年，我市農(nóng)業(yè)科教工作在省農(nóng)業(yè)廳、市農(nóng)業(yè)局科教科的精心指導(dǎo)和耒陽市農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“提高農(nóng)民素質(zhì)，發(fā)展耒陽經(jīng)濟(jì)”為目標(biāo)，提升廣大農(nóng)技人員科技文化素質(zhì)和農(nóng)民的積極性；努力提高農(nóng)民的科技文化素質(zhì)和職業(yè)技能；精心實(shí)施“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程”,促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；積極示范推廣超級稻；加強(qiáng)科技管理，為我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了一定的推動(dòng)作用。

一、精心實(shí)施“陽光工程”

年我市在實(shí)施陽光工程中，秉著“寧缺勿濫”的培訓(xùn)宗旨，從招生到檢查驗(yàn)收、資金撥付、檔案管理環(huán)環(huán)緊扣，毫不放松，嚴(yán)抓培訓(xùn)質(zhì)量。到11月20日止已完成培訓(xùn)結(jié)業(yè)1500人，轉(zhuǎn)移就業(yè)1350人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率90%，完成全年任務(wù)的65.2%。培訓(xùn)專業(yè)有家政酒店管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、制鞋、市場營銷、保健、農(nóng)機(jī)駕駛與維修、車工、焊工等專業(yè)。

二、大力推廣、示范超級雜交稻

1、全市推廣情況。今年我市推廣超級稻18.1萬畝，全市增產(chǎn)1120.6萬公斤，其中，超級早稻6.5萬畝，平均畝產(chǎn)472公斤，比其他品種畝增43公斤，全市增產(chǎn)279.5萬公斤；超級中稻0.35萬畝，平均畝產(chǎn)589公斤，比其他品種畝增121公斤，全市增產(chǎn)42.35萬公斤；超級雙季晚稻11.25萬畝，平均畝產(chǎn)514公斤，比其他品種畝增71公斤，全市增產(chǎn)798.75萬公斤。超級稻推廣以“兩線”（107國道沿線和京珠高速公路），“四大片”為主，在下等16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處進(jìn)行推廣。主推組合早稻組合有株兩優(yōu)819、株兩優(yōu)02、陸兩優(yōu)996，中稻組合有豐優(yōu)299、準(zhǔn)兩優(yōu)527、Y兩優(yōu)一號，晚稻組合有T優(yōu)272、Y兩優(yōu)一號、豐優(yōu)299、Ⅱ優(yōu)明86、天優(yōu)998等。

2、百畝示范片情況。今年在我市大市鄉(xiāng)老屋坪村示范種植超級雜交雙季稻121.5畝，其中，早稻平均畝產(chǎn)612.2公斤，示范組合株株兩優(yōu)02；晚稻平均畝產(chǎn)640公斤，示范組合T優(yōu)272。

今年以來，我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央一號文件精神，加大科技創(chuàng)新力度，繼續(xù)加強(qiáng)對“三農(nóng)”的政策支持力度，落實(shí)各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，促使全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出快速、穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭。

一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。一季度全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值70656萬元，按可比價(jià)計(jì)算同比增長3.7％，增速比上年同期提高1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中農(nóng)業(yè)31621元、林業(yè)9121萬元、牧業(yè)22664萬元、漁業(yè)4099萬元、農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)3151萬元。

二是畜牧業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。全縣認(rèn)真實(shí)施畜牧業(yè)致富工程，積極抓好畜牧業(yè)生產(chǎn)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，一季度畜牧業(yè)生產(chǎn)得到穩(wěn)定發(fā)展。生豬生產(chǎn)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。一季度，全縣生豬存欄14萬頭，同比增長6.6%；能繁殖母豬7377頭，同比增長2.4%；生豬出欄為8.3萬頭，同比增長9.8%。家禽養(yǎng)殖保持穩(wěn)步發(fā)展。家禽存欄為515萬只，同比增長3.4%；家禽出欄為484萬只，同比增長2.5%；禽蛋產(chǎn)量達(dá)3798噸，同比增長3.9％。肉類總產(chǎn)量有所增加。肉類總產(chǎn)量14084噸，同比增長5.9%，其中：豬肉產(chǎn)量6680噸，增長9.3%；禽肉產(chǎn)量7101噸，同比增長2.6%。

