導(dǎo)語：廣州五星級(jí)酒店物業(yè)管理方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

廣州「xxxx」五星酒店服務(wù)理念管理方案（討論稿）

xxxx房地產(chǎn)顧問（廣州）有限公司謹(jǐn)呈

二OO二年二月九日

廣州「xxxx」五星級(jí)酒店服務(wù)理念

一、物業(yè)概況

廣州「xxxx」是由廣州市xxxx房地產(chǎn)開有有限公司投資興建的低密度園林大型住宅小區(qū)。匠心獨(dú)特的規(guī)劃設(shè)計(jì)和整體效果，使物業(yè)極具巨大的居住價(jià)值及升值潛力。據(jù)此，我公司制定出切實(shí)可行的管理方案，計(jì)劃將該小區(qū)管理成為廣州最好管理檔次最高的住宅小區(qū)。

根據(jù)國家建設(shè)部頒布的（94）33號(hào)令《城市新建住宅小區(qū)管理辦法》和廣東省人大黨委會(huì)頒布的（93）公告33號(hào)《廣東省房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營條例》等法規(guī)的規(guī)定，開發(fā)建設(shè)單位將廣州「xxxx」委托給_____________進(jìn)行管理，并簽訂《物業(yè)管理委托合同》，同時(shí)委托xxxx房地產(chǎn)顧問（廣州）有限公司作為物業(yè)管理顧問。

二、管理服務(wù)目標(biāo)與整體策劃

（一）管理服務(wù)目標(biāo)

物業(yè)管理服務(wù)的最終目標(biāo)是創(chuàng)一方文明、保一方平安，使?。ㄓ茫舭簿訕窐I(yè)，使該物業(yè)保值增值。

物業(yè)管理服務(wù)主要包括兩大部分，一是對(duì)物業(yè)的管理，二是對(duì)住（用）戶的服務(wù)。

1、將廣州「xxxx」作為廣州物業(yè)管理的典范實(shí)施管理，將五星級(jí)酒店管理與物業(yè)管理融為一體，以高起點(diǎn)的管理、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)、高素質(zhì)的人員，從而達(dá)到社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)的高效益。

2、內(nèi)部管理上實(shí)行定員、定量、定額方式，以科學(xué)的管理方法，合理調(diào)配各工作崗位的人員，量化各崗位的工作指標(biāo)，實(shí)行嚴(yán)格有效的考核制度，使管理隊(duì)伍的素質(zhì)不斷地提高，為管理好廣州「xxxx」，服務(wù)于住（用）戶打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

A．正確處理好開發(fā)商與?。ㄓ茫糁g的關(guān)系，維護(hù)兩者的合法權(quán)益，為開發(fā)商提出合理的建議，為?。ㄓ茫襞艃?yōu)解難，讓?。ㄓ茫舴Q心如意，安居樂業(yè)，讓其感謝開發(fā)商、感謝物業(yè)公司。

B．通過嚴(yán)格管理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更進(jìn)一步提高開發(fā)商的名牌效應(yīng)，將有效地促進(jìn)小區(qū)的銷售。

C．在物業(yè)管理方面，計(jì)劃住（用）戶入住后評(píng)上廣州市物業(yè)管理示范小區(qū)。

D．通過高水平的物業(yè)管理，讓住戶享受“五星級(jí)”的家園，讓商業(yè)戶對(duì)該管理深感滿意。

E．通過科學(xué)的管理服務(wù)，使該物業(yè)及其設(shè)施、設(shè)備、綠化等延長使用期，確保開發(fā)商和業(yè)主的物業(yè)高度保值、增值。

F．通過對(duì)廣州「xxxx」的管理，更加提高廣州市xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名牌地位。

（二）管理服務(wù)目標(biāo)整體策劃

廣州「xxxx」的管理服務(wù)工作將按照“用心管理、真誠服務(wù)”的原則，將實(shí)施一體化管理的綜合服務(wù)。一體化管理，管理處就管理工作的實(shí)施分別設(shè)置職責(zé)不同之部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理中出現(xiàn)的各種情況和問題，保證小區(qū)的正常運(yùn)作，受理業(yè)戶投訴，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，確保各種管理工作暢順進(jìn)行。管理處設(shè)有小區(qū)管理組，全面負(fù)責(zé)小區(qū)的日常管理服務(wù)工作，充分發(fā)揮一體化管理資源合理配置的優(yōu)勢(shì)，節(jié)約人力、物力的投入，加強(qiáng)小區(qū)各部分的相互支持和促進(jìn)，提高管理效能。管理處將以人性化的管理貫穿于工作的始終，充分發(fā)揮員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，最好地滿足?。ㄓ茫舻母黜?xiàng)要求。管理處將結(jié)合本小區(qū)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出獨(dú)具風(fēng)格的管理模式，以盡善盡美的管理服務(wù)，為業(yè)戶提供安全、舒適的居住環(huán)境。

三、管理模式與實(shí)施計(jì)劃

（一）管理模式

設(shè)置xxxx物業(yè)管理有限公司由精干、專業(yè)性強(qiáng)的人員組成，下設(shè)各管理服務(wù)專業(yè)部門：

1、管理處

A．人員的配置力求合理、科學(xué)，主任及助理須大專文化程度，精通物業(yè)管理，懂經(jīng)營、懂法律，員工全面特證上崗。

B．各專業(yè)分工明確，在管理處總經(jīng)理的指導(dǎo)下，各司其職、各負(fù)其責(zé)，以協(xié)調(diào)的、高效率的、相互促進(jìn)的管理模式來實(shí)現(xiàn)管理的良性循環(huán)。

C．客戶服務(wù)中心：負(fù)責(zé)房屋管理、入住管理、家政服務(wù)、環(huán)衛(wèi)綠化、清潔信息處理等工作。

D．財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理收支等工作。

E．設(shè)施管理中心：負(fù)責(zé)小區(qū)各種設(shè)備、設(shè)施的管理、維修、保養(yǎng)、抄水電表等工作。

F．安全服務(wù)中心：負(fù)責(zé)治安、消防、交通車輛、等工作。

（二）實(shí)施計(jì)劃

1、全面推行五星級(jí)酒店服務(wù)物業(yè)管理模式，一手抓物業(yè)管理，一手抓精神文明建設(shè)，樹立廣州「xxxx」高尚住宅小區(qū)的物業(yè)形象。

2、依法管理、按章辦事，在原有的一整套規(guī)章制度和管理基礎(chǔ)上，有更多更新的創(chuàng)新，以人為本、以管理服務(wù)為中心、以業(yè)（用）戶滿意為目標(biāo)。

3、堅(jiān)持“以人為本”，抓好員工隊(duì)伍的教育和培訓(xùn)，牢固樹立“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的思想。在服務(wù)中加強(qiáng)管理，寓管理于服務(wù)之中，做到以情感人、以理服人、以自己的實(shí)際行動(dòng)去教育人、帶動(dòng)人。

4、建立健全管理制度、崗位責(zé)任制及操作規(guī)范；實(shí)施誘導(dǎo)式的培訓(xùn)機(jī)制、情感式的激勵(lì)機(jī)制、自我約束量化評(píng)制、目標(biāo)管理業(yè)績考評(píng)制，提高員工的集體榮譽(yù)感、自豪感，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)，體現(xiàn)人生價(jià)值和成就感。

5、根據(jù)開發(fā)商對(duì)廣州「xxxx」物業(yè)形象的定位，按照全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)小區(qū)的路牌、標(biāo)識(shí)、警示牌、宣傳欄、廣告欄等統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作及安裝，使?。ㄓ茫暨M(jìn)入小區(qū)方向明確、目標(biāo)清楚、行有規(guī)范、動(dòng)有準(zhǔn)則，同時(shí)也擴(kuò)大「xxxx」物業(yè)管理有限公司的知名度。

6、在每幢樓宇的樓梯口、道路、公共場所設(shè)置垃圾分類箱，向住戶發(fā)放垃圾分類袋，將可回收垃圾、不可回收垃圾分類放置處理，減少垃圾二次污染。

7、從人、環(huán)境和諧的角度出發(fā)，采用多種形式，積極進(jìn)行環(huán)保的宣傳教育，創(chuàng)造新型的環(huán)保社區(qū)。

8、采用車輛交通科學(xué)化管理方案，實(shí)施人車分流在車行入口，設(shè)置指導(dǎo)崗；在車行道路上，設(shè)置警示牌、減速駁等設(shè)施，最大限度地減少汽車噪音、廢氣對(duì)小區(qū)的干擾和污染。

9、加強(qiáng)裝修管理，嚴(yán)格按照裝修管理規(guī)定，規(guī)范?。ㄓ茫舳窝b修。

11、?。ㄓ茫粞b修申報(bào)制、裝修施工隊(duì)伍登記制、管理處審批制。

12、保證安全網(wǎng)、空調(diào)機(jī)的安裝、施工動(dòng)火、材料搬運(yùn)、人員出入等裝修管理規(guī)定落實(shí)到位。

13、嚴(yán)格裝修施工的巡查、監(jiān)管，落實(shí)管理員、水電工、保安員三重多頻次的巡查，切實(shí)杜絕違章裝修。

14、治安保衛(wèi)消防

（1）實(shí)行24小時(shí)保安制度，采取人防與技防、晝與夜緊密結(jié)合，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)管理相結(jié)合的措施，最大限度地減少治安發(fā)案率。

（2）采用先進(jìn)的電視監(jiān)控防范系統(tǒng)，對(duì)小區(qū)的梯口、通道、電梯、公共場所等進(jìn)行中央監(jiān)控管理，構(gòu)成小區(qū)技防網(wǎng)絡(luò)。

（3）定期進(jìn)行消防演練及消防宣傳，做到“以防為主、防消結(jié)合”，確保小區(qū)無火災(zāi)發(fā)生。

（4）嚴(yán)格保安值班、交接班、巡邏工作規(guī)程，實(shí)行保安員軍事化管理。

（5）保安員是保一方平安的關(guān)鍵，是業(yè)（用）戶滿意的主要因素，嚴(yán)格保安員的選聘、錄用、培訓(xùn)、考核，從軍隊(duì)退伍兵中招收合格人才，保證保安員思想過硬、軍事過硬，規(guī)定不是退伍兵、不夠高度、不夠高中文化程度者不聘。

（6）根據(jù)《廣東省物業(yè)管理?xiàng)l例》，協(xié)助成立廣州「xxxx」業(yè)主委員會(huì)，切實(shí)做到業(yè)主自治管理和專業(yè)化物業(yè)管理相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)廣州「xxxx」的管理目標(biāo)。

（三）人員的培訓(xùn)及主要內(nèi)容：

1、管理人員

為適應(yīng)物業(yè)管理行業(yè)日益趨向市場化、專業(yè)化、綜合化、社會(huì)化的發(fā)展趨勢(shì)，在管理人員隊(duì)伍上，除嚴(yán)格調(diào)選、公開向社會(huì)招聘具有專業(yè)水平、實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)豐富、善于協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系、高素質(zhì)、高效、精干的人員外，還必須定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，采取集中與分工種培訓(xùn)，本單位內(nèi)部與派出去培訓(xùn)相結(jié)合，造就房屋管理、電腦與檔案管理、治安管理、消防管理、水電管理、財(cái)務(wù)管理與經(jīng)營活動(dòng)等專業(yè)的人才，建立高素質(zhì)的管理服務(wù)隊(duì)伍，有人才便出好成果。

