市郵儲業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵方案
時間:2022-08-10 09:28:00
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經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新,為認(rèn)真貫徹落實州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性,深挖企業(yè)的營銷潛力,增強企業(yè)的竟?fàn)幠芰?,不時開拓市場,促進業(yè)務(wù)發(fā)展,構(gòu)建和諧企業(yè),確保完成年全年收入計劃,實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標(biāo),促進各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展,現(xiàn)制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則:采用正向激勵的方式,對單項業(yè)務(wù)進行考核,只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營業(yè)人員。
一、郵政儲蓄
1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā),考核標(biāo)準(zhǔn)為:非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃,30%掛鉤考核全局收入計劃,10%掛鉤考核全局資金票款安全;營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃,網(wǎng)點當(dāng)月完成凈增余額計劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎金,完成50%以上的按完成比例核發(fā)。
2、郵儲以發(fā)展活期為主,非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務(wù),單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的,按結(jié)息利息金額等同金額獎勵,單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的,按結(jié)息利息金額1.2倍進行獎勵,上報時必須附詳細(xì)的客戶信息資料(姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況),不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵;營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵,局上核發(fā)到網(wǎng)點,由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。
3、較上月新增綠卡活動卡,新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的,按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點;卡均余額在1000元以上的,按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。
4、發(fā)展工資業(yè)務(wù)按戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎勵,符合第(2)條的同時享受第(2)條規(guī)定的獎勵。
二、郵政綠卡短信
按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎勵。
三、基金業(yè)務(wù)
每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)(申)購業(yè)務(wù),按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵;有效認(rèn)(申)購金額按認(rèn)(申)購金額的10‰進行獎勵。
四、小額質(zhì)押貸款
按其實現(xiàn)收入的25%進行獎勵。
五、商易通
每成功營銷1臺“商易通本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。”話機,綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元(含)的獎勵50元;不低于10萬元(含)的追加獎勵50元。
六、空中充值業(yè)務(wù)
每新發(fā)展一戶商且商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的,按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進行獎勵。
七、匯兌業(yè)務(wù):
1、商務(wù)匯款:按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員;
2、帳戶類匯款:入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎勵臨柜人員;
3、匯兌新業(yè)務(wù):匯款每筆按0.3元獎勵;集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員;(客戶開發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中);
4、國際匯款業(yè)務(wù):按每筆10元直接獎勵臨柜人員;
5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù):按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員;
八、保險業(yè)務(wù):
1、財險:商業(yè)車輛險按保費的9%進行獎勵;交強險按保費的2%進行獎勵;其它財險按10%進行獎勵。
2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進行獎勵,期繳按保費3%進行獎勵。
九、速遞物流類業(yè)務(wù)
1、速遞業(yè)務(wù)
特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃,完成年基數(shù)計劃部分80%以上的,每件獎勵0.3元;未完成基數(shù)計劃80%的,每件倒扣0.5元,完成增長計劃部分的,每件獎勵1元;超額完成計劃部分的,每件獎勵2元。
2、物流業(yè)務(wù)
(1)、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。
(2)、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。
(3)、區(qū)域物流按收入的25%進行獎勵,其中駕駛員10%、攬收人員15%。
十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)
1、函件類業(yè)務(wù)
(1)、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員;
(2)、普通郵資廣告信封按收入日20%直接獎勵攬收人員;
(3)、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員;
(4)、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員;
(5)、中郵專送廣告(含其他廣告)按實現(xiàn)收入的3%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員;
(6)、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù),單次簽單、制作、交寄量在1000件以上,按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員;
(7)、函件回執(zhí):按每件獎勵0.5元。
2、快包、商包業(yè)務(wù)
(1)、快遞包裹:每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元;
(2)、家鄉(xiāng)包裹,按收入的15%獎勵營銷人員;
(3)、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務(wù)收入的10%獎勵;
(4)、包裹回執(zhí):每件獎勵0.5元。
3、郵件保險費(保價費)業(yè)務(wù)(包含特快、快包和普包)
(1)、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件,直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。
(2)、其它附加業(yè)務(wù)
包件(普包、快包)、給據(jù)函件(掛信、掛刷)、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。
(3)、:每筆獎勵營銷人員18元,出票人2元。
4、集郵類業(yè)務(wù)
(1)、郵品開發(fā):形象年冊在保證25%純利潤的基礎(chǔ)上,按不高于50元/冊進行一次性獎勵;其它郵品(專題冊、禮品冊)按毛利的30%獎勵。
(2)、日常郵品銷售:按毛利的7%進行獎勵。
5、報刊業(yè)務(wù)
(1)、報刊流轉(zhuǎn)額獎勵辦法:按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎勵收訂人員(不包括報刊大收訂、半年收訂)
(2)、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法
凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25%獎勵攬收人。
十一、項目營銷獎勵辦法
(1)、范圍:各類業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規(guī)定的,適用于本辦法。
(2)、對象:項目組
(3)、獎勵標(biāo)準(zhǔn):
利潤達到銷售總額的40%(含)以上,按銷售總額的10-30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人,超過50%的,再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%;
操作流程:
①、為了促進業(yè)務(wù)發(fā)展,要求每個項目在具體操作前,實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》,市場部審定并報主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實施項目,經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待,項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算,經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報銷,項目未成功實施由借款人限期歸還借款。
②、各部門按月統(tǒng)計本局項目收入情況,核算應(yīng)發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。
注意:
(1)、如為項目組開發(fā)成功,由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權(quán)。
(2)、提及的利潤是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本(成本中除去郵資、印刷、運輸費、設(shè)計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護等一切費用)開支后實現(xiàn)的凈收入。