摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書(shū)和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見(jiàn)解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

【內(nèi)容提要】目前，國(guó)民黨抗日游擊戰(zhàn)術(shù)思想、理論的專門(mén)研究尚屬空白?！熬乓话恕笔伦冎?，國(guó)民黨在早期軍事斗爭(zhēng)和反共軍事運(yùn)動(dòng)中就有了游擊戰(zhàn)術(shù)思想，并部分地付諸實(shí)踐。游擊戰(zhàn)術(shù)思想用在抗日方面，“九一八”事變至抗戰(zhàn)爆發(fā)處于醞釀與嘗試階段，1938年1月漢口會(huì)議時(shí)初步形成，1938年底正式確立并在其后得到發(fā)展。

【摘要題】抗日戰(zhàn)爭(zhēng)研究

【關(guān)鍵詞】國(guó)民黨/抗日/游擊戰(zhàn)術(shù)

【正文】

抗戰(zhàn)時(shí)期的國(guó)民黨敵后游擊戰(zhàn)研究迄今仍是中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)研究中一個(gè)極其薄弱的環(huán)節(jié)。近20年來(lái)，史學(xué)界對(duì)國(guó)民黨抗日游擊戰(zhàn)場(chǎng)的研究有所關(guān)注，并有可喜成果問(wèn)世。但由于對(duì)其研究尚處于起步階段，許多問(wèn)題言猶未盡，尤其是對(duì)國(guó)民黨敵后游擊戰(zhàn)術(shù)思想、理論的專門(mén)研究尚屬空白。[1]本文擬就國(guó)民黨抗日游擊戰(zhàn)術(shù)思想的醞釀、形成與發(fā)展作一簡(jiǎn)要概述。

一國(guó)民黨早期軍事活動(dòng)中對(duì)游擊戰(zhàn)術(shù)的嘗試及其影響

摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書(shū)和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見(jiàn)解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見(jiàn)解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