培訓(xùn)主要內(nèi)容：

①本崗位規(guī)章制度及崗位責(zé)任制；

②物業(yè)管理應(yīng)知應(yīng)會(huì)；

③文明禮貌用語及行為道德規(guī)范；

④土建、水電、消防、市政等設(shè)備、設(shè)施檢查的基本要求；

⑤物業(yè)管理應(yīng)知的法律法規(guī)；

⑥物業(yè)管理實(shí)用技巧；

2．工程技工

①本崗位規(guī)章制度及崗位責(zé)任制；

②物業(yè)管理應(yīng)知應(yīng)會(huì)；

③文明禮貌用語及行為道德規(guī)范；

④本小區(qū)各種設(shè)備、設(shè)施的管理制度、維修保養(yǎng)規(guī)定及操作規(guī)定；

⑤物業(yè)管理應(yīng)知的法律法規(guī)；

3．保安員

①本崗位規(guī)章制度及崗位責(zé)任制；

②物業(yè)管理應(yīng)知應(yīng)會(huì)；

③文明禮貌用語及行為道德規(guī)范；

④土建、水電、消防、市政等設(shè)備、設(shè)施檢查的基本要求；

⑤物業(yè)管理應(yīng)知的法律法規(guī)（重點(diǎn)治安、消防方面）；

⑥突發(fā)事件處理實(shí)用技巧；

⑦保安員應(yīng)知應(yīng)會(huì)；

4．清潔綠化工

①本崗位規(guī)章制度及崗位責(zé)任制；

②物業(yè)管理應(yīng)知應(yīng)會(huì)；

③文明禮貌用語及行為道德規(guī)范；

④不同區(qū)域、不同項(xiàng)目清潔、保潔的標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范；

⑤物業(yè)管理應(yīng)知應(yīng)會(huì)的法律法規(guī)（重點(diǎn)環(huán)衛(wèi)、綠化方面）；

⑥清潔用品的使用規(guī)范及安全操作事項(xiàng)；

⑦不同綠化品種管理養(yǎng)護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)；

⑧常見病蟲害及防治；

⑨噴撒農(nóng)藥殺蟲安全操作；

⑩常用農(nóng)藥的稀釋配量；

四、小區(qū)規(guī)章制度、檔案的建立與管理

（一）規(guī)章制度

1、公眾管理制度

（1）業(yè)主公約

（2）精神文明公約

（3）業(yè)戶手冊(cè)及裝修守則

（4）摩托車、自行車停放管理規(guī)定

（6）鑰匙管理規(guī)定

（7）關(guān)于住戶室內(nèi)裝修工程的有關(guān)規(guī)定

（8）安全用電、用水管理規(guī)定

（9）關(guān)于加強(qiáng)車輛管理的若干規(guī)定

（10）消防管理規(guī)定

（11）兒童娛樂設(shè)施管理規(guī)定

（12）地下停車場管理規(guī)定

（13）小區(qū)管理的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

2、內(nèi)部崗位責(zé)任制

（1）、（管理處總經(jīng)理、部門經(jīng)理、主任、助理、會(huì)計(jì)員、小區(qū)文員、管理組主管、管理員、保安隊(duì)長、保安員、水電組長、水電工、小區(qū)車管理員、綠化工、清潔工等）崗位責(zé)任制

（2）小區(qū)房屋維修崗位責(zé)任制

（3）小區(qū)水電維修目標(biāo)責(zé)任制

（4）、回訪制度

3、管理工作規(guī)定

（1）物業(yè)驗(yàn)收與接管資料

①接收物業(yè)報(bào)建、建設(shè)、驗(yàn)收、圖紙等資料的規(guī)定

②房屋驗(yàn)收程序及要求

③物業(yè)移交接管協(xié)議書

（2）辦理業(yè)主收樓入住手續(xù)及管理規(guī)定

（3）裝修管理規(guī)定

①裝修申請(qǐng)程序

②裝修審批程序

③裝修施工隊(duì)伍管理規(guī)定

④裝修施工管理規(guī)程

⑤裝修巡查規(guī)程

⑥裝修驗(yàn)收規(guī)程

（4）設(shè)備、設(shè)施管理規(guī)定

①小區(qū)維修電工安全操作規(guī)定

②小區(qū)水泵房設(shè)備運(yùn)作、保養(yǎng)、檢查制度

③水池清洗管理制度

④水池清洗操作規(guī)定

⑤柴油發(fā)電機(jī)設(shè)備（管理制度、維修、保養(yǎng)規(guī)定、操作規(guī)定）

⑥電梯維護(hù)、保養(yǎng)規(guī)定

⑦電梯安全操作規(guī)定

（5）治安、消防管理

①刑事或治安案件發(fā)生應(yīng)急措施及處理程序

②火災(zāi)應(yīng)急措施及處理程序

③消防器材安全操作規(guī)定

（6）清潔綠化管理

①清潔、保潔操作規(guī)定

②清潔用品安全使用規(guī)定

③綠化養(yǎng)護(hù)操作規(guī)定

④綠化病蟲害防治措施

⑤噴撒農(nóng)藥殺蟲安全操作規(guī)定

⑥綠化機(jī)械安全操作規(guī)定

（7）車輛管理

①車輛保管工作流程

②車輛安全檢查規(guī)定

4、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

（1）房屋及維修管理工作質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

（2）小區(qū)資料檔案管理及收費(fèi)工作質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

5、獎(jiǎng)懲制度

（1）人事管理制度細(xì)則（獎(jiǎng)懲部分）

（2）員工守則

（3）員工獎(jiǎng)懲制度

6、考核標(biāo)準(zhǔn)

（1）人事管理制度細(xì)則（考核內(nèi)容）

（2）小區(qū)管理處（各級(jí)管理人員工作業(yè)績）考核標(biāo)準(zhǔn)

（3）小區(qū)管理處維修員工考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（二）檔案的建立與管理

1、檔案的建立

由各個(gè)部門按不同崗位、不同要求制作原始檔案資料，并在每規(guī)定時(shí)間（月、季）匯總交管理處辦公室分類歸檔。

2、檔案的管理

①所有操作檔案資料一式兩份，分別由各操作部門管理（操作查閱使用）及管理處辦公室管理（備份）

②各部門管理的檔案，由各部門主管負(fù)責(zé)管理，管理處辦公室管理的檔案設(shè)專人管理。部門主管或檔案管理員調(diào)離本崗位，必須認(rèn)真交接所管理的檔案。

③所有檔案必須造總目錄及卷內(nèi)目錄，按檔案管理存放標(biāo)準(zhǔn)存放，要防火、防盜、防潮、防蟲。

④所有檔案的查閱，必須按查閱管理手續(xù)執(zhí)行。

⑤物業(yè)管理檔案為永久性檔案資料，任何人不得以任何借口消毀檔案。

⑥檔案資料歸檔后，必須及時(shí)輸入電腦，以便應(yīng)用現(xiàn)代化手段進(jìn)行物業(yè)管理。

3、檔案管理標(biāo)準(zhǔn)

（1）《中華人民共和國檔案法》

（2）物業(yè)資料檔案管理質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

五、建立客（?。舴?wù)系統(tǒng)

（一）前言

縱觀中國房地產(chǎn)業(yè)的市場競爭，按照中國房地產(chǎn)發(fā)展階段理論，可概括為三個(gè)階段性升級(jí)：最初是從炒家地產(chǎn)到用家地產(chǎn)階段的升級(jí)，其后是從實(shí)物地產(chǎn)到概念地產(chǎn)階段的升級(jí)；目前又表現(xiàn)為從狹義地產(chǎn)到泛地產(chǎn)階段的升級(jí)。

相應(yīng)地，從房地產(chǎn)發(fā)展的表象來看，房地產(chǎn)走過了地段時(shí)代、營銷時(shí)代、規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)代，并朝服務(wù)時(shí)代邁進(jìn)。在中國房地產(chǎn)發(fā)展的初始階段，房子短缺商品，屬于賣方市場，因而房子沒建好就被一搶而光，營銷根本屬無從談起，而隨著市場消費(fèi)者的成熟和供應(yīng)和充足，加之產(chǎn)品的“千縷一面”缺乏創(chuàng)新，房子趙來越難賣，營銷倍受重視，并發(fā)展到千奇百怪、無所不用的極致境界。伴隨人們對(duì)健康和生活質(zhì)量追求的不斷提高，發(fā)展商開始注重產(chǎn)品的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括立面、建筑風(fēng)格、戶型、綠地、小品、大門、泳池、建筑密度、容積率、綠化率、私密性、安全性，到會(huì)所、學(xué)校、幼兒園等配套設(shè)施，處處精心營建，營銷成為第二位因素，產(chǎn)品成為主導(dǎo)，被提到它本應(yīng)有的位置。尤其是近兩三年，各發(fā)展商將規(guī)劃設(shè)計(jì)演繹得淋漓盡致，市場出現(xiàn)了許多出類拔萃的產(chǎn)品和樓盤。房地產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)階段，競爭已趨同質(zhì)化，產(chǎn)品的差異越來越小，開發(fā)水平的差距在逐漸縮小，在產(chǎn)品上要做到全盤超越市場競爭，可說是難上加難。房地產(chǎn)競爭中硬件上的同質(zhì)化，使得作為軟件的服務(wù)凸現(xiàn)出它獨(dú)有的價(jià)值和競爭優(yōu)勢(shì),因?yàn)楣庥泻玫挠布?產(chǎn)品)還不行，還必須有好的軟件（服務(wù)）來支持，只有通過服務(wù)才能將規(guī)劃設(shè)計(jì)中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)淋漓盡致地發(fā)揮出來，而且軟性的服務(wù)是競爭對(duì)手一時(shí)無法“克隆”和超越的，因而也就能保證獨(dú)有的特色和競爭優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)即將步入服務(wù)時(shí)代，服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，在廣州已有部分先知先覺的發(fā)展商“春江水暖鴨先知”，走在了前列。

我們?yōu)閤xxx構(gòu)筑的客（?。舴?wù)系統(tǒng)，是在現(xiàn)有的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑、園林、營銷、廣告上都保證了一流水準(zhǔn)，在硬件設(shè)施一流的情況下，引領(lǐng)服務(wù)時(shí)代的潮流，做服務(wù)時(shí)代的領(lǐng)頭羊，在項(xiàng)目的服務(wù)上做出獨(dú)有的創(chuàng)新和特色，以服務(wù)制勝，超脫于產(chǎn)品本身的競爭層面，進(jìn)入無競爭的服務(wù)層面，使項(xiàng)目能在同區(qū)域脫穎而出。

我們?yōu)閤xxx所構(gòu)筑的客（住）戶服務(wù)系統(tǒng)，并不是為今后物業(yè)管理公司組織結(jié)構(gòu)和管理的所做的一個(gè)規(guī)范性文件，將今后的物業(yè)管理納于服務(wù)系統(tǒng)所設(shè)定的框框之中。構(gòu)筑客（?。舴?wù)系統(tǒng)的目的是為取得更好的銷售業(yè)績，提升物業(yè)的品牌形象，是一個(gè)營銷促進(jìn)系統(tǒng)。

