導(dǎo)語：如何才能寫好一篇加盟申請書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

樂隊名稱: contrast

所在城市: 廣東省惠州市

成立時間: XX年10月 成員人數(shù): 4人 風(fēng)格類型:pop punk

樂隊主頁:

聯(lián)絡(luò)電話( 固話/手機(jī)): qq： msn：

聯(lián)絡(luò)地址（附郵政編碼）：

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樂隊成員(常用名/姓名)：

主唱： 吉它： 貝司： 鼓： 鍵盤:

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樂隊基本簡介 ：

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演出經(jīng)歷：

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原創(chuàng)作品曲目：

<<the beginning>>、<<one day>>、<<tonight，i sleep outside>>

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作品介紹：（如創(chuàng)作故事）

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是否與商業(yè)機(jī)構(gòu)或個人（唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司或網(wǎng)站）簽約：

如是，請列出機(jī)構(gòu)名稱及合同類別：

是否曾發(fā)行cd或單曲 ：

是否已成立歌迷會： 如是，歌迷人數(shù)規(guī)模： 人；

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是否申請yeskee加盟合約： 如是，請選擇申請方式：網(wǎng)上申請

通過何種方式得知信息： 推薦人: （機(jī)構(gòu)或個人）

篇2

人生總是有很多選擇，辭職也并非是就是壞事，那么辭職的申請書大家都寫好了嗎?關(guān)于教師的辭職申請書怎么寫?下面是小編為大家?guī)淼?021新版教師辭職申請書參考模板5篇，歡迎大家查閱!

2021教師辭職申請書范文1尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

在學(xué)校的事業(yè)蒸蒸日上的時候，在學(xué)校的面貌發(fā)生著日新月異的變化的時候，在廣大的職工以昂揚(yáng)的斗志勤奮工作的時候，我卻因為個人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事業(yè)中去，沒有了往日的斗志與干勁，沒有了當(dāng)初的愿望與激情。我清楚的知道，這對事業(yè)的發(fā)展不利，對自己的成長不利，對孜孜以求的學(xué)生不利。特此，我鄭重提出辭職申請，申請在高考結(jié)束后辭去在雙語中學(xué)的工作，以讓位于更有能力更有熱情的人。懇請校管會批準(zhǔn)。

加盟雙語中學(xué)兩年來，我感謝直接或間接幫助我的人。兩年前，在我的個人工作遭遇挫折的時候，學(xué)校接收了我。蔣勁松主任親自駕車，不畏酷暑，不畏長途的顛簸，把我接過來，安頓好住處。黃國聰校長給我送來了蚊香、電扇等生活日用品。為豐富業(yè)余文化生活，盧福陽老師從家里趕來學(xué)校，在烈日的曝曬下為我接通了網(wǎng)線，學(xué)校的后勤還為我安裝了有線電視。平日里，水電稍有問題，工人師傅隨叫隨到……這一切的一切，我感恩不盡。

加盟雙語中學(xué)兩年來，我感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與器重。進(jìn)校伊始，安排我擔(dān)任學(xué)校最好的實驗班與復(fù)習(xí)班的教育教學(xué)工作，享受幾乎是泗縣最高的工資待遇。學(xué)校千方百計為我的工作成長創(chuàng)造機(jī)會，出外學(xué)習(xí)，開展講座，興辦圖書館，免費借閱圖書。我敬佩__校長的大氣，敬佩__校長的魄力，敬佩__校長的嚴(yán)格。我對學(xué)校的信任與器重感恩不盡……

回憶在雙語中學(xué)工作生活的700多個日日夜夜，我留戀這里的一草一木一磚一瓦一人一事。兩棟新樓的興建于使用，加大了我?，F(xiàn)代化建設(shè)的規(guī)模，校園綠化的建設(shè)也花園般地清新宜人，尤其是辦公室的同事朋友更讓我留戀。__老師的人文及善解人意，__老師的坦率真誠，__老師的賢淑典雅，__老師的浪漫灑脫，__老師的質(zhì)樸熱情，__老師的多才多藝，__老師的干練精明，__老師的嚴(yán)謹(jǐn)不茍……這一切的一切，都讓我留戀。

這樣的關(guān)懷與幫助，這樣的信任與器重，這樣的友善與和諧，都本該化作我無敵的干勁，無私的奉獻(xiàn)，但本人真的才疏學(xué)淺，不但沒有為學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，反而還給學(xué)校的工作帶來麻煩。班級工作不能盡如人意，學(xué)生的成績沒有明顯的提高，高考的指標(biāo)也沒有完成……這一切，學(xué)校又以一顆博大的胸懷包容了我，原諒了我，我感恩不盡。

在雙語中學(xué)工作生活的點點滴滴，都將融進(jìn)我生命的歷程，化作我前進(jìn)的動力，化作我美好的回憶。對雙語中學(xué)的感謝我只能化作最誠摯的祝福。

祝福雙語中學(xué)的事業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步!

祝福雙語中學(xué)的師生員工工作順利身體健康。

此致

敬禮

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文2尊敬的___校長：

您好!

最近，學(xué)校組織教研活動頻繁，您費心了，現(xiàn)在不好意思，耽誤你時間了，請您給我?guī)追昼姇r間把這封信看完，本人在來橋方小學(xué)教書算算也快4年了，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從不怨言，現(xiàn)有個請求，請求(個人簡歷網(wǎng)文秘頻道提供)你大開綠燈放行，請誤勸阻，本人決定以此，希望周校長您，帶領(lǐng)全體147位老師開辟一條新的能徹底轉(zhuǎn)換教師本色的光明大道，以學(xué)生為主體，老師主動親近學(xué)生，要跟他(她)們做朋友，要徹底的關(guān)愛他們，本人也意識到身一名教師這樣做很對不起自己的學(xué)生，人各有志，望領(lǐng)導(dǎo)在離去之后找一個比我更會體諒學(xué)生的好老師。望您能批準(zhǔn)我的辭退!

(最后祝您合家歡樂，身體健康!)

此致

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文3尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作期間對我的信任和關(guān)照，給予了我一個發(fā)展的平臺，使我有了長足的進(jìn)步。如今由于個人原因，現(xiàn)我正式向?qū)W校提出辭職申請，將于20_年暑假離職，請學(xué)校做好相應(yīng)安排，在此期間我必須站好最后一班崗，做好本職工作。對此為學(xué)校帶來的不便，我深感歉意。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!謝謝!祝光明學(xué)校越辦越好，大展宏圖!

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文4尊敬的王__：

你好!時間過的真快，非常感謝你們給我在幼子的工作機(jī)會。以及這兩年給我的幫助和關(guān)懷!但由于個人原因在這里提出辭呈!

在這兩年里幼子給我很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。讓我在工作崗位上不斷提升，在這里真的學(xué)到很多，記得剛開始在上講臺的我，拿者粉筆就會發(fā)抖，面對二三十個小朋友還會語無倫次，而現(xiàn)在我可以拿著話筒對著四五百小朋友和六七被個家長也可以暢談自由，原來管理一個班都還會膽怯，現(xiàn)在可以帶領(lǐng)一個級，在這里你們帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，在我們學(xué)習(xí)的過程中，教會我們做人的道理和義務(wù)，可能我們剛開始回蒙蒙懂懂，相信有一天會明白。很多次的外出培訓(xùn)，在我的教育路上也增添的很多知識，這一切的一切，我都會記得是你們給的，由衷感謝!

提前三個月上交辭呈，這樣你有時間去找合適的人來填補(bǔ)我的空缺，同時我也會盡量協(xié)助新人的工作交接。再此也希望王__不要給自己那么大的壓力，要讓自己帶自由和快樂的生活，多給老師引路，道路是她們自己走出來的。希望幼子越來越好!

此致

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文5尊敬的__校長：

您好!首先向您誠摯的說聲對不起，正當(dāng)我們學(xué)校開學(xué)之初缺少老師之際，我辜負(fù)了您對我的期望，向您提出辭職申請。

自從20__年9月進(jìn)入__中學(xué)這個大家庭以來，我備受各位領(lǐng)導(dǎo)、同事長期對我工作、生活的幫助，支持，肯定及關(guān)心，在這里跟大家道聲感謝!這兩年來我在為__中學(xué)服務(wù)的同時，自身也在各個方面得到良好的發(fā)展。正值__中學(xué)迎來大好發(fā)展的今天，我選擇離開__中學(xué)，我內(nèi)心也有很多留戀與不舍，因為這里是我三尺講臺生涯的頭兩個年輪，這里記錄了我從一個準(zhǔn)教師逐漸走向成熟教師的每一個腳印。之所以我選擇離開__中學(xué)，原因有很多：

一、離家太遠(yuǎn)，不能照顧年老父母

都說養(yǎng)兒能防老，可是我在離家這么遠(yuǎn)的地方工作，未能盡到做兒子的責(zé)任。我母親常年有病在身，近年來身體越來越差，年事已高的父親要忙地里的農(nóng)活，兩個姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地區(qū)打工維持生計，沒人照顧，所以我今年參加我們黔東南州內(nèi)的事業(yè)單位考試，而且有幸考上，我想去離家近點的地方工作，周末可以回家照料母親。

二、方言不同，溝通困難

我從小生活在少數(shù)民族地區(qū)，直到小學(xué)畢業(yè)老師都在用民族語言交流，來__的這兩年，我說話有很多時候別人都聽不懂，挺尷尬的。我也有心在教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，很想跟陸校您申請擔(dān)任班主任，可是想到要和學(xué)生家長溝通，我就犯難了，打退堂鼓了，寫好的申請書沒有交給您，因為我知道我們的方言不一樣，跟家長溝通起來真的好困難，有時候好壞事。

還有很多原因，這里我就不一一羅列出來，這次辭職是我經(jīng)過了深思熟慮之后做出的決定，在平塘工作的這兩年，我也與這片美麗的土地結(jié)下了不解之緣，為了表達(dá)__中學(xué)對我的恩情，我決定把我201_年上半年的績效工資捐給__中學(xué)，作為辦公經(jīng)費。我也為我這次辭職給教育局帶來的麻煩，道聲對不起!我愿意為當(dāng)初來__許下的承諾承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。最后祝_校及學(xué)校所有老師，身體健康，幸福美滿，事業(yè)順利!

