導(dǎo)語：如何才能寫好一篇簡短加油詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、團(tuán)結(jié)拼搏、爭創(chuàng)佳績。

3、飛躍夢想、超越劉翔。

4、挑戰(zhàn)自我、突破極限。

5、奮發(fā)拼搏、勇于開拓。

6、展現(xiàn)自我、爭創(chuàng)新高。

7、奧運精神、永駐我心。

8、天行剛健，志在拿云，傲視群雄，唯我獨尊。

篇2

為了積極響應(yīng)海鹽縣委組織開展的“紀(jì)念海鹽縣解放60周年萬人長跑健身活動”，繁榮公司于 月 日，由 50余人 組成的方隊，身穿統(tǒng)一運動服，手握繁榮公司宣傳口號，在沈舜堯總經(jīng)理的帶領(lǐng)下， 邁著整齊的步伐，雄赳赳、氣昂昂地向縣體育中心進(jìn)發(fā)。

為了搞好本次活動，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提前一周就開始準(zhǔn)備，并就組隊、服裝、口號、解說詞、訓(xùn)練等作了分工落實。由于前期準(zhǔn)備工作充分到位，因此今天整個活動進(jìn)展得有條不紊，展示了我公司良好的精神風(fēng)貌和身體素質(zhì)。

活動中，隊員們手持“繁榮太陽能，讓世界共享繁榮”的旗幟，邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，以飽滿的熱情、精神抖擻的狀態(tài)出現(xiàn)在長跑隊伍中。在長跑過程中，同志們發(fā)揚了團(tuán)隊合作及拼搏精神，互相鼓勵，口號一致，“繁榮繁榮，共享繁榮”，街道兩旁的觀眾都為我們的口號鼓掌，每一個我們經(jīng)過的地方，都響徹著我們繁榮公司的口號。大家步調(diào)一致，聽從指揮，沈總在前面帶隊，沒有一刻停息，不斷給我們加油鼓氣，讓我們整個隊伍一致向前。所有參加隊員，盡全力跑完了全程，磨練了意志。

勝利回到體育館那一刻，隊員們都為自己的毅力感到自豪，為自己堅持到底而鼓掌，為作為這個隊列中的一員而驕傲。當(dāng)電臺主持人，采訪剛跑完的沈總時，還記得沈總的第一句話是“很開心，這次活動很有意義……。” 雖然是簡短的感受，但卻說出了我們所有參加隊員的心聲，這次活動給我們帶來的是飽滿的熱情、昂揚的斗志、不斷前進(jìn)的步伐……。

篇3

（1） 央行給力 貨幣政策名義寬松實轉(zhuǎn)緊縮 (《重慶晨報》2010年11月12日)

（2） CPI創(chuàng)25月新高 食品給力74% (《沈陽晚報》2010年11月12日)

（3） 抗通脹工資是否能“給力”？(《成都商報》2010年11月12日)

（4） 中石油“給力”五大措施力保甘肅油品供應(yīng) (《西部商報》2010年11月12日)

（5） 7萬個億了！財政應(yīng)“給力”民生 (《燕趙都市報》2010年11月12日)

（6） 新能源公交“不給力” 故障頻發(fā)引乘客不滿 (《生活新報》2010年11月12日)

（7） 高房價給力光棍節(jié) (《東方早報》 2010年11月12日)

（8） 根除“霸王條款”，監(jiān)管需“給力” (《濟(jì)南時報》2010年11月12日)

（9） 為青年法官成長“給力” (《江蘇法制報》2010年11月12日)

（10） 江蘇公推公選給力“陽光權(quán)力” (《南京晨報》2010年11月12日)

網(wǎng)絡(luò)上自不待言，即便在現(xiàn)實生活中，該詞的快速傳播也令人猝不及防。在課堂上，學(xué)生們說：“這課上得好枯燥，不給力呀！”在公司，職員們私下議論公司漲工資時，人們說：“這老板真給力?。　?/p>

根據(jù)不同的語境，“給力”這個熱詞至少有三層意義和用法：

1. 作形容詞，類似“?！薄昂軒拧薄翱帷?。尤其是當(dāng)某個事件或某個現(xiàn)象給人以強(qiáng)烈的刺激，讓人精神為之振奮時，例如旭日陽剛演唱《春天里》，我們可以說“這首歌曲太給力了”。類似用法還有：“這個影片太給力了！”“這裝備真給力?。　?/p>

2. 作動詞，相當(dāng)于形容詞活用動詞，也就是“給予力量”“加油”的意思。如上述新聞中的使用，還有如“大家給力啊”等。

3. 作動詞，類似北方的土話“夠勁”，表示給勁、帶勁的意思。在閩南話和海南話中，“給力”原本作“很精彩”、“很棒”講。就感彩看，“給力”有“幫助、給面子”的意思；“不給力”則表示某事或某人帶給自己一種很失望的感覺，表明和自己預(yù)想的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

歸根溯源，該詞的熱起有三種說法：

1. 最初的火熱源于日本搞笑動漫《西游記：旅程的終點》，其中一集的畫面是，師徒三人歷經(jīng)磨難到達(dá)天竺后，卻發(fā)現(xiàn)所謂的天竺只有一面小旗子，上書“天竺”二字。弄得師徒三人都愣了神，悟空不無抱怨地說：“這就是天竺嗎，不給力啊。”此即“給力”一詞的淵源。

2. 最早廣泛使用該詞的則是一家名叫“給力網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要關(guān)注各方面“雷人”的資訊。在世界杯期間由于該站網(wǎng)友對“給力”一詞的廣泛運用，使其慢慢流傳開來。當(dāng)時網(wǎng)友們說得最多的詞不是“進(jìn)了”，不是“越位”而是“給力”，如：“西班牙太給力了?！薄安唤o力啊，德國！”……類似的感嘆聲不絕于耳，“給力”也就廣泛流傳開來。

篇4

【關(guān)鍵詞】幼兒教師；接待藝術(shù)

離園與來園接待類似，這是與幼兒及其家長個別交往的機(jī)會，是與幼兒、家長建立積極關(guān)系的好機(jī)會，對家長早上交待的事務(wù)給予一個反饋，也可以利用這一環(huán)節(jié)培養(yǎng)幼兒做事有始有終的好習(xí)慣：將玩過的材料整理好，引導(dǎo)孩子放好椅子被好書包。但與來園接待不同，要特別注意幼兒的安全監(jiān)護(hù)。

案例描述：

案例一：新生入園的幾天里，張馳外婆帶著張馳來上幼兒園，可是我發(fā)現(xiàn)雖然沒有哭，但是總要外婆拉著進(jìn)來，游戲活動、進(jìn)餐都比較好，直到中午睡覺前喝完奶，外婆怕他在家養(yǎng)成的要摸著玩偶睡的習(xí)慣，特地在拿到幼兒園的棉被也扎了一個，可他翻來覆去還是睡不著。在與家長的幾次溝通中我們讓在家捧著睡的毯子拿來慢慢哄著張馳才稍稍好點。（及時了解孩子的一些生活習(xí)慣、及時與家長溝通很重要，我們的交流能讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。）

