導(dǎo)語：如何才能寫好一篇微營銷平臺策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容

本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進(jìn)行推廣，同時(shí)也能使廣大消費(fèi)者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費(fèi)主體，做出了充分的市場調(diào)研，并將目標(biāo)市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價(jià)格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認(rèn)知度以及信譽(yù)度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個(gè)性時(shí)尚，別具一格。在網(wǎng)上進(jìn)行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時(shí)做好優(yōu)化活動(dòng)，力求完美。4）與此同時(shí)，應(yīng)該對活動(dòng)以及推銷人員的工作進(jìn)行分析，完成活動(dòng)實(shí)施方案，最終計(jì)算出本活動(dòng)所需要的費(fèi)用預(yù)算。

二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷以其具有的時(shí)效性、便捷性、高效性為廣大消費(fèi)人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動(dòng)，以期為企業(yè)帶來更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴(kuò)大其影響力，在市場中建立起品牌效應(yīng)。針對芭蕾寶貝攝影館開展網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施活動(dòng)及廣告宣傳活動(dòng)，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個(gè)初步的了解。3）激發(fā)起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過策劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動(dòng)，取得了一系列市場效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對所發(fā)信息進(jìn)行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了“咸陽天翼學(xué)子俱樂部”微博主頁。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點(diǎn)擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個(gè)初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達(dá)到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)實(shí)施的同時(shí)，需要針對芭蕾寶貝攝影館進(jìn)一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽(yù)度。具體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要包括：1）首先想申請一個(gè)芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進(jìn)行上傳。3）安排五到八個(gè)工作人員與好友互動(dòng)，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價(jià)位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個(gè)月。（3）照全家福的的顧客打七折送價(jià)值80院精美相框兩個(gè)。（4）老客戶打六折送價(jià)值100元的兩個(gè)相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動(dòng)主要是針對為了刺激人們對照相的消費(fèi)，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動(dòng)達(dá)到向人們進(jìn)一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費(fèi)者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個(gè)重新的認(rèn)識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，提高自己的知名度，未來網(wǎng)絡(luò)將會飛快發(fā)展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個(gè)領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價(jià)值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車與物流學(xué)院

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做好APP營銷，先要做好推廣，有以下幾點(diǎn)：

傳統(tǒng)的APP推廣方法，我想大家都知道了，找渠道首發(fā)，找其他APP換量，刷榜。要懂得做出改變，渠道是很重要，但絕不是唯一路徑。事件營銷，抓住時(shí)下熱點(diǎn)，春節(jié)買車票，考駕照等只要與你的APP有關(guān)，都可以作為引爆點(diǎn)，做詳細(xì)的策劃方案，再把APP悄悄的植入到整個(gè)方案中。一個(gè)事件的引爆，需要借助一個(gè)媒體平臺。根據(jù)各個(gè)媒體平臺的觀察和了解，選擇一個(gè)比較靠譜知名的論壇，做為引爆平臺，更能顯得出事件的真實(shí)性。在論壇引爆事件后，逐漸擴(kuò)散到其他的平臺，包括博客、微博、微博、網(wǎng)絡(luò)媒體，視頻媒體等。在人為的引爆事件后，再加上前期人為擴(kuò)散，逐漸形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，并引發(fā)媒體關(guān)注，形成了從網(wǎng)友，到媒體，到業(yè)內(nèi)人士，到高端媒體，到官方的一個(gè)逐漸爆發(fā)的鏈?zhǔn)疥P(guān)注點(diǎn)。熱點(diǎn)足夠引起各個(gè)地方衛(wèi)視重視時(shí)，尤其十大衛(wèi)視和央視關(guān)注時(shí)APP在各個(gè)渠道的激活量會翻倍增長。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)

中圖分類號G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0076-03

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對社會發(fā)展和人類進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識以及其相關(guān)要素的作用?？萍紓鞑サ挠^念在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國，目前我國的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。

科技傳播承擔(dān)著把科技知識從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識信息的任務(wù)，它對科技發(fā)展和社會進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過程中，市場拓展維系著企業(yè)核心競爭力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學(xué)的概念

科技傳播學(xué)是研究人類一切科技傳播行為和過程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對象的一門新興邊緣交叉學(xué)科[2]。科技傳播，是科技發(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持?？萍紓鞑ナ强萍己蜕鐣摹把貉h(huán)系統(tǒng)”，是人類社會進(jìn)步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據(jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合

企業(yè)市場拓展離不開企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。

企業(yè)文化的傳播，是對企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會、企業(yè)文化演講、評先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來宣傳與推廣企業(yè)文化。

1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。

作為一個(gè)形象塑造過程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對象相互作用的過程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對象，通過積極而主動(dòng)的對外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對外傳播方式。

2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式

新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。

1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺，通過它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；

2）APP應(yīng)用軟件：中國互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機(jī)訪問各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無可比擬的優(yōu)勢；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；

3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動(dòng)性是IPTV的重要特征之一；

4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。

5）博客：從傳播學(xué)角度對博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。

6）微信公眾平臺：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定私人帳號進(jìn)行群發(fā)信息。

微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；

7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺科普服務(wù)系統(tǒng)，通過將科普服務(wù)平臺建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。

據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場每日最新市場行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。

3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值

新媒體的發(fā)展將是未來媒體發(fā)展的新趨勢，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開發(fā)創(chuàng)意完成的對于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬億元。中國電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國的電子商務(wù)市場呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國消費(fèi)市場10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體操作步驟為：

1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；

2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營銷……）；

3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；

4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問和長時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營銷策略；

5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；

6）重視差異化營銷、直銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內(nèi)的直銷；

7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對于商家來說有何優(yōu)勢呢？

我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來進(jìn)貨，感覺挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺上，而不需要經(jīng)過批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷售更加便利，獲取的利潤也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購買到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無二的APP應(yīng)用，在市場競爭激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過競爭對手，駛向成功的終點(diǎn)！

微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識提升，在微信公眾平臺上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營方案上面；微信公眾平臺有很多方式，可以是第三方開發(fā)者模式；也可以是簡單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號。

群發(fā)推送：公號主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號提取常規(guī)消息；另外就是1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務(wù)。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過簡單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。

新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來媒體的發(fā)展趨勢便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場創(chuàng)造商機(jī)。

4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)

那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競爭力非常大。企業(yè)如何通過科技傳播。更好地開展?fàn)I銷工作呢？

企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是很重要的一個(gè)過程。

企業(yè)開展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營銷要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，而且企業(yè)要有對應(yīng)的專職部門承接管理、實(shí)施等職能。

全面考慮問題： 要從市場出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營銷策劃方案。

1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式

[4]5個(gè)w是指：

what：方案要解決的問題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

who：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰？各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

where：針對產(chǎn)品推廣的問題所在？執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？

when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間？

2個(gè)h是指：

how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！

2）科技傳播、營銷策劃五大方案

（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；

（2）營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)；

（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；

（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)行傳播營銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。

（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為，目標(biāo)人群分析。

（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營銷：診斷分析策略

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化酒可以。

（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

5 結(jié)論

科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來越重要的作用。

企業(yè)能否在市場上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場份額占有率來說話。無論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來提高市場的認(rèn)知度。

不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會對企業(yè)來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場，只有利用新手段適銷對路的研究走向市場的捷徑，方能使企業(yè)在市場上立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]翟杰全.論科技傳播[N].北京：光明日報(bào)，1998-9-4.

[2]郭慶光，楊琴，等.科技傳播學(xué)教程[M].北京：科學(xué)普及出版社，2008：15-20.

[3]周志平.媒介融合：媒體未來發(fā)展的新趨勢[N].南京：傳媒觀察，2010，8（下半月）.

篇4

“營銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計(jì)劃則是“正確地做事”今天小編在這給大家?guī)頎I銷計(jì)劃范文，接下來我們共同閱讀吧!

營銷計(jì)劃1

1)營銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷計(jì)劃2

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

營銷計(jì)劃3

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價(jià) 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會放量，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

營銷計(jì)劃4

__X年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額X萬元、客戶信息量X條、BXB信息X條、網(wǎng)站文章撰寫X篇、微信粉絲用戶達(dá)X人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計(jì)劃等于成功的一半?！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現(xiàn)對____年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成____年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部____年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計(jì)劃

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)X人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)____人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長__X人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加__X人。4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)X人。

2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

一，微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二，客戶VIP群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達(dá)____名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費(fèi)平臺信息推廣

____年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部產(chǎn)品銷售信息____條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。____年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費(fèi)信息平臺，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果。____年網(wǎng)絡(luò)BXB免費(fèi)信息預(yù)計(jì)____X條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1、高權(quán)重免費(fèi)BXB平臺收集

____年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BXB網(wǎng)站__X個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益，____年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司BXB網(wǎng)站

原有的BXB網(wǎng)站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內(nèi)容以及數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部____年一個(gè)重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù)。

四、____銷售目標(biāo)

____年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。

____年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為X萬。成交設(shè)備X臺，完成銷售達(dá)x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于____年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。____年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊X萬元。

篇5

關(guān)鍵詞 創(chuàng)新能力 市場營銷專業(yè) 競賽

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

The Experience of Participating in the Competition to Enhance

Marketing Professional Students' Creative Ability

WANG Qiuyue

（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）

Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.