此致

敬禮

申請人：haoword

篇3

店長晉升申請書范文(一)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

店長即是在老板以下直接管理的領(lǐng)導(dǎo)。可以這么說，一個店的發(fā)展在很大程度上取決于此店長。因為他起到承上啟下的橋梁作用，同時也起到內(nèi)外銜接的紐帶作用。

如果我是店長。

我要做公司的好幫手和員工的好領(lǐng)導(dǎo)。我認(rèn)為身為一店之長，就要帶領(lǐng)管理好全體員工把店管理好，發(fā)展好，使公司完全放心，安心。關(guān)于承上啟下的橋梁作用，即是把公司的宗旨、企業(yè)文化、經(jīng)營理念等貫徹下來，使每一位員工都領(lǐng)悟自己的權(quán)利與義務(wù)，同時積極把員工的意見和建議反映給公司，使公司上下齊心協(xié)力，為共同的目標(biāo)而奮斗。

我要成為公司和顧客的共同利益維護(hù)者。公司與客人的紐帶作用，就是把公司和顧客銜接好。使顧客滿意，最終的結(jié)果其實就是公司利益的實現(xiàn)。公司與顧客是其實一種相互依賴的關(guān)系，然而顧客既是公司的伙伴也是公司的敵人。但是假若使顧客不滿意，那么不滿意的顧客會到自己的競爭對手那消費，成為公司競爭對手的消費者甚至拉走一批客人。所以要做到維護(hù)好!

做到以上兩方面，作為店長，其壓力是大的。態(tài)度決定一切，我想只要有最好的心態(tài)和由此而使自己產(chǎn)生向上的精神狀態(tài)，一切都是問題。這只是前提，更重要的是做。

如果我是店長，首先我一定把基本員工必須具備的包括專業(yè)知識、素質(zhì)、營業(yè)水平等一系列能力全部達(dá)到最優(yōu)化，這是做店長的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。因為若要真

正領(lǐng)導(dǎo)和管理好整個店，必須做到的一點就是服眾。沒有能力一切都是空談。

其次，就是團(tuán)結(jié)好員工，使大家擰成一條繩，沒有我，只有我們，和諧、團(tuán)結(jié)。這需要很好的貫徹公司的規(guī)章制度結(jié)合好自己的人性化管理。私下的時候，和員工打成一片，大家都是好朋友，無所不談。但是工作的時候，該怎么樣就怎么樣，獎懲分明，這是原則。同時，也只有在公平的基礎(chǔ)上才可以激發(fā)大家的工作熱情，提高業(yè)務(wù)水平。

另外，人才是核心，公司的發(fā)展靠的是人才。所以，一定要人盡其才，相信無論對公司還是對員工個人都是最有利的。同時也使其有上進(jìn)心，得以的不是店長而是公司，帶來更多的利益。

再次，公司是靠其顧客維持生命，公司通過產(chǎn)品的質(zhì)量和無形的服務(wù)態(tài)度，與顧客建立伙伴關(guān)系，公司的發(fā)展靠的亦是這幾方面。有形的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度是店長和下屬領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)合作而改變的，。我會帶領(lǐng)我們大家把服務(wù)做好，永使顧客滿意，公司滿意，我們自己滿意。

最后只想說的，只希望公司給我一個機(jī)會。

我會努力的，我們共同努力!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

店長晉升申請書范文(二)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于xxxx年3月成為公司的員工以來，至今已近半年，期間備受部門領(lǐng)導(dǎo)的栽培及關(guān)愛，我由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的大力提攜，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為xxx北路的店長，以個人的綿薄之力為公司爭取最大的利益，為公司的輝煌明天灑出自己的一番心血!

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快不由融入到工作當(dāng)中。

內(nèi)衣銷售是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入銷售，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作上指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這段時間的歷練，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理店里的日常工作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

我非常熱愛銷售這個行業(yè)，感謝公司給了我一個機(jī)會和平臺，近半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望能實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出店長申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

店長晉升申請書范文(三)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo);

您們好，

我是白象加盟二店的營業(yè)員胡金輝，首先我要以我加入迪信通這個團(tuán)隊倍感自豪，能成為一名銷售人員深感榮幸，對工作我激情，對顧客我熱情。對人生充滿希望,在此感謝迪信通給了自我展現(xiàn)的舞臺，讓我有了人生的目標(biāo)，特此申請店長，希給以考慮.

對我們零售業(yè)來說，門市就是公司利益的源泉，而店長則是門市靈魂之所系。店長好壞、盡心與否往往關(guān)系整家店的成敗。因為他起到承上啟下的橋梁作用，同時也起到內(nèi)外銜接的紐帶作用。

1.如果我是店長。我會做公司的好幫手和員工的好領(lǐng)導(dǎo)。我一定以身作則，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。帶領(lǐng)全體員工把店管理好，發(fā)展好，使公司完全放心，安心。把公司的宗旨、企業(yè)文化、經(jīng)營理念等貫徹下來，使每一位員工都領(lǐng)悟自己的權(quán)利與義務(wù)，同時積極把員工的意見和建議反映給公司，使公司上下齊心協(xié)力，為共同的目標(biāo)而奮斗，自我側(cè)會努力學(xué)習(xí)，開展產(chǎn)品的推銷，做到店長工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤，在工作中得到實踐，在實踐中揣摩銷售技巧，掌握和積累銷售知識和數(shù)據(jù)，加以分析，力求在缺點中找到突破口。我會不斷的在實踐中求進(jìn)步，在進(jìn)步中求銷售。因為店長銷售技巧在某一個方面來說是相當(dāng)關(guān)鍵。一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內(nèi)可以作為員工效仿的榜樣。也是增加店長管理的直接有效方式。

2，如果我是店長，態(tài)度決定一切，我想只要有最好的心態(tài)和由此而使自己產(chǎn)生向上的精神狀態(tài)，一切都不是問題。這只是前提，更重要的是團(tuán)結(jié)員工，使大家擰成一條繩，沒有個人主義，只有團(tuán)隊，要做到和諧、團(tuán)結(jié)。這需要很好的貫徹公司的規(guī)章制度結(jié)合好自己的人性化管理。私下的時候，和員工打成一片，大家都是好朋友，無所不談。但是工作的時候，該怎么樣就怎么樣，獎懲分明，這是原則。同時，也只有在公平的基礎(chǔ)上才可以激發(fā)大家的工作熱情，提高業(yè)務(wù)水平。

營造和諧氛圍。我會在大局上與*公司保持思想上的一致，在公司與員工之間我會做到上傳下達(dá)，落實好公司的規(guī)定和各項制度，明確員工的責(zé)任，搞好內(nèi)部關(guān)系。公正、公平的處理員工之間的關(guān)系和正確的業(yè)績評估。從全局出發(fā)，根據(jù)員工的性格特點進(jìn)行適當(dāng)分工和嚴(yán)格督導(dǎo)，激勵員工的工作熱情，靈活、冷靜的處理突發(fā)事件。作為店長，首先要以身作則，身先士卒，以主人翁的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，塑造良性的工作氛圍，激勵員工為了店的明天齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)。

3，員工教育，提升服務(wù)水平。提高員工的綜合素質(zhì)，從而提高整個店面的綜合運(yùn)營水平。對店長來說，主要是怎樣進(jìn)行員工的培訓(xùn)?采用什么樣的方法?對店長進(jìn)行員工教育培訓(xùn)的目的就在于此，給予店長一個培訓(xùn)員工的系統(tǒng)方法，使之在今后的工作中能夠更好的和員工進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，既做到教育的目的，又做到溝通的目的。

4，尊重顧客，維持公司生命，門市店靠的是顧客維持生命，店通過產(chǎn)品的質(zhì)量和無形的服務(wù)態(tài)度，與顧客建立良好的伙伴關(guān)系，店的發(fā)展靠的也是這幾方面。我們賣的不僅僅是有形的產(chǎn)品，還有我們無形服務(wù)。好的產(chǎn)品要加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能打動顧客的心，才會使店的聲譽(yù)在顧客心中流下好的口碑?？诒褪亲詈玫臉I(yè)務(wù)廣告，有了好的口碑，店里的顧客就自然會增多，顧客多了，我們店才會快速平穩(wěn)地發(fā)展，才會有好的贏利。我會帶領(lǐng)我們大家把服務(wù)做好，永使顧客滿意，老板滿意，我們自己滿意。

5，衛(wèi)生清掃-----每天帶領(lǐng)同事搞好店內(nèi)外的衛(wèi)生，店外的衛(wèi)生就是店內(nèi)的形象，堅持做到每天一小搞，一周一大掃，商品配置及補(bǔ)充――確認(rèn)銷路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補(bǔ)充陳列的方法――pop廣告,裝飾、照明的變更、海報、櫥窗模機(jī)的擺設(shè)收集客戶資料.