第一，認(rèn)為中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)必須堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針，這是由敵我雙方對(duì)比的全部因素決定的。敵人是異常強(qiáng)大的，我們是異常弱小的。從總體上看，“中國(guó)今天的海陸空軍的力量與物質(zhì)力量，都趕不上敵人力量的強(qiáng)盛。敵人利用過(guò)去的不平等條約及軍事侵略，已在我國(guó)境內(nèi)樹(shù)立了許多堡壘。而我國(guó)內(nèi)交通不發(fā)達(dá)，兵力調(diào)度自然緩慢；過(guò)去長(zhǎng)期內(nèi)戰(zhàn)，以致國(guó)防不修；海岸線長(zhǎng)，海軍的力量又極微弱?！睆慕?jīng)濟(jì)力量的對(duì)比上看，“中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家，是一個(gè)多數(shù)帝國(guó)主義掠奪下的半殖民地。舶來(lái)品的大量?jī)A銷(xiāo)，遍于全國(guó)的走私，使微弱的民族工業(yè)日益破產(chǎn)，使今天在抗日中遭遇到不少困難?！睆能娛铝α康膶?duì)比上看，中國(guó)軍隊(duì)“在質(zhì)量上趕不上敵人，戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)上弱于敵人”，武器低劣于敵人。因此，“在這樣的條件下，要想拒止敵于國(guó)門(mén)外，固不可能，就是要一下子把入侵的日本強(qiáng)盜趕出中國(guó)，也是一個(gè)極艱苦的斗爭(zhēng)。因此，從持久戰(zhàn)中去取得抗戰(zhàn)的最后勝利，已成為唯一正確的公論了?！保ㄗⅲ骸盾娛挛倪x》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第二，認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)過(guò)持久抗戰(zhàn)，最后必然取得勝利。其原因有：①敵我雙方的力量對(duì)比不是靜止不變的，在斗爭(zhēng)中必然會(huì)消長(zhǎng)。彭說(shuō)：在中國(guó)的持久抗戰(zhàn)的過(guò)程中，“我們的力量會(huì)漸漸變強(qiáng)而敵人的力量則會(huì)逐漸變?nèi)醯摹?。（注：《軍事文選》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）②在抗戰(zhàn)中，中國(guó)有一系列堅(jiān)持抗戰(zhàn)并取得最后勝利的有利因素。他對(duì)此做了詳細(xì)分析：“偉大的中華民族，有著數(shù)千年的燦爛光輝的歷史，有著高度的文化，有著不愿當(dāng)亡國(guó)奴的四萬(wàn)萬(wàn)五千萬(wàn)同胞，有著無(wú)量的蘊(yùn)藏著的資源，有著充分的條件，在持久抗戰(zhàn)中迅速改變自己的劣勢(shì)地位為優(yōu)勢(shì)地位，必能最后戰(zhàn)勝日本帝國(guó)主義。”具體說(shuō)來(lái)，在政治上，中國(guó)民眾在抗戰(zhàn)中，將會(huì)很快地凝固起來(lái)，形成鋼鐵一般的力量。在經(jīng)濟(jì)上我國(guó)是一個(gè)原料豐富的國(guó)家，只要執(zhí)行正確的經(jīng)濟(jì)政策，“國(guó)民經(jīng)濟(jì)自能自給而有余”。在軍事上，能通過(guò)改良軍工企業(yè)，爭(zhēng)取外援，在戰(zhàn)斗中繳獲敵人武器等途徑來(lái)提高自己的裝備水平。在國(guó)際關(guān)系上，我國(guó)是得道多助，“我國(guó)在抗戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，即已取得國(guó)際上愛(ài)好和平國(guó)家的同情與幫助。這證明我們抗戰(zhàn)愈堅(jiān)決，愈有力量，同情的國(guó)家就愈多，就愈能提高我國(guó)的國(guó)際地位?！保ㄗⅲ骸盾娛挛倪x》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）③日本帝國(guó)主義侵略中國(guó)，存在一些嚴(yán)重的不足和缺點(diǎn)。在政治上，由于日本發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，其工商業(yè)必然因戰(zhàn)爭(zhēng)影響而蕭條，人民的負(fù)擔(dān)加重，生活日益惡化，因此，人民反戰(zhàn)情緒高漲，廣大勞動(dòng)群眾、士兵和中產(chǎn)階級(jí)的不滿，必將形成偉大的力量，反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)。因而，日本在持久戰(zhàn)中，不但不會(huì)團(tuán)結(jié)和增長(zhǎng)自己的力量，而只會(huì)逐漸削弱自己。在經(jīng)濟(jì)上，日本“是一個(gè)先天不足的國(guó)家，國(guó)內(nèi)的天然資源極其缺乏”，因此，“戰(zhàn)爭(zhēng)愈持久，敵人愈困難”。在國(guó)際關(guān)系上，日本侵略中國(guó)是失道寡助?！皵橙嗽谇致灾袊?guó)的問(wèn)題上，已經(jīng)引起了不少國(guó)家的反對(duì)，而形成外交上的孤立地位”。而且隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的延續(xù)，其國(guó)際地位會(huì)每況愈下。（注：《軍事文選》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第三，認(rèn)為中國(guó)作為一個(gè)半殖民地半封建社會(huì)的國(guó)家，在20世紀(jì)30年代要堅(jiān)持抗戰(zhàn)，奪取抗戰(zhàn)的最后勝利，需要中國(guó)人民特別是中國(guó)共產(chǎn)黨做出極大的努力?！皠倮那巴疽膊皇菑奶於档?，而完全依靠我們自己的努力?！保ㄗⅲ骸盾娛挛倪x》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）這種努力是要實(shí)行正確的持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和動(dòng)員全國(guó)人民參加抗日戰(zhàn)爭(zhēng)。

及其他同志關(guān)于抗日持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針的思想，為所重視和吸收。半年后，發(fā)表的著名的《論持久戰(zhàn)》一書(shū)，對(duì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針作了系統(tǒng)的論述和高度的理論概括。從此，持久戰(zhàn)思想成為指導(dǎo)中國(guó)人民進(jìn)行抗戰(zhàn)的科學(xué)指導(dǎo)思想。

摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書(shū)和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見(jiàn)解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書(shū)和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見(jiàn)解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

[摘要]戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸要素進(jìn)行最佳組合，并制訂出實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的長(zhǎng)期方針和策略。戰(zhàn)術(shù)在理論上是研究戰(zhàn)斗的規(guī)律、特點(diǎn)和內(nèi)容；研究部隊(duì)的戰(zhàn)斗素質(zhì)和戰(zhàn)斗能力。在實(shí)踐上，戰(zhàn)術(shù)是指揮員、司令部和軍隊(duì)準(zhǔn)備與實(shí)踐戰(zhàn)斗的活動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)包括經(jīng)常了解情況，定下決心和向部屬下達(dá)任務(wù)；計(jì)劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗；實(shí)施戰(zhàn)斗行動(dòng)；指揮部隊(duì)和分隊(duì)；保障戰(zhàn)斗行動(dòng)。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析

目前國(guó)內(nèi)出版的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)一般都要分章講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略以及產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，似乎它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位是相同的。然而，筆者通過(guò)十余年的研究、分析，發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系需要各位同仁引起高度重視：戰(zhàn)略是全局性、深遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的；戰(zhàn)術(shù)則是局部性、短暫性、操作性的；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略類(lèi)型是穩(wěn)定、發(fā)展、收割、撤退，而戰(zhàn)術(shù)則是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等；戰(zhàn)略目標(biāo)的特點(diǎn)是先進(jìn)、現(xiàn)實(shí)、明確、具體，而戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)則是可控、復(fù)合、動(dòng)態(tài)、統(tǒng)一。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)既有本質(zhì)區(qū)別，又密切聯(lián)系，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。