Key words creative ability； marketing professional； competition

筆者指導(dǎo)所在學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加了由中國社會科學(xué)院中國市場學(xué)會、教育部考試中心、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復(fù)賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國第二名的好成績，團(tuán)隊(duì)成員獲得個(gè)人營銷精英獎(jiǎng)，我也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

作為一名市場營銷專業(yè)課教師，筆者在輔導(dǎo)學(xué)生參與大賽半年多的時(shí)間里，感觸頗深。競賽使學(xué)生在理論知識鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達(dá)能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。

1 鞏固基礎(chǔ)理論知識

根據(jù)大賽章程，首先對報(bào)名參賽的學(xué)生要完成理論素質(zhì)的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學(xué)期）學(xué)生報(bào)名及其踴躍、但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對涉及到的理論知識點(diǎn)為同學(xué)們開設(shè)講座，組織同學(xué)們積極復(fù)習(xí)和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學(xué)提供了通道，成績?yōu)楹罄m(xù)組建團(tuán)隊(duì)提供了重要參考。

除了在初賽考試環(huán)節(jié)對學(xué)生理論知識進(jìn)行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對于所學(xué)到的理論課程如市場調(diào)研與預(yù)測與SPSS軟件應(yīng)用、商品企劃等都有所涉及。市場調(diào)查與預(yù)測理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究，針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場進(jìn)行專題性研究，從調(diào)查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項(xiàng)目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營銷策劃旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營銷活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學(xué)生將理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

2 提升創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。

本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)賽程，與市場調(diào)研報(bào)告、營銷策劃案共同計(jì)入到團(tuán)隊(duì)總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊(duì)取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。

由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場那么高，團(tuán)隊(duì)學(xué)生們在我的啟發(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學(xué)生們在各個(gè)大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時(shí)還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會前的一種營銷體驗(yàn)，學(xué)生通過銷售實(shí)戰(zhàn)，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學(xué)不到的知識，也體會到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營銷中是多么重要。

營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對問題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時(shí)間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場細(xì)分和定位，并針對新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！

3 增進(jìn)表達(dá)、溝通能力

整個(gè)參賽過程中，在市場調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也獲得了長足的進(jìn)步。

初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動(dòng)溝通，為營銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！

圖1 市場營銷專業(yè)課外實(shí)踐體系

通過參與到大賽的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們在創(chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊(duì)伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊(duì)學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！

當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場營銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動(dòng)非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、時(shí)尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃、專題市場調(diào)研和營銷策劃設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。

項(xiàng)目支持：北京服裝學(xué)院教育教學(xué)改革專項(xiàng)，項(xiàng)目編號：JG-1217

參考文獻(xiàn)

[1] 李叔寧.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（5）.

篇6

 

 

愛眼日教育活動(dòng)方案1

   目標(biāo)：

   1、懂得保護(hù)眼睛的正確方法，知道保護(hù)眼睛的重要性。

   2、積極參與討論，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)大膽發(fā)表自己的意見。

   重點(diǎn)：

   懂得保護(hù)眼睛的正確方法，知道保護(hù)眼睛的重要性。

   難點(diǎn)：

   知道眼睛的各種用處，愿意積極參與討論，大膽說說自己的想法。

   準(zhǔn)備：

   1.通過提問，讓幼兒說出眼睛的用處。

   師：小朋友，我們的幼兒園漂亮嗎?(漂亮)哪兒漂亮呢?(幼兒回答)

   你們怎么知道的呢?(用眼睛看出來的)

   那你們的眼睛還能干什么呢?(讓幼兒分別說出眼睛的許多用處)

   師小結(jié)：眼睛能夠看見許多許多的事和物，能幫我們寫字、畫畫。也就是說不管干什么事都要有眼睛。那眼睛除了這些以外，它還會說話呢，你們信不信?

   那你們看老師的眼睛在說什么?(生氣)

   誰的眼睛也會說話?(請幾個(gè)小朋友上來表演。)

   師：誰能告訴大家他的眼睛說了什么?(例如：他的眼睛說了我很高興等等。)

   2.通過游戲讓小朋友感知眼睛看不見的滋味

   師：眼睛除了能看以外，還能像剛才小朋友的表演一樣傳遞感情。

   今天，老師給你們每人帶了一個(gè)自做的眼罩，想不想戴上它來跟老師做游戲?

   那你們就一起戴上它吧!

   老師拿出一個(gè)皮球，問：現(xiàn)在我手上有什么?(不知道)

   摘下眼罩看一看是什么?它是什么顏色,什么形狀?

   再戴上眼罩來摸一摸老師在哪里?有沒有摸到?

   為什么我們戴上眼罩就不知道老師手上有什么，就摸不到老師呢?(因?yàn)檠劬床灰?

   3.教育小朋友如何關(guān)心幫助盲人。

   我們知道眼睛看不見給我們的生活帶來許多不便，可是有的人一出身就看不見，那是誰呀?(盲人)

   那我們看到盲人該怎么辦呢?(讓小朋友各抒己見，說說如何幫助盲人)

   4.利用故事告訴幼兒患了近視眼也會給人帶來不便。

   眼睛看不見很不方便，那眼睛生病了也會很難受。有一只啄木鳥沒有保護(hù)好眼睛結(jié)果鬧了許多笑話，你們想知道它鬧了那些笑話嗎?

   讓小朋友聽故事錄音。

   聽后提問：啄木鳥鬧了那些笑話呢?(幼兒回答)

   5.讓小朋友看情境表演，判斷對錯(cuò)。

   師：不好好保護(hù)眼睛，使眼睛近視了不小心就會鬧出許多笑話，那我們平時(shí)應(yīng)該如何保護(hù)好自己的眼睛呢?讓我們先來看看他們做得對不對?如果做得對我們一起送他一個(gè)五角星好不好?

   6.告幼兒怎樣保護(hù)眼睛。

   剛才我們看到了有的小朋友做對了，有的小朋友做錯(cuò)了，那我們到底該怎樣保護(hù)好我們的眼睛，使它不生病呢?(讓幼兒回答)

   師小結(jié)：小朋友真聰明，一下子說了這么多保護(hù)眼睛的好方法。今后我們一定要記住了：

   (1)千萬不要用臟手揉眼睛。

   (2)看電視時(shí)要離電視機(jī)遠(yuǎn)點(diǎn)兒，而且時(shí)間不要太長。

   (3)不要躺在床上看書。

   (4)不要坐在行走的汽車上或者摩托車上看書。

   (5)不要在光線太強(qiáng)或者太暗的地方寫字、畫畫。

   (6)寫字、畫畫的時(shí)候，身體要坐正，胸脯離桌要一拳，眼睛離書本要一尺。

   (7)要多吃新鮮的水果、蔬菜。

   (8)最重要的就是不要玩尖銳的東西，以免傷害眼睛。

   7.讓幼兒正確做出看書畫畫的姿勢并通過實(shí)物投影儀展示出來，讓他們看到自己做得對不對。

   今天老師還為你們準(zhǔn)備了一些圖書、紙、玩具。請你們自由的去玩，然后讓我們來看看誰做得，誰最會保護(hù)自己的小眼睛。(讓小朋友從電視上欣賞自己的樣子)。

   師小結(jié)：從電視上看到我們的小朋友做得真好。老師還要告訴你們每年的6月6日是愛眼日，下面讓我們大家 一起做個(gè)保護(hù)眼睛的小衛(wèi)士將保護(hù)眼睛的知識去告訴小班的小弟弟、小妹妹們吧!

愛眼日教育活動(dòng)方案2

   一、活動(dòng)背景：

   20xx年6月6日是第xx個(gè)全國"愛眼日"。今年"愛眼日"活動(dòng)的主題確定為"呵護(hù)眼睛，從小做起"。為普及低視力防治康復(fù)知識，提高低視力患者生活質(zhì)量和康復(fù)水平，保護(hù)人民群眾眼健康。由xx學(xué)院市場營銷協(xié)會策劃，xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系青年志愿者服務(wù)團(tuán)協(xié)助與xx 眼鏡零陵分店共同發(fā)起——"xx眼鏡——愛眼日關(guān)愛低視力患者 提高康復(fù)質(zhì)量活動(dòng)"，計(jì)劃在全校師生間實(shí)施。

   二、活動(dòng)主題：

   關(guān)愛低視力患者 提高康復(fù)質(zhì)量

   三、主辦單位：

   共青團(tuán)xx學(xué)院委員會xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系

   戰(zhàn)略合作：xx眼鏡店零陵分店

   承辦單位：xx學(xué)院市場營銷協(xié)會經(jīng)管系青年志愿者服務(wù)團(tuán)

   四、活動(dòng)時(shí)間：

   x月28日

   五、活動(dòng)地點(diǎn)：

   文化廣場

   六、活動(dòng)對象：

   xx學(xué)院全體師生

   七、活動(dòng)形式及內(nèi)容：

   "xx 眼鏡——愛眼日關(guān)愛低視力患者，提高康復(fù)質(zhì)量"是由xx學(xué)院市場營銷協(xié)會策劃，xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系青年志愿者服務(wù)團(tuán)協(xié)助和xx眼鏡店零陵分店舉辦的活動(dòng)，計(jì)劃在20xx年x月28日啟動(dòng)，進(jìn)入大學(xué)校園免費(fèi)向大學(xué)生發(fā)放眼藥水和護(hù)眼小冊子以及各種護(hù)眼的物品還幫助在校師生免費(fèi)清洗鏡片，義務(wù)維修眼鏡及眼鏡以舊換新活動(dòng)，做到關(guān)心社會，回饋社會，關(guān)愛低視力患者 提高康復(fù)質(zhì)量的目的 。

