)新聞常規(guī)和CLUB粉絲圈群營(yíng)銷(xiāo)等策略為客戶提供有價(jià)值、有創(chuàng)意、有成效的廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告移動(dòng)類(lèi)銀獎(jiǎng)——hdtMEDIA

作為業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)，掌握傳媒結(jié)合富媒體、視頻、動(dòng)畫(huà)、圖片相文字鏈等廣告形式與“雙屏合一”的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合當(dāng)下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和HTML5動(dòng)態(tài)頁(yè)面的Web-App營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)數(shù)字富媒，本廣告及在線整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。其2012年推出了基于iPad平臺(tái)的富媒體產(chǎn)品MoCast。與國(guó)內(nèi)近200家主流門(mén)戶及垂直媒體合作，能到達(dá)不同的受眾群。配合視頻無(wú)痕壓縮技術(shù)、豐富動(dòng)畫(huà)展現(xiàn)支持等，在三大主流iPad瀏覽器上完美體現(xiàn)了富媒體廣告。同時(shí)，通過(guò)媒體分類(lèi)定向、時(shí)間定向、地域定向等多重投放優(yōu)化技術(shù)，為廣告主降低投放成本，提升廣告投放的效率與靈活性，從而達(dá)到廣告投放的高回報(bào)；今年還推出了與地理位置（LBS）相關(guān)的移動(dòng)端廣告產(chǎn)品MoCity。結(jié)合手機(jī)隨時(shí)隨地隨身的優(yōu)勢(shì)，將“地理”和“人群”進(jìn)行有效結(jié)合，根據(jù)城市的不同商圈進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)了從媒體購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向人群購(gòu)買(mǎi)、

2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)類(lèi)銀獎(jiǎng)——騰信創(chuàng)新

2012年12月18日，2012（第十屆）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇暨“金i獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京成功舉辦，騰信創(chuàng)新榮獲“金i獎(jiǎng)”2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)類(lèi)銀獎(jiǎng)。騰信創(chuàng)新成立于2001年，作為國(guó)內(nèi)最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的公司之一，十年來(lái)，騰信創(chuàng)新一直專注于該領(lǐng)域，并深刻的了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演變趨勢(shì)，憑借媒介管理技術(shù)（包含MediaPower營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析技術(shù)系統(tǒng)、FreeAD營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控技術(shù)系統(tǒng)、iTensyn營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技術(shù)系統(tǒng)）、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)技術(shù)（包含SOM輿情監(jiān)督技術(shù)系統(tǒng)、Feedsky網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)系統(tǒng)）、搜索優(yōu)化技術(shù)（包含SearchPower搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)系統(tǒng)）三頂核心技術(shù)，以及專業(yè)獨(dú)特的策略洞察力、強(qiáng)大高效的資源整合力和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)執(zhí)行力，騰信創(chuàng)新為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)和特色互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等一整套的解決方案，得到了客戶和業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)，在各類(lèi)專業(yè)性獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比及與媒體的合作中屢獲大獎(jiǎng)。騰信創(chuàng)新無(wú)論在規(guī)模和發(fā)展速度上，都穩(wěn)居行業(yè)前列，目前服務(wù)客戶涉及游戲、網(wǎng)服、家電、IT、金融、汽車(chē)和快消等各個(gè)領(lǐng)域。

2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)銀獎(jiǎng)——騰信創(chuàng)新

2012年隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，以及高速發(fā)展的社會(huì)化媒體，廣告主迫切希望營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司可以提供整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。騰信創(chuàng)新作為國(guó)內(nèi)最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司之一，通過(guò)在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，與國(guó)內(nèi)特有的媒體環(huán)境相結(jié)合，能有效幫助廣告主解決這些問(wèn)題。騰信創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、輿情監(jiān)督、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等各個(gè)技術(shù)系統(tǒng)可以完善地進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接和交換，形成完整的技術(shù)平臺(tái)矩陣，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供良好的技術(shù)支撐。經(jīng)過(guò)努力，騰信創(chuàng)新獲得百度五星級(jí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格的認(rèn)證，這是國(guó)內(nèi)百度商的最高級(jí)別的認(rèn)證。目前只有6家商獲得此項(xiàng)珠榮，代表著騰信創(chuàng)新SEM服務(wù)水平進(jìn)入國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行列。

