這周安琪兒正在練小湯三最后的幾首曲子，《假日之歌》彈得比較熟了，但是總覺得彈出來一點兒也不好聽，左手的伴奏不時的把右手的旋律打斷，整首曲子亂七八糟，不知所云，感覺就像是對著譜子按打字機一樣。我突然想起來老師曾經(jīng)說過，一定要先分手彈然后再合手彈，如果哪個地方不順，就再分手+合手。于是建議安琪兒光彈彈右手，我們一起聽，這首曲子到底是個什么調(diào)兒，唱的是什么內(nèi)容。分手一彈，果真聽出來了，然后再單彈左手，左手彈的時候稍微輕一點。最后合手，右手旋律比較完整，再配上左手的伴奏以后，明顯比開始時好聽多了，就像讀課文一樣，至少能夠聽出來一句一句的說的是啥了。

有了這個體會，安琪兒和我都很高興，彈《嚓嚓嚓》和《月光下》的時候，主動分手彈，把旋律聽出來記在心里，然后有了感覺以后，再配左手的伴奏，這樣即使彈得不熟練，銜接的地方有磕巴，但是整個曲子還是能聽出來的。其實小湯二的時候老師就強調(diào)過一定要分手彈，彈熟了以后再合手，切忌一上來就合手。但是到昨天我們才體會到了話中的意思，體會到分手的重要性。

由此發(fā)出感慨：我們做父母的在孩子成長過程中以過來人的經(jīng)驗不斷地提醒他們一些注意事項，但是往往孩子體會不到。只有在長到一定年齡的時候，才能體會父母的苦心。如何在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，少走彎路，是我們需要共同努力思考的問題。

帶著收獲回到研究所，車間見習完后。不再迷茫和無措，開始一步步去實現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨立完成了英文版1-3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1-3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5-10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1-10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強化實驗期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設計，輔助性的完成一些設計任務。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續(xù)。

轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。

由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人，與剛畢業(yè)時相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到極大的提升，工作上也有了很大的進步。

懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時。但心里想的只是大干一場，前途光明什么的卻沒有思考怎么去投入工作，怎么去實現(xiàn)理想，怎么去適應社會。結(jié)果可想而知，面對工作，茫然和無措。開始思考，開始思考如何讓所學變?yōu)樗?，開始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。作為一個工業(yè)設計的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實習和研究所的培訓，解到搞工程運輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因為外觀遇到現(xiàn)實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車間由護頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機械與藝術之間架起一座橋。

學習技能的過程，工作的半年是理論聯(lián)系實際。也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實踐中積累經(jīng)驗。還有，無論大事小事，都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，相信，對自己負責就是收獲！

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液..

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦)

開始練瑜伽應該有快三個月的時間了，以前只聽別人說練瑜伽有什么好，當自己親身體驗后，才漸漸發(fā)現(xiàn)了瑜伽的魅力所在“寧靜即是瑜伽”。隨著柔聲慢語的指導語，身體抻拉、擰轉(zhuǎn)，平衡，再舒展,配合著延長的呼吸，漸漸地心隨意走，人變得恬淡而渺然，忘卻煩惱，飄至一個天人合一的空遠所在。生活的單調(diào)與不順暢，并非人所愿，瑜伽最精深的內(nèi)蘊不僅在調(diào)身，還在于調(diào)心,堅持的練習可以獲得一種平和、寧靜的心態(tài)，以及最大限度的幸福感。瑜伽還是一種簡單的生活方式和生活的藝術，可使人們放棄那些對健康有摧殘力的習慣及克服不良的行為。瑜伽的姿勢像柔軟的體操、優(yōu)美的舞蹈更是一種心操，一種健康、純潔和祥和的生活方式由內(nèi)而外，由外而內(nèi)地協(xié)調(diào)身、心的平衡；既塑造人外在的形象，也關照內(nèi)在的感受身體的放松，心靈的放松，最終，發(fā)現(xiàn)真實的自我，尋找到某種精神的依托。

