關(guān)鍵字：產(chǎn)品利潤(rùn)顧客定價(jià)價(jià)格成本市場(chǎng)美分

巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據(jù)點(diǎn)菜人的多少定價(jià)。如果點(diǎn)一道菜的人多，這個(gè)菜就貴；點(diǎn)的人少，價(jià)格就便宜。顧客可以查看店內(nèi)的電腦，在點(diǎn)菜時(shí)鎖定一個(gè)價(jià)；也可以冒險(xiǎn)到結(jié)單時(shí)賭個(gè)好價(jià)錢(qián)。不過(guò)，顧客和餐館所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都不大。

每天上下浮動(dòng)的最大差額不過(guò)6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運(yùn)氣，嘗嘗投機(jī)的樂(lè)趣。對(duì)店家來(lái)說(shuō)，也可以賭一賭能賺多少，因?yàn)榫退闶亲畹蛢r(jià)也包括了成本和一定的利潤(rùn)。

這實(shí)在是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是一堂生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)課。這家餐館的主人認(rèn)識(shí)到，并不僅是靠成本加利潤(rùn)算出一個(gè)模式就可以定出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。你可以有一個(gè)價(jià)格模式。但是，如果盲目遵從一個(gè)模式，只能對(duì)你的業(yè)務(wù)帶來(lái)破壞、使你毫無(wú)利潤(rùn)可賺，甚至把你趕出市場(chǎng)。

影響你最終定價(jià)的因素有很多，如產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)氣候等。如果你能靈活應(yīng)變，就可以象巴黎那家餐館主人一樣多賺一點(diǎn)。

先找定價(jià)模式

紐約的企業(yè)主管教練拉比婭-德蘭德隆表示，就業(yè)市場(chǎng)的緊縮也許會(huì)使求職者在談薪酬時(shí)少了些砝碼，不過(guò)也不是說(shuō)你就只能妥協(xié)，雇主一開(kāi)價(jià)就得全盤(pán)接受。要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來(lái)雇主感覺(jué)不爽，不妨運(yùn)用如下幾招。

做好前期調(diào)研

德蘭德隆表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過(guò)如今就有很多途徑了。和都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。

不要輕易泄底

申請(qǐng)表上都會(huì)要求你給出自己對(duì)于薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見(jiàn)是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開(kāi)的價(jià)碼太高，很可能就沒(méi)法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話(huà)，雇主會(huì)以為你無(wú)法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

阿卡納說(shuō)，假使面試者還是堅(jiān)持要求你說(shuō)出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)1.5萬(wàn)美元的范圍，低值是你所能承受的底線(xiàn)，高值則是你很滿(mǎn)意的薪酬水平。

摘要:盡管理論研究通常更為強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為的內(nèi)在合理性，但是，實(shí)證調(diào)查卻表明，很多情況下轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的確提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者福利構(gòu)成損害。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的負(fù)面效果來(lái)自于兩個(gè)方面：首先，從縱向關(guān)系上看，生產(chǎn)商通過(guò)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持抑制了品牌內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從而在整體上構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的削弱。其次，從橫向關(guān)系上看，經(jīng)銷(xiāo)商的共謀可以通過(guò)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持得以更好地實(shí)施。但是，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持負(fù)面作用的發(fā)揮，依賴(lài)于特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件。因此，反壟斷法在規(guī)制轉(zhuǎn)售價(jià)格維持時(shí)，不應(yīng)當(dāng)全面嚴(yán)格禁止轉(zhuǎn)售價(jià)格維持，而應(yīng)當(dāng)構(gòu)建以市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)的篩選機(jī)制來(lái)防止其負(fù)面效應(yīng)。

關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)售價(jià)格維持/共謀/縱向限制/市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