“懼懷逸興思斗志，欲上青天攬日月”。態(tài)度決定一切，勤奮和誠實才是真實的內(nèi)涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。我相信沒有做不好的事,只有不去做事的人,我會努力,一直努力,堅持努力,望批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

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篇4

員工轉(zhuǎn)正的申請書(一)

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個工作的機(jī)會，讓我成為一名光榮的人民教師，我既感到非常的榮幸和激動，又深感自身肩負(fù)的沉重職責(zé)。我一定會珍惜這來之不易的機(jī)會，在今后的工作中好好表現(xiàn)，全身心地投入到工作中去，為學(xué)校的發(fā)展和神圣的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己全部的力量。

我于XXXX年XX月畢業(yè)于XXX大學(xué)，學(xué)習(xí)期間我主動鉆研XXX知識。我深知作為一名合格的教師，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的學(xué)生。我也深信自己一定能做到這些。

本人工作認(rèn)真，極富工作熱情，善于與他人溝通，注重團(tuán)隊的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強(qiáng)。更關(guān)鍵的一點是，做一名人民教師一直是我的愿望，我愛好教育這一行，所以我自信、并能夠把所有的精力都投入到工作中去。認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的教育方針、政策和規(guī)定，成功地完成各項教學(xué)工作。今后，我也會更積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為一名合格的英語教師，為學(xué)校的發(fā)展做出自己一份努力!

XXX

X年X月X日

員工轉(zhuǎn)正的申請書(二)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20XX年X月X日成為一名飼料公司市場部的試用員工，到今天3個月試用期已滿(之前5月份在公司實習(xí)過十天)，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間，我大部分時間是待在生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我了解了粉料、蝦料和膨化料的生產(chǎn)工藝流程及其品質(zhì)方面的知識。我認(rèn)為作為市場部人員來說，只有用心去了解自己的產(chǎn)品才能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以我一直在努力，主動向品管人員及有經(jīng)驗的同事請教品質(zhì)方面的知識。另外，我也隨同同事出差幾次，做了市場調(diào)查與市場服務(wù)。通過出差，我認(rèn)識到了市場部的工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)到了跟客戶溝通的技巧，意識到了學(xué)習(xí)的重要性。所以，我一直在學(xué)習(xí)與積累。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。當(dāng)然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：XXX

員工轉(zhuǎn)正的申請書(三)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

我到XXX公司工作已經(jīng)一段時間了，在這期間，我學(xué)到了很多東西，也看到了公司的發(fā)展與壯大。很有發(fā)展空間。

剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的工作，我逐漸認(rèn)識到，XXX公司對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)能力到個人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為XXX公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強(qiáng)烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。

XXX公司是一個成功的團(tuán)隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團(tuán)隊中正式的一員。

申請人：XXX

員工轉(zhuǎn)正的申請書(四)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20xx年x月x日成為本公司試用員工，至今已即將期滿x個月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名平面設(shè)計師，盡管在進(jìn)本公司前，本人已參加工作一年，但是由于每個公司狀況都稍有差別。非常感謝，在此期間領(lǐng)導(dǎo)及同事們所給予我的支持、幫助及建議，這些都將對我未來的工作有著不少幫助。

在這x個月的時間里，作為一個新人，或許是這個從外人轉(zhuǎn)變?yōu)楣締T工的過程，使我能用更客觀的眼光去看待我們品牌在發(fā)展中所需要面對的問題及所必須克服的困難。就個人工作而言，作為形象部的一員，由于在我之前，我的職位是暫時空缺的，因此很多工作可能未能及時的完善和完成，而作為新入職的我，在剛來公司后，又需要一段時間才能完全接手這些工作，而我我手同上也不能及時的接觸到我之前的那位老員工所留下來的資料，這對于入手手頭上的工作上，存在一些或多或少的影響，經(jīng)過一段時間的適應(yīng)，至今勵志網(wǎng)，我已能完全的掌握，并在此期間，順利完成了：我們品牌在全國各地直營店和加盟店的形象畫，燈箱片、各式廣告牌，廣告單頁、VIP卡、迪妮網(wǎng)站、09春夏訂貨會的櫥窗設(shè)計和布置。

此外，我們品牌的形象，不僅僅包括我們所在商場里店面的形象，作為形象這塊，我們還有更多的工作需要去完成，當(dāng)中也包括很多小的細(xì)節(jié)，這樣才能使得我們品牌的形象更加的完整，更加的專業(yè)。比如說：我們品牌的網(wǎng)站，這個以前我們所忽略了的環(huán)節(jié)。雖然以前的網(wǎng)站，放著也就是放著，但是作為一個時裝品牌，雖不能說引領(lǐng)流行的潮流，但至少也需要與時俱進(jìn)。我向領(lǐng)導(dǎo)提出了這個建議。領(lǐng)導(dǎo)接受了我的意見。我設(shè)計好了網(wǎng)站，并協(xié)助辛星一起制作了網(wǎng)站。

經(jīng)過這些工作，你從一個新人更好地融入到了公司，融入到平面設(shè)計師這個職位當(dāng)中來。此外，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)陳列方面的專業(yè)知識，在未來的日子里，除了平面設(shè)計的工作外將兼顧陳列工作。當(dāng)然，我所要做的還有很多，但我想我都能很好的完成。

在此申請轉(zhuǎn)正，望給予批準(zhǔn)

申請人：XXX

員工轉(zhuǎn)正的申請書(五)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我已從事過五年的銷售工作，并且近三年來一直堅守在化妝品領(lǐng)域，對于銷售行業(yè)尤其是化妝品行業(yè)已積累了較為豐富的經(jīng)驗。進(jìn)入莊勝公司兩個月實習(xí)以來，我已對丸美、春紀(jì)兩大品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品的成份、功效、用法等都比較熟練的掌握了。因此，我希望能在20XX年XX月成為貴公司正式員工中的一名。

作為一名促銷員，我嚴(yán)格遵守并執(zhí)行了公司與商場的各項規(guī)章制度。我還做到了：尊敬公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)公司的各位員工，并與其積極交流，以便更迅捷的獲取寶貴建議;對貨品和贈品都陳列整潔且一目了然，以便吸引更多購買者的視線;對待顧客熱情主動，促使消費者首先從情感上接受你。

在今后的工作中，我將會不斷的努力學(xué)習(xí)，全面掌握產(chǎn)品知識，深刻摸索顧客心態(tài)，把我們公司的會員制度(及其他活動)落到實處，并做好回訪工作，爭取為公司賺取更大的利潤!

請公司在實踐中考驗我，真切希望公司能盡早批準(zhǔn)我成為一名正式員工。非常感謝!

此致

敬禮!

篇5

第二條縣內(nèi)微型企業(yè)資本金補(bǔ)助資金（簡稱：補(bǔ)助資本金）的審核、發(fā)放、使用、監(jiān)督適用本辦法。

第三條補(bǔ)助資本金管理堅持公開、公正、公平原則。

第四條符合規(guī)定的微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)申請者應(yīng)按相關(guān)規(guī)定提交創(chuàng)業(yè)計劃書，縣微企發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡稱縣微企辦）應(yīng)對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行審查，并按相關(guān)規(guī)定提出初審意見。

第五條縣微型企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位各委派1名工作人員，組成縣微型企業(yè)評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱評審小組），縣微企辦根據(jù)創(chuàng)業(yè)申請人身份和經(jīng)營行業(yè)確定每次會審具體參會人員，其中縣財政、人力社保、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)信息、商務(wù)、工商、國稅、地稅、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、承貸銀行等部門和單位必須參加會審。

第六條評審小組對創(chuàng)業(yè)申請者創(chuàng)業(yè)計劃的可行性、市場前景、解決就業(yè)能力等方面進(jìn)行集中會審，參加會審人員2/3以上同意補(bǔ)助的，按本辦法第八條規(guī)定確定補(bǔ)助資本金金額。審定結(jié)果在《報》、縣政府公眾網(wǎng)等媒體進(jìn)行公示，公示期3—5天。

第七條經(jīng)公示無異議的，縣微企辦應(yīng)在3個工作日內(nèi)將審核結(jié)果告知創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)申請者將由其本人實際投入的出資額一次足額存入微型企業(yè)銀行賬戶，將進(jìn)賬單交縣微企辦審驗?？h微企辦向縣財政局書面提交撥付補(bǔ)助資本金申請書，縣財政局在收到申請書5個工作日內(nèi)按照評審小組審定的補(bǔ)助資本金金額劃入微型企業(yè)銀行賬戶。

