導(dǎo)語(yǔ)：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)驗(yàn)與做法一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨市工業(yè)轉(zhuǎn)型提升發(fā)展考察團(tuán)赴、、三市考察，感觸頗深，所到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展模式、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)、資本運(yùn)作等方面都有獨(dú)到之處，其經(jīng)驗(yàn)和做法值得借鑒。

一、經(jīng)驗(yàn)與做法

1．注重市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)跑行業(yè)。模仿制造發(fā)展方式，其產(chǎn)品附加值往往較低，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)，而他們主動(dòng)參與制訂標(biāo)準(zhǔn)，把新產(chǎn)品研發(fā)放在首位，尋求代表未來(lái)發(fā)展的新技術(shù)或新產(chǎn)品，不斷推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，化解了這一難題，使企業(yè)快速發(fā)展具有源動(dòng)力。得力集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的文具企業(yè)之一，文具行業(yè)利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈，為適應(yīng)市場(chǎng)，該公司主動(dòng)參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂，已主持制訂了削筆器、卷筆刀、膠水、修正液、金屬票夾等五類產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年研發(fā)500多個(gè)新產(chǎn)品，累計(jì)開發(fā)了3000多種產(chǎn)品，小產(chǎn)品贏得了大市場(chǎng)；中國(guó)信息化標(biāo)桿企業(yè)奧克斯集團(tuán)，把傳統(tǒng)的電風(fēng)扇改制成移動(dòng)空調(diào)推向市場(chǎng)，引發(fā)了電風(fēng)扇市場(chǎng)的一次大變革；

萬(wàn)里揚(yáng)集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新的方式，每年開發(fā)新產(chǎn)品20多個(gè)，形成了預(yù)研一代、開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代的產(chǎn)品體系，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。模仿制造企業(yè)的發(fā)展模式是先有市場(chǎng)，后有產(chǎn)品，然而，他們成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，市場(chǎng)并不是固有的，也可以培育，領(lǐng)跑企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)就是先有產(chǎn)品，后才有市場(chǎng)，永遠(yuǎn)掘市場(chǎng)的第一桶金。

2．依托股份分享凝聚人心，明晰產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)權(quán)明晰是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要標(biāo)志，人是生力要素中最活躍的因素，得人才者得發(fā)展。他們采用股權(quán)稀釋的方式，摒棄產(chǎn)權(quán)家族化、用人家族化、管理家族化模式，將人力資本與貨幣資本有機(jī)結(jié)合，有效地解決了發(fā)展過(guò)程中隊(duì)伍不穩(wěn)的難題，實(shí)現(xiàn)多方共贏，印證“錢聚人散，錢散人聚”的發(fā)展理念。舜宇光學(xué)科技集團(tuán)利用支付設(shè)計(jì)費(fèi)，到利潤(rùn)分成，再到股份合作方式，從1988年至今與浙大保持實(shí)質(zhì)合作，避免了校企合作中常見(jiàn)的“過(guò)河拆橋”或“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，成功開發(fā)生產(chǎn)了光學(xué)鏡頭、測(cè)繪儀器、LCD投影儀等一大批光電信息產(chǎn)品，成為校企合作成功典范。另外，該公司還建立了12345人才開發(fā)機(jī)制，實(shí)行股權(quán)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)精英型人才、貢獻(xiàn)型人才、進(jìn)步型人才分別施以不同標(biāo)準(zhǔn)的原始股和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有省級(jí)企業(yè)工程技術(shù)中心、博士后流動(dòng)工作站，擁有一支600多人的技術(shù)隊(duì)伍。

3．建立立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建品牌。營(yíng)銷隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略，直接創(chuàng)造效益的組織者。他們建立了垂直與橫向、實(shí)體與虛擬相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)在世界各地的市場(chǎng)上同時(shí)推出同一新產(chǎn)品提供了可能，因而減少了產(chǎn)品在進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)因時(shí)間上的延誤而導(dǎo)致被仿制者奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)累計(jì)投入20多億元，設(shè)立店鋪1600家，且每年以100家以上的速度增加，通過(guò)調(diào)整、提升國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展超大型自營(yíng)專賣店和窗口商場(chǎng)，所有戰(zhàn)略、發(fā)展、宣傳、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)都以大型專賣店為核心，成為雅戈?duì)柕男蜗笾行?、顧客服?wù)中心、銷售中心、信息中心和決策中心。得力集團(tuán)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了38家分公司、60余家辦事處，有超過(guò)4000家指定分銷伙伴，建成5萬(wàn)多家零售終端和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)商城，全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，觸角延伸到終端客戶，使得力在殘酷的文具市場(chǎng)立于不敗之地。