一、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)

在制定戰(zhàn)略過(guò)程中，有些將領(lǐng)忽視對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，他們變得對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題敏感了。如果一個(gè)戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點(diǎn)來(lái)看是可行的，那么戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)始，戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)統(tǒng)領(lǐng)著戰(zhàn)術(shù)。一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應(yīng)該能夠忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難，以便加快戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有時(shí)，花費(fèi)大量的財(cái)力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實(shí)施的困難也是必要的，例如，有時(shí)為了實(shí)現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營(yíng)。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，對(duì)一味追求銷(xiāo)售量的管理人員來(lái)說(shuō)，這就會(huì)惹起許多麻煩。

二、戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

摘要：運(yùn)用系統(tǒng)論的理論和觀點(diǎn)，從理論上對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)構(gòu)成的要素、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)功能進(jìn)行分析和認(rèn)識(shí)，目的在于深化現(xiàn)代籃球戰(zhàn)術(shù)理論研究，形成更為系統(tǒng)和全面的籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的理性認(rèn)識(shí)，為提高籃球攻防戰(zhàn)術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新提供一些理論上支持。研究表明，籃球運(yùn)動(dòng)是以運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)員所掌握的技術(shù)、各種基礎(chǔ)配合為要素，以特定的結(jié)構(gòu)形式所構(gòu)建起的具有整體功能的系統(tǒng)。戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是一種動(dòng)態(tài)變化的結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定著戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)功能的特性。戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)功能的優(yōu)化體現(xiàn)在系統(tǒng)要素資質(zhì)的優(yōu)化和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化兩個(gè)方面。

關(guān)鍵詞：籃球；戰(zhàn)術(shù)；系統(tǒng)

現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)攻守戰(zhàn)術(shù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一種深刻的變革時(shí)期，不斷研究和認(rèn)識(shí)籃球運(yùn)動(dòng)攻防戰(zhàn)術(shù)發(fā)展變化的最新特點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)于籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)性理論研究也需要不斷的深入，這是現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀需要，同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展進(jìn)程中的一些新的東西也急需進(jìn)行科學(xué)的概括和總結(jié)，不斷從經(jīng)驗(yàn)的層面上向理論的層面上提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)籃球運(yùn)動(dòng)理論研究上的不斷創(chuàng)新和突破，而要實(shí)現(xiàn)籃球戰(zhàn)術(shù)理論研究的突破，就必須要拓展研究的領(lǐng)域和思路，大膽打破研究領(lǐng)域的界限，將現(xiàn)代科學(xué)研究中的最新理論和研究方法融入到籃球戰(zhàn)術(shù)的研究中。在深刻分析和認(rèn)識(shí)籃球運(yùn)動(dòng)比賽規(guī)律的基礎(chǔ)上，運(yùn)用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)和理論，對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)體系的構(gòu)成要素、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的功能以及戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)構(gòu)建中的內(nèi)在機(jī)制、戰(zhàn)術(shù)發(fā)展變化的內(nèi)在規(guī)律等基礎(chǔ)性理論問(wèn)題探討和研究，對(duì)于豐富和發(fā)展籃球戰(zhàn)術(shù)理論，形成更為深刻、更具時(shí)代特征、更能準(zhǔn)確反映現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)攻防戰(zhàn)術(shù)本質(zhì)特征和內(nèi)在規(guī)律的理性認(rèn)識(shí)，建立一種立足于現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展層面上的新的戰(zhàn)術(shù)思想和理念，是有著重要的

