論文關(guān)鍵詞:工業(yè)品品牌建設(shè)品牌營(yíng)銷策略

論文摘要:加入WTO后我國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，逐步融入國(guó)際市場(chǎng)，面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，品牌的作用將更加突出。品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)竟?fàn)幍淖罡咝问?，是社?huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。同時(shí)隨著中國(guó)法制越來越健全關(guān)系營(yíng)梢偏弱化，理性程度越來越高，市場(chǎng)越來越規(guī)范，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的意識(shí)。工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)必須在品牌營(yíng)銷思想上變革創(chuàng)新采取多種方式來實(shí)現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)快速健康發(fā)展的目標(biāo)。

一、引言

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)越來越廣闊，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)大。國(guó)內(nèi)眾多工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的覺醒和品牌意識(shí)的不斷加強(qiáng)，工業(yè)品品牌時(shí)代和工業(yè)品品牌營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來。工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)歷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的熔爐必須要求中國(guó)的工業(yè)企業(yè)錘煉出自己的品牌竟?fàn)幜Α?duì)于中國(guó)的工業(yè)企業(yè)，一個(gè)需要迫切解決的問題就在于擁有了強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品之后，如何進(jìn)行品牌建設(shè)與品牌延伸，進(jìn)而提升企業(yè)整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品族群銷售。這就需要確定市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)可與否，確定市場(chǎng)與客戶對(duì)產(chǎn)品品牌延伸的認(rèn)可與否。如何為品牌搶占客戶心智資源，現(xiàn)實(shí)的解決之道就在于制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略。

二、目前國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀和存在的問題

21世紀(jì)是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)間在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，最終表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，但縱觀整個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展，水平還有待提高?？偨Y(jié)分析近年來的行業(yè)狀況，各企業(yè)在品牌規(guī)劃方面主要存在以下三方面的問題:

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第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

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第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格型號(hào)

本文作者：劉青周麗麻志萍工作單位：齊齊哈爾大學(xué)

1992年，中國(guó)跟韓國(guó)正式建立貿(mào)易關(guān)系，2011年，兩國(guó)的貿(mào)易額從50億美元增加到2139．2億美元，增加了40多倍。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易對(duì)貿(mào)易的貢獻(xiàn)度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，發(fā)揮著不可估量的作用。本文著重研究中韓工業(yè)制成品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，工業(yè)制成品包括SITC5－9類，在這幾類中，SITC5的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度最低(李盾，2007)，研究SITC5對(duì)更好的發(fā)展兩國(guó)工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有很大的實(shí)踐意義，所以本文選擇以SITC5為研究對(duì)象，研究?jī)蓢?guó)工業(yè)制成品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。(一)中韓工業(yè)制成品進(jìn)出口貿(mào)易本文整理出從1994年到2011年的中韓工業(yè)制成品進(jìn)出口額，如圖1所示:從圖1中可以看出，中國(guó)始終對(duì)韓國(guó)存在貿(mào)易逆差，不論是出口還是進(jìn)口，中韓之間的工業(yè)制成品貿(mào)易始終處在不斷的上升過程中，在2009年出口和進(jìn)口都出現(xiàn)了下降的現(xiàn)象，主要是受到2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，貿(mào)易出現(xiàn)了衰退的現(xiàn)象。中韓工業(yè)制成品進(jìn)口上漲的速度明顯高于出口的速度，造成了兩國(guó)之間的貿(mào)易逆差愈來愈大。(二)中韓工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)運(yùn)用式(1)測(cè)算出兩國(guó)工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，如表1所示:從表1中可以看出:中韓工業(yè)制成品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)始終小于0．5，說明兩國(guó)的工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度比較低，仍然處于以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主的狀態(tài)。從變化趨勢(shì)上看，兩國(guó)間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)在1994－2011年期間，起伏波動(dòng)比較明顯，先呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，而后略有上升，在出現(xiàn)小幅下降后，逐漸回升至最初水平。