三是春耕備耕工作進(jìn)展順利。全縣組織150余人科技下鄉(xiāng)服務(wù)團(tuán)，深入農(nóng)村田間地頭，現(xiàn)場提供農(nóng)技指導(dǎo)、農(nóng)機(jī)推廣、政策咨詢、農(nóng)資知識等科技惠民服務(wù)。該縣農(nóng)技推廣中心以服務(wù)大戶為重點(diǎn)，積級開展農(nóng)技人員服務(wù)大戶活動(dòng)，農(nóng)技推廣中心主任帶頭，中心每位農(nóng)技人員聯(lián)系1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，指導(dǎo)1個(gè)重點(diǎn)村，服務(wù)10個(gè)大戶，同時(shí)與大戶進(jìn)行結(jié)對指導(dǎo)，全年跟蹤服務(wù)。種子管理部門組織人員深入到全縣各種子經(jīng)銷企業(yè)采集種子樣品，對今年銷售的種子質(zhì)量進(jìn)行抽樣檢查，同時(shí)檢查種子企業(yè)經(jīng)銷的種子標(biāo)簽、標(biāo)識是否規(guī)范，經(jīng)銷檔案是否齊備。大力推廣水稻、玉米、棉花等主推品種。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心農(nóng)技人員積極開展包村聯(lián)戶活動(dòng)，并將包村聯(lián)戶結(jié)對情況在網(wǎng)上公示，接受監(jiān)督。

四是春季造林取得新突破。全縣加強(qiáng)以油茶造林為主的新造林的管護(hù)。及時(shí)組織力量，對去年造林情況進(jìn)行全面檢查，督促造林公司和承包大戶落實(shí)各項(xiàng)管護(hù)措施，以科學(xué)防護(hù)和嚴(yán)控?fù)p毀為突破口，千方百計(jì)鞏固造林成果，確保造林存活率在85%以上。同時(shí)加大督促檢查力度，抓緊油茶新造林工作進(jìn)度，確保在4月中旬完成全縣油茶新造林3萬畝目標(biāo)任務(wù)。

五是超級稻攻關(guān)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)?？h作為市“袁隆平超級雜交稻畝產(chǎn)1000公斤高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目”三個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)之一，縣政府高度重視，成立縣超級稻攻關(guān)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，由縣長任組長。縣領(lǐng)導(dǎo)多次到千人橋鎮(zhèn)五里橋村，了解“袁隆平超級雜交稻畝產(chǎn)1000公斤高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目試驗(yàn)點(diǎn)”前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展情況。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組成員單位加強(qiáng)協(xié)作，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，各司其職，全力以赴做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格按照高產(chǎn)攻關(guān)試驗(yàn)示范要求，認(rèn)真實(shí)施高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，細(xì)化方案，及時(shí)掌握風(fēng)向、氣候、土壤、灌溉等情況。農(nóng)業(yè)技術(shù)部門組建專家小組，駐點(diǎn)指導(dǎo)工作，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，確保事情落實(shí)、工作不走樣?？h農(nóng)委、水利、農(nóng)機(jī)、氣象等單位提前做好預(yù)案，大力支持攻關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施，積極為攻關(guān)項(xiàng)目實(shí)施提供良好的環(huán)境。

