導語：如何才能寫好一篇年級期中工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、重視學生思想品德教育。

在各科教學中滲透思想品德教育，堅持上好思想品德、校本課程、班會課等課程。堅持參加學校組織的升降國旗儀式。緊密聯(lián)系各科任老師從學生的實際出發(fā)，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。  

二、以班級文化為契機，進一步完善班級常規(guī)管理  

以創(chuàng)建文明班級為契機，完善各種班級管理制度。 開學初，就及時召開了班委會，制定了《班級常規(guī)管理制度》、《班級文明公約》、《安全公約》、《圖書管理制度》、《班級活動記錄》等各種班級管理制度，制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，并在“生活園地”上張貼出來，讓學生覺得“有章可循，有規(guī)可依”。  

三、成立健全的班委

班委成員要求德才兼?zhèn)?，富有責任感和使命感。牢固樹立學生既是學習的主人，又是班級管理主人的概念，充分調(diào)動他們的積極性，讓他們自主管理。采用“班長輪流制”，積極鼓勵學生“冒尖”，當“領(lǐng)頭雁”，這一新舉措，讓學生自我推銷，然后讓他們說說自己擔任班干的優(yōu)勢，以及上任后打算采取什么措施，任期滿后，師生測評，做的不好的“下崗”，努力彌補不足，等待下次。這樣他們的積極性較高，班級管理方面起到事半功倍的效果。  

四、關(guān)注后進，微笑奮進

由于各種主客觀原因，班里的后進生較多，這學期更是花大了力氣進行輔差工作。

1.加強家校聯(lián)系，讓家長參與輔差工作。

2.發(fā)揮同伴的作用，讓小老師成為后進生進步的推動力。

3.根據(jù)每個學生不同情況，制定不同方案，有效進行輔導。

4.加強課堂關(guān)注，讓后進生在課堂上享受優(yōu)先照顧。

5.耐心、愛心，給予學生更多的關(guān)懷?！耙环指牛环质斋@”，后進生們在不斷的進步著。  

五、成立學習互助組。  

其職責是關(guān)心幫助學習跟不上的學生，定時定點給他們補課，力求人人都懂，題題過關(guān)，煉就硬本領(lǐng)。提倡誰會誰教。通過同學們的努力，班級的總體水平有所提高。  

六、開展多種活動，激發(fā)愛好，發(fā)展特長，培養(yǎng)各種能力。 

聯(lián)合各科任老師、開展多種活動。在這些活動中，同學間的特長得以發(fā)揮，能力得以提高。

七、常抓安全教育。  

篇2

一、繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的習慣

班主任在初一階段的工作重點和中心任務(wù)，就是管理班級紀律，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，行為習慣。具體操作如下：

(1)抓課前預(yù)備：俗話說，良好的開始便是成功了一半，上課前的課前準備非常重要，預(yù)備鈴一響，你就必須馬上站在講臺上。一些學生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，說話的說話玩的玩。你要監(jiān)督他們把課前準備做好，然后在圍繞著教師逛一圈，檢查學生的筆記本和書是否放在桌子角。而我們的學生，很多同學都沒有課前預(yù)習的習慣，你在課前兩分鐘要學生回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習慣。班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。

(2)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們?nèi)菀纂S手亂扔雜物，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習慣。

(3)實事求是地對學生提出他們力所能及，經(jīng)過努力能夠達得到要求：

① 保持班上的清潔衛(wèi)生，愛惜班上的公共財產(chǎn)，維護班上的組織紀律。

② 上課用心聽講，回家認真完成作業(yè)，培養(yǎng)良好的學習習慣。

③ 勤奮地學習，刻苦地學習，為今后的人生打下一個堅實的基礎(chǔ)。

④ 講文明，守紀律，做個品學兼優(yōu)的好學生。

二、加強班級管理，增強班級的凝聚力。

1.選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設(shè)的一件大事。我采取召開定期班委會，班委培訓，使他們明確自己的職責，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設(shè)計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經(jīng)驗交流會，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校管理評比中都取得了良好的成績。

2.通過活動加強學生之間的協(xié)作精神和團體意識。尤其是利用像運動會這樣的集體活動，既能在班級的紀律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。對破壞集體形象的行為，在班級中開展討論，嚴厲批評，讓學生認識到哪是恥何為榮，增強班級的凝聚力。

3、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們，平時利用自習或其他空閑時間與他們談話，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值，鼓勵他們樹立信心，不要被自己打倒，盡自己所能，多向他人請教，努力提高自己的學識。

4、積極配合各任課教師,做好協(xié)調(diào)工作。學生對每位任課教師都有不同的感受和看法,部分同學還對有些教師有反感的情緒。因此,我一方面深入學生,了解學生思想動態(tài),及時做好調(diào)解說服工作;另一方面,我主動與各任課教師進行交流,不僅了解學生各學科的學習狀況,還將學生方面的信息傳遞給他們,與他們共同探討教育教學的科學方法。在此過程中,我起到了橋梁的作用。讓每位學生與每位任課教師之間氣氛融洽,能和睦相處。

三、正確調(diào)動學生的學習積極性

調(diào)動學生的學習積極性，是班主任能否帶好班的關(guān)鍵。

首先，老師對他好一點，讓他為感激老師而學習。其次，幫學生樹立信心。再次，要求家長關(guān)心孩子的學習。我反反復復要求家長：你的孩子在家做作業(yè)時，你要坐在旁邊?；虼蛎?，或看報刊雜志都可以，但一定要坐在旁邊，以示關(guān)心。作業(yè)做得好，稱贊兩句。做錯了的，督促改正。話不要多，以免引起他煩心，干擾他完成作業(yè)的情緒。最后，老師多給高分，不要吝嗇表揚。

四、做好家訪。

篇3

草長鶯飛，春去夏至，不知不覺中一學期即將過去?；仡櫛緦W期工作，教研組的每一位成員工作兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，根據(jù)期初的教學工作計劃，以新課程改革為契機，以新課程標準的基本理念為指導，轉(zhuǎn)變教學觀念，從課題入手，有目的，有計劃，有步驟地進行課程改革和教學。俗語說“一份耕耘、一份收獲”，我們有著幾分充實、幾分收獲，圓滿的完成了本學期的教學工作，現(xiàn)將一學期的工作小結(jié)如下：

一、改進教學方法，提高教學質(zhì)量

1、為了提高我年級語文教師的課堂教學水平，提高課堂教學質(zhì)量，我年級根據(jù)學校教學教研工作計劃積極組織了集體備課活動，特別是在4月的教研活動中，老師們共同參與備課、研討，從各課語言點的分析到課文難點、重點的把握，從教學方法的應(yīng)用到學生學法的研討，點點滴滴，一絲不茍，精益求精。在6月份最后的復習階段，大家也是共商策略，辦公室內(nèi)，時常洋溢著團結(jié)互助，群策群力的氣氛，有的老師遇到上課過程中突發(fā)的教學或?qū)W生方面亟待解決的問題，大家都會出謀劃策，一起幫助解決教學問題和學生思想問題。

2、教研組的教研活動立足于人人參與，全員提高。每位教師進行了人人一節(jié)的研究課，人人一節(jié)的觀摩課。高級教師示范課等教研活動，在活動中，我們每一位老師都精心設(shè)計教案，積極備教材，努力上好每一節(jié)課。開課的教師積極準備，虛心聽取建議；課后進行“八說”，評課的教師們踴躍發(fā)言，不偽飾、不做作，真心地幫助上課者。

3、扎實嚴格的教學常規(guī)是學校的語文教學工作有序良性運行的保證，是有效提高學校語文教學質(zhì)量的根本。本學期，教研組配合教導處從備課、上課、聽課、批改、輔導、反思課堂教學入手，全面落實教學常規(guī)。每月檢查老師的教案、月考、單元計劃和學生作業(yè)的批改情況；通過嚴謹?shù)闹螌W，持之以恒的工作，我們把教學常規(guī)真正落到了實處。

二、不斷充實自我，更加勝語文教學工作

1、我們語文組教師9位教師，都十分注重自我提高，大家工作一絲不茍，不但能無私地傳授教學經(jīng)驗，還能虛心向其他老師學習，精神可佳。劉鄒老師在全縣的新教師培訓結(jié)業(yè)匯報課獲得一致好評。除此之外，大家都積極參加各級教研活動，課余認真研讀課標，瀏覽推薦書目，自讀漢語詞典，上網(wǎng)等積極學習理論知識，對網(wǎng)上的教案敢于提出自己的見解，去粗取精，提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時組內(nèi)團結(jié)合作，共同探討有關(guān)教學問題，誰有困難，大家熱情幫忙。大家都意識到，只有真正提高自身素質(zhì)，才能更好地從事教學工作。

三、重視學生良好習慣的養(yǎng)成開展豐富多彩的學生活動

4月份開展手抄報評比活動，組織年級學生進行手抄報比賽。6月份開展了學生硬筆書法比賽，扎實有效地培養(yǎng)學生的讀書興趣和漢字規(guī)范書寫，不斷提高閱讀能力和實踐能力，豐富了學生的語文學習經(jīng)歷與積累，引導師生實現(xiàn)從課堂到課外轉(zhuǎn)變，進而推動書香校園的建設(shè)；構(gòu)建有特色的校園文化和理想的文化生態(tài)體系的成長。

四、存在不足

年級個別語文教師的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)發(fā)展水平與當前新課程的新理念、新要求還很不適應(yīng)，每位教師對語文教材的把握有待加強；課程意識比較薄弱，教學創(chuàng)新的能力不夠強。

五、下一步的設(shè)想與努力方向

1、繼續(xù)加強校本培訓、校本教研，創(chuàng)設(shè)以人為本開展教學研究的濃郁氛圍，提高年級語文老師新課程的實施水平，使語文教研組不僅成為學生學習成長的搖籃，而且成為教師不斷學習、超越自我的學習型組織。

2、繼續(xù)從教師個人自學研究，教師集體研討，教研組交流提高，專業(yè)研究人員引領(lǐng)這四個方面研究和落實具體的校本教研工作，并在活動形式、運行機制上不斷創(chuàng)新。

3、教研組工作要在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與解決教學實際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來，切實提高教師的教學能力和業(yè)務(wù)水平。

篇4

作為企業(yè)的技術(shù)部，在技術(shù)部門的工作將要結(jié)束，那么就對自己在部門的工作進行一個總結(jié)，下面是由小編為大家整理的2020企業(yè)技術(shù)部年終工作總結(jié)5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)技術(shù)部年終工作總結(jié)(一)一年來，在集團公司上級部門和礦領(lǐng)導的關(guān)懷下，我部室全體人員踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)干工作;一心一意，勤勤懇懇做貢獻。在__年度的各項工作中，緊緊圍繞“計劃”這一管理主題詞，秉承“腳踏實地、銳意進取、精益求精”的工作態(tài)度，以礦井“安全、服務(wù)、發(fā)展”的管理思想為核心，發(fā)揚“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、求精”的工作作風，運用“超前預(yù)見性、信息反饋及時性、方案實施可操作性、問題考慮系統(tǒng)全面性”的基礎(chǔ)管理方法，在實踐中勇于創(chuàng)新，為實現(xiàn)礦井年初制定的工作計劃和目標努力的工作，為礦井的發(fā)展貢獻我們的力量。

一、__年度工作總結(jié)

1.主要經(jīng)濟指標完成情況

截止1月底，計劃生產(chǎn)原煤_萬噸，實際生產(chǎn)原煤__萬噸，完成集團公司計劃產(chǎn)量，全年預(yù)計生產(chǎn)原煤_萬噸。

截止1月底，計劃總進尺__米，實際完成進尺__米，超尺__米。其中重點工程計劃進尺__米，實際完成進尺_米，超尺_米;巖巷綜掘工程計劃進尺__米，實際完成__米，超尺__米;煤巷綜掘工程計劃進尺__米，實際完成__米，虧尺__米;煤錨工程計劃進尺__米，實際完成__米，超尺__米;自營工程進尺實際完成__米;外委進尺實際完成__米。

截止1月底，北風井井筒施工174米，北風井下部巷道工程施工完畢;南風井下部巷道累計施工__米，剩余__米完工。中央風井改造工程累計施工_米。

2、主要工作完成情況

(1)合理謀劃組織安全改擴建工程

a__年2月，與合肥設(shè)計院合作確定中央風井改造工程下部井底煤倉和清理撒煤巷道方案;

b__年5月，南風井繞道進隊施工;

c__年1月，與合肥設(shè)計院合作確定井下及地面排矸系統(tǒng)方案;

d__年1月，北風井下部巷道工程完工;

e__年11月，__總回風巷施工，完善__回風系統(tǒng)。

(2)優(yōu)化布局，優(yōu)化設(shè)計，優(yōu)化工藝

a優(yōu)化布局：根據(jù)礦井發(fā)展實際情況，多次編排年度計劃，五年規(guī)劃，1年規(guī)劃，明確短期掘進頭接替，中期工作面接替，長期采區(qū)接替。__年根據(jù)采區(qū)內(nèi)部采場條件及外部市場等因素，及時調(diào)整工作面接替順序，明確關(guān)鍵線路。分析121上、128(里)、12、123、7211、8215、72111、等工作面地質(zhì)條件，合理安排安裝、收作、同采、配采等工作，確保了產(chǎn)量等指標的完成。

b優(yōu)化設(shè)計：由技術(shù)部參與或單獨完成的礦井技改方案3個(中央風井改造工程、南風井、北風井)，采區(qū)設(shè)計2個(11采區(qū)、82采區(qū))，采區(qū)布置調(diào)整方案2個(83采區(qū)、__采區(qū))，采煤工作面設(shè)計6個(_)，單項工程設(shè)計3個(緊急避險系統(tǒng)、__總回風巷、121上工作面改造)。

c優(yōu)化工藝：推廣使用繩式和氣動單軌吊，減小后路運輸難度，降低職工勞動強度;引進礦壓監(jiān)測智能化系統(tǒng)，智能采集數(shù)據(jù)，智能分析數(shù)據(jù)，智能打印分析圖表;學習支架拆除新觀念，改進平板車尺寸，支架拆除由3車變成2車，提高工作效率。

