為了切實響應(yīng)集團公司關(guān)于做好2019春節(jié)大檢查的通知精神，我在分公司的正確帶領(lǐng)下，認真落實2019年節(jié)前安全檢查工作計劃和年度物業(yè)安全管理要求，借、分公司的安全檢查工作學習與借鑒之行，對各項目的安全檢查工作進行了安全問題梳理和建議思考，重點對安全生產(chǎn)防范、人事管理、合同管理與清查、印章管理及團隊管理等安全檢查事項的共性問題和優(yōu)秀做法進行了總結(jié)，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

一、出差工作回顧

在總公司的集中領(lǐng)導下，此次對、分公司安全檢查的出差一行中，首先，我在總部工程部ZYW總工率隊的A小組的帶領(lǐng)下，在分公司督察部領(lǐng)導的陪同下，代表我公司與分公司就安全檢查工作進行了詳細的交談和協(xié)作，并對分公司負責的南岸體育館、DZHLW一期、二期、“DZHLW·KXC”、“山水庭園”、“YGKJ”等項目進行了安全檢查。檢查中，分公司督察部強調(diào)在節(jié)假日期間，務(wù)必做好陌生人員登記、做好防火防盜預案、保持著裝禮儀規(guī)范。同時就項目安全規(guī)范檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行了連夜的清單制作，并就存在的安全隱患于春節(jié)之前限期整改。到達分公司之時，就分公司的項目檢查做法進行了交流，緊接著，在項目經(jīng)理和其他工作人員的配合下，分公司人員對分公司“國美”、“KJAQH”、“KXC”三個項目進行了安全檢查，并就“KXC”項目存在的兩起安全隱患真實案例進行了警示教育，分公司連夜由小組隊長ZYW總工主持召開會議，對三個項目中檢查發(fā)現(xiàn)的問題進行了匯總，確保安全問題不遺漏。過后，1月13日，分公司L總及項目負責人、相關(guān)工作人員在召開了總結(jié)會議，積極肯定了分公司此次節(jié)前安全檢查中團隊協(xié)作、開源節(jié)流、爭創(chuàng)營收方面的成效，并就存在的安全隱患作了整改建議與安排。會后，分公司在安全隱患整改上，分公司L總將增改措施的落實與考核機制掛鉤，制定了硬性的安全考核目標。在考核目標的指引下，分公司項目主管與項目負責人紛紛就檢查出的不足之處進行了安全承諾、配合下發(fā)的整改通知書落實方案的執(zhí)行。1月13日下午，由總公司工程部ZYW總工率隊對XFJY住宅小區(qū)項目進行了安全檢查，目前檢查工作仍在繼續(xù)。當日晚間，總公司工程部與重慶分公司就辦公流程和人事檔案工作進行了會議交流，就其中存在的問題進行了匯總，要求分公司人員簽字落實整改。

二、出差工作總結(jié)