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的研究取得良好的發(fā)展。信息管理系統(tǒng)的發(fā)展可以引領(lǐng)各行業(yè)發(fā)生革命性的變革，本文主要圍繞信息化工程監(jiān)理的現(xiàn)狀展開，分析了信息管理系統(tǒng)對監(jiān)理行業(yè)工作效率的提升，并通過應(yīng)用方案分析，最后總結(jié)了當(dāng)前信息化工程監(jiān)理信息管理系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析。信息化工程項(xiàng)目的保質(zhì)保量交付離不開專業(yè)的工程監(jiān)理，面對信息化工程的復(fù)雜性、變更性強(qiáng)、投資規(guī)模大、設(shè)計(jì)性要求高等特點(diǎn)，先進(jìn)的監(jiān)理模式可以最大程度上降低傳統(tǒng)監(jiān)理模式帶來的監(jiān)理水平低、監(jiān)理資料管理混亂、收集滯后、質(zhì)量不高等問題，降低項(xiàng)目延遲交付、低質(zhì)量交付等風(fēng)險(xiǎn)。而隨著時(shí)代的進(jìn)步，在傳統(tǒng)監(jiān)理工作模式中加入信息化手段即運(yùn)用監(jiān)理信息管理系統(tǒng)，可以大大提升工作效率，減少相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，故如何更好的融合信息技術(shù)手段與傳統(tǒng)監(jiān)理模式是當(dāng)前相關(guān)工作人員必須重視的問題。

1當(dāng)前信息化工程監(jiān)理行業(yè)信息管理現(xiàn)狀及信息管理成熟度分析

以項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場旁站監(jiān)理工作流程為例，需要監(jiān)理工程師在項(xiàng)目現(xiàn)場旁站，對建設(shè)過程進(jìn)行現(xiàn)場查看，并提出意見或建議。每日監(jiān)理活動(dòng)完成后，需要監(jiān)理工程師編寫監(jiān)理日志并向總監(jiān)理工程師進(jìn)行匯報(bào)，由總監(jiān)理工程師則向企業(yè)匯報(bào)階段性。通常總監(jiān)理工程師的階段性匯報(bào)具有滯后性，企業(yè)不能及時(shí)了解項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展。其次，整個(gè)監(jiān)理流程看似較為簡單，但是需要經(jīng)驗(yàn)積累和專業(yè)知識的支撐。監(jiān)理工程師應(yīng)具備較高的專業(yè)學(xué)歷和復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)，豐富的工程建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。如一名合格的監(jiān)理工程師需要掌握工程技術(shù)、工程經(jīng)濟(jì)、工程建設(shè)、法律法規(guī)等知識，才能在監(jiān)理工作中給予建設(shè)單位、承建單位指導(dǎo)性意見，當(dāng)工程建設(shè)遇到阻力，還需要能協(xié)調(diào)各方推進(jìn)建設(shè)進(jìn)程[1]。因此，對監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員綜合素質(zhì)有著較高的要求。最后，資料的收集需要按照檔案歸檔要求進(jìn)行整理，但由于項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，導(dǎo)致檔案標(biāo)準(zhǔn)不一，檔案歸檔還受監(jiān)理人員個(gè)人重視程度、項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間等多重因素影響，檔案歸檔的及時(shí)性不容樂觀。最后，監(jiān)理團(tuán)隊(duì)需要將本項(xiàng)目監(jiān)理工作情況總結(jié)并上報(bào)監(jiān)理企業(yè)，目前采取的上報(bào)方式為社交軟件發(fā)送或者E-Mail郵件發(fā)送等形式，此類方法需要手動(dòng)進(jìn)行在整理、保存、歸檔，通常整理標(biāo)準(zhǔn)、保存方式和格式、歸檔要求均不一致，后續(xù)監(jiān)理工程師的檢索和查閱均有難度。

