導(dǎo)語：如何才能寫好一篇跨界商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)玩金融在形式上是一種跨界營銷，不僅互聯(lián)網(wǎng)玩金融在跨界，很多行業(yè)都在跨界：快消品娃哈哈在向白酒行業(yè)跨界，恒大房地產(chǎn)在向飲用水行業(yè)跨界。從跨界營銷的意義上說，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)玩金融里面關(guān)于跨界營銷的三個關(guān)鍵詞：逐利、模式、升級。

逐利：所有的跨界都有一個清晰的指向——利潤，因為所有的商業(yè)行為都是逐利的。互聯(lián)網(wǎng)為什么玩金融？因為互聯(lián)網(wǎng)巨頭和金融巨頭盡管都是巨頭，但在贏利能力上，二者根本不是一個量級的。2012年，工商銀行的利潤達到2387億元，而身為搜索行業(yè)龍頭的百度當年凈利潤只有104.56億元。面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)的巨大贏利差距，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦有機會，肯定會向金融業(yè)尋求發(fā)展。娃哈哈去做白酒，也是看中了白酒行業(yè)的高毛利，恒大則是看中了飲用水巨大的市場和贏利空間，所有的這些都是逐利行為的驅(qū)使，所以我們說跨界首先是逐利的趨動。

模式：跨界必須有合適的商業(yè)模式，并且這些模式最終可以實現(xiàn)商業(yè)逐利的目的，所有的商業(yè)模式都建立在最低的成本滿足最大的需求這一目標上?；ヂ?lián)網(wǎng)金融之所以成為熱點，正是找到了老百姓在投資理財方面的巨大需求。來自知名金融理財市場服務(wù)機構(gòu)普益財富的數(shù)據(jù)顯示，在中國，金融理財產(chǎn)品的數(shù)量和發(fā)行規(guī)模近年以年均40%以上的速度增長。百度的搜索數(shù)據(jù)也表明，用戶搜索請求中很大一部分與“理財”密切相關(guān)，2012年至2013年，通過百度搜索引擎搜索投資理財類信息的用戶規(guī)模持續(xù)擴大，今年金融理財類總搜索量每天達到3.3億次。如此大的社會需求，加上與之相配的商業(yè)模式，如果成本還可以最低化，那么這樣的跨界必然會取得最大的成效?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將金融和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，創(chuàng)新性地打造出面向大眾客戶的金融服務(wù)平臺，為各類用戶提供安全、高收益、簡單易操作的理財服務(wù)，使需求者以最小的成本獲取最大的利益，也使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界到金融界后找到了適合的商業(yè)模式。

篇2

MediaCross公司CEO江蘭和他的團隊現(xiàn)在每天的工作，就是通過大量的技術(shù)手段，捕捉成千上萬個“張平”，分析出年齡、職業(yè)、興趣愛好等特征，最后為品牌商提供更為精準的廣告投放服務(wù)。

數(shù)字營銷的概念普及后，網(wǎng)絡(luò)廣告及移動廣告已經(jīng)實現(xiàn)了從“放在那兒”到“放到那個人面前”的升級。但江蘭一手打造的MediaCross跨屏聯(lián)動視頻廣告平臺，則在此基礎(chǔ)上更進一步，將手機、電腦、PAD以及電視等多個視頻屏幕的資源整合在一起，以獲得更多更為海量的用戶資源，以及為品牌商提供更為多樣化的廣告投放選擇。

這一模式已經(jīng)獲得了來自天使投資人薛蠻子、凌代鴻的注資。

模式創(chuàng)新

25歲的Zoe平時喜歡跟一幫朋友們一起研究護膚品，而27歲的Ken平日里喜歡自駕游，熱衷于瀏覽汽車品牌的信息?！拔覀兛梢酝ㄟ^MediaCross平臺，幫廣告主找到600萬個Zoe，或者300萬個Ken?！苯m說，在鎖定營銷的目標人群后，他們可以幫廣告主做到信息更為精準的投放。

但這只是江蘭商業(yè)計劃的第一步。數(shù)字營銷的概念普及后，行業(yè)里涌現(xiàn)出大量類似的公司，通過研究用戶在互聯(lián)網(wǎng)以及移動終端上的使用軌跡，來判斷其年齡、性別、職業(yè)、業(yè)余愛好等信息，再聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的品牌商對其進行精準廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是“放在那兒”，而開始主動選擇“放到那個人面前”。

江蘭是國內(nèi)較早研究這一廣告投放模式的商業(yè)弄潮兒，他曾創(chuàng)辦的數(shù)字營銷公司，專注于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告領(lǐng)域。他認為，在整個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告出現(xiàn)的時間雖然相對較短，但卻是增長最為迅速的一個類別，未來的前景看好。此外，在國外，廣告網(wǎng)絡(luò)公司早已走上垂直化、專業(yè)化的道路，這也將是國內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的趨勢。

在營運公司的過程中，行業(yè)內(nèi)一些新的趨勢引起了江蘭的關(guān)注。首先是智能手機的迅速普及，使得移動端的內(nèi)容占據(jù)了用戶越來越多的碎片時間。其次是即使經(jīng)過了來自互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，電視廣告依舊是廣告主極為青睞的投放模式。

江蘭開始思索另一種商業(yè)模式，即將上述這些平臺的資源進行整合，為廣告主提供一個整體的視頻廣告投放方案。他現(xiàn)在創(chuàng)辦的MediaCross，就是在這種思考下產(chǎn)生的。

跨屏營銷

“電視的屏、手機的屏、電腦的屏、PAD的屏，用戶在媒體消費上花費的時間，90%屬于跨屏?！苯m表示，而只有當產(chǎn)品被聯(lián)合在一起使用時，它們才會發(fā)揮出真正的效力。

跨屏傳播能更好地拓展目標到達率，其同時利用電視、視頻及移動端，更好地拓展目標群的到達率，而單一媒體則比較窄。此外，跨屏能實現(xiàn)更宏觀的跨屏幕媒體預(yù)算分配。品牌主或廣告商不再需要像以往一樣通過復(fù)雜的公式去計算，廣告預(yù)算中有多少比例是給電視或者是網(wǎng)絡(luò)、移動端，而只需要考慮如何將錢分配到不同形式的視頻中，視野更為宏觀。

該模式還實現(xiàn)了跨屏幕的營銷活動。不同屏幕，無論是客廳里的電視機、書房里的電腦，還是手中的電話或PAD，單個目標用戶手中的不同終端，他們的使用人群都可能被MediaCross的后臺系統(tǒng)發(fā)掘出來，實現(xiàn)跨多屏幕營銷。不僅讓投放變得更加精準，也因重復(fù)到達而使得目標用戶對廣告內(nèi)容的記憶更為深刻。

在此基礎(chǔ)上，江蘭和他的團隊設(shè)計出三個方向的產(chǎn)品，其中在線視頻聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)，通過覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，根據(jù)用戶行為及與其他媒體相結(jié)合精準獲取用戶個人、家庭或社交群體信息，從而優(yōu)化廣告投放效果。而移動視頻網(wǎng)絡(luò)，則根據(jù)智能手機、平板電腦使用者的不同狀態(tài)，精準地針對每個終端提供多種定制廣告。

“未來我們還將把跨屏的范圍擴大到戶外及樓宇視頻中，爭取利用到用戶更多的碎片時間。”江蘭說，他的商業(yè)模式也獲得了投資方的青睞。目前，已經(jīng)有好多家VC對這一模式有興趣，并開始和江蘭團隊商談融資事宜。

對標

HitBliss解決了消費者無法受益的問題：將商家的廣告針對用戶的偏好、所屬地特征、觀看時間等分成不同類別的廣告，用戶可主動選擇喜歡品牌的廣告和想看的廣告。這種模式使廣告主知道自己的廣告是否成功，準確地掌握用戶喜歡什么類型的廣告；而用戶通過主動看廣告的行為換得“貨幣”，在HitBliss商店中購買電影或電視節(jié)目；HitBliss賺取的是廣告主的傭金和用戶購買視頻的利潤。

析易國際商業(yè)模式研究院點評

MediaCross整合手機、電腦、PAD及電視等多個視頻屏幕，打造的跨屏聯(lián)動的視頻廣告平臺，打破單一媒體的邊界，使其商業(yè)模式實現(xiàn)了突破性創(chuàng)新?，F(xiàn)在，無邊界已經(jīng)成為商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑。在傳統(tǒng)的行業(yè)、企業(yè)或產(chǎn)品參與競爭時，若想突破一個市場格局，往往需要較漫長的時間；但若利用無邊界創(chuàng)新，實現(xiàn)顛覆的可能性會大大提高。

MediaCross跨屏聯(lián)動的項目，通過無邊界創(chuàng)新，帶來了海量的用戶資源及多樣化的廣告投放，預(yù)示出本項目在未來發(fā)展性上有良好前景。

但本項目的不足之處也很明顯，首先是幾乎沒有什么技術(shù)壁壘，在行業(yè)內(nèi)有類似技術(shù)的公司比比皆是，有被“后發(fā)制人”的隱患。就像周鴻祎[微博]所言，大公司借助其用戶群和市場力量，可以輕松殺掉很多小公司，所以，MediaCross還需要打造自己的核心能力。

篇3

[關(guān)鍵詞]環(huán)境企業(yè)；商業(yè)模式創(chuàng)新；價值空間；生命周期

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.038

當前環(huán)境污染問題嚴重，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、系統(tǒng)性的思考、設(shè)計治理大氣、處置固廢、處理污水、修復(fù)生態(tài)的商業(yè)模式，是推動環(huán)境企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。依據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會網(wǎng)站2015年2季度上市公司行業(yè)的分類結(jié)果，生態(tài)保護與環(huán)境治理業(yè)（行業(yè)大類代碼為77）共有14家上市企業(yè)，其中中小企業(yè)板3家，創(chuàng)業(yè)板6家。由于博世科（300422）、偉明環(huán)保（603568）是在2015年上市，缺少對應(yīng)數(shù)據(jù)，可觀察12家上市公司2012―2014年歸屬于上市公司股東的凈利潤都是正值，因此，當前環(huán)境企業(yè)商業(yè)模式運行整體比較合理，環(huán)境企業(yè)迎來一個好的時代。但不同環(huán)境企業(yè)的利潤值變化是有差異的，利潤值連續(xù)變大的企業(yè)有7家，即中國天楹（000035）、桑德環(huán)境（000826）、國電清新（002573）、碧水源（300070）、中電環(huán)保（300172）、永清環(huán)保（300187）和中電遠達（600292）；出現(xiàn)波動的有3家，即凱美特氣（002549）、東江環(huán)保（002672）和維爾利（300190）；連續(xù)變小的企業(yè)有2家，即國禎環(huán)保（300388）和高能環(huán)境（603588）。商業(yè)模式是影響企業(yè)獲利能力或潛力的重要決定變量，通過透視這14上市企業(yè)的商業(yè)邏輯，可以洞察到環(huán)境企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新策略。