（二）xxxx項(xiàng)目提供的服務(wù)內(nèi)容詳解

1、開盤后銷售現(xiàn)場的服務(wù)內(nèi)容

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的銷售而言，銷售現(xiàn)場非常重要，因?yàn)槟芊翊騽?dòng)客戶、吸引客戶、抓住客戶，進(jìn)而使其作出購買決定，關(guān)鍵在于現(xiàn)場銷售服務(wù)是否有效。銷售現(xiàn)場如何將樓盤的豐富內(nèi)涵和個(gè)性表現(xiàn)出來，將未來的生活方式形象、直觀的展示出來，都與銷售現(xiàn)場的服務(wù)不無關(guān)系，因而在銷售現(xiàn)場的服務(wù)內(nèi)容設(shè)置和服務(wù)方式上，要在做好常規(guī)層面、規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新的、個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容為主要服務(wù)方式，以服務(wù)營銷來贏取客戶。

營銷服務(wù)包括購房客戶從乘坐看樓車--現(xiàn)場售樓部--樣板房（現(xiàn)場環(huán)境實(shí)景）--咨詢--落定--簽約的完整過程，其服務(wù)內(nèi)容包括：

（1）常規(guī)性服務(wù)內(nèi)容

看樓車，公交巴士（車隊(duì)、公交公司提供）

銷售中心酒店式門童服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的星級(jí)酒店提供）

銷售中心酒店侍應(yīng)生服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的星級(jí)酒店提供）

樓盤介紹、物業(yè)顧問（營銷部銷售人員）

房地產(chǎn)法律咨詢及服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的律師行提供）

按揭咨詢及服務(wù)（營銷部的按揭與辦證中心員工、商家服務(wù)聯(lián)盟中的按揭銀行提供）

公證咨詢及服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的公證處提供）

銷售中心清潔服務(wù)（物業(yè)管理公司或商家服務(wù)聯(lián)盟中的星級(jí)酒店提供）

樣板房住戶大堂家政秘書服務(wù)（物業(yè)管理公司提供，宣傳展示作用）

樣板房家私樣板示范服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的家私廠商提供）

樣板房電器樣板示范服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的電器廠商提供）

樣板房清潔服務(wù)（物業(yè)管理公司或商家服務(wù)聯(lián)盟中的星級(jí)酒店提供）

（2）特色化、個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容

看樓車導(dǎo)購小姐服務(wù)

特色：

目前其它樓盤的看樓車服務(wù)，幾乎都大同小異，除了部分樓盤在指定乘車點(diǎn)提供咨客派發(fā)樓盤資料，登記上車看樓人數(shù)外，而在看樓車整個(gè)過程中并無其它服務(wù)，看樓者到達(dá)樓盤現(xiàn)場后也無人進(jìn)行引導(dǎo)，給看樓者帶來諸多不便。

我們所設(shè)的看樓車導(dǎo)購小姐服務(wù)，就是在每一輛看樓車上，配備一名經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購小姐（營銷部銷售人中擔(dān)任），除了樓盤銷售方面的培訓(xùn)外，還邀請(qǐng)施行社導(dǎo)游進(jìn)行有關(guān)景點(diǎn)介紹和情緒調(diào)動(dòng)的培訓(xùn)。導(dǎo)購小姐的作用就象施行團(tuán)的導(dǎo)游，不但要負(fù)責(zé)本輛看樓車乘客（看樓客戶）的上下車、樓書資料的發(fā)放；而在車輛行駛過程中，導(dǎo)購小姐會(huì)介紹沿路之風(fēng)景；配合車內(nèi)電視播出的樓盤宣傳片的畫面，導(dǎo)購小姐將向客戶提前消化樓書資料，在到達(dá)銷售中心前已經(jīng)對(duì)樓盤有了全面的了解，極大地減輕了銷售中心在銷售高峰期的壓力，而且宣傳的效果更好。當(dāng)車到達(dá)銷售中心以后，導(dǎo)購小姐會(huì)對(duì)車上看樓客戶的現(xiàn)場組織，帶領(lǐng)大家去銷售中心、樣板房和示范園林，通過一路上和看樓客戶的接觸，此時(shí)在銷售現(xiàn)場，導(dǎo)購小姐的物業(yè)形象會(huì)得到隨車看樓客戶較高的認(rèn)同感，親和力強(qiáng)，對(duì)樓盤的銷售也會(huì)有明顯支持。

操作要點(diǎn)：

1）導(dǎo)購小姐除了進(jìn)行銷售培訓(xùn)外，要特別聘請(qǐng)施行社導(dǎo)游進(jìn)行旅游專業(yè)培訓(xùn)。

2）導(dǎo)游小姐進(jìn)行風(fēng)光介紹時(shí)配合播放輕松活潑的音樂，車上配備電視和播放系統(tǒng)，導(dǎo)購小姐配合畫面進(jìn)行樓盤介紹。車到銷售現(xiàn)場后，導(dǎo)購小姐要負(fù)責(zé)看樓行程的組織。

3）導(dǎo)購小姐的功能有別于現(xiàn)場銷售人員，導(dǎo)購小姐的講解主要著重介紹交通、區(qū)位、周邊環(huán)配套和樓盤的整體情況，詳細(xì)的情況由銷售中心的售樓小姐介紹。

停車場代客泊車和免費(fèi)洗車服務(wù)

特色：

1）對(duì)于自駕車的看樓人士來講，在銷售高潮時(shí)要在銷售現(xiàn)場方便地泊車確是一件令人頭疼的事，特別是在驕陽似火的季節(jié)，不單就近找車位難，當(dāng)看完樓取車時(shí)，車已被曬得滾燙，坐進(jìn)去猶如置身火爐，一時(shí)半會(huì)車內(nèi)溫度都下不來。

2）代客泊車和免費(fèi)洗車服務(wù)，是在銷售中心設(shè)立專門的酒店式代客泊車侍應(yīng)生，如果看樓的自駕車人士有此需要，侍應(yīng)生將為看樓客戶將車泊于合更理的位置，并由外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟的汽車美容（服務(wù)）中心提供免費(fèi)洗車服務(wù)；在高溫季節(jié)，將對(duì)看房客戶的車輛采取有效手段（防曬車罩、淋水）進(jìn)行降溫。當(dāng)客戶離開時(shí)，侍應(yīng)生將車開到銷售中心門前交于客戶，并定做具備xxxx標(biāo)志之車匙扣贈(zèng)送給客戶。這樣就免除了自駕車樓客戶的諸多不便，既為客戶節(jié)約了時(shí)間，又使其免受日曬雨淋之苦，而贈(zèng)送的車匙扣每天都會(huì)被客戶看到，時(shí)時(shí)起到宣傳和傳播作用，強(qiáng)化此客戶對(duì)xxxx及服務(wù)的記憶，促成其購買行為。

操作要點(diǎn)：

1）泊車員要經(jīng)過嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過硬。

2）泊車員只有在客戶主動(dòng)要求時(shí)提供泊車服務(wù)。

3）洗車和降溫服務(wù)必須保持現(xiàn)場形象良好和整潔。

4）所有駕車客戶都贈(zèng)送車匙扣。

現(xiàn)場印制業(yè)主墻陶藝手印

特色：

1）置業(yè)安居對(duì)于人位來講是頭等的一件大事，無論是對(duì)于一次或二次置業(yè)人士，能買到合心意的樓盤確實(shí)是一件令人興奮異常的事情，那份喜悅之情往往會(huì)溢于言表，要是在銷售現(xiàn)場能有一項(xiàng)活動(dòng)，它既滿足了客戶的這種自我滿足和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的虛榮心，又具有紀(jì)念意義和現(xiàn)場煽動(dòng)銷售氣氛的作用，這就是我們此項(xiàng)現(xiàn)場印制業(yè)主墻陶藝手印服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和初衷。

2）此項(xiàng)服務(wù)是當(dāng)客戶簽定了購房合同和繳交了規(guī)定的樓款（如首期）后，銷售小姐將引導(dǎo)客戶到設(shè)于銷售現(xiàn)場的陶藝館，由陶藝館為業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場的業(yè)主墻手印服務(wù)。購房客戶將在現(xiàn)場眾多羨慕的眼光下，在陶泥上莊重地印上自己的手印和簽名，那份自豪感和滿足感是極具感染力的，將對(duì)銷售中心猶豫不決的客戶產(chǎn)生內(nèi)心的觸動(dòng)，促使其跟風(fēng)。之后，陶藝館將把業(yè)主的手印燒制好，并以業(yè)主墻壁的形式展示于銷售中心旁，成為促進(jìn)銷售、感染看樓客戶的有效道具。

操作要點(diǎn)：

1）要找一家在廣州有知名度的陶藝館提供服務(wù)，陶藝館工藝館要精湛，格調(diào)要高雅。

2）要提供足夠?qū)挸ǖ膱龅?，陶塊是現(xiàn)成，有幾種款式供業(yè)主選擇，上面印有祝福的話，業(yè)主可即時(shí)印上手印，快速而簡便。

3）現(xiàn)場要提供照相留影紀(jì)念的服務(wù)。

4）燒制完的陶塊應(yīng)是可裝卸的，可隨時(shí)安裝和拆移。

5）必須在銷售中心樹立一個(gè)業(yè)主墻，給看房者視覺沖擊。

商家服務(wù)聯(lián)盟現(xiàn)場展示

特色：

1）由于xxxx首期開發(fā)時(shí)之社區(qū)配套不可能馬上全部建好，難免使購房客戶產(chǎn)生對(duì)今后的生活配套的憂慮，影響客戶的決策，畢竟“眼見為實(shí)”的心理占主導(dǎo)。而我們?yōu)榭蛻舳壬矶ㄔ斓纳碳曳?wù)聯(lián)盟，如能在銷售現(xiàn)場做到形象、起觀的將今后的配套服務(wù)展示出來這樣一種逼真效果，將會(huì)全部或大部分打消客戶關(guān)于配套的憂慮。

2）商家服務(wù)聯(lián)盟現(xiàn)場展示分為兩塊，一部分是以展板的形式，將商家服務(wù)聯(lián)盟的構(gòu)成商家名錄、商標(biāo)和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行陳列，讓購房客戶清楚知道將有哪些商家為其服務(wù)，今后可以享受的服務(wù)內(nèi)容有哪些；另外一部分是商家服務(wù)聯(lián)盟在銷售現(xiàn)場實(shí)地提供服務(wù)，以即時(shí)服務(wù)的形式進(jìn)行展示，讓客戶親身體驗(yàn)其提供的服務(wù)，這部分展示是最具有說服力的，對(duì)樓盤的配套服務(wù)形成強(qiáng)有力的支持?，F(xiàn)場服務(wù)的內(nèi)容有：迷你超市、特色餐飲店、裝修設(shè)計(jì)單位等。

操作要點(diǎn)：

1）現(xiàn)場展示一定要虛實(shí)結(jié)合，做到展板和實(shí)物結(jié)合，如商業(yè)街的大型模型，每家商鋪的商家名稱及商標(biāo)，這樣更生動(dòng)、直觀。

2）現(xiàn)場服務(wù)的商家在精挑細(xì)選，形象要好、品牌知名度要高、服務(wù)質(zhì)量要有保障。

3）現(xiàn)場服務(wù)的收費(fèi)要合理，要做到免費(fèi)（一些咨詢服務(wù)）和低價(jià)（如酒吧、超市）相結(jié)合。

樣板房顧問服務(wù)

