摘要：文章從某某公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

關(guān)鍵詞：某某公司海外市場戰(zhàn)略營銷

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從某某公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高某某公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高某某公司全球競爭力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。

某某公司以某某大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機構(gòu)為技術(shù)依托，利用某某大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。某某公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

論文關(guān)鍵詞:Z公司海外市場戰(zhàn)略營銷

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

[摘要]隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進程，在這個過程中，中國企業(yè)將會面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌建設(shè)同樣也會受到影響。文章通過對當前中國商貿(mào)流通企業(yè)進行跨國營銷的國內(nèi)外環(huán)境進行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿(mào)流通企業(yè)進行海外品牌建設(shè)的建議：重點打造企業(yè)品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關(guān)鍵詞]跨國營銷；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀，全球企業(yè)都進入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營的新時代。中國商貿(mào)流通企業(yè)進行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機制，可以提高企業(yè)的競爭力，同時對我國出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，中國商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競爭愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國企業(yè)走上國際化道路、進行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿(mào)流通企業(yè)進行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境，跨國貿(mào)易規(guī)模逐年增長加上我國商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經(jīng)濟環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內(nèi)環(huán)境

目前，我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn)，由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主，外方投資者往往是海外接單，然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn)，這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中，造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說，順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道，企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強，同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說，加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一，極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展，帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級，但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制，使得大部分利潤留在了海外接單人手中，而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè)，中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，政府和企業(yè)需要共同努力，開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同，其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類，一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)，另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后，找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè)，其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè)，這些企業(yè)未到中國之前，就在國際市場擁有一席之地，進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制，則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

[摘要]零售企業(yè)的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流，然而，服務(wù)型企業(yè)在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業(yè)面臨的風險。

[關(guān)鍵詞]零售企業(yè)跨國營銷風險管理理論綜述

一、引言

對今天的零售企業(yè)來說，國際化是一個重要趨勢（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀90年代以來，零售企業(yè)特別是大型零售企業(yè)也和其它行業(yè)一樣，正在大力向國外發(fā)展，零售企業(yè)的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流。然而，服務(wù)型企業(yè)在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業(yè)面臨的風險（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業(yè)八佰伴正是因為沒有正視風險管理，盲目投資，最終在亞洲金融風暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業(yè)舞臺[3]。顯然，零售企業(yè)在國際化進程中由于其跨國經(jīng)營的性質(zhì)，其營銷活動面臨著比國內(nèi)企業(yè)更多、更復(fù)雜、破壞力也更強的國際風險，零售企業(yè)跨國營銷風險管理理論研究逐漸引起國內(nèi)外學者的關(guān)注。

二、風險與風險管理的定義

（一）風險的定義

目前,我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級,但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

目前,我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級,但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

目前,我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級,但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

目前,我國加工貿(mào)易主要是接單加工生產(chǎn),由于加工貿(mào)易主體以外商投資企業(yè)為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內(nèi)生產(chǎn),這種做法使得加工貿(mào)易企業(yè)銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿(mào)易企業(yè)對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業(yè)來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業(yè)抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿(mào)易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿(mào)的發(fā)展,帶動了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級,但是必須看到由于加工貿(mào)易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發(fā)給其他國家或地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè),中國的加工貿(mào)易企業(yè)將遭受巨大損失。為保證加工貿(mào)易企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,政府和企業(yè)需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿(mào)易渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的影響因素及類型

(一)加工貿(mào)易主體對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

加工貿(mào)易主體不同,其銷售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷售多通過外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過外貿(mào)公司實現(xiàn)銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類是沒有進出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對銷售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個部分。這種銷售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現(xiàn)銷售。

摘要：印度電影在世界上的出口量位居第二，出口主要圍繞中東、北美和英國，在印度電影市場的海外收入中，這三個國家和地區(qū)占印度電影海外總收入的五分之四左右。2008年印度電影海外銷售額近100億盧比。印度電影票房獲得佳績的主要原因是，印度電影對海外市場的開拓和對國外電影廠的合資并購，以及對印度文化市場的開發(fā)等一系列營銷手段。本文主要對印度電影的營銷策略進行分析。