   八、活動(dòng)流程：

   1、前期準(zhǔn)備：

   ①宣傳：海報(bào)宣傳以及下達(dá)文件到每個(gè)系部

   ②場地申請

   ③物資準(zhǔn)備（贊助）：帳篷、眼藥水、護(hù)眼產(chǎn)品、新眼鏡、展板、橫幅。

   2、活動(dòng)中：

   現(xiàn)場分成三個(gè)區(qū)域——參與區(qū)，咨詢區(qū)，留影區(qū)。參與區(qū)：同學(xué)抽空來到文化廣場在愛眼宣傳橫幅上簽一個(gè)名，即可免費(fèi)發(fā)放眼藥水和護(hù)眼小冊子以及各種護(hù)眼的物品還幫助在校師生免費(fèi)清洗鏡片，義務(wù)維修眼鏡及眼鏡以舊換新活動(dòng)。 咨詢區(qū)：可以現(xiàn)場向我們請過來的資深眼睛師詢問一些具體愛護(hù)自己眼鏡的一些細(xì)節(jié)。留影區(qū)：同學(xué)們可在畫板上寫下自己的愛眼宣言，并拍照留念。

   工作安排：

   前期：

   1、 20xx年x月27日前活動(dòng)工作人員開始進(jìn)行全院性宣傳：掛橫幅，張貼海報(bào)，邀請?jiān)簭V播站進(jìn)行即時(shí)報(bào)道。

   2、同時(shí)通過微博，大學(xué)生微群、人人網(wǎng)、騰訊qq個(gè)平臺做好社會性宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)，讓愛眼深入人心。

   中期：

   1、20xx年x月28日上午8點(diǎn)開始，組織人員布置現(xiàn)場，包括各種設(shè)施及產(chǎn)品的擺放、簽名橫幅懸掛、便利貼簽名空白展板放置等。

   2、發(fā)送各種愛眼物品時(shí)時(shí)，在活動(dòng)參與區(qū)，同時(shí)派發(fā)關(guān)于愛眼日的傳單。告知同學(xué)們愛眼小貼示。

   3、現(xiàn)場拍照。

   4、場地清理。

   九、特別聲明：

   1、xx眼鏡愛眼日活動(dòng)為市場營銷協(xié)會與xx眼鏡店合作舉辦的愛眼公益活動(dòng)，全部商品和服務(wù)免費(fèi)贈(zèng)送，不收取任何費(fèi)用。

   2、加入該活動(dòng)的行動(dòng)伙伴以及承諾同學(xué)不得將xx眼鏡店提供的商品及其它相關(guān)設(shè)計(jì)用于任何商業(yè)性質(zhì)的行為。

愛眼日教育活動(dòng)方案3

   一、活動(dòng)目的

   眼睛是認(rèn)識世界的重要器官，又是人類溝通外界的渠道，心靈的窗口，所以為了進(jìn)一步加強(qiáng)大家愛眼、護(hù)眼的知識，我系眼視光專業(yè)以宣傳欄的形式為大家宣傳用眼衛(wèi)生和眼疾病防治措施。

   二、活動(dòng)內(nèi)容

   1、宣傳欄的制作主要以噴繪的宣傳海報(bào)形式展出

   2、查找資料，確定主題內(nèi)容

   3、聯(lián)系噴繪

   4、進(jìn)行張貼

   三、報(bào)欄內(nèi)容

   1、20xx年第xx屆愛眼日活動(dòng)主題、宣傳口號及愛眼日活動(dòng)史

   2、前言

   3、眼衛(wèi)生現(xiàn)狀

   4、用眼基本知識

   5、臨床醫(yī)學(xué)三系專業(yè)介紹

   6、成果展望

   7、尾聲

   四、預(yù)期效果

   普及科學(xué)用眼知識，提高公眾的健康正確的用眼水平，預(yù)防眼疾，使心靈的窗口因此而更加明亮與純凈。

   全國愛眼日活動(dòng)策劃方案2016全國愛眼日活動(dòng)策劃方案2016六、活動(dòng)時(shí)間(附表)

篇7

關(guān)鍵詞：信息化；旅游管理；體驗(yàn)式教學(xué)

一、旅游管理課程體驗(yàn)度缺失的教學(xué)弊端

（一）知識理解思維誤導(dǎo)

旅游管理課程是對于旅游專業(yè)知識在管理層面上的細(xì)分，其理論教學(xué)內(nèi)容廣泛涵蓋了旅游產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的知識點(diǎn)。諸如：旅行社業(yè)務(wù)、旅游政策與法規(guī)、旅行社管理、旅游地理、旅游經(jīng)濟(jì)、旅游心理、旅游市場營銷、旅游英語、旅行社經(jīng)營與管理、旅游會計(jì)、酒店管理、酒店餐飲服務(wù)、生態(tài)旅游、旅游文化、旅游客源、旅游資源開發(fā)、景點(diǎn)規(guī)劃、旅游安全、旅游信息系統(tǒng)、旅游企業(yè)人力資源、旅游財(cái)務(wù)管理、旅游項(xiàng)目管理等，均為相關(guān)的連帶知識。而旅游管理知識本身也存在一種實(shí)踐性的體驗(yàn)，可以認(rèn)為體驗(yàn)度越強(qiáng)，其旅游管理經(jīng)驗(yàn)的積累也越為真實(shí)。然而當(dāng)體驗(yàn)度不足時(shí)，學(xué)生旅游管理知識的獲得過于被動(dòng)，缺乏主觀性的分析與鑒別，那么極易產(chǎn)生對于旅游管理知識運(yùn)用的思維干擾和誤導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生更為嚴(yán)重的實(shí)踐性偏差，導(dǎo)致旅游管理課程教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重下滑。

（二）操作技能實(shí)踐偏差

旅游管理經(jīng)驗(yàn)的獲得更多地來自于實(shí)踐活動(dòng)，單純的理論知識很難構(gòu)建完整的旅游管理認(rèn)知及操作能力。在素質(zhì)教育的要求下，旅游管理課程也開展了多種實(shí)踐維度的教育內(nèi)容，諸如與旅游行政管理部門、旅行社、旅游景區(qū)、旅游咨詢公司、旅游電子商務(wù)企業(yè)、旅游規(guī)劃策劃機(jī)構(gòu)、旅游主題公園等方面的合作，便是校企合作共同培育旅游管理人才的發(fā)展趨勢。但總體而言，即便是實(shí)踐課題，也需要引入體驗(yàn)度更高的教學(xué)機(jī)制作為輔助，否則其教學(xué)質(zhì)量也會產(chǎn)生相應(yīng)的實(shí)踐操作偏差。這樣的旅游管理教學(xué)規(guī)律始終存在，且直接影響了旅游管理應(yīng)用型人才的培養(yǎng)效果。因此，當(dāng)旅游管理課程中缺乏較強(qiáng)的體驗(yàn)度時(shí)，難以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以致于旅游管理操作技能出現(xiàn)了嚴(yán)重的實(shí)踐性偏差，是影響教學(xué)質(zhì)量的主要因素之一。

二、旅游管理課程體驗(yàn)式教學(xué)的基礎(chǔ)框架

體驗(yàn)式教學(xué)特指依據(jù)學(xué)情，以及學(xué)生對旅游管理知識方面的認(rèn)知規(guī)律，借助創(chuàng)設(shè)旅游項(xiàng)目虛擬情景，重復(fù)性地經(jīng)歷旅游管理實(shí)踐操作內(nèi)容，再現(xiàn)并還原書本理論知識，令學(xué)生在親歷旅游管理項(xiàng)目之后，產(chǎn)生更高的旅游管理知識建構(gòu)、能力發(fā)展、情感認(rèn)同、職業(yè)認(rèn)知、生命體驗(yàn)。體驗(yàn)式教學(xué)更加尊重生命發(fā)展規(guī)律，是蘊(yùn)含著高度的生命價(jià)值的教育形式。在旅游管理課程中架構(gòu)教學(xué)框架，首先需要打破傳統(tǒng)教學(xué)思維，將更加接近于旅游實(shí)踐管理項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)在學(xué)生面前。那么旅游管理課程中的諸多要素也發(fā)生了一定的變化，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（一）教師即導(dǎo)演

旅游管理課程體驗(yàn)式教學(xué)中，教師不再是旅游管理知識的傳授者，而是作為旅游管理知識的編排者。為學(xué)生提供虛擬的旅游管理項(xiàng)目時(shí)，專業(yè)教師即為導(dǎo)演，主導(dǎo)了課程進(jìn)展的同時(shí)，也設(shè)計(jì)了旅游管理項(xiàng)目的諸多要求和內(nèi)容。例如，旅游項(xiàng)目的所在地、旅游經(jīng)費(fèi)、地域特征、旅游文化、人力資源、輔助發(fā)展資源等，均可作為專業(yè)教師設(shè)計(jì)旅游管理項(xiàng)目的重點(diǎn)方向。通過專業(yè)教師對旅游管理項(xiàng)目的勾勒，細(xì)致地描繪出每一種旅游管理項(xiàng)目策劃的重點(diǎn)實(shí)施路徑和要求，為學(xué)生設(shè)置體驗(yàn)度更強(qiáng)的虛擬教學(xué)情景，而后引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和感受其中的知識變化與延伸性內(nèi)容，增強(qiáng)旅游管理課程的體驗(yàn)度。因而，教師在旅游管理課程中采取了體驗(yàn)式教學(xué)模式后，最大的變化是從教師身份轉(zhuǎn)化為導(dǎo)演身份，主導(dǎo)了虛擬旅游管理項(xiàng)目的相關(guān)要素。