（一）安全生產(chǎn)防范

本次節(jié)前安全檢查工作中，我在分公司的節(jié)前檢查安排通知號召下，周密計劃，積極組成了安全檢查A組，重點對XFJY項目中涉及的安全應(yīng)急措施到位情況、樓道設(shè)施設(shè)備運行安全、防火防盜安全預防管理措施、供配電運行、二次供水系統(tǒng)、園區(qū)排污泵、園區(qū)防攀爬措施、周界紅外等安全運行情況進行了全面摸底檢查。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)了消防監(jiān)控室電氣線路未整理，擋鼠板沒有及時固定，室內(nèi)滅火器沒有做月度檢查；商業(yè)樓樓道三層地面有一個孔洞沒有做封堵處理；配電房雜物沒有及時清理，熱氣溶膠沒有連接電源線；發(fā)電機房熱氣溶膠沒有連接電源線，缺少可使用的消防滅火器，機房雜物沒有清理；消防泵房內(nèi)雜物沒有及時整理，門口沒有加裝擋鼠板；10棟樓頂安全通道被業(yè)主私自加裝房門；項目電梯普遍存在運行時晃動、異響、不平層現(xiàn)象；電梯機房內(nèi)線路裸露在外，沒有及時處理，五方通話線路沒有放置在線槽內(nèi)；觀光電梯因鋼絲繩磨損嚴重存在安全隱患，現(xiàn)暫停使用等安全防范問題。針對問題，我與檢查小組人員一道，制作了以下整改方案：一是建議項目及時整改電氣線路，做好月度消防器材檢查；二是建議項目及時封堵商業(yè)樓道三層地面的孔洞；三是及時清理配電房內(nèi)的雜物堆放，將熱氣溶膠與電源線連接；四是加強機房的滅鼠措施，及時巡查消防器材，清潔工具統(tǒng)一位置存放；五是要求項目盡快通知業(yè)主整改并上報有關(guān)部門，保存相關(guān)記錄規(guī)避責任；六是建議項目及時整改物業(yè)服務(wù)中心員工處廚房的插座位置，消除安全隱患；七是對消防泵房的管網(wǎng)系統(tǒng)問題進行排查處理，確保管網(wǎng)系統(tǒng)處于正常水壓狀態(tài)；八是及時處理電梯機房裸露在外的線路，確保五方通話線路放置于線槽內(nèi)；九是督促項目與業(yè)委會及時溝通，動用大修資金進行維修處理。

在上級的帶領(lǐng)下，本人在年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

第一條為了進一步加強對我縣科級干部的管理，加大對科級干部的監(jiān)督力度，規(guī)范科級干部外出考察、學習、出差等活動，防止科級干部擅自外出或擅離職守，影響正常工作開展等現(xiàn)象的發(fā)生，根據(jù)我縣實際，并在不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上制定本制度。

第二條本制度所稱請銷假是指因公或因私外出，或因身體健康狀況或其他家庭原因雖未外出，但不能正常在崗工作的，必須按規(guī)定程序履行請假和銷假手續(xù)。因公外出是指公派考察、學習、培訓、開會、申辦項目或辦理業(yè)務(wù)等一切因公離開本地區(qū)范圍以外的活動；因私外出是指非公派的學習、進修、探親、看病、療養(yǎng)等因私離開本地區(qū)范圍以外的活動；“因身體健康狀況或其它家庭原因雖未外出，但不能正常在崗工作的”是指因身體原因需檢查、治療或療養(yǎng)，或因婚喪等家事需辦理，雖未離開本地區(qū)，但是不能正常在崗工作的。

第三條本制度適用范圍：縣委、政府工作部門的科級干部；縣人大、政協(xié)內(nèi)設(shè)科(室)和縣紀委、檢察院、法院的科級干部；縣直群眾團體的科級干部；縣直事業(yè)單位的科級干部；鄉(xiāng)鎮(zhèn)科級干部。

第四條審批權(quán)限和程序?？萍壐刹侩x開工作崗位，必須按照審批權(quán)限和程序履行請銷假手續(xù)。具體審批權(quán)限和程序如下：

(一)科級領(lǐng)導干部請假在兩天以上(含兩天)三天以內(nèi)(含三天)的，因公外出要填寫《*縣領(lǐng)導干部請銷假管理卡》(同一單位、部門正職與副職同時外出參加同一項活動的可填寫一張管理卡，按正職程序履行請假審批手續(xù))，因私外出要寫出書面請假報告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直行政事業(yè)單位（部門）黨政正職或主持工作的副職請假審批權(quán)限和程序為：經(jīng)單位蓋章后，依次報縣委、政府主管領(lǐng)導、組織部部長審批，報告縣委書記或縣長后，在縣委組織部干部科備案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各行政事業(yè)單位（部門）黨政副職請假審批權(quán)限和程序為：經(jīng)單位正職批準（簽字或單位蓋章），報縣委組織部領(lǐng)導審批后，在縣委組織部干部科備案。

(二)科級領(lǐng)導干部請假兩天以內(nèi)的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直行政事業(yè)單位（部門）黨政正職或主持工作的副職應(yīng)口頭向縣委、政府主管領(lǐng)導和組織部部長請假，征得同意后在縣委組織部干部科填表備案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各行政事業(yè)單位（部門）黨政副職經(jīng)單位正職批準后，在縣委組織部干部科填表備案。