(3)實施采掘上臺階、推動采掘機械化

__年度，積極實施采掘上臺階，先后在__上工作面、_工作面給予相關(guān)激勵政策，確保按時貫通，按時收尾，按時安裝，為礦井的正常接替提供了有力的保障。

__年度，8211機巷煤巷綜掘當月施工__m，刷新了_煤層綜掘進尺記錄，刷新了自營單位投產(chǎn)5年來進尺記錄。

__年度，__煤礦機械化共有_臺采煤機，_臺綜掘機同時在進下作業(yè)。采煤機械化率_%，掘進機械化率_%，位于集團公司前列。

(4)強化現(xiàn)場管理，強化隱患排查，杜絕采掘頂板事故

__年度，礦壓組每天都對全礦采掘工作面支柱初撐力、錨桿質(zhì)量、卡纜質(zhì)量和其他隱患進行一次排查，查處的問題能現(xiàn)場整改的必須現(xiàn)場整改。對特殊地段、特殊時段采取現(xiàn)場跟班指導、監(jiān)督，一年來先后對工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個地點跟班，保證了特殊地段的安全施工。

(5)以技術(shù)促效益，以科技促發(fā)展

__年度，生產(chǎn)技術(shù)部深入分析__煤礦面臨的形勢，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合理化建議生效益構(gòu)想。先后解決了_(里)工作面無縫對接，_上工作面端頭支架的安裝使用等技術(shù)難題。并根據(jù)現(xiàn)場總結(jié)寫出_余篇合理化建議，取得較大的生產(chǎn)效益。

由技術(shù)部牽頭，開展安全技術(shù)一體化論證，創(chuàng)新企業(yè)管理，提高礦井經(jīng)營質(zhì)量，成為了礦井新的經(jīng)濟增長點。截止1月份，共計論證項目_余項，取得較大的經(jīng)濟效益。

由技術(shù)部牽頭，信息中心、通風區(qū)、修護區(qū)、保運一區(qū)等多家單位合作，通過了省經(jīng)信委緊急避險“六大系統(tǒng)”驗收。

由技術(shù)部牽頭，安監(jiān)處、信息中心、機電科、通風區(qū)、保運一區(qū)、運輸區(qū)等多家單位合作，完成了__年度災(zāi)害預(yù)防與處理計劃的編制。

(6)強化“白領(lǐng)”工程技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃，固本強基

__年度，在政工部的指導下，技術(shù)部進一步強化工程技術(shù)人才培養(yǎng)，固化周培訓、月實踐、季度考核的培養(yǎng)辦法，同時每周三開展專題講座和培訓，旨在交流在不同條件下施工經(jīng)驗，造就一批高素質(zhì)技術(shù)人才隊伍，為__煤礦下一步發(fā)展固本強基。

二、__年度工作存在問題和原因分析

作為生產(chǎn)管理部門，深入現(xiàn)場一線不夠，了解情況不全面，不能為領(lǐng)導提供準確的決策依據(jù)，以至于12工作面風巷超標高掘進，造成局部巷道報廢，給礦井造成一定損失。

重點工程和煤錨工程推進不理想，車皮供應(yīng)不足是造成重點工程進尺低的主要原因，新近隊伍適應(yīng)環(huán)境較慢是造成重點工程進尺低的次要原因;地質(zhì)條件復雜，煤錨比架棚安全性低、煤錨罰款多，工程造價低是煤錨難以推進的主要原因;

業(yè)務(wù)聯(lián)系單及設(shè)計存在滯后現(xiàn)象，一是超前預(yù)見性不足，二是方案拍板確定較慢，溝通協(xié)調(diào)不夠，三是技術(shù)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯仙伲紉瓿繕杓乒ぷ鰨忠瓿上殖芾硨圖際豕芾砉ぷ鰨ぷ魃暇統(tǒng)魷至艘歡ǖ牟患笆薄?/p>三、__年的工作重點及努力方向

1.積極謀劃礦井改擴建工程

__年是我礦建設(shè)史上又一個關(guān)鍵之年，礦井改擴建工程進入關(guān)鍵施工年，技術(shù)工作任務(wù)繁重，北回風井、南回風井建設(shè)施工，中央風井改造、_采區(qū)、_采區(qū)即將打開進隊施工，我部門將分析能力不足的各個系統(tǒng)、各個環(huán)節(jié)，提出最佳改造方案盡快實施。

2.加快準備巷道的掘進速度，實現(xiàn)采掘平衡

__采區(qū)巖巷工程量大，__年礦井生產(chǎn)能力達__萬噸/年等實際情況造成礦井接替緊張，我部門將積極推廣巖巷綜掘作業(yè)線、后運連續(xù)化的建立，努力提高單進水平，同時不斷優(yōu)化設(shè)計，合理組織科學安排隊伍，確保正常接替。

3.繼續(xù)加強頂板管理，確保生產(chǎn)安全

從設(shè)計源頭抓起，加大支護強度。巖石掘進推廣錨錨注支護方式，煤巷掘進推廣u型棚支護。工作面回采推廣煤層注水，減少片幫冒頂現(xiàn)象。現(xiàn)場管理對特殊地段、特殊時段采取現(xiàn)場跟班指導、監(jiān)督，工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個地點必須安排專人跟班，確保頂板安全。

4.扎實推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)

在__年成功創(chuàng)建標準化的基礎(chǔ)上，認真對照標準查擺問題，進一步提升標準化水平，嚴格檢查，嚴格督促整改，重獎重罰，嚴抓嚴管。采煤、掘進質(zhì)量標準化進一步向示范礦井看齊，為我礦質(zhì)量標準化示范礦井建設(shè)再做貢獻

企業(yè)技術(shù)部年終工作總結(jié)(二)我工程技術(shù)部門在公司領(lǐng)導和項目領(lǐng)導的正確指導下，在各兄弟部門的鼎力支持下，克服了技術(shù)力量不足、人員短缺等諸多困難，強化內(nèi)部管理，較好完成了2020年的各項工作任務(wù)。工程技術(shù)部是一個對實踐性要求極強的部門，由于部門工作的特殊性使得我部門的工作主要從兩大方面進行開展。一方面，做好部門日常工作的開展，配合各兄弟部門做好相關(guān)的技術(shù)指導工作，不定期的組織部門員工加強理論學習和經(jīng)驗交流以不斷提高業(yè)務(wù)水平更好的為工作服務(wù)。另一方面，即使了解各項目的進展情況，并對工作中存在的問題向領(lǐng)導匯報并協(xié)助領(lǐng)導做出有效地整改方案，配合商務(wù)部門對工程預(yù)決算和工程款支付工作進行審核。此外，還要做好對工程資料及工程合同的接收移交工作。

__花園工程項目承建的建筑物包括1#樓～9#樓和G1#樓～G4#樓，其中33層住宅樓3棟，30層住宅1棟，28層住宅一棟，20層住宅1棟，18層住宅1棟，17層住宅1棟，9層住宅1棟，3層商住樓4棟，一層地下車庫1座，總建筑面積142334m2。

一、2020年完成的主要工作內(nèi)容

1、編制并上報施工方案和各專項施工方案。

2、優(yōu)化施工方案。

3、根據(jù)實際工程進度完成對施工隊進行技術(shù)交底及作業(yè)指導。

4、統(tǒng)計設(shè)計變更(聯(lián)系單)，并做好臺賬。

5、做好施工方案的臺賬。

6、編制并完善各分項工程及重點難點工程施工方案。

7、完成各項工程的施工及技術(shù)資料整理并及時簽認報批。

8、完成施工方法、工藝、技術(shù)等成果總結(jié)工作并進行推廣。

二、項目技術(shù)服務(wù)工作、及成果

由于項目的特殊性，技術(shù)部門一共有2名技術(shù)人員，本年度的工作因為各種原因，存在任務(wù)重，時間緊的困難。但經(jīng)過項目領(lǐng)導的指導和全體部門所有人員的不懈努力，基本保證了各項任務(wù)在公司的規(guī)定時間內(nèi)按要求完成。這和項目領(lǐng)導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分的。

同時根據(jù)公司決策和工程情況，確定本工程的質(zhì)量目標為“合格”，并立即開始實用性、針對性、科學性地編制各項專項施工方案，而且根據(jù)工程情況，做好細部處理部位和深化設(shè)計情況。這些為以后的施工做到了較強的指導作用。其中消防連廊的模板支撐體系特別進行研究，最后決定采用H型鋼做鋼平臺，在鋼平臺上支設(shè)鋼管模板，這樣既美觀大方又節(jié)約材料，收到各方的一直好評。

我工程技術(shù)部積極響應(yīng)集團公司和區(qū)域公司的號召，在工程項目的進行中，加大新技術(shù)、新材料的投入。根據(jù)本工程建筑物的特點，外墻腳手架采用液壓附著式爬升腳手架，這是本工程的一個亮點。爬升式腳手架有耗材少，勞動力支出小，工期短地面不需要做支撐腳手架的堅實地基，不占用施工場地等優(yōu)點。最大的缺點就是造價高，一次性的投入多?？傮w評價爬架還是利大于弊的。

技術(shù)部還在施工過程中對現(xiàn)場進行控制，首先對鋼材、水泥、砂、石、砌塊、外加劑等，從材料計劃、合格證及數(shù)量等方面，嚴格按檢驗標準進行檢驗，合格后方可使用，對未經(jīng)檢驗合格的材料一律不得進入施工現(xiàn)場;其次對土壤、砼、砂漿、鋼筋焊接等施工試驗的計劃批次、試驗結(jié)果的檢查，確保主體結(jié)構(gòu)的安全可靠性。

施工各項工程均由技術(shù)人員進行交底，并著重強調(diào)關(guān)鍵問題，保證施工人員對交底的領(lǐng)會理解，施工中加強對施工過程控制，特別是重點工序要進行嚴格的驗收，驗收中發(fā)現(xiàn)問題及時要求整改，整改合格后方允許進行下道工序。對施工班組的施工質(zhì)量情況加大獎罰，避免重復施工。對普遍性質(zhì)量問題，由項目部主持各班組及時召開消除會議，并由技術(shù)人員提供消除方案，使質(zhì)量問題及時在施工中消除。

對關(guān)鍵工序：各部位的鋼筋隱蔽、滿堂腳手架、懸挑腳手架、外墻面造型等，由技術(shù)負責任親自確認并嚴格控制施工過程中的質(zhì)量，保證工程的結(jié)構(gòu)安全性和使用性的均符合設(shè)計要求。

工程技術(shù)資料的整理，按照集團公司的要求全部進行打印，資料的整理保證及時、準確、齊全，特別是分包的技術(shù)資料，嚴格要求分包方按照集團公司的規(guī)定進行編制整理，并保證工程竣工后技術(shù)資料及時歸檔。

1、施工中對過程控制還應(yīng)繼續(xù)加強，特別是板筋的成品保護、鋼筋砼梁板柱、墻面抹灰的養(yǎng)護等。

2、對相應(yīng)的勞務(wù)班組應(yīng)繼續(xù)加強管理，由項目經(jīng)理主持編制合理科學可行的質(zhì)量獎罰制度，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況，按制度獎罰，做到按質(zhì)論價，使得施工班組心服口服。

3、施工中技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強現(xiàn)場學習，使得理論與實踐進行碰撞性的結(jié)合，面對具體問題具體討論，相互促進，相互學習。

三、工作中的不足之處

1、技術(shù)人員多數(shù)經(jīng)驗較少，我們需加快提升自身理論水平和實際操作等業(yè)務(wù)能力、尤其是在成本控制管理中需加強學習。

2、質(zhì)由于技術(shù)人員的培訓工作較少，目前技術(shù)人員對公司制度的了解和執(zhí)行程度距離集團公司的要求還有一定差距，特別市新同事，更需要加強公司制度的培訓工作。

3、對于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象及個別內(nèi)容填寫不規(guī)范。

2020年的工作給了我們很多教訓，2020年對技術(shù)部來說是關(guān)鍵的一年，跟業(yè)主單位結(jié)算是項目管理的重點。我技術(shù)部將積極配合工程部、商務(wù)部的工作，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進項目各項工作的開展，及時完成領(lǐng)導交給我們的工作任務(wù)，為20__年全面完成__花園工程的建設(shè)任務(wù)而努力奮斗。