特色：

1）目前市場上大多數(shù)樓盤的樣板房服務(wù)，要么是派一個(gè)保安在現(xiàn)場，充當(dāng)看管看樓客戶的角色（如“眼看手勿動(dòng)”、“請(qǐng)勿照相”之類）；要么就派一個(gè)清潔工在現(xiàn)場，兼顧保安和現(xiàn)場清潔；更有的空無一人。于是就出現(xiàn)了購房客戶有裝修和樓盤本身的問題向現(xiàn)場人員發(fā)問時(shí)，一問三不知的現(xiàn)象，樣板房也失去了它本身的意義。

2）我們提供的樣板房顧問服務(wù)，是在每套樣板房設(shè)立一名樣板房專職顧問，顧問由商家服務(wù)聯(lián)盟中樣板房的裝修設(shè)計(jì)單位（也是銷售中心現(xiàn)場服務(wù)展示單位）專業(yè)人士擔(dān)任，更重要的是樣板房顧問還必須經(jīng)過營銷部的系統(tǒng)培訓(xùn)，同時(shí)也是一名優(yōu)秀的銷售人員。購房者進(jìn)入樣板房以后，顧問將從房屋結(jié)構(gòu)、裝修風(fēng)格及特色、裝修材料及價(jià)格、顏色和搭配、家私搭配、裝飾的個(gè)性化等方面提供專業(yè)的解說和簽疑，將樣板房對(duì)客戶情緒的煽動(dòng)作用充分發(fā)揮出來。因?yàn)榭蛻粼跇影宸繒r(shí)，往往會(huì)樣板房精美、高品位的裝修和家居布置所打動(dòng)，此時(shí)顧客的理性因素最少，而感性的因素最強(qiáng)，對(duì)銷售的抗性也最小，最容易產(chǎn)生購買沖動(dòng)和決定，設(shè)置樣板房顧問能促成客戶有更高的購買機(jī)率。

操作要點(diǎn)：

1）職業(yè)顧問必須保證設(shè)計(jì)專業(yè)水準(zhǔn)外，還須經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和考核。

2）顧問的現(xiàn)場介紹和解答必須專業(yè)，對(duì)客戶心理的引導(dǎo)要準(zhǔn)確而有效。

3）要對(duì)客戶進(jìn)行“少裝修，多裝飾”的家具裝修理念的灌輸和引導(dǎo)，加深客戶對(duì)樓盤提供的裝修標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)同。

2、對(duì)購房業(yè)主交樓入伙前的服務(wù)內(nèi)容

對(duì)交樓前的購房業(yè)主的服務(wù)，是指購房客戶簽定購房合同并繳樓款，成為業(yè)主之后，到物業(yè)公司給業(yè)主發(fā)放鑰匙前此段時(shí)間內(nèi)的服務(wù)。此時(shí)的服務(wù)主要是對(duì)客戶的跟蹤，有么加深雙方的溝通、了解，而此期間良好的服務(wù)，能讓業(yè)主們感到他們所購買的物業(yè)是“物有所值”，對(duì)未來入住的生活充滿信心，并且良好的溝通和了解，使物業(yè)管理公司和業(yè)主在辦理入住手續(xù)時(shí)，以及今后的物業(yè)管理工作中彼此融洽。良好的服務(wù)，能提升物業(yè)的檔次和品牌，并形成良好的“口碑傳播”。

此過程中的服務(wù)內(nèi)容包括：

（1）常規(guī)性服務(wù)內(nèi)容

購樓余款的繳交通知（營銷部、財(cái)務(wù)部）

業(yè)主通訊寄送（如樓盤的工程進(jìn)度匯報(bào)、樓盤信息、業(yè)主活動(dòng)通知、服務(wù)聯(lián)盟的優(yōu)惠活動(dòng)等，由物業(yè)管理公司提供）

按揭手續(xù)的辦理（由按揭與辦證中心為業(yè)主代辦按揭的有關(guān)手續(xù)）

業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（營銷部、物管公司、其它部門、服務(wù)聯(lián)盟單位聯(lián)合舉辦）

業(yè)主生日賀卡服務(wù)（物業(yè)管理公司提供）

（2）特色化、個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容

會(huì)所、物管理服務(wù)項(xiàng)目問卷調(diào)查

特色：

1）前幾年樓市中大打“會(huì)所牌”，而現(xiàn)今的會(huì)所已到了挖不出什么新鮮賣點(diǎn)的地步了。會(huì)所作為住宅小區(qū)配套的一部分，已經(jīng)象園林綠化一樣變得不可或缺，把會(huì)所的服務(wù)做到實(shí)處，做出特色，已成為每個(gè)想步入“品牌營銷”行列的發(fā)展商們的必修課。因此會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置要切合業(yè)主的實(shí)際需要，物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置也是如此。

2）為了使會(huì)所和物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置切合業(yè)主的實(shí)際需要，避免服務(wù)不足和服務(wù)過剩，項(xiàng)目的物業(yè)管理公司應(yīng)對(duì)已經(jīng)購房的業(yè)主進(jìn)行“會(huì)所、物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目調(diào)協(xié)”的專項(xiàng)問卷調(diào)查，問卷將服務(wù)項(xiàng)目以表格形式詳細(xì)羅列，設(shè)置“非常需要、比較需要、需要、不太需要、不需要”欄目，由業(yè)主自行選擇。并且注明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果是物業(yè)管理項(xiàng)目，還特別注明是”常規(guī)服務(wù)（管理費(fèi)中包含）”還是“個(gè)性化服務(wù)（另行收費(fèi)）”，同時(shí)向業(yè)主強(qiáng)調(diào)投票選擇的嚴(yán)肅性和重要性，因?yàn)槠渌x擇的每一個(gè)選項(xiàng)，由物業(yè)管理公司統(tǒng)計(jì)后，將作為今后會(huì)所和物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置的依據(jù)。這樣由業(yè)主自己進(jìn)行服務(wù)設(shè)計(jì)和選擇的方式，將體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)業(yè)主的尊重和重視，也避免了今后會(huì)所和物管服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置的盲目性。

操作要點(diǎn)；

1）問卷要結(jié)合銷售過程進(jìn)行，讓客戶感覺是銷售過程必須的部分。

2）問卷設(shè)計(jì)要全面，重點(diǎn)突出，答卷形式要簡煉。

3）要讓客戶認(rèn)識(shí)到問卷對(duì)決定自己今后生活的重要性。

4）要做好問卷的設(shè)計(jì)、分析和對(duì)客戶的結(jié)果通報(bào)工作。

商家服務(wù)聯(lián)盟節(jié)目酬賓

商家服務(wù)聯(lián)盟聯(lián)合優(yōu)惠答謝行動(dòng)

（詳見（四）“服務(wù)系統(tǒng)在銷售過程中的宣傳、促銷”一節(jié)）

3、居期間的服務(wù)內(nèi)容

安居期間的服務(wù)是指樓盤竣工驗(yàn)收，業(yè)主領(lǐng)取鑰匙后，到業(yè)主搬定入住此段時(shí)間的服務(wù)。此間的服務(wù)主要圍繞業(yè)主的安家進(jìn)行。在業(yè)主收樓后有諸多繁鎖的事情要做，也最容易產(chǎn)生意見和矛盾，因此服務(wù)的細(xì)致、周到、及時(shí)與否，將直接影響到物業(yè)管理公司和業(yè)主之間的關(guān)系。

（1）常規(guī)性服務(wù)內(nèi)容

入伙通知書（物業(yè)管理公司提供）

裝修服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的裝修公司提供）

裝修現(xiàn)場監(jiān)控（物業(yè)管理公司物管部、保安部提供）

裝飾、安家服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中的布藝、燈飾、家私、家電等廠商提供）

搬家清潔服務(wù)（物業(yè)管理公司家政部提供）

搬家服務(wù)（商家服務(wù)聯(lián)盟中搬家公司提供）

裝修講座（商家服務(wù)聯(lián)盟中的裝修設(shè)計(jì)公司提供）

裝飾講座（商家服務(wù)聯(lián)盟中的裝飾設(shè)計(jì)公司提供）

特色化、個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容

交樓儀式（發(fā)展商各部門）

業(yè)主質(zhì)量見證游園活動(dòng)

電梯大堂業(yè)主墻剪彩揭幕儀式

收樓禮儀鮮花恭賀服務(wù)

收樓贈(zèng)送盆栽恭賀服務(wù)

收樓時(shí)代辦水、電、煤氣、電話、有線電視開通手續(xù)服務(wù)

特色：

1）對(duì)于業(yè)主收樓，常規(guī)性的做法是在發(fā)出入伙通知后，業(yè)主在物業(yè)管理公司人員陪同下領(lǐng)取鑰匙并驗(yàn)收房屋，。對(duì)于業(yè)主來講，收樓應(yīng)該是一件期待已久、令人興奮的事情，國為經(jīng)過漫長的等待，終于可以一睹心儀已久的房子。對(duì)于收樓后的生活，每個(gè)業(yè)主都會(huì)有無數(shù)美麗的設(shè)想和憧憬，但常規(guī)性、平淡無奇的收樓程序令業(yè)主無法有驚喜的感受。

2）xxxx的交樓儀式可以用“別開生面”來形容。首先，小區(qū)內(nèi)已被盛裝打扮，整個(gè)小區(qū)內(nèi)以至每一套樓房都披紅掛綠，呈現(xiàn)出一派濃濃的喜慶氣氛。在業(yè)主收樓當(dāng)日，代表著xxxx正式向業(yè)主開園，這一天將會(huì)是xxxx的歷史性時(shí)刻，成為它的“園慶日”。于富麗堂皇的交樓現(xiàn)場舉行隆重的交樓入伙儀式，考慮到業(yè)主在交樓日到達(dá)的時(shí)間會(huì)有先后，業(yè)主人數(shù)又多，因而交樓儀式分批進(jìn)行，儀式中，每批業(yè)主都將被請(qǐng)上臺(tái)，發(fā)展商、物業(yè)管理公司代表現(xiàn)場將一個(gè)華貴的緞面錦盒贈(zèng)于業(yè)主手中，打開后，內(nèi)有一把代表xxxx業(yè)主尊貴身份的鍍金鑰匙手xxxx會(huì)所會(huì)員卡，服務(wù)聯(lián)盟的攝影師將在現(xiàn)場提供紀(jì)念性攝影服務(wù)，替業(yè)主將這激動(dòng)人心的一幕影下來。儀式結(jié)束后，將舉行盛大原“業(yè)主質(zhì)量見證游園活動(dòng)”，在禮儀小姐的引領(lǐng)下，去見證在“全部都選擇最好的”開發(fā)理念下，建設(shè)出來的出類拔萃的xxxx。游園結(jié)束后，各業(yè)主將被引領(lǐng)到自己物業(yè)所在的住戶大堂外，參加業(yè)主墻剪彩揭幕儀式。而業(yè)主的陶藝手印此時(shí)已從銷售中心的業(yè)主墻上，轉(zhuǎn)移至自身物業(yè)所在的住戶大堂門外的業(yè)主墻上。此時(shí)，眾業(yè)主齊齊動(dòng)手，為自己的物業(yè)剪彩和揭幕，其激動(dòng)的心情可以想象。揭幕后，業(yè)主將領(lǐng)取鑰匙，驗(yàn)收房屋物業(yè)管理公司正式將房屋移交繪業(yè)主簽收。這時(shí)，物業(yè)管理公司給業(yè)主送上鮮花和賀卡，或贈(zèng)送綠色盆栽表示祝賀。每位業(yè)主都在喜悅、激動(dòng)、陶醉的心情下度過這人生中最美麗的時(shí)刻。這樣，xxxx真如“眾星捧月”一般，璀燦異常。

