進(jìn)入21世紀(jì)，隨著智能終端與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的每一個(gè)角落。據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊微信用戶數(shù)已經(jīng)超過6億，微信便捷的溝通方式與信息自由化傳播形式以及近90％用戶使用度和黏度，為眾多的商家產(chǎn)品推廣和宣傳帶來便利。同時(shí)，微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)又因其具有低成本低門檻容錯(cuò)率高的特點(diǎn)，非常適合缺少資金和人力資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一、基于微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)

高達(dá)6億用戶群體的微信平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)帶來顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺(tái)，微信是從熟人朋友中發(fā)展起來的社交平臺(tái)，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發(fā)展起來的用戶群，具有極高的信賴度和有效性，是傳統(tǒng)媒介無法做到的。2016年，微信進(jìn)入2􀆰0時(shí)代，微信社交關(guān)系從熟人社交逐漸演變?yōu)榘胧烊松缃?，通過微信這一平臺(tái)完成“六度人脈”銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不再是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在每天都在發(fā)生的事實(shí)。［1］一對(duì)多的公眾號(hào)傳播模式，直接將消息推送到手機(jī)，達(dá)到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶溝通渠道。微信公眾號(hào)的推送與用戶留言這一功能，讓商家可以隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，根據(jù)用戶需求調(diào)整銷售模式。微信公眾號(hào)的推出開放了微信對(duì)外接口，實(shí)現(xiàn)了第三方平臺(tái)的接入，讓微信公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)者可以根據(jù)需要設(shè)置實(shí)現(xiàn)了微信會(huì)員卡、微信商城、微信團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷功能。同時(shí)商家可以通過大數(shù)據(jù)分析，了解用戶活躍度、用戶消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整銷售策略，貼近用戶需求。［2］（3）成本低門檻容錯(cuò)率高。微信創(chuàng)業(yè)最大的特點(diǎn)在于其“草根性”。申請(qǐng)微信公眾號(hào)手續(xù)非常簡(jiǎn)單———有效身份證件與一個(gè)未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人都能在這一平臺(tái)上開設(shè)自己的公眾號(hào)。早期公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，幾乎不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的資金成本，這樣幾乎“無門檻”的準(zhǔn)入形式和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，容錯(cuò)率極高，非常適合早期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

二、基于微信公眾號(hào)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐探索

（1）做好公眾平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，首先做好平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。公眾號(hào)是準(zhǔn)備面向本?！熬?xì)”做好推廣工作，還是面向整個(gè)大學(xué)生群體實(shí)施“廣撒網(wǎng)”策略，都值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思量。公眾號(hào)的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡(jiǎn)介一定要清晰明了，同時(shí)能夠吸引粉絲關(guān)注。公眾號(hào)的推送內(nèi)容一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能在眾多的公眾號(hào)推送中脫穎而出。（2）公眾號(hào)服務(wù)內(nèi)容貼近大學(xué)生生活。豐富多彩的咨詢、實(shí)用便捷的服務(wù)是吸引大學(xué)生關(guān)注的最好方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公眾號(hào)若能抓住學(xué)生的需求提供服務(wù)，將極大提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以立足在校生群體需求，通過便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供訂餐、購(gòu)物、查詢等功能，滿足用戶群體需求。最常見的大學(xué)生微信平臺(tái)服務(wù)功能有：校內(nèi)便捷服務(wù)（校內(nèi)失物招領(lǐng)、課表查詢、校內(nèi)通知等）、公交線路查詢等服務(wù)。［3］以筆者所在高校為例，五個(gè)大三學(xué)生敏銳抓住學(xué)校畢業(yè)生論文修改苦不堪言，畢業(yè)生論文打印供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，創(chuàng)建畢業(yè)生論文服務(wù)公眾號(hào)，面向本校畢業(yè)生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學(xué)生需求、價(jià)格低廉、送貨上門等服務(wù)，通過微信裂變式傳播，讓這小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2017年畢業(yè)季掙到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。（3）做好線上線下推廣工作。首先做好線上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、貼吧、論壇等發(fā)帖推廣，班級(jí)QQ群也是一個(gè)很好的推廣方式。除了線上推廣工作外，線下活動(dòng)推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團(tuán)合作，幫忙校內(nèi)社團(tuán)招募通知、社團(tuán)勤工助學(xué)宣傳、社團(tuán)活動(dòng)推廣等，做到社團(tuán)推廣與公眾號(hào)推廣雙贏。線下推廣活動(dòng)還可以考慮通過有獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，例如掃碼抽水果，關(guān)注就送棒棒糖等方式，促使學(xué)生參與活動(dòng)提高公眾號(hào)的粉絲數(shù)。（4）微信平臺(tái)與等級(jí)培訓(xùn)掛鉤。大學(xué)生對(duì)各類技術(shù)等級(jí)證書培訓(xùn)的需求也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)若能與校外優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供實(shí)用的培訓(xùn)考試攻略，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告推廣業(yè)務(wù)，將是一條營(yíng)銷新途徑。

三、結(jié)語

［摘要］經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，人們的消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生改變。如今大學(xué)生消費(fèi)群體正在以蓬勃的激情和強(qiáng)大的消費(fèi)能力推動(dòng)服裝市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須洞悉消費(fèi)群體的心理，針對(duì)大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為制定品牌形象和營(yíng)銷策略。