第八條補(bǔ)助資本金金額原則按創(chuàng)業(yè)申請者擬設(shè)微型企業(yè)的注冊資本或登記出資額的30%至50%確定。參照S=Q×K×N×M-R+E公式確定微型企業(yè)財政補(bǔ)助資金。公式中S指財政補(bǔ)助資金；Q指創(chuàng)業(yè)者擬創(chuàng)辦微型企業(yè)的注冊資本（出資數(shù)額）；K指行業(yè)鼓勵系數(shù)（按0.3-0.5的系數(shù)范圍進(jìn)行確定）；N指雇工人數(shù)（含投資者）系數(shù)（4-6人為75%、7-10人為80%、16-20人為90%）；M指組織形式修正系數(shù)（個人獨資、合伙企業(yè)為90%、有限責(zé)任公司為100%）；R指個體轉(zhuǎn)微型企業(yè)減少扶持資金數(shù)額，對申請創(chuàng)辦微型企業(yè)時原個體工商戶注銷未滿1年的、以及在原經(jīng)營場地從事與原經(jīng)營范圍相同或相似的、僅變更經(jīng)營者的，均視為個體轉(zhuǎn)微型企業(yè)，減少數(shù)額為注冊資本（出資數(shù)額）的10%；E：區(qū)縣微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)評審委員會認(rèn)為需要增減金額，由縣微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)評審委員會會議決定對創(chuàng)業(yè)者增加或減少資本金補(bǔ)助資金，數(shù)額在10000元內(nèi)進(jìn)行確定。在確定財政補(bǔ)助資金時，應(yīng)結(jié)合我縣財力，根據(jù)重點扶持產(chǎn)業(yè)、重點扶持人群情況，在注冊資本（出資數(shù)額）50%以內(nèi)確定財政補(bǔ)助資金數(shù)額。

第九條創(chuàng)業(yè)申請者申報微型企業(yè)數(shù)量超過同期發(fā)展計劃數(shù)的，優(yōu)先審定投資項目屬于文化創(chuàng)意、傳統(tǒng)工藝、民間藝術(shù)、制造設(shè)計、信息技術(shù)、旅游服務(wù)、軟件開發(fā)及外包服務(wù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

第十條評審小組決定不予發(fā)放補(bǔ)助資本金的，由縣微企辦在3個工作日內(nèi)書面通知創(chuàng)業(yè)申請者，并說明理由。

第十一條微型企業(yè)使用補(bǔ)助資本金應(yīng)遵循自有資金先行使用的原則。微型企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，應(yīng)先使用自有資金，待自有資金使用完畢或自有資金不足以支付時，方可向轄區(qū)工商所提出補(bǔ)助資本金支付申請。

第十二條微型企業(yè)申請補(bǔ)助資本金支付，應(yīng)向轄區(qū)工商所申請。微型企業(yè)首次提出財政補(bǔ)助資本金支付申請時，應(yīng)提交《微型企業(yè)財政補(bǔ)助資金支付申請表》和《微型企業(yè)自有資金使用情況表》以及相關(guān)證明材料。轄區(qū)工商所根據(jù)近1個月內(nèi)對申請企業(yè)的實地巡查記錄，審查自有資金使用和補(bǔ)助資本金支付申請的情況（根據(jù)審查情況，可安排人員再次開展實地巡查）。經(jīng)轄區(qū)工商所審查，對確需使用補(bǔ)助資本金，且符合相關(guān)條件的，由所長簽署意見后報區(qū)縣工商局微企科。縣工商局微企科審查后報縣微企辦領(lǐng)導(dǎo)審批并加蓋公章。微型企業(yè)開戶銀行根據(jù)批準(zhǔn)的《微型企業(yè)財政補(bǔ)助資金支付申請表》，通過轉(zhuǎn)賬方式進(jìn)行代支付。

第十三條補(bǔ)助資本金只能用于微型企業(yè)經(jīng)營場地裝修、機(jī)器設(shè)備購置、辦公設(shè)備購置、原輔材料采購、商品購進(jìn)以及支付經(jīng)營場地租金、加盟費、員工工資等生產(chǎn)經(jīng)營方面的費用支付。不得用于購買汽車、手機(jī)等消費品，不得用于餐飲娛樂消費，不得用于基金、股票、期貨等投機(jī)經(jīng)營活動。

第十四條微型企業(yè)補(bǔ)助資本金支付申請被批準(zhǔn)后，工商所應(yīng)在批準(zhǔn)申請之日起1個月內(nèi)，對其補(bǔ)助資本金支付申請的履行情況進(jìn)行核查，查驗申請支付的交易事項是否達(dá)成。查驗時應(yīng)收集與申請交易事項相關(guān)的文書、票據(jù)等憑證，并對交易相關(guān)物品進(jìn)行拍照留存。

第十五條在發(fā)展微型企業(yè)工作中嚴(yán)禁出現(xiàn)下列行為：

1.向創(chuàng)業(yè)者吃、拿、卡、要，接受創(chuàng)業(yè)者的宴請、財物、現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等；

2.工作人員推諉扯皮、敷衍塞責(zé)、不宣傳發(fā)動、亂作為、不作為或不積極作為；

3.不按文件規(guī)定的條件，指使他人弄虛作假創(chuàng)辦微型企業(yè)；

4.不經(jīng)資格審查、不經(jīng)培訓(xùn)、不提交創(chuàng)業(yè)投資計劃書或項目可行性論證報告亂發(fā)微型企業(yè)執(zhí)照；

5.片面追求數(shù)量忽視質(zhì)量；

6.亂設(shè)門檻、效率低下，指定驗資機(jī)構(gòu)、代辦機(jī)構(gòu)；

7.干擾企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，亂攤派、亂收費、亂罰款或強(qiáng)令企業(yè)回饋和捐贈，違反規(guī)定加重企業(yè)負(fù)擔(dān)；

8.干部不執(zhí)行回避制度，內(nèi)外勾結(jié)，，指使親屬、朋友和特殊關(guān)系人通過辦理微型企業(yè)騙取政府扶持資金、故意套取、抽逃、轉(zhuǎn)移政府扶持資金和資產(chǎn)；

9.不按規(guī)定進(jìn)行評審，不向社會公開評審結(jié)果，憑好惡、講人情安排政府扶持資金等違紀(jì)違規(guī)行為，要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

10.工作不認(rèn)真落實、任務(wù)不按時完成。

第十六條凡違反發(fā)展微型企業(yè)相關(guān)規(guī)定的，將追究相關(guān)單位和直接責(zé)任人的責(zé)任，視情節(jié)輕重取消相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月評先評優(yōu)資格或年終評先評優(yōu)資格，甚至年終公務(wù)員考評確定為“不合格”等次。對違規(guī)操作，造成惡劣影響或者經(jīng)濟(jì)損失的，按照有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)處分；涉嫌犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究責(zé)任。

第十七條創(chuàng)業(yè)申請者、其他組織和個人對審核決定有異議的，可在15日內(nèi)向市微企辦申訴。

第十八條本辦法未盡事宜，由縣微企辦提出經(jīng)縣微企領(lǐng)導(dǎo)小組審定后執(zhí)行。

篇6

轉(zhuǎn)眼間，來公司一年多了，回首這一年多，真是一言難盡，既有業(yè)績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸。

從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個問題，與你溝通了許久，目的才確認(rèn)。但從后來的工作中發(fā)現(xiàn)，公司其實并不需要一個拓展部總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，能把全國僅有的幾個商開發(fā)至遍地開花狀態(tài)的區(qū)域經(jīng)理。

從公司的發(fā)展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現(xiàn)了安防小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。而拓展部總監(jiān)的工作是什么，無非就是三件事：一、建立、規(guī)范和強(qiáng)化營銷管理體系，職能側(cè)重銷售管理和品牌建設(shè)。二、鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績。三、建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)。分析公司的現(xiàn)狀，其實并不需要拓展部總監(jiān)，這與當(dāng)初公司邀請我加盟的意向不一致的，因為我一直在公司做的就是拓展部經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理的工作。公司請我來的目的，是因為我以前的業(yè)績做得好，準(zhǔn)備提供一個更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區(qū)域經(jīng)理。

剛來的時侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)，于是我就開始重點抓營銷體系的制度化建設(shè)。然而，這兩點我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點我能理解。原因一、任何一項制度的出臺，肯定會破壞現(xiàn)有的利益平衡。原因二、財務(wù)系統(tǒng)對新制度抱著不信任的態(tài)度。原因三、現(xiàn)有的人員對新制度的適應(yīng)性，短時間內(nèi)的業(yè)績下 降就造成公司的不信任理由。原因四、新制度的實施和跟進(jìn)，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個時間。其實我知道，公司需要的就是業(yè)績，而不需要管理。

本著職業(yè)道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護(hù)幾乎為零的情況下，本人出差費用也相同于其它的業(yè)務(wù)員水平，我一直在困難的整合公司現(xiàn)有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負(fù)所望，商從僅有幾個發(fā)展到頗具規(guī)模，公司業(yè)績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩(wěn)定，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)良性，我想我無愧于自己付出的心血，也無愧于公司。