企業(yè)技術(shù)部年終工作總結(jié)(三)2020年度是技術(shù)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的一年。在公司各位領(lǐng)導大力支持下以服務(wù)作為技術(shù)部的工作重心，努力打造安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在信息化建設(shè)、信息安全保障、系統(tǒng)研發(fā)等項目中，與各部門緊密配合，順利完成了2020年度的工作任務(wù)，發(fā)揮了技術(shù)部技術(shù)支持的工作職責?，F(xiàn)將2020年度的工作總結(jié)如下：

一、年度大事件

1、__傳播機構(gòu)信息化建設(shè)，__OA的功能修改，逐步完善業(yè)務(wù)、人力行政、財務(wù)等流程，使信息平臺支撐公司的制度執(zhí)行;

2、ERS系統(tǒng)前期自行開發(fā)，后續(xù)工作外包給開發(fā)商，與開發(fā)商的技術(shù)對接及進度跟進，測試修改程序，以及數(shù)據(jù)遷移工作;

3、MOSS系統(tǒng)解決方案的定制，并根據(jù)__自身特性，做出規(guī)劃實施方案和實施周期，計劃將OA個別功能集成開發(fā)至MOSS中;

4、配合公司的種子計劃提供技術(shù)支持;

5、__機房高溫預(yù)警解決方案;

6、保障總部、分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運維，突發(fā)事件的及時響應(yīng)恢復;

7、__分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施;

8、企業(yè)域名續(xù)費及備案工作;

9、部門人員流動，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報，協(xié)調(diào)__十周年慶活動籌備工作。

二、開發(fā)組工作

(一)ERS系統(tǒng)開發(fā)工作

1.開發(fā)商修改的ERS程序并進行測試，將錯誤整理成文檔，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進地進行這些工作。

2.不斷跟進開發(fā)商修改的進度，向領(lǐng)導匯報工作情況。

3.分析ERS數(shù)據(jù)庫和MP數(shù)據(jù)庫，并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。

4.開發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改進程序。

5.分析ERS數(shù)據(jù)庫和MP數(shù)據(jù)庫中各個表之間的關(guān)系，按照ERS數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)，將MP數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來，時間截止到2020年_月_日。

(二)遇到的問題

1.在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合__工作人員使用要求，與__和開發(fā)商共同分析提出修改意見。

2.整理出的錯誤數(shù)據(jù)，在修訂后仍然還會存在問題，與__人員溝通，重新修改。

3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)__公司修訂后，導入新系統(tǒng)中時，發(fā)現(xiàn)存在很多問題，有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導入到新系統(tǒng)中去。

將新聞數(shù)據(jù)按照每個E_cel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來，通過程序調(diào)試找出錯誤，提交__公司重新修訂，再導入到新數(shù)據(jù)庫中。

(三)經(jīng)驗積累

1.對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。

2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓。

3.需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。

三、網(wǎng)絡(luò)組工作

(一)服務(wù)器安全運維管理

1.服務(wù)器安全運維，提高安全級別，病毒防御能力提升，系統(tǒng)優(yōu)化;

2.服務(wù)器及數(shù)據(jù)、程序定期備份，確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復;

3.機房高溫預(yù)警解決方案，并實施;

4.處理__OA服務(wù)器損壞事宜，OA系統(tǒng)遷移工作，重新向開發(fā)商申請機器碼及序列號。

(二)網(wǎng)絡(luò)安全運維及系統(tǒng)運維

1.保障__、__網(wǎng)絡(luò)安全運維，突發(fā)事件的及時響應(yīng)恢復;

1、__OA及企業(yè)郵箱用戶增刪，流程、表單的修改;

2、__員工電腦每日維護工作;

系統(tǒng)解決方案的定制，并根據(jù)__自身特性，做出規(guī)劃實施方案，實施周期，計劃將OA個別功能集成開發(fā)至MOSS中，并進行演示系統(tǒng)搭建;

5.郵件系統(tǒng)管理維護，郵件發(fā)送錯誤報告分析及時解決;

6.閑置、報廢電腦配件合理分配利用，有效節(jié)約成本;

7.機房頻繁斷電，請物業(yè)配合進行電力改造，技術(shù)部連續(xù)值夜班維護、服務(wù)器等設(shè)備;

各部門網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整;

前臺裝修，協(xié)助各部門工位調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)、電話線路重新部署，保障正常有序辦公;

10.__分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施;

11.其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護。

企業(yè)技術(shù)部年終工作總結(jié)(四)2020年度是技術(shù)開發(fā)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的一年。在_總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導、各位同事的大力支持下、技術(shù)開發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開發(fā)作為技術(shù)部的工作重心，同時為其他部門帶給技術(shù)支持、質(zhì)量改善，并加強技術(shù)部門的內(nèi)部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現(xiàn)就2020年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導和各位同事作以下匯報。

一、新產(chǎn)品開發(fā)

__公司技術(shù)開發(fā)部在2020年共進行新產(chǎn)品開發(fā)37項，其中41%實現(xiàn)了批量生產(chǎn)，16%客戶考證中，22%待考證，21%在研制開發(fā)。這些新項目中，國際客戶占78%，國內(nèi)客戶占16%。

國際客戶包括……等，項目主要包括錐環(huán)、支撐環(huán)、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件。國內(nèi)客戶主要是__和__，項目包括門型絕緣、核電槽絕緣等。

新產(chǎn)品的開發(fā)不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個部門有計劃地組織、協(xié)調(diào)、分工和合作來完成的。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開發(fā)，需要纏繞車間協(xié)助我們纏繞試樣、試驗纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開發(fā)，需要二車間協(xié)助我們反復上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協(xié)助。對于這些新產(chǎn)品的開發(fā)，一是創(chuàng)新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測試，要求比較嚴格，技術(shù)難度比較高，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴謹，測試結(jié)果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經(jīng)常打亂車間的生產(chǎn)計劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!

企業(yè)透過新產(chǎn)品研發(fā)，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經(jīng)濟一體化迅猛發(fā)展和市場競爭日趨激烈的這天，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由傳統(tǒng)的、規(guī)模經(jīng)濟時代的“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、信息技術(shù)時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)對每個企業(yè)都是必然的。期望各位同事對新產(chǎn)品研發(fā)這個過程不只局限于給予配合，更就應(yīng)抓住這些機會提升自己、挑戰(zhàn)自己。

二、技術(shù)支持、質(zhì)量改善、可靠性提升

技術(shù)開發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時，堅持做好生產(chǎn)部生產(chǎn)、質(zhì)保部檢驗、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗收規(guī)范、測試規(guī)程、管理規(guī)定、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化__英文版

材料、測試規(guī)程30份，以及崗位員工的技術(shù)培訓和交底都做了必須的工作。

對原材料進行進廠檢驗、半成品和成品測試、新產(chǎn)品研制測試，共出具1112份報告，并對測試結(jié)果反應(yīng)出來的問題進行反饋、處理、改善。

協(xié)助生產(chǎn)、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，如34#百萬錐環(huán)勵端加工時開裂，__內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。

三、存在的一些不足

1.在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程中，多為應(yīng)急開發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行。

《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)程序》執(zhí)行不嚴謹，沒有嚴格按照體系要求條款來規(guī)范工作，包括立項、評審、預(yù)算經(jīng)費等。

2.與其他部門的聯(lián)系雖在加強，但還欠缺溝通。

比如刷漆事宜，技術(shù)部沒有主導好刷漆這道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導致這道工序處于無人管控、混亂的狀態(tài)。上層沒有做到位，基層如何做好?這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多。2020年技術(shù)部要加強與各部門的溝通協(xié)作，保證工作能夠做連串、到位。

3.研發(fā)新產(chǎn)品的同時，嚴把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

四、20__年工作計劃

1.進行市場調(diào)研，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。

加強與客戶的合作與溝通，進一步加強對客戶產(chǎn)品的了解，開發(fā)使用性可靠、性價比高的產(chǎn)品，加速公司發(fā)展。

2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標，盡快實現(xiàn)__轉(zhuǎn)、定子打包和打入國際市場。

3.纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。

4.整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。

5.完善新產(chǎn)品開發(fā)項目管理工作，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)程序》的執(zhí)行。

6.精細化管理技術(shù)開發(fā)部部門工作，努力實現(xiàn)標準規(guī)范作業(yè)。

20__年公司又有了更偉大的目標，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰(zhàn)自己，以更高的標準來要求自己，在新的一年里，技術(shù)部必須不辜負公司領(lǐng)導及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為__公司的發(fā)展壯大盡職盡責，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗!

企業(yè)技術(shù)部年終工作總結(jié)(五)時光荏苒，忙碌而又碩果累累的2020年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門在2020年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為2021年能取得更大的成績，使技術(shù)部門的`工作開拓新的局面，打下堅實的基礎(chǔ)。2020年在公司領(lǐng)導正確科學的領(lǐng)導下，在人事部門的指導協(xié)助下，我部門以堅持精益求精，開拓進取，與時俱進的精神，本著實事求是的科學觀，并堅持謹慎，細心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面工作。按照科學人才觀的要求，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，并取得了必須的成績。同時工作中也存在必須的不足，現(xiàn)將2020年工作做如下總結(jié)：

一、正在建設(shè)起一支強有力的專業(yè)技術(shù)隊伍

由于新公司成立不久，各部門都存在人才奇缺的嚴重不足，技術(shù)部門也不例外。但是在公司領(lǐng)導的強大支持下，在公司人事部門的大力協(xié)助中，為技術(shù)部門招聘了超多的技術(shù)人才，根據(jù)公司的需要，本著擇優(yōu)錄用的原則，在不斷的努力中技術(shù)部正逐步留下并鞏固起一支強有力的專業(yè)技術(shù)隊伍。然而由于新人對公司的產(chǎn)品不熟悉以及專業(yè)基礎(chǔ)知識的薄弱，明年的培訓任務(wù)還是比較重。但是，相信在公司領(lǐng)導的支持下，我部門會克服困難，排除問題，使全部門所有人員在新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的飛速提高。

二、完成了公司下達的各項工作任務(wù)

本年度的工作因為各種原因，存在任務(wù)重，時間緊的困難。但經(jīng)過公司領(lǐng)導的正確指導和全部門所有人員眾志成城，精誠合作，不懈努力，基本保證了各項任務(wù)在公司的規(guī)定時間內(nèi)，高標準，嚴要求的完成。這和公司領(lǐng)導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度，圖紙出現(xiàn)了必須的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不就應(yīng)犯的錯誤。

三、快速安全地完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

新公司在_月份成立，技術(shù)部門納入正規(guī)在_月末，正式開始從前輪轂到輪轂單元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是從_月份開始，在短短的四個月中，我部門開發(fā)和設(shè)計了二十多種一代、二代、三代輪轂單元，并隨著技術(shù)的日漸完善與成熟，開發(fā)速度也出現(xiàn)了前所未有的局面。按目前進度計算如果是常規(guī)一代、二代輪轂單元，能夠到達兩天開發(fā)設(shè)計出一種新產(chǎn)品的高效率。目前我部門設(shè)計開發(fā)的一代、二代輪轂單元已成功批量生產(chǎn)的，到達了十幾個品種，基本到達了開發(fā)設(shè)計與實際生產(chǎn)成功率__%。三代輪轂單元也進入了試制階段，相信在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導和公司各部門精誠合作下，三代輪轂單元也會在年底正式批量生產(chǎn)。然而，市場在不斷的變化，輪轂單元新品也不斷的涌現(xiàn)，我部門此刻也僅保證了公司任務(wù)的完成，在新品的研發(fā)中，爭取使公司產(chǎn)品到達行業(yè)高技術(shù)標準，和新技術(shù)的研究方面投入比較少，這樣勢必會造成總走別人后路的落后局面，在新的一年中，會加大力度研究行業(yè)領(lǐng)頭公司的技術(shù)，爭取使公司的技術(shù)在最短的時間內(nèi)趕上，國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標準。

四、革新了工藝

新公司成立后，購進了大批的高精加工設(shè)備，為工藝的改革創(chuàng)造了條件。由于總公司原先的設(shè)備比較落后，原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿足此刻的生產(chǎn)實際，在公司各部門的大力合作下，我部門對原有的工藝進行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產(chǎn)工序，提高了生產(chǎn)效率，也為公司節(jié)約了成本。目前為至，原有的___套前輪轂生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。但是還有數(shù)十套原有的前輪轂舊工藝需要革新，這也是明年工作的一個重點。

篇5

著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教?！鞭D(zhuǎn)眼間一個學期又結(jié)束了，下面小編為大家收集整理了“初中九年級上學期班主任工作總結(jié)”，歡迎閱讀與借鑒！

初中九年級上學期班主任工作總結(jié)這學期我擔任初中九年級的班主任以下是本學期的班主任工作總結(jié)：

1、樹立班級奮斗目標。

。沒有目標，就沒有動力?！扒啻何易鲋?，同心創(chuàng)風流”是我們班的目標，三年來成為我們?nèi)w學生前進的動力。為激勵學生奮發(fā)向上的斗志，我適時提出各個階段的目標，同時又因人而異。這一正確舉措既能振奮學習精神又調(diào)動了全體學生的積極性。

2、抓好學生日常行為規(guī)范，及時發(fā)現(xiàn)解決問題。

每到九年級，許多學生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學生已經(jīng)進入“青春反叛期”，他們常常自認為已經(jīng)長大，對條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時在學期伊始之際，召開主題班會，讓學生交流體會遵規(guī)守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。在實際工作中，狠抓日常學習生活中不守紀律的現(xiàn)象。

3、培養(yǎng)良好的班風、學風。

眾所周知，一個良好的班集體必須要有良好的班風、學風。本期主要抓了兩個方面的工作：一是健全、完善評估機制，實施科學管理，促進良好的班風。嚴格班集體的常規(guī)管理，是提高班級整體教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學生求知欲旺盛，好勝心強，他們渴望得到老師和同學們的認可。因而我針對學生的這種心理特征，把競爭機制引入班級，讓學生在各項評比中鍛煉自己的意志，并做到取長補短。用量化的形式進行管理，使好的學生和后進生得到被認同的機會，大大激發(fā)了學生的學習熱情，增強了學生的競爭意識，也促進了良好的班風形成。二是創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境。要創(chuàng)設(shè)一個適合讀書的環(huán)境，首先要力求保證教室的干凈;其次，我還注意培養(yǎng)學生的良好學習氛圍的形成。

4、抓端正態(tài)度，促良好習慣養(yǎng)成。

態(tài)度決定一切。要端正態(tài)度就要提高學習的自覺性。

(1)出自興趣需要積極主動去學;(2)加強自我管理、提高自我約束能力;(3)排除外界干擾，抵制各種誘惑;(4)防止惰擾，提高學習內(nèi)驅(qū)動力。

5、抓提高效率，促學習成績進步。

學習效率很高的人，必定是學習成績好的學生。對大部分學生而言，提高學習效率就是提高學習成績的直接途徑。方法有：不妨給自己定一些時間限制。不要在學習的同時干其他事或想其他事。不要整個晚上都復習同一門功課。要注意勞逸結(jié)合，注意選好題，千萬不能見題就做，往往會事倍功半。要調(diào)整好情緒，樹立自信心，既學習了，就要全神貫注，還需主動，更須注意整理，在快樂中學習，在學習中收獲，在收獲中成長，在競爭中進步!