［關(guān)鍵詞】大學(xué)生消費(fèi)心理品牌定位推廣策略

一、時(shí)代變遷下服裝品牌的發(fā)展環(huán)境

（一）消費(fèi)者心理變革。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變使得人們的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為也隨之發(fā)生變化。恩格爾系數(shù)的降低意味著家庭成員用在“食”上的資金支出占總支出比重的減少，尤其是大學(xué)生，將更多的額外資金支出在了“衣”、“用”和“行”上。對(duì)服裝品牌的需求成為了年輕人最重視的一個(gè)方面，這也就是為什么如此之多的服裝品牌和企業(yè)將市場(chǎng)鎖定在大學(xué)生群體的原因。從二十世紀(jì)九十年代的森馬、美特斯邦威等本土?xí)r尚品牌的誕生，到二十一世紀(jì)初優(yōu)衣庫(kù)、C＆A、Zara等國(guó)際快時(shí)尚品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在這二十年間，中國(guó)大學(xué)生群體的消費(fèi)能力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在不斷上升。受攀比心理、享受心理、求異心理和強(qiáng)烈自我觀念的驅(qū)使，如今大學(xué)生群體的消費(fèi)行為更為大膽。作為社會(huì)上較為活躍的群體之一，大學(xué)生不僅有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和消費(fèi)實(shí)力，并且伴隨他們步人社會(huì)，實(shí)際購(gòu)買力還會(huì)得大幅提高，因此大學(xué)生群體不僅當(dāng)前階段擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，同時(shí)在未來幾年還擁有可觀的消費(fèi)潛力。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。大學(xué)生消費(fèi)群體這塊蛋糕雖然十分具有誘惑力，吸引企業(yè)爭(zhēng)先恐后地投人進(jìn)來，但并不意味著企業(yè)就能在這場(chǎng)“分蛋糕”的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。這些企業(yè)中，有的掌握了大學(xué)生群體的消費(fèi)心理從而獲得了一定數(shù)量的品牌粉絲和擁戴者，有的極力想要在大學(xué)生消費(fèi)群體這一市場(chǎng)中找到一席立足之地，而還有的則是分到一大塊蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副業(yè)”本來獲得的大批擁戴者所剩寥寥無幾。這些企業(yè)在大學(xué)生消費(fèi)群體的市場(chǎng)中是否扮演重要角色的最大區(qū)別在于：品牌的廣告策劃者和形象設(shè)計(jì)者是否洞悉到了大學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性，在廣告營(yíng)銷和品牌形象的定位上是否符合這個(gè)群體的基本訴求與追求。企業(yè)若要在大學(xué)生市場(chǎng)中獲得市場(chǎng)份額那么必須充分了解大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、行為和特征，了解其生活習(xí)慣、方式和消費(fèi)趨勢(shì)，要有前瞻性預(yù)見性，迎合這一消費(fèi)群體的喜好與訴求更好的改變企業(yè)本身在廣告宣傳與品牌形象樹立上的不足。本文就將以大學(xué)生消費(fèi)群體的特性為立足點(diǎn)，為企業(yè)提供可資借鑒的發(fā)展策略。

二、大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為

為準(zhǔn)確真實(shí)地了解大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為，筆者隨機(jī)在北京某髙校內(nèi)展開了一個(gè)由二十人組成的小型訪談：其中男女比例分別為50％，本科一到四年級(jí)同學(xué)占比分別為25％，其中籍貫來自中部、東部、西部分別占比33％。筆者對(duì)20位同學(xué)的月收人與支出基本狀況、服裝消費(fèi)心理及消費(fèi)行為等進(jìn)行了簡(jiǎn)單的訪談并記錄，最終得出以下結(jié)論：（一）消費(fèi)心理高端化，消費(fèi)能力平民化。經(jīng)濟(jì)狀況所決定的實(shí)際購(gòu)買力，與攀比、求異等消費(fèi)心理下形成的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望之間，存在著矛盾。這一矛盾是現(xiàn)階段大學(xué)生群體在服裝消費(fèi)方面存在的主要矛盾。在訪談中筆者了解到，20位受訪者的月生活費(fèi)基本狀況如下：80％的人月生活費(fèi)在1500元－2500元（含2500元）之間，丨0％受訪者月生活費(fèi)在2600元－3500元（含3500元），5％的人月生活費(fèi)處于3600元－4500元（含4500元）區(qū)間，還有5％的人月生活費(fèi)超過6000元。其中，有85％的同學(xué)表示曾有欲望購(gòu)買超出自己承擔(dān)能力的服裝，但最終在其他較為平價(jià)的品牌之中選擇相似款購(gòu)買。由此觀來大學(xué)生受網(wǎng)絡(luò)及廣告?zhèn)鞑サ挠绊懯熘鞔笊莩奁芳俺鲎约航?jīng)濟(jì)支付范圍的品牌，但迫于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)水平，大學(xué)生消費(fèi)群體普遍形成了消費(fèi)心理高端化和現(xiàn)實(shí)消費(fèi)平民化的心理與現(xiàn)實(shí)之間的差異。但并不代表他們認(rèn)為價(jià)格越髙的商品品質(zhì)越好，故多數(shù)的大學(xué)生在消費(fèi)中既追求品牌的大方時(shí)尚性（這里不單單盲目追求價(jià)格的髙低），又強(qiáng)調(diào)價(jià)格的平民合理。（二）追求個(gè)性，超前消費(fèi)。這對(duì)品牌的自我定位有著恰到好處的要求，與此同時(shí)能夠有自己品牌固有的“性格”便是最能夠吸引大學(xué)生群體的了。受炫耀心理的影響，在消費(fèi)上，商品所帶來的心理滿足感遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)使用滿足感，大部分的大學(xué)生樂意為了自己心儀的物品攢錢去購(gòu)買。例如在訪談中筆者了解到，他們大多數(shù)擁有自己的忠實(shí)興趣愛好，如：動(dòng)漫、電子樂、游戲、健身、旅行、收藏奢侈品等等，并且他們樂于為此支付大筆資金。由此觀來大學(xué)生群體的消費(fèi)方式大膽叛逆，消費(fèi)觀念突破了傳統(tǒng)奉行的保守節(jié)儉理念，融人了西方較為風(fēng)行的y傳媒與社會(huì)／開放式、超前式消費(fèi)。在他們眼中沒什么是不可能的，一個(gè)每月生活費(fèi)兩千的普通大學(xué)生也可能擁有一件香奈兒包包。為了自己心儀的物品他們樂于去攢上幾個(gè)月乃至半年、一年的生活費(fèi)，媽蟻花唄、分期付款等支付方式也為大學(xué)生的超前消費(fèi)提供了無限可能。在接受訪談的20人中，有19人表示使用過螞蟻花唄，其中17人表示使用過分期付款。由此可觀大學(xué)生消費(fèi)方式的超前性。大學(xué)生群體是最追求個(gè)性、強(qiáng)調(diào)自我的群體，他們大多數(shù)認(rèn)為個(gè)性和自我無關(guān)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)。這更為企業(yè)指明了一條道路：獨(dú)特性。企業(yè)在品牌定位中要讓大學(xué)生群體感受到個(gè)體獨(dú)特性，使消費(fèi)者感受到被重視，被圍繞的自我滿足感，滿足產(chǎn)品本身給予個(gè)體的精神訴求。（三）追求潮流沖動(dòng)消費(fèi)，明星、網(wǎng)紅效應(yīng)凸顯。追求潮流是大學(xué)生消費(fèi)群體的基本特征，他們能夠很好的掌握時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。接受訪談的20位同學(xué)之中有17位表示，他們購(gòu)買了今年流行的復(fù)古題材：喇叭褲，背帶褲，闊腿褲，緊身衣等等，并且他們表示購(gòu)買的流行單品有些并不十分適合自己，甚至一部分服裝購(gòu)人之后穿著了一兩次就成為了衣櫥里的擺件。由此可以得出大學(xué)生群體能及時(shí)的了解當(dāng)下的潮流趨勢(shì)為自己添上一兩件“新衣”搞出一個(gè)“新造型”，但很多情況下不管一個(gè)新潮流是否適合自己也不管是否符合實(shí)際需求地進(jìn)行沖動(dòng)化、情緒化的購(gòu)買。近年來韓流十分火熱很多女生崇尚韓國(guó)女團(tuán)，無論妝容、穿著還是發(fā)型都以女團(tuán)為標(biāo)桿，男生則穿起大衣，梳起背頭和中分，這樣就更像都敏俊或者權(quán)志龍了。明星的穿著更會(huì)成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，權(quán)志龍?jiān)跈C(jī)場(chǎng)的照片一出爐，他腳上的巴黎世家襪子鞋就又引領(lǐng)了一次潮流，某寶上從六七千的到二三百的不論正品還是高仿的銷量都十分火爆。