經(jīng)過一年多的磨合，我卻發(fā)現(xiàn)公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了商的錢卻不服務(wù)好商。同時企業(yè)缺少誠信，當(dāng)市場人員費盡了心血，頭發(fā)掉了不少，終于達(dá)到遍地開花的階段，公司卻認(rèn)為，這些事情隨便請一個二三千塊薪水的業(yè)務(wù)人員也能搞定，何必花五六千請一個拓展部總監(jiān)。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監(jiān)實施不平等待遇。這時候我明白，合作期將要結(jié)束了。

李總，說了這么多，目的只有兩個。一、告訴您我準(zhǔn)備辭職和為什么辭職。二、告訴您企業(yè)要做強(qiáng)做大，上述問題只是冰山一角，理論永遠(yuǎn)比不上實踐。當(dāng)然，您是老板，民營企業(yè)老板說了算，您和我也不用擔(dān)心，地球離了誰都照轉(zhuǎn)。我對公司關(guān)注勝過一切，我非常相信您能把企業(yè)帶向成功，走向未來。但是，如果您不能明辯是非，分清黑白，善于用人，自以為是，言而無信，那么，企業(yè)的明天會在哪里？

附上我的辭職申請書，相信您會批準(zhǔn)的！

此致

敬禮

申請人：___

篇7

家電下鄉(xiāng)是由中央和地方財政以直補(bǔ)方式對農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的四大類家電產(chǎn)品：彩電、冰箱（含冰柜）、手機(jī)、洗手機(jī)給予銷售價格13%的補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措，是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的一項重要惠農(nóng)政策，時間緊，任務(wù)重,技術(shù)要求高。

安徽省是財政部、商務(wù)部確定的家電下鄉(xiāng)推廣省份之一，時間暫定為4年，自2008年12月1日至2012年11月30日止。2008年12月3日，省政府辦公廳頒布了《安徽省家電下鄉(xiāng)工作實施方案》。12月9日上午，省政府主持召開全省家電下鄉(xiāng)工作電視電話會議，動員部署全省家電下鄉(xiāng)工作。文海英副省長出席會議產(chǎn)并作重要講話。文省長在會上強(qiáng)調(diào)：家電下鄉(xiāng)工作是當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需的一場“及時雨”，是我省不可多得的又一發(fā)展機(jī)遇，是中央送給我們的“金娃娃”，一定要緊緊抓住，并把它落實好。一要提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)做好家電下鄉(xiāng)工作的責(zé)任感和使命感；二要服務(wù)至上，牢牢把握家電下鄉(xiāng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；三要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保家電下鄉(xiāng)工作順利實施。

xx市的家電下鄉(xiāng)工作于08年12月初正式啟動，12月10日前，家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)到市商務(wù)局申請集中備案。銷售企業(yè)要完整、準(zhǔn)確地填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點稅務(wù)登記證復(fù)印件、銷售網(wǎng)點與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議以及銷售網(wǎng)點備案申請書。在市商務(wù)局集中備案的網(wǎng)點有一百多家。銷售網(wǎng)點的備案工作是家電下鄉(xiāng)工作開展的先決條件，直接影響整個家電下鄉(xiāng)工作的進(jìn)程和工作質(zhì)量。我局嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確?；蒉r(nóng)政策落到實處，分管副局長帶領(lǐng)市場科工作人員以及銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人于2008年12月8日至12月14日連續(xù)7天對我市的家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點進(jìn)行了現(xiàn)場核查。我們一共實地查看了具有一定規(guī)模的40多家網(wǎng)點。除審閱備案資料外，每到一處，我們嚴(yán)格按照銷售網(wǎng)點備案的五個條件：（1）必須是銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)的網(wǎng)點；（2）網(wǎng)點經(jīng)營規(guī)范，信譽(yù)良好，無銷售假冒偽劣商品等違法違規(guī)行為；（3）銷售規(guī)模及服務(wù)水平居所在地區(qū)前列，具備送貨、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)能力；（4）必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；（5）必須配備計算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員。對照這五條標(biāo)準(zhǔn)，我們逐一詢查登記，認(rèn)真填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點現(xiàn)場核查表》，最終符合條件，審核通過的網(wǎng)點有20家，并在《xx商務(wù)之窗》、xx電視臺、xx報道上公示。這20家網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人于12月19日在市迎賓館參加了“xx市家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)培訓(xùn)班”。市商務(wù)局于09年元月4日召開了xx市家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點負(fù)責(zé)人第一次會議。元月7日，市政府印發(fā)了《xx市家電下鄉(xiāng)工作實施方案》，成立了家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并于同日主持召開家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組首次會議，會上決定元月8日至14日為我市“家電下鄉(xiāng)工作宣傳周”。宣傳周期間，我們在市電視臺、市交通音樂廣播電臺和xx報道上廣泛宣傳，印發(fā)宣傳單頁17萬份并發(fā)放到每個農(nóng)(！)戶手中。13日上午在市府廣場舉辦了大型的家電下鄉(xiāng)宣傳活動儀式，下午陪同市電視臺記者到xx市環(huán)球電器銷售有限公司、xx市東方家電有限公司現(xiàn)場采訪，了解家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售及相關(guān)情況。元月20日下午，商務(wù)局市場科工作人員、市電視臺記者隨同環(huán)球電器公司經(jīng)理和公司安裝人員一道送海爾全自動洗衣機(jī)到龍眠街道辦事處澗橋村農(nóng)戶黃傳陽家，當(dāng)場安裝調(diào)試到位。元月23日下午，市電視臺記者專訪商務(wù)局分管局長戴一鳴同志，詳細(xì)詢問我市家電下鄉(xiāng)工作進(jìn)展情況，戴局長一一作答并分析展望了09年我市家電下鄉(xiāng)工作。截止到09年2月8日，我市共銷售并已登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品800多臺（件），銷售金額近130萬元，排在xx市首位，已兌現(xiàn)補(bǔ)貼資金6000元。日前，我市家電下鄉(xiāng)工作正全面有序地向前推進(jìn)。

篇8

但是有市場就會有誘惑。有人預(yù)言要帶來上海報業(yè)市場洗牌的國內(nèi)首份合資綜合類日報《東方早報》，近日終于出試刊。原先，據(jù)權(quán)威人士透露，該報由上海文匯新民報業(yè)集團(tuán)、浙江日報報業(yè)集團(tuán)、新華日報報業(yè)集團(tuán)合資控股。 ②最近又透出信息，該報是由文匯新民報業(yè)集團(tuán)、南方日報報業(yè)集團(tuán)和上海某財團(tuán)出資。盡管還沒揭開廬山真面目，但卻透出一個信號：我國報業(yè)集團(tuán)不能跨地區(qū)發(fā)展的堅冰正在破裂。

沖破阻力，我國跨地區(qū)辦報萌芽初展

在堅冰徹底融化前，不完全意義上的跨地區(qū)辦報還是悄悄露出了萌芽。具體歸納起來，有下列幾種形式：

（一）地方設(shè)版型

由于讀者需求心理的特殊性，沒有當(dāng)?shù)匦侣劦娜珖詧蠹埵呛茈y在與當(dāng)?shù)貓蠹埖母偁幹姓痉€(wěn)腳跟的，所以很多全國大報開始設(shè)地方版?！度嗣袢請蟆烦霭嫒A南版、華東版也是出于這方面的考慮。但是，很難想像一位市民會去主動關(guān)心與本地沒有任何行政隸屬關(guān)系的華南、華東或華北的新聞。

此種類型的報紙還有《參考消息》，它在許多省市如上海、山東、河南等都依托新華社分社設(shè)立編輯部，出版地方版。但《參考消息》各省的地方版一般都是以經(jīng)濟(jì)信息、形象廣告和其他知識性內(nèi)容為主，缺少當(dāng)?shù)匦侣?，盡管它正在開拓主報區(qū)域廣告，也稱不上是真正意義上的地方版。

《廣州日報》每天面向深圳讀者出版在深圳地區(qū)隨報發(fā)行的《深圳雜志》，新聞版有4個整版?！渡钲谏虉蟆窞閿U(kuò)大在東莞等珠三角地區(qū)的發(fā)行，從2000年開始出版過《東莞新聞》等地方版?！赌戏街苣烦ト珖嫱?，2002年夏天在北京、上海、廣州三地編輯出版城市版。盡管新聞也不占多數(shù)，但如果發(fā)展順利，應(yīng)該可以在新聞領(lǐng)域有一番大的作為。

（二）省內(nèi)擴(kuò)張型

繼遼寧日報社在大連創(chuàng)辦《半島晨報》，開省內(nèi)異地辦報先河以來，山東大眾日報報業(yè)集團(tuán)這幾年一系列的省內(nèi)擴(kuò)張動作也頗有可操作性和借鑒意義。

大眾日報報業(yè)集團(tuán)在濟(jì)南成立后，利用大眾日報青島分社的名義，于1999年8月9日在青島正式創(chuàng)辦《半島都市報》，該報現(xiàn)已成為青島地區(qū)一份發(fā)行量逾50萬份、年廣告收入過億的大型主流日報，徹底攻破了青島日報社堅守10年的青島報業(yè)市場。

大眾日報淄博分社繼而在淄博創(chuàng)辦《魯中晨報》，此報初期是由大眾報業(yè)集團(tuán)第二家較為成功的《生活日報》嫁接而成，很快就在魯中市場站穩(wěn)腳跟，然后獨立辦報，并在魯東北創(chuàng)辦自己的《黃河三角洲》?？赡旰?，該報期發(fā)行量10萬余份。