一、轉(zhuǎn)售價(jià)格維持規(guī)制：理論與實(shí)證之間的沖突

按照學(xué)理上的定義，所謂轉(zhuǎn)售價(jià)格維持（ResalePriceMaintenance，又稱(chēng)為控制轉(zhuǎn)售價(jià)格、縱向價(jià)格限制），指的是上游企業(yè)對(duì)下游銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格保留控制權(quán)的一種合約安排。由于轉(zhuǎn)售價(jià)格維持發(fā)生在產(chǎn)業(yè)的不同層面，不僅涉及生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，同時(shí)還涉及到生產(chǎn)商之間以及經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，使得轉(zhuǎn)售價(jià)格維持所可能引起的競(jìng)爭(zhēng)效果變得非常復(fù)雜。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持最初被認(rèn)為違法是因?yàn)檫@一縱向限制方式使得生產(chǎn)商在產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移之后仍然保留了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制。當(dāng)時(shí)的法院認(rèn)為，處分權(quán)是構(gòu)成動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的一項(xiàng)基本權(quán)利，對(duì)于處分權(quán)的限制被認(rèn)為是違反了保護(hù)交易自由的公共政策，而一切對(duì)于動(dòng)產(chǎn)處分權(quán)的限制都是無(wú)效的。（注釋1：Dr．MilesMedicalCo．v．JohnD．Park＆SonsCo．，220U．S．373（1911）．）這一被稱(chēng)為限制處分權(quán)的理論（Restraintonalienation）無(wú)疑忽略了契約內(nèi)在的限制本質(zhì)。并且，對(duì)于轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為而言，其限制的是定價(jià)的機(jī)會(huì)，而不是轉(zhuǎn)售本身，[1]（P278）因此，除了早期案件中還曾以限制處分理論來(lái)作為轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為當(dāng)然違法性質(zhì)的理論基礎(chǔ)外，沒(méi)有基于此理論的司法實(shí)踐。

1960年，芝加哥學(xué)派學(xué)者特爾賽在其所發(fā)表的一篇具有開(kāi)創(chuàng)性的文章中提出，發(fā)起轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為的是生產(chǎn)商而不是分銷(xiāo)商，其目的是克服分銷(xiāo)商之間的搭便車(chē)現(xiàn)象。[2]（P86－105）這篇文章的發(fā)表，使得理論界關(guān)注到轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為內(nèi)在的合理性，并促使法院采用合理原則去分析轉(zhuǎn)售價(jià)格維持案件。按照這些文獻(xiàn)的觀(guān)點(diǎn)，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的合理性至少包含了以下幾個(gè)方面：首先，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以防止服務(wù)和信譽(yù)方面的搭便車(chē)效應(yīng)。其次，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持能夠消除上、下游的雙重加價(jià)效應(yīng)。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以通過(guò)生產(chǎn)商來(lái)限制經(jīng)銷(xiāo)商的壟斷力量，消除雙重加價(jià)。最后，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以提供在市場(chǎng)不確定情況下的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。Rey和Tirole是這一理論的提出者。[3]他們認(rèn)為在不存在不確定性時(shí)，零售商按生產(chǎn)商生產(chǎn)的邊際成本購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品，內(nèi)化了整個(gè)縱向結(jié)構(gòu)（生產(chǎn)商和零售商）的目標(biāo)，零售商就會(huì)做出可以獲得縱向一體化利潤(rùn)的那些決策，這些利潤(rùn)最終由生產(chǎn)商通過(guò)特許費(fèi)形式收回，這種情況下，無(wú)論施加排他性經(jīng)營(yíng)區(qū)域還是轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的約束都不會(huì)損害生產(chǎn)商的利益。

盡管越來(lái)越多的理論研究都傾向于說(shuō)明轉(zhuǎn)售價(jià)格維持“可以”具有促進(jìn)社會(huì)福利提高的效果。但是，與理論研究結(jié)論相悖的是，大量的實(shí)證調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格上升，損害消費(fèi)者的利益。美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）曾經(jīng)對(duì)實(shí)施轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的生產(chǎn)商進(jìn)行過(guò)一系列的調(diào)查。[4]在調(diào)查中，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持實(shí)施的比例和生產(chǎn)商的利潤(rùn)基本上呈正相關(guān)的關(guān)系，即實(shí)施轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的比例越高，往往利潤(rùn)也越高。日本公正交易委員會(huì)對(duì)化妝品和一般醫(yī)藥品的轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為也進(jìn)行過(guò)實(shí)證調(diào)查。在該調(diào)查中公正交易委員會(huì)發(fā)現(xiàn)，縮小轉(zhuǎn)售價(jià)格維持指定商品的范圍后，最初的零售商的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)激烈的變化，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也沒(méi)有下降。并且，由于允許轉(zhuǎn)售價(jià)格維持商品范圍的縮小，在成為禁止轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的商品后，這些產(chǎn)品降價(jià)的比例增加，價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)加劇，和一般商品之間的差別也逐漸減小。