摘要：隨著新媒體時(shí)代的到來，各大報(bào)社紛紛轉(zhuǎn)至微平臺(tái)、融合新媒體，欲將紙媒內(nèi)容價(jià)值發(fā)揮至最大，實(shí)現(xiàn)最大化的傳播價(jià)值。本文對(duì)報(bào)社行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與探索，發(fā)現(xiàn)各大報(bào)社聚焦微信、微博平臺(tái)，不同級(jí)別報(bào)社營(yíng)銷以及影響力實(shí)力懸殊，并對(duì)揚(yáng)子晚報(bào)進(jìn)行個(gè)案研究，分析揚(yáng)子晚報(bào)微營(yíng)銷現(xiàn)階段發(fā)展中存在的主要問題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策，給予報(bào)社未來順應(yīng)時(shí)展一些可行性建議。

關(guān)鍵詞：新媒體；報(bào)社；微營(yíng)銷策略；揚(yáng)子晚報(bào)

一、新媒體時(shí)代報(bào)社微營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

（一）報(bào)社紛紛轉(zhuǎn)型微營(yíng)銷，與媒介融合發(fā)展。隨著新媒體時(shí)代的快速發(fā)展，報(bào)社傳統(tǒng)的營(yíng)銷已然無法滿足分眾化了的受眾需求，媒介的融合是報(bào)社營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇[1]。根據(jù)2018年中國(guó)媒體融合傳播指數(shù)的報(bào)告顯示，被調(diào)查的主流報(bào)社紛紛以網(wǎng)站、微博、微信、入駐聚合客戶端、媒體自有APP等傳播具體形態(tài)對(duì)報(bào)紙新聞進(jìn)行傳播，與媒介進(jìn)行著高度的融合。融合新媒體、轉(zhuǎn)向微營(yíng)銷是各大報(bào)社對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑的拓展，也是對(duì)新聞信息反饋環(huán)節(jié)的補(bǔ)充。媒介融合性發(fā)展使報(bào)社的核心內(nèi)容得到聚合，既為受眾提供了信息反饋渠道，報(bào)社又在第一時(shí)間知道受眾的真實(shí)反映，做出有效的調(diào)整、完善措施，提高辦報(bào)的效率。（二）報(bào)社聚焦兩微平臺(tái)，促進(jìn)信息傳播。隨著微博、微信逐漸融進(jìn)中國(guó)用戶的日常生活，報(bào)社將信息傳播渠道聚焦在兩微平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示目前我國(guó)報(bào)社的微博開通率在93.3%，報(bào)社微博賬號(hào)粉絲平均數(shù)在411萬，中位數(shù)為124萬；我國(guó)報(bào)社微信開通率為98.2%，2018年報(bào)社微信公眾號(hào)總閱讀量過億，平均閱讀均值在6900次，中位數(shù)為1704。微博、微信是目前用戶接受新聞資訊最廣泛使用的平臺(tái)[2]。報(bào)社為了使受眾獲取到更大的自主選擇權(quán)，紛紛利用微博、微信，開設(shè)官方賬號(hào)以及公眾號(hào)，極大程度上促進(jìn)報(bào)社信息的快速傳播。（三）報(bào)社微博閱讀量差距懸殊，出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，微營(yíng)銷效果也受報(bào)社的社會(huì)地位的影響，具有權(quán)威的中央級(jí)的報(bào)社能夠有較高的話語權(quán)，能夠獲得贏得受眾的大量閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)。根據(jù)人民網(wǎng)研究院對(duì)2018年不同級(jí)別報(bào)紙微博閱讀量的統(tǒng)計(jì)調(diào)查中央級(jí)別的微博平均閱讀均值達(dá)到19.2萬，相比較而言，市級(jí)報(bào)社的影響力度相對(duì)較小，2018年市級(jí)報(bào)紙微博平均閱讀量在3.8萬。報(bào)紙等級(jí)的高低導(dǎo)致微博閱讀量差距產(chǎn)生較大的懸殊，出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。所謂的“馬太效應(yīng)”就是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象或趨勢(shì)[3]。市級(jí)的官方微博的影響力明顯落后于高級(jí)別報(bào)社的影響力，而且影響力高的主流報(bào)社吸引粉絲能力越強(qiáng)，缺乏影響力的市級(jí)報(bào)社吸引粉絲能力也較弱，從而出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。