該集團(tuán)創(chuàng)辦《大眾電腦報》受挫后，及時轉(zhuǎn)辦城市生活類周報《城市信報》。2003年又經(jīng)山東省新聞出版局批準(zhǔn)改為日報。除去每周五在省會濟(jì)南出版外，其余6天分別在濰坊、德州、東營、泰安、濟(jì)寧、聊城等地印刷發(fā)行，主要是瞄準(zhǔn)相關(guān)地市缺乏此類報紙的空當(dāng)，采取獨特的全省覆蓋與分地區(qū)高密度發(fā)行相結(jié)合的方式，迅速形成媒體影響力?？梢哉f，目前大眾報業(yè)集團(tuán)所辦報紙已經(jīng)全面覆蓋山東經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。

（三）內(nèi)容輸出型

《上海星期三》于2002年10月23日與上海外4家報社簽署了"星期三大家庭"的加盟協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，《臺州廣播電視報》、《溫州廣播電視報》、蘇州《城市商報》、河南《濮陽日報》將主辦當(dāng)?shù)氐摹缎瞧谌分軋螅渡虾Ｐ瞧谌凡粎⑴c當(dāng)?shù)氐膱蠹埥?jīng)營，只進(jìn)行有償?shù)陌婷鎯?nèi)容輸出和品牌的授權(quán)使用。這也是繼2002年初《揚(yáng)州星期三》成功運(yùn)作以來，"星期三"報紙品牌異地輸出、連鎖經(jīng)營取得的新進(jìn)展。

2002年世界杯期間，優(yōu)勢媒體進(jìn)一步加快了內(nèi)容輸出的步伐?！多嵵萃韴蟆肪驮谑澜绫陂g斥資購買了實力雄厚的《京華時報》的世界杯?？婷妫缓髮箢^和廣告換成自己的。16個版面的專刊內(nèi)容樣樣精彩，在數(shù)量和質(zhì)量上直接壓倒了通過自己的力量采編世界杯?？摹洞蠛訄蟆?。《山西商報》還走出國門，與日本華文報紙《東方時報》合作。《東方時報》及時提供日本賽場的各種消息，以及日本當(dāng)?shù)孛襟w的評論，讓中國讀者在第一時間就能接收到賽場上的最新消息，觸摸到外國人觀球時的種種心態(tài)。這一舉措使《山西商報》在同城競爭中搶得先機(jī)，牢牢掌握了主動權(quán)。

（四）聯(lián)盟合作型

報業(yè)正進(jìn)入"合競時代"，在越來越激烈的競爭環(huán)境下，一些媒體通過內(nèi)容的轉(zhuǎn)讓、互換來增進(jìn)合作，達(dá)到"雙贏"。

2002年10月17日，江蘇宿遷日報社加盟新華日報報業(yè)集團(tuán)。新華日報報業(yè)集團(tuán)在新聞宣傳、辦報、物資、廣告、印務(wù)、投資、發(fā)行等方面與宿遷日報展開全方位合作。省級報業(yè)集團(tuán)和市委機(jī)關(guān)報實行報業(yè)資源整合，在中國報業(yè)史上算得上是一個創(chuàng)舉。這種省市兩級報刊的聯(lián)盟合作，能優(yōu)化信息資源，是適應(yīng)新形勢、做大做強(qiáng)報業(yè)集團(tuán)的需要。

以上是報紙跨地區(qū)發(fā)展的初具開創(chuàng)意義的四種形式，但真正要有大的發(fā)展還有很長的一段路要走。

對我國未來跨地區(qū)辦報的幾點思考

（一）政策管理上，應(yīng)修改完善不適應(yīng)需要的現(xiàn)行報紙管理政策法規(guī)。

我國對報業(yè)的管理一般是沿用1990年12月25日新聞出版署的《報紙管理暫行規(guī)定》。這個規(guī)定是計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，對進(jìn)入21世紀(jì)的市場化的中國報業(yè)已經(jīng)不適應(yīng)。具體到報業(yè)集團(tuán)的跨地區(qū)發(fā)展就有諸多限制：如第十條"創(chuàng)辦正式報紙應(yīng)當(dāng)具備下列條件"第三款規(guī)定："有確定的、能切實擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的主辦單位和主管部門。主管部門在中央應(yīng)為部級以上（含副部級）單位；在省為廳（局）級以上（含副廳級）單位；在地（市）、縣（市）為縣級以上（含縣級）單位。"第十三條"創(chuàng)辦正式報紙，須符合本規(guī)定第十條的要求，并由報紙主管部門向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出申請書，申請書須寫明下列內(nèi)容"中第五款規(guī)定："報社辦公場所和印刷場所的地址（辦公場所應(yīng)與主管部門、主辦單位同在一地）。"

按照這兩條的規(guī)定，一家報社如果想在主管部門、主辦單位所在地以外辦報紙，會不會違規(guī)？沒有正式的"名分"，只能導(dǎo)致"暗渡陳倉"、"借殼下蛋"等現(xiàn)象的產(chǎn)生，嚴(yán)重制約報業(yè)集團(tuán)的做大做強(qiáng)。

（二）發(fā)展途徑上，以資本為紐帶，以行政手段為輔助。

中國報業(yè)集團(tuán)發(fā)展則具有濃重的行政色彩。不按市場規(guī)律操作所占比重很大，小的報社在行政干預(yù)的力量下大肆"圈地"，而那些真正有實力的報業(yè)集團(tuán)無法按照市場的要求去實行兼并重組。

目前我國已有許多報業(yè)集團(tuán)在逐漸發(fā)育成熟的報業(yè)市場中占得先機(jī)，通過資本運(yùn)營的力量實現(xiàn)做大、做強(qiáng)。但是，在依靠市場這只"看不見的手"的力量的同時，我們也不能過于天真地依賴市場，畢竟我們的市場還很不完善，還有其他"看得見的手"在操縱。

發(fā)展壯大報業(yè)集團(tuán)的力量，就要認(rèn)識中國的國情。在現(xiàn)階段，在不違背法律法規(guī)的前提下，仍不可忽視利用行政干預(yù)、人際影響等輔助手段，如針對各地嚴(yán)重的地方保護(hù)主義和市場割據(jù)，省報集團(tuán)要在各市地發(fā)展，應(yīng)該充分利用省報的權(quán)威和影響來壯大自己的實力。

（三）發(fā)展形式上，瞄準(zhǔn)非敏感區(qū)域輸出品牌，處理好與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的關(guān)系。

《揚(yáng)子晚報》搞地方版、《羊城晚報》搞"粵東版"，均由于當(dāng)?shù)刂鞴懿块T不同意未獲成功。其原因除去擔(dān)心失去管理權(quán)外，還有對當(dāng)?shù)貓蠹埵袌鲈斐蓻_擊的擔(dān)憂。針對這種心理，報業(yè)集團(tuán)在異地擴(kuò)張中，可以進(jìn)行品牌輸出，以內(nèi)容供應(yīng)或聯(lián)辦的形式開展合作。

內(nèi)容供應(yīng)在西方已經(jīng)很發(fā)達(dá)。在我國報紙跨地區(qū)發(fā)展的初期，品牌輸出的內(nèi)容類型盡量不要涉及政治、新聞等敏感領(lǐng)域，要瞄準(zhǔn)目標(biāo)所在地的市場空缺，可以在生活服務(wù)、體育娛樂等領(lǐng)域先與當(dāng)?shù)貓蠹堥_展內(nèi)容供應(yīng)。報業(yè)集團(tuán)在做內(nèi)容供應(yīng)時應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢，集中主要力量盡快形成品牌和規(guī)模，自己將"門檻"提高，防止競爭對手跟進(jìn)。

在進(jìn)行品牌輸出的過程中，鑒于中國國情的特殊性，要正確處理與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系，要在管理上服從當(dāng)?shù)攸h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)，做到幫忙而不添亂，在經(jīng)濟(jì)上為當(dāng)?shù)刈龀鲐暙I(xiàn)。與當(dāng)?shù)孛襟w要既有競爭又有合作，共同培植一個健康的市場。

（四）報業(yè)集團(tuán)或全國性大報市場拓展中，地方版是突破口。

出版地方版在美國比較普遍。美國惟一的全國性大報《今日美國》國內(nèi)版有3個版本?！堵迳即墪r報》一天報紙分5個不同地方版本（日出100版左右），5個版本不同之處是地方新聞內(nèi)容有所側(cè)重。《紐約時報》大致也是如此，除了紐約地區(qū)及全國版外，還有波士頓及華盛頓的特別版。③日本第一大報《讀賣新聞》在擴(kuò)張過程中也是不斷收購其他城市的報紙改為自己的地方支局，形成地方版與全國版成套的組合特色。