6、加強后進生的思想轉(zhuǎn)化工作。

一些班主任在學生發(fā)生問題后，急于解決，經(jīng)常找學生家長告狀，或到學校政教處尋找解決的辦法。我認為在學生發(fā)生問題后，大多數(shù)學生的心理會很敏感。如果再找家長和學校去刺激他們，很容易產(chǎn)生逆反心理。通過實踐，我覺得，事情發(fā)生后，如果自己能解決，就不要找學校、家長。對于調(diào)皮搗亂的學生，需要有耐心，要長期用真情去感化他們。

7、指導學習，采用全場盯防戰(zhàn)略。

毋庸回避，現(xiàn)在學生的自我管理能力很差，也許，他們都想努力學習，但很少有人能靠自己的毅力來堅持，所以就要采取一定的措施，才能保證學生的學習時間和學習質(zhì)量。首先，制定詳細的時間表，合理安排學生的學習、活動、休息時間;然后，全程監(jiān)控，不給學生放縱自己的機會。也許，這樣做不利于學生的自我管理能力的提高，但是沒辦法，非常時期，就得有非常策略。

8、加強與家長的聯(lián)系。

現(xiàn)在的很多家長多數(shù)忙于掙錢,往往認為把孩子交給學校就可以什么也不管了,錯誤的認為教育是學校的事情。他們對于自己的孩子在學校的表現(xiàn)知道的很少。我就加強與他們聯(lián)系,使他們認識到家長的責任,從而關(guān)心自己的孩子的表現(xiàn)。我經(jīng)常通過電話與家長進行溝通,向家長通報學生在學校的表現(xiàn)。特別是那些問題學生, 及時與家長取得聯(lián)系,讓家長也來做學生的思想工作。在家庭和學校的雙重教育下,學生的不良行為有所改善。取得了家長的支持與配合,在教育學生的工作中就多了一份成功。根據(jù)學校安排定期召開學生家長會進行集中信息反饋,和家長進行面對面的交流,起到了很好的效果。

9、其他方面。

a、配合學校做好安全工作:我把安全工作放在第一位。認真做好安全計劃,切實開展安全教育,上好每周安全教育課,天天叮囑安全,防患于未然。主要進行的安全教育有:課午間活動安全、飲食衛(wèi)生安全、交通安全、放煙花鞭炮安全、防火防溺水安全等。

b、衛(wèi)生方面:學生已養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣。每每下課后會自覺地檢查自己的地方,看到紙屑主動揀起扔進垃圾桶,不再隨便扔果皮紙屑了。放學后的衛(wèi)生打掃, 速度比上個學期快多了,而且大部分很認真地打掃。在家長的配合下勤洗澡、勤剪指甲、不留長發(fā)等,學生的個人衛(wèi)生有很大提高。

小編總結(jié)：班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。以上是本學期的班主任工作總結(jié)，希望能對你有所幫助!

初中九年級上學期班主任工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間第一學期工作已接近尾聲，回顧這半年多來的班級管理工作，我深刻地體會到了“學生無小事”這句話的含義。而作為新手的我在畢業(yè)的第一年就擔任初二加強班的班主任，面臨的困難確實是很多，但我記得在一本書上看到：老師分為四種類型：智慧愛心型，愛心操勞型，良心操勞型，良心應(yīng)付型。又記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告時說：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。走上工作崗位以來，我一直在積極思考的如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。

人生的姿勢千姿百態(tài)，而我選擇了站立。這是一種使命，更是一種師表。每天我站在黑板前，站在講臺后，填寫著寫不完的未知，學習著學不完的經(jīng)驗，攀爬著爬不完的臺階。我們班是普通班級，絕大部分的學生底子薄、基礎(chǔ)差。有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學動力。這樣互相促進。所以在這將近半年的班主任工作中，我體會到以下幾點：

一、用“心”育人

我這個“心”指的是愛心、耐心、責任心。“愛就是教育”。我認為，學生是一個個有著豐富個性、獨特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。特別是時代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學生，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學生的天性和行為，對每一學生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。

耐心就是心里不急躁、不厭煩、能持久。幾十個人的班級，在不同時期，會出現(xiàn)不同的情況和不同的問題，經(jīng)常還會有因突發(fā)事件而產(chǎn)生的新問題。因此，解決各種問題，做好班主任工作需要有耐心。我們知道，每個學生都有各自不同的思想，而每個學生的思想都受到社會多方面的影響，因此各種思想的形成都不是一朝一夕的事，那么做學生們的思想工作就需要時間和耐心。做思想工作不可能一蹴而就，對于學生的不佳表現(xiàn)甚至是違紀行為，我們不要急于做定論，扣帽子，而應(yīng)了解行為背后有沒有別的原因，這樣來粗暴、急躁的舉動便不會產(chǎn)生。當犯錯誤的同學出現(xiàn)反復時，應(yīng)該進行再教育，做耐心細致的思想工作，幫助他們改正錯誤，而應(yīng)避免急躁情緒，害怕麻煩，將學生推向社會或家庭，造成不良影響。

班主任工作是學校管理的基礎(chǔ);是學校工作的一個重要著力點，學校的各項管理通過班主任的管理工作而落到實處。因此，班主任的責任心，直接關(guān)系班主任班級工作的質(zhì)量、班級的班風、班級管理效率等，是班主任工作成效的根本體現(xiàn)。我認為：班主任肩負著學校領(lǐng)導的重托，肩負著學生家長的重托，肩負著學生的前途和命運，責任極其重大，我們必須以高度的責任心，以高度負責的精神，做好班級管理工作，做到無愧于心，無愧于學生，無愧于學生家長，只有如此，才能對班級負責，對學生負責，對學校負責，對學生家長負責——這正是班主任責任心的真實體現(xiàn)。

班級工作中，我尤其是對后進生的轉(zhuǎn)化，總是給予他們以充分的尊重與足夠的理解，尊重他們的人格和獨立自主性，尊重他們的愛好，努力做到營造環(huán)境與激發(fā)興趣相結(jié)合。同時，我也比較注意堅持說服教育與嚴格要求相結(jié)合，在那些后進生認識到錯誤并有悔改之意的基礎(chǔ)上“趁熱打鐵”，向他們提出嚴格要求，根據(jù)學生的基礎(chǔ)約法三章，要求他們做到。此外，我還注意密切聯(lián)系家長，做好與家長的溝通工作。“冰凍三尺，非一日之寒”。一個學生不是直線式的一帆風順的成長起來的。正因為如此，我意識到：在班級工作中對那些犯錯誤的學生要堅持反復抓，抓反復，找原因，并有針對性的耐心的對他們進行說服教育。我深切地體會到，一個后進生的轉(zhuǎn)變，不只是班主任工作的結(jié)果，而是所有教師和社會、家庭力量共同努力的結(jié)果。

二、重視班級班風建設(shè)

班級是學生在校學習、生活和交往的地方，要想把班級建設(shè)成一個生動、活潑、健康向上的班級，除了班主任盡心盡力外，班干部的選擇和培養(yǎng)十分重要。班干部的好壞直接關(guān)系到整個班的質(zhì)量。因此，開學初，我經(jīng)過細心，觀察及多方面了解，精心挑選了一批熱情奔放，責任心強，樂意為同學服務(wù)，有一定管理能力的同學擔任班干部，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學們的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風。一方面我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責任感，要求他們努力學習，團結(jié)同學，以身作則，鼓勵他們大膽開展工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部，自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學中的不良行為。而對班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。另一方面：增強班級的凝聚力，我組織互幫互學活動。學習上好生帶動差生;紀律上互相提醒;勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強同學之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣，在班級中孕育團結(jié)友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。具體工作如下：

1、重視正面思想教育，動之以情，曉之以理，每周至少1次思想工作教育，特別是發(fā)揮主題班會的教育作用，決不放棄任何一個學生。

2、重視抓班干，以點帶面，各個擊破，收拾釘子戶。

3、重視課堂上的每節(jié)課的效果，要嚴格按章辦事。

4、重視班級建設(shè)和班標、班訓的宣傳作用，每天黑板上顯示醒目的催人奮進的名言警句。

5、重視班級環(huán)境衛(wèi)生，專人負責，輪流值日。

6、嚴格按照校規(guī)校紀辦事，做到每周一升旗和周二、四、六出操穿校服。

7、對違紀同學嚴格按照班規(guī)班約處罰，對表現(xiàn)好的同學或者進步較快的同學及時表揚。

8、和學生共同參與班級事務(wù)

開學初我除了放下架子深入到學生中去，還和學生一起參加各種活動，比如大掃除時，我親力親為，不僅要當好指揮員，更要當好戰(zhàn)斗員，說在前，干在先，用自己的行動影響帶動學生。學生看在眼里都說：“我們以前的老師都從來不和我們一起勞動?！痹诓贾冒嗉墪r，我和學生一起出謀劃策，一起外出購買必須用品，在這些活動中，我和學生嘮家常、談思想、談學習經(jīng)歷等。這樣，心理障礙逐漸消融，不少學生開始接近我，開始和我聊一些班級和同學之間的事情了。

三、班主任應(yīng)該與教師團結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。

班主任是本班教師集體的核心，對有關(guān)班級的一切工作都必須負起主要責任，對工作中涉及的人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。所以在早讀上我就尊重課任老師意見，在早讀時間上就安排相應(yīng)時間給他們。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學生愛戴教給他們知識的老師。

班級是一個整體，各學科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要。班主任對學生所學的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心、支持任課教師。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學環(huán)境，使任課教師心情愉悅。班主任應(yīng)該及時妥善地解決學生與任課教師之間的矛盾。班主任應(yīng)該學會不斷鼓勵本班教師并給教師適當加壓，反饋學生對課任教師的意見和要求，經(jīng)常邀請任課教師參加本班活動。只有這樣，班主任才能與教師團結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。

四、教育學生努力學習，關(guān)心學生身心健康。

學生的主要任務(wù)是學習，教育學生要有明確的學習目標，端正學習態(tài)度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學生學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績的同時，要對學生全面負責，不僅要關(guān)心學生的課業(yè)學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干，在嚴格要求的同時，盡量多鼓勵他們，多表揚他們，這就要求班主任在批評和表揚的時候掌握好火候，并盡可能多地讓學生受到贊揚，讓他們感受到成功，感受到學習的樂趣，形成良好性循環(huán)。如我們班有一位同學愛搞小動作，經(jīng)常逗女學生，找他談過幾次心，講了很多道理，也批評了幾次都不管用，我想，看這樣子油鹽不進了，不能做小炒，于是我轉(zhuǎn)換另一種方式給他加把糖吧。我就鼓勵他、關(guān)心他，讓他去找好事做，比如幫值日生同學掃掃地，撿撿地上的紙等等，每周班會課時，我都對他的點滴進步給予表揚，這下子，他的行為改變了許多，經(jīng)常找好事做，我再在班上一表揚，同學們—羨慕，他就天天樂滋滋地象換了一個人。本學期還被評為班積極分子。

五、認真搞好語文教學工作。

教學是培養(yǎng)教育學生的主渠道和主戰(zhàn)場。班主任的教學水平是取得學生尊重、信任的極為重要的因素。所以，班主任必須上好自己的課。我擔任語文教學工作，在平時的教學中，我努力做到這一點，結(jié)合教材和學生的實際認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課;在講課中，既要恰當發(fā)揮自己的才智，又要讓學生展示自己的才華，量做到重點突出，通俗易懂，言簡意賅，使學生聽了產(chǎn)生“有水平”之感。講課成功，學生就會尊重你，信服你，這樣就能為做好班級工作創(chuàng)造良好的條件。如果備課不精，講課平庸，學生就會心煩、生厭，這樣就會為班級工作的開展造成隱患。正因為如此，我非常注意認真搞好語文教學工作。學生也非常樂意上我的課。