二、揚(yáng)子晚報(bào)微營(yíng)銷問題研究

（一）公眾號(hào)內(nèi)容吸引力不足，缺乏熱點(diǎn)話題。具體主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：一是信息頭條數(shù)量少，缺乏熱門的資訊。揚(yáng)子晚報(bào)自從開設(shè)微信公眾號(hào)以來，頭條量一直處于較低狀態(tài)，相對(duì)應(yīng)的閱讀量以及點(diǎn)贊量也會(huì)很低。揚(yáng)子晚報(bào)的資訊內(nèi)容表達(dá)過于平鋪直敘，缺少吸引力，造成2908萬＋的頭條數(shù)量?jī)H有34萬＋的點(diǎn)贊慘狀。二是話題制造上的熱度不高。受眾的閱讀習(xí)慣不會(huì)消滅，對(duì)新聞資訊的需求一直存在，僅是獲取信息的方式由線下轉(zhuǎn)移至線上；目前報(bào)社在話題制造上的熱度不高，吸引不了受眾的眼球以及參與度，導(dǎo)致受眾對(duì)報(bào)社資訊依賴度低。（二）報(bào)社微平臺(tái)互動(dòng)不足，活躍度低。截至2019年3月底揚(yáng)子晚報(bào)的微博擁有1738萬粉絲，與官微互動(dòng)的人數(shù)有8247，官微在與受眾的互動(dòng)上存在不足。由于受眾對(duì)揚(yáng)子晚報(bào)的官方微博的認(rèn)知仍然停留在“非人”層面，加上報(bào)社與粉絲互動(dòng)少之又少，更加使得受眾認(rèn)為揚(yáng)子晚報(bào)官微是組織化的，無法拉近受眾與報(bào)社之間的距離，造成光有粉絲，但受眾的活躍度處于較低狀態(tài)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)子晚報(bào)的發(fā)博數(shù)量多，是目前日推文量較大的報(bào)社之一，但互動(dòng)比例略低，粉絲活躍度不高的現(xiàn)象問題較為突出。（三）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理不成熟，缺乏營(yíng)銷技巧。揚(yáng)子晚報(bào)在對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的過程中越來越意識(shí)到塑造品牌的重要性，在營(yíng)銷上大力宣傳服務(wù)與報(bào)社自身，從而忽視受眾對(duì)無價(jià)值訊息的排斥性以及營(yíng)銷技巧。將揚(yáng)子晚報(bào)與人民日?qǐng)?bào)的公眾號(hào)的推文進(jìn)做對(duì)比分析，從標(biāo)題的設(shè)置上看，人民日?qǐng)?bào)會(huì)為受眾細(xì)分好推文，做出提醒、健康、薦讀，而揚(yáng)子晚報(bào)缺乏設(shè)置，導(dǎo)讀性差；從內(nèi)容排版上看，每篇微信推文人民日?qǐng)?bào)排版上都是“一主三副”，而揚(yáng)子晚報(bào)在排版上不固定，這會(huì)導(dǎo)致受眾無法快速尋找到需要的訊息，造成受眾滿意度不高。報(bào)社在平臺(tái)運(yùn)行管理上處于發(fā)展階段，缺乏一定的微營(yíng)銷技巧，會(huì)導(dǎo)致受眾被同行業(yè)較為權(quán)威的人民日?qǐng)?bào)、新華日?qǐng)?bào)等多家報(bào)社分流。報(bào)社對(duì)微營(yíng)銷技巧的把握的缺失以及對(duì)受眾沒有較為全面的分析，讓受眾誤認(rèn)為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員就是一個(gè)每天不斷發(fā)推文的機(jī)器，缺乏一定的技巧性。

【摘要】基于“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，成為激發(fā)群眾消費(fèi)的重要方式。尤其是2020年肺炎疫情的發(fā)生加快了數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新常態(tài)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起與發(fā)展與經(jīng)濟(jì)學(xué)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)，因此，論文基于經(jīng)濟(jì)學(xué)視角分析我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起原因及發(fā)展趨勢(shì)，以此發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的效用。

【關(guān)鍵詞】數(shù)字經(jīng)濟(jì)；經(jīng)濟(jì)學(xué)；高質(zhì)量發(fā)展

1引言

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是基于5G技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。實(shí)踐證明，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起與發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生諸多影響，因此，立足于經(jīng)濟(jì)學(xué)視角詳細(xì)分析我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起與發(fā)展，以此為數(shù)字經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展而提供支撐。

2數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概述

2.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的模式

【摘要】茵曼品牌起步于互聯(lián)網(wǎng)，在收割了高峰網(wǎng)絡(luò)紅利之后，順應(yīng)新零售發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)向線下延伸。茵曼有過風(fēng)光無限的高光階段，也經(jīng)歷過磕磕絆絆卻堅(jiān)韌向前。論文從營(yíng)銷成功策略分析和未來發(fā)展建議2個(gè)方面對(duì)茵曼品牌發(fā)展進(jìn)行闡述。茵曼營(yíng)銷策略極具研究?jī)r(jià)值，它具有首創(chuàng)性、典型性和可復(fù)制性特征。

【關(guān)鍵詞】茵曼；品牌；營(yíng)銷；策略

1引言

茵曼是廣州市匯美服裝有限公司旗下的女裝品牌，由方建華先生于2008年創(chuàng)立。茵曼依靠電商平臺(tái)起步，現(xiàn)已打造成線上線下全渠道新零售模式。茵曼是中國(guó)成長(zhǎng)最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌之一，也是中國(guó)棉麻女裝領(lǐng)軍品牌。

2品牌定位及發(fā)展歷程

2.1品牌定位

媒體融合進(jìn)入下半場(chǎng)。以用戶為中心的開放、共享的新媒體生態(tài)逐漸形成。在信息泛濫并且高度同質(zhì)化、碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力成了最稀缺的資源，茫茫信息海洋中能吸引用戶消費(fèi)和贏得口碑的，只有獨(dú)立的觀點(diǎn)和專業(yè)的研究。就行業(yè)期刊而言，專業(yè)內(nèi)容是行業(yè)期刊的生命線，是其不可替代的核心資源。但隨著數(shù)字化浪潮的沖擊，傳統(tǒng)期刊傳播方式單一、覆蓋面窄、傳播效率低的劣勢(shì)日益凸顯，行業(yè)期刊面臨深度轉(zhuǎn)型的壓力。

一、行業(yè)期刊的發(fā)展現(xiàn)狀和媒介特點(diǎn)