3）在物業(yè)管理公司的客戶服務(wù)部，設(shè)有專門的人員根據(jù)業(yè)主需要代辦入伙的水、電、煤氣、電話、有線電視開通手續(xù)服務(wù)。對(duì)于業(yè)主收樓來講，要親自去辦理許多煩瑣的手續(xù)是最令人頭痛的，有的手續(xù)因?yàn)椴恢廊ツ霓k、該如何辦、要帶什么資料，因而往往是跑好幾趟才能辦妥，如果由物業(yè)管理公司代為集中辦理，將會(huì)省卻業(yè)主的諸多不便，提高效率，使業(yè)主盡快能入住。

操作要點(diǎn)：

1）要將交樓儀式和交費(fèi)的手續(xù)分開，將入伙費(fèi)用繳交放到交樓日后，單純舉辦慶?；顒?dòng)，讓業(yè)主心情愉快，避免有不愉快的事件發(fā)生。

2）交樓活動(dòng)要嚴(yán)密組織，精心安排，做到萬無一失。

3）現(xiàn)場的布置要隆重、熱烈，給業(yè)主的喜慶感強(qiáng)，感染到業(yè)主。

4）每一套房在交樓前一定要打掃得干干凈凈，給業(yè)主良好的服務(wù)印象。

5）動(dòng)員業(yè)主多帶家人和朋友參加活動(dòng)，讓更多的人感受到xxxx的樓盤素質(zhì)和服務(wù)特色，擴(kuò)大影響，促進(jìn)品牌的知名度、美譽(yù)度。

6）要配合報(bào)紙的硬性和軟性宣傳，使活動(dòng)為銷售造氣氛。

（2）入住后的長期服務(wù)（物業(yè)管理服務(wù)）內(nèi)容

入住后的長期服務(wù)實(shí)施是從業(yè)主入住后開始的，是為業(yè)主今后幾十年的生活的漫長服務(wù)提供和實(shí)施過程。入住后，業(yè)主通過日常生活的檢驗(yàn)，對(duì)服務(wù)系統(tǒng)提供的服務(wù)是否一面、周到、優(yōu)質(zhì)、快捷方便，會(huì)有最直接的感覺，這既是對(duì)服務(wù)系統(tǒng)的“實(shí)戰(zhàn)”考驗(yàn)，也是以服務(wù)特色來創(chuàng)品牌，提升品牌美譽(yù)度、忠誠度的絕佳機(jī)會(huì)。

此過程中的服務(wù)內(nèi)容包括：

常規(guī)性服務(wù)內(nèi)容

1）物業(yè)管理公司提供的服務(wù)內(nèi)容

物管部

——小區(qū)內(nèi)的清潔

——小區(qū)內(nèi)的園林綠化、保養(yǎng)

——區(qū)內(nèi)物業(yè)和設(shè)備的維修

——屋村事物（如水、電、煤氣計(jì)量和收費(fèi)等）

——物業(yè)租售

保安部

——出入口保安

——區(qū)內(nèi)巡視

——停車場管理

家政部

——家居清潔

——洗燙衣物服務(wù)

——家居綠化

——老人、小孩、病人護(hù)理

——家居日常維修

——代為購物

——秘書及文書（傳真、復(fù)?。┓?wù)

——預(yù)定及叫車服務(wù)

——家庭教育

——送餐服務(wù)

——24小時(shí)醫(yī)療急救及健康管家服務(wù)

——代定機(jī)票、代辦保險(xiǎn)

——代定、代送報(bào)刊

公關(guān)部

——服務(wù)聯(lián)盟的組建、管理

——社區(qū)文化服務(wù)（如社區(qū)活動(dòng)組織、節(jié)假日慶祝等）

——屋村其它公關(guān)事件

車隊(duì)

——穿梭巴士

——屋村巴士

會(huì)所及商業(yè)街

——餐飲

——購物

——運(yùn)動(dòng)、健身、美容

——兒童活動(dòng)

——娛樂（球類、棋類、閱覽室、視聽中心等）

——其它

特色化、個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容

1）保安的功能分化

特色：

-在xxxx的主大門入口，聘請(qǐng)外形威武的退役軍人為形象保安，這樣，每一位業(yè)主進(jìn)入小區(qū)時(shí)，從形象保安標(biāo)準(zhǔn)有力、干凈利索的敬禮中，從他們威武、望莊嚴(yán)的形象里，會(huì)有一種油然而生的、作為一個(gè)xxxx的尊貴和自豪感，也極大地提升了樓盤的品質(zhì)、檔次感。

-服務(wù)性保安：同其它樓盤與眾不同的是，xxxx小區(qū)內(nèi)巡視的保安將不再以身挎警棍和對(duì)講機(jī)，冷冰冰的面孔這樣缺乏親和力和住戶認(rèn)可的形象出現(xiàn)，他們將身著西服，屆面時(shí)他們會(huì)彬彬有禮，面帶微笑在小區(qū)內(nèi)巡視，并且隨時(shí)準(zhǔn)備為住戶服務(wù)，如幫住戶提東西，護(hù)接送小孩去幼兒園，在雨天將沒帶傘的住戶送到樓門口,糾正不文明的行為,看護(hù)區(qū)內(nèi)的安全等,而住戶也不用對(duì)此感到詫異,因?yàn)檫@一切都是他們份內(nèi)的工作內(nèi)容,是他們應(yīng)盡的職責(zé)。試想住戶怎能不有賓至如歸的感覺呢？

-住戶大堂助理：在xxxx的住戶大堂，會(huì)另有一番新景象。在這里，大門口那毫無人情味，拒人于千里之外的可視對(duì)講機(jī)和防盜鎖都已失去的蹤影，取代它們的是開放式大堂和服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)將會(huì)有一位彬彬有禮的大堂小姐隨時(shí)為您服務(wù)，當(dāng)住戶出門或回家時(shí)，她會(huì)給住戶一聲親切的問候；當(dāng)住戶上樓時(shí)，大堂助理小姐已經(jīng)按開了電梯；當(dāng)住戶有客人來訪時(shí)，大堂助理小姐將首先通過服務(wù)臺(tái)的對(duì)講機(jī)通知住戶，取得住戶認(rèn)可后，然后將客人送到住戶家門口；當(dāng)住戶有上門服務(wù)時(shí)，可以撥打大堂的服務(wù)臺(tái)，大堂助理小姐將通知家政部，即刻派人為住戶服務(wù)，或自己上門為住戶服務(wù)；大堂助理小姐認(rèn)識(shí)樓內(nèi)每一位住戶，而當(dāng)有陌生人進(jìn)入時(shí)，大堂助理又擔(dān)當(dāng)保安的職責(zé)。這樣，將使服務(wù)不再是公式化，而是富有人情味和溫情。

-值班保安：晚上的專職巡更保安，主要是保安職能。

操作要點(diǎn)：

各類型保安要嚴(yán)格區(qū)分，不能混在一起使用。

各類型的保安的著裝要區(qū)分開來，讓住戶一眼就能辨認(rèn)出是哪類型，更好的為住戶服務(wù)。

所有類型的保安都有保安的職責(zé)。

對(duì)于服務(wù)性保安，除進(jìn)行保安培訓(xùn)外，還要進(jìn)行服務(wù)性的多種專業(yè)、多種能力的培訓(xùn)。

個(gè)性化家庭保姆

特色：

1）鐘點(diǎn)工保姆：針對(duì)結(jié)構(gòu)較簡單的家庭，提供清潔、洗燙、烹飪、家教、接送小孩等服務(wù)，將節(jié)約住戶的費(fèi)用，免除住戶請(qǐng)全職保姆私人空間被打擾的敝病。

2）專職非住宿保姆：針對(duì)有老人、嬰幼兒結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的家庭，提供全天候的各種家庭保姆服務(wù)，保姆在晚上工作完成后，將返回物業(yè)管理公司宿舍，第二天早上再上住戶家服務(wù)。這樣既保證了服務(wù)的全天候，又免除了住戶需要單獨(dú)準(zhǔn)備保姆房的不便。并可在廣告宣傳和銷售中作為一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也是項(xiàng)目服務(wù)的特色和獨(dú)創(chuàng)。

3）專職住宿保姆：針對(duì)極少數(shù)有老人、病人和嬰兒的家庭，提供專職的住宿保姆服務(wù)。

操作要點(diǎn)：

1）所有的家政服務(wù)人員（包括保姆），統(tǒng)一由物業(yè)管理公司招聘和管理。

2）保姆盡量在同一地方定向招聘（如同一個(gè)村），以便于管理和安全，如有可能，最好于項(xiàng)目周邊農(nóng)村招聘。

3）家政服務(wù)人員要嚴(yán)格進(jìn)行服務(wù)技能、操作規(guī)范的培訓(xùn)，住戶直接和物業(yè)管理公司打交道，充分保證服務(wù)的素質(zhì)和住戶的家庭及財(cái)產(chǎn)安全。

4）在銷售中銷售人員要針對(duì)產(chǎn)品無保姆房的特點(diǎn)，對(duì)今后提供的個(gè)性化家庭保姆服務(wù)進(jìn)行宣傳、推廣。

多重購物系統(tǒng)

特色：

1）由外至內(nèi)，由大至小，由住戶外出選購到送貨上門，多重購物系統(tǒng)保證住戶購物的方便、快捷。

2）購物系統(tǒng)包括：

——區(qū)內(nèi)商業(yè)街

——外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟的定單配送：由商家印刷商品名錄及價(jià)目表，發(fā)放各住戶，住戶通過局域網(wǎng)下定單或?qū)⒍▎谓唤o樓下的家政小姐，物業(yè)管理公司匯總后交給商家，由商家按定單定時(shí)送貨上門。

——網(wǎng)上購物：通過小區(qū)局域網(wǎng)進(jìn)入Internet，進(jìn)行網(wǎng)上購物。

——小區(qū)內(nèi)的小型士多連鎖店：引進(jìn)一個(gè)小型士多連鎖店（如：7-11專門店），為小區(qū)內(nèi)的住戶提供日常購物服務(wù)。

——周末購物巴士：在周末定時(shí)開通往返大型商場、商業(yè)中心的購物班車，解決住戶多層次的購物需求。

真正泛會(huì)所

特色：

1）當(dāng)服務(wù)聯(lián)盟建立完善后，xxxx的住戶可以享受到廣布于樓盤周圍和市區(qū)內(nèi)的，每一家檔次、格調(diào)品格、服務(wù)內(nèi)容各異的，真正的泛會(huì)所服務(wù)，這些會(huì)所的形式有：

——小區(qū)中心會(huì)所：尊貴的、身份感強(qiáng)烈的、個(gè)性化的服務(wù)。

——組團(tuán)內(nèi)迷你會(huì)所（活動(dòng)中心）：休閑的、居家感強(qiáng)烈的、“組團(tuán)客廳”式的會(huì)所，包括：小型士多店、棋牌室、小型運(yùn)動(dòng)場、兒童活動(dòng)中心等。

——外圍會(huì)所：由商家服務(wù)聯(lián)盟提供的、服務(wù)內(nèi)容更廣、更具廣泛性的服務(wù)場所。

——小區(qū)商業(yè)街

由外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟提供的服務(wù)