（二）學(xué)生即演員

旅游管理課程采取了體驗(yàn)式教學(xué)模式后，學(xué)生身份也發(fā)生了一定的微妙變化。是學(xué)生脫離學(xué)習(xí)者身份之后的第二重學(xué)習(xí)角色特征，更加傾向于演員的身份特質(zhì)。在體驗(yàn)式教學(xué)中，學(xué)生并非單純從教師的指導(dǎo)中理解旅游管理知識，而是在模擬旅游管理項(xiàng)目之后，分別扮演了其中的重要角色。諸如：導(dǎo)游、旅行者、旅行社管理人員、旅游服務(wù)方、旅游企業(yè)方、旅游景點(diǎn)解說員等。那么在扮演這些旅游管理工作中的身份角色后，學(xué)生間接產(chǎn)生了旅游管理知識的深刻感悟和體驗(yàn)，最終形成了從理論知識到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)感知的進(jìn)階，成功獲得虛擬演練場景帶來的體驗(yàn)式認(rèn)知，更為客觀和主動(dòng)地形成了對于旅游管理知識的運(yùn)用。因此，在體驗(yàn)式教學(xué)中，學(xué)生身份發(fā)生了微小變化，雖然學(xué)習(xí)者身份仍然存在，但更多地傾斜于演員身份，扮演著旅游管理工作者的身份角色。

（三）教學(xué)環(huán)境為舞臺

設(shè)計(jì)體驗(yàn)式的旅游管理課程，需要設(shè)計(jì)與真實(shí)旅游管理項(xiàng)目高度相似的虛擬教學(xué)內(nèi)容。這種教學(xué)內(nèi)容皆以模擬真實(shí)的旅游管理場景為依托，為學(xué)生提供的雖為虛擬場景，但更加符合真實(shí)旅游管理流程。那么學(xué)生在這樣的教學(xué)氛圍和環(huán)境下，感受到的學(xué)習(xí)方向皆為近似于旅游管理行為的真實(shí)方向，更加有助于形成客觀的實(shí)踐維度感知。因此，教學(xué)環(huán)境并非傳統(tǒng)意義的課堂再現(xiàn)，而是更加傾向于實(shí)踐操作的舞臺，輔助學(xué)生辨析旅游管理項(xiàng)目的活動(dòng)內(nèi)容及策劃重點(diǎn)。

（四）教學(xué)內(nèi)容為劇本

開展體驗(yàn)式的旅游管理課程，必須突破教學(xué)內(nèi)容設(shè)置的局限性。將教學(xué)內(nèi)容視為劇本，讓學(xué)生在模擬旅游管理情景的狀態(tài)下，依據(jù)劇本設(shè)定方向，參與虛擬的旅游管理活動(dòng)。諸如，在首都北京的標(biāo)志性景點(diǎn)中，天安門、長城、故宮、恭王府等，均為必不可少的重點(diǎn)旅游項(xiàng)目。教師可設(shè)定本次虛擬活動(dòng)的旅游人次，由學(xué)生依據(jù)旅游服務(wù)要求，整合當(dāng)?shù)芈糜苇h(huán)境信息，規(guī)劃出不同天數(shù)、費(fèi)用、路程的旅游項(xiàng)目規(guī)劃。并設(shè)計(jì)旅游景區(qū)攻略和策劃方案。那么，依據(jù)教師所提供的旅游需求信息，學(xué)生細(xì)則里規(guī)劃旅游項(xiàng)目中的多種資源開發(fā)，最終設(shè)計(jì)方案便是參照教師提供的劇本來演繹的教學(xué)內(nèi)容。當(dāng)教學(xué)內(nèi)容更加接近于實(shí)踐流程，并演繹刻畫出具體的活動(dòng)方案，代表學(xué)生具備了較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是旅游管理課程發(fā)展體驗(yàn)式教學(xué)的重要組成部分。

三、體驗(yàn)式教學(xué)在旅游管理課程中運(yùn)用信息化手段的基本路徑

信息化教育的背景下，在旅游管理課程中開展體驗(yàn)式教學(xué)，必須結(jié)合多種信息化手段，增強(qiáng)旅游管理課程本身的體驗(yàn)度。在旅游信息技術(shù)不斷更新迭代的發(fā)展中，適應(yīng)市場需求同樣需要借助信息化手段，打造數(shù)字化課堂，方能形成高度體驗(yàn)，契合學(xué)生的旅游管理職業(yè)能力培養(yǎng)方向?；诖?，需要依據(jù)旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)前廣泛應(yīng)用的多種信息化技術(shù)為依托，適當(dāng)選取其中更加具備應(yīng)用價(jià)值的信息技術(shù)，將其引入旅游管理課程中，從而增強(qiáng)其教學(xué)維度的體驗(yàn)度。

（一）設(shè)計(jì)虛擬旅游項(xiàng)目策劃課題

在常規(guī)教學(xué)活動(dòng)中，采取多媒體、微課、慕課教學(xué)方案，可有效增強(qiáng)虛擬旅游項(xiàng)目情景的體驗(yàn)度。但本質(zhì)上并非絕對意義上的體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)。體驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)更加側(cè)重于真實(shí)旅游項(xiàng)目的活動(dòng)策劃，這種策劃方案可對接相應(yīng)的執(zhí)行層面。在旅游管理課程教學(xué)前期，需要引導(dǎo)學(xué)生掌握旅游項(xiàng)目策劃的相應(yīng)知識點(diǎn)。而后，在課堂教學(xué)中引入多項(xiàng)信息技術(shù)手段，包括多媒體、微課、慕課等。但更為重要的是將虛擬化旅游項(xiàng)目策劃課題提供給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生掌握信息查詢方法，在大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源中解析旅游策劃方案的可行性。例如，將學(xué)生分為若干學(xué)習(xí)小組，所有小組提供相同的旅游需求，不同的旅游地點(diǎn)。各小組分別設(shè)計(jì)該地點(diǎn)的旅游項(xiàng)目策劃，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳海報(bào)，編排旅游線路、旅游服務(wù)、旅游行程等關(guān)鍵內(nèi)容。學(xué)生在設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，需要制作相應(yīng)的PPT課件，并選出一位講解人員，對該項(xiàng)旅游活動(dòng)策劃進(jìn)行解讀。而后，通過另行選出單獨(dú)的評價(jià)小組，在其他小組介紹的旅游項(xiàng)目規(guī)劃中，感受哪一種旅游項(xiàng)目策劃更加符合自身的旅游體驗(yàn)需求，并進(jìn)行最終評分。繼而在綜合運(yùn)用信息化技術(shù)手段之后，從學(xué)習(xí)旅游管理知識，到實(shí)踐策劃旅游管理知識，增強(qiáng)模擬旅游客戶的體驗(yàn)度，增強(qiáng)模擬旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的體驗(yàn)度，打造體驗(yàn)式教學(xué)在旅游管理課程中的體驗(yàn)情景，增強(qiáng)旅游管理課程的體驗(yàn)程度，發(fā)揮出信息技術(shù)手段的教學(xué)優(yōu)勢。

（二）借助GoogleEarth平臺資源

GE谷歌地球的英文全稱為：GoogleEarth。它是一款由谷歌公司開發(fā)的虛擬地球軟件，該軟件可以將衛(wèi)星照片、航空照相、GIS布置在一個(gè)虛擬地球環(huán)境的三維模型上。該模型提供了諸多地理信息數(shù)據(jù)，例如：3D地形和建筑物參照標(biāo)識，其瀏覽視角可360度旋轉(zhuǎn)和傾斜。所有數(shù)字場景匹配了真實(shí)的地理信息，可以作為旅游管理課程講解地理信息知識的技術(shù)手段。在旅游管理課程之中，借助GoogleEarth平臺資源，可將相對抽象的地理信息形象地展現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生對旅游地理知識產(chǎn)生更為細(xì)致的形象理解。同時(shí)貫穿地理坐標(biāo)上的橫縱面，覆蓋旅游項(xiàng)目地周邊環(huán)境及服務(wù)設(shè)施，最大限度地增強(qiáng)學(xué)生對于旅游景區(qū)的宏觀認(rèn)知，產(chǎn)生更為形象和真實(shí)的旅游景區(qū)體驗(yàn)度。即便沒有前往過該旅游地點(diǎn)，亦可通過GoogleEarth軟件系統(tǒng)，創(chuàng)建屬于學(xué)生的自學(xué)筆記。在保存、共享、搜索、收藏相關(guān)地理數(shù)據(jù)信息之后，可添加學(xué)生對當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的注釋。更加清晰地理順?biāo)韫芾韨?cè)重點(diǎn)及可優(yōu)化服務(wù)的旅游項(xiàng)目資源。借助街景視圖、地球城市夜景等輔功能，增強(qiáng)學(xué)生對當(dāng)?shù)芈糜苇h(huán)境的體驗(yàn)感知，優(yōu)化旅游管理課程的體驗(yàn)式教學(xué)質(zhì)量。