模型的構(gòu)建本文選用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、中國(guó)人均收入水平以及韓國(guó)對(duì)我國(guó)的直接投資三個(gè)因素為變量，建立模型:Y=AXb1Xc2Xd3Xeε(2)其中，Y代表產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù);X1代表規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使用工業(yè)增加值占GDP的比重衡量;X2是人均收入水平，使用人均GDP衡量;X3是韓國(guó)對(duì)華投資，使用FDI衡量;A是其他因素對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響，將式(2)兩邊同時(shí)取對(duì)數(shù)，得到下面式(3):lnY=lnA+blnX1+clnX2+dlnX3+ε(3)回歸結(jié)果本文選取1994年－2011年間的數(shù)據(jù)，所有結(jié)果通過Eviews6．0完成，得到如下回歸結(jié)果:lnY^=0．21+6．8×10－3lnX1－1．41×10－6lnX2－0．38lnX3adj－R2=0．47(4)(4．37)(2．69)(－0．54)(－3．50)括號(hào)內(nèi)為相應(yīng)的t值，在5%的顯著性水平下，變量lnX2是不顯著的，剔除lnX2后，重新估計(jì)模型，得到最終結(jié)果:lnY^=0．23+5．7×10－3lnX1－0．35lnX3adj－R2=0．49(5)(5．90)(4．00)(－3．67)根據(jù)式(5)可以看出，規(guī)模經(jīng)濟(jì)有顯著的正效應(yīng)，人均收入水平?jīng)]有顯著的影響，韓國(guó)對(duì)華投資有顯著地負(fù)效應(yīng)。實(shí)證結(jié)果分析1．規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有積極影響。中韓產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平與規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在正相關(guān)的關(guān)系。規(guī)模經(jīng)濟(jì)每增加1%，工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)將增加0．0057%，中國(guó)具有豐富的自然資源以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，韓國(guó)擁有先進(jìn)的技術(shù)水平，兩國(guó)由于本身不同的產(chǎn)品需求以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不同，使得工業(yè)制成品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易得以進(jìn)行。2．人均收入水平對(duì)工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易沒有顯著性影響。我國(guó)人均收入水平在二十幾年以來雖然有了很大的提高，但是韓國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，具備先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其國(guó)民收入水平高于我國(guó)，人均收入存在很大的差距。結(jié)果表明:人均收入水平對(duì)中韓產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易作用并不顯著，從國(guó)民收入分配上看，存在著收入不平衡的狀況，需求差異不同會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，但是對(duì)于工業(yè)制成品來說，人們相對(duì)于初級(jí)品以及其他產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工業(yè)制成品，所以相對(duì)于其他因素來說，人均收入水平的影響并不顯著。3．對(duì)華投資對(duì)工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有消極影響。韓國(guó)對(duì)華的直接投資對(duì)于中韓產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平具有負(fù)面影響。韓國(guó)對(duì)華投資每增加1%，工業(yè)制成品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)將下降0．35%。對(duì)華投資的韓國(guó)企業(yè)以加工制造業(yè)為主，韓國(guó)對(duì)華投資基本屬于成本節(jié)約型投資，主要集中于工業(yè)，尤其是相對(duì)生產(chǎn)成本低、節(jié)約型工業(yè)制成品，投資成本低、見效快的產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)主要從韓國(guó)進(jìn)口電子類中間產(chǎn)品及質(zhì)量要求低的針紡和電子元器件。所以說，由于韓國(guó)大量的成本節(jié)約型投資，將其主要目的集中在利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和自然資源上，而不是技術(shù)的傳播，對(duì)于工業(yè)制成品來說更是如此，所以在回歸模型中表現(xiàn)出對(duì)華投資的消極影響。