4．立足與國(guó)際接軌，不斷進(jìn)取。心有多寬，地才有多闊，唯有雄心偉略的企業(yè)家，才能根據(jù)市場(chǎng)變化迅速作出反映，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略方針和政策，引領(lǐng)企業(yè)朝既定的目標(biāo)努力奮進(jìn)。企業(yè)發(fā)展到一定階段停滯不前，甚至被淘汰出局，大都與企業(yè)家的素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)等有關(guān)。學(xué)習(xí)使他們插上了騰飛的翅膀，目標(biāo)使他們永遠(yuǎn)把握住正確的航向。萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球，永遠(yuǎn)感覺(jué)知識(shí)不夠，每天堅(jiān)持閱讀三四萬(wàn)文字。萬(wàn)向集團(tuán)以資本市場(chǎng)、全球市場(chǎng)為管理標(biāo)準(zhǔn)，做大做精現(xiàn)有產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃建設(shè)先進(jìn)汽車零部件制造基地，接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、接軌國(guó)際主流市場(chǎng)。提出了日創(chuàng)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，到2019年日創(chuàng)利潤(rùn)1億元的目標(biāo)。舜宇光學(xué)科技集團(tuán)在2004年就從接軌國(guó)際、拓展空間出發(fā)，制訂了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，尋求成為國(guó)際頂尖公司“名配角”，在國(guó)內(nèi)光學(xué)行業(yè)創(chuàng)下了規(guī)模第一、發(fā)展速度第一、競(jìng)爭(zhēng)力排名第一、國(guó)內(nèi)在港上市的第一家光學(xué)企業(yè)“四個(gè)第一”。理念決定思路，思路決定出路，企業(yè)家的心胸和境界決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，只有永不知足、不安于現(xiàn)狀的企業(yè)家和具有遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)及科學(xué)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)才能走得更快、更遠(yuǎn)。

二、啟示和建議

隨著工業(yè)轉(zhuǎn)型提升步伐的加快，以量的擴(kuò)張為主的粗放型發(fā)展道路面臨挑戰(zhàn)，依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、薄利多銷、過(guò)度消耗資源，甚至以犧牲環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展路子將難以為繼。我市工業(yè)企業(yè)也面臨著以轉(zhuǎn)型為特征的二次創(chuàng)業(yè)，要把轉(zhuǎn)型升級(jí)作為政府服務(wù)的主要內(nèi)容，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展和成長(zhǎng)空間。

1．抓培訓(xùn)。我市大都為原創(chuàng)型企業(yè)，企業(yè)主在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是一些中小型企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理水平和企業(yè)員工的素質(zhì)與現(xiàn)代企業(yè)管理要求仍存在一定的差距，難以適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要?？刹捎谜I單，通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式，著力做好培訓(xùn)工作。一是做好企業(yè)家的培訓(xùn)。通過(guò)邀請(qǐng)一些專家、學(xué)者，特別是一些知名企業(yè)家來(lái)授課，定期組織企業(yè)家外出參觀學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)企業(yè)主赴大中院校學(xué)習(xí)深造等方式，使企業(yè)家能掌握先進(jìn)的發(fā)展理念和管理方法，感受成功企業(yè)的發(fā)展氛圍，開闊眼界，尋找差距；二是做好企業(yè)藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)。通過(guò)技術(shù)練兵、崗位比武、勞動(dòng)競(jìng)賽等形式，提高現(xiàn)有職工技術(shù)水平，同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)與職業(yè)技術(shù)學(xué)校合作，采用訂單方式，由職業(yè)學(xué)校為企業(yè)定向培養(yǎng)操作工；三是出臺(tái)政策，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)高尖端技術(shù)人才。

2．抓調(diào)整。我市的一些中小企業(yè)關(guān)聯(lián)度低，缺乏協(xié)作配套，處于產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的低端，受要素制約較大，做大做強(qiáng)空間較小。要把培育產(chǎn)業(yè)集群作為優(yōu)化結(jié)構(gòu)的努力方向。一是在鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，重點(diǎn)扶持一批龍頭骨干企業(yè)做大做強(qiáng)，使之成為產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，并把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到研發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)高端技術(shù)上，一些低端加工通過(guò)外協(xié)方式，由中小企業(yè)配套，提高協(xié)作水平，促進(jìn)做大做強(qiáng)；二是引導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和國(guó)際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)上市。通過(guò)資產(chǎn)重組、轉(zhuǎn)讓、參股、配股等形式，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，明晰產(chǎn)權(quán)，規(guī)范管理；三是引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定老產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，逐步過(guò)渡生產(chǎn)功能更優(yōu)、質(zhì)量更好新產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)往橫向和縱向延伸，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

3．抓創(chuàng)新。一是建設(shè)各級(jí)科技孵化器，培育扶持一批科技型企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)與高等院校、科研院所的合作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化；二是鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，扶持生產(chǎn)終端產(chǎn)品的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)建品牌，設(shè)立專項(xiàng)基金，資助企業(yè)利用各主流媒體和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推介宣傳，設(shè)立大型戶外廣告牌等，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度；三是鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，研發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。對(duì)研發(fā)成功國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、市場(chǎng)潛力巨大的新產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大變革的新技術(shù)新工藝可給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。