（三）開發(fā)APP終端旅游在線設(shè)備應(yīng)用

目前，國內(nèi)旅游網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷更加側(cè)重于APP軟件的終端在線設(shè)備應(yīng)用。這種教學(xué)資源，也是旅游管理課程開發(fā)體驗(yàn)式教學(xué)的重點(diǎn)方向。諸如：去哪兒旅行、攜程旅行、途牛旅游、飛豬、同程旅游、驢媽媽、馬蜂窩旅游等APP軟件終端用戶量均破千萬。諸多APP軟件提供了各種旅行服務(wù)，包括訂酒店、精選攻略、出行保險(xiǎn)、景點(diǎn)門票、跟團(tuán)游、品質(zhì)游、熱門演出門票預(yù)訂等諸多旅游服務(wù)功能。這些旅游服務(wù)功能的演化，本身也是旅游管理課程電子商務(wù)教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)。課堂之上可引導(dǎo)學(xué)生熟識諸多旅游APP軟件的服務(wù)功能，了解其對接終端旅游消費(fèi)群體的管理側(cè)重點(diǎn)。讓APP旅游服務(wù)軟件成為一種特殊的學(xué)習(xí)資源，且定期更新的旅游服務(wù)產(chǎn)品和項(xiàng)目，均可作為學(xué)生認(rèn)知旅游產(chǎn)業(yè)變化的一手信息，是廣泛開發(fā)旅游管理課程信息資源的重要方式。而增強(qiáng)性的體驗(yàn)式教學(xué)，可由學(xué)生為自身制定自助旅游項(xiàng)目為參照，讓學(xué)生形成更為強(qiáng)烈的用戶體驗(yàn)度。諸如，在學(xué)生學(xué)會使用任何旅游APP軟件之后，由學(xué)生依據(jù)旅游服務(wù)APP軟件所提供的資源信息，設(shè)計(jì)自助游攻略，并公布于網(wǎng)絡(luò)BBS論壇或旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)的微信公眾號。進(jìn)而通過網(wǎng)絡(luò)終端潛在的旅游消費(fèi)群體評價(jià)，收集反饋信息，評估學(xué)生對于旅游管理資源的客觀認(rèn)知，對于旅游消費(fèi)心理的掌握程度，對于旅游服務(wù)APP軟件的信息整合能力等諸多方面的旅游管理知識架構(gòu)是否完備。繼而通過開發(fā)終端旅游在線設(shè)備的教學(xué)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)旅游管理課程體驗(yàn)式教學(xué)的質(zhì)量和水平。真正以旅游消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)終端用戶以及旅游服務(wù)APP軟件作為學(xué)生的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)資源，促進(jìn)學(xué)生對于旅游管理知識的深度理解，打造信息化課程的優(yōu)越性。

（四）擴(kuò)充外部網(wǎng)絡(luò)資源知識容量

旅游資源并非一成不變，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)發(fā)展，也在與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程中不斷演化。未來旅游管理專業(yè)學(xué)生的從業(yè)方向?qū)⒏鼮閺V泛，其校本課程資源的開發(fā)，也是增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要資源類型之一。在此方面，需盡量擴(kuò)充外部網(wǎng)絡(luò)資源知識容量，延展學(xué)生對于旅游管理知識的多層面形象認(rèn)知，方能真正加強(qiáng)旅游管理課程的體驗(yàn)度，為開展體驗(yàn)式教學(xué)鋪墊基礎(chǔ)條件。外部網(wǎng)絡(luò)資源的獲取，需重點(diǎn)關(guān)注全國各大景區(qū)所提供的旅游服務(wù)發(fā)生了何種變化，以及提供旅游服務(wù)的企業(yè)采取了何種與時(shí)俱進(jìn)的營銷策劃。當(dāng)旅游市場的競爭模式發(fā)生變化，也是為側(cè)重于實(shí)踐體驗(yàn)的教學(xué)資源進(jìn)行總結(jié)與歸納。這種旅游資源的知識容量擴(kuò)充，需要借助信息化技術(shù)手段，而且需要更加關(guān)注小眾旅游文化體驗(yàn)度的激增速度和發(fā)展前景。諸如貓途鷹TripAdvisor作為全球知名的旅行社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺，匯聚了來自全球旅行者2億條真實(shí)點(diǎn)評。這些評價(jià)便可作為一種提升課程體驗(yàn)度、真實(shí)性、客觀性、乃至宏觀視角的知識容量。其中對于海島、沙灘、酒店、景區(qū)特色、旅游服務(wù)、旅游目的地等榜單，也可以作為學(xué)生學(xué)習(xí)旅游管理知識的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。尤其在旅游文化不斷偏向個(gè)性化的服務(wù)市場需求之后，不斷擴(kuò)充外部旅游網(wǎng)絡(luò)資源信息，增加旅游管理知識的儲備容量，才能讓學(xué)生了解最為真實(shí)的旅游市場動(dòng)向、旅游消費(fèi)心理、旅游資源管理重點(diǎn)、旅游服務(wù)開發(fā)傾向等方面的旅游管理學(xué)知識。真正優(yōu)化旅游管理課程本身的體驗(yàn)度，借助網(wǎng)絡(luò)資源的全維度視角，解析旅游管理知識，加強(qiáng)學(xué)生對旅游市場發(fā)展的客觀認(rèn)知，提高其實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)獲取效果。

四、結(jié)語

篇8

[關(guān)鍵詞] 蘇州碧螺春；特色產(chǎn)品；微信營銷；體系研究

[中圖分類號] F279.23 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A

Abstract： With the popularization of smartphone in recent years， WeChat has become a favorable marketing platform； however， there are some problems for local specialty marketing in this platform. A WeChat marketing system includes new content posting， marketing channels， team building， and customer services. A survey on marketing condition of Biluochun tea in the first half year of 2014 is conducted by means of online and field research. The demand of the tea is large in the second half month of July every year and consumers are mainly from coastal areas. Most tea growers only know Taobao， an business platform. In this connection， growers need to broaden marketing channels by building a public Wechat ID focusing on Biluochun tea with the help of professionals to maintain the operation.

Key words： Biluochun planted in Suzhou， specialty， WeChat marketing， system study

一、引言

隨著智能手機(jī)的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近幾年呈現(xiàn)高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其中以微信最具有代表性。截止2014年12月底，微信用戶數(shù)量突破6億，微信無疑已經(jīng)成為商家的一種營銷利器[1]。

微信對各行各業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，地方特色產(chǎn)品行業(yè)也不例外，但目前地方特色產(chǎn)品行業(yè)在營銷過程中面臨著諸多問題[2]，如營銷渠道較少、農(nóng)戶不了解營銷、農(nóng)戶希望與消費(fèi)者直接對接等問題，而這些問題正好可以借助微信進(jìn)行解決?；诖吮尘?，本文從營銷模塊、人才模塊等方面，以蘇州碧螺春為例，對基于微信的地方特色產(chǎn)品營銷體系進(jìn)行深入研究。

二、微信營銷體系模塊分析

通過文獻(xiàn)研究及與企業(yè)的調(diào)查訪談，本文認(rèn)為微信營銷體系主要包含內(nèi)容、營銷渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)等幾個(gè)方面[3][4][5]，具體如下：

1.內(nèi)容模塊

內(nèi)容模塊主要包含微信公眾號和朋友圈兩塊。微信公眾號可以讓商家既解決了線上數(shù)字的身份問題又解決了傳播模式的問題（一對多、互動(dòng)反饋、富媒體、移動(dòng)化），這讓商家的銷售渠道更加多元化、豐富化。朋友圈分享功能的開放，為分享式口碑營銷提供了非常好的渠道。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，并支持以網(wǎng)頁鏈接方式打開。

2.營銷渠道模塊

通過微信宣傳的渠道很多，例如漂流瓶、二維碼、LBS等。

漂流瓶：微信官方可以更改漂流瓶的參數(shù)，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，微信用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”允許發(fā)送不同的文字和語言內(nèi)容，可以產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。這種語音的模式會讓用戶覺得更加真實(shí)。

二維碼：對企業(yè)來說，在微信中，用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號。將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式。

LBS，能夠通過移動(dòng)終端和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)確定用戶的地理位置，并能在確定使用者位置的同時(shí)，向用戶推薦該地理位置附近能夠提供的各種服務(wù)，例如位置簽到、周邊搜索、位置游戲和信息推送等。在微信的“朋友們”選項(xiàng)卡中，有個(gè)“附近的人”的插件，用戶通過“附近的人”找到的身邊微信用戶中，除了顯示用戶名等基本信息，還會顯示用戶簽名欄的內(nèi)容。倘若營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“附近的人”使用者足夠多，隨著微信用戶數(shù)量的上升，營銷人員可以利用這個(gè)免費(fèi)廣告位進(jìn)行包括用戶分組、地域控制在內(nèi)精準(zhǔn)消息推送，最終實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率的推廣，除此之外，用戶也可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，甚至是打廣告。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)模塊

微信營銷能否成功，除了具備以上模塊外，還應(yīng)該包含人才培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這個(gè)模塊尤為重要，優(yōu)秀人才對團(tuán)隊(duì)發(fā)展，企業(yè)利益都是不可估量的。一個(gè)微信團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備運(yùn)營、客服、推廣、編輯等人員。