中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)跟韓國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，這不僅有益于中國(guó)，而且對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家韓國(guó)來說，也是一種強(qiáng)大的推動(dòng)作用。所以，兩國(guó)發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，符合雙方的共同利益。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中國(guó)很多企業(yè)都普遍存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，因此，應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，并且引導(dǎo)企業(yè)更多注重并且追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)產(chǎn)品差異化生產(chǎn)，努力建立自己的品牌效應(yīng)。更應(yīng)該加大研發(fā)投入，改善中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。長(zhǎng)期以來，中國(guó)一直在資本密集型產(chǎn)品上與韓國(guó)存在高度逆差，從而使兩國(guó)的差距變大。中國(guó)已經(jīng)是世界上第二貿(mào)易大國(guó)，現(xiàn)在我們更應(yīng)該努力向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，因此在合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在加強(qiáng)專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模水平，形成產(chǎn)業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。自主創(chuàng)新，發(fā)展兩國(guó)的技術(shù)貿(mào)易中國(guó)在與韓國(guó)發(fā)展雙邊貿(mào)易的過程中，只限滿足于加工組裝，自主創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，很難將韓國(guó)的高新技術(shù)引入進(jìn)來。所以，我國(guó)企業(yè)在接受韓國(guó)的投資以外，還應(yīng)該積極地消化其先進(jìn)技術(shù)，加快自主技術(shù)研發(fā)，爭(zhēng)取短時(shí)間內(nèi)縮短與韓國(guó)的技術(shù)差距。韓國(guó)看重的是中國(guó)低成本的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，雖然從貿(mào)易的主要產(chǎn)品看是資本和勞動(dòng)密集型的工業(yè)制成品，可實(shí)質(zhì)上是資本技術(shù)和勞動(dòng)的交換，而韓國(guó)對(duì)中國(guó)的技術(shù)傳播也限于基本技術(shù)，絕對(duì)不會(huì)涉及到核心技術(shù)領(lǐng)域，中韓之間的技術(shù)差距不但沒有縮小，反而在某種程度上有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，而且中國(guó)其實(shí)從韓國(guó)貿(mào)易中真正獲利很少。借鑒韓國(guó)跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)投資的升級(jí)在技術(shù)上面，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，虛心向韓國(guó)公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理方法，主要是技術(shù)。而且要選擇自身具有的優(yōu)勢(shì)，并努力發(fā)展壯大，以達(dá)到專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并更好地促進(jìn)兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展。此外我國(guó)政府還應(yīng)該積極完善中韓雙邊貿(mào)易合作機(jī)制，建立戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以對(duì)話方式降低韓國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，促進(jìn)兩國(guó)制成品貿(mào)易的良性互動(dòng)發(fā)展。

一、工業(yè)品渠道模式選擇與規(guī)劃

（一）影響工業(yè)品渠道模式選擇的因素

企業(yè)決定所用銷售渠道的長(zhǎng)短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，市場(chǎng)營(yíng)銷人員要考慮以下問題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對(duì)的是何種市場(chǎng)，顧客購買有何特點(diǎn)，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況。一般情況下，影響渠道模式選擇的因素有產(chǎn)品、市場(chǎng)、顧客、企業(yè)自身及中間商等因素。

（二）工業(yè)品渠道模式選擇決策

綜合考慮各項(xiàng)因素，我們可以對(duì)渠道的三個(gè)基本要素做出決策，形成渠道模式選擇方案。

1.渠道廣度：對(duì)于渠道廣度的決策，往往是要求渠道設(shè)計(jì)人員在渠道的單一性和多元性之間做出選擇。目前許多大型工業(yè)品廠商尤其是產(chǎn)品差別較大的廠商基本都采用了多種渠道的組合，也就是采取了混合渠道。

摘要：通過闡述工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征和低碳特征，從理念、時(shí)效性兩個(gè)角度分析了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新思路，對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的擴(kuò)張有一定參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：工業(yè)品；市場(chǎng)；營(yíng)銷模式

引言

為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下找到長(zhǎng)久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中進(jìn)行發(fā)展思路的構(gòu)建。在了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略目標(biāo)的改革；從市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方向進(jìn)行科學(xué)合理的改革，這是符合工業(yè)品市場(chǎng)擴(kuò)張的根本需求。