關(guān)鍵詞：印度電影；海外市場；營銷策略

與其他行業(yè)相比，電影行業(yè)的收益風險比較高，“一夜暴富”“血本無歸”等屢見不鮮。如今各國電影的制作成本迅速增加，僅靠本土市場難以實現(xiàn)利潤。因此，走電影國際化道路勢在必行，這樣不僅可以拓展電影市場，還有利于提升影片的國際影響力，確保營銷效率。而印度作為電影出口大國之一，許多出口影片不僅獲得了良好的國際口碑，票房數(shù)據(jù)也十分可觀，對印度經(jīng)濟的發(fā)展有重要的推動作用。

1印度電影在海外的市場發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀90年代，印度電影開始進行商業(yè)輸出，直到21世紀，開始逐漸打開海外市場，走出國門、走向國際，電影行業(yè)的快速發(fā)展加快了印度的經(jīng)濟發(fā)展。1.1印度電影海外市場分布。印度電影最初主要出口歐美和南亞等地。而票房貢獻最多的國家和地區(qū)是法國、北美和中東，特別是北美地區(qū)。2012年印度電影《愛無止境》《甜點先生》等熱映，并進入北美地區(qū)票房排行榜前三十名，在北美賺取了相當大的利潤。2013年電影《金奈快車》在英國上映，再次創(chuàng)造票房奇跡，最終以218萬英鎊的票房收入成為該年度寶萊塢票房最佳。中東也是印度電影的主要市場之一，中東居住了許多印度華僑，出于對故鄉(xiāng)電影的自然熱愛和支持，他們成為了中東地區(qū)印度影片的忠實觀眾。因此，這三個地區(qū)成為了印度票房三大票倉。近年來，許多印度影片在中、日、韓等亞洲國家受到熱捧。其中最著名的影片當屬《三傻大鬧寶萊塢》，該片于2011年在中國上映后，僅4天的票房就達到了742萬美元，創(chuàng)下了印度電影在中國上映票房新高。近些年來，印度不斷加大了對中國市場的開拓力度，先后推出了多部經(jīng)典印度電影，贏得了票房和口碑雙贏。2017年5月5日，印度電影《摔跤吧！爸爸》在中國正式上映，一舉拿下12.95億元（人民幣）的高票房，為印度電影的發(fā)展提供了更多機遇。此后，2018年1月19日，印度又在中國推出《神秘巨星》勵志喜劇電影，同樣獲得了大賣，充分印證了印度電影的影響力。另外，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，印度在全世界擁有37億觀眾，相比好萊塢還要多出十億，可見印度電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)達。1.2印度電影海外市場規(guī)模?，F(xiàn)階段，印度不斷加大了電影產(chǎn)業(yè)的出口力度，電影產(chǎn)業(yè)收入不斷增加。在20世紀后期，印度電影的出口額高達1億美元。直到21世紀，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，印度政府允許私營資本參與補貼藝術(shù)片在海外電影節(jié)上映，之后印度電影的海外收入不斷增長，成為本國主要經(jīng)濟收入來源之一，也成為印度國內(nèi)的支柱性產(chǎn)業(yè)。僅在2001-2002年間，印度電影的出口額就超過了1億美元，成為世界上最大的電影出口國之一，高居世界第二。電影的發(fā)展，帶動了印度DVD銷售、視頻點播行業(yè)的發(fā)展，使得印度經(jīng)濟發(fā)展水平得到了快速提高。截至2008年底，印度電影海外市場總收入近2.1億美元。但受金融危機的影響，全球觀眾對電影的需求度下降，使印度電影的發(fā)展受到了影響。直至2011年，世界經(jīng)濟開始復(fù)蘇，電影產(chǎn)業(yè)也重新煥發(fā)生機，印度電影海外收入得到了穩(wěn)步增長[1]。1.3印度電影海外市場單片票房。隨著印度寶萊塢電影在國際上影響力的加大，單片票房的增長速度也越來越快。尤其是在世界經(jīng)濟的發(fā)展下，人們的生活水平得到了快速提高，電影消費能力顯著增強，對于一些較為“特殊”的影片，經(jīng)常會出現(xiàn)高票房的情況。2018年3月2日，印度電影《小蘿莉的猴神大叔》在中國上映，共獲得9800萬美元的票房。在這之前，《神秘巨星》《摔跤吧！爸爸》分別獲得12.95億、7.47億元（人民幣）。這些電影的出現(xiàn)，逐漸刷新了世界電影觀眾對印度電影的認知，為印度電影開拓海外市場提供了良好的受眾基礎(chǔ)。

2印度電影的營銷策略