《共青團(tuán)真理報》在蘇聯(lián)解體后仍成為俄羅斯最好的報紙之一，成功的經(jīng)驗就是：在各個地區(qū)出版增加當(dāng)?shù)匦侣劦牡胤桨妗！豆睬鄨F(tuán)真理報》的日報每天出32版，其中16版是全國統(tǒng)一內(nèi)容，由在莫斯科的總編輯部統(tǒng)一編排。其余16版在全國各個地區(qū)的中心城市編排、印刷，相互之間內(nèi)容完全不同。在一些地區(qū)，地方版完全由該報在當(dāng)?shù)氐霓k事處獨立操作；而在另外一些地區(qū)，該報與當(dāng)?shù)氐男侣剻C(jī)構(gòu)合作辦報；在一些條件比較好的地區(qū)，則全權(quán)委托當(dāng)?shù)氐幕锇閱挝痪庉嫵霭嬖搱蟮牡胤桨妗?/p>

目前在該報的訂戶中，首都的比例只占不到20％，報紙的主要讀者群依舊分布在俄羅斯的全國各地。全國絕大部分地區(qū)的讀者都能在當(dāng)天讀到報紙。日報發(fā)行量78．5萬份，周報發(fā)行量282．5萬份。④

實事求是地講，在我國現(xiàn)階段，由于全國統(tǒng)一、開放的報業(yè)市場尚未形成，不同城市、區(qū)域間存在不同形式的市場壁壘。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)該實施科學(xué)、合理的本地化戰(zhàn)略以化解市場壁壘。⑤以出版地方版為突破口來開拓市場，壯大報社或集團(tuán)的實力，應(yīng)在加大投入的基礎(chǔ)上，靈活處理好各方面的關(guān)系?？梢灶A(yù)見，創(chuàng)辦適應(yīng)各地需要的全國性大報并非沒有可能。我們應(yīng)堅定信心，走出一條具有中國特色的報紙跨地區(qū)發(fā)展之路。

注釋：

①劉波《報刊業(yè)發(fā)展三個瓶頸問題的思考》，《傳媒》2002年第4期。

②《江浙滬三報業(yè)集團(tuán)斥資一億元籌辦〈東方早報〉》，中國新聞網(wǎng)www．chinanews．com．cn。

③趙凱、高錦國《走馬美國看傳媒》，《新聞記者》2000年第8期。

篇9

可惜它離開你已經(jīng)很久很久，假如某一天有人突然讓你聞到了這種“原始”氣味，會不會讓你驚喜異常，馬上回憶起一連串浪漫而美好的往事？

海歸女孩婁楠石，如今就專做這種“賣氣味”的生意。而且僅僅一年多就在北京、上海、成都等地開了16家分店，她還要把產(chǎn)品賣到新加坡和馬來西亞……

留學(xué)新西蘭，

發(fā)現(xiàn)“氣味”商機(jī)

苗條的身材，利索的短發(fā)，鏡片后面那雙大眼睛透著智慧，婁楠石是一個有著知性美的陽光女孩。小時候她從電視里看到歐洲美麗的牧場時就心生羨慕，如果自己能像女主人公那樣在藍(lán)天白云下放牧著一群羊，每天無拘無束地生活該多浪漫！長大后，夢想終于實現(xiàn)，她到號稱“羊比人多”的新西蘭留學(xué)。

課余時婁楠石常到外面打工，不僅放牧、擠奶，她更喜歡為農(nóng)場主采摘奇異果（獼猴桃）。據(jù)說凡是在新西蘭吃過這種水果的游人，回國后都非常懷念它那種奇特的香味。有一天婁楠石突發(fā)奇想，如果能研制一種專門散發(fā)奇異果香味的香水，一定很暢銷，可惜沒有人能制出這種氣味。

有一天，一位回國當(dāng)老板的師哥告訴婁楠石，他非常難忘在新西蘭當(dāng)伐木工的生活，尤其是拉大鋸時，新鮮木屑發(fā)出的那種氣味，別人也許認(rèn)為很刺鼻，但他和工友們卻常常能從中聞到一種幽香。直到現(xiàn)在他還很懷念那種氣味。

更有趣的是一位在上海當(dāng)設(shè)計師的新西蘭網(wǎng)友，他告訴小婁，自己非常懷念在陽光下剪羊毛時，鼻子里聞到的那種獨特氣息。

婁楠石是個很有商業(yè)頭腦的精靈女孩，從奧克蘭大學(xué)當(dāng)代藝術(shù)系畢業(yè)后，她賣過古董表、服裝、入股過傳媒公司，做過報紙編輯。用4年時間硬是把1000元像變魔術(shù)般弄到了200萬。后來她也想過開室內(nèi)設(shè)計公司，但由于競爭激烈并且市場空間有限，婁楠石覺得不如另辟蹊徑。做視覺以外的“嗅覺生意”――賣氣味！

朋友聽了她的想法驚訝得張大了嘴巴：搞藝術(shù)的人就是喜歡瞎琢磨，你怎么能把看不見摸不著的虛幻“氣味”落實到一個個產(chǎn)品上？其實婁楠石早已心中有底。她從網(wǎng)上了解到，美國有兩個大男孩已經(jīng)研究出了這樣的東西。2009年初春，她和兩位朋友結(jié)伴赴美旅行，見到了這對英俊瀟灑的快樂兄弟。

有趣的是，這家生產(chǎn)“氣味”的工廠僅有十幾名員工，而且?guī)缀跏羌兪止ぶ谱鳎刻靸H能生產(chǎn)兩三百瓶。別看規(guī)模小，他們打造的Demeter品牌，卻以大膽創(chuàng)新在北美小有名氣。婁楠石就果斷地和那對美國兄弟簽訂了合作協(xié)議。

創(chuàng)辦國內(nèi)首家“鼻子餐館”

2009年11月，婁楠石的第一家店在北京三里屯Village開張。名字時尚且有趣――“氣味圖書館”。沒有奢華的裝修，一切如俊俏的村姑般顯得質(zhì)樸而純凈。一排排的白色格子，一個個造型獨特又非常漂亮的小瓶子，還有許多不可思議的氣味名字，幾百個品種堆砌成一座“氣味宮殿”，在這里幫你收藏回憶。大麻花、西紅柿、青草、雨后花園、泥土、竹林、夏威夷浪花、卡布奇諾、甚至是雨水、洗衣間、棉花糖、木屑……這些生活中的氣味，都被捕捉進(jìn)小小的瓶中。

因為新奇，店里一下來了不少人，一小瓶30毫升的香氛，售價高達(dá)285元，與普通香水比算不上便宜。期間盡管參觀和咨詢的人很多，但真正購買的卻沒有。婁楠石介紹，雖然它和香水一樣都是液體，但卻是“真實的氣味”，而且隨便灑一點，這種香味就能在身上保留四五個小時。

一位年輕女孩買了一瓶“菩提樹”，沒想到聞到那味道，女孩頓時熱淚盈眶。“那種感覺，很有點像《料理鼠王》里那個苛刻的食評家嘗到了一口老鼠做的普羅旺斯燉菜后，瞬間回到溫暖的童年那樣。我噴了一點在袖子上，回來的路上邊走邊聞，我想起了兒時外婆家的山林，那里滿是菩提的味道，所以我要送給我媽媽一瓶，她肯定也會想起她的童年?！钡诙?，女孩再次光臨，留下了這樣一段話。

還有一位穿著優(yōu)雅的女士，看上了一款名為“粉色檸檬水”的產(chǎn)品。輕嗅之后頓時呆住。那種酸酸的、甜甜的，夾雜著麻麻的狡黠的味兒，一如兒時吃的零嘴“酸三色”！記憶的閘門一下打開，她說自己瞬間被拉回到了兒時牽著爸爸的手幸福地吃“酸三色”的美好時光。雖然并不缺香水，但被情感牽扯住的她依然毫不猶豫地掏錢買下了一瓶。而另外的兩個同伴，也分別買了一瓶“剛割過的草坪”和“調(diào)皮鬼的味道”?！耙苍S有一天全世界都被污染，再也聞不到很多味道的時候，只有這些氣味才能帶我們回到過去?！笨粗稚蠜]有一絲猶豫便一把拿下的“氣味”，兩個好友大笑著解嘲。

最好玩的是，這里的“氣味”不僅迷人，更能為你找回過去遺忘已久的回憶。在店里，你可以聞到花草、水果的香氣，還可以聞到食物、蔬菜甚至自然的味道。此外，這種香氛還有一套特別玩法叫“場景模擬”，比如把香草冰激凌、蠟筆、培樂多彩泥混搭起來，會產(chǎn)生童年的味道。把爆米花、灰塵、泡泡糖、膠皮和鐵銹混合起來，就會產(chǎn)生老式電影院的氣味。

有人說，在酒店你可以拿起菜單點下紅燒鮑魚、土耳其烤肉之類，然后風(fēng)卷殘云讓嘴巴過足饞癮，在婁楠石這里，你卻能享受到與之有異曲同工之妙的“嗅覺盛宴”。有媒體干脆稱她賣“氣味”的小店為“中國首家鼻子餐館”！

因為實在有趣，短短兩三個月這家個性店就在北京聲名鵲起，不僅許多高鼻子、藍(lán)眼睛的外國男女經(jīng)常在這流連忘返，買東西、拍照、與婁楠石交朋友，就連在北外任教的湖南衛(wèi)視“快樂大本營”王牌主持人何炅，大明星小S、周迅、鐘麗緹等，都成了這里的?？?。