我國(guó)共有1萬余家期刊，其中科技期刊占了半壁江山，行業(yè)期刊又占了其中的約70%。行業(yè)期刊作為我國(guó)期刊產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，在溝通行業(yè)信息、指導(dǎo)行業(yè)工作、推廣行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)等方面發(fā)揮著重要的作用。我國(guó)的行業(yè)期刊大部分創(chuàng)刊于70、80年代改革開放前后，基本覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的所有行業(yè)。行業(yè)期刊的主辦、主管單位往往是該行業(yè)的行政管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)（學(xué)會(huì)）、相關(guān)科研院所等，行業(yè)期刊大都立足垂直行業(yè)，以行業(yè)內(nèi)企事業(yè)單位管理人員、技術(shù)研發(fā)人員、市場(chǎng)策劃營(yíng)銷人員為主要讀者對(duì)象，在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著積極作用，成為行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推手。行業(yè)期刊最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有強(qiáng)大的行業(yè)背景資源，以及對(duì)行業(yè)話題的發(fā)言權(quán)和影響力。專業(yè)的內(nèi)容是行業(yè)期刊不可替代的傳播價(jià)值，因此，堅(jiān)持專業(yè)屬性，加強(qiáng)核心內(nèi)容的打造，致力于為行業(yè)提供更全面、更有深度的信息參考，一直是行業(yè)期刊追求的目標(biāo)。傳統(tǒng)行業(yè)期刊的收入來源靠發(fā)行、廣告、活動(dòng)“三駕馬車”。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，新媒體的傳播方式更為靈活、引流更快，受眾對(duì)傳統(tǒng)期刊“文字+圖片”的“硬廣”宣傳推廣方式接受度越來越差，導(dǎo)致行業(yè)期刊廣告和發(fā)行收入不可逆轉(zhuǎn)地逐年下滑。曾經(jīng)做得風(fēng)生水起的行業(yè)活動(dòng)由于受行業(yè)景氣度下降和企業(yè)減負(fù)等相關(guān)政策的影響，也早已風(fēng)光不再。尤其是2020年受疫情影響，所有行業(yè)期刊的線下活動(dòng)幾乎清零。行業(yè)期刊的發(fā)展和所在行業(yè)息息相關(guān)，行業(yè)強(qiáng)則期刊強(qiáng)。近年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體放緩，部分行業(yè)陷入深度調(diào)整，行業(yè)期刊也結(jié)束了快速發(fā)展的時(shí)期，加上新傳播渠道日益盛行，行業(yè)期刊內(nèi)外交困、腹背受敵。

二、行業(yè)期刊新媒體轉(zhuǎn)型路徑

2014年8月，《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》出臺(tái)，媒體融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略。行業(yè)期刊的專業(yè)性，使其在面對(duì)數(shù)字化浪潮沖擊的時(shí)候，具有比大眾報(bào)刊多一道的“護(hù)城河”，在大眾紙媒頻現(xiàn)倒閉潮時(shí)，行業(yè)期刊則相對(duì)穩(wěn)定，這給行業(yè)期刊的新媒體轉(zhuǎn)型留出了觀察、借鑒和試錯(cuò)的時(shí)間。

（一）全文數(shù)據(jù)庫(kù)

【內(nèi)容摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和信息時(shí)代的來臨，消費(fèi)主義思潮已經(jīng)逐漸影響了高職院校學(xué)生的生活方式和消費(fèi)觀念，部分高職院校學(xué)生出現(xiàn)了消費(fèi)主義傾向。本文以調(diào)查問卷的方式調(diào)查高職院校學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)觀念，分析出消費(fèi)主義思潮對(duì)高職院校學(xué)生產(chǎn)生影響的原因，分別為高職院校學(xué)生自身的特殊心理、社會(huì)環(huán)境的影響、學(xué)校與家庭教育的不足和新媒體的渲染與誤導(dǎo)。通過社會(huì)、學(xué)校、家庭以及新媒體四個(gè)途徑總結(jié)消費(fèi)主義思潮的應(yīng)對(duì)措施，引領(lǐng)高職院校學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。

【關(guān)鍵詞】消費(fèi)主義思潮;高職院校;消費(fèi)行為

近幾年來，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和生活水平的不斷提高，消費(fèi)主義思潮不斷地滲透進(jìn)人們的生活，影響著人們的生活方式和消費(fèi)觀念。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨和飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中的必需品，尤其是以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端設(shè)備的普及以及各種便捷的消費(fèi)和支付的手機(jī)應(yīng)用的出現(xiàn)，更是使消費(fèi)主義思潮的影響變得更加迅速與廣泛，身處于這種背景下的當(dāng)代高職院校學(xué)生必定也會(huì)受到影響。當(dāng)代高職院校學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們尚未建立一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)觀念與消費(fèi)方式，抵御消費(fèi)主義思潮的能力和社會(huì)環(huán)境影響的能力較弱，更容易受到影響而形成不良的消費(fèi)觀。消費(fèi)主義思潮已經(jīng)開始對(duì)高職院校學(xué)生的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了不利的影響，因此本文以高職院校學(xué)生為研究對(duì)象，通過調(diào)查問卷和訪談的形式收集探求消費(fèi)主義思潮對(duì)高職院校學(xué)生消費(fèi)行為的影響，分析其原因，并探討相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，為高職院校學(xué)生樹立正確的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念。