理論意義。

1籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)概念的界定

籃球運(yùn)動(dòng)是屬于同場(chǎng)集體對(duì)抗類(lèi)項(xiàng)目，這是一種本質(zhì)屬性。整體對(duì)抗中，戰(zhàn)術(shù)是一種必然的存在。戰(zhàn)術(shù)是構(gòu)成比賽的基本要素之一，是攻守對(duì)抗中制約與反制約的重要手段。戰(zhàn)術(shù)是以比賽成員，以及成員所具備的專門(mén)技術(shù)、技能和比賽成員之間的基礎(chǔ)配合作為基本構(gòu)成要素，以特定的組合方式所構(gòu)建的功能系統(tǒng)。通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的組合形式，把松散的、無(wú)序的比賽成員和成員的技術(shù)、配合運(yùn)用整合為一種能夠體系整體攻防意志，具備個(gè)體成員所無(wú)法具備的整體攻防行為，體現(xiàn)出更為強(qiáng)大的攻防整體功效。這就是所謂的戰(zhàn)術(shù)。籃球運(yùn)動(dòng)是一種非常復(fù)雜的整體對(duì)抗，在這種整體對(duì)抗中，運(yùn)動(dòng)員的個(gè)、人能力是對(duì)抗的基礎(chǔ)，但僅僅有這種個(gè)人能力是不夠的，運(yùn)動(dòng)員個(gè)人技術(shù)的運(yùn)用、運(yùn)動(dòng)員之間各種配合的運(yùn)用只有統(tǒng)一在一種能夠最大限度調(diào)動(dòng)每一個(gè)比賽成員個(gè)體能力的有序結(jié)構(gòu)之內(nèi)，才是符合籃球運(yùn)動(dòng)比賽規(guī)律的整體對(duì)抗。依據(jù)系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)是將5名比賽成員的個(gè)人能力和比賽行為經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)化以后，形成整體功能的一種系統(tǒng)，進(jìn)攻如此，防守也是如此?；@球運(yùn)動(dòng)的核心思想是整體，只有戰(zhàn)術(shù)的存在，比賽才是整體的，攻守制約與反制約也才是建立在符合籃球運(yùn)動(dòng)規(guī)律基礎(chǔ)之上的。戰(zhàn)術(shù)從概念上分析，它是有兩重含義：首先，戰(zhàn)術(shù)是一種形式，一種將紛繁復(fù)雜的各種比賽要素結(jié)構(gòu)化的組合形式；其次，戰(zhàn)術(shù)又是一種功能系統(tǒng)，這種系統(tǒng)所顯現(xiàn)的整體功能，是系統(tǒng)要素在獨(dú)立狀態(tài)下所不能具備的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

有些公司認(rèn)為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問(wèn)題的答案為止。這就是常說(shuō)的“封閉的智囊團(tuán)法”。另一些公司則偏愛(ài)于將其全部德高望重的管理人員集中于會(huì)議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來(lái)的計(jì)劃——即“避開(kāi)電話、避開(kāi)一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開(kāi)日常的戰(zhàn)術(shù)選擇，試圖得到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。

1．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)

正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無(wú)益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯(cuò)誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來(lái)自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場(chǎng)的土壤里。

一個(gè)完善的戰(zhàn)略的目的在于推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，而沒(méi)用其它別的意圖。在軍事活動(dòng)中，一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓兩位士兵作好準(zhǔn)備，愿意并且能夠在一定時(shí)間和地點(diǎn)向唯一的敵人開(kāi)戰(zhàn)。換句話說(shuō)，就是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用實(shí)力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動(dòng)人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看，它不能保證戰(zhàn)場(chǎng)上的軍隊(duì)在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略就是徹底失敗。就這方面而言，沒(méi)有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分，它本身沒(méi)有天生的優(yōu)點(diǎn)。它們不像一部小說(shuō)的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語(yǔ)和音樂(lè)。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨(dú)特性、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來(lái)判斷，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系方面來(lái)確定它們的效果。

在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)認(rèn)真學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的學(xué)生是從刺刀的研究開(kāi)始的。卡爾·馮·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因?yàn)樗?2歲就加入了普魯士軍隊(duì)，開(kāi)始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)樗?jīng)歷了無(wú)數(shù)次驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)：在耶拿之戰(zhàn)他被法國(guó)人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊(duì)激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場(chǎng)景之一——數(shù)千名法國(guó)人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的?？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因?yàn)樗枃L過(guò)被戰(zhàn)敗的苦難。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷，他們通過(guò)先研究戰(zhàn)術(shù)來(lái)掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。