案例二：佳佳在活動室門口很委屈的大喊：“媽媽早點來接佳佳”。老師抱過佳佳并催促家長離開，家長逃似的走了，可我們知道家長也很難放下，不一會兒爸爸在門外觀望，爸爸走了外婆在幼兒園門口張望，剛好我們拉著隊伍在外面散步，外婆看到佳佳不哭了才安心離去。在家長來接佳佳時老師便與家長交流起孩子在園的情況：“佳佳是個懂事的孩子，能聽老師的話同時請家長放心孩子在我們幼兒園我們一定會照顧好每個孩子包括佳佳?！甭犃死蠋煹脑捈议L的臉上露出了放心的笑容。（接待環(huán)節(jié)也是教師和家長簡短接觸的機(jī)會，細(xì)致地對待幼兒會增強(qiáng)家長的信任感，主動與家長招呼也會改善與家長的關(guān)系。老師合理的與家長解釋，實實在在對待每個孩子，從心里去關(guān)愛每個孩子，正確安撫孩子幼小的心靈，能拉進(jìn)與家長的關(guān)系，但老師催促家長離開這一方式可適當(dāng)調(diào)整策略。）

案例三：幼兒離園活動時，有的幼兒將玩具撒得滿地都是，有的則在活動室追逐、打鬧，而老師在和家長長時間交流無暇管理孩子。在網(wǎng)上新聞上也有報道孩子在接送時間發(fā)生的一些事，更進(jìn)一步讓老師們意識到接送時間要注意孩子的安全。（在離園這段時間老師更要關(guān)注的是孩子的安全問題。）

案例反思：

那么我們老師在來園離園要用怎樣的策略和方法接待好幼兒和家長呢？我覺得要從心接待孩子和家長，用教師的熱心和關(guān)心迎接（幼兒來園用規(guī)范的語言向幼兒和家長表示歡迎，兩位老師分工明確，一位老師管理幼兒一位老師迎接家長和幼兒），用教師的細(xì)心和耐心觀察（觀察孩子身上有否傷痕或蚊子咬的跡象，觀察衣服穿的是否合適，耐心傾聽家長囑托并給予明確答復(fù)），用教師的有心和細(xì)心接收（孩子的藥、外套書包零食奶等）。

除了要用心接待，還要做好以下幾點：

一、在接待中我們要注意根據(jù)不同時間段接待的重點也不同

新生注重的是開心來園和接送的人員，我們則要求家長持要雙卡接送幼兒，通過新生家長會讓家長了解幼兒園的行為是為了孩子的安全。對于中大班的孩子家長來接時重點則是孩子在園的學(xué)習(xí)生活和小朋友交往的事項。

二、在接待中老師要掌握交流的時間

老師每天與各位家長的交流時間是有限的，但是每位家長都希望與老師有交流的機(jī)會，了解自己的孩子在園的情況，面對那么多的家長，如何處理好與各位家長溝通的時間是很重要的。雖然時間是有限的，但是老師可以根據(jù)幼兒的不同情況合理分配與家長的交流時間。我園的一名新教師是這樣做的：剛開始把握時間盡量與每位家長都有溝通的機(jī)會，慢慢地與各位家長有了一些默契，有時候一兩句話就能表達(dá)與家長之間的意思。這時她會把相對多的時間留給一些或是生活上或是在學(xué)習(xí)上有困難的孩子，與家長有一些針對性的對話，及時處理好問題。

三、在接待中老師注意交流的內(nèi)容

在有限的時間內(nèi)，我們與家長的交流也應(yīng)該有側(cè)重點，這樣才能有效地并盡快的表達(dá)自己的想法，在我剛開始帶新小班的時候，家長們普遍關(guān)心孩子們在幼兒園里一天的生活，因為他們的自立能力較弱，有的孩子還不會自己小便，獨立吃飯，這些都是我們開始的階段與家長討論的重點，經(jīng)過一段時間，孩子們的自理能力有了很大的進(jìn)步，家長關(guān)心的重點從孩子的生活漸漸地遷移到了學(xué)習(xí)、很在幼兒園與同伴的交往，是否愿意表現(xiàn)自己等，此時，老師與家長們的交流會有所改變。

另外，對一些特殊的孩子，要會找機(jī)會有針對的、長期地與家長進(jìn)行互動，比如說，我會針對孩子吃飯有問題與家長多一些這方面的溝通，希望家長在家中能積極配合我們，對于孩子的每一天的進(jìn)步，在孩子來園時，我們都會表揚他，在得到老師和家長的鼓勵后，他吃飯的問題得到了明顯的改善。（這說明一些孩子的問題教師要做個有心人，及時主動追問孩子的情況直至孩子行為習(xí)慣好轉(zhuǎn)）

早晨的來園接待是你和幼兒一天中的第一次接觸，幼兒的心靈是很敏感的，他也會憑對你的“第一印象”來確定自己該緊張還是放松。如果能通過問候使幼兒感到自己是受歡迎的，會增加班級生活對孩子的吸引力。

四、具體操作策略

（一）在孩子來園時我們可以這樣做

（1）在幼兒來園之前，妥善放置手機(jī)和私人物品 ， 確保在帶班期間不接聽手機(jī)。主動、親切地用恰當(dāng)?shù)姆Q謂和每一位幼兒及其家長打招呼。在快速回憶幼兒昨天的在園情況， 做出今天的進(jìn)一步提示或鼓勵 ， 如 ：“露露媽媽， 露露昨天在幼兒園是自己吃的飯，而且吃得很干凈， 露露今天也會加油呢， 對嗎？”

（2）對家長關(guān)照的特殊事務(wù)做必要的記錄，以免遺忘，并讓搭班同事了解。

（3）提醒幼兒與家長告別、洗手。

（4）讓幼兒自主選擇第一項活動，在必要時給予幫助，或與幼兒個別聊聊天，了解他們的情緒和想做的事，對情緒不好的幼兒給予必要的安慰。

（5）當(dāng)同時接待兩位以上到園的幼兒時， 教師的關(guān)注要平均地給予每一個幼兒， 不能讓任何一位幼兒有受冷落的感覺， 可以蹲下身子與幼兒說幾句話、或輕撫幼兒的頭、或輕輕擁抱一下， 問問幼兒想先做什么活動，另外，也可仔細(xì)檢查一下幼兒的儀容，是否有在家中受傷的痕跡，與家長及時溝通，以免粗心的家長認(rèn)為幼兒在幼兒園受傷。

（二）幼兒在離園時我們可以這樣做

（1）提前檢查幼兒儀表，提醒并幫助幼兒整理自己的衣物、玩具等。每天在家長來接之前留出一段時間為離園做各種準(zhǔn)備，特別對于小年齡的幼兒，要再次檢查一下是否有尿濕、汗?jié)竦那闆r，并做必要的護(hù)理。

（2）與幼兒進(jìn)行簡短的談話交流，穩(wěn)定幼兒的情緒，總結(jié)、分享當(dāng)天活動中的快樂并預(yù)告第二天的活動。

（3）主動招呼家長，與每位幼兒道別，提醒他們帶好自己的物品。

（4）與個別需要溝通的家長有禮貌但簡短地交流，或者與他們另外約定交談的時間，避免疏忽對其他幼兒的監(jiān)護(hù)。

（5）如果在幼兒離園環(huán)節(jié)一位教師提前離開， 注意做好清點人數(shù)和交接班的工作。

篇5

一要注意論文格式規(guī)范

（1）題目（仿宋_GB2312，三號字）力求簡明、醒目，反映出文章的主題。中文文題一般以20個漢字以內(nèi)為宜，不用非公知公認(rèn)的縮寫或符號，盡量避免用英文縮寫。