1 商業(yè)模式結(jié)構(gòu)的分析框架

好的商業(yè)模式是環(huán)境企業(yè)成功的根本。但當前，商業(yè)模式仍然是異質(zhì)性的概念，如商業(yè)模式就是解釋企業(yè)如何工作的一個故事；從技術(shù)中獲取價值的一個中間構(gòu)造； 做生意的一個方法；企業(yè)已實施戰(zhàn)略的一個映射；組織創(chuàng)造、傳遞和獲取價值原理的一個描述；決定企業(yè)如何做生意的一個相互依賴、相互連接的活動系統(tǒng)[1][2]，而Cavalcante et al.（2011）將商業(yè)模式視為一個核心重復(fù)的標準過程（Core Repeated Standard Processes）。[3]從本質(zhì)上看，商業(yè)模式完成兩大功能性任務(wù)：價值創(chuàng)造和價值獲取。因此，李永發(fā)和李東（2015）認為商業(yè)模式由三個組件組成：顧客價值主張（Customer Value Position）、盈利模式（Profit Model）和可重復(fù)的核心標準過程。[4]其中顧客價值主張組件定義了顧客價值；盈利模式組件定義了企業(yè)價值，可重復(fù)的核心標準過程成為顧客價值主張和盈利模式的約束條件，界定顧客價值主張和盈利模式實現(xiàn)的可行值。為了更直觀且更有效說明商業(yè)模式價值創(chuàng)造和價值獲取的功能，我們提出一個價值空間的概念，將價值空間定義為顧客價值與企業(yè)價值之積。參見下圖，由于組件間存在一個匹配關(guān)系，實際商業(yè)世界中，商業(yè)模式不同的組件或許存在冗余資源或活動，因此若假設(shè)CVP表示顧客價值主張組件的實際效應(yīng)，PM表示盈利模式組件的實際效應(yīng)，CRSP表示可重復(fù)的核心標準活動組件的實際效應(yīng)，S（t）表示在時刻t時CVP，PM和CRSP產(chǎn)生的價值空間，即直角三角形的面積，則S（t）=CVP×PM，并且商業(yè)模式從時刻t1到時刻t2產(chǎn)生的總價值空間V=∫[DD（]t2[]t1[DD）]S（t）dt。一個特定商業(yè)模式最理想的狀態(tài)是各個組件間完美匹配，不存在冗余或不足狀態(tài)。

商業(yè)模式CPC 結(jié)構(gòu)框架

2 商業(yè)模式的生命周期

企業(yè)商業(yè)模式生成演化是一個迭代過程，包括四個階段：探索階段、匹配階段、復(fù)制階段和重塑階段。企業(yè)家洞察到一個獨到的、有價值的商業(yè)概念，然而在商業(yè)概念實驗實踐之前，都應(yīng)該歸屬于商業(yè)模式的前生命階段。但一旦進入實踐階段，哪怕只是剛吐芽的種子，盡管還產(chǎn)生不了任何實際價值，但作為真實模式的存在，進入到探索階段。探索階段一個重要的任務(wù)，就是找到藍圖模式，就是為這個商業(yè)模式幼苗想到理想的培養(yǎng)方向、目標。探索階段之后，就是匹配階段，此時真實模式和設(shè)計的藍圖模式相互融合、調(diào)整、修正，兩者相互作用的結(jié)果是調(diào)和模式，因此調(diào)和模式不等于藍圖模式。調(diào)和模式是一個理想與現(xiàn)實都妥協(xié)的穩(wěn)定成果，若是產(chǎn)生的價值空間足夠大，便進入復(fù)制階段。但是商業(yè)模式效能不可能永遠維持在一個高水平，利潤區(qū)會因為顧客需求、市場競爭以及政策規(guī)制等變化而發(fā)生漂移，因此，商業(yè)模式必然會從復(fù)制階段進入重塑階段，在位者對當前的商業(yè)模式進行迭代、轉(zhuǎn)型。

商業(yè)模式生成演化的過程，其產(chǎn)生的價值空間在時刻發(fā)生變化，過程充滿了風險和不確定性。對于一個特定企業(yè)的特定商業(yè)模式而言，其創(chuàng)造出的價值空間必然是一個有限值，并且從商業(yè)模式投資到實際價值的產(chǎn)生存在一個時滯，因此，商業(yè)模式創(chuàng)新必然要有足夠現(xiàn)金流支撐到商業(yè)模式可創(chuàng)造出足夠大的價值，支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且還要選擇合適的時點重塑商業(yè)模式，通過不斷迭代，延續(xù)企業(yè)的壽命。

3 商業(yè)模式創(chuàng)新策略

3.1 創(chuàng)新顧客價值主張

深層次洞察政府、社會、客戶的環(huán)保痛點，善于描述獨特的價值主張。中國環(huán)境保護部《2014年中國環(huán)境狀況公報》顯示161個空氣監(jiān)測點城市中超過90%空氣質(zhì)量年均值超標；4896個地下水監(jiān)測點位中，較差級和極差級水質(zhì)的監(jiān)測點比例共為61.5%。環(huán)境問題嚴峻，社會十分關(guān)切。若能在改善環(huán)境層面做出大的貢獻，將是環(huán)境企業(yè)提升社會聲譽、口碑的關(guān)鍵切入點。2013年，桑德環(huán)境發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保是政府和社會的一個重要痛點，具有爆發(fā)性成長的潛力，于是創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保的商業(yè)模式，并在土壤修復(fù)市場提前布局。上市公司，如永清環(huán)保和國電清新，從裝備制造商、環(huán)保設(shè)施運營商轉(zhuǎn)向定位于綜合環(huán)境服務(wù)商，本質(zhì)上，改變環(huán)境企業(yè)對顧客價值的定義。

3.2 創(chuàng)新盈利模式

盈利模式創(chuàng)新策略主要聚焦于收入源、創(chuàng)收頻率、獲利時間的設(shè)計。環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個法規(guī)和政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。2013年中央十八屆三中全會，首次明確了加快生態(tài)文明體制改革，用制度保護環(huán)境和資源。2014年3月，總理在《政府工作報告》中指出將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為一個生機勃勃的朝陽產(chǎn)業(yè)。2015年1月1日起施行新《環(huán)境法》迄今為止最嚴格的源頭保護制度，企業(yè)排污成本增大。法規(guī)和政策對于企業(yè)節(jié)能減排、環(huán)境保護的嚴格性約束，為環(huán)境企業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場需求。商業(yè)模式創(chuàng)新的市場動力源于兩類客戶：一是政府類客戶。環(huán)境條件成為城市評比的一項核心要素，關(guān)乎城市、當?shù)卣捌渲髡咧卮罄?，政府訴求成為環(huán)保市場爆發(fā)的示范力。中國環(huán)境保護部《2013年環(huán)境統(tǒng)計年報》顯示中國2013年環(huán)境污染治理投資總額是9037.2億元，污染治理設(shè)施直接投資為4479.5億元。二是企業(yè)類客戶。2013年8月，國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》（國發(fā)〔2013〕30號），明確未來3年的發(fā)展目標：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速在15%以上，到2015年，總產(chǎn)值將達到4.5萬億元，成為國民經(jīng)濟新的支柱產(chǎn)業(yè)。環(huán)境企業(yè)的盈利點主要在于：環(huán)保設(shè)備銷售、環(huán)保項目設(shè)計與安裝、總包、托管運營、建設(shè)運營。不同盈利點創(chuàng)造價值空間的能力不一致、價值耗散的風險不一致、從投資到價值獲取的時滯性也存在差異。

3.3 創(chuàng)新可重復(fù)的核心標準過程

增加、減少、創(chuàng)造、刪除、創(chuàng)新、整合可重復(fù)的核心標準過程中的核心活動，實際有效擴大商業(yè)模式特定時點的價值空間。環(huán)境保護是一項綜合性工程，需要推動行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、相關(guān)科研院校、重點客戶和金融服務(wù)組織構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)，促進不同價值活動之間的相互匹配、增強活動互補性，從而創(chuàng)造良性循環(huán)圈。跨界協(xié)同創(chuàng)新將會創(chuàng)造驚人的生產(chǎn)力，比如，大量碳元素留存于空氣中變成為污染物，而回歸土壤中就是肥料，因此，相關(guān)領(lǐng)域的跨界合作可以產(chǎn)生企業(yè)與企業(yè)間的共贏、人與自然的和諧共存。環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，企業(yè)間的并購行為會使得商業(yè)模式的核心活動發(fā)生改變，從而改變商業(yè)模式創(chuàng)新進程。碧水源模式的本質(zhì)是一個整體解決方案提供商，創(chuàng)新PPP模式，戰(zhàn)略引入互補性合作者，必將加速其復(fù)制擴張的進程。國禎環(huán)保從設(shè)備商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，方向是沒有問題的，但是累積經(jīng)驗、資源轉(zhuǎn)化、人員變動、觀念轉(zhuǎn)型，必然會經(jīng)歷一個痛苦的過程。

參考文獻：

[1]Amit R，Zott C.Creating value through business model innovation[J]. MIT Sloan Management Review，2012，53（3）：41-49.

[2]Zott C，Amit R，Massa L.The business model：recent developments and future research[J]. Journal of management，2011，37（4）：1019-1042.