有些公司認(rèn)為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問(wèn)題的答案為止。這就是常說(shuō)的“封閉的智囊團(tuán)法”。另一些公司則偏愛(ài)于將其全部德高望重的管理人員集中于會(huì)議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來(lái)的計(jì)劃——即“避開(kāi)電話、避開(kāi)一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開(kāi)日常的戰(zhàn)術(shù)選擇，試圖得到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。1．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無(wú)益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯(cuò)誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來(lái)自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場(chǎng)的土壤里。一個(gè)完善的戰(zhàn)略的目的在于推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，而沒(méi)用其它別的意圖。在軍事活動(dòng)中，一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓兩位士兵作好準(zhǔn)備，愿意并且能夠在一定時(shí)間和地點(diǎn)向唯一的敵人開(kāi)戰(zhàn)。換句話說(shuō)，就是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用實(shí)力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動(dòng)人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看，它不能保證戰(zhàn)場(chǎng)上的軍隊(duì)在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略就是徹底失敗。就這方面而言，沒(méi)有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分，它本身沒(méi)有天生的優(yōu)點(diǎn)。它們不像一部小說(shuō)的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語(yǔ)和音樂(lè)。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨(dú)特性、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來(lái)判斷，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系方面來(lái)確定它們的效果。在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)認(rèn)真學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的學(xué)生是從刺刀的研究開(kāi)始的。卡爾·馮·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因?yàn)樗?2歲就加入了普魯士軍隊(duì)，開(kāi)始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)樗?jīng)歷了無(wú)數(shù)次驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)：在耶拿之戰(zhàn)他被法國(guó)人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊(duì)激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場(chǎng)景之一——數(shù)千名法國(guó)人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的?？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因?yàn)樗枃L過(guò)被戰(zhàn)敗的苦難。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷，他們通過(guò)先研究戰(zhàn)術(shù)來(lái)掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。把一門(mén)大炮裝在一臺(tái)內(nèi)燃機(jī)的上部，再配以裝甲和履帶，這樣你擁有了什么？坦克——相當(dāng)于拿破侖時(shí)代的大炮的20世紀(jì)的武器。二次大戰(zhàn)中最優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略家也是從軍事戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)學(xué)起，這也許不是偶然的。1917年，小喬治·史密斯·巴頓是坎莫波羅戰(zhàn)役中的觀戰(zhàn)者，當(dāng)時(shí)，英國(guó)人發(fā)動(dòng)了世界上首次大規(guī)模的坦克進(jìn)攻。1918年，巴頓成為美國(guó)裝甲兵第一任司令，同年后期，他率領(lǐng)坦克部隊(duì)進(jìn)入圣密哈爾前沿陣地。在1944年的諾曼底登陸和橫跨法國(guó)的激烈的攻擊戰(zhàn)中，巴頓用他的坦克戰(zhàn)術(shù)，使他的第三軍打破了奪取陣地方面所有的世界紀(jì)錄。盡管他有性格暴躁的缺陷，但巴頓無(wú)疑是一位精明的戰(zhàn)略家，他在軍事領(lǐng)域的成就應(yīng)歸功于克勞塞維茨的戰(zhàn)略思想的影響。他曾說(shuō)過(guò)：“我們不能先做計(jì)劃，然后試圖讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)計(jì)劃，而應(yīng)該使計(jì)劃適應(yīng)于環(huán)境的變化。我認(rèn)為，高級(jí)將領(lǐng)中成功與失敗的差別就在于他是否具有適應(yīng)環(huán)境的能力?！睆V告就是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的坦克和大炮。作為一位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家，只有你掌握了如何使用廣告的戰(zhàn)術(shù)，你才能擺脫艱難的不利地位。由于許多管理人員忽視了廣告力量的應(yīng)用，他們下令發(fā)動(dòng)自殺性的進(jìn)攻戰(zhàn)以襲擊掩藏著的對(duì)手，這極類(lèi)似于在第一次世界大戰(zhàn)的塹壕戰(zhàn)中曾發(fā)生過(guò)的事。