六、班級工作的一點成績：

我班同學在我和班干部們的共同帶領(lǐng)下，德、智、體各方面都取得明顯的進步。全班同學遲到、早退現(xiàn)象相對減少，基本上沒有無故曠課的現(xiàn)象，教室、清潔區(qū)衛(wèi)生也搞得不錯，學校的舉辦的各種活動都能踴躍參加，并取得較好的成績?？梢哉f現(xiàn)在初二(166)班班級教學秩序井然有序，班風逐漸純正，班級紀律、衛(wèi)生情況良好，學生綜合素質(zhì)提高，一個學期下來多次被評為校文明班級。

七、班級工作的不足：

當然本學期，不可否認，需要改進的地方還有很多。班級部分同學學習主動性不強，上進心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀律不是很好，有待于進一步提高;班級個別同學生活散漫，行為習慣尚需進一步養(yǎng)成等等。比如部分學生的厭學情緒嚴重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺，寫信，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學的作業(yè)抄。還有的同學和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。

班主任工作是一項復雜而又辛苦的工作，要做一個好的班主任，還必須具備一顆高度負責的心，只有這樣才可能做好。今后我也會更注重學生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，總之，“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”。作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天創(chuàng)新，每天反思，每天積累，我會在工作中不斷進步的。

初中九年級上學期班主任工作總結(jié)班級管理是一項艱巨繁雜而意義重大的工作。班主任是溝通學校、家庭和社會的橋梁和紐帶。一個班級的全體學生能否健康地成長為全面發(fā)展、具有較高社會化程度的一代新人，班主任肩負著非常艱巨而光榮的歷史使命。作為無極實驗學校的一名新的老師，并且擔任班主任我也有許多收獲。如今，學生聰明而成熟?，F(xiàn)在上網(wǎng)聊天、交友、出走、短信、早戀等行為在初中生中是非常常見的。他們有自己的想法和處事原則。如果我們還像以前那樣讓學生非常強勢的管理學生，勢必會引起他們的反感并產(chǎn)生負面效應(yīng)。因此，根據(jù)新時期學生的新特點，當好一個新時期的班主任，這是目前作為班組然我們必須要學會的問題。對于班組人的工作，總結(jié)如下：

一、用個人魅力吸引學生

現(xiàn)在的學生比較有個性總是遵從自己真實的想法行動。學生只要喜歡一個老師，就會接受他的話，愿意聽他的課。所以想要一個學生聽話和認真上課，就必須有自己的魅力，當然這包括人格魅力和課堂魅力兩方面。首先要認真的備課，與時俱進地更新知識。陳舊的知識就像繁瑣無趣的活動讓學生失去學習的動力。講好每一堂課，和學生打成一片，遇到不會的題，不要搪塞，承認不會，課下再找機會弄懂在和學生一起分享。自信、樂觀、堅強，這是我的特點。我希望學生也能學會這些，能夠先科快樂的生活和學習。多理解、多鼓勵，少批評。我把學生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當他已經(jīng)認識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的效果。要成為學生信任的人，與學生建立信任的橋梁，讓學生感受到老師的威嚴、老師的人格魅力，老師是一個說到做到的人!與其高談闊論，不如務(wù)實管用，以身作則，做學生最親近的朋友，給他們最可靠的肩膀。多站在學生的立場上思考一些問題會有不同的收獲。我感謝這里的學生讓我明白，要學會站在學生的立場上去看待許多問題，對他們應(yīng)該給予他們無微不至的關(guān)心，平等的看待他們，傾聽他們內(nèi)心的聲音，及時給予他們做心理疏導。

二、制定合理的班規(guī)

制定班規(guī)要有原則、有技巧。我們都知道在團體中，想要整個團體都和諧發(fā)展，必須做到民主和公正。民主和公正是一個團隊建設(shè)的靈魂。在班級這個團體中，無論每個成員都是重要的部分，每一個學生都有權(quán)利為班級服務(wù)，為班級出謀劃策。每個成員都是平等的，無論成績怎樣。即使成績不好，在集體中仍然可以學會勞動，學會奉獻，學會與人相處，他們都為整個班級付出了。其次，要讓班規(guī)在實際操作中具有可行性。一個班規(guī)制定并不是擺設(shè)，并不是給學生和家長看的。而是要有實際的意義，在具體的時間和日常學習活動中有明確的規(guī)定和指導作用。比如上課不認真聽課，不按時完成作業(yè)、交作業(yè)……有了明確的規(guī)定在執(zhí)行上也會方便而達到目的。再者，班規(guī)要賞罰分明，重視獎勵，也不能忽視懲罰。過多的獎勵只會讓獎勵失去效力，過多的懲罰這會讓整個班集體像一個“監(jiān)獄”。但是同樣也不能沒有懲罰，沒有懲罰，班規(guī)形同虛設(shè)，學生錯了也不知反省。例如，考試進步可以發(fā)進步獎，學習退步了，要要求學生反省，并做出未來的學習計劃和規(guī)劃。

三、用理想鼓勵學生

“夢想，是海面上冉冉升起的紅日;是荊棘中一枝高傲的紅梅;是雪落枝頭的一抹抹翠綠;是手心中緩緩流逝的沙，隨著歲月的溜走，不復以往?！币豁棇τ趯W生的成長來說是必不可少的，但是那又是容易迷茫和失去的關(guān)鍵東西。所以夢想對于學生的未來具有重要的意義，幫助學生樹立夢想也是班主任該做的事情。給學生開展《我的夢想不是夢》的主題班會，讓學生自己到底想要的是什么，引導學生樹立正確的價值觀和夢想。有了夢想，在前進的路上才不會迷茫，不會失去目標和希望。

篇6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，有喜悅，有心酸，有收獲。下面就是小編給大家?guī)淼钠囦N售年終個人工作總結(jié)以及2020計劃范文，但愿對你有借鑒作用!

汽車銷售年終個人工作總結(jié)以及2020計劃范文(一)

2019年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售情況2019年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;

161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較_年增長__%(_年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

2019年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在2019年9月正式提升任命___為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，2019年5月任命___為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間___任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理2019年為完善檔案管理工作，特安排___為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對2019年各項工作做了簡要總結(jié)。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于2020年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學__公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導和全體同事，在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年終個人工作總結(jié)以及2020計劃范文(二)

2019年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是2018年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗

現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的2019年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在2019年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在2019年_月_日我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對2019年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在__第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、2020年個人工作目標和計劃

我在2019年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再2020年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在2019年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在2019年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導諒解!

汽車銷售年終個人工作總結(jié)以及2020計劃范文(三)

轉(zhuǎn)眼即逝，2019年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了2020年的鐘聲，對我今年的工作做個總。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果。

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“

我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情。個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)。怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過2019年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車。

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售年終個人工作總結(jié)以及2020計劃范文(四)

記得在__上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領(lǐng)導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領(lǐng)導的信任!”到這天，我能夠說兌現(xiàn)了當初的諾言。從上班到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。個性是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)__認證的銷售顧問。

在車市火爆的20__年，__以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，__也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一向處于團隊前列。

總結(jié)我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡__品牌，堅信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀用心的心態(tài)，去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導和公司在此期間的幫忙和寬容。

透過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

汽車銷售年終個人工作總結(jié)以及2020計劃范文(五)

20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：

一、汽車銷售情況

20__年銷售__臺，各車型銷量分別為__臺;__臺;__臺;__臺;__臺。其中__銷售__臺。__銷量__臺較去年增長__。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動__次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__為__廳營銷經(jīng)理。工作期間__每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命__為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排__為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持!

篇7

2011年中教室5月份工作總結(jié)

1、5月4日—5月8日,進行了全區(qū)七、八年級的期中檢測、閱卷、登統(tǒng)、成績分析工作

2、5月10日---5月11日,組織了全區(qū)九年級學生市第一次摸擬檢測,并進行了成績分析

3、5月9日，組織了數(shù)學、語文、政治、歷史4個學科，到蔚縣送教下鄉(xiāng)活動

5、5月12日，參加了全市全面提升縣（區(qū)）域教育工作水平動員大會

6、5月17日，英語學科到懷安送教下鄉(xiāng)

7、5月20日，組織了全區(qū)進行了申報市級教學能手、學科帶頭人、教學新星“四個一”的初評工作

8、5月26日，組織了語文、英語學科到察北牧場送教下鄉(xiāng)活動

7、組織了參加市信息技術(shù)學科教學設(shè)計及課件評比活動

9、5月30日—5月31日，組織評選了省骨干教師評選的區(qū)級初評工作

2011年中教室6月份工作計劃

1、組織全區(qū)畢業(yè)班學生進行第三輪中考模擬檢測

篇8

首先，對家長們的到來表示熱烈的歡迎。你們的到來就是對我們工作的最大支持，因為我覺得，這次會議的真正意義可能不在于我們交流什么，而在于給學生鼓勁，只要自已的家長參加其中，對他們就是驕傲，就是幸福，就會轉(zhuǎn)化為取之不盡的力量源泉。

光陰荏苒，日月如梭，不覺間這一學期已走過了一大半的路程，一路走來讓我們有收獲成功的喜悅，也有經(jīng)歷失敗的痛苦。在上個星期，我校舉行了本學期期中考試，為了幫助同學們更好分析考試得失，掌握科學的學習方法，勝利完成下一階段的學習任務(wù)，今天我校隆重召開“期中考試總結(jié)表彰暨家長大會”。

今天的大會有5 項議程：

一、楊主任對期中考試取得顯著成績的優(yōu)秀學生、進步學生進行表彰

二、優(yōu)秀學生代表四年級   及五年級   發(fā)言

三、班主任代表一年級陳老師、六年級張老師發(fā)言

四、周主任做學生養(yǎng)成教育工作總結(jié)

五、趙校長與家長交流教育的理念、方法

1、現(xiàn)在，我們進行會議第一項議程，有請教導處的楊主任宣布表彰決定并頒發(fā)獎品，表彰先進事跡，大家掌聲歡迎！

同學們，期中考試已經(jīng)結(jié)束，但這并不代表我們的學習任務(wù)結(jié)束了，并不是我們學習的終點，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。我希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，激發(fā)同學們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，掀起學習。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中再創(chuàng)新高。同時我也希望其他同學以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流

2、大會進行第二項，優(yōu)秀學生代表發(fā)言

（1）、首先有請四年級   同學傳經(jīng)送寶，大家掌聲歡迎！

謝謝   同學的精彩發(fā)言！

（2）、下面掌聲有請五年級   同學發(fā)言

謝謝   同學的精彩發(fā)言

3、大會進行第三項，班主任代表發(fā)言。

（1）、首先有請一年級陳老師講話，大家掌聲歡迎！

謝謝   的講話！

（2）、下面掌聲有請六年級張老師講話

同學們，我們的每一次進步，都與老師的辛勤耕耘是分不開的，當我們在接受掌聲、獎品和微笑時，我想說，我們不能忘了辛勤耕耘老師，同學們讓我們用最熱烈的用掌聲送給我們親愛的老師，向半個學期來辛勤工作的全體老師表示衷心的感謝！

4、大會進行第四項，有請政教處的周主任做養(yǎng)成教育工作總結(jié)，大家掌聲歡迎！

讓我們再一次用掌聲感謝周主任語重心長的教誨。

周主任全面系統(tǒng)的總結(jié)了我校養(yǎng)成教育工作的成績和不足，“欲成才，先做人?！毕Ｍ恳粋€同學從小養(yǎng)成好習慣。

5、大會進行第五項、有請趙校長做家長學校的教育理論、方法，大家掌聲歡迎！

父母是孩子的第一位老師，你們在孩子的身上傾注了所有的愛和心血，望子成龍、望女成鳳，是在座諸位共同的愿望。如何教育孩子，教育孩子達到什么目標，永遠是家長和學校共同研討的話題，加強家長和學校的溝通，實現(xiàn)家校聯(lián)動是目前教育的大趨勢。剛才趙校長就孩子教育的理論、方法進行了精彩的講述，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，教育孩子也應(yīng)有的放矢，大教育家孔子幾千年前就提出了因材施教的教育方法，作為現(xiàn)代人的我們應(yīng)該掌握教育孩子的方法，海納百川，有容乃大。作為教育工作者理應(yīng)多聽聽群眾的呼聲，家長的意見。我們決不會“諱病忌醫(yī)”。讓家長在教育理念，教育方法上和學校及教師達成共識，讓每一孩子都能健康發(fā)展和順利成長，

我堅信，只要我們志存高遠、腳踏實地，求真務(wù)實，苦干、實干加巧干，我們一定能再創(chuàng)佳績、再造輝煌。

感謝各位領(lǐng)導和代表的精彩發(fā)言，相信通過這次大會，學校和家長的聯(lián)系會更為密切，為了孩子的健康成長，為了孩子的學習進步，為了孩子的美好明天，讓我們一起努力吧!愿我們的學生、你們的孩子都能成“龍”成“鳳”!在這里順祝各位合家歡樂,心想事成！