（2）學(xué)校（仿宋_GB2312，四號）。

（3）學(xué)系（仿宋_GB2312，四號）。

（4）班級專業(yè)（仿宋_GB2312，四號）。

（5）作者（仿宋_GB2312，四號）。

（6）學(xué)號（仿宋_GB2312，四號）。

（7）指導(dǎo)老師（仿宋_GB2312，四號）。

（8）摘要：200—400字左右（摘要兩字字體為仿宋_GB2312，小四號，加粗。內(nèi)容字體為仿宋_GB2312，小四號）摘要的內(nèi)容應(yīng)客觀真實，采用第三人稱撰寫，不用“本文”、“作者”等主語，應(yīng)反映文章的主要觀點，重點表述研究內(nèi)容及結(jié)論，交待相關(guān)的研究條件、方法等，必須重點突出、文字簡練。摘要中要突出描述作者所做的工作，不要或盡可能少地出現(xiàn)“介紹”、“總結(jié)”之類的詞，用“本文研究了??”“本文提出了??”。摘要一般應(yīng)包括論文研究的目的、研究的對象、研究的方法、研究的結(jié)果、所得的結(jié)論以及適用的范圍六方面的內(nèi)容。簡單來說，就是對自己論文的內(nèi)容進(jìn)行簡單的概括，在有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)向讀者提供盡可能詳細(xì)的有關(guān)自己論文的信息。

（9）關(guān)鍵詞：3—5個（關(guān)鍵詞三字字體為仿宋_GB2312，小四號，加粗。內(nèi)容字體為仿宋_GB2312，小四號）要符合學(xué)科分類及專業(yè)術(shù)語的通用性，并注意與國際慣例一致。關(guān)鍵詞是論文論述的核心議題，使讀者通過關(guān)鍵詞即可大致判斷論文的主要內(nèi)涵，關(guān)鍵詞的另一個作用是方便檢索。

（10）引言：以簡短的篇幅介紹論文的寫作背景和目的，緣起和提出研究要求的現(xiàn)實情況,以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)前人所做的工作和研究的概況，說明本研究與前工作的關(guān)系，目前的研究熱點、存在的問題及作者的工作意義，要明確提出論文要研究的主要問題，引導(dǎo)讀者閱讀和理解全文，重點表述為什么要研究這個問題，有什么意義并作為引入正文的引子。（提出問題）

（11）正文格式：（正文字體全部為仿宋_GB2312，小四。但大標(biāo)題或小標(biāo)題均加粗）正文中的序號及標(biāo)題層次 ：文中的各種序號，全部用阿拉伯?dāng)?shù)字（或中文數(shù)字）按順序左起頂格書寫。標(biāo)題層次不宜過多，有標(biāo)題才有序號，標(biāo)題層次按第一層1，第二層1.1，第三層1.1.1，第四層1.1.1.1的順序逐級標(biāo)明，不同層次的數(shù)字之間加下圓點相分隔，最后一位數(shù)字后面不加標(biāo)點，寫法如下：

1 （章的標(biāo)題，頂格，占一行）

1.1 （條的標(biāo)題，頂格，占一行）

1.1.1 （頂格，接正文）

1.1.2 （頂格，接正文）

或：

一、

（一）

1.

（1）

正文內(nèi)容要求：正文是全篇論文的核心、主體。論文作者在引言中提出什么要研究這個問題，而正文則是用什么方式、方法分析和解決這個問題。（分析問題和解決問題）

（12）結(jié)論：是對整篇文章的最后總結(jié)，是對研究結(jié)果及其價值的描述，也可包括進(jìn)一步研究的建議和展望。結(jié)論與引言相呼應(yīng)，同摘要一樣其作用是便于讀者閱讀、理解和抓住論文的要點。

（13）參考文獻(xiàn)：（參考文獻(xiàn)四字字體為仿宋_GB2312，小四，加粗。內(nèi)容字體為仿宋_GB2312，小四）注意根據(jù)自己的論文題目和大綱來進(jìn)行資料的搜集和取舍，即根據(jù)自己的想法來控制和組織資料，而不是被資料控制。參考文獻(xiàn)的另一個作用是尊重他人的勞動成果，明確論文中屬于他人的學(xué)術(shù)思想、理論、成果的那一部分。要特別注意格式的規(guī)范。注意所搜集材料的正確性及用詞的規(guī)范性。如： 主要參考文獻(xiàn):

[1] 吳清一.《現(xiàn)代物流概論》.[M] 中國物資出版社,2005年12月

[2] 吳清一.《物流管理》.[M]中國物資出版社,2005年12月

[3]丁俊發(fā).《2005年美國物流與供應(yīng)鏈管理考察報告》.[EB/OL] , 2005年11月25日

[4]吳劍剛.我國第三方物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策[J]. 《沿海企業(yè)與科技》2006.3, 15-17.

文獻(xiàn)標(biāo)識符：M---書籍，J---雜志，EB/OL---網(wǎng)上資料。

（14）全文字?jǐn)?shù)：4000-6000字。

二要注意畢業(yè)論文的寫作

（1）應(yīng)具有科學(xué)性和實用性，論點明確，資料可靠，文字精煉，層次清楚，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，書寫工整規(guī)范。

（2）撰寫論文之前一定要做論文大綱。大綱可以統(tǒng)率全文，使得在撰寫正文前即對自己的論文有一個總體而清晰的認(rèn)識，這樣才不會浪費時間，才能有的放矢的進(jìn)行論文寫作。

（3）使用文字：論文一律用中文書寫，黑白色打印。

（4）注意撰寫時的語法、語氣及敘述方式等：盡量少出現(xiàn)第一人稱，如需使用，則用“作者”、“本人”代替；以科技論文的方式進(jìn)行論文的撰寫，要寫得像論文，而不是小說；注意標(biāo)點符號的使用。

三要注意論文寫作要點

（1）根據(jù)所選題目收集相關(guān)資料，仔細(xì)閱讀、研究、理解，并提煉出自己的見解。

（2）構(gòu)思論文的大體框架，形成論文提綱。要盡可能體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題（或提出問題），分析問題，解決問題的認(rèn)識規(guī)律。

（3）擬寫正文，按論文提綱進(jìn)行寫作，力求層次清晰，語言簡潔，邏輯性強(qiáng)，論述的內(nèi)容有說服力。

（4）歸納總結(jié)。

（5）整理參考文獻(xiàn)。

篇6

【關(guān)鍵詞】英語 公益廣告 修辭效果 翻譯方法

一、引言

公益廣告，又稱公共服務(wù)廣告（public service advertising），是不以營利為目的，而為公眾利益服務(wù)的廣告。它是敦促社會公眾以正確的觀念和行為配合社會變革運動的手段之一，主要有環(huán)境保護(hù)、野生動物保護(hù)、生命健康、大眾教育、交通安全、公共衛(wèi)生、節(jié)約能源等主題。公益廣告有別于以宣傳商品、促銷商品為目的的商業(yè)廣告，也有別于不以公共利益、福利、服務(wù)為目的的諸如征婚、尋人啟事這些非營利性的廣告。以維護(hù)社會公眾利益為根本目的，它的推廣有利于向人們宣傳進(jìn)步的道德觀念、思想意識和行為規(guī)范，以此來提高公眾對社會重大問題的認(rèn)識，改變公眾的態(tài)度和行為，促進(jìn)社會的進(jìn)步。