巴頓說(shuō)：“敵軍的背部是裝甲部隊(duì)極易攻擊的地方，設(shè)法去攻擊它。”蘋(píng)果公司雇傭約翰·斯考利，不是因?yàn)樗私獍偈驴蓸?lè)的配方和如何經(jīng)營(yíng)瓶裝工廠，而是因?yàn)樗幚韽V告的藝術(shù)。盡管命運(yùn)總與斯考利的辦公計(jì)算機(jī)戰(zhàn)略作對(duì)，但他的廣告至今仍在使用，他創(chuàng)造的以喬治·奧威爾為主題的1984年的廣告產(chǎn)生了其它任何一項(xiàng)電視信息無(wú)與倫比的巨大沖擊。這并不是說(shuō)人唰推銷(xiāo)和其它營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)時(shí)了。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，每種武器都有其重要的作用（正如拿破侖時(shí)代的步兵的作用一樣），但廣告是最重要的武器，如果一個(gè)公司想贏得一場(chǎng)大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，必須把廣告處理得完美無(wú)缺。批評(píng)家引用了許多事例來(lái)證明處理不當(dāng)?shù)膹V告似乎并沒(méi)有什么不良影響。ibm公司成功地推出了微型機(jī)，并沒(méi)有因?yàn)閺V告中有查理·卓別林的滑稽形象而遭受損失；的確，質(zhì)量差的廣告對(duì)巨大的ibm公司來(lái)說(shuō)只是一點(diǎn)小小的麻煩，但對(duì)于那些沒(méi)有和ibm公司同樣大實(shí)力的公司而言，低劣的廣告將會(huì)決定他們的命運(yùn)。2．戰(zhàn)略容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略來(lái)源于對(duì)戰(zhàn)術(shù)的充分理解，奇怪的是戰(zhàn)略并不依賴于最好戰(zhàn)術(shù)，良好的戰(zhàn)略的精髓在于不依靠完美的戰(zhàn)術(shù)也能夠在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中取勝。ibm公司不需要突出的廣告也能贏得微機(jī)戰(zhàn)，因?yàn)?，在這種產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，作為第一家生產(chǎn)家用計(jì)算機(jī)公司的戰(zhàn)略就保證了ibm公司的成功，這種戰(zhàn)略使公司的戰(zhàn)術(shù)順利實(shí)施；而對(duì)戰(zhàn)術(shù)的充分理解則決定了ibm公司采取這種戰(zhàn)略。在認(rèn)識(shí)到廣告武器的重要性的同時(shí)，許多公司領(lǐng)導(dǎo)又錯(cuò)誤地依賴于它，他們?cè)噲D尋找廣告中的絕招以保證公司在戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝。有些公司把賭注下在宏大的廣告計(jì)劃上，希望它會(huì)挽救局勢(shì)，但這樣的局勢(shì)很少得到挽救，道理是相當(dāng)簡(jiǎn)單的；如果戰(zhàn)略是有用的，一般的戰(zhàn)術(shù)也可以取勝，如果需要完美的戰(zhàn)術(shù)才能取勝，那么這個(gè)戰(zhàn)略就不是可靠的。換句話說(shuō)，既依賴于完美的戰(zhàn)術(shù)同時(shí)又依賴于一個(gè)不可靠的戰(zhàn)略的公司，它將在兩種不同的情況下失敗：①不完善的戰(zhàn)略；②對(duì)完美戰(zhàn)術(shù)的依賴，這在歷史上很少出現(xiàn)。但沒(méi)有什么東西是絕對(duì)的，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)和軍事戰(zhàn)一樣，命運(yùn)有時(shí)與人作對(duì)。克勞塞維茨說(shuō)：“局勢(shì)越是無(wú)法挽回，越易遭受?chē)?yán)重的打擊”。依靠完善的戰(zhàn)術(shù)來(lái)取勝的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)常常很快會(huì)抱怨武器失靈。在今天的戰(zhàn)場(chǎng)上，廣告是常規(guī)武器。3．戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)在制定戰(zhàn)略過(guò)程中，有些將領(lǐng)忽視對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，他們變得對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題敏感了。如果一個(gè)戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點(diǎn)來(lái)看是可行的，那么戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)始，戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)著戰(zhàn)術(shù)。一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應(yīng)該能夠忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難，以便加快戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有時(shí)，花費(fèi)大量的財(cái)力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實(shí)施的困難也是必要的，例如，有時(shí)為了實(shí)現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營(yíng)。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，對(duì)一味追求銷(xiāo)售量的管理人員來(lái)說(shuō)，這就會(huì)惹起許多麻煩?？藙谌S茨一貫強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的整體性。他很快就放棄了這一同念，即奪取某一當(dāng)然的戰(zhàn)略要地或?qū)σ粋€(gè)無(wú)防御的地區(qū)的占領(lǐng)意味著一切，除非它有利于總體行動(dòng)?？藙谌S茨又提到：“正如商人不能將一筆生意的所得拿出保存起來(lái)一樣，戰(zhàn)爭(zhēng)中的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)也不能和總目標(biāo)相脫離?！毕窨煽诳蓸?lè)這樣的20世紀(jì)的貿(mào)易商有時(shí)會(huì)忘記一條19世紀(jì)商人都熟知的原則，他們?cè)敢庖M(jìn)一種需求不殷的產(chǎn)品，如減肥可樂(lè)來(lái)出售，而當(dāng)他們的泰博的生意下降時(shí)，他們又表示驚訝！