摘要：盡管理論研究通常更為強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為的內(nèi)在合理性，但是，實(shí)證調(diào)查卻表明，很多情況下轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的確提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者福利構(gòu)成損害。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的負(fù)面效果來(lái)自于兩個(gè)方面：首先，從縱向關(guān)系上看，生產(chǎn)商通過(guò)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持抑制了品牌內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從而在整體上構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的削弱。其次，從橫向關(guān)系上看，經(jīng)銷(xiāo)商的共謀可以通過(guò)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持得以更好地實(shí)施。但是，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持負(fù)面作用的發(fā)揮，依賴(lài)于特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件。因此，反壟斷法在規(guī)制轉(zhuǎn)售價(jià)格維持時(shí)，不應(yīng)當(dāng)全面嚴(yán)格禁止轉(zhuǎn)售價(jià)格維持，而應(yīng)當(dāng)構(gòu)建以市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)的篩選機(jī)制來(lái)防止其負(fù)面效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)售價(jià)格維持/共謀/縱向限制/市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

一、轉(zhuǎn)售價(jià)格維持規(guī)制：理論與實(shí)證之間的沖突

按照學(xué)理上的定義，所謂轉(zhuǎn)售價(jià)格維持（ResalePriceMaintenance，又稱(chēng)為控制轉(zhuǎn)售價(jià)格、縱向價(jià)格限制），指的是上游企業(yè)對(duì)下游銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格保留控制權(quán)的一種合約安排。由于轉(zhuǎn)售價(jià)格維持發(fā)生在產(chǎn)業(yè)的不同層面，不僅涉及生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，同時(shí)還涉及到生產(chǎn)商之間以及經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，使得轉(zhuǎn)售價(jià)格維持所可能引起的競(jìng)爭(zhēng)效果變得非常復(fù)雜。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持最初被認(rèn)為違法是因?yàn)檫@一縱向限制方式使得生產(chǎn)商在產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移之后仍然保留了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制。當(dāng)時(shí)的法院認(rèn)為，處分權(quán)是構(gòu)成動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的一項(xiàng)基本權(quán)利，對(duì)于處分權(quán)的限制被認(rèn)為是違反了保護(hù)交易自由的公共政策，而一切對(duì)于動(dòng)產(chǎn)處分權(quán)的限制都是無(wú)效的。（注釋1：Dr．MilesMedicalCo．v．JohnD．Park＆SonsCo．，220U．S．373（1911）．）這一被稱(chēng)為限制處分權(quán)的理論（Restraintonalienation）無(wú)疑忽略了契約內(nèi)在的限制本質(zhì)。并且，對(duì)于轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為而言，其限制的是定價(jià)的機(jī)會(huì)，而不是轉(zhuǎn)售本身，（P278）因此，除了早期案件中還曾以限制處分理論來(lái)作為轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為當(dāng)然違法性質(zhì)的理論基礎(chǔ)外，沒(méi)有基于此理論的司法實(shí)踐。

1960年，芝加哥學(xué)派學(xué)者特爾賽在其所發(fā)表的一篇具有開(kāi)創(chuàng)性的文章中提出，發(fā)起轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為的是生產(chǎn)商而不是分銷(xiāo)商，其目的是克服分銷(xiāo)商之間的搭便車(chē)現(xiàn)象。（P86－105）這篇文章的發(fā)表，使得理論界關(guān)注到轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為內(nèi)在的合理性，并促使法院采用合理原則去分析轉(zhuǎn)售價(jià)格維持案件。按照這些文獻(xiàn)的觀(guān)點(diǎn)，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的合理性至少包含了以下幾個(gè)方面：首先，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以防止服務(wù)和信譽(yù)方面的搭便車(chē)效應(yīng)。其次，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持能夠消除上、下游的雙重加價(jià)效應(yīng)。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以通過(guò)生產(chǎn)商來(lái)限制經(jīng)銷(xiāo)商的壟斷力量，消除雙重加價(jià)。最后，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以提供在市場(chǎng)不確定情況下的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。Rey和Tirole是這一理論的提出者。他們認(rèn)為在不存在不確定性時(shí)，零售商按生產(chǎn)商生產(chǎn)的邊際成本購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品，內(nèi)化了整個(gè)縱向結(jié)構(gòu)（生產(chǎn)商和零售商）的目標(biāo)，零售商就會(huì)做出可以獲得縱向一體化利潤(rùn)的那些決策，這些利潤(rùn)最終由生產(chǎn)商通過(guò)特許費(fèi)形式收回，這種情況下，無(wú)論施加排他性經(jīng)營(yíng)區(qū)域還是轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的約束都不會(huì)損害生產(chǎn)商的利益。