微信運(yùn)營主要負(fù)責(zé)制定微信運(yùn)營目標(biāo)，負(fù)責(zé)微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求。微信客服主要負(fù)責(zé)微信后臺消息管理丶用戶管理，與潛在客戶溝通、交流，記錄匯總咨詢事件，及時(shí)分析并反饋給上級主管領(lǐng)導(dǎo)。微信推廣主要負(fù)責(zé)通過外部渠道增加微信公共號粉絲，如軟文營銷、微博等?；顒?dòng)策劃人員主要負(fù)責(zé)撰寫活動(dòng)策劃方案丶內(nèi)容策劃及細(xì)化活動(dòng)執(zhí)行流程，主要包括策劃粉絲感興趣的話題，從而與用戶互動(dòng)，使用戶產(chǎn)生對公眾號的黏性。內(nèi)容編輯主要負(fù)責(zé)根據(jù)微信運(yùn)營人員要求，提供微信圖文信息內(nèi)容，設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)相關(guān)內(nèi)容。微信二次開發(fā)程序員主要負(fù)責(zé)微信二次開發(fā)，可以個(gè)性化管理關(guān)注用戶，如果企業(yè)有CRM系統(tǒng)，可以跟這個(gè)系統(tǒng)對接起來，例如會員查消費(fèi)積分等功能。如果想有更強(qiáng)大的微信接口類功能，要升級成服務(wù)號。

三、基于微信的地方特色產(chǎn)品營銷體系搭建――以碧螺春為例子

本文以蘇州碧螺春為例，對地方特色產(chǎn)品的微信營銷體系進(jìn)行研究

1.碧螺春營銷現(xiàn)狀調(diào)研

本文于2014上半年對碧螺春營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入調(diào)研，主要通過兩種網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地調(diào)研兩種渠道。

通過淘寶指數(shù)，以“碧螺春”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)碧螺春在每年的7月下旬，需求量比較大，消費(fèi)人群主要集中在沿海一帶城市?；谝陨戏治鼋Y(jié)果，能夠?yàn)楸搪荽旱奈⑿艩I銷推廣提供指導(dǎo)方向。

通過實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茶農(nóng)目前對互聯(lián)網(wǎng)的了解僅限于淘寶這類第三方電商平臺，由于微信屬于新興的媒體，但絕大部分茶農(nóng)只把它當(dāng)作平時(shí)的聯(lián)系工具，并不清楚微信營銷，更談不上利用微信進(jìn)行茶葉營銷，但是茶農(nóng)希望拓寬渠道將種植的茶葉直接推向消費(fèi)者，希望課題組能夠?yàn)樗麄兇罱ㄎ⑿艩I銷體系。

2.微信公眾號搭建

本文搭建了以碧螺春為主題的微信公眾號：“蘇韻碧螺與茶農(nóng)”，以便讓客戶關(guān)注、了解有關(guān)碧螺春的相關(guān)信息，在與客戶互動(dòng)中對碧螺春進(jìn)行推廣。本文主要從以下四點(diǎn)考慮，對“蘇韻碧螺與茶農(nóng)”公眾平臺進(jìn)行搭建。

①微信公眾賬號風(fēng)格定位。微信公眾賬號風(fēng)格定位鄰家茶農(nóng)小妹，以茶農(nóng)女的形象與觀眾互動(dòng)，更能拉近與客戶的距離。②優(yōu)化公眾賬號內(nèi)容引導(dǎo)。對自動(dòng)回復(fù)進(jìn)行增添、刪減和重新排序，使客戶瀏覽更加舒服自然。③策劃獨(dú)特有吸引力的微信活動(dòng)。將微信活動(dòng)編輯為：發(fā)送精簡的活動(dòng)文字，結(jié)合微信的語音特性。這種方式不但增強(qiáng)用戶的參與感，而且完美結(jié)合微信的語音特性。給用戶有新鮮感，而且讓人留下深刻的印象。④針對分組用戶進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。微信主要功能是用來維護(hù)客戶和增強(qiáng)客戶關(guān)系的營銷平臺，基于用戶對企業(yè)或產(chǎn)品有一定認(rèn)識后才會進(jìn)行關(guān)注。通過微信公眾平臺上對所有客戶進(jìn)行一次性群發(fā)，經(jīng)分析這樣往往使某部分客戶覺得厭煩。因此要將已經(jīng)關(guān)注的客戶針對性別、年齡、愛好等因素進(jìn)行分組，從而推送不同的信息，提高其接受閱讀信息的可能性。

3.營銷渠道搭建

首先利用二維碼推廣，微信的一大特征是二維碼的應(yīng)用，用戶可以通過打開手機(jī)，用微信“掃一掃”二維碼去關(guān)注對象，省去了查找、搜索等煩瑣步驟，非常便捷?？梢栽诓枞~包裝袋、包裝盒、宣傳單頁等載體上都可以印上二維碼。目標(biāo)用戶看到二維碼，并不一定會用微信掃，必要時(shí)需要一些利益驅(qū)動(dòng)。然后結(jié)合微博進(jìn)行推廣，利用微博原有的忠實(shí)粉絲使其轉(zhuǎn)化成微信粉絲。最后通過網(wǎng)站引流，相關(guān)論壇上發(fā)帖，放置微信二維碼，然后引導(dǎo)客戶添加微信賬號。

4.團(tuán)隊(duì)搭建

通過對茶農(nóng)進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，并讓相關(guān)專業(yè)的學(xué)生輔助打理微信公眾平臺，培養(yǎng)更多人才，搭建團(tuán)隊(duì)。

5.客戶服務(wù)

做好與客戶溝通的工作，盡量做到有人聯(lián)系馬上回復(fù)。對于活躍度高的粉絲，要像對待老客戶一樣的珍惜，給予VIP級別的待遇和優(yōu)惠；對于活躍度低的粉絲，要盡量用他們感興趣的內(nèi)容吸引他們。同時(shí)，通過粉絲之間的朋友圈建立一個(gè)共同交流的分享平臺，使買家口口相傳。

四、地方特色產(chǎn)品微信營銷建議

本文主要提出兩點(diǎn)建議，分別是做好微信營銷前期規(guī)劃和人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。

1.做好微信營銷前期規(guī)劃

主要包含以下內(nèi)容：①目標(biāo)定位：根據(jù)產(chǎn)品屬性，明確產(chǎn)品的銷售要點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的SWOT；②分組用戶：明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體、次要消費(fèi)群體、潛在消費(fèi)群體、影響力中心的邊緣群體；③制定合理的渠道策略：根據(jù)產(chǎn)品定位，公司戰(zhàn)略，銷售目標(biāo)等因素，應(yīng)考慮渠道的主次，到底是講究渠道多元化？還是渠道單一性？④客戶開發(fā)和維護(hù)策略：怎么開發(fā)客戶？人員如何布局？主要客戶類型是哪些？⑤終端建設(shè)和推廣策略：無論是選擇何種渠道或銷售模式，產(chǎn)品最終要進(jìn)入一線終端，那么如何管理終端？如何提高終端銷售？選擇何種類型的終端？⑥通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和實(shí)地考察對地方特色產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研。

2.做好人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

首先要在思想上重視人才。人才工作是一項(xiàng)長期、重大而緊迫的重要任務(wù)。企業(yè)充分發(fā)揮職能作用，主動(dòng)加強(qiáng)與組織、人事等部門的協(xié)作配合，建立健全人才工作議事制度、例會制度、辦事制度等工作機(jī)制。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王易.微信營銷與運(yùn)營：策略、方法、技巧與實(shí)踐[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2013

[2]易偉.微信公眾平臺搭建與開發(fā)揭秘[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2013

[3]深度微信：營銷、運(yùn)營、創(chuàng)業(yè)與微信電商[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015

篇9

摘要：在微時(shí)代下，信息圖表設(shè)計(jì)的發(fā)展日新月異，而信息圖表課程教學(xué)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文分析了高校視覺傳達(dá)專業(yè)中信息圖表課程教學(xué)存在的問題，并提出以微媒體為互動(dòng)平臺的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：微媒體；互動(dòng)；信息圖表

信息圖表設(shè)計(jì)是將大量抽象文本和數(shù)據(jù)視覺化，使其易讀、清晰又美觀且更具邏輯性，它不僅是一種信息視覺傳達(dá)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，還通常被應(yīng)用到數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、新聞學(xué)等領(lǐng)域，因而，信息圖表設(shè)計(jì)課程涵蓋的知識面非常廣泛，且時(shí)代性和實(shí)踐應(yīng)用性較強(qiáng)。隨著微媒體構(gòu)筑的“微時(shí)代”來臨，以新媒體為傳播載體的信息圖表設(shè)計(jì)也發(fā)生了巨大的變化，走在時(shí)代前沿的信息圖表課程教學(xué)也應(yīng)順時(shí)而為，不斷調(diào)整當(dāng)前我們的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式，力求培育出適應(yīng)新媒體市場需求的專業(yè)人才。

一、信息圖表課程教學(xué)中存在的問題

信息圖表課程是近年來高校視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)開設(shè)的課程之一，許多學(xué)校在理論和實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行了研究和探索，初步形成了一定的教學(xué)模式和課程特色。然而隨著新技術(shù)的普及和新媒介的不斷開發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的微媒體時(shí)代到來給信息圖表課程教學(xué)帶來了劃時(shí)代的沖擊。信息圖表課程在教學(xué)中逐漸顯露出以下三方面的問題：

（一）教學(xué)內(nèi)容缺乏時(shí)代性

新媒介擴(kuò)展了信息的傳播渠道，信息圖表由傳統(tǒng)的報(bào)紙、書籍、雜志、電視等二維媒介傳播發(fā)展到以微信、微博等微媒體傳播，傳播的途徑更加多元化，傳播方式也由單一靜態(tài)平面化向更具生動(dòng)性和趣味性的動(dòng)態(tài)交互式轉(zhuǎn)變。這直接導(dǎo)致信息圖表課程要依據(jù)時(shí)代背景拓寬且勢必增加新的教學(xué)內(nèi)容。