在業(yè)主入住后，商家服務(wù)聯(lián)盟的服務(wù)主要集中于衣、食、住、行、娛等跟日常生活息息相關(guān)的方面，基本上是對(duì)前期服務(wù)的延續(xù)。包括：

衣：服裝專賣店，兒童用品店、母嬰用品店、大型商場和超市等。

食：大型商場和超市、農(nóng)貿(mào)市場、酒樓、食肆、酒店、送餐公司等。

?。核姎夤?、電訊、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、幼兒園、家私、布藝等。

娛：健康中心、卡拉OK。

游：項(xiàng)目附近的休閑場所。

xxxx服務(wù)一覽表：

階段

服務(wù)內(nèi)容

特色服務(wù)

（有★號(hào)的項(xiàng)目）

銷售賣點(diǎn)提煉

開

盤

后

銷

售

現(xiàn)

場

看樓車、公交巴士

銷售中心酒店式門童服務(wù)

銷售中心酒店侍應(yīng)生服務(wù)

樓盤介紹、物業(yè)顧問

房地產(chǎn)法律咨詢及服務(wù)

按揭咨詢及服務(wù)

銷售中心清潔服務(wù)

樣板房大堂助理服務(wù)

樣板房家私樣板示范服務(wù)

樣板房電器樣板示范服務(wù)

樣板房清潔服務(wù)

看樓車導(dǎo)購小姐服務(wù)

★

停車場代客泊車、免費(fèi)洗車服務(wù)

★

現(xiàn)場印制業(yè)主墻陶藝手印

★

商家服務(wù)聯(lián)盟現(xiàn)場展示及服務(wù)

★

樣板房顧問服務(wù)

★

交樓前的業(yè)主

購樓余款的繳交

業(yè)主通訊的寄送

按揭手續(xù)的辦理

業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

業(yè)主生日賀卡服務(wù)

會(huì)所、物管服務(wù)項(xiàng)目的問卷調(diào)查

★

商家服務(wù)聯(lián)盟節(jié)目酬賓

★

商家服務(wù)聯(lián)盟聯(lián)合優(yōu)惠答謝行動(dòng)

★

交

樓

后

的

安

居

期

間

入伙通知書服務(wù)

裝修講座

裝飾講座

裝修服務(wù)

裝修現(xiàn)場監(jiān)控

裝飾、安家服務(wù)

搬家服務(wù)

搬家清潔服務(wù)

業(yè)主質(zhì)量見證游園活動(dòng)

★

電梯大堂業(yè)主墻剪彩揭幕儀式

★

收樓禮儀鮮花恭賀服務(wù)

★

收樓贈(zèng)送盆栽恭賀服務(wù)

★

收樓代辦水電煤氣電視電話服務(wù)

★

物管部：

小區(qū)內(nèi)的清潔

交

樓

后

的

安

居

期

間

小區(qū)內(nèi)的園林綠化、保養(yǎng)

區(qū)內(nèi)物業(yè)和設(shè)備的維修

屋村事物（水電等計(jì)量、收費(fèi)）

物業(yè)租售

保安部：

出入口保安

區(qū)內(nèi)巡視

停車場管理

家政部：

家居清潔

洗燙衣物服務(wù)

家居綠化

老人、小孩、病人護(hù)理

家居日常維修

代為購物

秘書及文書服務(wù)

預(yù)定及叫車服務(wù)

家庭教育

送餐服務(wù)

醫(yī)療急救及健康管家服務(wù)

代定機(jī)票、代辦保險(xiǎn)

代定、代送報(bào)刊

公關(guān)部：

服務(wù)聯(lián)盟的組建、管理

社區(qū)文化服務(wù)

交

樓

后

的

安

居

期

間

小區(qū)其它公關(guān)事項(xiàng)

車隊(duì)：

穿梭巴士

會(huì)所

餐饌、購物、運(yùn)動(dòng)、健身、美容、兒童活動(dòng)、娛樂、其它

保安的功能分化：

★

主出入口形象保安

區(qū)內(nèi)服務(wù)性保安

住戶大堂助理

值班保安

個(gè)性化家庭保姆：

★

鐘點(diǎn)工保姆

專職非住宿保姆

專職住宅保姆

多重購物服務(wù)：

★

商家服務(wù)聯(lián)盟的定單配送

網(wǎng)上購物

交樓

后的

安居

期間

組團(tuán)內(nèi)的小型士多連鎖店

周末購物巴士

小區(qū)中心會(huì)所

外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟：

★

衣、食、住、行、購、娛、游

（三）客（?。舴?wù)系統(tǒng)的建立

1、客（?。舴?wù)系統(tǒng)的組成

客（住）戶服務(wù)系統(tǒng)由兩大部分（子系統(tǒng)）組成：

服務(wù)提供、實(shí)施系統(tǒng)

服務(wù)對(duì)象（系統(tǒng)）

2、服務(wù)系統(tǒng)中內(nèi)部協(xié)作群組的組建形式及職能

（1）服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)作群組的組建

建立服務(wù)系統(tǒng)的內(nèi)部協(xié)作群，通過辦公聯(lián)席會(huì)議的形式，利用發(fā)展商現(xiàn)有的組織架構(gòu)和部門，以一種協(xié)作的、客戶服務(wù)第一的、符合公司利益和本身職能要求、松散型的工作方式，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的、周到的、貼身的服務(wù)。

內(nèi)部協(xié)作群的組織形式和運(yùn)作模式：

1）組織形式：服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)作群采取辦公聯(lián)席會(huì)議的形式，辦公聯(lián)席會(huì)議是“客（?。舴?wù)系統(tǒng)”的組建、運(yùn)作、服務(wù)實(shí)施和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

2）運(yùn)作：辦公聯(lián)席會(huì)議的召集人是項(xiàng)目公司（發(fā)展商）主管營銷的總（副總）經(jīng)理，下設(shè)秘書處（由召集人秘書兼任），負(fù)責(zé)聯(lián)席會(huì)議的日常工作和公司內(nèi)各部門間的協(xié)調(diào)，并監(jiān)督辦公室會(huì)議有關(guān)決議的執(zhí)行。

3）內(nèi)部協(xié)作群服務(wù)實(shí)施的監(jiān)控，由辦公聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行，聯(lián)席會(huì)議將定期舉行例會(huì)，遇到重大服務(wù)投訴或問題時(shí)舉行臨時(shí)會(huì)議，對(duì)各部門的服務(wù)進(jìn)行評(píng)估，內(nèi)容包括：

——各部門服務(wù)內(nèi)容的劃分和調(diào)整

——服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的制定

——各部門服務(wù)的評(píng)估

——各部門服務(wù)的銜接和協(xié)調(diào)

——拓展新的服務(wù)

——投放處理

3、服務(wù)系統(tǒng)外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟的組建

（1）什么是外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟

外協(xié)商家服務(wù)聯(lián)盟是為了彌補(bǔ)項(xiàng)目現(xiàn)有配套的不足，充分整合外部資源，利用社會(huì)現(xiàn)有的商家，以一種互惠互利的聯(lián)盟形式，在銷售過程、安居過程、入住后的生活過程中，為客戶和住戶提供方便、周到、細(xì)致、貼身和個(gè)性化、社會(huì)化商業(yè)服務(wù)的服務(wù)保障系統(tǒng)。

（2）商家服務(wù)聯(lián)盟的組建

商家服務(wù)聯(lián)盟是整個(gè)客（?。舴?wù)系統(tǒng)的核心，服務(wù)系統(tǒng)的價(jià)值很大一部分要通過其的服務(wù)體現(xiàn)，并且對(duì)購房客戶承諾的外協(xié)服務(wù)大部分由其完成。服務(wù)系統(tǒng)在運(yùn)作中，能否對(duì)購房客戶產(chǎn)生吸引，促進(jìn)銷售，以及能否跤出周圍同構(gòu)性競爭及形成良好口碑，進(jìn)而達(dá)至品牌的快速形成，可以說是與商家服務(wù)聯(lián)盟提供的服務(wù)是否全面、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)及時(shí)而息息相關(guān)。

商家服務(wù)聯(lián)盟的組建時(shí)間：

在項(xiàng)目的銷售前組建完畢，使其在項(xiàng)目公開發(fā)售時(shí)就已經(jīng)能為購房客戶提供服務(wù)，并且成為營銷上的一大賣點(diǎn)。

商家服務(wù)聯(lián)盟的組織形式：

1）采取加盟制：加盟分為甄選加盟和自愿加盟。

2）甄選加盟：是由物業(yè)管理公司公關(guān)拓展部，結(jié)合項(xiàng)目今后提供的配套和物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，以及住戶的日常需要和個(gè)性化需要，每一個(gè)行業(yè)挑選一批品牌形象好、服務(wù)質(zhì)素高、日常生活必須的商家，主動(dòng)與其聯(lián)系，以特許經(jīng)營、聯(lián)盟的形式，與其簽定合約，提供一定條件和優(yōu)惠措施，特許其為住戶提供服務(wù)，并給住戶一定的優(yōu)惠和折扣。

3）自愿加盟：由商家自愿申請(qǐng)，公關(guān)拓展部據(jù)申請(qǐng)者情況和已有的商業(yè)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)決定接納或拒絕。

（3）商家服務(wù)聯(lián)盟的運(yùn)作及監(jiān)管

運(yùn)作：

商家服務(wù)聯(lián)盟公員資格的確認(rèn)

——填寫加入聯(lián)盟表格

——自愿遵守聯(lián)盟的章程和游戲規(guī)則

——與發(fā)展商簽訂加入服務(wù)聯(lián)盟的協(xié)議書

商家服務(wù)聯(lián)盟的利益關(guān)系

——互惠互利同盟

——xxxx客（住）戶服務(wù)系統(tǒng)為各聯(lián)盟商家提供穩(wěn)定而消費(fèi)力強(qiáng)的客源，允許其進(jìn)入小區(qū)商業(yè)街或上門為住戶服務(wù)，在服務(wù)聯(lián)盟的商家購物、休閑、娛樂時(shí)，各商家為其提供服務(wù)折扣和價(jià)格優(yōu)惠。

監(jiān)管：

方式：商家服務(wù)聯(lián)盟聯(lián)席會(huì)議

——由物管公司負(fù)責(zé)對(duì)商家服務(wù)聯(lián)盟的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，定期或不

定期組織的商家聯(lián)席會(huì)議

——定期評(píng)估各商家服務(wù)聯(lián)盟的服務(wù)

——解決運(yùn)作中存在的問題

——處理服務(wù)對(duì)象（客戶）的投放

——共同總結(jié)好的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及服務(wù)模式

——開發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容

——終止違約商家的服務(wù)聯(lián)盟資格

（4）商家服務(wù)聯(lián)盟的商家組成及其服務(wù)內(nèi)容

商家服務(wù)聯(lián)盟的商家是結(jié)合xxxx今后提供的配套和物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，以及住戶的日常需要和個(gè)性化需求來進(jìn)行挑選和配置的，商家按衣、食、住、行、娛來進(jìn)行分類，而每類確定三至五家，以供會(huì)員選擇，適合不同住戶的檔次、品味和個(gè)性化需求：

——衣（名牌專賣店，兒童用品，母嬰用品，大型商場和超市……）

——食(酒店，酒樓食肆，排擋，農(nóng)貿(mào)市場，大型超市……)