盡管越來(lái)越多的理論研究都傾向于說(shuō)明轉(zhuǎn)售價(jià)格維持“可以”具有促進(jìn)社會(huì)福利提高的效果。但是，與理論研究結(jié)論相悖的是，大量的實(shí)證調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格上升，損害消費(fèi)者的利益。美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）曾經(jīng)對(duì)實(shí)施轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的生產(chǎn)商進(jìn)行過(guò)一系列的調(diào)查。在調(diào)查中，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持實(shí)施的比例和生產(chǎn)商的利潤(rùn)基本上呈正相關(guān)的關(guān)系，即實(shí)施轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的比例越高，往往利潤(rùn)也越高。日本公正交易委員會(huì)對(duì)化妝品和一般醫(yī)藥品的轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為也進(jìn)行過(guò)實(shí)證調(diào)查。在該調(diào)查中公正交易委員會(huì)發(fā)現(xiàn)，縮小轉(zhuǎn)售價(jià)格維持指定商品的范圍后，最初的零售商的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)激烈的變化，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也沒(méi)有下降。并且，由于允許轉(zhuǎn)售價(jià)格維持商品范圍的縮小，在成為禁止轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的商品后，這些產(chǎn)品降價(jià)的比例增加，價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)加劇，和一般商品之間的差別也逐漸減小。

內(nèi)容摘要：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，商品品種的極大豐富增加了零售企業(yè)的會(huì)計(jì)記賬和核算工作量。本文結(jié)合會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，就商場(chǎng)在記賬中采用售價(jià)核算的弊端進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)企業(yè)售價(jià)核算公務(wù)員之家版權(quán)所有

我國(guó)現(xiàn)行的《商品流通企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定，對(duì)企業(yè)的庫(kù)存商品可以采用進(jìn)價(jià)和售價(jià)進(jìn)行核算。而進(jìn)價(jià)核算（又稱(chēng)數(shù)量進(jìn)價(jià)金額核算）計(jì)算準(zhǔn)確，但計(jì)算量大，在手工情況下，很難適應(yīng)經(jīng)營(yíng)品種繁多的商業(yè)企業(yè)。故現(xiàn)在除批發(fā)行業(yè)外，很多國(guó)營(yíng)零售企業(yè)仍實(shí)行售價(jià)核算。而售價(jià)核算，由于將所有庫(kù)存商品的毛利均放在“商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)”科目中進(jìn)行核算，月末一次性地計(jì)算出庫(kù)存商品和已銷(xiāo)商品的綜合平均毛利，故計(jì)算簡(jiǎn)單易行，但缺點(diǎn)是計(jì)算結(jié)果不精確。

售價(jià)核算由于存在很多弊端，已不適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，影響和阻礙著企業(yè)的發(fā)展壯大。

售價(jià)核算記賬制度不完善。在售價(jià)核算情況下，財(cái)會(huì)主管部門(mén)只管庫(kù)存商品總額，庫(kù)存商品明細(xì)賬由各柜組具體核算并按售價(jià)記賬（大多數(shù)企業(yè)不計(jì)進(jìn)價(jià)），因此，不少違法人員在商品短少時(shí)，故意虛報(bào)數(shù)字。由于售價(jià)核算賬面上反映的是售價(jià)金額，因此，不僅給國(guó)家?guī)?lái)嚴(yán)重?fù)p失，而且給企業(yè)今后查賬、財(cái)務(wù)賬務(wù)審核都帶來(lái)了相當(dāng)大的難度。

誤差較大，毛利核算不準(zhǔn)確。由于售價(jià)核算中毛利的高低不能按商品單品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的毛利的累加之和得到，而是采用商品綜合差率進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)成本得到，而綜合差率又是商品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)同進(jìn)貨售價(jià)金額的比率的加權(quán)平均數(shù)，受商品當(dāng)期進(jìn)貨品種的影響很大，會(huì)計(jì)核算至多明細(xì)到二級(jí)，無(wú)法做到單品明細(xì)核算，因此它不能如實(shí)反映進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率及毛利，只能是一個(gè)近似數(shù)。實(shí)踐告訴我們，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)的大忌之一就是企業(yè)庫(kù)存不實(shí)，賬物不符，庫(kù)存虛脹，呆賬、假賬、潛虧嚴(yán)重，再加上“吃庫(kù)存差率”現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，一旦遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，企業(yè)資金拮據(jù)，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)不動(dòng)，最后被迫破產(chǎn)倒閉。