（二）教學(xué)模式單一化

多數(shù)學(xué)校采用以課堂教案為主的講授教學(xué)法，這種最基本、最常見的教學(xué)方法往往缺乏跨學(xué)科的協(xié)作學(xué)習(xí)及與社會的互動(dòng)。信息圖表設(shè)計(jì)課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，要求學(xué)生能夠進(jìn)行有效的市場調(diào)查，對收集的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行整理、歸納、分類及完成整體的圖表策劃方案。單純的課程教案講授無法實(shí)現(xiàn)上述要求，即不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也很難讓學(xué)生真正參與到課堂教學(xué)中懟

（三）師生與市場的互動(dòng)交流少

信息圖表設(shè)計(jì)內(nèi)容大部分都是時(shí)效性強(qiáng)且具有一定現(xiàn)實(shí)意義的社會熱點(diǎn)問題和新聞，大量的資料和數(shù)據(jù)收集是信息圖表設(shè)計(jì)的一大難點(diǎn)，這就要求設(shè)計(jì)師不僅要具有與市場營銷、文學(xué)、新聞等專業(yè)人員的團(tuán)體協(xié)作能力，還必須具有與時(shí)俱進(jìn)的市場洞察力。而長期處于校園環(huán)境中的教師和學(xué)生由于缺乏市場工作經(jīng)驗(yàn)，與市場互動(dòng)交流少從而導(dǎo)致信息、數(shù)據(jù)資料收集和反饋不能即時(shí)，即熱，即效，因此信息圖表的設(shè)計(jì)內(nèi)容也缺乏真實(shí)性。

二、以微媒體為互動(dòng)平臺在教學(xué)中的應(yīng)用

微媒體主要指以微信、微博、微電影等為代表的新興大眾傳播媒介。在現(xiàn)代社會中，信息充斥于生活中的每個(gè)角落，尋找信息的新領(lǐng)地已經(jīng)成為企業(yè)營銷的當(dāng)務(wù)之急，而以其短小精練、快捷、方便和高速為傳播優(yōu)勢的微媒體迎合了這一趨勢，與傳統(tǒng)的大眾傳播媒介共同構(gòu)成了一個(gè)多手段、多方式、多樣化的信息傳播環(huán)境，不斷引領(lǐng)和改變著目前的現(xiàn)代生活。其中對于教育環(huán)境的影響也是一個(gè)重要的發(fā)展方向，因此信息圖表課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，緊緊跟上微時(shí)代的腳步。

（一）豐富拓展信息圖表課程教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)內(nèi)容上，增加微媒體信息圖表教學(xué)的新型課程內(nèi)容，改變原來以傳統(tǒng)媒介為主要載體的創(chuàng)作方式。微媒體時(shí)代，信息圖表不再局限于傳統(tǒng)媒介為載體，而是拓展到以微信、微博等微媒體介作為載體進(jìn)行數(shù)據(jù)信息傳播。為了適應(yīng)時(shí)展的需求，有必要在信息圖表課程內(nèi)容中增加以微信、微博、APP為傳播平臺的信息圖表創(chuàng)作方式和內(nèi)容教學(xué)，比如動(dòng)態(tài)信息圖和交互式信息圖。同時(shí)在課堂教學(xué)中增加相關(guān)的案例來進(jìn)行講解剖析。例如信息圖表在微信微博上的優(yōu)秀創(chuàng)意方案、APP中信息圖的應(yīng)用方案等。與時(shí)俱進(jìn)的課程內(nèi)容調(diào)整不僅能使學(xué)生熟練掌握信息圖表的基礎(chǔ)知識，而且提高了他們在微媒體背景下信息視覺設(shè)計(jì)的應(yīng)用創(chuàng)造能力。

（二）以微媒體為互動(dòng)平臺的開放式教學(xué)模式

在教學(xué)模式上，提出以微信、微博等微媒體為師生互動(dòng)平臺的開放式教學(xué)模式。多向?qū)崟r(shí)互動(dòng)教學(xué)、案例分析、多樣化教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目等都是其重要的應(yīng)用方向。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，主要表現(xiàn)在：

1.以微媒體為平臺的案例教學(xué)。老師可以充分利用微博、微信等平臺與學(xué)生分享信息圖表的經(jīng)典案例，學(xué)生也可以通過各種微媒體收集自己感興趣的信息圖表資料。相對于以往課堂教學(xué)中傳統(tǒng)媒介的播放講解，它的優(yōu)勢在于即時(shí)性、流動(dòng)性、互動(dòng)性強(qiáng)。另一方面，在微博、微信中還可以邀請有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師加入，分享其實(shí)踐案例。從而達(dá)到教學(xué)中多向?qū)崟r(shí)互動(dòng)的目的。

2.以微媒體為平臺的項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)。利用微博、微信等平臺引入真實(shí)項(xiàng)目，學(xué)生可以以小組的形式分工協(xié)作來參與各大中小型公司的品牌構(gòu)建信息圖設(shè)計(jì)、公司年報(bào)設(shè)計(jì)，向特定客戶傳達(dá)及教育等專題項(xiàng)目。在完成項(xiàng)目中，不僅培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)體協(xié)作能力，而且激發(fā)出學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的動(dòng)力。

3.以微媒體為平臺的競賽教學(xué)。

在班內(nèi)、院系內(nèi)舉辦信息圖表設(shè)計(jì)大賽，將學(xué)生信息圖表設(shè)計(jì)作品到微博、微信等一系列微媒體上，作為展示學(xué)習(xí)成果和接受社會檢驗(yàn)的平臺，從而實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)一體化及多樣化的發(fā)展目標(biāo)。

三、結(jié)語

總之，在現(xiàn)代科技和新媒體快速發(fā)展的環(huán)境下，只有把握當(dāng)今時(shí)代下信息圖表設(shè)計(jì)的發(fā)展變化，不斷更新信息圖表課程教學(xué)內(nèi)容和方法，才能為社會培養(yǎng)出綜合素質(zhì)高、就業(yè)面廣適應(yīng)新時(shí)代市場需求的應(yīng)用型創(chuàng)造型人才。

【參考文獻(xiàn)】

[1]蘭迪?克魯姆 （Randy Krum）.可視化溝通：用信息圖表設(shè)計(jì)讓數(shù)據(jù)說話[M].北京：電子工業(yè)出版社，2014：2-8.

[2]邱南森 （Nathan Yau）.數(shù)據(jù)之美：一本書學(xué)會可視化設(shè)計(jì)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2014：210-213.

篇10

紀(jì)錄片策劃與編導(dǎo)工作室旨在培養(yǎng)擁有專業(yè)策劃、制作技術(shù)的新聞人才，推進(jìn)編導(dǎo)專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新，為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我，自我鍛煉和實(shí)踐的平臺。利用我系編導(dǎo)專業(yè)的專業(yè)知識，通過實(shí)踐，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的新聞素質(zhì)，培養(yǎng)熟悉影像制作流程，具備較好的策劃水平與拍攝及后期剪輯編排能力的，能夠承擔(dān)小型影像作品的創(chuàng)作任務(wù)的優(yōu)秀人才。

我院是**專業(yè)為主的高校，舉辦的多數(shù)活動(dòng)都與**相關(guān)，較少舉辦與攝影攝像相關(guān)的活動(dòng)。紀(jì)錄片策劃與編導(dǎo)工作室的創(chuàng)辦，有利于我系學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，強(qiáng)化編導(dǎo)專業(yè)的技能，也豐富了我院學(xué)生日常的課余文化生活。與此同時(shí)，也在一定程度上改變了我院紀(jì)錄片拍攝者數(shù)量不多，技術(shù)不強(qiáng)的局面。

在工作室的創(chuàng)辦過程中，在活動(dòng)的策劃實(shí)施過程中，我們遇到了許多困難。成員的專業(yè)水平不夠全面，活動(dòng)不創(chuàng)新型不足，受到場地、天氣、配套設(shè)施等相關(guān)因素的限制，但最終都一一克服，并成功完成讓大家滿意的作品。

二、項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義

通過紀(jì)錄片策劃與編導(dǎo)工作室這一創(chuàng)新項(xiàng)目的實(shí)施：

一是培養(yǎng)學(xué)生紀(jì)錄片策劃創(chuàng)意能力。電視如今已經(jīng)從“技術(shù)工程師時(shí)代”跨入了“策劃人時(shí)代”，策劃是一個(gè)節(jié)目、一個(gè)欄目或者一個(gè)頻道運(yùn)作的第一步。因此，由創(chuàng)意到實(shí)體的方案，就是策劃的原點(diǎn)與終端。

二是培養(yǎng)學(xué)生了解和掌握紀(jì)錄片策劃與制作的流程。確定選題、策劃方案、經(jīng)費(fèi)運(yùn)作、人員組成、時(shí)間、地點(diǎn)、采訪拍攝提綱、素材閱覽、音樂音響、字幕特技、配音合成、送審入庫、收視效果等等。每個(gè)環(huán)節(jié)的思考和實(shí)施，都極大地促進(jìn)了學(xué)生業(yè)務(wù)實(shí)踐的能力。

三是培養(yǎng)學(xué)生掌握文案寫作格式與內(nèi)容，拓展學(xué)生紀(jì)錄片策劃與制作能力。

三、項(xiàng)目研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題

本項(xiàng)目的研究內(nèi)容：

1.紀(jì)錄片策劃與制作需要考慮的因素：媒體因素、資源因素、受眾因素、成本因素、營銷因素等。

2.紀(jì)錄片編導(dǎo)與制作的流程：確定選題、策劃方案、經(jīng)費(fèi)運(yùn)作、人員組成、時(shí)間、地點(diǎn)、采訪拍攝提綱、素材閱覽、音樂音響、字幕特技、配音合成、送審入庫、收視效果。