——住（裝修設(shè)計(jì)，家私，電器，床上用品，窗簾，裝飾材料，

家居飾品，煤氣公司，送水，送氣，搬家，書店，郵電，

醫(yī)院，銀行，學(xué)校，律師樓……）

——行（出租汽車公司，旅行社，機(jī)場，車站，油站，汽車銷售……）

——娛（健康中心，娛樂中心，公園，旅游景點(diǎn)，影劇院……）

注：

1、所有商家標(biāo)志及特色、優(yōu)惠服務(wù)置于現(xiàn)場墻面；

2、著名商家標(biāo)志及優(yōu)惠服務(wù)印在樓書上；

3、再膺選部分知名度和美譽(yù)度均較高及服務(wù)優(yōu)惠較多的商家加入報(bào)

紙廣告；

4、服務(wù)對(duì)象的演變

（1）服務(wù)對(duì)象的演變

客（?。舴?wù)系統(tǒng)的服務(wù)對(duì)象，從公開發(fā)售到入住，回隨著項(xiàng)目的進(jìn)展而發(fā)生轉(zhuǎn)變，它包括：

銷售中購房客戶

——在公開發(fā)售以后，來售樓部和現(xiàn)場的所有的潛在購房客戶

已簽定購房合同的客戶

——已經(jīng)簽定購房合同繳交購樓款的客戶

會(huì)所會(huì)員

——已經(jīng)辦理入伙手續(xù)，成為住客會(huì)所會(huì)員的業(yè)主

會(huì)所

購買了xxxx物業(yè)的業(yè)主，在辦理入住以后，將成為會(huì)所的會(huì)員，因而服務(wù)系統(tǒng)最終的服務(wù)對(duì)象將是錦繡會(huì)會(huì)員。服務(wù)系統(tǒng)將作為載體以會(huì)員制形式對(duì)錦繡會(huì)的會(huì)員（業(yè)主）進(jìn)行服務(wù)。

1）會(huì)籍資格的確認(rèn)

業(yè)主在辦理入住手續(xù)后，經(jīng)確認(rèn)即可成為會(huì)所的會(huì)員，獲贈(zèng)會(huì)員卡（智能卡）。入住后，業(yè)主憑會(huì)員卡享受服務(wù)系統(tǒng)中物業(yè)管理公司和商家服務(wù)聯(lián)盟提供的一切服務(wù)。會(huì)員卡既是業(yè)主身份標(biāo)志，又是小區(qū)內(nèi)停車管理系統(tǒng)、保安系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)的鑰匙，一卡多用。

2）會(huì)員卡的管理

——會(huì)員卡只限本人使用，不可轉(zhuǎn)讓

——會(huì)員享受本會(huì)服務(wù)聯(lián)盟提供的優(yōu)惠時(shí)，須出示會(huì)員卡

——會(huì)員不得損害發(fā)展商，物業(yè)本身及本會(huì)的聲譽(yù)

——為放會(huì)嚌規(guī)定時(shí)，本會(huì)及服務(wù)聯(lián)盟有權(quán)拒絕提供各項(xiàng)

優(yōu)惠及服務(wù)

（四）客（住）戶服務(wù)系統(tǒng)的包裝、宣傳及促銷作用

1、服務(wù)系統(tǒng)的包裝

客（?。舴?wù)系統(tǒng)在售前、售中、售后過程中，為購房客戶提供了從置業(yè)、安居到入住以后的生活全套周到、細(xì)致、人性化的服務(wù)，購房客戶（被服務(wù)對(duì)象）雖然能感覺到這些服務(wù)，但是如果不將服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行單獨(dú)包裝，進(jìn)行廣泛宣傳，購房客戶就不會(huì)認(rèn)識(shí)到服務(wù)系統(tǒng)是發(fā)展商為了充分照顧客戶的需要，苦心積慮而給購房客戶度身定造的“私家服務(wù)系統(tǒng)”，也就不會(huì)讓購房客戶在享受服務(wù)的同時(shí)，產(chǎn)生提升樓盤形象的效果，增加其對(duì)樓盤的認(rèn)同感，也就對(duì)銷售促進(jìn)無益，“好酒還須會(huì)吆喝”，服務(wù)系統(tǒng)的包裝可以通過：

——銷售現(xiàn)場的服務(wù)展示

——銷售人員的詳盡介紹

——服務(wù)系統(tǒng)的宣傳冊(cè)

——樓書中的宣傳

——商家服務(wù)聯(lián)盟宣傳資料的介紹

——報(bào)紙廣告的宣傳

2、服務(wù)系統(tǒng)在銷售過程中的宣傳、促銷

服務(wù)系統(tǒng)在銷售中的宣傳、促銷途徑有：

——銷售中心現(xiàn)場的客（?。┖确?wù)系統(tǒng)的宣傳看板

——商家服務(wù)聯(lián)盟的現(xiàn)場展

——銷售人員的介紹

——服務(wù)系統(tǒng)的現(xiàn)場服務(wù)

——樣板房的服務(wù)和展示

——商家服務(wù)聯(lián)盟的優(yōu)惠劵贈(zèng)送和折扣

3、通過外部協(xié)作商家服務(wù)聯(lián)盟的宣傳、促銷

（1）通過服務(wù)聯(lián)盟進(jìn)行的宣傳、促銷

利用商家的公眾環(huán)境進(jìn)行宣傳、促銷

——利用酒店、餐廳的公關(guān)場所進(jìn)行定期或不定期的宣傳活動(dòng)。設(shè)立流動(dòng)的售樓臺(tái)，派出營銷小組，在不干擾商家營業(yè)，甚至于有助于為商家制造經(jīng)營氣氛的條件下進(jìn)行樓盤和服務(wù)系統(tǒng)的宣傳。

——利用酒店的客房、飯店的包房、高檔美容院、健身中心、汽車修理廠的接待處等地方擺放樓盤和服務(wù)系統(tǒng)的宣傳品以備顧客索取。

針對(duì)商家既定客群進(jìn)行滲透式宣傳、促銷

——在客房、包房、美容院這樣一些顧客長時(shí)間停留的地方，提供樓盤和服務(wù)的介紹，并進(jìn)行簡單的問卷調(diào)查，給予一定的禮品、優(yōu)惠劵獎(jiǎng)勵(lì)。這樣既可以針對(duì)性地進(jìn)行有效的調(diào)研，又可以滲透式地對(duì)顧客進(jìn)行影響，顧客會(huì)感受到發(fā)展商的精心經(jīng)營之道。

——通過商家經(jīng)常與顧客進(jìn)行溝通的管理人員向顧客推薦項(xiàng)目，散發(fā)樓盤和服務(wù)系統(tǒng)的接受資料。

利用商家與客戶溝通的渠道進(jìn)行傳播推廣

——樓盤資料和服務(wù)系統(tǒng)宣傳品、業(yè)主通訊等可夾在商家的宣傳資料中直郵給顧客。

——由商家提供顧客名單，由營銷部直接郵寄樓盤資料和服務(wù)系統(tǒng)宣傳品、業(yè)主通訊。

（2）與商家聯(lián)合舉辦的公關(guān)促銷工作

節(jié)日酬賓活動(dòng)

——在一些重大日子里，服務(wù)聯(lián)盟的商家均會(huì)采取優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，可考慮在此基礎(chǔ)上與商家共同舉辦酬賓活動(dòng)。

——可提供一些購房優(yōu)惠，如訂金只需象征性地收一點(diǎn)，并允許退訂或部分退訂，就可吸引部分猶豫不定的買家參與。

——在商家優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，對(duì)準(zhǔn)業(yè)主加大優(yōu)惠幅度。

聯(lián)盟大優(yōu)惠答謝行動(dòng)

——選擇銷售過程中的重要日子，如住宅開盤、樓盤封頂?shù)扰e辦服務(wù)聯(lián)盟全體大優(yōu)惠答謝買家行動(dòng)。

（五）建立xxxx客（住）戶服務(wù)系統(tǒng)的可行性分析

1、建立內(nèi)部協(xié)作群的可行性

服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)作群中的各部門，對(duì)于發(fā)展商的項(xiàng)目運(yùn)作來講是必須的組成部分。象營銷部、物管公司、財(cái)務(wù)部、工程部等，是每一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司必須的職能部門。而建立內(nèi)部協(xié)作群，對(duì)于發(fā)展商來講，只是通過辦公聯(lián)席會(huì)議的形式，將公司內(nèi)分工不同而又要經(jīng)常協(xié)同工作的各部門，以一種協(xié)作的，同為客戶服務(wù)的、符合公司利益和職能要求的工作要求的工作方式做本該做的事情，因而是可行的。它不但使內(nèi)部協(xié)作群各部門將本來的職能工作做得更好，更促進(jìn)了各部門工作之間的協(xié)調(diào)和銜接。

2、組建商家服務(wù)聯(lián)盟的可行性

在目前消費(fèi)不暢，通貨緊縮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，供給有余而需求不足，每個(gè)商家都在大力拓展銷售渠道，并采取各種營銷手法，因而也采取贈(zèng)送貴賓卡，給予一定消費(fèi)折扣和優(yōu)惠的做法，而商家服務(wù)聯(lián)盟提供給會(huì)員（住戶）的折扣和優(yōu)惠，貴賓卡在形式、內(nèi)容上并無兩樣，商家就象是多了許多拿卡的貴賓，商家并無損失和風(fēng)險(xiǎn)，而加盟服務(wù)體系卻給商家?guī)恚?/p>

——龐大的、穩(wěn)定的客戶群

——新的商機(jī)

——拿到了進(jìn)入龐大的、今后有幾萬人居住的社區(qū)的通行證

——享有發(fā)展商提供的免費(fèi)宣傳及推廣

——提知名度，品牌形象的商業(yè)契機(jī)

（六）建立客（?。舴?wù)系統(tǒng)的價(jià)值和意義

建立客（?。舴?wù)系統(tǒng)建立的作用及核心價(jià)值在于能夠調(diào)處同構(gòu)性競爭，在不需要投入或少投入情況下，達(dá)到“硬銷售”所不能的銷售效果，賦予物業(yè)高附加值，使項(xiàng)目的形象先行，以創(chuàng)新、人性化、個(gè)性化的服務(wù)緊緊抓住客戶的心理需求，使項(xiàng)目：“以人為本”“以家為本”的理念深入客戶心中，提升物業(yè)的品派形象。

其意義在于：

——服務(wù)系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是基本不需要投入，不會(huì)增加項(xiàng)目的成本，只是充分利用現(xiàn)有的內(nèi)部資源，整合社會(huì)化資源群，竭誠互惠互利同盟，避免了與同類物業(yè)在硬件投入上的競爭，增加在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，減低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

——“以人為本”形象先行，培養(yǎng)品牌形象

——拋離競爭對(duì)手，使競爭對(duì)手無法“克隆“

——直接促進(jìn)銷售

——提升物業(yè)形象

——賦予物業(yè)附加值，達(dá)到增值

——有利于發(fā)展商的品牌延續(xù)（后繼發(fā)展項(xiàng)目上）

對(duì)于xxxx項(xiàng)目，其意義還在于：

——快速建立品牌。由于宏富尚不具備大的知名度，威力使購房客戶對(duì)今后入住的生活便利有信心，只有借助別人的品牌來協(xié)助宣傳。通過服務(wù)系統(tǒng)中的許多品牌，通過他們的服務(wù)，使項(xiàng)目在購房客戶中快速樹立。