一、行政公文處理辦法

為進一步理順集團公文處理程序，使其科學化、規(guī)范化，以提高辦文水平和辦事效率，根據(jù)省政府和省教育廳公文處理的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合集團實際情況，特制定公文處理辦法如下：

(一)收文

1、凡收到的公文，應(yīng)立即登記，由集團辦公室主任擬辦，重要文件由集團辦公室呈送集團主管領(lǐng)導閱批后送有關(guān)部門辦理。

2、各部門對來往文件要有專人負責，并進行登記、編號、妥善保管。對直接收到的上級文件應(yīng)按季度轉(zhuǎn)交集團辦公室秘書登記，及時送領(lǐng)導閱示。

3、需答復或急辦的公文，應(yīng)迅速辦理，單獨登記并說明承辦部門、承辦人、完成日期等內(nèi)容。集團辦公室秘書要負責檢查、催辦，防止漏辦和延誤，辦理完畢要填寫完成情況和日期。

一、為了履行浙江省人民政府和國家稅務(wù)總局賦予浙江省地方稅務(wù)局（以下簡稱省局）的職責，使省局工作法制化、規(guī)范化、制度化，提高工作效能，根據(jù)《浙江省人民政府工作規(guī)則》和《國家稅務(wù)總局工作規(guī)則》，結(jié)合省局工作實際，制定本規(guī)則。

二、省局工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，弘揚求真務(wù)實精神，認真貫徹黨和國家的路線、方針、政策、法律、法規(guī)，堅決貫徹省委、省政府和國家稅務(wù)總局的決定、指示，堅持依法治稅和以德治隊，以信息化為依托深化稅收征管改革，努力保持地稅收入的可持續(xù)增長。

三、省局領(lǐng)導成員（以下簡稱省局領(lǐng)導）要依法履行職責，保證政令暢通；解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新；忠于職守，勤奮工作，講求效率；服從命令，顧全大局，清正廉潔，全心全意為人民服務(wù)。

四、省局機關(guān)各處級單位（以下簡稱局內(nèi)各單位）要認真依照法律法規(guī)行使職權(quán)。要在各自職權(quán)范圍內(nèi)，獨立負責地做好工作。要進一步轉(zhuǎn)變職能、管理方式和工作作風，深入實際，調(diào)查研究，克服官僚主義、形式主義，精簡會議、公文，減少檢查、評比，健全工作制度，簡化辦事程序。要積極推進電子政務(wù)，加強政務(wù)公開，加強督促檢查，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，確保省局的各項工作落到實處。

第二章省局領(lǐng)導職責

五、省局領(lǐng)導由下列成員組成：局長、副局長、總會計師（以下簡稱總師）。

各區(qū)縣（自治縣）農(nóng)業(yè)行政主管部門，市農(nóng)廣校、市農(nóng)機干校：

《市農(nóng)業(yè)委員會市財政局關(guān)于年糧油高產(chǎn)創(chuàng)建示范等項目實施方案的批復》（農(nóng)發(fā)〔〕306號）已下發(fā)給你們，其中下達了年農(nóng)技人員的培訓任務(wù)和培訓經(jīng)費，現(xiàn)將培訓事宜通知如下：

一、培訓任務(wù)

年全市計劃培訓4000人，其中市級集中培訓1000人（各區(qū)縣名額見附件1），區(qū)縣培訓3000人（主要是兩翼地區(qū)）。

二、培訓對象

市級集中培訓主要是各區(qū)縣農(nóng)業(yè)部門的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，計劃舉辦林下種植、林下養(yǎng)殖、畜牧技術(shù)、植保技術(shù)、蔬菜種植技術(shù)、農(nóng)機化生產(chǎn)技術(shù)（農(nóng)機職業(yè)技能鑒定考評員）、漁政執(zhí)法、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法和農(nóng)產(chǎn)品安全培訓班。

一、本年度工作總結(jié)