二、英語公益廣告的修辭效果賞析

英語公益廣告歷來給人以簡潔、生動、富有內(nèi)涵的形象，而修辭手段則是其增強(qiáng)語言表達(dá)效果的有力武器，在廣告英語中占有不可或缺的地位。同時，公益廣告與修辭手法的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”除了給予大眾語言美感的享受，也更直觀地傳達(dá)積極正確的價值觀念，引起人們的關(guān)注和共鳴，從而引發(fā)和推動了良好的社會效應(yīng)和社會風(fēng)尚。下面筆者將對廣告英語中較為常見的幾種修辭手法佐以廣告實例加以分析：

1. 比喻 （ Figure of Speech ）

比喻，就是“打比方”，即在描寫事物或說明道理時，根據(jù)聯(lián)想，抓住兩種不同性質(zhì)的事物的相似點，用一事物來比作另一事物。比喻的結(jié)構(gòu)一般由本體（被比喻的事物）、喻體（用來打比方的事物）和比喻詞（比喻關(guān)系的標(biāo)志）構(gòu)成。比喻能使廣告語言生動形象，增強(qiáng)讀者的形象思維。比喻的作用主要是：化平淡為生動；化深奧為淺顯；化抽象為具體；化冗長為簡潔。

（1） 明喻 （ Simile ）

明喻，是指為了鮮明地刻畫某一事物，將具有某種共同特征的兩種不同的事物進(jìn)行比較的概念。通過人的豐富的想象力抓住兩種“不同事物”的一個“共同特征”，將它們聯(lián)系起來并加以利用，就能起到絕妙的效果，這就是比喻的魅力。明喻要有本體和喻體，并用明顯性的喻詞來聯(lián)結(jié)，以表明兩者的相似關(guān)系，常用like，as，than，as...if，similar...to，more...than等。

例1：“Protect the earth’s environment―the homeland of all mankind”.直接將地球比作我們生活的家園，直接且直觀，給予我們強(qiáng)烈的感覺――守護(hù)地球，就是守護(hù)我們賴以生存的家園。

（2）暗喻 （ Metaphor ）

暗喻，又稱隱喻，是利用兩種不同事物在特征上或性質(zhì)上的類似，不直接說出本體，而使用和它相似的另一個物體來表示的修辭手法。主要特點是比喻的本體和喻體之間不用like或as這類詞作為媒介，即直接運用喻體。而所要強(qiáng)調(diào)的二者之間的相似點也就更加的鮮明突出。在廣告中使用隱喻這種修辭手法，增強(qiáng)了廣告的表現(xiàn)力，使大眾了解到這兩種不同事物之間的相似性和傳播者想表達(dá)的事物的形象性。

例2：美國西部某加油站為了提示顧客不要在加油站內(nèi)吸煙，使用了這樣一句廣告語：“Do not smoke， or you will become a ghost.”smoke和ghost之間的相似點就是它們虛幻縹緲的狀態(tài)，看到ghost人們會很快明白smoke將帶來的后果。這條禁煙公益廣告通過幽默機(jī)智的語言將“加油站內(nèi)吸煙等同引火自焚”的警告性語言幽默化。

2. 擬人 （ Personification ）

擬人，指在廣告文案中把本來沒有生命或感情的物體或事物根據(jù)想象而比擬成富有情感和思維的人的一種修辭手法。公益廣告中的擬人手法能使句子擺脫枯燥的說教形式而令讀者產(chǎn)生親切感，從而對廣告所傳遞的理念引起共鳴。

例3，以保護(hù)環(huán)境為主題的公益廣告：“Save your environment’s breath”.這里環(huán)境被比作由于空氣污染嚴(yán)重而無法呼吸的人，富有感彩，引人深思，從而讓人產(chǎn)生惻隱之心，實現(xiàn)了公益宣傳的目的。

例4，“Arthritis discriminates against women”（關(guān)節(jié)炎歧視婦女），這里創(chuàng)作者將關(guān)節(jié)炎癥比作人，賦予它人的行動與思維，使讀者產(chǎn)生探究的想法，繼而關(guān)注并產(chǎn)生好奇，達(dá)到提醒婦女們要重視關(guān)節(jié)炎癥的目的。

3. 反語 （ Irony ）

反語又稱“倒反”“反說”“反辭”等，即通常所說的“說反話”。運用跟本意相反的詞語來表達(dá)此意，卻含有否定、諷刺以及嘲弄的意思，是一種帶有強(qiáng)烈感彩的修辭方法。

例5，美國癌癥協(xié)會為了勸誡人們戒煙而制定了廣告“If people keep telling you to quit smoking cigarettes， don’t listen， they are probably trying to trick you into living.”這里便使用了反語的修辭手法，在廣告當(dāng)中沒有使用讓人感覺不快的直接命令、直接禁止的語氣，而是正話反說，但卻更直接更有力地傳達(dá)了其真實含義。讀者會心一笑過后，便會促使他仔細(xì)思量廣告詞的意圖。

4. 雙關(guān) （ Pun ）

雙關(guān)，巧妙地利用同音異義或同形異義等現(xiàn)象使詞或句子具有兩種不同的含義，它能使語言活潑生動，含蓄而新奇。雙關(guān)又分為語義雙關(guān)和諧音雙關(guān)，前者指利用詞語的多義構(gòu)成的雙關(guān)，后者指利用詞語發(fā)音相同或相似構(gòu)成的雙關(guān)。英語公益廣告中運用雙關(guān)能增強(qiáng)表現(xiàn)的層次感和豐富性，詞淺意深，令人回味。

例6，宣傳安全駕駛的廣告：“Better late than the late.” 仿擬英語成語“Better late than never”的結(jié)構(gòu)， 同時巧妙利用late一詞的雙關(guān)之意： late表示“晚的、遲的”，the late則指死去的人。此廣告標(biāo)語既有深刻含義， 又模仿了人們耳熟能詳?shù)某烧Z，給讀者帶來了強(qiáng)大的震撼。

5. 押韻 （ Rhyme ）

押韻是英語廣告中很常見的修辭手段。常用的押韻主要是頭韻（Alliteration）和尾韻（Consonance）兩種。頭韻指相同的詞首輔音在一組詞、一句話或一行詩中重復(fù)出現(xiàn)。尾韻指相同的詞尾輔音在一組詞、一句話或一行詩中重復(fù)出現(xiàn)。

例7，這是美國廣告委員會發(fā)起的反對酒后駕車的運動所用的公益廣告標(biāo)語：“If you drink， you can’t drive.”此廣告警告人們不要酒后駕車，其中的drink和drive兩個單詞押頭韻，使該廣告句式整齊，節(jié)奏勻稱，朗朗上口。