這正是人類長久以來有意識或無意識地所尋覓的東西——源自內(nèi)心最深處的力量。

當你練習時，除了體會每一個伸展，擰轉(zhuǎn)，平衡外，優(yōu)美的瑜伽音樂也是它的魅力之一．“向日葵為生命的滋長跟隨著太陽，依靠著溫煦的陽光；同樣你我的心片刻不斷地跟隨著精神喜樂的泉源———瑜伽語音那燦爛閃爍的金色光芒?！边@是一首非常著名的印度瑜伽詩歌，后配上音樂被瑜伽愛好者們廣為傳唱。抒情、自然、休閑是瑜伽音樂的特點，樂曲抒發(fā)出人們心靈中真善美的心聲，融合出一種友好和睦的親情。它如此地令人感到心胸開闊，怡然自得，使人忘卻心中的煩惱和壓力，入睡前閉上眼睛靜聽一曲，你將會沉入安祥的睡夢中，經(jīng)歷來自入靜冥想和舒解心神的深度感受，從而領略瑜伽音樂獨具特色的萬象之美！

回到了家里，很多人都會覺得無聊，我又怕在家久了缺乏鍛煉會讓我在學校的努力付之東流，所以現(xiàn)在每天都有練瑜伽。姐妹們有體會的拿出來共同分享啊。

上午吃完早飯休息會兒然后就開始打開電腦，點擊我的收藏夾，張惠蘭瑜伽。練了幾天，效果不可能這么快出來，但是確實還是有的。第一天練完印象最深刻，全身都濕了，結(jié)果第二天起來半邊屁股疼，大腿也疼，估計是動作不標準的。后來再練，明顯覺得沒有這么吃力，但是很多動作還是做不下來。我看視屏里的張惠蘭老師這么厲害，我不知要練多久才會達到像她這么高的境界。但是小練怡情怡身，確實有的。

不過說到效果還是晚上比較白天明顯，晚上9點準時開始，一個小時已足夠。夏天其實并不需要忌口，只要出夠多的汗就可以了。每天晚上練完瑜伽再洗個澡，身體各方面都會很舒服的。

兩天的培訓是公司給我們提供學習的機會，能夠擁有這樣的經(jīng)歷無論對我的現(xiàn)在還是將來都是受益匪淺的，感覺自己很幸運，非常感謝各位領導對我的信任。通過這次培訓我認識到溝通技巧和團隊的建設與管理對于領班在工作中的重要性。以下是我在這次培訓中的幾點的幾點心得：

一、溝通技巧的重要性和如何有效的溝通方法

以前總以為溝通就是把自己想表達的說出來就可以了，但通過這次培訓讓我意識到不僅僅是這樣的。一次完美的溝通是要讓對方完全聽清、明白、理解和接受你所要表達的意思，那才算是成功的。

二、如何正確運用批評和贊美的技巧

有人說過贊美如陽光、批評如雨露，二者缺一不可，這是很有哲理的。我們在與同事、顧客的溝通中既需要真誠的贊美，也需要中肯的批評，贊美能使他人滿足自我的需求，同樣，中肯的批評也由贊美開始的，給人以道理和原則讓對方產(chǎn)生信任與信心。

三、團隊建設與管理在一個店鋪乃至整個公司的成長都起著重要的作用

《一》三下鄉(xiāng)心得

不知不覺，十天的三下鄉(xiāng)就這樣結(jié)束了，給我留下的卻是無窮的回味和留戀。

我作為第二課堂（包括音樂手語、武術、話劇、健美操、舞蹈、美術、折紙、大合唱）的組長，我將所以的課堂教學都分給了其它的組員，想讓他們多點鍛煉，因為我上一年已經(jīng)去過了三下鄉(xiāng)。我其實好想讓自己教音樂的，我很想擁有自己的學生?，F(xiàn)在想下還有點心酸，因為我沒有固定的學生，我走的時候，沒有太多的留戀學生，學生中也沒有多少個對我印象很深的。又再想到上一年，每一個學生對我都是那么的依戀，我對每一個學生都是那么的疼愛，我明白，有些東西是不可以強求的，你得到一些，必定也失去一些的。