期中考試總結(jié)表彰暨家長大會有五項議程：

一、宣布表彰決定并頒發(fā)獎品

楊主任對期中考試取得顯著成績的優(yōu)秀學生、進步學生進行表彰

二、優(yōu)秀學生代表發(fā)言

（1）優(yōu)秀學生代表四年級   同學發(fā)言

（2）優(yōu)秀學生代表五年級   同學發(fā)言

三、班主任代表發(fā)言

（2）一年級陳老師發(fā)言

（2）六年級張老師發(fā)言

四、周主任做學生養(yǎng)成教育工作總結(jié)

五、趙校長與家長交流教育的理念、方法

小學期中表彰會主持詞篇二

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

辛勤汗水，換來豐碩成果；一分耕耘，定有一分收獲，經(jīng)過學校嚴謹有序的組織，經(jīng)過我們?nèi)w師生的共同努力，本學期期中考試工作已勝利結(jié)束。為了鼓勵先進，鼓舞斗志，我們特舉行“小學2015年春季學期期中考試總結(jié)表彰會”。大會共有四項議程，下面分別進行。

會議進行第一項：請學校分管教學的付校長講話；

謝謝付校長。剛才付校長對本次期中考試進行了全面總結(jié)，肯定了同學們?nèi)〉玫某煽?，深刻地分析了同學們?nèi)〉脙?yōu)異成績的原因，同時也指出了同學們存在的問題，望各個班級、各位同學下去之后也要認真總結(jié)，揚長避短，努力拼搏，在今后的學習中取得更好的成績。

會議進行第二項：公布優(yōu)秀學生名單和頒獎

1、請教務(wù)處唐主任公布“學習標兵“和班級總分前十名學生名單。

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！

2、請政教處胡主任公布單科前五名學生名單

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！

3、下面請學校領(lǐng)導為“學習標兵頒獎“

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！他們是學習中的佼佼者?？炭嗍撬麄兩砩贤癸@出的力量，優(yōu)秀是他們身上折射的符號，榜樣是他們身上擁有的代名詞。日復一日，他們敏而好學，孜孜以求，在博遠的書山學海中取得了累累碩果。 他們是天之驕子，永不服輸！相信他們一定可以創(chuàng)造美好的未來，祝賀你們。

4、請學校領(lǐng)導為六年級和一年級班級總分前十名獲獎學生頒獎。 讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！

5、由于時間原因，其他年級的獎品和獎狀會后到教務(wù)處領(lǐng)取。 老師們、同學們：讓我們再一次以熱烈的掌聲對全體獲獎同學表示祝賀！希望你們再接再厲，不驕不躁，百尺竿頭，更進一步；希望其他同學在離期末考試兩個月的時間里，振作精神，奮起直追，爭創(chuàng)佳績。

會議進行第三項：請學生代表做典型發(fā)言

同學們，突出的成績，離不開勤奮努力，離不開適合自己的學習方法。接下來有請優(yōu)秀學生代表胡曉發(fā)言，掌聲歡迎。

1、請學生代表六年級一班胡曉同學作經(jīng)驗交流

2、請五年級王思雨同學做典型發(fā)言向大家介紹學習心得。 剛才兩位優(yōu)秀學生分別向大家介紹了他們?nèi)〉脙?yōu)異成績的學習方法，希望廣大同學以他們?yōu)榘駱?，認真學習，規(guī)范自己的各項行為習慣，借助他們的學習經(jīng)驗使自己各方面的能力有所提高。 會議進行第四項：請學校鄭校長作重要講話

謝謝鄭校長,鄭校長首先肯定了我們?nèi)w師生在前段教學中所取得的成績，同時也對廣大同學們在后段時間的學習提了幾點要求，要求大家規(guī)范自己的行為和培養(yǎng)良好的學習習慣和學習興趣，要正視取得的成績和存在的問題，客觀公正的擬定學習計劃，爭取在六月期末考試中取得優(yōu)異的成績，向家長和老師交一份滿意的答卷。

同學們，期中考試已經(jīng)結(jié)束，但這并不代表我們的學習任務(wù)結(jié)束了，并不是我們學習的終點，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。我希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，激發(fā)同學們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，掀起學習高-潮。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中再創(chuàng)新高。 同時我也希望其他同學以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，激起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！蔽覉孕?，只要我們志存高遠、胸懷天下、腳踏實地，求真務(wù)實，苦干、實干加巧干，我們一定能再創(chuàng)佳績、再造輝煌。

篇9

總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。親愛的讀者，小編為您準備了一些高校年級組工作總結(jié)范文，請笑納!

高校年級組工作總結(jié)范文1在新任孫校長帶領(lǐng)的新一屆班子的指揮下，本學期實行年級組管理，回頭想想這學期的所做的一切工作，踏實而又忙碌，風雨兼程、有喜有悲?？偠胖?，我們的團隊是一支戰(zhàn)斗力較強，作風強硬，時時能夠堅守崗位，處處能夠團結(jié)一致，工作始終都能保持一條心，工作中不分你我，同心協(xié)力，使得我們七年級的工作多點開花，成績顯著!接下來我就談?wù)勥@學期工作。

一、這學期主要工作：

管理方針：團結(jié)協(xié)作、共同發(fā)展、力求極致

這學期，我們的老師始終以孫校長提出的“養(yǎng)成教育是一輩子的教育”為核心，大家相互團結(jié)、共同進步、努力拼搏、工作中不斷創(chuàng)新，處處永爭排頭兵。

1、扎實有效的狠抓教學工作。

開學伊始的年級組會議上告誡大家要很好的貫徹學校的管理理念及“教導教務(wù)兩處室”的工作計劃，老師們就學校的工作一致表態(tài)要堅持不移的把工作放在首位，踏踏實實的工作，勤勤懇懇的鉆研，對這學期的工作滿懷信心，有一個美好的憧憬。當然，在平時工作中我們的老師言出必行，用自己的行動證明的一切，他們處處嚴格要求自己，一切聽從校領(lǐng)導的指揮，開會、學習、教研、上下課不遲到不早退，工作態(tài)度端正，嚴謹治學、虛心求教始終堅持人在崗上、崗在心中。

年級組開會時，大家能暢所欲言、各抒己見，對于年級組的管理提出寶貴的意見，備課時、議課時大家深挖教材，積極發(fā)表自己獨特見解，相互交流，共同商議，最后議出高質(zhì)量的備課，使我校的課堂質(zhì)量有有了質(zhì)的變量。聽課評課大家積極認真，特別是年輕的教師，花費大量的時間去聽有經(jīng)驗老師的課，虛心向同事求教，來彌補自己的不足。坐守班，大家不是在積極的批改，就是在相互交流課堂的得失，要么就如何培養(yǎng)學困生，大家一塊出謀劃策，要么就認真的寫筆記、編試題、學習專業(yè)知識等等，對工作是一絲不茍，盡職盡責。

正是由于大家對工作的積極熱情，充滿激情、高度負責，才使我們初一的工作進步明顯，成績突出。在期中考試和月考中，優(yōu)秀生數(shù)與兄弟學校相比較名列前茅。在期中考試分析會上，大家認真分析沒有考好的原因，找差距、想辦法，及時調(diào)整策略。在召開的座談會上，大家表明決心，誓言一定會迎頭趕上。此后老師們工作比以前個更執(zhí)著更賣力更下苦功。在大家共同的努力下，我們的課堂效率比以前更有效，學生掌握的知識比以前更扎實，相信通過大家的拼搏，期末考試的成績一定會令人振奮。

2、堅持不懈的抓好常規(guī)工作。

這學期對于教務(wù)處與政教處安排的方方面面一些事情，無論多苦多累，大家都能第一時間去完成，議課、備課、聽課、批改、學習筆記這些常規(guī)的教學工作，大家更不在話下，大部分同志都能高質(zhì)量的完成。特別是我校的新課改“自主建構(gòu)”模式的環(huán)節(jié)，大家觀念強、理念新、自身素質(zhì)高，學習能力強，能夠按照要求寫出高質(zhì)量的教案及教學流程，把我校的課堂推向了，課堂效率更有效。

(1)堅持早讀前、上課前、自習前節(jié)節(jié)課查有無遲到早退現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)有問題，我們及時處理，該批評就批評，該通報就通報，從不縱容老師們的錯誤。

(2)召開了兩次考試分析會，會上大家認真分析沒有考好的原因，及時調(diào)整策略并由焦月真、李秀芬兩位老師談經(jīng)驗及教學中一些好的方法。

3、采取多渠道，全方位對學生進行管理。

(1)為了學生在校安全，能夠健康的生活，開學以來，就從生活習慣、勞動習慣、學習習慣、交往習慣四大習慣對學生進行入學教育，經(jīng)過一學期的努力，學生從各個方面都有非常大的轉(zhuǎn)變。

(2)堅持開好每周二的年級學生會，對每周出現(xiàn)的學生違紀，年級會時及時處理，發(fā)現(xiàn)問題提前預(yù)防，督促學生養(yǎng)成遵守紀律的好習慣。

(3)堅持每一月開一次主題班會，有關(guān)安全、學習、飲食、網(wǎng)絡(luò)、禮儀、地震、交通、消防、心理健康、感恩等并讓學生寫好心得體會，從而真正讓他們認識到如何健康的生活。

二、工作中的不足

1、學生自覺學習的意識淡薄，不知道珍惜時間，因此還需要培養(yǎng)學生的學習習慣。

2、少部分學生隨手亂扔垃圾，浪費比較嚴重，不注重儀容儀表，行為習慣還有待改進。

3、個別老師偶爾有遲到、曠課現(xiàn)象，有些老師課堂上不帶教學流程，出現(xiàn)課堂低效。

4、個別老師思想渙散，開會、議課、教研不積極，偶爾有遲到現(xiàn)象。

5、個別老師的坐守班不積極，學科之間不能很好互相交流，相互學習。

三、今后努力的方向

1、堅持不懈的抓好常規(guī)工作，一如既往的把教學工作放在首位，多培養(yǎng)學生的學習習慣，更有效的加強學生的行為習慣，杜絕遲到、曠課現(xiàn)象。

2、老師要更精心的準備好備課，設(shè)計更好教學流程，使每堂課都能高效率的完成。

3、做好學科之間整合工作，加強學科組之間學習，相互交流，以優(yōu)補弱，相互促進，達到強強補弱的效果，使我們每個學科都有所進步。

4、組織教師多學習，多教研，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識，提升教師的綜合能力。

5、多組織班主任學習有關(guān)班級的管理知識，堅持一大周進行一次班主任經(jīng)驗交流，提高各班主任的管理能力。

最后，感謝學校領(lǐng)導和老師對我們年級組工作的指導和幫助，感謝我們年級組全體老師對年級組工作的理解和支持。

高校年級組工作總結(jié)范文2本學期初一年級設(shè)有十個教學班，任課老師共38人，學生人數(shù)698人，其中借讀生14(出10進4)人。開學以來，在學校的正確領(lǐng)導和高一年級全體教師無私奉獻下，高一年級組各項工作呈現(xiàn)出喜人進步。目前高一年級學風濃厚，作風純正，全體師生正滿懷信心，士氣高昂地迎接緊張而有序的期末考試。

一、德育工作和常規(guī)工作

1、常規(guī)管理及常規(guī)教育

1)班主任方面：抓管理促穩(wěn)定，抓養(yǎng)成促發(fā)展。加強常規(guī)管理，強化守紀律守規(guī)范，形成優(yōu)良習慣。以班主任為各班核心加強班級制度建設(shè)，加強班級管理。對班主任，強調(diào)“六到位”，堅持在常規(guī)管理工作中做到：嚴格、細致、扎實。堅持加強年級組風氣建設(shè)：講正氣、比學習、樹形象，重視宣傳和思想教育，打擊消極的傾向和行為。

2)衛(wèi)生方面：堅持一天兩掃，責任到人積極響應(yīng)市委、市政府和學校關(guān)于大力整治“臟、亂、差”的號召。要求各位老師從自我做起，從身邊做起，踐行良好的衛(wèi)生習慣。同時，各班衛(wèi)生區(qū)和教室實行分塊管理負責，每天兩次打掃衛(wèi)生區(qū)，和教師，要求班主任親自到場指導，年級長負責檢查督促。經(jīng)過全年級師生的努力，本年級基本實現(xiàn)了無“臟、亂、差”死角的目標。

3)課堂紀律方面：堅持任課教師與班主任齊抓共管，有針對性的進行調(diào)整處理;考勤方面，對于遲到、早退現(xiàn)象及時通報。

4)組織班主任和學生辦理學籍造冊管理;組織班主任和學生參加全省會考報名工作。

5)相關(guān)課外、學生活動：組織好一次“我愛我的祖國”征文比賽，讓同學們盡情地表達對祖國的熱愛。加強“甲流”相關(guān)知識和“五講、六不”的宣傳，任課老師也積極配合班主任做好學生的思想工作，把一些不良因素遏止在萌芽狀態(tài)。

2、習慣教育，加強學風建設(shè)

高度重視習慣養(yǎng)成教育和學風建設(shè)，年級組把精力安心的投入到學生的習慣教育、年級的學風建設(shè)工作上，狠抓教師的工作作風治理，嚴格管理，加大學生與家長的監(jiān)督力度。