2信息化手段的加入對傳統(tǒng)工程監(jiān)理行業(yè)信息管理效率的提升及其優(yōu)勢

針對上述監(jiān)理瓶頸案例，在監(jiān)理信息管理系統(tǒng)的加持后，其問題將得到如下解決。(1)針對匯報(bào)工作存在滯后性，且企業(yè)不能及時(shí)了解項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展的問題，信息管理系統(tǒng)可以將監(jiān)理數(shù)據(jù)收集、匯總、上傳，企業(yè)可以對現(xiàn)場監(jiān)理工作的情況實(shí)時(shí)掌握，可以對監(jiān)理人員工作質(zhì)量評估，還能對企業(yè)戰(zhàn)略決策的制定起到了重要作用。(2)對于部分監(jiān)理從業(yè)人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)水平不高的問題，使用信息管理系統(tǒng)可以對建設(shè)完成的信息化項(xiàng)目的監(jiān)理資料進(jìn)行歸檔，企業(yè)監(jiān)理工程師都可以進(jìn)行查閱學(xué)習(xí)；系統(tǒng)可以設(shè)置培訓(xùn)視頻存放區(qū)域供監(jiān)理工程師下載學(xué)習(xí)；優(yōu)秀員工監(jiān)理工作經(jīng)驗(yàn)可以上傳分享.......這些可以大大促進(jìn)企業(yè)員工業(yè)務(wù)水平的提升。(3)對于監(jiān)理資料標(biāo)準(zhǔn)不一、質(zhì)量不高的問題，信息管理系統(tǒng)的使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范流程、明確時(shí)間、統(tǒng)一保存，保證檔案質(zhì)量和效率。當(dāng)然，任何項(xiàng)目的監(jiān)理工作，科技手段永遠(yuǎn)是輔助項(xiàng)[2]，更重要的是監(jiān)理工作中每一個(gè)監(jiān)理工程師的責(zé)任感和使命感，而也正是這種信念，保持著我國監(jiān)理行業(yè)工作水平的不斷提升。

3信息化工程監(jiān)理信息管理系統(tǒng)的方案分析

我公司是一家從事長途道路客運(yùn)的企業(yè)，公司下轄職能處室8個(gè)，二級單位8個(gè)，公司現(xiàn)有職工620人，現(xiàn)有營運(yùn)車輛210輛，客運(yùn)班線200多條，運(yùn)行線路幅射全國14個(gè)省市。

由于生產(chǎn)需要，我公司使用了兩臺(tái)x射線，型號為smex-v8065b、cmex-78065，分別放于客運(yùn)南站和客運(yùn)西站，用于檢查危險(xiǎn)品、違禁品，兩臺(tái)射線裝置都屬ⅲ類射線裝置。

我公司射線裝置其安全和防護(hù)狀況嚴(yán)格按照《放射性同位素與射線裝置安全許可管理辦法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、在輻射安全、防護(hù)設(shè)施的運(yùn)行及維護(hù)方面，我公司射線裝置其性能由××市環(huán)境保護(hù)局負(fù)責(zé)定期檢驗(yàn)和監(jiān)測，檢驗(yàn)頻次一般為每年一次，檢驗(yàn)結(jié)果由公司安機(jī)處負(fù)責(zé)存檔；我公司的操作人員負(fù)責(zé)日常保養(yǎng)并做好交接記錄，對使用射線裝置的安全裝置進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)。至于射線裝置的維護(hù)，常規(guī)電器線路一般由公司電工負(fù)責(zé)維修，機(jī)身內(nèi)故障送指定單位維修。射線裝置在2009年的使用過程中運(yùn)行狀況正常，無設(shè)備損壞造成事故。

二、在輻射安全、防護(hù)制度和落實(shí)方面，我公司成立了以法人代表為組長的“輻射防護(hù)管理”領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)制定了嚴(yán)格的輻射安全管理制度，并將該項(xiàng)安全管理列入公司重網(wǎng)要議事日程，使輻射防護(hù)管理一直處于受控狀態(tài)。公司規(guī)定所有從事輻射工作的人員需嚴(yán)格按照《操作規(guī)程》進(jìn)行工作，要求佩帶個(gè)人劑量儀進(jìn)行操作，做好個(gè)人防護(hù)，以確保安全生產(chǎn)。直至2009年度未發(fā)生超級量照射和照射事故。