摘要:盡管理論研究通常更為強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為的內(nèi)在合理性，但是，實(shí)證調(diào)查卻表明，很多情況下轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的確提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者福利構(gòu)成損害。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的負(fù)面效果來(lái)自于兩個(gè)方面：首先，從縱向關(guān)系上看，生產(chǎn)商通過(guò)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持抑制了品牌內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從而在整體上構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的削弱。其次，從橫向關(guān)系上看，經(jīng)銷(xiāo)商的共謀可以通過(guò)轉(zhuǎn)售價(jià)格維持得以更好地實(shí)施。但是，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持負(fù)面作用的發(fā)揮，依賴(lài)于特定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件。因此，反壟斷法在規(guī)制轉(zhuǎn)售價(jià)格維持時(shí)，不應(yīng)當(dāng)全面嚴(yán)格禁止轉(zhuǎn)售價(jià)格維持，而應(yīng)當(dāng)構(gòu)建以市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)的篩選機(jī)制來(lái)防止其負(fù)面效應(yīng)。

關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)售價(jià)格維持/共謀/縱向限制/市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

一、轉(zhuǎn)售價(jià)格維持規(guī)制：理論與實(shí)證之間的沖突

按照學(xué)理上的定義，所謂轉(zhuǎn)售價(jià)格維持（ResalePriceMaintenance，又稱(chēng)為控制轉(zhuǎn)售價(jià)格、縱向價(jià)格限制），指的是上游企業(yè)對(duì)下游銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格保留控制權(quán)的一種合約安排。由于轉(zhuǎn)售價(jià)格維持發(fā)生在產(chǎn)業(yè)的不同層面，不僅涉及生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，同時(shí)還涉及到生產(chǎn)商之間以及經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，使得轉(zhuǎn)售價(jià)格維持所可能引起的競(jìng)爭(zhēng)效果變得非常復(fù)雜。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持最初被認(rèn)為違法是因?yàn)檫@一縱向限制方式使得生產(chǎn)商在產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移之后仍然保留了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制。當(dāng)時(shí)的法院認(rèn)為，處分權(quán)是構(gòu)成動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的一項(xiàng)基本權(quán)利，對(duì)于處分權(quán)的限制被認(rèn)為是違反了保護(hù)交易自由的公共政策，而一切對(duì)于動(dòng)產(chǎn)處分權(quán)的限制都是無(wú)效的。（注釋1：Dr．MilesMedicalCo．v．JohnD．Park＆SonsCo．，220U．S．373（1911）．）這一被稱(chēng)為限制處分權(quán)的理論（Restraintonalienation）無(wú)疑忽略了契約內(nèi)在的限制本質(zhì)。并且，對(duì)于轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為而言，其限制的是定價(jià)的機(jī)會(huì)，而不是轉(zhuǎn)售本身，[1]（P278）因此，除了早期案件中還曾以限制處分理論來(lái)作為轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為當(dāng)然違法性質(zhì)的理論基礎(chǔ)外，沒(méi)有基于此理論的司法實(shí)踐。

1960年，芝加哥學(xué)派學(xué)者特爾賽在其所發(fā)表的一篇具有開(kāi)創(chuàng)性的文章中提出，發(fā)起轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為的是生產(chǎn)商而不是分銷(xiāo)商，其目的是克服分銷(xiāo)商之間的搭便車(chē)現(xiàn)象。[2]（P86－105）這篇文章的發(fā)表，使得理論界關(guān)注到轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為內(nèi)在的合理性，并促使法院采用合理原則去分析轉(zhuǎn)售價(jià)格維持案件。按照這些文獻(xiàn)的觀(guān)點(diǎn)，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的合理性至少包含了以下幾個(gè)方面：首先，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以防止服務(wù)和信譽(yù)方面的搭便車(chē)效應(yīng)。其次，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持能夠消除上、下游的雙重加價(jià)效應(yīng)。轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以通過(guò)生產(chǎn)商來(lái)限制經(jīng)銷(xiāo)商的壟斷力量，消除雙重加價(jià)。最后，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持可以提供在市場(chǎng)不確定情況下的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。Rey和Tirole是這一理論的提出者。[3]他們認(rèn)為在不存在不確定性時(shí)，零售商按生產(chǎn)商生產(chǎn)的邊際成本購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品，內(nèi)化了整個(gè)縱向結(jié)構(gòu)（生產(chǎn)商和零售商）的目標(biāo)，零售商就會(huì)做出可以獲得縱向一體化利潤(rùn)的那些決策，這些利潤(rùn)最終由生產(chǎn)商通過(guò)特許費(fèi)形式收回，這種情況下，無(wú)論施加排他性經(jīng)營(yíng)區(qū)域還是轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的約束都不會(huì)損害生產(chǎn)商的利益。