作為第二課堂的組長以及晚會的負責人，我的任務很重。從一開始，我就精心地策劃要如何在第二課堂中使每個都夠?qū)W到他們想學的東西，同時也可以為總結(jié)晚會作準備。我希望每一個學生都可以在晚會中參加表演，給他們一個上臺的機會，于是第一日第二課堂選報的時候我就下了要求，規(guī)定了每一個班選報每一個項目的名額?？墒悄侨者x報的場面有一點混亂，很多隊友不支持我的看法，我下了命令式的口吻，要求他們務必按照我的要求執(zhí)行?，F(xiàn)在想下，我有點過分了，隊友們，對不起了！

我每日都忙碌在為第二課堂作準備，有時也很乖巧地學一下普通話。每一個晚上，開完會后我都會留下第二課堂的老師們，聽他們的匯報，給他們一點意見，第二課堂進行得一切順利。為了晚會，我和隊長、副隊長們商量了又商量，精心策劃著。我精心挑了一些我們學校比較特色的節(jié)目在老師們中進行排練，如教師風采展，琴棋書畫等。老師們都很認真地配合我的工作，這使我感到很欣慰。

很快的，晚會到了。彩排的那天中午，太陽如火，學生們卻都很認真。晚會也如愿地順利進行。晚會結(jié)束后，我心情突然舒暢了好多。這幾日，太多的壓力壓得我喘不過氣。

為期一周的崗位認知實踐很快就結(jié)束了，這七天，我過得忙碌而充實，無論是談起和隊友團結(jié)合作，還是說到深入企業(yè)進行調(diào)查，都帶給我頗多感觸、頗多收獲。

從開展這項活動以來，天公一直不作美，寒流襲來，卻還是沒有凍結(jié)我們對工作的熱情，月日下午，我們就正式開始了對目標企業(yè)的走訪。雖然出師不利，在第一家就遭到拒絕，但這卻絲毫沒有給我們帶來落敗感，也許是因為早做好了心理準備，明白萬事開頭難！在彼此的鼓勵下，我們繼續(xù)前進。終于，這次沒有失望，以嶺藥業(yè)的一位工作人員熱情的配合了我們的工作，這無疑給我們帶來了很大的信心。收獲帶給大家的喜悅?cè)缗枮⒃谖覀兊男拈g。

接下來的幾天中，我們相繼通過不斷走訪企業(yè)、參加招聘會等方式對我們將來要接觸到的相關崗位進行了一定了解。每次接觸的受訪人都能積極配合，這是我們最欣慰的。

給我感觸頗深的除了擁擠的招聘會以外，是一個小公司的外貿(mào)業(yè)務員，她是對我們的問題作出最詳細回答的人，除了解答我們的疑問以外，她毫不保留地給我們講了一些從事外貿(mào)工作的經(jīng)驗和一些對我們在今后的發(fā)展道路有很大幫助的忠告。

一直說就業(yè)形勢的不樂觀給我們帶來了相當大的壓力，但在走出校園之前，這種切實的壓力始終沒有被我們重視，直到進行了這次實踐活動，才真實的感覺到有無形的重擔在步步逼近我們，我們面對的將是一個人才濟濟的21世紀，拋開龐大的畢業(yè)生數(shù)量不看，光考慮只有理論而缺乏實踐、工作經(jīng)驗不足等諸多因素，一種無形的壓迫感就油然而生。