1工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的特征

在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營(yíng)銷，而更加偏重運(yùn)用信息化和網(wǎng)絡(luò)化來進(jìn)行工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷。信息化和網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式所具備的諸多優(yōu)勢(shì)使其成為現(xiàn)階段工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的新方向，這種具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷特征中更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)用先進(jìn)工具來輔助市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。例如借助電商平臺(tái)進(jìn)行的工業(yè)品營(yíng)銷模式便是明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征，而工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現(xiàn)在通過市場(chǎng)營(yíng)銷獲取利潤(rùn)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施，對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的低碳特征進(jìn)行推廣。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷在充分利用網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場(chǎng)擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。

摘要：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國(guó)加入WTO，工業(yè)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要。探討了我國(guó)現(xiàn)階段的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式，對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新作出了展望。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷模式；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品

1我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過度競(jìng)爭(zhēng)問題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購買。第四，決策特征。購買決策復(fù)雜；購買過程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復(fù)雜性?？紤]到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

提要本文通過市場(chǎng)占有率結(jié)構(gòu)模型,即把市場(chǎng)占有率分解為:增加值率、產(chǎn)品銷售率、生產(chǎn)率、生產(chǎn)要素占用率等四個(gè)因素,測(cè)定全國(guó)31個(gè)省市工業(yè)品市場(chǎng)占有率,并定量分析長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品市場(chǎng)占有率,同時(shí)將其與京津冀經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品市場(chǎng)占有率進(jìn)行比較分析.

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)占有率結(jié)構(gòu)模型工業(yè)品市場(chǎng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率反映了一個(gè)國(guó)家、地區(qū)和企業(yè)在市場(chǎng)中的實(shí)力.通過市場(chǎng)占有率的四個(gè)影響因素可以對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行定量地分析,從而可以了解我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)占有率的具體情況,而長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈是我國(guó)的龍頭經(jīng)濟(jì)圈,故分析長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的工業(yè)品市場(chǎng)占有率具有重要意義.

一、測(cè)定方法

1、市場(chǎng)占有率分析模型.設(shè)Y0、X0、Z0、I0分別為某地工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、工業(yè)品銷售額、工業(yè)生產(chǎn)要素投入量,并記P、P、P分別為該地工業(yè)增加值率、工業(yè)產(chǎn)品銷售率、工業(yè)生產(chǎn)率,則

同理,設(shè)Y、X、Z、I分別為全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、工業(yè)品銷售額、工業(yè)生產(chǎn)要素投入量,并記PY、PZ、PX分別為全國(guó)工業(yè)增加值率、工業(yè)產(chǎn)品銷售率、工業(yè)生產(chǎn)率,則

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

由山東省人民政府、國(guó)家輕工業(yè)局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)主辦，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)裝飾材料協(xié)會(huì)支持，臨沂市人民政府、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作咨詢公司承辦，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)18市地人民政府、行署協(xié)辦的首屆（臨沂）全國(guó)農(nóng)村適用型工業(yè)品博覽會(huì)今天隆重開幕了。我代表中共臨沂市委、臨沂市人民政府和1000萬沂蒙人民向出席這次博覽會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友表示誠(chéng)摯的歡迎！向大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀！