篇4

購買推薦

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內(nèi)容簡介

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目錄

第1章　移動互聯(lián)網(wǎng)：全新的游戲規(guī)則

1.1　互聯(lián)網(wǎng)的移動化

1.2　移動互聯(lián)網(wǎng)的乘法效應(yīng)

1.3　移動互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活和工作方式

1.4　移動互聯(lián)網(wǎng)的方向--SoLoMo模式

第2章　移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的驅(qū)動要素

2.1　終端：用戶價值實現(xiàn)的引擎

2.2　應(yīng)用：持續(xù)激發(fā)用戶需求

2.3　平臺：商業(yè)模式創(chuàng)新的助力

2.4　管道：提升用戶體驗的基礎(chǔ)

第3章　終端：移動互聯(lián)網(wǎng)的突破口和推動力

3.1　終端市場及產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

3.2 "終端+服務(wù)"成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代重要商業(yè)模式

3.3　跨界競爭趨勢

3.4　運營商終端引領(lǐng)模式的構(gòu)建

第4章　重點應(yīng)用--應(yīng)用商店

4.1　應(yīng)用商店發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

4.2　產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式

4.3　典型應(yīng)用商店運營案例分析

4.4　移動應(yīng)用開發(fā)者概況

第5章　重點應(yīng)用--社交應(yīng)用

5.1　社交化的移動互聯(lián)網(wǎng)世界

5.2　移動社交應(yīng)用發(fā)展趨勢

5.3　移動社交應(yīng)用的商業(yè)化路徑

5.4　社交應(yīng)用典型商業(yè)模式

第6章　重點應(yīng)用--位置服務(wù)

6.1　位置服務(wù)概念及分類

6.2　位置服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

6.3　產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式

6.4　典型位置信息服務(wù)案例分析

第7章　重點應(yīng)用--移動支付

7.1　移動支付概述

7.2　移動支付發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

7.3　移動支付價值鏈及商業(yè)模式

7.4　典型移動支付運營模式分析

第8章　平臺：開放與合作的基礎(chǔ)

8.1　從圍墻花園到平臺花園

8.2　開放平臺案例

8.3　多樣化能力集生態(tài)系統(tǒng)

第9章　管道：智慧的力量

9.1　智能管道提出的背景

9.2　智能管道的內(nèi)涵

9.3　建設(shè)智能管道的4大策略

9.4　國際運營商的智能管道探索

第10章　云：不再縹緲

10.1　云計算模式及關(guān)鍵技術(shù)

10.2　云計算對產(chǎn)業(yè)的影響

10.3　云計算發(fā)展現(xiàn)狀

10.4　移動云計算

第11章　流量經(jīng)營：關(guān)注兩個轉(zhuǎn)化

11.1　基于兩個轉(zhuǎn)化的流量經(jīng)營CTR模型

11.2　移動互聯(lián)網(wǎng)的流量變現(xiàn)挑戰(zhàn)

11.3　流量轉(zhuǎn)化典型案例

11.4　電信運營商的流量經(jīng)營

篇5

劉德良：新元文智創(chuàng)辦人、首席戰(zhàn)略咨詢專家、清華大學(xué)新經(jīng)濟與新產(chǎn)業(yè)特約研究員、文化部中央文化管理干部學(xué)院特邀講師。曾在上市公司、投資界和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)擔任高管，2009年創(chuàng)辦新元文智集團和新元文化產(chǎn)業(yè)俱樂部。近年來一直從事文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式研究，并提供投融資咨詢服務(wù)，目前擔任10余家文化企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與資本運營顧問。

文化產(chǎn)業(yè)正處于大變革時代

目前，文化產(chǎn)業(yè)處于一個大變革時代，新媒體、新介質(zhì)、新形態(tài)、新平臺正推動整個文化產(chǎn)業(yè)，進行一場翻天覆地、脫胎換骨的變革。

出版產(chǎn)業(yè)：紙質(zhì)媒體的出版逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種數(shù)字內(nèi)容出版的形式快速上升，來自于包括蘋果、聲納文學(xué)、扎客等一些數(shù)字出版公司快速崛起。

傳媒領(lǐng)域：以報紙、雜志為核心的傳統(tǒng)媒體的影響力和經(jīng)營收入都在下降，包括微博、微信等新型的網(wǎng)絡(luò)傳播形式的快速普及成為潮流。

電視產(chǎn)業(yè)：受到智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視快速出擊，OTT電視技術(shù)正在應(yīng)用當中，網(wǎng)絡(luò)視頻影響力提升。2013年度，被認為移動視頻的元年，移動視頻這一天早晚會到來，傳統(tǒng)電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降。

電影工業(yè)：3D電影成為主流，特效制作的技術(shù)含量不斷提高，海外片沖擊力大，院線超速發(fā)展。

文化旅游產(chǎn)業(yè)：大型項目投資快速增加，動輒是幾十億，萬達在北京的一個綜合文化旅游娛樂項目投資規(guī)模高達260億元。

演藝產(chǎn)業(yè)：個別企業(yè)在連鎖經(jīng)營的模式上取得了成功，品牌性的商業(yè)演出不斷涌現(xiàn)，高科技運用也在增強。

競爭變化：隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展變化，有些企業(yè)走在潮流之前，有些企業(yè)則逐漸被淘汰?，F(xiàn)在蘋果、三星、谷歌、亞馬遜這些巨頭，已經(jīng)在整個全球的文化娛樂產(chǎn)業(yè)當中，占據(jù)了一個非常高的高度。文化產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容到渠道，到平臺建設(shè)，到大的生態(tài)鏈，其競爭已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，競爭的要素、核心已經(jīng)從單一的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)變到集中化產(chǎn)品生產(chǎn)體系，再到跨領(lǐng)域綜合多元化經(jīng)營，以及大產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)生態(tài)體系的競爭核心。

未來數(shù)字娛樂傳媒的核心特點：第一是科技平臺的集成化；第二是APP化，就是應(yīng)用；第三是跨平臺，未來應(yīng)該PC、電視、手機、iPad形成一個大的平臺，這個平臺可以實現(xiàn)無縫連接，每個人可以在你的平臺上，可以隨意收藏喜歡的東西，隨意在不同的平臺上看喜歡的影片、聽音樂。

數(shù)字化流程管理：在生產(chǎn)體系和傳播體系起到核心作用的是數(shù)字化的流程管理。文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)對企業(yè)內(nèi)部信息化管理還是一個空白點，我們的企業(yè)大多數(shù)采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和傳播模式來完成內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，但美國迪斯尼、新聞集團等跨國文化產(chǎn)業(yè)集團，從內(nèi)部生產(chǎn)到傳播到營銷的數(shù)字化流程已經(jīng)完全建立起來，所以未來文化產(chǎn)業(yè)要貼近人們消費需求的四屏進行合一，實現(xiàn)跨平臺無縫銜接，通過企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化流程管理手段，來提高企業(yè)的生產(chǎn)和營銷效率，滿足消費者需求，從而獲得大量的客戶，同時也能夠通過數(shù)字化管理，在生產(chǎn)體系當中帶來創(chuàng)新。

文化企業(yè)商業(yè)模式的困惑與敗因

類型

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式可以被分為內(nèi)容創(chuàng)作型、渠道銷售型、現(xiàn)場娛樂體驗型、活動主辦型、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型、經(jīng)濟業(yè)務(wù)型、廣告公關(guān)展示服務(wù)型、媒體經(jīng)營型、平臺運營型和教育培訓(xùn)型。

內(nèi)容創(chuàng)作型：大多數(shù)影視公司、演出公司

渠道銷售型：媒體銷售公司、電影院線、劇院、網(wǎng)游運營公司、亞馬遜、當當網(wǎng)

現(xiàn)場娛樂體驗型：主題公園、KTV娛樂中心、電玩城、體育場館

活動主辦型：演唱會、體育賽事、選秀節(jié)目

產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型：奧飛動漫、消費品企業(yè)及大多數(shù)娛樂設(shè)備企業(yè)

經(jīng)紀業(yè)務(wù)型：藝人經(jīng)紀、票務(wù)、版權(quán)等

廣告公關(guān)展示服務(wù)型：大多數(shù)廣告公司、公關(guān)公司、技術(shù)制作服務(wù)公司等

媒體經(jīng)營型：大多數(shù)電視臺、報紙、雜志、戶外媒體

平臺運營型：大多數(shù)網(wǎng)游平臺網(wǎng)站、蘋果APPSTORE、亞馬遜

教育培訓(xùn)型：培訓(xùn)公司

困惑

文化企業(yè)在發(fā)展中面臨不少困惑。第一是文化產(chǎn)業(yè)每年以很大幅度增長，但企業(yè)規(guī)模卻難以同步擴大；第二是如何整合分散的外部資源；第三是如何抓住真實的消費需求；第四是有的公司做很多事情，但是沒有一個事情是能夠做核心競爭力的；第五是文化產(chǎn)業(yè)好像很大，其實不然，比如，動漫產(chǎn)業(yè)號稱是600多個億，但是實際上動漫企業(yè)的總收入估計不到50個億；第六是自己認為自己的產(chǎn)品很好，但消費者并不買單，政府支持，市場不認帳；第七是與投資機構(gòu)在溝通的時候，很難向投資機構(gòu)說清楚自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，結(jié)果企業(yè)往往抱怨投資機構(gòu)不理解自己的商業(yè)模式。

困境

文化企業(yè)商業(yè)模式的困境有八點：第一是創(chuàng)意的不確定性，第二是資源有依附性，第三是文化項目的創(chuàng)作很多是長期的但收益卻是短期的，第四是外部資源不穩(wěn)定，第五是政策的變動對企業(yè)帶來的影響，第六是新技術(shù)帶來的破壞性，第七是消費需求的波動，第八是消費者的偏好把握難度較大。

失敗

正是由于上述原因，文化產(chǎn)業(yè)界發(fā)生了很多失敗案例。在商業(yè)模式上失敗的原因，大致可以歸納為如下的十點：

一、技術(shù)癡迷導(dǎo)致忽視市場真正需求：某某地鐵隧道廣告公司

二、需求不真實、議價能力過低且投入產(chǎn)出嚴重失衡：某某酒店雜志媒體經(jīng)營企業(yè)、某某戶外廣告公司

三、產(chǎn)品過于簡單且快速被模仿并被超越：某某網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲公司、某某博客網(wǎng)站