通過此次調(diào)查，我們再一次意識到，涉足外貿(mào)的相關行業(yè)，除具備從事該行業(yè)的資格證書以外，英語的聽說能力的確太重要了。這無疑是在告戒我們，現(xiàn)作為一名大二的學生，除了認真學習專業(yè)知識之外，我們必須利用一切有效時間掌握英語這門語言。這樣，在今后從事外貿(mào)行業(yè)時，才會有最基礎的資本為自己贏得一席之地。除此之外，我們團隊還對參加招聘會的應聘者做了簡單采訪，通過采訪，他們所說的職場競爭壓力，我們感同身受。一位國貿(mào)專業(yè)的學長說的特別好，“找到一份工作不難，但要找到一份適合自己的好工作并不容易。”因此，還沒有步入社會的我們必須盡早樹立危機意識，加強學習，努力去實現(xiàn)自己的理想。這是一次非常有意義的活動，感謝學院的領導、老師為我們提供了這次成長的機會！我們從中所學到的知識真的不是可以用一個量詞來衡量的；同時，我更感謝我的隊友，是你們讓我懂得了團結(jié)合作、互幫互助精神的可貴，在這其中收獲的友誼，我會用一輩子來珍藏！最后，忠心的希望我們大家努力去把握好自己的命運，祝愿我們彼此學業(yè)有成，未來前程似錦！

年最后一學期的畢業(yè)實習在不知不覺中結(jié)束了，我在正因社區(qū)外進行了為期為一周的實習，在短暫的時間里，我認識和了解了真正的社區(qū)社會工作。

實習的開始我和同學與社區(qū)的負責人聯(lián)系，開始通過短暫的接觸，與社區(qū)的負責人建立關系，建立關系的方式很多，包括聊天和談話。隨后社區(qū)的負責人給我們介紹社區(qū)狀況，帶我們參觀了社區(qū)的狀況，在參觀的同時，社區(qū)的負責人的還給我們介紹了目前社區(qū)狀況，比如社區(qū)外的溝渠疏通清理問題。

了解社區(qū)工作的方法很多，開始接觸的實地觀察就是一個方法。透過仔細的觀察，能夠洞察通過口述闡述的問題。

我們通過自己的觀察，知道正因社區(qū)住房出租收入、餐飲娛樂等收入是當?shù)鼐用竦闹饕杖搿５窃诋數(shù)鼐用褡非蠼?jīng)濟收入的時候，一些細節(jié)被忽略了，給社區(qū)管理造成了一定的難度。如西南石油學校側(cè)門外的同心路，是以小吃、超市、文具店等為主的街道，外來零散的攤販，散布在各個角落。走到同心路，攤位之間的空隙不大。這樣，各個攤位之間，衛(wèi)生的界限不分明。盡管社區(qū)每天都有專人打掃、清理垃圾，可是，攤位每天亂棄堆放的紙屑仍舊不少。衛(wèi)生是社區(qū)環(huán)境清潔重要的任務。

在社區(qū)實習的過程中，我們也要征詢社區(qū)工作人員良好的建議與意見。我們在社區(qū)人員的指導下，制訂了一份針對社區(qū)衛(wèi)生、治安、社區(qū)工作人員工作等態(tài)度滿意情況的調(diào)查。而后，我們訪問了正因社區(qū)的居民，根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容隨即調(diào)查了一些店鋪，我們通過分析得出了一個簡單的調(diào)查報告，把我們在本科中學的社區(qū)調(diào)查和社會統(tǒng)計相關的知識和內(nèi)容用在了實習中。

而后，剛好碰到社區(qū)統(tǒng)一地繳納社會保險費用社區(qū)工作，我們也隨即參加了解社區(qū)的日常工作，社區(qū)的工作人員給我們講解了社會保險的繳納的困境，這讓我們的社會保險開辦情況有所了解，也增加了社會保險宣傳和收繳的知識。

為檢驗消防隊伍，提高消防隊伍的整體素質(zhì)，年月日，日，物資儲備局第屆消防技能競賽在處舉行。此次消防技能競賽共設二人三盤水帶、原地著裝、消防栓供水、射水打靶、風力滅火器滅火、干粉滅火器滅火這六項各，參賽隊員個個精神飽滿，斗志昂揚，充分發(fā)揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，賽出了水平，賽出了風格。區(qū)局領導非常重視消防安全工作，在開幕式上副局長作了重要講話，要求大家在比賽中賽出水平、塞出風格，謝雪林局長還到了現(xiàn)場觀看了比賽情況。