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

第一章總則

一、為了履行浙江省人民政府和國家稅務(wù)總局賦予浙江省地方稅務(wù)局（以下簡稱省局）的職責，使省局工作法制化、規(guī)范化、制度化，提高工作效能，根據(jù)《浙江省人民政府工作規(guī)則》和《國家稅務(wù)總局工作規(guī)則》，結(jié)合省局工作實際，制定本規(guī)則。

二、省局工作以鄧小平理論和“***”重要思想為指導，弘揚求真務(wù)實精神，認真貫徹黨和國家的路線、方針、政策、法律、法規(guī)，堅決貫徹省委、省政府和國家稅務(wù)總局的決定、指示，堅持依法治稅和以德治隊，以信息化為依托深化稅收征管改革，努力保持地稅收入的可持續(xù)增長。

三、省局領(lǐng)導成員（以下簡稱省局領(lǐng)導）要依法履行職責，保證政令暢通；解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新；忠于職守，勤奮工作，講求效率；服從命令，顧全大局，清正廉潔，全心全意為人民服務(wù)。

四、省局機關(guān)各處級單位（以下簡稱局內(nèi)各單位）要認真依照法律法規(guī)行使職權(quán)。要在各自職權(quán)范圍內(nèi)，獨立負責地做好工作。要進一步轉(zhuǎn)變職能、管理方式和工作作風，深入實際，調(diào)查研究，克服官僚主義、形式主義，精簡會議、公文，減少檢查、評比，健全工作制度，簡化辦事程序。要積極推進電子政務(wù)，加強政務(wù)公開，加強督促檢查，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，確保省局的各項工作落到實處。

第二章省局領(lǐng)導職責

1、在理論學習方面

我支部按照校院黨委的有關(guān)理論學習部署，認真組織黨員開展黨的理論學習，并堅持每2周組織全體黨員參加支部大會，進行集體開會學習黨的理論。如“前線雜志”年的各期刊物上的文章，以及“支部生活”雜志和校院黨委布置的學習內(nèi)容。并結(jié)合我們支部的工作和學習任務(wù)，積極聯(lián)系我們?nèi)粘５慕虒W、科研等實際，按照黨委的安排，我支部組織撰寫了一篇黨建方面的理論。

2、預備黨員和入黨積極分子考察和培養(yǎng)

加上“網(wǎng)絡(luò)中心”學生黨員，我們支部有預備黨員2名，在年月，我們組織了一名學生預備黨員（同志）轉(zhuǎn)正，一名入黨積極分子（同志）的發(fā)展工作。由于同志出差在外，沒有舉行轉(zhuǎn)正儀式，但其工作總結(jié)仍然在做。如果同志本學期不能回京，只有下一學期進行討論他的預備黨員轉(zhuǎn)正問題了。本學期的入黨積極分子（）的培養(yǎng)工作也落實到聯(lián)系人－。

3、支部積極配合各自單位教學、科研工作方面

信息所

1、在理論學習方面

我支部按照校院黨委的有關(guān)理論學習部署，認真組織黨員開展黨的理論學習，并堅持每2周組織全體黨員參加支部大會，進行集體開會學習黨的理論。如“前線雜志”2000年的各期刊物上的文章，以及“支部生活”雜志和校院黨委布置的學習內(nèi)容。并結(jié)合我們支部的工作和學習任務(wù)，積極聯(lián)系我們?nèi)粘５慕虒W、科研等實際，按照黨委的安排，我支部組織撰寫了一篇黨建方面的理論。

2、預備黨員和入黨積極分子考察和培養(yǎng)

加上“網(wǎng)絡(luò)中心”學生黨員，我們支部有預備黨員2名，在2000年11月，我們組織了一名學生預備黨員（何明同志）轉(zhuǎn)正，一名入黨積極分子（張杰同志）的發(fā)展工作。由于任斌同志出差在外，沒有舉行轉(zhuǎn)正儀式，但其工作總結(jié)仍然在做。如果任斌同志本學期不能回京，只有下一學期進行討論他的預備黨員轉(zhuǎn)正問題了。本學期的入黨積極分子（吳飛）的培養(yǎng)工作也落實到聯(lián)系人－孫迅。

3、支部積極配合各自單位教學、科研工作方面

信息所