一、高職院校學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀

為調(diào)查消費(fèi)主義思潮對(duì)高職院校學(xué)生樹立正確消費(fèi)觀念的影響，針對(duì)大一大二的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放了972份調(diào)查問卷，三年制高職院校的大三學(xué)生要進(jìn)行校外的頂崗實(shí)習(xí)，因此大三學(xué)生不在隨機(jī)調(diào)查的范圍內(nèi)，其中大一的有效調(diào)查問卷511份，占總數(shù)的52.57%，大二的有效調(diào)查問卷461份，占總數(shù)的47.43%?，F(xiàn)根據(jù)兩個(gè)年級(jí)學(xué)生的調(diào)查問卷調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)高職院校學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。(一)消費(fèi)水平。根據(jù)調(diào)查問卷顯示，高職院校學(xué)生中來自農(nóng)村、縣城和城市的比例分別為78.91%、10.49%和10.6%，整體家庭月收入較低，在1000以下的占16.67%，1000～3000的占41.77%，3000～5000的占26.23%，5000以上的占15.33%。將在校期間平均月消費(fèi)分為低于1000、1000～1500和1500以上三個(gè)檔次，所占比例分別為19.16%、34.05%和6.79%。由此看出，高職院校學(xué)生整體家庭收入相對(duì)較低，整體消費(fèi)適度，只有極少部分高職院校學(xué)生消費(fèi)過高。(二)消費(fèi)結(jié)構(gòu)。通過調(diào)查高職院校學(xué)生在基本飲食、購(gòu)置生活用品、形象方面、學(xué)習(xí)方面、消費(fèi)娛樂等幾個(gè)方面，調(diào)查高職院校學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。基本飲食方面，消費(fèi)在500元以下的占36.73%，消費(fèi)在500～800之間的占43.83%，消費(fèi)在800元以上的占19.55%;購(gòu)置生活用品方面，消費(fèi)在100元以下的占41.46%，在100～200之間的占42.59%，在200元以上占15.94%;形象方面包括化妝品及衣物方面的花費(fèi)，每個(gè)月形象消費(fèi)在0～200區(qū)間占71.91%，在200～500元區(qū)間占20.88%，在500～800元之間占4.22%，在800～1000元之間占1.34%，在1000元以上占1.65%;學(xué)習(xí)方面，每個(gè)月學(xué)習(xí)消費(fèi)在0～200元之間占95.88%，在200以上的占4.12%;消費(fèi)娛樂方面，200元以下占62.65%，在200～500元區(qū)間占34.88%，在500～800元占1.65%，在800元以上占0.82%。因此通過消費(fèi)結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，把基本食品消費(fèi)在800元以上認(rèn)為消費(fèi)較高，占比19.55%;把學(xué)習(xí)消費(fèi)、形象消費(fèi)、休閑娛樂消費(fèi)、購(gòu)置生活用品消費(fèi)在200元以上稱之為消費(fèi)較高或不合理消費(fèi)，分別占比4.12%、28.09%、37.35%、15.94%。統(tǒng)計(jì)后，綜合這五組數(shù)據(jù)的平均值為21.01%。由此，可以初步認(rèn)為，高職院校學(xué)生群體中有21.01%的人在消費(fèi)主義思潮影響下消費(fèi)不合理或出現(xiàn)消費(fèi)主義傾向。(三)消費(fèi)方式。一是調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，通過電視購(gòu)物的學(xué)生占1.65%，通過實(shí)體店購(gòu)物占9.05%，通過電話購(gòu)物的占0.93，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占88.37%，說明網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成了高職院校學(xué)生主要的消費(fèi)方式。二是調(diào)查了在消費(fèi)購(gòu)物日，例如“雙十一”、“京東618”等，高職院校學(xué)生是否會(huì)消費(fèi)，發(fā)現(xiàn)有66.87%的人表示會(huì)購(gòu)物，有33.13%的人表示不會(huì)。通過在評(píng)價(jià)周圍同學(xué)的消費(fèi)方式時(shí)，認(rèn)為有17.9%的同學(xué)經(jīng)常消費(fèi)，花費(fèi)大，認(rèn)為有31.48%的同學(xué)偶爾消費(fèi)，有47.53%的人認(rèn)為周圍同學(xué)消費(fèi)合理，認(rèn)為3.09%的同學(xué)消費(fèi)節(jié)儉。可見，大多數(shù)的高職院校學(xué)生會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)影響自己的消費(fèi)行為。在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)有10.49%的學(xué)生認(rèn)為朋友和同學(xué)的意見十分重要，64.71%的人認(rèn)為朋友和同學(xué)的建議一般重要，認(rèn)為不太重要的占15.84%，8.95%的學(xué)生認(rèn)為不重要，因此朋友和同學(xué)的建議在高職院校學(xué)生的消費(fèi)過程中存在一定的影響。在調(diào)查外出就餐時(shí)是否存在過度消費(fèi)時(shí)，有4.32%的經(jīng)常出現(xiàn)過度消費(fèi)，有51.44%的學(xué)生偶爾發(fā)生過度消費(fèi)的情況，只有44.24%的同學(xué)從不進(jìn)行過度消費(fèi)。三是通過調(diào)查顯示有71.5%超過半數(shù)以上的學(xué)生使用過花唄、京東白條等分期支付軟件，其中有14.51%的學(xué)生會(huì)經(jīng)常使用，這樣很容易引起過度消費(fèi)，從而導(dǎo)致信貸危機(jī)。(四)消費(fèi)觀念。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有75.72%的學(xué)生贊成無論何時(shí)都應(yīng)該崇尚勤儉節(jié)約，反對(duì)奢侈浪費(fèi)，但分析結(jié)果顯示，有49.38%的學(xué)生認(rèn)為周邊的同學(xué)存在浪費(fèi)現(xiàn)象，并且在消費(fèi)的時(shí)候，有51.95%的人會(huì)制定計(jì)劃，還有48.05%的人并不會(huì)制定計(jì)劃。在想要消費(fèi)卻沒有足夠的金錢時(shí)，有11.73%選擇向父母要，有1.75%選擇向同學(xué)借錢，63.37%的同學(xué)會(huì)通過攢錢后購(gòu)買，使用信用卡、花唄等分期支付的方式的占23.15%。在進(jìn)行消費(fèi)之后，有4.42%的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)后悔的情況，消費(fèi)過后偶爾會(huì)后悔的占68.42%，只有27.16%的學(xué)生在消費(fèi)過后不會(huì)后悔。因此，雖然高職院校學(xué)生認(rèn)同勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，但消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念與之并不一致。綜上所述，雖然在高職院校學(xué)生群體中適度消費(fèi)占主流，但在消費(fèi)主義思潮的影響下，消費(fèi)中也存在消費(fèi)主義傾向。

二、高職院校學(xué)生受消費(fèi)主義思潮影響的原因

【摘要】隨著電視劇碎片化傳播的興起，電視劇的生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)乃至整個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)出新面貌：呈現(xiàn)方式的異質(zhì)性、觀察視角的分散性、傳播模式的裂變性、消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的革命性，從而從內(nèi)容、媒介、營(yíng)銷三個(gè)環(huán)節(jié)更新電視劇傳播圖景。