3、充分利用主題班會的教育渠道

主題班會每次主題明確，重點突出。各班情況各異，根據(jù)每月德育主題和各班班情，確定自己的主題，年級組起到定向、協(xié)調(diào)、指導作用。班會課是班主任進行德育工作的主陣地，是增強學生主體意識的一條重要有效途徑。

二、教學工作

主要圍繞學校優(yōu)質(zhì)課堂的要求，落實好“吃透兩頭，精講多練，培養(yǎng)習慣，指導方法”的教學任務(wù)，向45分鐘要質(zhì)量，在提高課堂效益和降低教學成本上下功夫，教學成績在原來的基礎(chǔ)上有所提高。

1、落實教學“六認真”，認真?zhèn)浜谩⑸虾妹抗?jié)課，認真批改作業(yè)試卷，年級組定期檢查學生作業(yè)完成情況，及時反饋，及時上報。

2、提高了教學質(zhì)量，做好了培優(yōu)補差工作。

(1)年級長深入到備課組活動及聽課。

(2)開展組內(nèi)互幫互助活動，積極探索優(yōu)質(zhì)課堂的教學。

(3)培養(yǎng)了學生良好的聽課習慣，教會了學生聽課的方法。

(4)培養(yǎng)了良好的作業(yè)習慣，特別是作業(yè)解題規(guī)范及訂正。

(5)做到了“因班施教”，不同的班級在教學內(nèi)容和習題上有所不同;“因人施教”，同一班級不同學生題量不一樣。

(6)認真組織好了兩次月考、期中、期末考試，尤其是考免考試和文理分班的相關(guān)工作。

三、存在問題

在穩(wěn)定、有序的年級工作開展中，也存在一些不盡人意的地方，這有待于以后進一步地完善。

1、高一年級是高中階段分化期，部分學生對學習的興趣不濃，高考目標不清，少數(shù)老師對部分頹廢學生的教育力度還不夠大，方法不夠多樣化，教育的效果不夠理想。

2、常規(guī)管理的質(zhì)量各班級間存在不平衡，個別班級的衛(wèi)生情況和自習課秩序不如人意，個別學生宿舍的住宿紀律不嚴，贓、亂、差現(xiàn)象時有發(fā)生，部分學生懶散沒有學習動力，有很大的提升空間。

在新的挑戰(zhàn)即將到來之際，我們堅信以提高教育教學質(zhì)量為目標，在校長室的直接領(lǐng)導下，高一年級全體師生同心同德、奮勇拼搏，一定能夠在期末考試中取得全面勝利!

高校年級組工作總結(jié)范文3不知不覺，在初一年級組組長這個新的崗位上已經(jīng)工作一個年了，本著總結(jié)過去的經(jīng)驗，開展好未來的工作的原則，對于年級組工作，簡要作如下總結(jié)：

一、工作進展情景

本學期是第一次接觸到年級組的管理工作，姨奶奶過去了，回顧本學期的工作，年級組的各項工作開展也還算順利，能夠按照計劃完成各項工作，對于在工作當中出現(xiàn)的問題也能及時處理，避免其擴大化，惡劣化。

二、主要成績

初次接觸該項工作，也沒法于過去的成績作比較，一切都是從零開始，對于本學期的工作成績，主要有以下幾點：

1.學期初組織全年級教師開展過一次工作部署會議，對本學期的工作做了簡要安排。

2.組織全年級教師進行過三次學生的學情分析會，聽取各教師對每個月學生中存在的問題并及時加以處理。

3.組織學生開展過三次質(zhì)量分析會，對于學生取得的成績給予了相關(guān)的表彰，同時也對學生身上存在的問題提出了相關(guān)的整改要求。

4.查閱教師對學生的批閱情景共計72次，平均每位教師被查閱6次，并對對每位教師在批閱作業(yè)的過程中存在的問題提出了相關(guān)的改善意見提議。

5.全年級教師參加網(wǎng)絡(luò)培訓、外出培訓以及校內(nèi)培訓數(shù)十次，涵蓋國家級培訓、省級培訓、市級培訓、縣級培訓以及校級培訓。

6.有2人參加過校內(nèi)課賽并分別獲得一、二等獎，校外課賽1人次且獲獎，公開課示范課數(shù)十次，每位教師至少1次。

7.聽評課活動，本年級各教師均能按照其所在教研組的要求參與，共計100余節(jié)次。

三、經(jīng)驗及體會

古語有言，萬事開頭難!是啊，對于第一次接手年級組負責人一職的我，什么都是未知的，一切都得從零開始，除了這一職務(wù)，身上還兼著班主任、教研組、教育教學等工作，自然，全力以赴已經(jīng)是不可能了，慶幸的是，作為全校教師最多的年級組，各教師對我的工作十分信任并且給予了大力的支持，所以也沒有出現(xiàn)猝不及防的緊急事情。各項工作的開展都能夠按照預(yù)期有序的進行并完美收關(guān)。

人與人相處，其實就是心與心的交流，工作也如此，將心比心，感激本組教師在我的工作中給予我的大力支持。

四、存在問題

一是控輟保學工作有待加強，本年級開學初報道學生人數(shù)為174人，目前已流失1人，盡管保學率到達了99.43%，以高于兩基要求，但只要還沒有到達100%，就還有努力的空間。

二是學生學習成績提升速度緩慢，盡管在學習方面，全年級每次測試成績都有所提高，但提升速度較慢，仍需繼續(xù)努力。

三是學生的良好行為習慣的養(yǎng)成沒有構(gòu)成慣性。雖然在行為習慣上，全年級的學生也取得了必須的提高，可是還沒有構(gòu)成慣性，容易反彈，需要教師不斷的提及鞏固。

五、今后努力的方向

1、加強控輟保學工作，努力做到保學率到達100%。

2.繼續(xù)與家長堅持溝通聯(lián)系，與學校齊抓共管全年級學生。

3.繼續(xù)對學生進行思想教育，強化知識是改變命運的理念。

4.注重對學生日常行為的管理。

5.繼續(xù)以平等，包容的心態(tài)對待學生。

6.不斷加強自身的學習本事，努力提升自我的業(yè)務(wù)水平和管理本事。

7.不定期組織年級教師開會學習，研究新的教育教學方法，轉(zhuǎn)變教師的教育教學理念，加強教師隊伍建設(shè)。

高校年級組工作總結(jié)范文4我們初一組的所有教師群策群力，兢兢業(yè)業(yè)，全身心地為學生服務(wù)，腳踏實地地做好各項工作，提高了教育教學質(zhì)量，同時也提高了自身的業(yè)務(wù)水平和各方面的本事。

一、創(chuàng)立團結(jié)、和諧、共進的團體

我們這個年級組是由18位教師組成的一個團體，平時大家分工明確，各司其職，但在整個年級組工作中，我們又是緊密合作，群策群力，這樣既有了分工的優(yōu)勢，又產(chǎn)生了團結(jié)的力量。

1、每個學期初，面臨著冗雜繁忙的開學工作，我們忙而不亂，緊張有序地開展工作。

工作很有默契，正副班主任相互配合，使我們年級組的工作一開學就步入正軌。

2、根據(jù)學校的工作計劃，我們?nèi)昙壗M還進取開展了各項活動，如上學期的家長會，學生升上三年級能夠說是整個六年級小學生活的重要階段，能否順利進入以后的學習生活中，不僅僅是學生還需要家長也要在各方面跟進，不能以低年級的眼光看待學生的成績和本事。

在所有任課教師的合作下，班主任教師順利開展了家長會，讓家長們清楚了三年級的重要性，了解了自身在中年級時段需要作的準備，也明確了自我的職責。平時，班主任和各位任課教師經(jīng)常經(jīng)過電話等方式與家長溝通，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情景。能夠說，家校聯(lián)系是成功的，大部分家長能進取配合教師，使學生在整個三年級學習過程中認真進取而又簡便愉快。

3、5月27日，在教師們的精心準備下，三年級全體學生舉行了一場幸福而有意義的“學會感恩，歡樂成長”十歲成長儀式暨團體生日慶祝活動。

黃校長代表學校給孩子們送上了溫馨的祝福，孩子們的詩歌朗誦《我們十歲啦》深情款款，打動人心。成長禮分“感恩教師”、“感激伙伴”、“感恩父母”三個篇章進行。家長代表為孩子們送上了真摯的祝福，在《感恩的心》舒緩動情的歌聲中，孩子們靜靜地閱讀父母給予的人生第一封信，流下了感動的淚水，全體學生大聲呼喊出“爸爸媽媽，我愛你!”的心聲，表達對父母十年艱辛養(yǎng)育和無私的愛的感激之情。錫劇表演，和同學真誠地握握手則表達了孩子們對教師、同學的感恩之心。在主持人的帶領(lǐng)下，全體三年級同學莊嚴宣誓……活動在動聽的生日歌聲中落下了帷幕。午時，學校還為三年級各班孩子送上了精美的大蛋糕，祝每位同學生日歡樂、節(jié)日歡樂。十歲成長禮的莊嚴、溫馨和感人深深地印刻在全體三年級師生的腦海中，成為孩子們最完美的童年記憶。我們有理由相信，經(jīng)過十歲盛典的洗禮，孩子們會學會感恩、懂得分享，會對自我的未來更自信，更有擔當!

4、除了在各項較大的活動中體現(xiàn)出我們年級自我的團隊精神，在平時的教育教學工作中也體現(xiàn)了我們18位教師之間相互關(guān)心，相互幫忙的協(xié)作精神。

如沈激、夏美菊、王成琛、華靜、錢藝、濮永吉、王淑蓉等教師作為副班主任，在班主任有事不在校時能主動承擔起管理班級的任務(wù)，班級各項工作仍能開展得井井有條。我們?nèi)昙壍氖畟€班主任都有極強的職責心，工作熱情高，協(xié)調(diào)各位任課教師之間的工作，幫忙學生認真學習，督促學生日常良好習慣的養(yǎng)成，疏導學生不良的心理狀態(tài);狠抓學生的常規(guī)工作，建設(shè)好班團體，提高班級的學習成績。每個班主任都立足于本班實際，創(chuàng)造性地開展班主任工作。在平時工作中，根據(jù)每個月的德育處德育工作要求，班主任們總是按要求完成，相互交流，互相學習，取長補短。尤其是對缺少經(jīng)驗的夏艷教師總是能進行及時有效的指導，無論教學工作還是班主任工作，都盡心盡力，進取主動，夏教師也虛心好學，孜孜以求，跟上大伙兒的節(jié)奏。

5、為了杜絕學校內(nèi)的安全隱患，所有三年級教師使安全教育常態(tài)化，確保一學年中基本無重大學生安全事故，加強安全巡視工作，值日教師早上準時到校，傍晚巡視教室、樓道，確保學生的安全。

經(jīng)過班隊會、晨會、板報等形式進行安全教育宣傳，讓學生提高警惕，不輕易犯險。

二、加強教學研究，提高教學質(zhì)量

教學改革的主陣地是課堂，教師傳授知識、學生掌握知識的主渠道是課堂教學，學校的教學工作重點也在課堂教學，所以，我們年級組的每位教師都重視課堂教學質(zhì)量的提高。

1、我們狠抓了一日常規(guī)的貫徹執(zhí)行，異常是課堂常規(guī)，新學期開始，教師們就根據(jù)學校學會學習的總體要求，嚴格規(guī)范，有布置，有檢查，重教育，抓落實，持之以恒，養(yǎng)成習慣。

2、要提高課堂教學的質(zhì)量，就得提高課堂教學40分鐘的效率。

為此，我們加強了平時的教學研究，全組教師精心備好每一堂課，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，想方設(shè)法調(diào)動每個孩子的學習進取性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。我們充分發(fā)揮年級組團體的智慧，加強了團體備課，集思廣益，教學資源上也互通有無。例如徐佳教師要參加作文教學比賽，三年級全體教師為他獻計獻策，共同研究，擔任課務(wù)，體現(xiàn)了合作精神。在上級領(lǐng)導督導調(diào)研期間，成功開展了三年級語文團體備課的展示活動。

三、進取組織參加各項活動，創(chuàng)立禮貌單位

教師們還進取參加學校工會組織的工會活動，參與學唱錫劇，尤其是丁春方教師的詩歌朗誦獲得了一等獎。在各位班主任和其他教師的努力下，各項活動都開展得很成功，效果良好，學生和教師在活動中既鍛煉了本事，又愉悅了身心，為更好地投入學習和教學活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

在禮貌創(chuàng)立活動中，全組成員眾志成城，以二十四字核心價值觀、八禮等為創(chuàng)立目標，認真貫徹進取行動，做到人人心系禮貌，時時處處講禮貌，組織動員學生一齊創(chuàng)立禮貌學校，言行舉止起到帶頭模范作用。從小事抓起，從細節(jié)入手，努力創(chuàng)立好學校環(huán)境建設(shè)、文化建設(shè)。

年級組工作雖然每一件事都是細小的，但每一樣工作都是學校工作的重要組成部分，僅有認真做好這些事，我們才能無愧于教師的稱號。也僅有從這些細小的工作上去努力，才能進一步培養(yǎng)學生更好的學習習慣、生活習慣，才能培養(yǎng)出全面發(fā)展的學生。在以后的工作中，我們會繼續(xù)努力，不斷追求，讓工作更出色。