——服務(wù)系統(tǒng)的建立，眾多知名商家的加盟，使購房者大小了新盤入住時(shí)生活不方便，購房者信心不足的問題。

——通過服務(wù)聯(lián)盟在銷售中和以后過程的全面、周到的服務(wù)，勢(shì)力發(fā)展商說到的形象。

六、日常的管理與服務(wù)

（一）日常的管理

1、樓宇的管理

（1）管理員上班前巡查一遍所分管之樓宇，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并記錄于工作日記（房屋管理臺(tái)帳）；下班再巡查一遍，做好記錄交接班人員；

（2）設(shè)立《房屋維修卡》，對(duì)房屋的公共部分和用戶室內(nèi)的維修做有全面記錄，并定時(shí)回訪；

（3）對(duì)裝修的?。ㄓ茫粢S時(shí)查看是否按裝修規(guī)定進(jìn)行裝修，發(fā)現(xiàn)亂搭亂改等行為，即時(shí)處理、糾正，并耐心做好思想工作，直到恢復(fù)原狀為止。

（4）對(duì)樓宇天面防水層、水池、公共通道、地下室、基礎(chǔ)、梁板、外墻、空間、地面進(jìn)行管理與維護(hù)，使房屋完好率達(dá)98%以上，維修合格率達(dá)100%；

以上由管理組負(fù)責(zé)，按人均管理戶數(shù)和棟數(shù)包干，量化考核。

2、設(shè)施、設(shè)備的管理

（1）將公共設(shè)施如公廁、配電房、泵房、通訊、路燈、排水排污管道、沙井、化糞池、馬路、公共活動(dòng)場所等管理好，不得改變其使用功能。

（2）對(duì)水泵、發(fā)電機(jī)、配電柜做好運(yùn)行及維修保養(yǎng)記錄臺(tái)帳，定期檢

查等，及早堵漏洞；管道和有電的設(shè)備均有明顯的提示標(biāo)志（如小心觸電等提示）；

（3）在設(shè)備、設(shè)施的現(xiàn)場設(shè)置“管理制度”、“維修保養(yǎng)規(guī)定”、“操作規(guī)范”，掛在明顯的位置，操作人員必須熟悉牢記后，按要求上崗操作，每季度組織學(xué)習(xí)，考試合格后才可繼續(xù)上崗。

3、水電管理

（1）水電工24小時(shí)值班，保障用戶的水電供應(yīng)，不得出現(xiàn)因管理不善而停電停水；出現(xiàn)故障，水電工必須20分鐘到達(dá)現(xiàn)場，及時(shí)維修恢復(fù)正常，；因公用線路停水、停電，必須由管理處預(yù)先通知用戶，讓用戶做好蓄水、停電的準(zhǔn)備；

（2）按期清洗水池、定期出示水質(zhì)化驗(yàn)單，保障生活用水的清凈符合標(biāo)準(zhǔn)。

（3）每月準(zhǔn)確無誤地給用戶抄水、電表，做好計(jì)算、攤分及收繳水電費(fèi)通知單等工作，讓用戶有足夠的時(shí)間備足水電費(fèi)用，按時(shí)交納；

（4）將?。ㄓ茫羧胱∏暗乃姳矶葦?shù)抄好、登記好存檔；

（5）協(xié)助辦理住用戶用電增容。

4、衛(wèi)生管理

（1）垃圾天天清運(yùn)、上門收住戶的袋裝垃圾；公共地方、中心花園的垃圾桶內(nèi)的垃圾不得超過三分之二，垃圾桶每天清洗一次；

（2）小區(qū)內(nèi)馬路、走道、公共場地每天清掃、保潔兩次，確保路面無雜物、集水現(xiàn)象；

（3）所有樓梯每周清洗一次；電表箱、電梯轎廂、樓梯扶手、消防箱、信箱、樓宇防盜門、通風(fēng)窗玻璃等設(shè)備，每天抹一次，確保無衛(wèi)生死角，達(dá)到廣州市物業(yè)管理示范小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。

5、電梯管理

（1）操作人員必須持證上崗，經(jīng)嚴(yán)格考核后才能上崗。

（2）操作人員必須按電梯運(yùn)行管理規(guī)定、電梯安全操作管理規(guī)定，每天巡查并做好電梯運(yùn)行記錄以備檢查。

（3）操作人員必須在上班前、下班后做好轎廂、機(jī)房清潔，每天用不銹鋼水清潔一次電梯。

（4）定期進(jìn)行電梯檢修、維護(hù)工作并做好記錄。

6、交通與車輛管理

（1）管理好報(bào)經(jīng)公安交通部門批準(zhǔn)的停車場地。

（2）買進(jìn)并豎起各種交通警示牌（如限速5公里牌、禁鳴喇叭、單雙行線牌等）

（3）在小區(qū)出口處設(shè)置減速杠，以保障老人小孩出行安全；

（4）臨時(shí)停車有“臨時(shí)停車證”，并設(shè)有示意牌。車輛進(jìn)出方便，管理有序有禮。

（5）汽車、摩托車進(jìn)出做好車牌登記，進(jìn)出時(shí)間登記，并嚴(yán)格按制度做好交接班記錄，以防車輛被盜及事故發(fā)生后責(zé)任的劃分；

（6）汽車、摩托車車主同管理處簽訂一份有關(guān)車輛事故（如被盜、刮花）賠償合同書，此合同書在統(tǒng)一的車輛停放費(fèi)條件下，設(shè)最低賠償金額，車主如需提高賠償金，則必須增加停車費(fèi)，以便增加車管員對(duì)其特別對(duì)待，提供優(yōu)質(zhì)、高檔服務(wù)。

7、綠化管理

（1）定期對(duì)綠地、樹木進(jìn)行淋水、修剪造型、施肥、殺蟲養(yǎng)護(hù)；

（2）做到黃土不見天，一年四季繁花似錦，保障規(guī)定的綠化率；

（3）豎起各種保護(hù)綠地、樹木的警示牌。

8、環(huán)保的管理

與有關(guān)部門聯(lián)系，管好噪聲、廢氣、防疫、防鼠、蚊、害蟲等事項(xiàng)，定期噴射殺蟲水，投放老鼠藥；對(duì)打麻將、卡拉OK造成的噪聲者進(jìn)行合法的管理，為住用戶創(chuàng)造一個(gè)安寧、融洽、文明的鄰環(huán)境。

（二）日常的服務(wù)

在“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的宗旨下，確保在接手該物業(yè)管理的二年內(nèi)取得“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”的稱號(hào)，樹立小區(qū)的名牌，起到保值、增值的經(jīng)濟(jì)效益。

1、辦理業(yè)主入住手續(xù)

（1）業(yè)主入住前，對(duì)整個(gè)小區(qū)進(jìn)行全面的“物業(yè)開荒”做到窗明幾凈；

（2）各種類型的表格齊備，場地干凈，停車有序，鑰匙擺放整齊，在隆重似節(jié)日、五彩繽紛、鮮花盛大氣氛下，迎接業(yè)主的到來；

（3）憑業(yè)主購房發(fā)票、購房合同（復(fù)印件）、身份證等，填寫好《入住登記表》和《裝修登記表》，然后由管理員陪同業(yè)主開門對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收并留下要求意見；

（4）驗(yàn)收手續(xù)完成后，繳有關(guān)各項(xiàng)管理服務(wù)費(fèi)用；

（5）業(yè)主與物業(yè)管理公司簽訂《物業(yè)管理服務(wù)公約》，明確雙方責(zé)、權(quán)、利，以便今后物業(yè)公司與業(yè)主相互督促；簽訂公約后業(yè)主領(lǐng)取房屋鑰匙。

（6）管理員向業(yè)主講解日后物業(yè)管理的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的注意事項(xiàng)。

2、保安與消防服務(wù)

（1）本小區(qū)實(shí)行半封閉管理，保安24小時(shí)值班、巡邏，?。ㄓ茫魬{出入證進(jìn)出，裝修施工人員憑施工人員出入卡出入，嚴(yán)格做好外訪人員登記；

（2）設(shè)立監(jiān)控中心，處理突發(fā)事故，確保小區(qū)安全、寧靜。

（3）配合派出所做好出租屋、暫住人口登記管理工作；

（4）小區(qū)內(nèi)杜絕吸毒、賭博、黃色等違法亂紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，配合派出所嚴(yán)懲；

（5）保安員每隔四小時(shí)巡邏一遍樓宇（從一樓到天臺(tái)），為確保保安員夜晚不偷懶，簽到薄掛在每幢樓宇的天面，這樣保安只有上到天面才能簽到，把整幢樓宇所發(fā)生的問題一一記錄下來；

（6）每季度或半年檢查火隱、消防設(shè)備、防盜設(shè)施、防事故標(biāo)志等，發(fā)現(xiàn)有過期、損壞的設(shè)備、設(shè)施應(yīng)即時(shí)更換；

（7）門崗設(shè)雨傘送老弱病者到樓，設(shè)“雨天小心路滑”等提示標(biāo)志。

（8）保安員以禮待人，給進(jìn)出大門的司機(jī)敬禮，見到客人上、下車主動(dòng)上前開門迎送。

（9）向?。ㄓ茫舴峙蓤?bào)紙、電信等，接待來訪者并指點(diǎn)引路；

（10）火災(zāi)、刑事和交通事故發(fā)生率不得超過1%。

3、管理處負(fù)責(zé)協(xié)助住用戶辦理如安裝電話、有線電視、產(chǎn)權(quán)證、報(bào)戶口、暫住證等手續(xù)。

4、物業(yè)公司在“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”宗旨下，接受住用戶的委托，搞好家政服務(wù)，代搞家庭衛(wèi)生、代暫管小孩、代接送小孩上學(xué)、代辦保險(xiǎn)、代洗衣服（或開自助洗衣中心），設(shè)置家庭星期肉菜供應(yīng)，代買代送，做到收費(fèi)合理，價(jià)格公平、公開。

七、社區(qū)文化的計(jì)劃

1．計(jì)劃在小區(qū)內(nèi)成立一支由管理員、住戶自愿成立的樂隊(duì)，住戶生日、婚禮，可以請(qǐng)小區(qū)樂隊(duì)助興，樂隊(duì)費(fèi)用由管理處支付。

2．每逢春節(jié)、中秋節(jié)、元旦、開展游園猜迷、音樂聯(lián)歡會(huì)，做到年年有新意，讓老人重溫兒孫滿堂、幾代同樂、恍如舊時(shí)富貴人家的榮華；讓青年人感到舒適、緊迫的現(xiàn)代化文明氣息；讓小孩生活在天真燦爛的天堂里；

3．國慶節(jié)開展升旗儀式，讓?。ㄓ茫舾械阶鳛橐粋€(gè)中國人的自豪；清明節(jié)組織老人拜山、祭祖；重陽節(jié)組織老人登高等民俗活動(dòng)；

4．管理處配合發(fā)展商，為住用戶建立健康檔案。設(shè)急救室，請(qǐng)醫(yī)生、專家、名醫(yī)定期體檢，設(shè)健康咨詢室、健身室等娛樂設(shè)施。

5．定期開展各種棋類（象棋、圍棋）、球類（網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球）、書法、繪畫等比賽活動(dòng)，設(shè)冠亞軍，為獲獎(jiǎng)?wù)叽骰?、頒獎(jiǎng)；

6．在小區(qū)明顯地方設(shè)宣傳欄，即時(shí)介紹國際、國內(nèi)新聞、生活、健康方面的知識(shí)及當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)等內(nèi)容。