2012年度中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)品牌名稱：百事（中國(guó)）有限公司-7喜——新好耶

7喜品牌自2010年圣誕節(jié)起，每年推出7喜圣誕許愿系列活動(dòng)，經(jīng)過(guò)3年的努力，通過(guò)詼諧幽默、惡搞新奇的系列許愿短片，結(jié)合好耶集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，已使7喜“圣誕許愿季”深入人心，讓7喜在形形的品牌圣誕營(yíng)銷(xiāo)季中脫穎而出。以簡(jiǎn)單的活動(dòng)參與機(jī)制，誘人的激勵(lì)措施，最大化了用戶參與度和分享度；極具創(chuàng)新的互動(dòng)視頻形式，讓用戶一邊看視頻，一邊參與許愿互動(dòng)。在7喜騰訊圣誕頁(yè)面，該視頻已被播放超過(guò)38萬(wàn)次。在如今喧鬧的傳播大環(huán)境里，好耶集團(tuán)秉承著尊重受眾的營(yíng)銷(xiāo)理念，把主動(dòng)權(quán)還給受眾群體，使大眾接受和認(rèn)同了品牌以及品牌所傳播的信息。

2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳效果營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)品牌名稱：寶潔（中國(guó)）有限公司——MediaV

Mediav的技術(shù)團(tuán)隊(duì)聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。Mediav全新推出的“聚效廣告平臺(tái)”作為一項(xiàng)自助式智能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，目前已經(jīng)在為超過(guò)1000家電商、教育、汽車(chē)等各類(lèi)型企業(yè)廣告主提供基于點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的自助式精準(zhǔn)廣告投放服務(wù)。寶潔公司一改大眾宣傳路線，開(kāi)始轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)投放。寶潔同MediaV開(kāi)展的合作，成功將寶潔產(chǎn)品廣告鏈接到寶潔的天貓商城，讓消費(fèi)者看到寶潔不同的廣告，增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲望。聚勝萬(wàn)合先進(jìn)的廣告投放技術(shù)和獨(dú)特的廣告投放策略，得到了行業(yè)內(nèi)各位專家的高度評(píng)價(jià)。

2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)——易傳媒

易傳媒為Five plus策劃的“Rve Plus樂(lè)探之旅——明星聯(lián)動(dòng)暢享英倫風(fēng)，試穿贏取限量包”活動(dòng)，榮獲“金i獎(jiǎng)”2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)。此次樂(lè)探之旅，正值倫敦camden cram音樂(lè)節(jié)舉行之際，各路對(duì)音樂(lè)充滿執(zhí)著和熱情音樂(lè)愛(ài)好者紛紛慕名而來(lái)參加這個(gè)音樂(lè)盛宴，整個(gè)活動(dòng)突破傳統(tǒng)時(shí)尚新品的壁壘，結(jié)合時(shí)下最立體的“視頻聯(lián)播節(jié)目+互聯(lián)網(wǎng)廣告+EPR”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，打通PC硬廣、微博、軟性、視頻聯(lián)播節(jié)目等進(jìn)行立體化、全方位地推廣，給予消費(fèi)者全新的品牌新鮮感。消費(fèi)者在視頻節(jié)目中看到任何一款自己喜歡的服裝，可以到線下試穿并分享自己的明星范即可有機(jī)會(huì)獲取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus樂(lè)探之旅“英倫風(fēng)”的品牌內(nèi)核，讓消費(fèi)者跟隨倫敦奧運(yùn)熱情的同時(shí)，感受英倫風(fēng)與另類(lèi)的完美結(jié)合，發(fā)揮出令人驚嘆的傳播能量。