高校年級組工作總結(jié)范文5一學期的教學工作已經(jīng)結(jié)束，這學期我們年級的工作是緊張的、充實的、更是愉快的?；仡欉@學期的工作，在學校各級領(lǐng)導的教導中，我們年級全體教師根據(jù)校領(lǐng)導的要求，進取配合學校，順利的展開各項工作。一學期來兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實一、思考：怎樣做好一個年級主任?總結(jié)一下這學期的工作，深深體驗到以下四點的重要：(1)多查看、多動手、勤思考。(2)依靠全體教師，異常要依靠中堅力量。如李淑琴教師在教師中間很有影響力，我不失時機地與她探討工作上問題，她給了我支持與鼓勵。(3)挖掘每個教師的潛能，充分發(fā)揮他們的特長，讓他們發(fā)光、發(fā)熱、提升。

深知要做好一名年級主任必須心思細密，且具有出色的協(xié)調(diào)溝通本事，這對于一向心直口快的我來說，無疑是一個極大的挑戰(zhàn)。幸運的是年級成員的支持與信任一路與我相伴，在我們的共同努力下，本年級一向洋溢著和諧的團隊氛圍、堅持著高漲的工作熱情?；仡檾?shù)月來的工作，我覺得本級部在以下幾個方面有所突破。

二、體會

一學期來的年級工作，讓我深深地體會到：

1、作為年級的帶頭人，高度的職責感是做好工作的先決條件。

作為三年級主任，我深感肩上職責的重大，為了讓家長滿意，學校放心，一學期以來，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，經(jīng)常超負荷工作，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走，作為一名年級帶頭人，僅有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得同志們的認可和支持，這樣才能有利于開展年級工作。同時，在我個人利益與學校工作相沖突時，我能從大局出發(fā)，正確取舍，寧愿犧牲個人利益，也要全力支持學校工作。率先垂范，無私奉獻，是我做好年級主任工作的重要保證。

2、團結(jié)就是力量，團結(jié)才能出成績

團結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學期以來，以班主任和各備課組長為核心，認真研究，精心策化，周密部署每項工作，經(jīng)常性和教師談心、交流，思想上堅持一致，心靈上到達溝通，使年組的每一位教師都十分支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實施。這一學期，每個班都有以班主任為核心，研究學生、分析學生，具有十分強的凝聚力，每個學科組又以教研組長為核心，通力協(xié)作，落實到位，全體教師精誠團結(jié)，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學校交給我們的任務(wù)已成為我們共同的心聲。

3、重感情，講原則，善于上下協(xié)調(diào)。

公正是信任的基礎(chǔ)，做為一名年級主任，失去公正就很難讓人信服，當然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，一切都按原則辦事，小到簽到，大到評選年級冠軍，我都是公正無私地去落實、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我從來都是對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自我的脾氣、秉性，久而久之，年組的各位教師都能創(chuàng)造性地開展工作。

上下協(xié)調(diào)是做為年級主任的基本素質(zhì)。學校決策的傳達、教學管理上的安排，都要經(jīng)過我來落實，年級主任必須善于上下協(xié)調(diào)，才能把工作抓緊、抓實、抓好。

三、常規(guī)工作：

三年級的各項工作的順利開展，還得益于我們有一支強有力的班主任隊伍。我們?nèi)昙壍氖畟€班主任在學校教導處、政教處、教研室的領(lǐng)導下，他們工作熱情高，細致周到，有極強的職責心和豐富的班主任工作經(jīng)驗。幫忙學生認真學習，督促學生日常良好習慣的養(yǎng)成，疏導學生不良的心理狀態(tài)，是我們年級班主任的每日必做的事;做好學生及家長的工作，建設(shè)好班團體，提高班級的學習成績，是他們永遠也忙不完的工作。每個班主任都立足于本班實際，創(chuàng)造性地開展班主任工作。在平時工作中，總是相互交流，互相學習，取長補短，各班間開展健康而有序的競爭。我看到的是他們忙碌的身影，憔悴疲倦的眼神，感受到是他們工作中充實和艱辛，成功和汗水;“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔?！彼麄儾粌H僅要上好自我的課，還要搞好學生工作。同時還要領(lǐng)導和協(xié)調(diào)各任科教師的工作，成了班級真正的領(lǐng)頭人。每一天早出晚歸，工作的壓力和勞累并沒有征服我們的班主任。由于班主任卓有成效的工作，整個年級一向都很出色的完成各項工作。難怪在我們辦公室的李淑琴教師不無感嘆地說：你們年級的班主任是一支異常能戰(zhàn)斗的隊伍，召之即來，戰(zhàn)無不勝。我想這番話，與其說是對我們年級班主任的一種鞭策和激勵，不如說是對我們班主任工作的

真實準確的概括。

1、狠抓教學常規(guī)工作，培養(yǎng)良好班風、學風。

三年級的學生處于心理和生理的轉(zhuǎn)折期，所以，我們?nèi)昙壍娜w班主任一開學就狠抓學生的常規(guī)工作。利用班隊課、晨會課等各種渠道組織學生認真學習《一日常規(guī)》、《小學生日常行為規(guī)范》等，并把這些規(guī)章制度上墻，提醒學生時刻不忘。各學科的教師也毫不松懈，充分利用開學一星期的時間嚴格教學常規(guī)，并把它細化，切實落實在每一堂課上。經(jīng)過一個學期的常抓不懈，我們?nèi)昙壐靼鄬W生都能基本養(yǎng)成良好的學習習慣、衛(wèi)生習慣、行為習慣，無重大事故發(fā)生，對于一些不良苗頭也能適時制止。

2、狠抓學生的教學質(zhì)量。

教學質(zhì)量是學校的生命線。一開學，三年級的所有教師就制定了切實可行的教學計劃并嚴格按照計劃開展本學期的教育教學工作。針對一些班級學生基礎(chǔ)差、學習習慣差等現(xiàn)狀，教師們異常是語文、數(shù)學、英語學科的教師更是努力提高每節(jié)課的教學質(zhì)量，爭取向40分鐘要效率。同時有針對性的利用課后時間給一些學有困難的學生補課。

3、進取組織參加學校的各項團體活動。

在做好各項教育教學工作的同時，根據(jù)學校的工作計劃，我們?nèi)昙壗M還進取開展了學校組織的各項團體活動：跳繩比賽、英語口語大賽等，在各位班主任和其他教師的努力下，各項活動都開展得很成功，效果良好，學生在活動中既鍛煉了本事，又愉悅了身心，為更好地投入學習活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、努力方向：

1、今后應(yīng)更加注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)，抓好常規(guī)教育，提高學生的學習興趣。

2、多開展豐富多彩的年級活動，讓本級組的教師過得更開心、歡樂，增強年級組的凝聚力。

3、應(yīng)更加創(chuàng)造性地開展各項工作，把各項工作做得更好。

在此衷心的感激所有的教師給予我們?nèi)昙壗M的幫忙和支持。雖然我們年輕，但我們擁有朝氣;雖然我們?nèi)狈?jīng)驗，但我們擁有智慧;雖然我們不夠成熟，但我們擁有熱情。期望我們能繼續(xù)合作，向著更高的目標前進。

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篇10

二年級美術(shù)教師學期末工作總結(jié)【1】 20xx年在這一個學期中，根據(jù)我校的實際需要，我擔任了二年級三個班的美術(shù)課教學。我對一個學期中的二年級美術(shù)課教學工作總結(jié)如下：

一、學生情況分析 (二年級學生，有以下特點：)

1、學生有濃厚的繪畫興趣。

2、學生已具有一定的分析判斷能力和造型表現(xiàn)能力，能進行完整的畫面構(gòu)思、表現(xiàn)。

二、教學工作

在教育教學工作中，我認真遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節(jié)課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了美術(shù)的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣。我認為興趣是學習美術(shù)的基本動力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學方式都能激發(fā)學生的學習興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。使學生形成美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學中，我還注重面向全體學生，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)因此，我選擇了有利于學生發(fā)展的美術(shù)知識和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時，要課程內(nèi)容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的學生，使他們在美術(shù)學習過程中，逐步體會到美術(shù)學習的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學習能力，為終身學習奠定基礎(chǔ)。

三、教學措施

1、 遵循審美規(guī)律，多給學生感悟藝術(shù)作品的機會，引導學生展開想象，通過比較的、討論等方法，引導學生體驗、思考、鑒別、判斷，提高學生審美趣味。

2、重視激發(fā)學生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學生的實踐能力，積極為學生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學習環(huán)境。

3、加強師生的雙邊關(guān)系，即中是教師的教，又重視學生的學，確立學生的主體地位。

4、采用多種教學方法，利用現(xiàn)代化的教學儀器，大膽改革。

5、 改變評價方法，采用自己評價、小組評價、集體評價、教師評價或家長評價，充分肯定學生的進步和發(fā)展，尊重個性差異，重視學生的自我評價，激發(fā)學習興趣。

四、師自身素質(zhì)的培養(yǎng)

課堂之余，我認真參加了學校以及教研組組織的各種業(yè)務(wù)學習，認真學習有關(guān)美術(shù)方面的知識還訂閱了教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己能更好的進行教育教學工作，能更快地二十一世紀的現(xiàn)代化教學模式。

二年級美術(shù)教師學期末工作總結(jié)【2】 日月如梭，轉(zhuǎn)眼一個學期過去了。在這一個學期中，根據(jù)我校的實際需要，我擔任了美術(shù)課的教學。我對一個學期中的美術(shù)課教學工作總結(jié)如下：

一、思想政治

忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本質(zhì)工作，認真遵守學校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。

二、教學工作

在教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園工作中，我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節(jié)課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎(chǔ)知識，掌握了美術(shù)的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣。我認為興趣是學習美術(shù)的基本動力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學方式都能激發(fā)學生的學習興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特軍裝價值。使學生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學中，我還注重面向全體學生，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了基礎(chǔ)的有利于學生發(fā)展的美術(shù)知識和機能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時，要課程內(nèi)容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的學生，使他們在美術(shù)學習過程中，逐步體會到美術(shù)學習的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學習能力，為終身學習奠定基礎(chǔ)。

三、自身素質(zhì)

課堂之余，我認真學習有關(guān)美術(shù)方面的知識，因為我不是專業(yè)的美術(shù)老師，所以我虛心向別的老師學習，請教，取人之長，補己之短來提高自己，完善自己，從而使自己能更好的進行教育教學。

二年級美術(shù)教師學期末工作總結(jié)【3】 作為一名美術(shù)教師，我認為首先要相信每一位學生，尊重學生，關(guān)愛學生，要讓學生接受我，自然而然就接受了我的教學，并能主動的參與。在平時的教學中應(yīng)該根據(jù)教學的內(nèi)容和學生的特點，充分調(diào)動學生參與教學，或討論，或?qū)懮?，以靈活多變的教學形式，輕松自然的課堂氛圍引導學生學習美術(shù)。另外，還要充分利用多媒體及實物投影技術(shù)，利用電視、錄像、投影、多媒體等音像手段創(chuàng)設(shè)情境。充分挖掘?qū)W生的審美意識、審美需要和審美潛能.讓他們體驗到教材之美。積極調(diào)動學生學習的主動性，只有這樣，學生才會生氣勃勃地學好美術(shù)。

(一) 激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣

心理學研究證明：最大最持久的學習動機，是學生對學科內(nèi)容的內(nèi)在興趣，只有這種內(nèi)在興趣才能激發(fā)學生的求知欲。學生普遍具有一種獵奇心理。新奇的東西往往會激起他們探索事物的強烈欲望。這就要求教師挖掘教學內(nèi)容的新意，使之有新鮮感，課堂教學的方法要多樣化。比如，用各種方法激發(fā)學生的學習興趣，用啟發(fā)的語言激發(fā)學生想像;用各種視聽手段豐富學生的感受，積累視覺經(jīng)驗。培養(yǎng)學生主動參與意識。學生做練習時，我采用一題多練的方式，即同一課題內(nèi)容用不同的表現(xiàn)方式表達，可讓學生用繪畫(水彩筆、油彩棒等)形式表現(xiàn)，也可用手工形式表現(xiàn)。另外，課堂實踐要有層次性。針對不同學生提出不同要求，讓每個學生在實踐過程中始終保持濃厚的興趣。

(二)、培養(yǎng)學生創(chuàng)造思維能力

教師在教學中處于主導作用，擔負著在知識與學生之間架起一座橋梁，使學生在掌握知識的過程中，盡可能少遇困難，少走彎路。這就要求教師在講課中，既要結(jié)合學生的實際，講述一定的基礎(chǔ)理論，又要進行技法的演示;既要指導學生的技法的操作，又要指導學生的訓練，使理論和技法轉(zhuǎn)化為學生的活的知識和技能。同時要求教師要提倡標新立異，鼓勵學生的創(chuàng)新意識?？梢酝ㄟ^展示優(yōu)秀的同齡學生美術(shù)作品，激發(fā)創(chuàng)造意識;可以提出問題并給學生思考想象的空間，啟發(fā)加強想象的豐富性。要鼓勵學生大膽發(fā)表意見，敢于標新立異，開拓創(chuàng)新。在學生的實際繪畫練習和動手操作的過程中，讓學生邊畫邊添加，邊做邊想像，改變色調(diào)，重組畫面等手段，開拓創(chuàng)新;在正確評價學生繪畫時，注重過程。讓學生獲得成就感，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)造思維能力。

(三)、 提高教師的自身素質(zhì)