三、英語公益廣告的翻譯方法辨析

以德國學(xué)者為代表的功能翻譯理論認(rèn)為： 只要一種譯本成功地達(dá)到了原廣告預(yù)先設(shè)定的目的，使其具有同樣的影響力和說服力，也就是實現(xiàn)了廣告本身的各種功能，我們就認(rèn)為它是成功的。

所以，英語公益廣告翻譯中如何處理原文修辭手法？譯文與原文是否使用同一種修辭手法？這些都并不是最重要的。翻譯策略及方法的選擇是由翻譯目的來決定的，公益廣告的特定目的和責(zé)任決定了廣告文案翻譯不同于其他形式的翻譯，關(guān)鍵是譯文應(yīng)該具備與原文一樣的吸引力與影響力。馮慶華先生從翻譯的角度，把修辭格劃分為三類：可譯、難譯、不能譯。對修辭格中的這三類，應(yīng)采取恰當(dāng)?shù)摹⒆罱咏牡奶幚矸椒?，使原文中音、形、義的修辭效果盡可能完美地傳達(dá)到譯文中去。下面筆者通過運用具體的廣告案例，將修辭翻譯方法歸納為如下幾種，期望展現(xiàn)公益廣告在兩種不同語言背景下的無窮魅力。

1. 直譯法

對于廣告標(biāo)語中可以直接翻譯的辭格，盡可能直譯，即保留原文句子結(jié)構(gòu)和修辭，努力再現(xiàn)其形式、內(nèi)容和風(fēng)格，從語義到文體在譯文中用最貼近又最自然的對等語再現(xiàn)源語的信息。屬于此類的是平時頻繁使用的，在語義上做文章的，英漢語言中有對應(yīng)的修辭格，如明喻、暗喻、轉(zhuǎn)喻、擬人、夸張、反語、反問、排比等。

如：（1）例1中的“Protect the earth’s environment―the homeland of all mankind.”

譯作：“保護(hù)地球――人類的家園”。這是一則運用了比喻修辭的環(huán)保公益廣告， 只需直譯就可以準(zhǔn)確地傳遞廣告的內(nèi)容。

（2）“Does smoking really make you look grownup？”

譯作：“抽煙真的使你看起來較成熟嗎？”這是美國雜志Seventeen勸告青少年不要抽煙的廣告。抽煙在青少年中被認(rèn)為是成年的象征，這里對于原文中的反問使用了直譯，引起他們的思考，促使他們戒煙。

2. 增補(bǔ)法

由于漢英兩種語言體系的差異，對于英語廣告標(biāo)題中不能譯的辭格，盡可能補(bǔ)救。屬此范圍的一般是在文字、字音、詞匯、詞義更換、字的排列等方面做文章的辭格，如頭韻、仿詞等。對原文中無法傳達(dá)到譯文中去的這類修辭特點可采用不同策略：對那些內(nèi)容重要非譯不可的可通過換格、加重語氣、加上腳注等辦法補(bǔ)救；對那些與原作思想力度和情節(jié)發(fā)展無重大關(guān)系的修辭格，干脆不譯，只做簡短說明，讓不懂原文的人領(lǐng)悟到原文修辭的妙處。

如：（1）“Let safety be a sponge-soak it up.”

譯作：“讓安全像海綿一樣，安全就是我，我就是安全?！边@則安全廣告標(biāo)語中，安全被比喻為海綿， 對于后半句的soak it up，譯者沒有再對原有的修辭進(jìn)行翻譯，而是通過排比結(jié)構(gòu)來加重語氣，譯為： “安全就是我， 我就是安全?！弊屪x者感受到安全的重要性。

3. 套譯法

套譯法又稱作借譯法，就是一種語言的修辭或習(xí)語可以借用另一種語言相應(yīng)的修辭或習(xí)語來翻譯，如套用英語在漢語中已經(jīng)沉積下來的固有模式來進(jìn)行翻譯。其譯文可能在字面意思和表現(xiàn)形式上與原文差異較大，但在寓意和表達(dá)效果上卻貼近原文。套用譯法能較好地把陌生的異國文化轉(zhuǎn)化為目的語讀者所熟悉的本土文化，在漢語受眾的接受心理中產(chǎn)生較好的美感效果和勸說之力。

如：（1）例6中的“Better late than the late.”

譯作：“遲到總比喪命好”。 這則交通安全廣告，是仿擬英語諺語“Better late than never.”（遲到總比不到好）的結(jié)構(gòu)。這則諺語在漢語言群體有相同的文化預(yù)設(shè)，很容易被人們共同接受，此時采用套譯法既能準(zhǔn)確傳達(dá)原文意境，又能在漢語言中被人們廣泛接受，從而達(dá)到其宣傳目的。

四、結(jié)束語

公益廣告已經(jīng)成為當(dāng)今社會語言生活的一部分，從內(nèi)容到形式都在昭示著社會文明，美化著我們的公共空間。研究公益廣告詞的語言特點、修辭效果及其得體的翻譯，有助于我們了解發(fā)現(xiàn)英語公益廣告的無窮魅力，也有助于我國公益廣告借鑒學(xué)習(xí)國外的優(yōu)秀作品，促進(jìn)我國公益廣告事業(yè)向更高的層次發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]戚云方.廣告與廣告英語[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2003.

[2]黃國文.語篇分析的理論和實踐――廣告語篇分析[M].上海：上海外語教育出版社，2001.

篇7

甲型H1N1流感是由流感病毒變異引起的一種新型呼吸道傳染病，主要通過飛沫經(jīng)呼吸道傳播，具有較強(qiáng)的傳染性，病死率較高。該重癥及危重癥病人由于被封閉式隔離治療及受疾病威脅，心理上不同程度出現(xiàn)焦慮、恐懼、孤獨、抑郁等負(fù)性情緒，影響著疾病的康復(fù)。我們在保證各項治療的前提下，通過針對性對其實施有效的心理護(hù)理，取得較滿意的效果。

1 臨床資料

2009年10月—2010年2月我院ICU收治49例病人，男19例，女30例;年齡4～81歲，住院平均時間7.9天，除1例并發(fā)多臟器功能衰竭死亡外，其余均治愈出院。

2 心理特點

2.1 恐懼 (1)病人因較長時間處在封閉式隔離環(huán)境中，再加上醫(yī)護(hù)人員從頭到腳的防護(hù)，使他們感到緊張與害怕。(2)由于甲型H1N1流感病情發(fā)展迅速，病人會出現(xiàn)呼吸困難、咳血痰、胸痛等癥狀。(3)該疾病臨床上給予神經(jīng)氨酸酶抑制劑抗病毒及配合使用大劑量糖皮質(zhì)激素治療取得效果較好。但病人因擔(dān)心使用大劑量糖皮質(zhì)激素出現(xiàn)消化道出血、股骨頭壞死[1]等嚴(yán)重不良反應(yīng)而惶恐不安。