四、虛無夸大的模式而缺少核心競爭力：某某網(wǎng)絡(luò)課程銷售平臺

五、產(chǎn)業(yè)鏈和市場不支撐：某某體育賽事網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營公司、某某3G影視制作公司

六、需要大量資金投入但產(chǎn)出不確定性太大：某某互聯(lián)網(wǎng)公司

七、多種業(yè)務(wù)的拼湊而缺少業(yè)務(wù)整體的把控能力：某某資源整合型媒體經(jīng)營公司

八、對某幾個客戶依賴過強：某某互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目制作公司 九、運營體系過于復(fù)雜導(dǎo)致無法實現(xiàn)規(guī)?；杖耄耗衬畴娮由虅?wù)公司

十、嚴重依賴政策資源或非市場化渠道：某某電視節(jié)目及影視制作公司

文化企業(yè)一定要真正理解并精準把握市場需求，運用多種綜合手段，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)方面能夠適應(yīng)市場需求，同時產(chǎn)品一定要有門檻，如果輕易被別人模仿超越，你的核心競爭力就體現(xiàn)不出來。一定要基于產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)發(fā)展規(guī)律和前瞻性的分析判斷，作出有計劃、有準備、有的放矢的發(fā)展戰(zhàn)略。有的商業(yè)模式需要大量的資金，但產(chǎn)出不確定。早期的互聯(lián)網(wǎng)公司快速燒錢就產(chǎn)生了很多問題。很多公司認為把多種業(yè)務(wù)拼湊起來就能上市，但這種成功案例都是曇花一現(xiàn)，最后被證明是失敗的。還有公司對于一些客戶依賴性非常強，比如說廣告公司容易產(chǎn)生這種情況，還有運營體系過于復(fù)雜，以及嚴重依賴政策資源，或者一些渠道，這些都是文化企業(yè)在商業(yè)當中可能會產(chǎn)生失敗的原因。

商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑和方向

八個共同特征

優(yōu)秀的文化企業(yè)商業(yè)模式有著幾個共同的特征：第一，市場需求確定；第二，內(nèi)部的運營管理體系系統(tǒng)運轉(zhuǎn)效率高；第三，可塑造比較高的競爭門檻；第四，收入驅(qū)動性強；第五，客戶價值最大化，以消費者和客戶的價值為核心；第六，上下游企業(yè)附著力強，在產(chǎn)業(yè)鏈中站在相對龍頭地位，能夠把上下游的企業(yè)形成一個鏈條，使這些企業(yè)形成利益共同體，企業(yè)生命力很強；第七，企業(yè)價值最大化，核心競爭優(yōu)勢明顯；第八，復(fù)制難度大、復(fù)制成本高。

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式由六個模型組成，分別為資源組織模型、產(chǎn)品服務(wù)模型、運營管理模型、營銷模型、收入產(chǎn)生與收入結(jié)構(gòu)模型以及財務(wù)模型，嚴謹?shù)纳虡I(yè)模式解剖圖，用于做商業(yè)模式咨詢的時候，給企業(yè)咨詢分析的時候用。

文化企業(yè)商業(yè)模式的產(chǎn)生來自于內(nèi)部因素和外部因素，內(nèi)部因素就是企業(yè)家創(chuàng)始人的精神追求和價值觀念，創(chuàng)始人和高管的結(jié)構(gòu)與能力匹配。企業(yè)內(nèi)部運營的模式，尤其是高層在整個經(jīng)營決策到產(chǎn)品生產(chǎn)，到產(chǎn)品營銷是怎么一個模式，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金規(guī)模、技術(shù)水平、以及創(chuàng)始人和高管的核心創(chuàng)立資源和核心能力。外部因素受到行業(yè)的行政管制、體制和政策、現(xiàn)有競爭格局和市場資源的分布狀況、行業(yè)人才培養(yǎng)機制和共用狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)機制和行業(yè)營銷性構(gòu)成及格局、外部資金的投入規(guī)模與偏好因素相關(guān)。 九個核心要點

文化企業(yè)商業(yè)模式成功的核心要點可以分為八種，接下來做一個較為輪廓式的說明分析。

第一，市場資源有效整合與內(nèi)部運營管理的標準化。市場中有很多分散性的資源，通過有效整合，形成標準化的流程管理體系。比如華誼兄弟、光線傳媒、華策影視等企業(yè)，它們把市場化分散的資源，比如導(dǎo)演、編劇、演員、作家等等，通過內(nèi)部形成一個嚴謹?shù)臉藴驶w系，能夠形成一個穩(wěn)定的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)體系，確保每年度穩(wěn)定作品的產(chǎn)值產(chǎn)量，保證了作品生產(chǎn)的質(zhì)量。

第二，品牌產(chǎn)品打造與強力營銷體系。比如亞洲聯(lián)創(chuàng)做的文化音樂劇《貓》，以及深圳華強科技集團開發(fā)的主題樂園“方特歡樂世界”，他們通過優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個強力的營銷體系，最終塑造出一個強大的品牌，吸引消費者持續(xù)的消費。

第三，散落資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與新型業(yè)務(wù)模式。分散的廣告媒體資源通過以技術(shù)為基礎(chǔ)，內(nèi)部的流程為核心，形成了一個高價值的廣告網(wǎng)絡(luò)。比如像分眾傳媒、快客電視傳媒等。

第四，貼近市場需求的連鎖化經(jīng)營體系。比如杭州金海岸、山水盛典，把貼近社會需求的連鎖化經(jīng)營體系打造出來，實現(xiàn)了創(chuàng)造體系、產(chǎn)品體系和連鎖的運營、經(jīng)營管理體系的完美結(jié)合。杭州金海岸在全國二十多個劇院、二十多個劇團，山水盛典在全國有十幾場大型的實體演出。

第五是上下游產(chǎn)業(yè)貫通和綜合收入模式。像華誼兄弟、盛大文學(xué)，盛大游戲、完美世界等等，他們在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中進行貫通，從而能夠使版權(quán)和創(chuàng)意的價值最大化。創(chuàng)意是稀缺的，如果一個良好的創(chuàng)意沒有辦法產(chǎn)生系統(tǒng)化的運營，產(chǎn)生足夠大的價值，那么這個創(chuàng)意的成本是很高的，而且是很可惜的。

第六是跨界產(chǎn)品開發(fā)和綜合運營的管理體系。比如淘米網(wǎng)、明日陽光，明日陽光把籃球培訓(xùn)、英語口語培訓(xùn)和舞臺表演完美結(jié)合在一起，把美式籃球培訓(xùn)原汁原味地移到了中國，受到孩子和家長一致歡迎。

第七是市場渠道建設(shè)和多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)模式。像萬達產(chǎn)業(yè)集團，走的是一條市場渠道的建設(shè)和多元化經(jīng)營模式之路，從電影院線到演出劇院，再到文化地產(chǎn)，對接電影制片、演出劇目和主題公園。

第八是技術(shù)為先，打造新興內(nèi)容發(fā)行傳播平臺。一些企業(yè)通過技術(shù)手段實現(xiàn)了傳播平臺、內(nèi)容發(fā)行平臺的打造，像視訊中國、華視傳媒、優(yōu)酷土豆、百靈時代傳媒等等，把技術(shù)變成一種工具，從而實現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的轉(zhuǎn)播，帶來蘋果iPod、手機等為人們提供現(xiàn)代化便捷貼身的娛樂工具，像唱吧、歡聚時代，都是技術(shù)到工具到用戶到平臺的例子。

第九是技術(shù)工具化的數(shù)字廣告或媒體傳播平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告公司和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司通過技術(shù)變成一種工具，然后工具提升媒體管理平臺，為客戶提供綜合的服務(wù)，管理客戶在數(shù)字媒體上的廣告投放，提供最佳的數(shù)字媒體推廣的解決方案。

分析完成功商業(yè)模式之后，可以發(fā)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式有幾個核心點，第一是資源整合，第二是內(nèi)部管理系統(tǒng)的打造，第三是技術(shù)的工具化和技術(shù)的平臺化，第四是產(chǎn)業(yè)鏈綜合經(jīng)營，第五是上下游產(chǎn)業(yè)貫通，第六是好的創(chuàng)意如何產(chǎn)生最高價值，一定在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中能夠貫通，產(chǎn)生多元化作品，形成不同產(chǎn)品的形態(tài)，面對大多數(shù)消費者多層次立體化的營銷，才有可能產(chǎn)生最高價值。

四個思考方向

新元文智經(jīng)過大量研究，也為文化企業(yè)提供了商業(yè)模式創(chuàng)新的四個思考方向：

第一就是認真思考產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。文化產(chǎn)業(yè)目前發(fā)生快速變革，凡是對未來的產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的認識，并能夠敢于打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一定能夠成為優(yōu)秀的的企業(yè)。敢于突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)制約的企業(yè)一定有大前途，所以，產(chǎn)業(yè)鏈價值和結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，是文化產(chǎn)業(yè)大變革時代一個重要的課題。

第二是價值模型的顛覆替代。價值模型是指以消費者的視角去思考問題，比方說奇虎360，從收費的殺毒軟件到免費的網(wǎng)絡(luò)殺毒，轉(zhuǎn)變到一種依靠在先的廣告收入，這就是價值模型顛覆。

第三是用戶和工具模式的替代。改變用戶和工具模式的替代。改變用戶的消費習(xí)慣，用新的工具、新的模式去為客戶服務(wù)。

篇6

社交化正在改變傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)中心節(jié)點式結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成為動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)?；A(chǔ)設(shè)施的分布式和云服務(wù)化，使各種終端都可以接入服務(wù)，不再受到位置和終端類型的限制，服務(wù)的提供和接入徹底去中心化。

社交化帶來的開放式體系正在使原先很難實現(xiàn)的系統(tǒng)互聯(lián)互通變得越來越可行。數(shù)據(jù)的開放，使得長期以來難以實現(xiàn)的資源共享和互聯(lián)互通成為了可能；基礎(chǔ)架構(gòu)的開放，尤其是開源硬件，正在成為即開源軟件之后的新的開放趨勢。