出席今天開幕式的領(lǐng)導(dǎo)和主要來賓有：中共中央政治局委員、全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)姜春云同志、國(guó)家輕工業(yè)局局長(zhǎng)陳士能同志、全國(guó)供銷總社副主任顧爾雄同志、全國(guó)人大常委會(huì)法律委員劉政同志、全國(guó)人大常委會(huì)政研室成湘清同志、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張?zhí)烊?、中共山東省委副書記陳建國(guó)同志、山東省人大常委會(huì)副主任王克玉同志；玻利維亞駐華大使奧斯卡．薩莫拉先生、剛國(guó)駐華大使皮埃爾帕西先生、厄瓜多爾駐華大使費(fèi)爾南多．科爾多瓦先生、柬埔寨駐華商務(wù)參贊高生樂先生、加蓬共和國(guó)駐華商務(wù)參贊阿德里安．桑澤先生、羅馬尼亞駐華商務(wù)參贊多洛班祖．德奧多爾夫先生和夫人、俄羅斯駐華商務(wù)參贊亞利山大．卡恰諾夫先生和夫人、俄羅斯駐華商代表鮑理斯．基里琴克先生、越南駐華商務(wù)參贊阮伯炬先生和夫人等11個(gè)國(guó)家的駐華使節(jié)；外交部、國(guó)家輕工業(yè)局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志；韓國(guó)鎮(zhèn)海市市長(zhǎng)金炳魯先生、議長(zhǎng)金永祚先生率領(lǐng)的政府、議會(huì)代表團(tuán)，新加坡、韓國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、西班牙及港澳臺(tái)地區(qū)工商界、企業(yè)界的朋友，山東省委辦公廳、省委政策研究室、省經(jīng)貿(mào)委、省外經(jīng)貿(mào)廳、省農(nóng)業(yè)廳、省外辦、省貿(mào)促會(huì)、省臺(tái)辦、省工商局、省僑辦、省二輕總會(huì)、省建材辦等部門的負(fù)責(zé)同志；淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)聯(lián)合會(huì)，江蘇省徐州、連云港、宿遷、鹽城、淮陰、河南省商丘、開封、周口、安微省蚌埠、淮北、阜陽、宿州、山東省日照、棗莊、濟(jì)寧、泰安、萊蕪、菏澤等淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)18成員市地的市長(zhǎng)、專員和中國(guó)礦業(yè)大學(xué)的負(fù)責(zé)同志；人民日?qǐng)?bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、中國(guó)輕工報(bào)、大眾日?qǐng)?bào)等50余家新聞單位的記者等。

讓我們以熱烈的掌聲向到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示衷心的感謝！

值此淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)第十五屆市長(zhǎng)專員會(huì)議在臨沂召開之際，我們承辦了首屆全國(guó)農(nóng)村適用型工業(yè)品博覽會(huì)。本屆博覽會(huì)引起了國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家有關(guān)部門、山東省委、省政府、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)聯(lián)合會(huì)及淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各市地的密切關(guān)注和高度重視。山東省政府、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家輕工業(yè)局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)對(duì)博覽會(huì)的定位、意義和作用給予了高度評(píng)價(jià)，并對(duì)活動(dòng)的各項(xiàng)議程提出了很多寶貴意見。在主辦單位山東省人民政府、國(guó)家輕工業(yè)局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)和支持單位中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心組織下，博覽會(huì)籌備工作進(jìn)展順利?；春＝?jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)聯(lián)合會(huì)、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各市地密切配合，積極參與，對(duì)籌備工作給予了大力支持，充分體現(xiàn)了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各市地的合作精神，體現(xiàn)了加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的強(qiáng)烈愿望。

本屆博覽會(huì)匯集了來自國(guó)內(nèi)外的一大批知名企業(yè)、知名品牌，中小企業(yè)占有較大份額。名、特、優(yōu)、新與適用型產(chǎn)品的共同參展，突出了本屆博覽會(huì)的特色，體現(xiàn)了博覽會(huì)的檔次。來自海內(nèi)外的政府團(tuán)組、駐華使節(jié)、國(guó)際友人到會(huì)指導(dǎo)，經(jīng)貿(mào)團(tuán)組、市場(chǎng)團(tuán)組到會(huì)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)洽談。博覽會(huì)的舉辦，不僅對(duì)臨沂經(jīng)濟(jì)具有重要的促進(jìn)作用，同時(shí)對(duì)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生積極的影響。

上半年，受國(guó)際國(guó)內(nèi)石油、糧油食品、鋼材和煤炭等價(jià)格上漲的影響，*工業(yè)品價(jià)格出現(xiàn)了近兩年來所未有的上漲勢(shì)頭，價(jià)格漲幅月月創(chuàng)新高。1-6月份累計(jì)同比，工業(yè)品出廠價(jià)格上漲8.97%，原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格上漲11.97%,工業(yè)品出廠價(jià)格上漲幅度創(chuàng)我市有史以來最高值。