2.2 焦慮 為無明確對象和具體內(nèi)容的緊張、恐懼，或過分擔(dān)心自身安全及其他不良后果的心境。本科收治的孕婦患者均有對腹中胎兒健康的擔(dān)憂，產(chǎn)婦患者則擔(dān)心家中的新生兒健康常表現(xiàn)坐臥不是，惶惶不安，常伴出汗、肌肉緊張、頭重腳輕等自主神經(jīng)功能紊亂，以致無法配合治療。

2.3 抑郁 患者自感情緒低落，憂傷、提不起精神，喪失了既往對生活及未來的興趣，甚至悲觀絕望。常表現(xiàn)沉默寡言、唉聲嘆氣、失眠早醒、自主性低。有三位老年病人曾訴生活沒意思，時而沉默不語，時而唉聲嘆氣;有一28歲男性病人獨自哭泣;還有4例使用呼吸機(jī)輔助呼吸的病人無法用語言溝通而感悲觀絕望。

2.4 孤獨 由于疾病，病人被迫封閉式隔離治療，限制陪伴及探視，他們與外界人際交往及信息交流也被隔離;加上醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)格防護(hù)對其進(jìn)行各項治療，出現(xiàn)醫(yī)患之間溝通障礙，導(dǎo)致病人有無聊、孤單、被遺棄感。有一10歲男孩的父親告訴我們，男孩打電話訴說他爸爸不要他了。

3 護(hù)理措施

3.1 建立良好的護(hù)患關(guān)系 (1)用通俗易懂語言向病人講解甲型H1N1流感的相關(guān)醫(yī)學(xué)知識，使其能夠正確面對該疾病的各個臨床階段，認(rèn)識到被隔離治療的重要性以及醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)格防護(hù)對其治療的必要性。(2)增加護(hù)患之間交流與溝通，及時把病人的檢驗報告結(jié)果告訴他們，使其能夠客觀地了解自己的病情，以取得相互間信任與合作。(3)密切觀察病人用藥情況，尤其是使用糖皮質(zhì)激素有無出現(xiàn)不良反應(yīng)，并做好相關(guān)知識宣教。(4)用已出院病人成功治愈的實例來鼓勵病人，使其樹立與疾病作斗爭的信心與勇氣。

3.2 使用微笑點頭、沉默、伸大拇指、“V”字手勢、扶肩拍背等軀體語言[2] 每天進(jìn)入病房時，護(hù)士注視著病人輕輕點頭，并用簡短的問候語打招呼;然后恰當(dāng)?shù)厥褂贸聊?，耐心地聽取病人的傾訴，以宣泄其內(nèi)心的痛苦。與病人交流時，握其手，扶其肩或輕拍其背，拉近護(hù)患間距離，讓病人感覺到護(hù)士對他們的關(guān)心，以減輕病人恐懼與焦慮感。在進(jìn)行各項治療與護(hù)理結(jié)束后向其伸大拇指，表達(dá)護(hù)士感謝他們的配合，或他們的病情有好轉(zhuǎn)或趨向康復(fù)。最后護(hù)士要離開病房時，與病人互動握拳及“V”字手勢，提示我們繼續(xù)加油及共同戰(zhàn)勝疾病的信心。

3.3 及時化解不良的負(fù)性情緒 護(hù)士在護(hù)理過程中要注意觀察病人的情緒變化，及時給予心理疏導(dǎo)。如：對于恐懼病人則把出院病人成功治愈的實例來鼓勵他們，對于焦慮病人應(yīng)幫助穩(wěn)定其情緒，對于抑郁病人要煥發(fā)其對生活的熱愛，對于孤獨病人要增加交流、溝通、相處時間。對于使用呼吸機(jī)病人通過寫字板及軀體語言方法進(jìn)行溝通，以減輕或緩解其心理問題。

3.4 創(chuàng)造良好的社會支持 在條件允許下盡量安排家人或親屬探視，配備手機(jī)與外界進(jìn)行交流，提供書刊雜志，鼓勵病人多聽音樂，同時要對病人家庭及社會進(jìn)行相關(guān)健康教育以建立有效的家庭及社會支持網(wǎng)，以使病人感到自己雖然患病，但是家庭及社會沒有遺棄他，時刻在關(guān)心、愛護(hù)他，仍是社會中的一員，以減輕病人心理負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的勇氣與信心。

參考文獻(xiàn)

篇8

銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，銷售崗位有各種不一樣的職稱包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等 。以下是小編為大家整理的銷售簡短個人工作總結(jié)優(yōu)秀范文精選，供大家參考學(xué)習(xí)。

銷售簡短個人工作總結(jié)1我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

_9年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;

四、業(yè)務(wù)知識方面異常是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是十分重要的，有一個進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時利用下班時間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠為公司的發(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售簡短個人工作總結(jié)2一、本年度工作總結(jié)

_8年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年一月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

三、市場分析

此刻消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

回憶起我剛進(jìn)公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值?？墒钦w來說我自我還是有很多需要改善。

我相信經(jīng)過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自我的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。

銷售簡短個人工作總結(jié)3回首_9年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_9年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_9年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2020年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售簡短個人工作總結(jié)4_9年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售簡短個人工作總結(jié)5回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫忙和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時理解程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護(hù)場地職責(zé)制，

2、完善接包處、出發(fā)臺、練習(xí)場崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責(zé)，

4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，職責(zé)到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實與檢查。

執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃，并按照計劃進(jìn)行實施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。

培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理職責(zé)制

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一職責(zé)人及崗位物品管理第二職責(zé)人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠;

2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高;3、個人主人翁意識淡薄。

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏;

2、執(zhí)行力度偏差。

七、總結(jié)經(jīng)驗：

經(jīng)過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真理解與執(zhí)行，經(jīng)過整體的改變。這讓我有所體會的是：僅有嚴(yán)格才能有規(guī)范，僅有不斷完善才有提升，僅有不斷創(chuàng)新才有提高。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實的情景，

3)制定每周工作會議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情景，

4)制定每一天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情景。

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項，月培訓(xùn)資料并落實檢查培訓(xùn)實施效果，

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情景，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工職責(zé)感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式，

2)多傾聽員工提議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效提議及時采納。

4、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識學(xué)習(xí)，提升管理本事;

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率[gushi]。

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗，為此在_8年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自我，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，進(jìn)取響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的18年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿期望和活力的19年。

篇9

Abstract： Without doubt， English is widely used language in the fields of cultural exchange， business negotiation and international affairs cooperation. Oral English is more and more frequently used in various industries. How to merge it into vacationall college English teaching to stimulate student self-study is a challenge. The thesis is about an applied research with the assistant of multi-media courseware.

