導(dǎo)語(yǔ)：掌上卡拉機(jī)營(yíng)銷策劃一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

掌上卡拉機(jī)營(yíng)銷策劃

一、組織機(jī)構(gòu)

，，，，，，，新品中心總經(jīng)理

，，

銷售助理

，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地

人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門(mén)二人?？傆?jì)：人

二、各部門(mén)職責(zé)（略）

三、市場(chǎng)定位、銷售模式及盈利分析

⒈本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：

高收入及高端消費(fèi)群體：

強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：

強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。

．機(jī)關(guān)團(tuán)體：

強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念。

⒉選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案，（模式分析見(jiàn)附件）總體原則如下：

建立北京標(biāo)版市場(chǎng)

●在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜

●通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售

●建立直銷網(wǎng)絡(luò)

●與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷

在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開(kāi)辟直接渠道。

在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端

⒊

年度任務(wù)量：萬(wàn)套

總銷售額為：萬(wàn)×元億元

資金總投入量：億×萬(wàn)元

毛利率（元÷）元為公司采購(gòu)價(jià)

凈利潤(rùn)億×萬(wàn)元

四、年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配

⒈市場(chǎng)目標(biāo)：

根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上機(jī)的年度總銷量為套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷量如下：

銷量分配表

區(qū)域

銷售目標(biāo)（套月）

銷售目標(biāo)套年）

北京

上海

華

東北三省

河北

北

天津

內(nèi)蒙

區(qū)

山西

華

江蘇

山東

東

浙江

安徽

區(qū)

江西

華

廣東

廣西

南

海南

云南

區(qū)

貴州

福建

華

河南

湖北

中

重慶

區(qū)

湖南

華

四川

陜西

西

甘肅

新疆

區(qū)

寧夏

注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù)的

銷售渠道比例：商場(chǎng)終端

直銷方式

其它方式

五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算

．準(zhǔn)備期：

新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗；

中心所有規(guī)章制度的健全；

營(yíng)銷方案及價(jià)格體系論證完畢；

相關(guān)及宣傳、招商方案定稿；

相關(guān)費(fèi)用：無(wú)

．招商期

《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的招商信息

時(shí)間：《信報(bào)》

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

《北青報(bào)》

版式均按通欄，內(nèi)容待定

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

．上海、廣州硬版同時(shí)

時(shí)間：上海：

廣州：

版式及內(nèi)容與北京同

預(yù)計(jì)費(fèi)用：

．信息反饋和整理

●記錄所有招商信息

●以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象

●首批商簽訂

．首批進(jìn)貨：

北京：支

上海：支

哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等個(gè)城市各支

合計(jì)：支

以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后日開(kāi)始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開(kāi)。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。

最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來(lái)訪：萬(wàn)元

重點(diǎn)城市考察：萬(wàn)元

其它雜費(fèi)：元

合計(jì)：萬(wàn)元

．市場(chǎng)全面啟動(dòng)期

協(xié)助各級(jí)商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增加商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨；

進(jìn)一步簽約已有商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場(chǎng)占有率；

對(duì)重點(diǎn)區(qū)域商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放分鐘的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于商二次提貨后的日內(nèi)。

對(duì)一般區(qū)域商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的日內(nèi)。

組織巡回促銷隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)厣探M建臨時(shí)促銷隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。

對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。

確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：萬(wàn)元（分鐘版）

重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽(yáng)）計(jì)算，合計(jì)估算為：萬(wàn)

平面廣告制作費(fèi)：萬(wàn)元

平面廣告費(fèi)：按家一般商計(jì)算，估算為：萬(wàn)元

促銷隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

注：廣告費(fèi)可按二次進(jìn)貨返點(diǎn)的形式返給商由其自行安排，公司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對(duì)其情況進(jìn)行監(jiān)督。

⒋市場(chǎng)鞏固期

、根據(jù)各區(qū)域和商場(chǎng)終端的分布及銷售情況，組織適當(dāng)?shù)慕K端促銷活動(dòng)，（折讓部分公司與商共擔(dān)，折讓比例依具體情況而定）

、根據(jù)各級(jí)商的進(jìn)貨情況及協(xié)議約定，開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行返利獎(jiǎng)勵(lì)；

、針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)商，召開(kāi)下半年及明年市場(chǎng)前景研討會(huì)，并確定對(duì)重點(diǎn)商的年度獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證全年銷量完成。

、對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行定性分析，統(tǒng)計(jì)出可能會(huì)出現(xiàn)的任務(wù)差額部分，

、積極尋找和儲(chǔ)備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。

確定最后一批進(jìn)口定單的到貨數(shù)量和期限

、預(yù)計(jì)費(fèi)用：研討會(huì)費(fèi)用：萬(wàn)元

其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

注：所有以上費(fèi)用預(yù)算未包括人員工資、獎(jiǎng)金及正常辦公費(fèi)用。