三、在輻射事故與應(yīng)急方面，根據(jù)射線裝置安全和防護(hù)條例規(guī)定，公司做好了各項(xiàng)預(yù)防措施，針對公司可能發(fā)生的輻射事故，公司制訂了相關(guān)的輻射事故與應(yīng)急網(wǎng)方案，做到安全與操作并行。

摘要：在檔案編研工作的各個(gè)階段都會(huì)形成大量的原始信息，特別是在編研題目確定之后，編研人員要進(jìn)行廣泛的編研素材的查找、篩選和研究工作，這個(gè)階段會(huì)形成大量的原始信息，信息量豐富而且復(fù)雜，如果對其加以有效的分類、整合、積累、保存，建立編研選材專題數(shù)據(jù)庫，就能為今后的編研工作提供參考和借鑒。

一、建立檔案編研選材數(shù)據(jù)庫的必要性

（一）檔案編研工作實(shí)際的需要。目前，各級檔案館在進(jìn)行編研選題的時(shí)候，普遍存在主觀隨意性較大的問題，其中一個(gè)重要原因就是沒有充分了解館藏內(nèi)容，致使編研選題與館藏內(nèi)容相脫離，因而編出的編研材料價(jià)值不大、參考性不強(qiáng)、實(shí)用性不高。在館藏?cái)?shù)量巨大而且逐年上升的形勢下，建立編研選材數(shù)據(jù)庫，可以幫助我們深入了解館藏檔案內(nèi)容，更加科學(xué)合理地確定編研選題，真實(shí)準(zhǔn)確、齊全完整、系統(tǒng)豐富地選擇材料進(jìn)行編輯加工等工作。

（二）開展網(wǎng)絡(luò)檔案編研的前提。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我們可以將編研選材數(shù)據(jù)庫在網(wǎng)上，為編者提供材料線索。部分網(wǎng)絡(luò)編輯系統(tǒng)還可提供“虛擬編輯室”，使得不同地域的編研人員共同完成同一個(gè)編研材料，這樣，異地聯(lián)合編研就可成為現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，瀏覽者通過上網(wǎng)瀏覽得到所需的線索，也可以提高到檔案館進(jìn)行實(shí)地查檔的查檔率。

（三）檔案工作新形勢的要求。建立編研選材數(shù)據(jù)庫，為開發(fā)檔案編研管理軟件提供了數(shù)據(jù)支持，是檔案編研工作向現(xiàn)代化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化邁進(jìn)的基礎(chǔ)。

二、建立檔案編研選材數(shù)據(jù)庫的形式

總體思路：繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹十七大和十七屆五中、六中全會(huì)精神，全面落實(shí)上級農(nóng)村工作會(huì)議精神，圍繞“穩(wěn)糧食、保供給，推五新、促增收，抓特色、樹品牌，重安全、系民生”工作思路，加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

主要指標(biāo)：全縣農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值增長8%；農(nóng)民人均純收入增長10%。

一、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)惠農(nóng)政策，加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性。穩(wěn)定糧食播種面積，制止出現(xiàn)新的拋荒和撂荒。從提高單產(chǎn)入手，擴(kuò)大糧食良種覆蓋率，推廣超級稻，開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。

二、深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)梨果業(yè)和干坑紅茶產(chǎn)業(yè)；進(jìn)一步擴(kuò)大瓜-稻、稻-豆、玉米-稻等糧經(jīng)輪作面積；繼續(xù)做好對接服務(wù)圣農(nóng)工作，擴(kuò)大種、肉雞生產(chǎn)、加工產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；引導(dǎo)我縣生豬產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展；引導(dǎo)好肉兔、肉羊等草食動(dòng)物養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進(jìn)漁業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖，繼續(xù)做好標(biāo)準(zhǔn)化池塘改造項(xiàng)目工作；開展再生稻直播栽培、超級稻對比等試驗(yàn)示范工作，引進(jìn)種、養(yǎng)新品種、新模式，為今后我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供依據(jù)。