一、上半年工業(yè)品價(jià)格運(yùn)行特點(diǎn)

1、輕重工業(yè)品價(jià)格全部上漲。1-6月份同比，我市重工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲12.17%，輕工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲7.48%，重工業(yè)高于輕工業(yè)4.69個(gè)百分點(diǎn)。在重工業(yè)產(chǎn)品中，加工工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度最大，達(dá)13.03%，原料工業(yè)品價(jià)格上漲10.1%，二者形成拉動(dòng)重工業(yè)品價(jià)格上漲的主力。在輕工業(yè)產(chǎn)品中，以農(nóng)產(chǎn)品為原料的工業(yè)品價(jià)格上漲6.95%，以非農(nóng)產(chǎn)品為原料的工業(yè)品價(jià)格上漲7.79%。

2、近八成行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格處于上漲通道。在我市所調(diào)查的30個(gè)工業(yè)行業(yè)中，有23個(gè)工業(yè)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格呈上漲態(tài)勢(shì)，三個(gè)行業(yè)持平，4個(gè)行業(yè)出現(xiàn)下降。從行業(yè)分類看，資源類、農(nóng)副產(chǎn)品、建材類產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)快速上漲的態(tài)勢(shì)，其中：石油加工、煉焦業(yè)價(jià)格同比上漲40.38%，電器機(jī)械及器材制造業(yè)價(jià)格同比上漲32.88%，非金屬礦物制品出廠價(jià)格同比上漲22.58%，食品制造業(yè)產(chǎn)品價(jià)格同比上漲18.31%，有色金屬冶煉及壓延加工產(chǎn)品價(jià)格同比上漲15.49%。公用事業(yè)行業(yè)由于受政策影響，價(jià)格運(yùn)行較為平穩(wěn)，其中：電力熱力生產(chǎn)及供應(yīng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與上年同期基本持平；水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格略微上漲。電子設(shè)備制造業(yè)和儀器儀表、文化辦公用品機(jī)械制造業(yè)由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下降，其出廠價(jià)格比上年同期分別下降了0.19%和3.13%。

3、原材料購進(jìn)價(jià)格漲勢(shì)迅猛。統(tǒng)計(jì)表明：1-6月份，原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格同比上漲11.97%。所調(diào)查的九大類原材料全部呈上漲之勢(shì)。其中，黑色金屬材料類上漲34.3%；農(nóng)副產(chǎn)品類上漲18.93%；燃料、動(dòng)力類上漲8.53%。主要基礎(chǔ)原材料購進(jìn)價(jià)格漲幅都比較大，其中，焦碳上漲88%，生鐵上漲85%，橡膠上漲53%，鋼材上漲26.88%。

4、工業(yè)品價(jià)格“高進(jìn)低出”現(xiàn)象再次加劇。工業(yè)品出廠價(jià)格漲幅滯后于原材料價(jià)格漲幅簡(jiǎn)稱“高進(jìn)低出”。我市生產(chǎn)領(lǐng)域的“高進(jìn)低出”現(xiàn)象始于2002年，至今已持續(xù)7年。2004年至2005年，我市工業(yè)品出廠價(jià)格漲幅依次為3.77%、4.17%；原材料購進(jìn)價(jià)格漲幅依次為18.82%、17.81%。工業(yè)品出廠價(jià)格與原材料購進(jìn)價(jià)格之間的漲幅差距自2004年創(chuàng)出15個(gè)百分點(diǎn)的最高紀(jì)錄和2005年創(chuàng)出近14個(gè)百分點(diǎn)的次高紀(jì)錄以來，20*、20*年連續(xù)呈現(xiàn)逐年縮小的走勢(shì)，這兩年的漲幅差距分別縮至2.87個(gè)、1.77個(gè)百分點(diǎn)；但今年以來兩種價(jià)格走勢(shì)之間的差距又有所擴(kuò)大，上半年原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格同比漲幅比工業(yè)品出廠價(jià)格的漲幅高出3個(gè)百分點(diǎn)。