【關(guān)鍵詞】后電視時(shí)代；電視?。凰槠瘋鞑?/p>

媒介即訊息，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的健碩成長(zhǎng)，導(dǎo)引電視行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展軌道。從模擬信號(hào)到數(shù)字信號(hào)再到網(wǎng)絡(luò)電視，電視行業(yè)始終在摸索與修補(bǔ)，但并未動(dòng)搖其根本性。4G技術(shù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及，使速度和固定的場(chǎng)景不再成為束縛人們的枷鎖，傳統(tǒng)的電視實(shí)踐囿于技術(shù)與環(huán)境的變化而無法適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求，后電視作為一種新的詮釋框架應(yīng)運(yùn)而生?！昂箅娨暋笔侵富诰W(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曨l信號(hào)以及它所承載的內(nèi)容，它可呈現(xiàn)更多的視聽傳播形態(tài)。①“后電視”具有……注重互動(dòng)、突破時(shí)空限制的特點(diǎn)。②碎片化，原意為完整的東西破成諸多零塊。③“碎片化”是從傳統(tǒng)社會(huì)到現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展階段過渡的產(chǎn)物。傳統(tǒng)的“社會(huì)規(guī)則”被瓦解，整個(gè)社會(huì)極具包容性，呈現(xiàn)出多元化特征。電視劇在后電視時(shí)代以及碎片化背景下，生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)到整個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)出新面貌。

一、電視劇碎片化傳播的動(dòng)因與價(jià)值

（一）電視劇碎片化傳播的動(dòng)因。在傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)，知識(shí)的獲取呈現(xiàn)出線性垂直性特征，從始至終，整個(gè)知識(shí)體系完整統(tǒng)一，社會(huì)共識(shí)也維持一致。隨著改革開放政策的實(shí)施，包容性與多元化逐漸成為社會(huì)的主要特征，社會(huì)流動(dòng)變得頻繁。因特網(wǎng)技術(shù)的涌入，豐富了人們獲取信息的方法和途徑，超鏈接技術(shù)的興起，促使原有的線性獲取方式不再是社會(huì)的主流，縱向與橫向并存。并且，注意力可能在任意環(huán)節(jié)受到吸引與誘惑，不再?gòu)囊欢K，價(jià)值觀多樣化形態(tài)顯現(xiàn)，從而引發(fā)“碎片化”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在基礎(chǔ)上具備了為社會(huì)創(chuàng)新的潛能。但當(dāng)這一技術(shù)變得普遍，乃至被人們熟視無睹時(shí)，變革才真的到來。傳統(tǒng)電視時(shí)代電視劇的制作、播放與傳播權(quán)集中于電視臺(tái)等專業(yè)機(jī)構(gòu)，受眾只能被動(dòng)接受。而隨著技術(shù)降維，時(shí)空的二維制限制不再是禁錮其的枷鎖，移動(dòng)化場(chǎng)景化接受信息成為主流，線性接受模式被打破，信息的認(rèn)知與獲取根據(jù)受眾自身需求被建構(gòu)。4G、5G技術(shù)使得速度與時(shí)延不再成為阻礙實(shí)踐發(fā)展的藩籬，再加上通信資費(fèi)的降低，促使圖文乃至視頻傳播在硬性條件的加持下逐漸擁有市場(chǎng)，并呈現(xiàn)出主流傳播的姿態(tài)。技術(shù)因素促使創(chuàng)新的潛能，即電視劇的碎片化傳播最終得以實(shí)現(xiàn)。（二）電視劇碎片化傳播的價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的更迭，使信息的可見度和可搜索性大大提升。技術(shù)在為受眾賦權(quán)的同時(shí)，信息池內(nèi)的信息總量與質(zhì)量亦難以得到控制與保障。社會(huì)性工具的普及，原有的把關(guān)機(jī)制不再致效，先出版后過濾成為新的模式。海量信息在信息池內(nèi)相互博弈，受眾的介入為博弈過程增添新變量，每個(gè)人為大眾提供個(gè)人過濾后的信息，從而再次進(jìn)行二次過濾，以此循環(huán)，完成信息的篩選。電視劇產(chǎn)業(yè)的勃興，電視劇數(shù)量與日俱增，題材也隨之多姿多彩。對(duì)于受眾來說，切中肯綮的是如何準(zhǔn)確快速地探尋到自身心儀的劇目。而對(duì)于傳播者而言，電視劇收視率的提升則是第一要義。電視劇通過全平臺(tái)的碎片化傳播，吸引受眾稀有的注意力資源，在提高劇目曝光率的同時(shí)，也潛在提高了受眾的觸媒率。使用與滿足理論認(rèn)為，受眾對(duì)媒介的選擇蘊(yùn)含著其對(duì)自身信息需求的準(zhǔn)確認(rèn)知。電視劇的碎片化傳播，使受眾信息的獲取與時(shí)間和空間兩個(gè)因素之間的靈活性增強(qiáng)，滿足受眾“場(chǎng)景化、移動(dòng)化”獲取信息的需求；高負(fù)荷的工作壓力、快節(jié)奏的生活節(jié)奏，使停下來看劇這一日常娛樂方式成為奢望，茶余飯后，通過電視劇的傳播，滿足受眾的娛樂需求；社交能力是我們的核心能力之一，在日常生活中電視劇往往充當(dāng)“社交貨幣”的作用，作為談資在人們的社會(huì)關(guān)系之間流動(dòng)，在完成社交互動(dòng)的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)自我認(rèn)同與群體認(rèn)同，增強(qiáng)歸屬感。碎片化傳播作為一種新的傳播語境，重塑了整個(gè)傳播進(jìn)程。傳受雙方角色互換的便利性逐漸提升，媒介使用權(quán)下放，傳播平臺(tái)由單一向全平臺(tái)過渡，傳播內(nèi)容也由宣傳性質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)換為分享性質(zhì)。

二、后電視時(shí)代電視劇碎片化傳播特性

隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場(chǎng)。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展和以品牌競(jìng)爭(zhēng)力制勝的今天，很少有研究人員對(duì)此進(jìn)行研究分析。為此，我們通過分析服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響，驗(yàn)證是否可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為服裝的主要銷售渠道及如何對(duì)這一銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)到提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的效果。[1]

一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌競(jìng)爭(zhēng)力

1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

近幾年，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì)：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優(yōu)勢(shì)使其快速發(fā)展起來，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念，也是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測(cè)量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力的影響是多方面的，如企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力等。[2]