社交化極大地推動了學(xué)校的教學(xué)模式、教學(xué)方式、教學(xué)環(huán)境等的創(chuàng)新發(fā)展。教學(xué)組織從以班級授課制走向分散式、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、個性化的學(xué)校教育、家庭教育與社會教育相結(jié)合的模式；教學(xué)方法由傳統(tǒng)的單一灌輸式、一刀切式，變?yōu)榛邮?、翻轉(zhuǎn)式、項目案例式；學(xué)習(xí)環(huán)境則由原來的課堂、學(xué)校、定點、定時，轉(zhuǎn)變?yōu)槿鐣⑷W(wǎng)絡(luò)、隨時、隨地；以云端環(huán)境為依托，實現(xiàn)了家?；ヂ?lián)、資源互通、師生互動、生生互助。

社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生改變了企業(yè)與消費者的供需關(guān)系、產(chǎn)品理念及行業(yè)界限等一系列工業(yè)化生產(chǎn)的傳統(tǒng)法則，催化出一系列新的商業(yè)模式，逐步推動著企業(yè)組織的重塑和商品市場的變革。

社交化趨勢下的新興商業(yè)模式具有三大顯著特征。一是“粉絲經(jīng)濟”，企業(yè)以消費者為核心，聚集起自身的粉絲團體，并借此開展企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)營銷等活動。二是極致體驗，產(chǎn)品與文化、價值觀相融合，為消費者提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。三是跨界融合，不同行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品和新模式為基礎(chǔ)，融入自身行業(yè)內(nèi)容，實現(xiàn)跨界融合。

篇7

毋庸諱言，傳統(tǒng)媒體，包括報紙雜志、電視廣播在內(nèi)，其基于特許經(jīng)營權(quán)之上，以內(nèi)容衍生廣告的商業(yè)模式已經(jīng)崩坍。這種模式屬于互聯(lián)網(wǎng)普及之前的工業(yè)時代，依靠行政賦予的特許經(jīng)營權(quán)與大資本的投入構(gòu)筑了壟斷競爭的信息渠道。但在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后，這種模式根植的社會基礎(chǔ)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，每個人都能低成本地在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表意見，意味著傳媒領(lǐng)域的壟斷格局被徹底打破，傳統(tǒng)媒體不再是商家連接公眾的唯一渠道，因此，商家也就沒有了投放廣告的理由。

按照商業(yè)邏輯，媒體只需要證明自身在新時代仍然擁有吸引廣告主的能力，就可以在商業(yè)上立于不敗。但令人感到遺憾的是，媒體被賦予了“公器”屬性，以守護公共利益為使命，并不是為了獲得由廣告帶來的商業(yè)利潤而生的。

毫無疑問，我們打算保持媒體人的社會角色，所以，我們計劃以眾籌的方式重構(gòu)媒體的商業(yè)模式，重構(gòu)《中國財富》與利益相關(guān)方的交易結(jié)構(gòu)。

在這一期，《中國財富》雜志與北京師范大學(xué)中國教育創(chuàng)新研究院、深圳市創(chuàng)新企業(yè)社會責任促進中心，及公益星火3期培訓(xùn)班等非營利機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起了《創(chuàng)客教育》的報道眾籌，以籌人力、籌智慧、籌成本的方式來生產(chǎn)一組報道。參與這組報道的，有公益基金會的帶頭人，有教育專家、有投資界人士，還有來自其他媒體的編輯記者。

在傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式里，記者編輯在壟斷的渠道里行使著公權(quán)力，為避免其，在內(nèi)容制作的層面，采編人員是與外界相互隔絕的，他們?nèi)缤瑱z察官一般，既密切聯(lián)系群眾，又刻意與之保持距離。但在壟斷被打破之后，我們發(fā)覺，編輯部實際上已然處于沒有圍墻的輿論廣場之中，對社會最有利的做法，是融入其中，以專業(yè)精神服務(wù)于有傳媒精神的人群，并將這些渴望表達的力量引流到編輯部之中。

盡管這種“報道眾籌”的模式仍在探索之中，其游戲規(guī)則還有諸多可以完善之處，其商業(yè)模式仍可搭載更多的、令人有興奮感的模塊，但我們已經(jīng)能感覺到，這個方向是可行的，《創(chuàng)客教育》是一組前所未有的報道，這組報道讓專業(yè)人士在傳媒的框架上進行采訪與編輯，同時讓媒體人員直接參與并服務(wù)于公益領(lǐng)域的某個專業(yè)話題，這是一個跨界合作與社會創(chuàng)新的范例，而且具備可復(fù)制性與反復(fù)演進的空間。

篇8

《華夏時報》：大數(shù)據(jù)的根本性作用是什么?

據(jù)說研究院：人類長期所處的物理世界中，一直受制于時空限制，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)極為有限，導(dǎo)致信息不對稱的現(xiàn)象十分嚴重。信息不對稱成為人類的根本性困局，人類不斷地為這個困局而搏斗著。知情權(quán)權(quán)利聲索、博弈論理論衍生、信息經(jīng)濟學(xué)創(chuàng)立等，都是人類與該根本性困局難題進行斗爭的體現(xiàn)。隨著信息技術(shù)的深入發(fā)展，地球上的任何人、任何事、任何物都可能時時刻刻產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的物理世界將可以通過數(shù)據(jù)世界來展現(xiàn)，人類可以透過數(shù)據(jù)世界更加清晰真切地認識熟悉而陌生的物理世界，信息不對稱的難題將因此獲得破解。因此，應(yīng)該說，大數(shù)據(jù)的根本性價值是破解人類信息不對稱的千年難題。

《華夏時報》：對于大數(shù)據(jù)，普通大眾最應(yīng)該關(guān)注什么？

據(jù)說研究院：大數(shù)據(jù)包括的范圍比較廣泛，如果必須按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的思維來劃分，可以包括以技術(shù)為中心的平臺層(并行構(gòu)架和資源平臺，即硬件層面)、系統(tǒng)層面(大數(shù)據(jù)存儲管理和并行編程模型與計算框架)、算法層(基礎(chǔ)算法和應(yīng)用算法)和應(yīng)用層(應(yīng)用開發(fā)和行業(yè)應(yīng)用)，以及以數(shù)據(jù)規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)標注、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面。當然，數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面又包括數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)應(yīng)用和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面。事實上，數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面，是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)最具價值的環(huán)節(jié)，也是與我們普通大眾比較接近的部分，普通大眾關(guān)注這一環(huán)節(jié)就足矣。

《華夏時報》：大數(shù)據(jù)為何會改變?nèi)祟愃季S？

據(jù)說研究院：幾千年來，人類都是“因果性思維”，這是小數(shù)據(jù)時代的有限數(shù)據(jù)所致，面對數(shù)量有限的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，人類不僅能夠知道“是什么”，也能夠知道“為什么”，相關(guān)性思維僅僅留存于偵察思維和中醫(yī)思維(《易經(jīng)》)的狹小領(lǐng)域里。但是，當面對日益劇增的海量數(shù)據(jù)和絕大部分都是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)時，人類的因果性思維顯得更加蒼白無力，僅僅靠人腦，人類不僅不知道“是什么”，也不知道“為什么”。因此，人類必須從幾千年來“因果性思維”的桎梏中解脫出來，轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋嚓P(guān)性思維”。同時，由于大數(shù)據(jù)時代的來臨，企業(yè)間邊界、產(chǎn)業(yè)間邊界、線上和線下的邊界等都正在快速消除，跨界融合正在成為主流，因此，人類也只有轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱缃纭钡南嚓P(guān)性思維，才能夠適應(yīng)時代的變化。

《華夏時報》：怎么理解“數(shù)據(jù)驅(qū)動一切”？

據(jù)說研究院：“數(shù)是萬物的本原”，事物的本質(zhì)和規(guī)律隱藏在各種原始數(shù)據(jù)的相互關(guān)聯(lián)之中。對同一個問題，不同的數(shù)據(jù)能提供互補信息，通過相關(guān)性思維，讓不同“維度”的海量數(shù)據(jù)“關(guān)聯(lián)”起來，從而實現(xiàn)對物理世界的真實認識。大數(shù)據(jù)通過“量化一切”而實現(xiàn)世界的數(shù)據(jù)化，并由此改變?nèi)祟愓J知和理解世界的方式，同時帶來全新的大數(shù)據(jù)世界觀。因此，當?shù)厍蛏系囊磺袑⒖赡墚a(chǎn)生數(shù)據(jù)時，數(shù)據(jù)將成為未來重要的生產(chǎn)資源甚至戰(zhàn)略資源，未來所有的行業(yè)都會是“大數(shù)據(jù)+”，人類必須適應(yīng)“數(shù)據(jù)驅(qū)動一切”的改變，并且，這個未來并不遙遠。

《華夏時報》：大數(shù)據(jù)真能創(chuàng)造一個“多維世界”嗎？

據(jù)說研究院：人類目前同時處于物理世界、網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界之中，只不過每一個人在不同世界的“存在感”不一樣罷了，也正是三個世界將人類重新分割開來，有人僅僅能夠理解物理世界的事情，難以理解網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界的事情；也有人僅僅能夠理解物理世界和網(wǎng)絡(luò)世界的事情，對于數(shù)據(jù)世界往往并不理解。當然，處于不同世界的人，其思維方式和行為方式都是有差異的，所導(dǎo)致的結(jié)果往往也是完全不一樣的。很顯然，既然三個世界是同時客觀存在的，我們就應(yīng)該真切擁抱這三個世界，不可偏廢，更不可拒絕。我們應(yīng)該在三個并行世界中游走、思維、管理、創(chuàng)新、構(gòu)建商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)模式。

《華夏時報》：在大數(shù)據(jù)時代，商業(yè)模式為何都會發(fā)生變革?