關(guān)鍵詞： 聽說；大學(xué)英語教學(xué)；仿真實訓(xùn)

Key words： oral English；college English teaching；simulation experiment

中圖分類號：H319 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）17-0249-02

1 英語的傳播及其在全球的地位

目前，全世界有14多億人生活在英語為官方語言的國家，世界五分之一的人口講英語，世界70%的科學(xué)家用英語閱讀，世界85%的郵件用英語書寫，世界90%的各種電子檢索系統(tǒng)信息用英語儲存。無論其使用的人數(shù)、在社會滲透的深度乃至功用的廣度，英語在全球的傳播十分引人注目，隨著其在科技、商務(wù)上的應(yīng)用，融合其他語言詞匯的能力以及對各種不同英語方言的認(rèn)同，它的傳播將越來越深遠(yuǎn)，是一門十足的世界普通話。因此，英語口語技能的訓(xùn)練在日常的英語教學(xué)過程中扮演著越來越重要的角色。

2 全面認(rèn)識英語口語

口語能力的培養(yǎng)應(yīng)以語言為主體，體現(xiàn)真實的語言特點，一方面強(qiáng)調(diào)語音、語調(diào)、句型結(jié)構(gòu)等語言知識的傳授，另一方面也要強(qiáng)調(diào)如何學(xué)會使用這些語言知識達(dá)到交際目的。概括起來的口語交際能力內(nèi)容包括：發(fā)音、語調(diào)、流利程度、信息交流、聽力理解及在特定情景或場合下運用交流技巧進(jìn)行話題轉(zhuǎn)換。

根據(jù)《大學(xué)英語教學(xué)大綱》對口語教學(xué)的基本要求：能就教材內(nèi)容和適當(dāng)?shù)穆犃Σ牧线M(jìn)行問答和復(fù)述，能用英語進(jìn)行一般的日常會話，能就熟悉的題材經(jīng)準(zhǔn)備后做簡短發(fā)言，表達(dá)思想比較清晰，語音、語調(diào)基本正確。

經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴我們，對于大學(xué)英語教學(xué)任務(wù)的片面理解，是造成口語教學(xué)長期未受重視的根本原因之一，如果我們能夠全面了解語言學(xué)的規(guī)律及明確口語教學(xué)重要性，則對口語教學(xué)產(chǎn)生直接有效的導(dǎo)向作用。

3 英語口語的主要教學(xué)內(nèi)容

全面認(rèn)識英語口語，有助于我們進(jìn)一步明確以下的英語口語主要教學(xué)內(nèi)容：

3.1 系統(tǒng)的聽力訓(xùn)練 語言聽力理解是聽力訓(xùn)練的關(guān)鍵。①首先幫助學(xué)生了解一系列諸如語音失去爆破、連讀、弱讀音與重讀音等語音規(guī)則以及語音、語調(diào)、語速及英美語音差異等基本理論知識。②在訓(xùn)練方法中采取難易搭配、精聽泛聽結(jié)合的方法，遵循先易后難、先精后泛的原則，在學(xué)生聽懂詞句之后，再聽全文，便于學(xué)生真正掌握。③克服心理障礙，培養(yǎng)良好的聽力習(xí)慣，保持良好的心態(tài)，控制自己的情緒，注意力高度集中。遇到實在不會的，不要反復(fù)思考，專心聽后面的內(nèi)容；同時要捕捉重要的信息及做必要的筆記。

M： Can you tell me the title of this oil painting？

W： Sorry. I don't know for sure. But I guess it's an early 18th century work. Let me look it up in the catalog.

Q： Where does the conversation most probably take place？

（A）At an art gallery

（B）In a department store

（C）At a bookstore

（D）In a workshop

本題答案為A。在男士的問話中提到一個關(guān)鍵詞this oil painting，同時，在女士的答案中提到it's an early 18th century work，又提到look it up in the catalog，由此得知這一對話應(yīng)該發(fā)生在美術(shù)館。

3.2 交際化的詞匯、語法教學(xué) 語言能力的培養(yǎng)是交際能力培養(yǎng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，而詞匯、語法的運用使得整個交流空間有了文化和思想的填空。因此，詞匯、語法教學(xué)的交際化使學(xué)生從單詞音、形、字的認(rèn)識切入到詞的搭配、造句，并在訓(xùn)練過程中不斷擴(kuò)大其對語言功能的認(rèn)識，從而達(dá)到能熟練運用句型來表達(dá)自己思想的技能。

3.3 會話技巧 在口語教學(xué)中，掌握會話技巧是成功交際的重要前提，熟練掌握會話技巧的模式與規(guī)則，就能確保口語交流連續(xù)流暢，提高流利程度，使得交際更加實際有效。

①如何打開話題（How to open a topic），常見的有Good morning，…； Excuse me，…； Could you please…etc.；

②如何轉(zhuǎn)換話題（How to carry out topic-shifting）；

③如何學(xué)會傾聽（How to show your listening）；

④如何打斷會話（Learning how to interrupt）；

⑤如何拖延回答（Learning how to hesitate），它是一種邊想邊說，控制講話節(jié)奏，爭取思考時間，以保證說話連貫，避免冷場的技巧，常見的有 Well…， I think…， You know…， Let me think…etc.；

⑥如何請求重復(fù)（How to ask for repetition）；

⑦如何結(jié)束話題（How to close a topic）。

3.4 跨文化知識的傳授 由于語言和文化的不可分割性，這就要求在口語實訓(xùn)過程中，不可忽視對文化背景知識的積累及對東西方語言文化差異的學(xué)習(xí)。否則，對很多語言現(xiàn)象的含義就難以深入理解。如：

M： Please buy two packs of cigarettes for me while you are at the store.

W： I am not going to any store. I am going to see Aunt Mary， but I'll get them for you at the gas station.

在這對話中，如果對英美國家的風(fēng)俗習(xí)慣有所了解―美國加油站也賣雜貨這一文化背景，就有利于學(xué)生快速獲取重要信息。由于東西方文化的差異，以中國式的謙虛來否認(rèn)對方的夸獎，對方要么認(rèn)為你是謙虛或沽名釣譽，要么認(rèn)為你覺得對方缺乏鑒賞力。跨文化知識的傳授，使得學(xué)生能正確、得體、自然地傳達(dá)和接收信息，避免文化誤解及文化沖突。

4 多媒體課件輔助下仿真口語實訓(xùn)

多媒體教室為口語的仿真實訓(xùn)提供了聲頻和視頻系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)教學(xué)模式“課本―黑板―粉筆”所面臨的困境。教材《21世紀(jì)實用大學(xué)英語》多媒體課件為我們在課堂教學(xué)中實施英語口語實踐提供了必要的軟件。

表1為《21世紀(jì)實用大學(xué)英語》多媒體課件輔助教學(xué)過程中實施口語活動實踐一覽表。

可以看出，多媒體課件輔助下的仿真口語實訓(xùn)實現(xiàn)了聽、說、讀、寫、譯的渾然一體，符合語言的教學(xué)規(guī)律，在無法專門開設(shè)口語課的情況下，滿足了《大學(xué)英語教學(xué)大綱》對口語教學(xué)的基本要求，增加了學(xué)生參與練習(xí)活動的時間。在學(xué)生和多媒體課件交互的教改過程中，豐富了課堂的仿真實訓(xùn)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮了學(xué)生的主導(dǎo)作用。

5 結(jié)束語

總之，隨著全球化進(jìn)程的不斷深入，中國在國際舞臺日漸活躍，中西合作交流日趨頻繁，在倡導(dǎo)高職技能型教育的今天，我們更應(yīng)全面了解語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，多角度認(rèn)識聽說技能實訓(xùn)在大學(xué)英語教學(xué)過程中的內(nèi)在聯(lián)系，克服想找一條捷徑的浮躁心理，英語語言綜合運用能力的提高才能告別“耗時較多，收效較低”的泥濘歧徑，走向成功的坦途。

參考文獻(xiàn)：

[1]Melvyn A，Hasman.The Role Of English In The 21st Century[M].上海：上海外語教育出版社，2006.