摘要:在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，音樂行業(yè)也正在以其數(shù)字化傳播的方式贏得一定的價(jià)值轉(zhuǎn)化。在湖南省選取5家音樂企業(yè)，隨機(jī)抽取部分音樂企業(yè)管理者發(fā)放調(diào)查問卷，了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代數(shù)字音樂發(fā)展的現(xiàn)狀，包括經(jīng)營(yíng)理念、數(shù)字音樂價(jià)值、企業(yè)價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度等內(nèi)容。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納，并對(duì)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的數(shù)字音樂價(jià)值傳播中存在的問題進(jìn)行深入分析，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”為數(shù)字音樂對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)迎來了一次很好的機(jī)遇，通過互聯(lián)網(wǎng)與音樂融合、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與音樂價(jià)值融合，能夠促進(jìn)數(shù)字音樂對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+;數(shù)字音樂;產(chǎn)業(yè)價(jià)值

在當(dāng)今人們把“互聯(lián)網(wǎng)+”比作經(jīng)濟(jì)發(fā)展“金鑰匙”的時(shí)代，仿佛一切經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象都離不開互聯(lián)網(wǎng)。在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透于各個(gè)行業(yè)。也就是說，各個(gè)行業(yè)都在或多或少地借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值轉(zhuǎn)化。在這樣的大背景下，音樂行業(yè)也正在以其數(shù)字化傳播的方式贏得一定的價(jià)值轉(zhuǎn)化。為此，我們專門開展了對(duì)《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的數(shù)字音樂對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值研究》這一課題的研究。在本課題研究中，對(duì)于實(shí)現(xiàn)數(shù)字音樂對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化的渠道和方式等進(jìn)行研究與探索，取得了一定的研究成果。下面，就結(jié)合課題研究所取得的部分成果，來談?wù)劇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代數(shù)字音樂對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)策略。

一數(shù)字音樂發(fā)展現(xiàn)狀

所謂數(shù)字音樂，就是指借助電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等數(shù)字技術(shù)進(jìn)行制作、存儲(chǔ)、傳播和消費(fèi)的一種音樂。隨著電腦、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及，數(shù)字音樂已經(jīng)成為人們所熟知的一種音樂形式［1］。在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分的今天，數(shù)字音樂已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。(一)全球數(shù)字音樂快速發(fā)展由圖1可知，全球?qū)嶓w音樂近些年來在走下坡路，其行業(yè)收入由2010年的89億美元下降到2016年的54億美元，下降了39．3%。與實(shí)體音樂收入下滑形成鮮明對(duì)比的是:全球數(shù)字音樂步入了快速發(fā)展的軌道。由圖2可以看出，從2010年至2016年，數(shù)字音樂收入由43億美元增長(zhǎng)到78億美元，增長(zhǎng)(二)我國(guó)數(shù)字音樂的發(fā)展現(xiàn)狀1.以免費(fèi)模式為主從圖3可以看出，我國(guó)近幾年數(shù)字音樂產(chǎn)值規(guī)模還是很不錯(cuò)的，從2013年的440．7億元增長(zhǎng)到2017年的580．6億元。但這僅僅是數(shù)字音樂的產(chǎn)值而不是收入。我國(guó)有著13億人口規(guī)模，2017年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)用戶就已突破11億，這意味著數(shù)字音樂的市場(chǎng)需求潛力是很大的。但是，巨大的市場(chǎng)需求并沒有帶來很高的產(chǎn)業(yè)收入。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，我國(guó)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)以免費(fèi)模式為主。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，各大網(wǎng)站也多以免費(fèi)的方式為用戶提供音樂下載。當(dāng)大家開始意識(shí)到龐大的市場(chǎng)需求可以轉(zhuǎn)換為價(jià)值收入的時(shí)候，試圖以收費(fèi)代替免費(fèi)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)下載數(shù)字音樂的消費(fèi)模式了。所以，當(dāng)看到一些平臺(tái)收費(fèi)時(shí)，人們就會(huì)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向免費(fèi)平臺(tái)。數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)絡(luò)公開資料圖32013—2017年中國(guó)數(shù)字音樂產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)(單位:億元)2.商業(yè)模式漸清晰據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每100個(gè)網(wǎng)民中就有80位網(wǎng)民有上網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣。如果以11億網(wǎng)民來計(jì)算的話，就有8．8億的網(wǎng)民有著數(shù)字音樂的消費(fèi)需求，如此龐大的需求群體意味著可觀的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)潛力。因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求就意味著商業(yè)價(jià)值的存在，所以，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，隨著數(shù)字音樂的普及和服務(wù)提供商的介入，便出現(xiàn)了一些商業(yè)化運(yùn)作的新終端和新應(yīng)用。有了商業(yè)化運(yùn)作，以付費(fèi)下載、流媒體訂閱服務(wù)和個(gè)性化音樂定制服務(wù)為主要表現(xiàn)形式的商業(yè)化模式也漸漸清晰。3.音樂市場(chǎng)精細(xì)化數(shù)字音樂產(chǎn)品和其它產(chǎn)品一樣，不同的消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)需求。既然市場(chǎng)規(guī)模非常龐大，那么，面對(duì)如此廣大的消費(fèi)群體，就需要商家根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際需求、消費(fèi)行為和習(xí)慣的不同，對(duì)數(shù)字音樂消費(fèi)群體進(jìn)行分類，以實(shí)現(xiàn)音樂市場(chǎng)的精細(xì)化，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的［2］。4.個(gè)性化音樂定制由于我國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣于免費(fèi)提供數(shù)字音樂模式，所以，普通的音樂下載已經(jīng)不大適用于商業(yè)盈利模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，要想網(wǎng)民愿意付費(fèi)去下載音樂產(chǎn)品，就必須在個(gè)性化服務(wù)方面做文章。比如，為消費(fèi)者提供個(gè)性化音樂定制服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，就是一種很好的商業(yè)盈利模式。從最近幾年流媒體訂閱服務(wù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也可看出，個(gè)性化音樂定制能夠很好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。個(gè)性化音樂定制服務(wù)將成為我國(guó)今后一段時(shí)間內(nèi)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

二“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代數(shù)字音樂對(duì)文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的影響