據(jù)說研究院：傳統(tǒng)的物理世界，因為時空限制信息是嚴重不對稱的，我們以往所有的商業(yè)模式都是基于信息不對稱的物理世界而建立的，很多商業(yè)模式都是因為賺取信息不對稱的錢而存活，如電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告模式，再比如工廠以企業(yè)為中心生產(chǎn)各種商品出售，還有傳統(tǒng)金融機構(gòu)僅僅依賴于抵押貸款，以流量驅(qū)動下的傳統(tǒng)電子商務(wù)等。當?shù)厍蛏系娜恕⑹?、物都因為產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)而構(gòu)建起“關(guān)系”，讓人類頃刻間獲得了無限的信息對稱，一切基于信息不對稱的物理世界而建立的商業(yè)模式勢必獲得變革，這也是不得不面臨的變革。未來，主流的商業(yè)模式將是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。主流的創(chuàng)新模式將是在物理世界、網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界中自由穿行的創(chuàng)新，未來會有一種主流的商品，那就是數(shù)據(jù)應(yīng)用商品。

《華夏時報》：數(shù)據(jù)世界究竟離我們有多遠?

篇9

“在過去，土地、礦產(chǎn)、資本等有形的資源是推進一個國家、一座城市發(fā)展的主要因素。但如今那些無形的文化資源，比如創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造，也應(yīng)當被納入經(jīng)濟發(fā)展的要素范疇，而且未來這些要素很可能被人類更為倚重，從而成為主要的經(jīng)濟發(fā)展資源?！泵匪芍赋?，“之前人類社會曾從資源經(jīng)濟走向工業(yè)經(jīng)濟，而現(xiàn)在，正在走向文化經(jīng)濟?！?/p>

文化經(jīng)濟的發(fā)展離不開政策支持，這首先需要各級政府從意識上把文化經(jīng)濟提升到重要經(jīng)濟發(fā)展方式的高度來對待，并積極地推出相應(yīng)的經(jīng)濟支持政策。梅松指出，目前已有一些相關(guān)的政策出臺，但還遠遠不夠。比如，一些地方有意支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但由于沒有相關(guān)政策依據(jù)，只能采取變通介入的方式，通過借用高新技術(shù)企業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策來加以扶持?！坝锌赡艿脑?，不妨在地方政府層面先安排一些政策創(chuàng)新的試點，先行先試。”梅松說。

新領(lǐng)域

“2002年之前，‘文化’是和教育、科技、衛(wèi)生并列的概念。那以后，‘文化’被提升到了與經(jīng)濟、政治、社會相提并論的高度。”文化體制改革和發(fā)展辦公室副主任、中央文化企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任高書生說。

在高書生看來，從文化發(fā)展的內(nèi)涵和外延看，可以從四個方面對文化產(chǎn)業(yè)的概念加以理解：

第一，文化產(chǎn)業(yè)是與文化事業(yè)相對的概念。2002以前，“文化產(chǎn)業(yè)”這個詞已經(jīng)產(chǎn)生，有些中央部委中還專門設(shè)立了文化產(chǎn)業(yè)司，但那時所探討的文化產(chǎn)業(yè)實際上是如今所說的文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)這兩者的結(jié)合。2002年，黨的十六大對公益性文化事業(yè)和經(jīng)營性文化產(chǎn)業(yè)進行了區(qū)分。所謂公益性文化事業(yè)，主要著眼于社會效益，以維護人民群眾的基本文化權(quán)利為目的，而經(jīng)營性文化產(chǎn)業(yè)主要是利用市場機制，通過生產(chǎn)公眾喜聞樂見的文化產(chǎn)品來繁榮文化市場，滿足人民群眾多方面、多樣化、多層次的精神文化需求。

第二，文化產(chǎn)業(yè)不同于娛樂產(chǎn)業(yè)。社會上有些人認為，文化產(chǎn)業(yè)就是娛樂產(chǎn)業(yè)，這一觀點并不正確。無論在理論上還是在實踐中，娛樂都只是文化產(chǎn)業(yè)中的一個相關(guān)領(lǐng)域?！?009 年聯(lián)合國教科文組織文化統(tǒng)計框架》中明確提出，娛樂是文化的相關(guān)領(lǐng)域之一。在2004年國家統(tǒng)計局頒布的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》及其2012年修訂文本中，也都明確提出娛樂服務(wù)是文化產(chǎn)業(yè)的一個類別。正是在“娛樂產(chǎn)業(yè)等同于文化產(chǎn)業(yè)”的錯誤概念導(dǎo)向下，現(xiàn)在一些影視劇、電視節(jié)目、動漫和網(wǎng)絡(luò)游戲中存在著過度娛樂化的傾向，如果任由這種傾向發(fā)展下去，將擠壓文化產(chǎn)業(yè)本身的生存空間和發(fā)展空間，從而不利于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第三，文化產(chǎn)業(yè)根植于文化傳承。文化的傳承和傳播是一個循環(huán)往復(fù)的過程，也是一個文化再生產(chǎn)的過程。物質(zhì)再生產(chǎn)可分為生產(chǎn)、交換、分配、消費這四個環(huán)節(jié)，而文化再生產(chǎn)的四個環(huán)節(jié)則是創(chuàng)作、生產(chǎn)、傳播和消費。文化再生產(chǎn)的客觀規(guī)律是：文化創(chuàng)作的成果形成作品，作品通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)變?yōu)楫a(chǎn)品，通過傳播環(huán)節(jié)變?yōu)樯唐?，最終進入到消費領(lǐng)域，其中一些作品經(jīng)過實踐的檢驗最終還將成為精品。文化再生產(chǎn)的這四個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、先后繼起，既能保證文化傳承的連續(xù)性，也能實現(xiàn)傳承的最終目的。

第四，文化產(chǎn)業(yè)是融入國民經(jīng)濟體系的。文化再生產(chǎn)的四個環(huán)節(jié)都離不開國民經(jīng)濟體系的支撐，當我們將文化產(chǎn)業(yè)融入整個國民經(jīng)濟體系來考察，會發(fā)現(xiàn)其中產(chǎn)生了三個新的文化產(chǎn)業(yè)類別：一是文化裝備制造業(yè)。文化和科技融合，最佳的切入點就是文化裝備制造。2011年，《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》中首次提到了文化裝備制造業(yè)這個概念，涉及裝備包括印刷設(shè)備、廣電設(shè)備和演藝設(shè)備，等等；二是文化消費終端制造業(yè)，包括電視機、收音機、錄像機等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)以及手機、電子書包等新業(yè)態(tài)。同文化裝備制造業(yè)一樣，文化消費終端行業(yè)也和制造業(yè)緊密相關(guān)。從這個角度講，如果沒有國民經(jīng)濟體系的支撐，文化的再生產(chǎn)就會受影響；三是生產(chǎn)性文化服務(wù)業(yè)。從文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展規(guī)律來看，文化產(chǎn)業(yè)不僅僅是像過去那樣生產(chǎn)最終產(chǎn)品，還在生產(chǎn)中間產(chǎn)品，這是一個以文化創(chuàng)意為代表、以設(shè)計為載體的新行業(yè)?！斑@樣的行業(yè)在中國的前景應(yīng)該非常廣闊?！备邥f。

新趨勢

在各級政策的推動下，中國文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值以每年10%～20%的增幅快速發(fā)展。在市場擴大的同時，業(yè)內(nèi)的企業(yè)想要擴大自身收入規(guī)模還面臨著很多亟待解決的難題，包括如何整合外部分散式資源、如何抓住消費需求等。以動漫產(chǎn)業(yè)為例，目前整個產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已達到上百億元，但很多動漫企業(yè)的效益卻不如人意。達晨文化旅游投資基金執(zhí)行總裁趙小兵認為，從目前情況看，我國的文化企業(yè)，無論是原有的還是新創(chuàng)辦的，無論是國有的還是民營的，存在的一個共性問題是缺乏規(guī)模。

“大部分企業(yè)可能設(shè)計不錯、內(nèi)容不錯或者產(chǎn)品不錯，但是企業(yè)規(guī)模不大，將來能否上市、上市以后能否高速穩(wěn)健增長等等都是問題?！壁w小兵表示。如果想建立一個大型的、具有高度成長性的文化企業(yè)，就必須實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)、實現(xiàn)新技術(shù)與產(chǎn)品的融合、實現(xiàn)大文化概念統(tǒng)領(lǐng)下的行業(yè)跨界融合。一個文化企業(yè)要做大做強，就必須同時具備以上三個特征，具體來說：

一是工業(yè)化。從趨勢上看，文化企業(yè)和傳統(tǒng)制造類企業(yè)之間的邊界正在變得越來越模糊，但很多已經(jīng)做出了一定成績的文化企業(yè)并沒有看清這個趨勢，它們的某些產(chǎn)品可能有著良好口碑，在全國甚至全世界有非常大的影響力。但其整個企業(yè)的生產(chǎn)方式還是傳統(tǒng)的、保守的，并沒有建立起現(xiàn)代的工業(yè)化流程架構(gòu)。

在趙小兵看來，大型出版社、報業(yè)集團等老式的文化企業(yè)已近乎處于被現(xiàn)代化市場淘汰的邊緣。要擺脫這樣的危險局面，文化企業(yè)就應(yīng)該向工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌建立、團隊建設(shè)等方面入手來設(shè)計、實施企業(yè)架構(gòu)。比如，從生產(chǎn)一個傳統(tǒng)產(chǎn)品變成生產(chǎn)多個適應(yīng)現(xiàn)代市場需求的產(chǎn)品，以已經(jīng)老化的產(chǎn)品為基礎(chǔ)開發(fā)出一些新產(chǎn)品，從產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)提升為有銷售能力的企業(yè)，等等。如果現(xiàn)階段企業(yè)的渠道優(yōu)勢很強，還可以考慮在保持這種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷增強前端的內(nèi)容生產(chǎn)能力并拓展新的渠道。

二是技術(shù)。目前，很多文化企業(yè)過分注重內(nèi)容本身，在技術(shù)的應(yīng)用方面非常薄弱，而很多技術(shù)型企業(yè)則對產(chǎn)品內(nèi)容的重視度不足。在傳統(tǒng)媒體企業(yè)向新媒體企業(yè)跨越式發(fā)展的過程中，只有實現(xiàn)技術(shù)與內(nèi)容的完美融合才能真正有所作為。如果企業(yè)已經(jīng)有了好的文化產(chǎn)品，那它可以考慮更多地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視頻影像技術(shù)以及各種新型的文化裝備技術(shù)，以使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)標準化、規(guī)?；瘡?fù)制，實現(xiàn)快速擴張，從而使用戶呈幾何級數(shù)增長。