盡管越來(lái)越多的理論研究都傾向于說(shuō)明轉(zhuǎn)售價(jià)格維持“可以”具有促進(jìn)社會(huì)福利提高的效果。但是，與理論研究結(jié)論相悖的是，大量的實(shí)證調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格上升，損害消費(fèi)者的利益。美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）曾經(jīng)對(duì)實(shí)施轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的生產(chǎn)商進(jìn)行過(guò)一系列的調(diào)查。[4]在調(diào)查中，轉(zhuǎn)售價(jià)格維持實(shí)施的比例和生產(chǎn)商的利潤(rùn)基本上呈正相關(guān)的關(guān)系，即實(shí)施轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的比例越高，往往利潤(rùn)也越高。日本公正交易委員會(huì)對(duì)化妝品和一般醫(yī)藥品的轉(zhuǎn)售價(jià)格維持行為也進(jìn)行過(guò)實(shí)證調(diào)查。在該調(diào)查中公正交易委員會(huì)發(fā)現(xiàn)，縮小轉(zhuǎn)售價(jià)格維持指定商品的范圍后，最初的零售商的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)激烈的變化，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也沒(méi)有下降。并且，由于允許轉(zhuǎn)售價(jià)格維持商品范圍的縮小，在成為禁止轉(zhuǎn)售價(jià)格維持的商品后，這些產(chǎn)品降價(jià)的比例增加，價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)加劇，和一般商品之間的差別也逐漸減小。

摘要：套期保值是指企業(yè)為了規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等，指定一項(xiàng)或者幾項(xiàng)以上的套期工具。套期工具的公允價(jià)值、現(xiàn)金流量會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變動(dòng)，從而抵消預(yù)期項(xiàng)目的公允價(jià)值或者現(xiàn)金流量變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的交易活動(dòng)。套期保值在化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制中發(fā)揮了重要的作用，文章結(jié)合化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格特點(diǎn)，具體分析套期保值在化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制中的運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：套期保值；化工產(chǎn)品；銷(xiāo)售價(jià)格；風(fēng)險(xiǎn)控制；運(yùn)用

一、化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格特征

第一，化工產(chǎn)品價(jià)格能夠快速的反映出市場(chǎng)情況?；ぎa(chǎn)品銷(xiāo)售最為明顯的特征是按照市場(chǎng)的價(jià)格開(kāi)展銷(xiāo)售?；ぎa(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)情況反應(yīng)靈敏，具體表現(xiàn)在化工產(chǎn)品的價(jià)格上。比如受2008年國(guó)際金融危機(jī)的影響，化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格快速下降。在這樣的社會(huì)情境下，企業(yè)需要采取有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制才能保證企業(yè)的有效發(fā)展。第二，化工產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的結(jié)算影響?；ぎa(chǎn)品發(fā)展經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致化工產(chǎn)品銷(xiāo)售定值的多變?？蛻?hù)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在交易的時(shí)候會(huì)選擇多種結(jié)算方式，如先款后貨、先貨后款等，貨款支付方式有網(wǎng)銀、支票、銀行匯票、承兌匯票、本票等，承兌匯票中的電子銀行承兌匯票現(xiàn)在運(yùn)用起來(lái)方便快捷安全。

二、套期保值在化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制中的應(yīng)用

(一)套期保值的內(nèi)涵

摘要：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在大中城市開(kāi)發(fā)建設(shè)的樓盤(pán)，多以城市居民住宅小區(qū)為主。隨著城市居民對(duì)居住環(huán)境要求的提高，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，城市居民住宅小區(qū)建設(shè)的高檔化與高端物業(yè)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)商品房售價(jià)具有重要而積極的正面影響效應(yīng)，且以此顯示了物業(yè)管理對(duì)新建商品房定價(jià)與二手房估價(jià)的影響力度。本文從物業(yè)管理對(duì)一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格兩個(gè)方面，淺議物業(yè)管理對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格的影響，旨在為一、二級(jí)兩個(gè)房地產(chǎn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售提供一些相應(yīng)的借鑒或參考。