[2]理查茲（英）.論語言教學(xué)環(huán)境[M].北京：外語教學(xué)與研究出版社，2001.

篇10

——有時會覺得很忐忑，關(guān)于那些未曾出現(xiàn)的風(fēng)景。

踏入初中校門的那一刻，我似乎覺得，我的人生都要發(fā)生翻天覆地的變化。抬眼望去，是一張張同樣稚嫩卻陌生的臉，眼神里充滿怯弱，卻也異常堅定。不安，膽怯，自卑夾雜著青春期特有的敏感像洪水一般向我襲來，像走在一條長長的，沒有盡頭的黑暗甬道中。

姓崔，數(shù)學(xué)，班主任。從他簡短的自我介紹中我只捕捉到了這么幾個詞。彼時我正望著窗外的秋雨發(fā)呆，那個秋天，雨好像特別急，仿佛連續(xù)幾天都有人在將一盆又一盆的水往下倒，讓本就愁意重重的秋天更添一份憂愁。雨滴砸在窗戶上流淌成一條晶瑩的河，他的側(cè)臉倒映在玻璃上，被流動的雨水劃破。在燈光的反射下，他嘴角那抹淺淺的笑似乎有著神奇的魔力，平復(fù)了我躁動的內(nèi)心。不知不覺，我的嘴角也劃出了和他一樣的弧度。

——從未想過，你就會這樣出現(xiàn)在我的面前，溫暖了我生命的寒秋。

依舊下著淅淅瀝瀝的小雨，他坐在辦公桌前沉思，我靜默地站在他旁邊，桌面上放著的是我的數(shù)學(xué)試卷，紅紅的“93”在一片白色中格外刺眼。沉默，在我們之間流竄。許久，他的眼光投向了我。我低著頭，木然地等待著即將到來的謾罵與鄙夷。然而，沒有預(yù)想中的氣急敗壞，也沒有那些輕蔑的言語，他只是一道一道分析我的錯題，幾分鐘的功夫，我的卷子上已被紅筆寫得密密麻麻。在這期間，我一句話都沒說，心中有一個特殊的地方仿佛正在起變化。

他放下筆，抬起手輕輕拍了拍我的肩膀：“你是一個很優(yōu)秀的孩子，不要因為一次失敗就覺得自己比不過別人，加把勁，沒有什么過不去的坎。加油吧！”他的嘴角依然掛著一絲淺淺的笑，仿佛像一道線條，永遠(yuǎn)都抹不掉。我低了低頭，連句“謝謝”都沒有說，便扭頭離開了辦公室。

一出門，積蓄已久的眼淚便迫不及待地落下。有多久，沒人對我說“優(yōu)秀”這個詞了呢？總以為我一直披著自卑的外衣活在別人的光環(huán)之下，連我自己都快要放棄了的時候，他卻輕易的擊垮我假裝堅強(qiáng)的外表，給予了我重新開始的勇氣。

一道陽光斜斜地射過來，雨過天晴了。

——我從來都不知道，我的意志可以如此堅定，只為了你的一聲嘆息。

那個夏天，混雜著無數(shù)數(shù)不清道不明的情感被深深鐫刻在了我的腦海中。每一個人都在為那個夢想揮灑著自己的青春和汗水?？记鞍雮€月，滿分40分的生物我考了25分，剛剛跨越及格線。聽到這個分?jǐn)?shù)，我深深地松了口氣，好險及格了。剛從他手里拿到卷子，我卻聽到了一聲微弱的嘆息，轉(zhuǎn)瞬即逝，似有似無。

腳步不自覺地慢了半拍。眼前浮現(xiàn)出了此前的每一次考試后，無論成績多差他都會拍拍我的頭，笑著對我說“下次再努力”，可是現(xiàn)在呢？是對我放棄了嗎？我愣愣望著那張慘不忍睹的卷子，突然之間感到一陣深深的惶恐，這萬一，就是我的最終成績呢？我抬眼望了望他，緊鎖的眉頭，嚴(yán)肅的表情，眼神里充滿著擔(dān)憂。明明天天見面，我怎么沒發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)有如此多的白頭發(fā)了呢？他不停地在用他的愛為我們鑄就夢想的殿堂，勾畫人生的藍(lán)圖，可是我們現(xiàn)在究竟在干什么？望著他，似乎有一種熱流流遍我的全身，有一種情感似要噴薄而出。

從那天開始，我像發(fā)了瘋般地學(xué)生物，每一次當(dāng)我想偷懶時，耳邊總會想起那聲嘆息，使我的心像刀割一般鈍鈍的痛。半個月之后的會考，我的生物考了38分?？粗@個成績，我笑出了聲，是卸下重負(fù)的歡愉，是拼搏過后的痛快，是戰(zhàn)勝了自己的自豪，是疼痛過后的釋然。一抬頭，是他笑意盈盈的雙眼?！捌鋵嵨铱梢钥紳M分的?！蔽壹傺b懊惱地說?！笆菃幔悄阏f該怎么懲罰？”他敲了敲我的頭，笑著問我。燥熱的盛夏，卻像有一陣涼爽的風(fēng)吹過，帶著前所未有的自由。那一刻，歲月靜好。

——離別來得如此突然，點點滴滴在我眼前浮現(xiàn)，卻只能用淚水將它們放大，然后變得模糊。

到校前一天，下了一夜的雨，整個地面濕濕漉漉的，空氣里混著泥土的芬芳。一群女生圍在他身邊嘰嘰喳喳地說著話，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著。三年的時光在他臉上刻下了一些細(xì)小的的皺紋，他嘴角的淺笑卻依然溫暖。走到校門口，我停下了腳步，苦笑出聲。直到今天，我還是無法坦誠地將我所有的感情表達(dá)出來。轉(zhuǎn)過頭望著他，他依然站在原地笑著，仿佛這只是一次普通的放學(xué)，明天我們還是會背著書包在校園里狂奔。然而，不會了，這場小小的旅行終究還是到了盡頭。記憶的痕跡，就像風(fēng)干花瓣上泛黃的絲絲線條，就像雷雨后鮮綠大樹上滴進(jìn)襯衣的冰涼水珠，就像臺風(fēng)天氣里孤獨狂野中平地呼嘯的狂風(fēng)，就那么席卷而來。三年來的點點滴滴此刻變得如此清晰，歡笑，眼淚，奮斗，青春，夢想……而每一幕，都有他的存在。再見。我喃喃地說。走出了校門，我的臉頰上一片冰涼。又下雨了嗎？我為什么卻嘗到了咸咸的味道。

——未來的大門在眼前打開，只是，缺少了你。

同樣寬闊的操場，同樣陌生的面孔，同樣多雨的秋季，一切，仿佛是三年前的輪回，卻沒有他。那些曾經(jīng)執(zhí)著的話語，那些曾經(jīng)純白的回憶，那些曾經(jīng)青澀的情感，定格成了一副黑白墨畫，午夜夢回，他的笑容霸占了我的全部視線。一片葉子緩緩飄落，隨著清風(fēng)飛向了遠(yuǎn)方。