“根據(jù)目前一些企業(yè)的探索，技術(shù)與內(nèi)容完全可以實現(xiàn)更好的融合。這樣，傳統(tǒng)媒體就不會被新媒體所壓倒。畢竟傳統(tǒng)媒體有人才優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，這些優(yōu)勢一旦與新技術(shù)實現(xiàn)融合，將產(chǎn)生商業(yè)模式的突變，企業(yè)將發(fā)展得更快?！?/p>

三是跨界融合。現(xiàn)在文化創(chuàng)意企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍通常都比較有限，但資本市場謀求的是航母型文化企業(yè)的出現(xiàn)，像話劇公司、音樂劇公司等專業(yè)的文創(chuàng)企業(yè)在未來是很難上市的。因此，要在競爭中立于不敗之地，只成為細分市場的龍頭是遠遠不夠的，而應(yīng)當不斷突破業(yè)務(wù)的邊界，將企業(yè)發(fā)展成為跨界的大文化概念企業(yè)。在具體實現(xiàn)手段方面，可以通過并購、新建業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略合作等方式，來突破企業(yè)現(xiàn)有的依靠單一的門票收入、票房收入、賣片收入或者創(chuàng)意產(chǎn)品收入來生存的方式。

趙小兵認為：“企業(yè)家需要善于傾聽一些不同的意見，向不同的企業(yè)學(xué)習(xí)并與之融合，這樣才有可能形成更大規(guī)模的文化企業(yè)集團。”對此，方源資本的董事徐慧持同樣觀點：在文化產(chǎn)業(yè)的擴張過程中，融合和交叉是必然趨勢，這也是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新和嘗試。

在梅松看來，文化創(chuàng)意發(fā)展需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。這包括兩方面：一是融合創(chuàng)新，實現(xiàn)文化與科技、旅游、教育等其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。其中，文化與科技的融合發(fā)展是當前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的一個重要類型。二是跨界創(chuàng)新，跨界不僅僅包括融合這樣的“大跨界”，還包括通過產(chǎn)業(yè)細分來實現(xiàn)二級產(chǎn)業(yè)、三級產(chǎn)業(yè)等不同級別產(chǎn)業(yè)間的“小跨界”。梅松表示，現(xiàn)在出現(xiàn)的文化金融化、金融文化化是非常重要的融合創(chuàng)新，即大跨界創(chuàng)新。

雖然過去幾年文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益越來越明顯，但總地來看，在中國的文化產(chǎn)業(yè)中，除了傳統(tǒng)的文化傳媒，比如出版、發(fā)行、影視已經(jīng)發(fā)展相對成熟以外，新興的文化產(chǎn)業(yè)，如演出、動漫等行業(yè)仍在迅速發(fā)展的過程中，而且還需要解決好人力資源的缺口，尤其是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)意人才、金融人才的缺口都很大。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉澤輝認為，現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展還沒有碰到“天花板”，還有很大的發(fā)展空間，這時候企業(yè)最好能先立足自身優(yōu)勢來謀求發(fā)展。在發(fā)展好本企業(yè)的同時，也需要在商業(yè)模式的跨界、融合和交叉上做一些準備。浙江快克電視傳媒有限公司首席戰(zhàn)略官熊曉威也說：“文化產(chǎn)業(yè)的邊界很大，企業(yè)應(yīng)該安心從基礎(chǔ)開始做，耐心等候。未來的空間還是非常大的?！?/p>

新探索

文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式類型繁多，包括內(nèi)容創(chuàng)作型、渠道銷售型、娛樂體驗型、活動主辦型、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型、經(jīng)濟業(yè)務(wù)型、廣告公關(guān)展示服務(wù)型、媒體經(jīng)營型、平臺運營型、教育培訓(xùn)型等。

在新元文智總經(jīng)理劉德良看來，可能導(dǎo)致文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式失敗的原因有很多，包括創(chuàng)意的不確定性、對一些客戶的依賴性過強、運營體系過于復(fù)雜、嚴重依賴政策資源或者一些渠道的公司、政策變動、新技術(shù)帶來的沖擊、消費需求的波動以及消費偏好把握不準等等。另一方面，由于商業(yè)模式的持續(xù)時間、消費群體的審美時間都有一定的周期性，文化企業(yè)也必須通過不斷創(chuàng)新來維持自身的吸引力。

方源資本董事徐慧認為，文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，就是給客戶群提供新的價值，客戶希望獲得這種新的價值，而且愿意為這個價值買單。

“從形勢創(chuàng)新來說，我們率先在北京推出音樂劇，包括率先嘗試原創(chuàng)音樂劇的演出，這個是必須的，是市場逼著你做的?！遍_心麻花創(chuàng)始人張晨說。經(jīng)過多年的經(jīng)營，開心麻花已經(jīng)成功地讓看喜劇成為白領(lǐng)的一種時尚活動，在北京地區(qū)更是如此。目前，除了做好喜劇外，開心麻花也開始拓展其他劇種，“從市場容量來說，中國是一個大市場，有很大發(fā)展空間。”

“創(chuàng)新最難，但也是文化產(chǎn)業(yè)最需要的。從某種程度上說，每一個項目生產(chǎn)的文化產(chǎn)品，都是一次創(chuàng)新的成果。不創(chuàng)新就沒有生命力，就得不到大眾的認可，也得不到投資商的青睞。”天創(chuàng)國際演藝有限公司副總經(jīng)理曹立民說，“根據(jù)文化部門的調(diào)研，百老匯地區(qū)70%的投資是失敗的，但是那成功了的30%投資，其投資回報超過了幾千倍?！?/p>

據(jù)曹立民介紹，天創(chuàng)最早的業(yè)務(wù)是綜合經(jīng)紀業(yè)務(wù)。天創(chuàng)曾投資了民族村、世界之窗兩個景區(qū)，當時發(fā)展遇到了瓶頸，后來通過創(chuàng)設(shè)景區(qū)廣場表演文化，靠演藝才實現(xiàn)盈利。之后，天創(chuàng)的商業(yè)模式又發(fā)展到第二步——除在獨立景區(qū)內(nèi)部組織劇場演藝之外，開始在旅游中心城市舉辦劇場演藝項目。

“旅游演藝實際上是一個比較大的概念?，F(xiàn)在的旅游經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到第四代，即休閑度假。度假本身包含很多文化元素，休閑度假區(qū)里也相應(yīng)有很多劇場演藝、景區(qū)娛樂方面的服務(wù)項目?！辈芰⒚裾f。現(xiàn)在國內(nèi)旅游中心城市的旅游演出，無論內(nèi)容提供還是經(jīng)營策劃，都還處在發(fā)展的初級階段。從發(fā)達國家的經(jīng)驗看，舞臺劇的觀眾有兩大群體：一個是本地居民，另一個就是旅游客源。國內(nèi)的問題是雖然旅游客源發(fā)展比較快，但是游客的層次不齊，造成劇場演藝難以產(chǎn)生更大的規(guī)模效益。

文化企業(yè)一定要精準把握市場的需求，運用綜合手段，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)方面適應(yīng)市場需求，同時還要提高產(chǎn)品的競爭門檻，否則就會被別人輕易地模仿超越，體現(xiàn)不出核心競爭力。

據(jù)山水盛典文化發(fā)展有限公司總裁黃興介紹，他們在產(chǎn)品方面有很多創(chuàng)新。在文化演出的形式上，除了原有的實景演出之外，又進一步擴展到舞臺劇、音樂劇、帶餐商演、現(xiàn)代舞國際巡演等等，并開始涉足大景區(qū)的規(guī)劃策劃、與旅游地產(chǎn)商對接、開發(fā)衍生資源等等。

在黃興看來，在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中，企業(yè)可以選擇的方向有很多?！耙浀媚闶钦l，這是你的核心競爭力，但是有的時候，也要忘記你是誰，也就是說在這個過程當中，不要拘泥于你原來的思維?！眴渭兙心嘁延薪?jīng)驗可能會束縛企業(yè)的發(fā)展，而比較理想的方式是將公司打造成為一個兼收并蓄的平臺，并探索出與之匹配的商業(yè)模式。

新元文智總經(jīng)理劉德良提出，文化產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)模式來源于六個模型：資源組織模型、產(chǎn)品服務(wù)模型、運營管理模型、營銷模型、收入產(chǎn)生與收入結(jié)構(gòu)模型、財務(wù)模型。他認為，一個優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式有如下特征：第一，市場需求確定；第二，內(nèi)部的運營管理體系運轉(zhuǎn)效率高；第三，競爭門檻比較高；第四，收入驅(qū)動性強；第五，以消費者和客戶的價值為核心；第六，上下游企業(yè)附著力強；第七，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢明顯。

新領(lǐng)軍

一般而言，企業(yè)對商業(yè)模式的選擇要同時考慮內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素是指企業(yè)家的精神追求和價值觀念。同時，產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的模式、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金規(guī)模和技術(shù)水平，高管的結(jié)構(gòu)和能力也都是重要的內(nèi)部因素。外部因素則包括行業(yè)的行政管理體制和政策、現(xiàn)有競爭格局和市場資源的分布狀況、行業(yè)人才培養(yǎng)機制和共用狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)機制和行業(yè)營銷性構(gòu)成和格局、外部資金的投入規(guī)模與偏好因素等等。

在文化企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，有兩大因素至關(guān)重要：

一是公司的領(lǐng)軍人物。文化產(chǎn)業(yè)和一般的制造業(yè)、金融業(yè)有很大區(qū)別，其創(chuàng)業(yè)者或核心人物大多出身于文化產(chǎn)業(yè)，他們在工作方式、團隊建設(shè)方面，帶有很強的文化思維，對資本的理解和認識不足，同時對外部資本的進入又心存芥蒂，擔心其干涉自己的創(chuàng)意，從而影響企業(yè)經(jīng)營。雖然這個問題在其他產(chǎn)業(yè)中也存在，但在文化創(chuàng)意企業(yè)中更為普遍。