對于這次消防技能競賽區(qū)局保衛(wèi)處做了大量工作，為保證此次競賽工作有組織、有步驟地圓滿完成，下設競賽組、裁判組、計時組、發(fā)令檢錄組、宣傳報道組和后勤保障組，分別負責競賽的方案擬訂、場地劃制、人員檢錄、規(guī)則判定、成績登記、宣傳報道等方面的任務?？v觀此次消防技能競賽過程，隊員尊重裁判，遵守規(guī)則，全心比賽；裁判工作堅持規(guī)則，細致評判，公正執(zhí)裁。兩位活動主角為消防技能競賽又增添了一份精彩和榮光

參賽隊員在比賽過程中的自信沉著、認真執(zhí)著給人們留下了深刻的印象。在連續(xù)2天高強度的比賽過程中，隊員全身心地投入比賽，賽場的一絲不茍，賽場之外的坦誠交流。在嚴肅緊張和熱烈活躍的氛圍中，雖然，冠軍只有一個，但勇于挑戰(zhàn)、敢于亮劍的精神則是每個人的寶貴財富，我們一路拼搏，每次規(guī)范動作，每次揮汗如雨，每次失誤中收獲的知識與經(jīng)驗都將使我們在成長的道路上走得更加堅實，更加燦爛。

本屆消防技能競賽活動促進了消防隊伍的成長。消防技能競賽幫助隊員豐富了比賽經(jīng)驗，啟發(fā)參賽隊員在完成日常工作上應有更高的追求，在人生事業(yè)上應有不懈攀登的凌云壯志。同場比拼的過程，顯現(xiàn)了差距的客觀與現(xiàn)實。知不足而改之，立決心而堅持，就一定能實現(xiàn)不斷提升。這也正是區(qū)局領導搭建消防技能競賽擂臺的初衷

本屆消防技能競賽在各項賽事順利推進的過程中，每位參賽隊員都切身感受到一種力量無處不在，那就是團結(jié)向上的攀登力量。出現(xiàn)臨時調(diào)整事項，立刻協(xié)調(diào)，秩序井然。沒有推諉，沒有埋怨，相互補臺，互相支持，心往一處想，勁往一處使，盡可能把各項工作做得再好一點。這是一種良好的團隊作風，有了這種作風，“小我”升華為“大我”，再大的困難也能戰(zhàn)勝。令人難忘的還有選手們不泄氣、不放棄、頑強比拼的執(zhí)著精神，裁判們一視同仁、摒棄門戶之見，執(zhí)行公道裁判的作風，工作人員盡職盡責的奉獻精神，還有縈繞在賽場內(nèi)外的友愛氛圍。

能進自己早前就向往的媒體實習我感到十分幸運，這次的經(jīng)歷也讓我收獲良多。在這里不敢說給大家介紹經(jīng)驗，只是對自己實習到現(xiàn)階段以來的一點心得體會，希望可以獲得大家的共鳴和互勉。

1實習不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是實習的一部分

在沒有實習之前就有所耳聞：實習無非就是做做衛(wèi)生端端水，如果進報社就是看報紙看新聞。這并不完全正確，首先，服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，衛(wèi)生已經(jīng)不需要實習生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什么呢？我想應該是做這些事時的角色定位和心態(tài)。比如看新聞，職業(yè)記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習的媒體是雜志，因此更注重記者思考事件的角度與深度。

我們實習生，資歷淺經(jīng)歷少，思維的厚度也夠不上老記者。再者，一個體制的固有狀態(tài)不可能被一個新來的實習生打破，因此剛開始做冷板凳也是必然的過程。為此我也沒少心里不平衡過，但是當后來忙碌的時候反而回過來羨慕冷板凳時光了呢！呵呵。

2新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲

做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網(wǎng)絡采訪。我在這次的雜志社實習中并沒有經(jīng)常涉及采訪，但多多少少還是有些經(jīng)歷和體會。