2012年度中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)

映盛中國(guó)為佰草集14周年慶典策劃的“尋美中國(guó)——發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”活動(dòng)，榮獲“金i獎(jiǎng)”2012年度中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)。映盛中國(guó)從品牌DNA切入，將線上互動(dòng)傳播與線下內(nèi)容傳播巧妙整合，開(kāi)展以“發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”為主線的會(huì)員活動(dòng)，激勵(lì)用戶積極主動(dòng)地去尋找中國(guó)之美?；顒?dòng)制定客戶差異化策略，正確引導(dǎo)已有會(huì)員和潛在客戶在同一平臺(tái)參與活動(dòng)，并完成各自轉(zhuǎn)化，既用現(xiàn)代演繹了傳統(tǒng)中國(guó)美，同時(shí)滿足對(duì)美無(wú)限追求且內(nèi)涵豐富的知性消費(fèi)者，開(kāi)創(chuàng)了品牌網(wǎng)絡(luò)溝通新模式。兩個(gè)月時(shí)間活動(dòng)中，共有六百多萬(wàn)人參與活動(dòng)，整體曝光量達(dá)到2億多人次，由4家電視媒體、42家傳統(tǒng)平面媒體、212家網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)報(bào)道，活動(dòng)結(jié)束后，共有1148000人轉(zhuǎn)化為佰草集的用戶，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了巨大成功。

2012年度中國(guó)最具實(shí)效移動(dòng)廣告公司——指點(diǎn)傳媒

指點(diǎn)傳媒是中國(guó)規(guī)模最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司之一，是由技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、策略驅(qū)動(dòng)的效果傳播機(jī)構(gòu)，專注無(wú)線廣告領(lǐng)域近10年。指點(diǎn)傳媒一直致力于移動(dòng)媒體的廣告事業(yè)，業(yè)務(wù)涉及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)領(lǐng)域，包括WAP網(wǎng)站媒體廣告、傳統(tǒng)行業(yè)品牌廣告、手機(jī)客戶端智能廣告、游樂(lè)無(wú)線自有媒體運(yùn)營(yíng)等。業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到全國(guó)，目前在北京、武漢、上海、深圳四地設(shè)有分公司。其將實(shí)效作為信條，無(wú)論是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)上，還是在廣告結(jié)算方式、后臺(tái)效果評(píng)估上，都以實(shí)效作為衡量廣告服務(wù)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在本年度，先后為招商銀行、寶潔、朵唯、摩托羅拉、招商信諾等提供了一站式效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)并取得了令廣告主滿意的效果，在服務(wù)行業(yè)客戶的過(guò)程中，力求實(shí)效制勝。今年，指點(diǎn)傳媒銳意創(chuàng)新，推出了自有媒體——米線下應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)，將App下載拓展到多維線下渠道（運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、終端賣(mài)場(chǎng)、空中充值點(diǎn)、人口密集區(qū)等），延伸到人們的身邊，讓更多換機(jī)潮影響下的用戶能享受到便捷下載服務(wù)。

篇9

四方合作 直擊產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)

中國(guó)移動(dòng)作為運(yùn)營(yíng)商，目前關(guān)注的不光是給用戶提供傳統(tǒng)的服務(wù)，更多地希望能提供增值方面的服務(wù)、數(shù)字化的服務(wù)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商如果不創(chuàng)造一些新的服務(wù)模式，久而久之就會(huì)像一個(gè)高速公路，只能收取高速費(fèi)而無(wú)權(quán)了解路上行駛什么類(lèi)型車(chē)。因此，中國(guó)移動(dòng)在了解到海岸城的痛點(diǎn)后，大力支持并做出技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)聯(lián)系了在通信領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)大的華為公司一同部署了華為室內(nèi)數(shù)字化綜合解決方案，隨后華為的合作伙伴軟通動(dòng)力也加入合作并提供軟件開(kāi)發(fā)支撐，就這樣四方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，啟動(dòng)了智慧商城項(xiàng)目。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇有限公司無(wú)錫分公司總經(jīng)理助理盧曉炯在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）專訪時(shí)談及海岸城項(xiàng)目的起因時(shí)表示：“智慧商場(chǎng)方案就是一種將傳統(tǒng)購(gòu)物與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合、打通線上線下綜合消費(fèi)體驗(yàn)的解決方案?！?/p>