三、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)實(shí)施年度寨里鎮(zhèn)百石村1200畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。二是做好年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目上報(bào)工作。

四、加強(qiáng)重大動(dòng)物疫病防控。繼續(xù)抓好強(qiáng)化免疫工作，堅(jiān)持免疫日制度，確保免疫密度保持100%。繼續(xù)加強(qiáng)疫病監(jiān)測，強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步提高禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病應(yīng)急反應(yīng)能力。加強(qiáng)檢疫監(jiān)督規(guī)范化管理，提高產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫執(zhí)法水平。規(guī)范免疫操作，健全和完善免疫檔案和免疫標(biāo)識制度，穩(wěn)定村級動(dòng)物防疫隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。確保畜禽養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)地環(huán)境安全。

為進(jìn)一步提升我市糧食綜合生產(chǎn)能力，保障糧食供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)糧食畝產(chǎn)增效和農(nóng)民增收的目標(biāo)，制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以糧食增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收為目標(biāo)，堅(jiān)持穩(wěn)定面積、主攻單產(chǎn)、提升品質(zhì)、提高效益的思路，以保護(hù)耕地和提高地力為基礎(chǔ)，以科技服務(wù)和體制改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面提升我市糧食綜合生產(chǎn)能力和效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。

二、目標(biāo)任務(wù)

2011年全市糧食面積穩(wěn)定在450萬畝，總產(chǎn)年增長1%以上，在全市建立100個(gè)單產(chǎn)1000公斤（水稻600公斤、小麥400公斤，玉米500公斤）和畝均效益千元以上示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效“雙千雙增”目標(biāo)，新增糧食綜合生產(chǎn)能力2萬噸，力爭糧食產(chǎn)量連續(xù)八年穩(wěn)定增長。先進(jìn)技術(shù)到戶率達(dá)90%以上，主要糧食作物水稻、小麥、玉米優(yōu)質(zhì)率分別達(dá)98%、96%和90%。

三、重點(diǎn)工作

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會(huì)關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來"掌控"經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠(yuǎn)景掌控：

就象《第五項(xiàng)修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會(huì)賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機(jī)會(huì)是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時(shí)意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達(dá)。那么這個(gè)經(jīng)銷商在選擇上家的時(shí)候就付出了巨大的機(jī)會(huì)成本。

基于經(jīng)銷商的這個(gè)考慮，企業(yè)一方面要用市場的實(shí)績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的"唾沫粘鳥"。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時(shí)的政策不合適，暫時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會(huì)計(jì)較。具體的做法如下：

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會(huì)關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來"掌控"經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠(yuǎn)景掌控：

就象《第五項(xiàng)修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會(huì)賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機(jī)會(huì)是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時(shí)意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達(dá)。那么這個(gè)經(jīng)銷商在選擇上家的時(shí)候就付出了巨大的機(jī)會(huì)成本。

基于經(jīng)銷商的這個(gè)考慮，企業(yè)一方面要用市場的實(shí)績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的"唾沫粘鳥"。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時(shí)的政策不合適，暫時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會(huì)計(jì)較。具體的做法如下：

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會(huì)關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗(yàn)的銷售隊(duì)伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來"掌控"經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠(yuǎn)景掌控：

就象《第五項(xiàng)修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會(huì)賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機(jī)會(huì)是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時(shí)意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達(dá)。那么這個(gè)經(jīng)銷商在選擇上家的時(shí)候就付出了巨大的機(jī)會(huì)成本。

基于經(jīng)銷商的這個(gè)考慮，企業(yè)一方面要用市場的實(shí)績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的"唾沫粘鳥"。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時(shí)的政策不合適，暫時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會(huì)計(jì)較。具體的做法如下：