3.文案腳本寫作：寫作格式與內(nèi)容的可行性與創(chuàng)新性。

擬解決的關(guān)鍵問題：

1.紀(jì)錄片策劃創(chuàng)意能力的培養(yǎng)。

2.紀(jì)錄片策劃與制作流程的掌握。

3.紀(jì)錄片策劃與腳本的寫作。

4.策劃、寫作到主持的拓展能力。

四、項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件

1.專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。集合不同專業(yè)教師的專業(yè)特長，兼具相關(guān)的理論素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力，能夠勝任該項(xiàng)目的指導(dǎo)實(shí)施。

2.課程實(shí)踐積累。播音主持專業(yè)開設(shè)有專業(yè)課《廣播電視文稿寫作》，通過該課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐已經(jīng)具備一定的紀(jì)錄片策劃與寫作的理論與技能。

3.策劃執(zhí)行實(shí)踐積累。指導(dǎo)老師與參與學(xué)生有著紀(jì)錄片策劃、活動(dòng)策劃、視頻策劃的文案寫作與現(xiàn)場執(zhí)行的實(shí)踐積累。

4.設(shè)備與場地等硬件。我系教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心使用面積約1000平方米，擁有電視節(jié)目演播廳、電視節(jié)目制作室、錄音室，充分保障學(xué)生紀(jì)錄片策劃制作實(shí)踐的需要。

5.媒體資源，我系與多家媒體有著合作關(guān)系，例如廣州電視臺影視頻道聯(lián)合制作大型專題節(jié)目《真情追蹤》等，為學(xué)生觀摩、實(shí)踐節(jié)目制作流程提供了便利。

五、達(dá)到的效果

1.培養(yǎng)學(xué)生紀(jì)錄片策劃創(chuàng)意的能力與編導(dǎo)意識。

2.培養(yǎng)學(xué)生紀(jì)錄片策劃與腳本的寫作技能。

3.培養(yǎng)學(xué)生紀(jì)錄片策劃與制作流程的掌握能力。

4.提升學(xué)生播音主持工作業(yè)務(wù)能力

5.有效利用校內(nèi)教學(xué)實(shí)驗(yàn)資源，科學(xué)拓展學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和能力。

六、成果展示

（一）微電影《奇幻物語之變身腰帶》拍攝方案

1、片名：《奇幻物語之變身腰帶》

2、類型：科幻  動(dòng)作

3、長度：10min

4、主題：嫉妒使人瘋狂，正義終將戰(zhàn)勝邪惡。

5、故事線索：女主因?yàn)橛凶兩硌鼛П粔娜俗窔?，男主男二挺身相?/p>

6、故事梗概：男主和男二是好朋友，但是男二打球總是輸給男主，所以心里很不服。恰巧一次打完球碰到一個(gè)女生被壞人追趕，男二想出風(fēng)頭結(jié)果被壞人打趴在地。女生想用腰帶變身對抗壞人但是無法變身成功。女生把腰帶交給男主，男主變身成假面騎士后打倒了壞人。醒來的男二看到男主如此威風(fēng)，心里又暗生嫉妒，此時(shí)，壞人附在男二身上，開始攻擊男主，在男主和女生的合力下，壞人脫離男二的身體，男主用大招干掉壞人。男二醒來，女生已經(jīng)不見了，男主和男二友好地一起離開。

7、分鏡頭稿本（以場景為單位設(shè)計(jì)鏡頭）

場景

場景與內(nèi)容說明

鏡頭拍攝（景別、角度、運(yùn)動(dòng)方法、錄音等）

備注

1

羽毛球館

2

亞運(yùn)館前

8、拍攝安排

（1）拍攝時(shí)間與地點(diǎn)

5月2日下午2點(diǎn)在亞運(yùn)館前

5月9日在羽毛球館補(bǔ)剩余鏡頭

（2）所需人員與設(shè)備

人員：演員，場務(wù)一名，道具組一名

設(shè)備：佳能D5100

9、后期制作

（1）解說詞（畫外音、對白）寫作

在拍攝完成后由各個(gè)角色自己對著鏡頭錄

（2）編輯要求

把被壞人追著跑步的那段放在最開始做片頭

特效鏡頭做好后立刻和原鏡頭進(jìn)行替換

片尾用特效前后的對比鏡頭

（二）微電影《跑》分腳本鏡頭

主題介紹：男主角是一名大學(xué)生，講述了從失敗走向成功的經(jīng)歷。本故事講述的主角是一名并不聰明的人，從一開始就經(jīng)歷了很多失敗。包括學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、愛情、工作。后來在跑步的狀態(tài)下給了他勇氣，他變得更加勇敢，堅(jiān)韌，并取得了成功。

分腳本鏡頭：

鏡號

景別

鏡頭

場景

臺詞

效果

音效

備注

內(nèi)容

時(shí)長

1

遠(yuǎn)景

固定

炙熱的太陽

長鏡頭

2

遠(yuǎn)景

移動(dòng)（搖拍）

足球場

喘息聲

3

遠(yuǎn)景

足球場

跟拍

往返跑的男生

4

近景

足球場

喘息聲

大汗淋淋的男生

5

中景

足球場

嘆息聲

氣喘吁吁的男生+教練搖頭

6

同4

7

近景

辦公室

老師坐在桌前拿著男生成績單搖頭

8

近景

固定

橋上手上

女生看著男生手上的禮物，在看看男生，搖搖頭

9

近

固定

教室里，

老師接過男生手里的節(jié)目單對男生搖搖頭

10

近

家里、宿舍…

中景

跟拍

跑道

男生大吼 速度奔跑

近景

跟拍

近景大吼的表情

 

中景

搖拍

跑道

男生瘋狂奔跑 搖拍

遠(yuǎn)景

向下?lián)u拍

球場全景

出片名：奔跑

近景

固定

書桌前

男生頭上綁著“英語必過”的字條在抱頭看書

近景

固定

書桌前

長鏡頭

男生豎起書本英語書，又放下，嘆氣 近景

近景

搖拍

男生躺著看書本 近景起身走到窗邊，回來看書本

中景

移動(dòng)

男生走出教室來到窗邊看著遠(yuǎn)方的球場 中景

特寫

固定

教室門口

26、 男生的深呼吸的表情 特寫

近景

跑道

男生來到球場上看著起跑線

特寫

固定

跑道

男生深呼吸的表情 

特寫

仰拍

男生慢慢走到起跑線上

近景

男生半蹲到起跑線上緩緩起身

近景

男生開始慢慢向前跑 近景

特寫

男生深呼吸的表情

中景

跟拍

英語必過

男生大喊“英語必過 ” 一直喊“英語必過” 中景

近景

跟拍

Apple、build、university、youth，

……、English、I hate English 、I hate English

男生邊跑邊背英語單詞

近景

Handsome 、 I am very handsome

草地上一個(gè)正在看英語的女生傳來怪異的眼光

中景

草地上一群人傳來怪異的眼光

特寫

搖拍

男生一邊跑一邊看英語小紙片，臉上浮現(xiàn)驚奇的表情 ,然后繼續(xù)狂奔背單詞

中轉(zhuǎn)遠(yuǎn)

巴拉巴拉

男生繼續(xù)奔跑背各種英語單詞

中景

清晨操場

早晨男生在操場上跑步背英語單詞

中景

夜晚操場

夜晚男生在操場上跑步背英語單詞

遠(yuǎn)景

長鏡頭加速

天空 （時(shí)間流逝）

近景

男生在同學(xué)們睡著后在燈光下看書

中景

男生跑過鏡湖

近景

男生在圖書館書架上找書

中景

男生跑過教學(xué)樓

中景

男生在會議上侃侃而談

中景

Fuck English、Fuck 、Fuck

男生跑過水工樓

近景

“ I Fuck you ”

從地里跑出來一個(gè)農(nóng)民指著男生遠(yuǎn)去的背影喊

中景

一對正接吻的小情侶，男生從后面跑過大喊l(fā)ady-killer 情侶男暴跳轉(zhuǎn)身

中景

情侶男追著男生跑

中景

搖拍

林蔭道

beautiful girl，“壯士等等我”

長鏡頭

一女生在林蔭小道上吃零食，男生從身邊走過喊道beautiful girl,胖女生露出夸張的花癡狀，情侶男從胖女生旁邊跑過，胖女生加入追男生的隊(duì)伍在后面喊道“壯士等等我”

中景

男生邊跑邊喊，逐漸從各個(gè)角落有人跑出來加入追男生的隊(duì)伍。

中景

男生跑過某湖

中景

 男生在田野中奔跑

特寫

固定

老師對男生點(diǎn)點(diǎn)頭

中景

男生跑過公路

遠(yuǎn)景

男生跑過田野

遠(yuǎn)景

向下?lián)u

夕陽 （時(shí)光流逝）

特寫

固定

女生接過男生的禮物 開心地點(diǎn)了點(diǎn)頭

遠(yuǎn)景

球場

近景

搖拍

球場跑道

出字幕……

（三）為學(xué)院的特色項(xiàng)目詩歌節(jié)制作多期優(yōu)質(zhì)的微電影，并得到廣泛的流傳，比如引起人對社會生活思考的微電影《消失》，又比如紀(jì)錄片一封家書活動(dòng)的《十大詩人專題視頻》等等。