此次智慧商城項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)多，室內(nèi)信號(hào)分布好，為項(xiàng)目鋪設(shè)了好的平臺(tái)。而中國(guó)移動(dòng)與華為公司合作部署的華為室內(nèi)數(shù)字化綜合解決方案，不僅能給用戶帶來(lái)極速的上網(wǎng)體驗(yàn)，還通過(guò)SmallCell提供精準(zhǔn)的室內(nèi)定位功能，同時(shí)形成數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。軟通動(dòng)力為項(xiàng)目提供基于微信公眾號(hào)的APP開(kāi)發(fā)，顧客只要關(guān)注無(wú)錫海岸城微信公眾號(hào)，就能擺脫之前到購(gòu)物時(shí)遇到的停車(chē)難、尋車(chē)難的問(wèn)題，通過(guò)4G網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)室內(nèi)定位，可以獲得一鍵尋車(chē)、停車(chē)服務(wù)。并通過(guò)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)采集大數(shù)據(jù)，了解每個(gè)顧客的需求和喜好，提供相對(duì)應(yīng)服務(wù)，為客戶帶來(lái)更智慧的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)大數(shù)據(jù)使商場(chǎng)獲得實(shí)時(shí)熱力圖監(jiān)測(cè)和歷史人流分析，方便商場(chǎng)管理。

LBS精準(zhǔn)定位 開(kāi)啟新商業(yè)模式

在新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)的藍(lán)海下，LBS服務(wù)早已滲透到生活方方面面，而國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始大力投資室內(nèi)定位技術(shù)。據(jù)悉，2015年全球LBS市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到455億美元，相關(guān)人士預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到497億元，2020年則將達(dá)到686億美元。人們?cè)谑覂?nèi)的時(shí)間占比約87%，因此室內(nèi)LBS具備更大的市場(chǎng)潛力，勢(shì)必將帶來(lái)新的盈利模式。

室內(nèi)定位的方案有很多種，有WiFi方式、有藍(lán)牙方式、有SmallCell移動(dòng)蜂窩系統(tǒng)定位方式。利用SmallCell定位，比起其他幾種方式來(lái)說(shuō)主要有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

第一， 對(duì)用戶打擾少。WiFi和藍(lán)牙都需要用戶主動(dòng)在手機(jī)上要把WiFi和藍(lán)牙打開(kāi)，才能進(jìn)行相關(guān)的定位和引導(dǎo)。但是利用SmallCell定位就方便很多。因?yàn)橛脩魯y帶手機(jī)肯定會(huì)把4G網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)，這樣在用戶進(jìn)入商場(chǎng)，享受商場(chǎng)高速網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，SmallCell已經(jīng)可以對(duì)用戶進(jìn)行定位，并不需要用戶主動(dòng)操作，不會(huì)打擾到用戶。

第二，安全性好。WiFi開(kāi)放性強(qiáng)，這就意味著會(huì)存在一些安全性問(wèn)題，諸如用戶隱私泄露或者被竊取等。但SmallCell定位，是一種安全性相對(duì)較高的定位方式，可以確保用戶安全。

第三，定位精度高。華為SmallCell設(shè)備，目前室內(nèi)定位精度可以達(dá)到七米，在后期技術(shù)會(huì)進(jìn)一步演進(jìn)，精度會(huì)提升三到五米，這就意味著未來(lái)能夠支持極高精度的定位。