記?。骸皢雾?xiàng)優(yōu)勢(shì)不能和總目標(biāo)相脫離?！碑a(chǎn)生分權(quán)式管理方法的最大原因是由于公司的戰(zhàn)術(shù)缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)。像產(chǎn)品大量擴(kuò)張一樣，分權(quán)式管理在短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生一定的效果，但從長(zhǎng)期看，公司注定要遭殃。國(guó)際電報(bào)電話公司就是一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦?，它最近為長(zhǎng)期的分權(quán)式管理付出了代價(jià)?，F(xiàn)場(chǎng)決策是大多數(shù)分散組織用來(lái)維護(hù)自身存在的理由。現(xiàn)場(chǎng)研究戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題是制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略的基本組成部分，但它僅是一個(gè)部分，仍需要有人將各組成部分聯(lián)成一個(gè)系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略。4．重點(diǎn)進(jìn)攻在一定時(shí)期內(nèi)，一項(xiàng)目標(biāo)會(huì)控制著一個(gè)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，公司的資源應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足這項(xiàng)目標(biāo)的需要，這種觀念可以稱之為“重點(diǎn)進(jìn)攻”。分權(quán)式管理和公司的戰(zhàn)略缺乏整體性導(dǎo)致了多面進(jìn)攻，這在今天的美國(guó)企業(yè)中是常見(jiàn)的。有些公司成功了，有些公司失敗了，但沒(méi)有一家能協(xié)調(diào)一致，以保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。以埃克森（exxon）公司投身辦公用品系統(tǒng)的不幸經(jīng)歷為例：qwip、qwyx、zilog、vydec、daystar、dialog和delphi，這些都是?？松具M(jìn)攻辦公用品市場(chǎng)使用的一些牌子，但它的戰(zhàn)略表現(xiàn)在哪里？石油與水的組合要比石油與辦公設(shè)備的組合好得多。ibm公司的微機(jī)開(kāi)發(fā)與?？松镜拿つ啃袆?dòng)正好相反，它的微機(jī)開(kāi)發(fā)有一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)：防止公司的主機(jī)生意受到側(cè)面的攻擊，且他們投入了大量的人力、物力用于微機(jī)開(kāi)發(fā)（同樣的思想使ibm公司360/370主機(jī)產(chǎn)品線提前出現(xiàn)了幾十年）有些公司經(jīng)常為其下屬組織提供財(cái)力和物力，可在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻很少或根本就不對(duì)它們進(jìn)行指導(dǎo)?！澳眠@些東西去賺錢(qián)”是采取多面進(jìn)攻的公司的一般指導(dǎo)方針。而公司的下屬組織在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，一般都傾向于對(duì)“機(jī)會(huì)目標(biāo)”發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。既定的目標(biāo)容易捕捉，這也許是有道理的，但是，它們是否會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)呢？就拿文字處理機(jī)來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)ibm公司的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向通用辦公計(jì)算機(jī)時(shí)，文字處理機(jī)市場(chǎng)相對(duì)開(kāi)放了，所以，蘭尼亞公司、cpt公司、nbi公司以及其它一些公司迅速地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，試圖抓住這一目標(biāo)，但明天這些公司將奔向何方？華納通訊公司購(gòu)買(mǎi)了阿特羅公司時(shí)，其長(zhǎng)期戰(zhàn)略是否存在？過(guò)去，這些公司的行動(dòng)被時(shí)髦地稱為多樣化經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上，他們?cè)诠贿`反軍事準(zhǔn)則中最基本的東西——集中兵力。mci公司為什么要一直與世界大公司之一的美國(guó)電報(bào)電話公司交戰(zhàn)？并通過(guò)開(kāi)設(shè)mci郵政業(yè)務(wù)開(kāi)辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)？從軍事觀點(diǎn)看，這樣做毫無(wú)意義，當(dāng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)虧損上長(zhǎng)時(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)方面看似乎也沒(méi)有存在的意義。通用汽車(chē)公司以25億美元從達(dá)拉斯的羅斯，波羅特手里買(mǎi)下了電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)后，他們想干什么？可以肯定“它毫無(wú)戰(zhàn)略意義”。如果公司采取這樣的行動(dòng)是偶然的，那實(shí)在是糟透了（他們提供了我們不能拒絕的機(jī)會(huì)）。要是公司放棄他們的整體戰(zhàn)略而只發(fā)展多樣化戰(zhàn)略那就更糟了。拿索尼公司來(lái)說(shuō)，據(jù)《幸?！冯s志報(bào)道，它已制定了50—50的戰(zhàn)略，即到1990年要使生產(chǎn)的消費(fèi)品和非消費(fèi)品各占50%，以取代今天的80%和20%，這樣做有意義嗎？不！這樣只不過(guò)是把資源從獲勝的戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到失敗的戰(zhàn)場(chǎng)上，況且索尼公司是在一個(gè)非常時(shí)期——他們?cè)谙M(fèi)品生意上面臨著危機(jī)時(shí)做這一切。5．進(jìn)攻與反攻物理定律描述到：每一對(duì)作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但許多營(yíng)銷(xiāo)指揮官在制定作戰(zhàn)計(jì)劃時(shí)卻好像他們的敵人沒(méi)有任何反應(yīng)一樣，沒(méi)有什么事情比它更遠(yuǎn)離事實(shí)了?？