關(guān)鍵詞：物業(yè)管理；房地產(chǎn)；銷(xiāo)售價(jià)格；影響依靠

物業(yè)管理公司管理現(xiàn)代新建城市居民住宅小區(qū)，已經(jīng)悄然遍布全國(guó)各大中城市，使城市居民住宅小區(qū)與物業(yè)管理公司實(shí)施聯(lián)合管理變成了一種社會(huì)常態(tài)。提供城市居民住宅小區(qū)管理服務(wù)較好的物業(yè)管理公司，他們不僅為居民提供最基本的日常維修、小區(qū)的園林綠化和小區(qū)的保安保潔等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要立足創(chuàng)新物業(yè)管理模式，向滿(mǎn)足所有小區(qū)業(yè)主全方位需求方向發(fā)展，為居住居民努力營(yíng)造一個(gè)既安全又文明，既溫馨又和諧的良好生活環(huán)境。伴隨不斷開(kāi)發(fā)興起的很多優(yōu)質(zhì)城市居民住宅小區(qū)樓盤(pán)的建設(shè)進(jìn)程，過(guò)去曾被人們忽視的物業(yè)管理服務(wù)，已經(jīng)漸漸得到了人們的認(rèn)可，甚或是青睞。目前，不論是城市內(nèi)的高檔小區(qū)，還是普通住宅小區(qū)，業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)商品住宅樓時(shí)，既要關(guān)注樓房的建筑品質(zhì)，又很在意房子在未來(lái)的升值空間。盡管影響城市住宅商品房的價(jià)值因素不是一個(gè)方面，但在今天備受人們重視房屋軟實(shí)力的背景之下，即有沒(méi)有物業(yè)公司的管理，則是人們考慮房屋能否在未來(lái)是否有升值空間的重要因素。

1物業(yè)管理公司的作用

1.1物業(yè)管理公司對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的支持作用

談到房地產(chǎn)價(jià)格，以市場(chǎng)作為考量標(biāo)準(zhǔn)，它具有房地產(chǎn)本身建造價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格雙重的實(shí)體價(jià)格基本特征。房地產(chǎn)本身建造價(jià)格以市場(chǎng)用地、建材以及各種建筑投資與支出為依據(jù)進(jìn)行考量，其屬性為房地產(chǎn)內(nèi)部掌控的價(jià)格。房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格才是它面向消費(fèi)者的真實(shí)價(jià)格。說(shuō)到底，人們所說(shuō)的房地產(chǎn)價(jià)格則是市場(chǎng)價(jià)格。事實(shí)上也是如此，只有將房地產(chǎn)放到市場(chǎng)當(dāng)中，才能體現(xiàn)到它的具體價(jià)值。如果房地產(chǎn)還未進(jìn)入市場(chǎng)，則無(wú)法對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行具體定位，市場(chǎng)才是房地產(chǎn)價(jià)格的實(shí)際反映。當(dāng)前，房地產(chǎn)領(lǐng)域存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商極盡能事創(chuàng)造房地產(chǎn)熱賣(mài)點(diǎn)，而良好的物業(yè)管理公司的管理，則是越來(lái)越成為了商品住宅的熱賣(mài)點(diǎn)，尤其是對(duì)那些品牌樓盤(pán)更是不可或缺的市場(chǎng)熱賣(mài)點(diǎn)。這一點(diǎn)早已被業(yè)內(nèi)外的所有人士達(dá)成共識(shí)。作為城市普通市民而言，他們?cè)谶x購(gòu)商品房時(shí)，同樣是要先了解住宅小區(qū)有沒(méi)有物業(yè)管理，如果有物業(yè)管理，它的服務(wù)范圍以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又是如何，這就是在說(shuō)明，任何一個(gè)購(gòu)房者都在關(guān)注小區(qū)的物業(yè)管理情況，并成為消費(fèi)者選購(gòu)商品房的重要條件。由此可見(jiàn)，物業(yè)管理公司對(duì)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售具有較大的支持作用。

【摘要】

在我國(guó)新的《反傾銷(xiāo)條例》與WTO及歐美各國(guó)反傾銷(xiāo)法中，正常價(jià)值是整個(gè)反傾銷(xiāo)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。確認(rèn)正常價(jià)值主要有出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、第三國(guó)出口價(jià)格和出口國(guó)結(jié)構(gòu)價(jià)格三種基本。正常價(jià)值與出口價(jià)格的比較結(jié)果可以確定傾銷(xiāo)是否存在以及傾銷(xiāo)幅度的大小。但是，正常價(jià)值的確認(rèn)及其與出口價(jià)格的比較是復(fù)雜的，我們要通過(guò)對(duì)各國(guó)反傾銷(xiāo)法的比較來(lái)深刻、認(rèn)識(shí)正常價(jià)值。

面對(duì)我國(guó)成為歐美反傾銷(xiāo)的最大受害國(guó)和外國(guó)商品不斷傾銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)，為了保護(hù)我國(guó)的合法權(quán)益，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的健康，加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)務(wù)院新制定了《中華人民共和國(guó)反傾銷(xiāo)條例》，并于2002年1月1日起施行。這為我國(guó)實(shí)施反傾銷(xiāo)提供了有力的武器。而正常價(jià)值是反傾銷(xiāo)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，對(duì)正常價(jià)值的理解和認(rèn)定直接關(guān)系到反傾銷(xiāo)措施的運(yùn)用。本文依據(jù)世界貿(mào)易組織（含GATT）《反傾銷(xiāo)協(xié)定》，借鑒歐美反傾銷(xiāo)立法的實(shí)踐，對(duì)我國(guó)《反傾銷(xiāo)條例》中正常價(jià)值的法律意義、認(rèn)定方法、具體適用等進(jìn)行了分析。