第四，更穩(wěn)定。無(wú)錫移動(dòng)分公司在室內(nèi)安裝SmallCell移動(dòng)蜂窩系統(tǒng)，有很多嚴(yán)格的設(shè)計(jì)要求。但如果在室內(nèi)裝一個(gè)藍(lán)牙設(shè)備或WiFi設(shè)備，是不受任何監(jiān)控的，不受控制的，也就是說(shuō)干擾會(huì)很多。隨著時(shí)間的遷移，定位的數(shù)據(jù)就會(huì)不準(zhǔn)確，甚至產(chǎn)生混亂。所以用SmallCell移動(dòng)蜂窩系統(tǒng)定位會(huì)更加穩(wěn)定。華為技術(shù)有限公司無(wú)線產(chǎn)品線副總裁周躍峰在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）專訪時(shí)表示。

所以當(dāng)前無(wú)錫海岸城實(shí)現(xiàn)的室內(nèi)位置定位就基于SmallCell和藍(lán)牙兩種定位方式。未來(lái)華為和中國(guó)移動(dòng)將依托4G室內(nèi)基站系統(tǒng)，在海岸城實(shí)踐Any-Location綜合定位解決方案，先期通過(guò)TDoA（Time Difference of Arrival）技術(shù)提升室內(nèi)定位精度，后續(xù)將應(yīng)用無(wú)線制式融合綜合定位方案，覆蓋更多的人群樣本，極大增強(qiáng)Any-Location在室內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)的地位，贏得更多的合作伙伴，幫助業(yè)主實(shí)踐更多的營(yíng)銷(xiāo)手段。

近期在海外很多區(qū)域，名為Pokemon GO的AR游戲火爆一時(shí)，如何將虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界結(jié)合并挖掘商業(yè)價(jià)值，未來(lái)VR/AR結(jié)合LBS將會(huì)是可見(jiàn)的應(yīng)用爆點(diǎn)。下一階段，中國(guó)移動(dòng)將與華為一道完善室內(nèi)定位技術(shù)，積極與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深度合作，拓展室內(nèi)AR、VR應(yīng)用市場(chǎng)，如AR線下線上購(gòu)物等，為商業(yè)場(chǎng)所帶來(lái)更多的人流，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)價(jià)值。

海岸城BI系統(tǒng) 六大功能助力海岸城更智慧

通過(guò)對(duì)接中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的大數(shù)據(jù)能力，海岸城BI系統(tǒng)，又實(shí)現(xiàn)六大功能。第一，客流量。海岸城BI系統(tǒng)可以科學(xué)、有效地對(duì)客流量進(jìn)行時(shí)間、空間上的分析，為商場(chǎng)業(yè)主提供更為清晰和全面的商場(chǎng)內(nèi)外客流分布圖，為商場(chǎng)管理提供安防預(yù)警、擁堵疏導(dǎo)等服務(wù)。第二，熱力圖。商場(chǎng)樓面熱力圖可以用來(lái)深度研究顧客動(dòng)向，找到顧客高流動(dòng)性的區(qū)域，可以更為精準(zhǔn)的將廣告信息投放到能產(chǎn)生更大價(jià)值的點(diǎn)位，大幅降低營(yíng)銷(xiāo)投入。第三，到訪次數(shù)。通過(guò)了解顧客到訪次數(shù)，對(duì)商場(chǎng)高忠誠(chéng)度會(huì)員進(jìn)行鼓勵(lì)維護(hù)，同時(shí)為商場(chǎng)發(fā)展新會(huì)員。第四，客流轉(zhuǎn)換率?？土鬓D(zhuǎn)換率作為一個(gè)重要KPI指標(biāo)，可以明確展示在固定周期內(nèi)有多少新顧客關(guān)注到海岸城。第五，停留時(shí)間。停留時(shí)長(zhǎng)直接反映了商場(chǎng)對(duì)客戶的吸引力，及顧客在商場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)。第六，到店頻次。根據(jù)會(huì)員到店頻次可以分析每個(gè)會(huì)員的消費(fèi)水準(zhǔn)、物質(zhì)水平、用戶喜好，這樣就可以把顧客感興趣的品牌的優(yōu)惠、促銷(xiāo)信息發(fā)送到顧客手機(jī)上，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的有效落地。