創(chuàng)新是冒險的事，人是最重要的先決條件。在商業(yè)模式的創(chuàng)新過程中，企業(yè)核心層需要發(fā)揮兩大作用：一是寬容失敗。對于創(chuàng)新性的開發(fā)，要做好承擔失敗的準備，要有寬容的心態(tài)；二是負責任，必須能承擔起風險。在公司的創(chuàng)新過程當中，高管應(yīng)該首先意識到公司發(fā)展的方向，可能每個人具體針對的業(yè)務(wù)的專業(yè)情況不一樣，但是在自己的領(lǐng)域要做透。

風險投資人在選擇文化企業(yè)投資對象時，大的原則往往是“事為先，人為重”。他們對于高管、CEO的判斷標準主要有兩點：一是將企業(yè)做大做強的沖動和追求。企業(yè)有大小之分，但企業(yè)家的理想和愿望不分大?。欢瞧髽I(yè)家的學(xué)習(xí)能力。這一點更加重要，因為企業(yè)家不是天生的，需要在創(chuàng)業(yè)過程中不斷學(xué)習(xí)成長。此外，企業(yè)家個人的道德能力和職業(yè)操守也非常重要。投資人會通過交流和接觸，判斷企業(yè)家的財富觀、人生觀、價值觀，看他愿不愿意與團隊成員分享財富，愿不愿意為社會做貢獻。如果這方面有大問題，最后投資失敗的可能性很大。

二是機制問題。經(jīng)營模式和經(jīng)營機制對文化企業(yè)的發(fā)展非常重要，企業(yè)家僅僅從主觀意愿出發(fā)思考企業(yè)的經(jīng)營是遠遠不夠的，還要基于產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，進行前瞻性的分析判斷，做出有計劃、有準備的發(fā)展戰(zhàn)略。

要解決這個問題，企業(yè)在發(fā)展中不妨借助外力?；鸬慕槿氩粌H能為企業(yè)帶來資本，還會帶來品牌資源，并從文化產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律出發(fā)，從法人治理和公司發(fā)展戰(zhàn)略方面，從資本市場的角度，給企業(yè)帶來全方位的幫助。

新經(jīng)驗

在這個大變革時代，我國傳統(tǒng)的六大文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都發(fā)生了巨大變化：在出版行業(yè)，紙質(zhì)媒體的出版量在逐漸下降，數(shù)字化出版快速增加；以報紙、雜志為核心的傳媒領(lǐng)域，其影響力、廣告收入、發(fā)行量都在下降，而微博、微信等新型互聯(lián)網(wǎng)傳播形式正在快速出擊；在電視行業(yè)，受到智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊，傳統(tǒng)電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)視頻的影響力不斷提升，移動視頻時代已見雛形；在電影工業(yè)，3D電影成為主流，特效制作的技術(shù)含量不斷提高，引進影片對中國電影市場的沖擊很大，院線擴張正在超速發(fā)展；在文化旅游產(chǎn)業(yè)，動輒幾十億的大型項目投資快速增加，例如萬達集團的北京文化旅游城項目投資高達260億元；在演藝產(chǎn)業(yè)，個別企業(yè)以連鎖經(jīng)營模式取得了成功，品牌性的商業(yè)演出不斷涌現(xiàn)，高科技的運用也在增強。

從報紙時代到電影時代、電視時代，再到互聯(lián)網(wǎng)時代，文化產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容到渠道，再到平臺建設(shè)的競爭已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，競爭的核心也從單一的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)變到集中化產(chǎn)品生產(chǎn)體系、跨領(lǐng)域綜合多元化經(jīng)營以及大產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)體系上來。

新元文智總經(jīng)理劉德良認為，在目前已取得不同程度成功的文化企業(yè)商業(yè)模式中，值得廣大企業(yè)借鑒的經(jīng)驗主要有八個方面：

第一是資源整合。在有效整合市場中眾多的分散性資源方面，華誼兄弟、光線傳媒在這方面頗有收獲，比如將一些導(dǎo)演、編劇、演員、作家等通過內(nèi)部整合，形成一個嚴謹?shù)臉藴噬a(chǎn)體系，這不僅使得每年的作品產(chǎn)量可以保持穩(wěn)定，同時還確保了作品的生產(chǎn)質(zhì)量。

第二是內(nèi)部管理系統(tǒng)的打造。目前，美國迪士尼、新聞集團等大型的跨國公司，已經(jīng)在內(nèi)部建立起從生產(chǎn)到傳播、再到營銷的完整的數(shù)字化管理流程。數(shù)字化的流程管理將在生產(chǎn)體系和傳播體系中起到核心作用。它不僅可以提高企業(yè)的生產(chǎn)和營銷效率，滿足消費者需求，從而獲得大量的客戶，還能在生產(chǎn)體系中帶來創(chuàng)新。與國際領(lǐng)先企業(yè)相比，中國國內(nèi)的大多數(shù)文化企業(yè)還在用傳統(tǒng)的生產(chǎn)、傳播模式進行內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，企業(yè)的內(nèi)部信息化管理也還是空白。盡快形成標準化的流程管理體系，是國內(nèi)傳統(tǒng)文化企業(yè)首先要解決的問題。

第三是技術(shù)的工具化和技術(shù)的平臺化。盛世中國、華盛傳媒、優(yōu)酷土豆、百靈時代傳媒等等，都是以技術(shù)為先，通過技術(shù)手段實現(xiàn)傳播平臺、內(nèi)容發(fā)行平臺的打造，從而實現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的轉(zhuǎn)播，并為人們提供現(xiàn)代化便捷貼身的娛樂工具，比如唱吧、歡聚時代等。此外，一些廣告?zhèn)髅揭查_始把技術(shù)變成一種工具，通過提升媒體管理平臺，為客戶提供綜合的服務(wù)。

第四是產(chǎn)業(yè)鏈綜合經(jīng)營。以杭州金海岸、山水盛典為例，它們打造出了貼近社會需求的連鎖化經(jīng)營體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)造體系、連鎖運營體系、經(jīng)營管理體系的完美結(jié)合。

第五是跨界產(chǎn)品開發(fā)和綜合運營的管理體系，比如萬達產(chǎn)業(yè)集團，走的是市場渠道建設(shè)和多元化經(jīng)營模式之路，從電影院線到演出劇院再到文化地產(chǎn)，對接電影制片、演出劇目和主題公園。

第六是上下游產(chǎn)業(yè)貫通。想讓一個好的創(chuàng)意實現(xiàn)價值最大化，就一定要貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈，從而生產(chǎn)多元化作品，形成不同的產(chǎn)品形態(tài)，實現(xiàn)多層次立體化的營銷，這樣才有可能產(chǎn)生最高價值。華誼兄弟、盛大文學(xué)、完美世界等在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中實現(xiàn)了上下游貫通，從而能夠使版權(quán)的價值最大化。

第七是品牌產(chǎn)品打造。亞洲聯(lián)創(chuàng)、深圳華強科技集團等企業(yè)都通過其優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品實現(xiàn)了品牌打造。

第八是強力營銷體系?，F(xiàn)在的一些傳媒公司以技術(shù)為基礎(chǔ)，內(nèi)部的流程為核心，把原有的分散的廣告媒體資源打造成了一個高價值的廣告網(wǎng)絡(luò)。

在文化企業(yè)探索商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，有如下幾個方法可資借鑒：

第一是認真思考產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。目前中國的產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生快速變革，產(chǎn)業(yè)鏈價值和結(jié)構(gòu)的重構(gòu)是當前文化產(chǎn)業(yè)大變革時代的一個重要課題。凡是對未來的產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的認識，并敢于打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一定能夠成為優(yōu)秀的企業(yè)。

篇10

就像《從0到1》所言，商業(yè)世界的每一刻都不會重演。下一個比爾.蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個拉里.奇或是謝爾蓋.布林不會再研發(fā)搜索引擎，下一個馬克.扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。

茍日新，日日新，又日新。不創(chuàng)新，毋寧死。所以在6月份由《二十一世紀商業(yè)評論》作為獨家媒體主辦的“Topdigital上海創(chuàng)新大會”，一天的活動持續(xù)到晚上9點，會場的大部分人都認真傾聽沒有離開。

這次重點在TMT領(lǐng)域的數(shù)字化營銷創(chuàng)新，吸引了約900家企業(yè)報名參選，圈內(nèi)大腕云集，各式Idea腦力激蕩。深入把脈行業(yè)創(chuàng)新、律動、趨勢的大數(shù)據(jù)研發(fā)和線下圈子活動，《二十一世紀商業(yè)評論》還有很多，也一直堅持一點一點地做。

比如我們做了多年的“中國最佳商業(yè)模式”評選，聚焦于中小企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、流程再造和經(jīng)營模式創(chuàng)新（順便說一句Uber已經(jīng)報名參選了，你還不抓緊）；比如我們的“金融體驗設(shè)計尚典”，聚焦于業(yè)界尚未充分關(guān)注的體驗式金融消費，將冷冰冰的金融數(shù)字轉(zhuǎn)化為有溫度的客戶體驗？？

改變總是從一點一滴做起，從一個個細節(jié)做起――

我們細心的讀者和客戶，會從本期看到一些變化，比如導(dǎo)讀欄、文章結(jié)尾符（你看清楚設(shè)計傳遞的意思了嗎）、專欄版、漫畫版、“上市公司跨界創(chuàng)新路”等。

我們樸素地認為漫畫是輕松的、更高層次的閱讀體驗，我們樸素地認為傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)新做強，對于激活全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新大有啟發(fā)。當然，我們也會調(diào)性很高地帶你去紐約、香港，如何混藝術(shù)圈，如何看印象畫？

本期的商業(yè)模式系列文章，挑選的“到家”O(jiān)2O幾個案例推薦閱讀，如何做最后100米的生意？本期的文化、創(chuàng)業(yè)特寫蠻有趣，看看男色經(jīng)濟學(xué)，看看曾任職華為榮耀總裁劉江峰的再次創(chuàng)業(yè)。

除了重閱讀的雜志與O2O整合營銷傳播，《二十一世紀商業(yè)評論》全媒體集群還在頂層設(shè)計微信公眾號矩陣。新媒體活潑可愛的同事，創(chuàng)意無限，“要你好看”。