小女子要打造中國“嗅覺產(chǎn)業(yè)”

婁楠石靠新奇的創(chuàng)意、新穎的賣點，在北京迅速打開銷售局面。一天，婁楠石收到兩位客戶要求在上海開分店的加盟申請，對方還特意聲明自己是“海歸”。見面時女孩大吃一驚，原來是學(xué)電影的李耕和從事建筑設(shè)計的周奕辰，大家在新西蘭留學(xué)時就認(rèn)識，這世上的事真是太巧了！因三人“氣味相投”，2010年5月1日，婁楠石就在位于上海市中心泰康路上的“田子坊”開了第二家店。

也許因世博會的原因，這家店開張不久，每天就擠滿了來自世界各地的游客，銷售量更是牛氣沖天，竟然是北京店的好幾倍。很快，他們又在“新天地”“掠”下一塊地盤。婁楠石的一個理念很受外國人認(rèn)同：我們每天可以換不同的時裝，通過戴假發(fā)變換不同的美麗發(fā)型，其實還可以根據(jù)每天的心情搭配不同的氣味，凸現(xiàn)你的個性和魅力。

因氣味是個全新的產(chǎn)業(yè)，只能摸著石頭過河，婁楠石最初的想法是“放慢、放慢、再放慢?！彼恢毕Ｍ酒椒€(wěn)發(fā)展，從沒主動找過客戶和媒體。沒想到卻像被人從后面推著似的，使公司擴(kuò)張速度越來越快，短短一年多就在全國開了16家分店。而且現(xiàn)在她每天都會收到二三十封地區(qū)申請書。

收效最顯著的是國內(nèi)著名的萬科房地產(chǎn)公司，它在深圳、廣州、大連等城市有很多項目。尤其一些精裝修的房子，因為設(shè)計了“雨后花園”、“非洲仙人掌”、“竹林”等“氣味”，客戶看房時都覺得神清氣爽，心情非常好。在這種氛圍中，簽單的概率可想而知。

篇10

產(chǎn)權(quán)明晰化是中國漫長的從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中的一個特色概念。純正國有企業(yè)的公司化改制和上市，是在用市場化的概念重新界定清楚國有資產(chǎn)――國有股權(quán)之后，實現(xiàn)國有資本與私人資本的混合。這里的關(guān)鍵問題，只是一個國有資產(chǎn)的定價問題，這種定價與私人企業(yè)的上市定價并無本質(zhì)差異。定價過低，產(chǎn)生所謂“國有資產(chǎn)流失”，等同于創(chuàng)業(yè)者的回報不足，可以選擇不賣；定價過高，則會無人認(rèn)購。

聯(lián)想控股（2015年4月在香港聯(lián)交所了IPO招股材料）則是中國改革之后產(chǎn)生的一種特殊國有企業(yè)，或說新型國企。其特殊或新型所在，是其誕生本身就是一個傳統(tǒng)國有單位（中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所）邁向市場的一種探索。只是很少（20萬元）的國有單位資本投入，但從創(chuàng)業(yè)之初到后來的成功，都一直在依靠其母體國有單位的各種支持。理論上，我們完全可以把這種企業(yè)看作是，還沒有“混合所有制”概念時的一個實際上的混合所有制企業(yè)。聯(lián)想漫長的改制歷程，則是隨著市場經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代公司概念的深入發(fā)展，逐步將這種模糊的混合所有制清晰化，明確界定出來公和私各占多少比例。

誰是創(chuàng)始人？

聯(lián)想公司前身，是1984年由中國科學(xué)院計算所創(chuàng)辦的中國科學(xué)院計算所新技術(shù)發(fā)展公司。當(dāng)時中國還沒有現(xiàn)代概念的公司法，股本金、有限責(zé)任和董事會等這套概念還都無從談起。作為中科院計算所的員工，柳傳志等人是這一公司創(chuàng)立的推動者，但真正決策者是時任中科院計算所所長的曾茂朝。公司創(chuàng)始人和全部創(chuàng)始資本的提供者都是中科院計算所。

中科院計算所作為聯(lián)想公司創(chuàng)辦者和創(chuàng)始人，不僅表現(xiàn)在最初成立時的20萬元“資本金”投入，和將計算所傳達(dá)室提供給公司作為辦公場地，還表現(xiàn)在作為公司最初三位負(fù)責(zé)人的王樹和、柳傳志和張祖祥，都是計算所的員工，被計算所任命為公司負(fù)責(zé)人。并且這一任命中，還明確著三人各自的行政級別：王樹和為總經(jīng)理（正處），柳傳志和張祖祥為副總經(jīng)理（副處）。從計算所的角度看，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司就是其新設(shè)立的一個二級單位（所辦公司，事業(yè)單位辦企業(yè)）。

在公司發(fā)展起來并最終改名為聯(lián)想公司的過程中，計算所也發(fā)揮了重要作用。顧名思義，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司，頂著計算所的招牌，并實際背靠計算所，將計算所研發(fā)的技術(shù)進(jìn)行市場化和產(chǎn)業(yè)化，是其當(dāng)時有別于中關(guān)村其他公司的一個關(guān)鍵特征。公司的名稱，從中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司，到中科院計算所公司，最終到聯(lián)想公司，源起于1985年開始投放市場的聯(lián)想公司的第一款成功產(chǎn)品：聯(lián)想式漢卡?！奥?lián)想”最初是中科院計算所研究人員倪光南開發(fā)出來的漢卡（LX-80聯(lián)想式漢字系統(tǒng)）所具有的一種功能，用作產(chǎn)品品牌，最后又用作為了公司名稱（1988年創(chuàng)辦香港聯(lián)想公司時開始）。

締造者柳傳志

聯(lián)想公司的創(chuàng)辦者是中科院計算所，做出這一創(chuàng)辦決策的是時任所長曾茂朝，聯(lián)想作為產(chǎn)品品牌的創(chuàng)始人是聯(lián)想漢卡發(fā)明人倪光南，這是歷史事實。指出這一歷史事實，有助于我們理解聯(lián)想改制的核心內(nèi)涵，同時，這并不會有損柳傳志在中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司成為今日聯(lián)想帝國過程中的核心作用和歷史地位。

產(chǎn)品品牌創(chuàng)始人、公司創(chuàng)始人和公司帝國的締造者是不同的人，很多世界級公司都是這種情況。麥當(dāng)勞品牌創(chuàng)始人是麥當(dāng)勞兄弟，麥當(dāng)勞公司創(chuàng)始人是克洛克。星巴克品牌創(chuàng)始人是鮑德溫等三人，星巴克公司創(chuàng)始人是舒爾茨?？煽诳蓸樊a(chǎn)品發(fā)明人和品牌創(chuàng)始人是彭伯頓，公司創(chuàng)始人是坎德勒，公司帝國締造者是伍德羅夫。在IT領(lǐng)域里，這種情況也很多。奠定IBM公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域（信息處理）的前身公司制表儀器公司的創(chuàng)始人、制表機(jī)發(fā)明人是統(tǒng)計學(xué)家霍列里斯，IBM公司（前身C-T-R）創(chuàng)始人是弗林特，締造了IBM帝國并且給公司取了IBM這一名字的人是老沃森。老沃森作為職業(yè)經(jīng)理人，從僅以5%的分紅權(quán)激勵開始，把C-T-R打造為IBM帝國。

從“職業(yè)經(jīng)理人”締造企業(yè)帝國這一點來說，柳傳志與老沃森是很相似的。區(qū)別在于，老沃森是公司成立十幾年后受聘加盟的，而柳傳志是從成立公司動議開始就參與了。還有一點重要區(qū)別是，老沃森從加盟開始就明確擁有5%的分紅權(quán)，而柳傳志是經(jīng)過長時間的改制和多次重組――中國式產(chǎn)權(quán)明晰化過程之后，才最終擁有了聯(lián)想控股3.4%的股權(quán)（根據(jù)聯(lián)想控股今年4月的香港上市申請書）。由此我們說，柳傳志比老沃森還要道高一籌也不為過。

柳傳志作為中科院計算所員工，盡管從一開始就參與創(chuàng)辦聯(lián)想公司（甚至可以說是主謀），但從嚴(yán)格的法律和責(zé)任承擔(dān)意義上，我們說他不是公司的創(chuàng)辦者和創(chuàng)始人，他是公司創(chuàng)立的經(jīng)辦者，也是以事實上的“職業(yè)經(jīng)理人”身份締造了聯(lián)想企業(yè)帝國的。在這一點上，柳傳志的角色與鈴木敏文十分相似。玲木敏文作為日本伊藤洋華堂的經(jīng)理人締造了日本7-11公司，7-11公司作為伊藤洋華堂的子公司發(fā)展得比母公司還好，最后重組為7&I帝國。聯(lián)想作為中科院計算所的下屬公司發(fā)展起來了，最后把中科院計算所的大部分資產(chǎn)和人員重組進(jìn)了聯(lián)想。

股權(quán)變更路

1984年中科院計算技術(shù)所新技術(shù)發(fā)展公司創(chuàng)立，為注冊資本130萬元的國有獨資企業(yè)。柳傳志最初為副總經(jīng)理，1986年開始出任總經(jīng)理。1991年，改名為北京聯(lián)想計算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司。