篇10

訊：2011年，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)殺聲陣陣、群雄爭(zhēng)霸。凡客、京東、當(dāng)當(dāng)、拉手、淘寶、等門(mén)戶電商網(wǎng)站如日中天，唯家佳品牌家紡、酒仙網(wǎng)、鉆石小鳥(niǎo)、百步商城、中國(guó)建材在線等行業(yè)網(wǎng)站奮起直追，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的二線電商平臺(tái)和傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺(tái)也在摩拳擦掌。國(guó)內(nèi)外大量資本承隨之介入，整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)在2010年吸金總額超過(guò)10億美元。在資本力量的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)迎來(lái)了史無(wú)前例的廝殺局面。作者所志國(guó)認(rèn)為相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)卻在相對(duì)平靜中將蛋糕越做越大。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口總值為29727.6億美元，比上年同期增長(zhǎng)34.7%，占國(guó)內(nèi)GDP的份額達(dá)到了67%，可以說(shuō)外貿(mào)仍是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱。外貿(mào)電商行業(yè)在2010年的營(yíng)收規(guī)模僅在100億元左右。相比巨大的傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)，外貿(mào)電商顯然有著無(wú)比巨大的發(fā)展空間。這時(shí)，南京科泰信息科技有限公司等專業(yè)的外貿(mào)電商服務(wù)公司，打通了傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體系與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)商道，對(duì)推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)電商的快速發(fā)展，亦顯得致關(guān)重要。

一、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大軍揮師外貿(mào)電商外貿(mào)市場(chǎng)利潤(rùn)率較高、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不混亂，但凡事有利必有弊。隨著世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩，我國(guó)的外貿(mào)型企業(yè)面臨原材料漲價(jià)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本升高、招工難等一系列問(wèn)題，使得市場(chǎng)份額很難穩(wěn)定增長(zhǎng)。特別是我國(guó)大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，都難以解決國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)等問(wèn)題。眾多不穩(wěn)定因素使得企業(yè)，都危險(xiǎn)的游離于外貿(mào)市場(chǎng)中。此時(shí)，電子商務(wù)的地域性、透明性和即時(shí)性優(yōu)勢(shì)，立刻凸顯出來(lái)。外貿(mào)電子商務(wù)不僅可以快速開(kāi)辟更廣闊的海外市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售渠道、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，還可以避免企業(yè)身陷“價(jià)格”戰(zhàn)中。所以愈來(lái)愈多的外貿(mào)企業(yè)，都抽調(diào)出資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入了外貿(mào)電商市場(chǎng)。特別是服裝、3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業(yè)，更是外貿(mào)電商的大熱門(mén)。但外貿(mào)電商有著其特有的差異化、品質(zhì)化等特殊要素，完全區(qū)別于國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。普通的外貿(mào)企業(yè)，如果沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，很難搭建外貿(mào)電商渠道，不能實(shí)現(xiàn)快速盈收。提供外貿(mào)電商的解決方案的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)，亦隨之不斷擴(kuò)大。