赡馨l(fā)生的事恰恰相反：你降價(jià)50%，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很可能這樣做；對(duì)于每一項(xiàng)行動(dòng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)做出某些反應(yīng)，即使他們不能與你的最初動(dòng)機(jī)完全一致。不要陷入自己的盲目行動(dòng)中。一項(xiàng)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊的，許多營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的基本原則已認(rèn)識(shí)到了反擊的危險(xiǎn)性，進(jìn)攻原則之二即是：尋找并攻擊領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實(shí)力上的薄弱環(huán)節(jié)。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)為了阻止這樣的攻擊，他們不得不削弱自己的實(shí)力，這實(shí)在是他們不愿做的事情。預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額變化是分析反擊可能性的另一種方法，有些公司大膽地預(yù)言到他們將占有一半的市場(chǎng)份額，但是卻沒(méi)有估計(jì)到這一過(guò)程中會(huì)發(fā)生的反擊，受傷的大鷹也會(huì)做出反應(yīng)。要考慮到反擊的存在，但與處于進(jìn)攻地位的你相比，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將花費(fèi)更多的財(cái)力，作出更大的犧牲才能保護(hù)他們所擁有的東西。6．行動(dòng)并非獨(dú)立于戰(zhàn)略不論一個(gè)公司采取或準(zhǔn)備采取什么行動(dòng)，它都不能與它所體現(xiàn)的戰(zhàn)略相分離，行動(dòng)就是戰(zhàn)略的體現(xiàn)。但是，許多營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為戰(zhàn)略與行動(dòng)是可以分離的，例如，蘋(píng)果公司曾聲稱，它打算入侵幸福500?，F(xiàn)在蘋(píng)果公司的人不能停下來(lái)自問(wèn)：“我們的戰(zhàn)略是什么？”入侵幸福500是蘋(píng)果公司的戰(zhàn)略，入侵是否成功除了考慮ibm公司的實(shí)力外，將主要取決于這項(xiàng)戰(zhàn)略所產(chǎn)生的戰(zhàn)術(shù)能否適用于蘋(píng)果公司。當(dāng)然，蘋(píng)果公司可以利用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的基本原則（例如，在狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻）來(lái)增加它取勝的機(jī)會(huì)，但這些因素的作用是有限度的，更基本的戰(zhàn)略問(wèn)題是：一個(gè)擁有像蘋(píng)果公司這樣財(cái)產(chǎn)的小公司能夠在ibm的老窩里與之較量嗎？成功的大公司常常由于錯(cuò)誤地理解“有志者，事竟成”的格言而陷入困境，他們經(jīng)常先決定公司要達(dá)到的目的，然后分派力量制定戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。沒(méi)有一個(gè)大公司有實(shí)力這樣做，總有些目標(biāo)是他們所無(wú)力達(dá)到的。精明的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家生活在戰(zhàn)術(shù)與實(shí)力的世界中，他們決不會(huì)因其自我意識(shí)而妨礙了判斷，也決不貪圖不可能的事情，更不可能發(fā)動(dòng)超出合理目標(biāo)范圍的進(jìn)攻。他們把精力集中于利用現(xiàn)有戰(zhàn)術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)上，而不是集中于宏偉的規(guī)劃或空洞的幻想上。7．戰(zhàn)略不能與戰(zhàn)術(shù)相分離行動(dòng)體現(xiàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略體現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，這是一個(gè)緊密無(wú)罅的序列，如果你想在某一點(diǎn)上將它割裂，你將自食其果。戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)有助于制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略使公司行動(dòng)的實(shí)施成為可能。一旦行動(dòng)被確定，下一步就是戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的障礙會(huì)危害整個(gè)過(guò)程。以大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的廣告為例：公司通常雇傭某些商處理廣告活動(dòng)中的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，但公司一般在商著手工作之前就制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；換句話來(lái)說(shuō)，即公司決定做什么，商決定如何做。這聽(tīng)起來(lái)如此簡(jiǎn)單和合乎邏輯，以致指出這種安排的致命缺陷似乎是不合適的。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間人為的障礙使商的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題上的專業(yè)技能難以成為公司制定戰(zhàn)略時(shí)的一個(gè)積極因素。為了使將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更有效，廣告商必須更多地參與戰(zhàn)略計(jì)劃工作，或者公司必須掌握更多的廣告戰(zhàn)術(shù)，兩種傾向似乎是同時(shí)發(fā)生的?？墒牵?dāng)今沒(méi)有幾家商知道如何將廣告戰(zhàn)術(shù)知識(shí)融進(jìn)戰(zhàn)略計(jì)劃中，也沒(méi)有幾家公司深入掌握了廣告戰(zhàn)術(shù)。許多商將會(huì)強(qiáng)烈地拒絕有更多的戰(zhàn)略思考的要求，因?yàn)閺纳顚涌矗麄儾辉笇?duì)廣告的成功負(fù)責(zé)，而寧愿把失敗歸罪于產(chǎn)品或銷(xiāo)售能力。