一、正常價(jià)值的含義及其法律意義

我國(guó)《反傾銷(xiāo)條例》第三條規(guī)定，傾銷(xiāo)是指在正常貿(mào)易過(guò)程中進(jìn)口產(chǎn)品以低于其正常價(jià)值的出口價(jià)格進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)。這表明，要確定某一進(jìn)口產(chǎn)品存在傾銷(xiāo)價(jià)格，構(gòu)成傾銷(xiāo)，首先要確定其正常價(jià)值。

正常價(jià)值又稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值。我國(guó)《反傾銷(xiāo)條例》沒(méi)有對(duì)正常價(jià)值予以定義，但在第四條規(guī)定了確定正常價(jià)值的方法：（1）進(jìn)口產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品，在出口國(guó)（地區(qū)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的正常貿(mào)易過(guò)程中有可比價(jià)格的，以該可比價(jià)格為正常價(jià)值；（2）進(jìn)口產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品，在出口國(guó)（地區(qū)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的正常貿(mào)易過(guò)程中沒(méi)有銷(xiāo)售的，或者該同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量不能據(jù)以進(jìn)行公平比較的，以該同類(lèi)產(chǎn)品出口到一個(gè)適當(dāng)?shù)谌龂?guó)（地區(qū)）的可比價(jià)格或者以該同類(lèi)產(chǎn)品在原產(chǎn)國(guó)（地區(qū)）的生產(chǎn)成本加合理費(fèi)用、利潤(rùn)，為正常價(jià)值；（3）進(jìn)口產(chǎn)品不直接來(lái)自原產(chǎn)國(guó)（地區(qū)）的，按照前款第（1）項(xiàng)規(guī)定確定正常價(jià)值；但是，在產(chǎn)品僅通過(guò)出口國(guó)（地區(qū)）轉(zhuǎn)運(yùn)、產(chǎn)品在出口國(guó)（地區(qū)）無(wú)生產(chǎn)或者在出口國(guó)（地區(qū)）中不存在可比價(jià)格等情形下，可以以該同類(lèi)產(chǎn)品在原產(chǎn)國(guó)（地區(qū)）的價(jià)格為正常價(jià)值。由此，我們可以認(rèn)為，正常價(jià)值一般上是指相同產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品在出口國(guó)或第三國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《省糧食局省發(fā)展和改革委員會(huì)省財(cái)政廳關(guān)于印發(fā)省增設(shè)糧油平價(jià)銷(xiāo)售點(diǎn)適時(shí)投放糧油儲(chǔ)備工作方案的通知》（云糧發(fā)〔〕60號(hào)）文件精神，穩(wěn)定市場(chǎng)糧油價(jià)格，控制物價(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭。有效預(yù)防和及時(shí)控制在平價(jià)糧油銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)性銷(xiāo)售秩序事件,確保平價(jià)糧油投放工作順利進(jìn)行，制定維護(hù)平價(jià)糧油銷(xiāo)售秩序工作應(yīng)急預(yù)案。

一、平價(jià)糧油指定銷(xiāo)售點(diǎn)

根據(jù)實(shí)施方案，市區(qū)指定的6個(gè)儲(chǔ)備糧油平價(jià)銷(xiāo)售點(diǎn)為：市城關(guān)糧食購(gòu)銷(xiāo)公司門(mén)市、市軍糧供應(yīng)站超市、中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)大曼么直營(yíng)店、大興超市、嘎蘭中路糧油門(mén)市、宏源大米店共6個(gè)儲(chǔ)備糧油平價(jià)銷(xiāo)售投放點(diǎn)。

二、平價(jià)糧油銷(xiāo)售期間可能出現(xiàn)的影響銷(xiāo)售秩序事件

（一）平價(jià)糧油（特別是食用油）實(shí)行限價(jià)銷(xiāo)售，如果出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)現(xiàn)象，需要工商、公安、物價(jià)等部門(mén)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售秩序的維護(hù)與管理。

（二）平價(jià)糧油銷(xiāo)售以略低于市場(chǎng)價(jià)的原則進(jìn)行銷(xiāo)售，容易引起市場(chǎng)糧油經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)心理失衡，進(jìn)而可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)找茬鬧事，借故擾亂平價(jià)銷(xiāo)售工作秩序。