二、外貿(mào)電商經(jīng)營(yíng)模式形成三足鼎立阿里巴巴憑借多年的影響，在2010年占據(jù)了外貿(mào)電商市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額，但阿里巴巴的外貿(mào)企業(yè)會(huì)員一直只有幾十萬(wàn)，相對(duì)于中國(guó)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)的外向型企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)空間增量極大。特別是應(yīng)對(duì)外貿(mào)電商市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)需求更加精準(zhǔn)化、全程化、標(biāo)準(zhǔn)化。傳統(tǒng)的在線信息共享模式，已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)企業(yè)的電商需求。南京科泰信息科技有限公司、易唐網(wǎng)等專業(yè)的外貿(mào)電商服務(wù)企業(yè)，也愈來(lái)愈受到外貿(mào)企業(yè)親睞，市場(chǎng)已然出現(xiàn)了三足鼎立的局面：1、阿里巴巴以傳統(tǒng)的B2B模式，提供外貿(mào)電商信息共享平臺(tái)和交易平臺(tái)，解決企業(yè)的電商外貿(mào)信息交易需求。2、易唐網(wǎng)除了提供在線交易平臺(tái)，還通過(guò)電商平臺(tái)，幫助企業(yè)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)，滿足了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求。3、南京科泰信息科技有限公司，2009年在國(guó)內(nèi)首推海外營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案——“四海商舟”(BizArk)。幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)扎根海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)其海外本土化營(yíng)銷(xiāo)、打造本土品牌。相對(duì)而言，“四海商舟”體現(xiàn)了外貿(mào)電商的體系化和服務(wù)化優(yōu)勢(shì)，能更快速有效的幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)收入，切入外貿(mào)市場(chǎng)！

三、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系打通外貿(mào)電商商道無(wú)數(shù)的外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)生各異的電商營(yíng)銷(xiāo)需求，碰上不同的市場(chǎng)問(wèn)題，出現(xiàn)個(gè)性的服務(wù)要求。此時(shí)，仍然使用簡(jiǎn)單的服務(wù)流程，顯然無(wú)法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不同的服務(wù)需求，針對(duì)中小企業(yè)、品牌企業(yè)等不同客戶，推出多種綜合海外營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案，則是符合市場(chǎng)需求和經(jīng)營(yíng)需求的大勢(shì)所趨。外貿(mào)B2B網(wǎng)站系統(tǒng)、外貿(mào)B2C在線銷(xiāo)售系統(tǒng)、多幣種在線支付、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、定制開(kāi)發(fā)、云計(jì)算平臺(tái)、權(quán)威認(rèn)證、安全認(rèn)證等功能，是必不可缺。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、博客口碑營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、比較購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)、海外媒體通訊、Google關(guān)鍵字廣告、多語(yǔ)種客服等服務(wù)，也是關(guān)鍵所在。只有具備了這些功能和服務(wù)，才能真正打通外貿(mào)電商營(yíng)銷(xiāo)商道，解決外貿(mào)企業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)需求。“四海商舟”提出的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系更為精細(xì)的，可以說(shuō)已然打通了外貿(mào)電商商道。包括了產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)大類(lèi)，23個(gè)具體服務(wù)模塊：自主研發(fā)外貿(mào)電子商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，融入了齊備的外貿(mào)電子商務(wù)功能模塊，并且集美觀性、安全性、穩(wěn)定性于一身。專業(yè)的用戶體驗(yàn)和功能研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)客戶的個(gè)性需求，做二次設(shè)計(jì)和研發(fā)?；A(chǔ)服務(wù)以及權(quán)威認(rèn)證兩個(gè)部分，可以保證在為企業(yè)客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化到定制化的網(wǎng)站平臺(tái)之外，提供國(guó)際通行的權(quán)威第三方安全認(rèn)證，以提升企業(yè)在海外受眾心目中的認(rèn)知度。

在作者所志國(guó)看來(lái)，不論哪一種外貿(mào)電商營(yíng)銷(xiāo)方式，關(guān)鍵之處都在于能夠解決企業(yè)的外貿(mào)電商需求，真正擴(kuò)大市場(chǎng)收入，推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)電商不斷繁榮的同時(shí)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)電商的有序發(fā)展。才是最終的王道！也是真正的商道！ （文/所志國(guó)）